PLANO MODULAR PARA VENDA DO PROJETO DE ENERGIA SOLAR

Davi Diniz1; Isabela Matos2; Lucas Nascimento3; Marcos Paulo4; Mateus Afonso5;
Rafael Oliveira6; Robson Souza7; Stephanie Martins8; Thiago Henrique9; Waldyr Adriano10.
Brbara Abreu Matos11(Orientadora)
Centro Universitrio de Belo Horizonte, Belo Horizonte, MG
1
4

davidiniz1@gmail.com; 2isabela16v@hotmail.com; 3lucasndtna@hotmail.com;

mfigueiredo97@hotmail.com; 5mateusafonsor@live.com; 6faeloliveira.eng@gmail.com;

7

robsonf20@gmail.com; 8martinsstephanie@live.com; 9thdsouza@yahoo.com;

10

11

waldyr,Adriano@gmail.com

barbara.abreu@prof.unibh.br

RESUMO: O trabalho explica de forma simples, objetiva e intuitiva um projeto de venda de energia solar e suas
caractersticas, tais como vantagens, desvantagens e viabilidade. A energia solar tambm conhecida como energia
fotovoltaica ainda muito pouco aproveitada no brasil, mesmo possuindo caractersticas favorveis a implantao
deste sistema que muito utilizado em pases europeus mesmo com menor taxa de incidncia de radiao solar. O
plano comercial focaliza num projeto inovador e empreendedor, onde ser montado um planejamento para verificar
se tal sistema mostra-se eficiente e benfico para a Instituio e meio ambiente.
PALAVRAS-CHAVE: energia solar, vendas, comrcio, inovao
ABSTRACT: The work explains in a simple, objective and intuitive way a project of sale of solar energy and its
characteristics, such as advantages, disadvantages and viability. The solar energy also known as photovoltaic
energy is still very little used in Brazil, even having characteristics favorable to the implantation of this system that is
widely used in European countries even with lower incidence rate of solar radiation. The commercial plan focuses on
an innovative and entrepreneurial project, where a plan will be set up to verify if such a system proves to be efficient
and beneficial to the Institution and the environment.
KEYWORDS: solar energy, sales, trade, innovation

____________________________________________________________________________
1 INTRODUO

ambiental

Muito j se especulou sobre o uso de recursos

necessrio discorrer sobre do uso de energias

naturais para suprir a grande demanda de gerao de

renovveis (SUA PESQUISA, 2004).

energia. Um fato comprovado, esses recursos so

Diversos estudos so realizados diariamente a fim de

finitos e muitas vezes podem causar outros danos

se

ambientais ainda mais graves alm do esgotamento

apropriadas para melhor utilizao da energia limpa.

da matria prima. Com o aumento de uma conscincia

A produo e o consumo de energia de fontes limpas

obter

cada

vez

mais

recorrente

desenvolvimento

das

torna-se

tecnologias

2
so de extrema importncia para a proteo do meio

ao seu estado inicial de energia (DIENSTNANN,

ambiente e da manuteno da qualidade de vida das

2009).

pessoas (SUA PESQUISA, 2004).

A energia solar uma fonte limpa e inesgotvel, no

2.1 Contextualizao do problema

qual a maior parte de sua estrutura de gerao fica no

Atualmente

telhado da edificao. Outro ponto benfico da energia

magnfico potencial para gerao de energia solar,

solar que o sistema no gera rudo e nem calor,

ficando atrs, na quantidade de energia gerada, de

alm de trazer, para instituio que a possui como

pases menores e com menores taxas de incidncia

principal fonte de energia, o reconhecimento de

de radiao solar, como Alemanha, Japo e Repblica

rgos ambientais e o selo de empresa verde.

Checa.

