Definindo o mix de Marketing

Preo
 Preo

Dinmica!!!!
 Preo

Como definir o preo do meu produto ou servio?

Quando devo abaixar o preo?

Quando devo aumentar o preo?

 Preo

o que os consumidores trocam pelo benefcio

de se obter ou utilizar um produto (bens e
servios)

Importante papel na escolha do consumidor

 Definio do Preo
Qual sua
Orientao?

Preo baseado Preo com

Em custo Base no valor

Produto Cliente

Preo baseado
Na concorrncia
Cliente Produto

Mercado
Preo baseado .?
Preo baseado .?
Preo baseado .?
Preo baseado .?
Preo baseado .?
Preo baseado .?
Preo baseado no valor
Ponto de equilbrio
Estratgias para determinao de
preos

Alto preo: menos vendas e mais lucros

Qualidade e imagem do produto condizentes com

o preo

Custos altos, mas nem tanto

Criar barreiras de entrada: evitar preo baixo

Estratgias para determinao de
preos

Preo (inicial) baixo: mais vendas e menor lucro

Conquistar participao no mercado

Custo de produo e distribuio devem baixar

com maior venda

Mercado sensvel a preos

Preo como barreira de entrada

 Outras estratgias de
Determinao de Preos

Preos geogrficos: varia de acordo com a

localidade e seu contexto
 Outras estratgias de
Determinao de Preos

Preos internacionais: preo diferenciado por pas

 Outras estratgias de
Determinao de Preos

Preos promocionais: desconto, sazonalidade,

forma de pagamento
Estratgias para determinao de
preos
Preos de linha: linhas de produtos com
faixas de preos distintas
Estratgias para determinao de
preos
Preos negociados: se permite negociao de
preos de acordo com cada caso
Estratgias para determinao de
preos
Preos psicolgicos: preos quebrados que
apresentam ser menores ou estarem em promoo