Brasil

explora

muito

pouco

seu

At existem estudos e incentivos por parte dos

2 PROBLEMA DE PESQUISA

governos federal e estaduais para a instalao de

A implementao de um sistema de gerao requer

painis fotovoltaicos, por exemplo o governo de Minas

anlises

Gerais exime empresas que geradoras de energia

manuteno dos painis fotovoltaicos observando

com fontes limpas de pagar ICMS sobre a sua

quais os benefcios obtidos atravs do uso da energia

energia, j a ANEEL exige que a concessionria local

gerada. Painis solares fotovoltaicos so dispositivos

mea e recolha a energia gerada de unidades

utilizados para converter a energia solar em energia

microgeradoras e caso a energia gerada for maior que

eltrica.

so

a consumida pela unidade seja criado crditos de

compostos de clulas solares, normalmente feitas de

energia que no futuro pode ser vendidos em leiles de

silcio, que so responsveis por captar a luz do sol. A

energia trazendo renda para o responsvel, mas ainda

eficincia

est

no h uma formatao para aumentar a conscincia

diretamente relacionada ao estudo do melhor ngulo.

de empresas e consumidores pequenos que a energia

(ARTIGONAL, 2010).

solar uma alternativa muito interessante para quem

acerca

Os

dos

painis

na

custos

solares

produo

de

de

instalao

fotovoltaicos

energia

solar

Estas clulas chamadas de clulas fotovoltaicas criam

dispe de rea para instalar painis solares.

uma diferena de potencial eltrico por ao da luz. As

clulas solares funcionam com o efeito fotovoltaico

3 OBJETIVOS

para absorver a energia do sol e produzir corrente

3.1 Objetivo geral

eltrica contnua de intensidade relativamente fraca.

Para obter maiores nveis de energia necessria sua
associao,

em

conjuntos,

denominado

mdulo

fotovoltaicos (PORTAL ENERGIA, 2008).

Com base nos dados apresentados acima, o objetivo

deste trabalho discorrer acerca de um projeto
inovador e empreendedor, onde ser montado um
planejamento sistmico para verificar se tal sistema

A converso da energia fotovoltaica, que transforma a

mostra-se eficiente e benfico para a Instituio e

luz em energia eltrica acontece em uma nica etapa,

meio ambiente, e atravs desta verificao tentar

normalmente, quando a luz absorvida pela matria,

vender a implantao de painis solares.

os

ftons,

cuja

energia

depende

somente

da

frequncia da luz, excitam os eltrons para nveis de

energia maiores e os eltrons rapidamente retornam

3
eficientes e menos agressivas ao meio ambiente. A

3.2 Objetivos especficos

Apresentar

um

estudo

acerca

do

Estima-se que a energia que chega a terra, provinda

funcionamento das clulas fotovoltaicas.

Demonstrar um comparativo entre a energia

eltrica

convencional

energia

solar

fotovoltaica.

Elaborar um planejamento estratgico no

energia do sol a principal fonte de energia renovvel.

do astro, cerca de 28.000 mil vezes a quantidade
primaria consumida, ou seja, em 20 minutos a Terra
recebe

equivalente

de

consumo

anual

pela

humanidade. (CARVALHO, 2010)

Canvas para desenvolver e esboar um

A energia solar fotovoltaica, tambm denominada,

sistema eficiente e benfico para vender a

como efeito fotovoltaico consiste na converso da

implantao de painis fotovoltaicos.

radiao solar em eletricidade intermediada por

Produzir uma cartilha de apresentao e

matrias semicondutores (BRAGA, 2009).

venda do produto oferecido.

Atravs dos estudos de do fsico francs Edmund

Becquerel em 1839 foram observados pela primeira
vez o aparecimento de uma tenso entre os eletrodos

4 JUSTIFICATIVA

de uma soluo de selnio quando a mesma recebia

O mercado hoje necessita de idias inovadoras e que

iluminao solar. Algumas dcadas depois a primeira

contribuam com o meio ambiente. No segmento ainda

clula fotovoltaica foi construda, com uma eficincia

no

aproximada

existe

um

projeto

que

se

equipare

ao

de

2%,

utilizando

selnio.

apresentado neste trabalho. Visto que o potencial do

(BRAGA,2009).

Brasil para produo de energia solar bastante

Estas clulas chamadas de clulas fotovoltaicas criam

elevado e possvel projetar um crescimento real do

uma diferena de potencial eltrico por ao da luz. As

empreendimento aprimorando cada vez mais a

clulas solares funcionam com o efeito fotovoltaico

tecnologia de captao da energia solar.

para absorver a energia do sol e produzir corrente

eltrica contnua de intensidade relativamente fraca.

5 REVISO BIBLIOGRFICA

Para obter maiores nveis de energia necessria sua

associao,

A eletricidade extremamente importante

atender

as

tecnologicamente

necessidades

da

uso.

mdulo

fotovoltaicos (PORTAL ENERGIA, 2008).

A converso da energia fotovoltaica, que transforma a

necessidade de sua utilizao em larga escala, est

normalmente, quando a luz absorvida pela matria,

associada

os

de

seu

denominado

luz em energia eltrica acontece em uma nica etapa,

consumo

de

sociedade

conjuntos,

ao

dependente

para

em

combustveis

no

ftons,

cuja

energia

depende

somente

da

renovveis que, consequentemente, alertam para o

frequncia da luz, excitam os eltrons para nveis de

esgotamento dos recursos minerais e, porventura,

energia maiores e os eltrons rapidamente retornam

ocasionam

ao seu estado inicial de energia (DIENSTNANN,

danos

sade

da

populao

(BITTENCOURT, 2011).

2009).

O aumento da demanda enrgica e a preocupao

com

os

recursos

naturais

tem

estimulado

comunidade cientfica a intensificar pesquisas e o

desenvolvimento de tecnologias alternativas mais

No entanto, uma assimetria empurra os eltrons

excitados para fora do corpo antes que eles possam
retornar ao estado inicial, alimentando um circuito

4
externo. Essa energia sobressalente gera a diferena

visto que, mesmo em reas de menor irradiao solar

de potencial (DIENSTNANN, 2009).

apresentam mdias superiores a Alemanha, lder na

O agrupamento de mdulos, colocados numa mesma

produo de energia solar.

estrutura de suporte, forma um painel. Quando incide

luz

solar

com

energia

suficiente

sobre

estas

6 METODOLOGIA

estruturas, produz-se uma corrente de eltrons,

Atravs de artigos cientficos, monografias, entre

obtendo-se assim energia eltrica utilizvel (PORTAL

outros textos acadmicos, estudou-se acerca do

ENERGIA, 2008).

funcionamento das clulas fotovoltaicas para um

Conhecido o processo de obteno de energia eltrica

atravs do sol faz-se importante conhecer os nveis de
radiao que incidem sobre o Brasil e segundo o Atlas
Apesar
das
diferentes
caractersticas
climticas observadas no Brasil, pode-se
observar que a mdia anual de irradiao
global apresenta boa uniformidade, com
mdias anuais relativamente altas em todo
pas. O valor mximo de irradiao global
6,5 kWh/m2 ocorre no norte do estado da
Bahia, prximo fronteira com o estado do
Piau. Essa rea apresenta um clima
semirido com baixa precipitao ao longo do
ano (aproximadamente 300 mm/ano) e a
mdia anual de cobertura de nuvens mais
baixa do Brasil. A menor irradiao solar
global 4250 Wh/m2 ocorre no litoral norte
de Santa Catarina, caracterizado pela
ocorrncia de precipitao bem distribuda ao
longo do ano. Os valores de irradiao solar
global incidente em qualquer regio do
territrio brasileiro (4200-6700 Wh/m2) so
superiores aos da maioria dos pases da
Unio Europeia, como Alemanha (900-1250
Wh/m2) pas que lder mundial do setor de
aproveitamento de energia solar, Frana (9001650 Wh/m2) e Espanha (1200-1850 Wh/m2),
onde projetos para aproveitamento de
recursos solares, alguns contando com fortes
incentivos governamentais, so amplamente
disseminados. (RUTHER,2006, p. 31)

ento

afirmar

levando em considerao a necessidade do cliente e

as condies tcnicas de implementao.
Fez-se

Brasileiro de Energia Solar

Podemos

melhor entendimento da aplicabilidade do projeto

com

base

nos

dados

demonstrados acima a viabilidade econmica de

implementao do sistema de energia solar no Brasil

um

comparativo

visando

esclarecer

as

principais caractersticas de cada modelo de energia

com o objetivo de comprovar a eficincia do sistema
fotovoltaico frente ao sistema convencional.
A partir de um estudo de mercado identificou-se a
carncia de oferta do tipo de servio proposto por
esse trabalho analisando todas as variveis acerca da
comercializao do produto final.
Atravs de dados coletados criou-se uma cartilha de
apresentao para o cliente final com o objetivo de
tornar o projeto mais atraente.

7 RESULTADOS E DISCUSSES
Evidentemente o sol responsvel pela manuteno
da vida em nosso planeta. Alm de fornecer calor, ele
ainda responsvel por uma gerao de energia
limpa e inesgotvel.
Segundo a Agncia Nacional de Energia Eltrica
(ANEEL), o Brasil um pas onde a radiao solar
varivel, as maiores taxas de radiao se concentram
no nordeste do pas, como pode ser visto na Figura 1.

Figura 1: Radiao solar diria mdia anual tpica (MJ/m.dia)

Fonte: Adaptada ANEEL, 2005, p. 34

Apesar das menores taxas de radiao, as outras

ser

regies do pas tambm possuem potencial para

arquitetura solar, que consiste no aproveitamento da

produo de energia solar (ANEEL, 2005). Para o

luz fornecida pelo sol em edifcios ou residncias sem

Ministrio de Minas e Energia (MME, 2015), o Brasil

a converso em energia eltrica. J o mtodo ativo de

pode estar entre os maiores geradores de energia

produo de energia, envolve a transformao da luz

eltrica do mundo em 2018. Este dado estimado

do sol em diferentes tipos de energia, principalmente a

observando a potncia existente contratada (2,6GW) e

energia eltrica (VALLRA, 2005).

a expanso dos outros pases.

Atualmente a produo de energia solar pode ser
classificada de duas maneiras, ativa ou passiva. O
primeiro tipo, produo de energia solar passiva pode

basicamente

resumido

nas

aplicaes

de

A fFigura 2 apresenta um fluxograma representando

os tipos de uso da energia solar.

Figura 2: Fluxograma das aplicaes prticas de energia solar

Fonte: Adaptado de Pereira et al, 2004.

A partir de anlise de mercado verificou-se a ausncia

retorno consideravelmente rpido visto que a vida

de empresas que invistam no nicho de gerao de

til das placas de 25 anos em mdia, alm disso, a

energia por sistema solar. Dada a vasta projeo de

manuteno no requer grandes gastos.

crescimento no investimento em fontes limpas, devido

preocupao ambiental, o investimento do negcio
torna-se atrativo visto que j existem certificaes que
identificam empresas com selo verde.

Vale ressaltar que existem incentivos fiscais para

gerao de energia solar. A deduo ICMS no estado
de Minas Gerais, que se d atravs lei 20.824, de 31
de julho de 2013, estabelece que o imposto deve ser

Um sistema de energia solar no compromete o

cobrado apenas sobre a diferena positiva entre a

espao comum do empreendimento. O investimento

energia consumida positiva e a energia injetada pelo

inicial pode ser considerado alto, entretanto seu

micro gerador, alm disso o crdito de energia

8
vlido por 36 messes podendo ser utilizado em outros

consumidor final. No entanto os benefcios ao longo

pontos fora da central geradora de energia de mesma

prazo no so contabilizados de maneira clara. Alm

titularidade cadastrada previamente (CEMIG, 2015).

do mais o incentivo governamental para a difuso e

Baseado nas vantagens apresentadas de gerao de

energia gerado atravs da implementao de um
sistema fotovoltaico, nossa empresa apresenta uma
proposta inovadora para otimizao da entrega do
projeto de converso de energia solar em energia
eltrica. Foi desenvolvido uma cartilha para melhor
entendimento dos nossos clientes em relao ao
trabalho que lhes ser prestado. O projeto tem como
pblico alvo pequenos condomnios comercias e
residenciais, uma vez que essas reas possuem um
espao para instalao das placas e tambm por ser
uma tima oportunidade financeira a longo prazo para

inverso da energia solar ainda bastante ineficaz.

O sistema convencional de energia eltrica requer
uma srie de processos que consequentemente a
longo prazo elevam o custo final no consumo de
energia, que ao contrrio da energia solar apresenta
uma obteno e uma transmisso muito mais simples.
Alm do mais o sistema convencionado para obter
maximizao de seus lucros, de modo que produes
em larga escala so mais rentveis economicamente
do que sistemas descentralizados, como energia solar
fotovoltaica. As empresas do setor no demonstram
interesse em abrir mo da utilizao de fontes de
maneira centralizada, permitindo que ocorra a gerao

os comerciantes e moradores do local.

distribuda de energia, pelo fato de perder o poder de

O intuito principal do projeto oferecer aos clientes
total comodidade na entrega do sistema funcionando e
de maneira otimizada, de modo que o mesmo no se
preocupe com nenhum processo operacional ou

controlar este estratgico recurso representado pela

energia, no mais podendo emitir faturas para o
consumidor final, uma vez que painis solares no
necessitam pagar conta de Sol a cada ms.

jurdico.
A partir de informaes coletadas com o cliente o

89 CANVAS

projeto ser elaborado de acordo com a necessidade

da empresa, podendo ser adaptado visando a

prestao de um servio de excelncia.

condomnios e prdios comerciais.

Para um crescimento sustentvel que atenda a

demanda energtica atual primordial que alguns

aspectos

sejam

devidamente

e que para seu desenvolvimento primordial que a

energia

eltrica

seja

disponibilizada

de

forma

abundante, acessvel, de baixo custo, e que cause o

de

placas

com at 5MW

Canais: Sites, mdias sociais, outdoor, rdios,

e-mail marketing, palestras, indicaes.

Relacionamento com cliente: E-mail, telefone,

mdias sociais, sites. Para captao de novos
clientes a anlise de custos ser gratuita

Todas estas caractersticas podem ser encontradas

juntamente com a manuteno durante 12

atravs de converso de energia solar em energia

renovveis apresentam um preo mais elevado para o

implementao

limpa para condomnios e prdios comerciais

menor dano possvel ao meio ambiente.

eltrica. Em vias de regra, atualmente, as energias

para

fotovoltaicas com o intuito de gerar energia

muito importante que o Brasil um

pas com grande potencial de crescimento energtico

Proposta de valor: Desenvolvimentos de

projetos

esclarecidos,

principalmente aqueles que tangenciam questes

econmicas.

Seguimento de clientes: Principal alvo sero

meses.

Fontes de receita: Criao e execuo do

projeto, adicional de limpeza, pagamento

9
atravs

de

transferncia

carto
e

de

boleto

crdito,

dbito,

bancrio,

cheque.

Parcerias

principais:

Fornecedores

de

materiais, prestadora de servio de instalao,

Sendo que vista o cliente ter um desconto

empresas de energia eltrica.

de 5%.

Os clientes tero que estar dispostos a pagar

98 CONCLUSO

at 300 mil, com custos de material e

instalao.

Levando-se em considerao os dados levantados

Recursos principais

neste trabalho e as nas agncias regulamentadoras

Recursos

fsicos:

Mquinas,

alocao do espao

energia

Recursos humanos: Equipe

energticas renovveis, uma vez que existe uma

Recursos

tendncia no aumento do consumo mundial de

financeiros:

necessrio

para

Dinheiro

manter

negcio, Recursos intelectuais

de energia, percebe-se que existe uma demanda de

que

pode

ser

substituda

por

fontes

energia limpa.
Fica evidente a viabilidade da substituio do sistema

Aluguel de um escritrio simples, custo para

de energia convencional pelo sistema de gerao

manuteno

com

solar, comprovadamente mais eficiente e benfico. O

funcionrios, materiais de escritrio em geral,

sistema solar reduz a emisso de gases poluentes,

prestao de servios.

diminuiu os rudos e diminui os custos para a

O dinheiro necessrio para manter o negcio

Instituio tendo o retorno de investimento em um

ser de R$370588,00

prazo consideravelmente curto.

do

site,

despesa

Atividades principais: Desenvolvimento do

projeto e instalao das placas.

10
Figura 3: Comparativo de valores da Energia Solar x Energia
Fonte: Elaborado pelo grupo

CAVALHO, A. EVOLUO DO USO DE ENERGIA

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