Planejamento e estratgia

QUAL A RELAO ENTRE AMBOS?

O que um Planejamento Estratgico?

Entender o passado, compreender o presente, estruturar

ideias e pensar sobre o que se quer no futuro;

Determinao dos objetivos da organizao e escolha dos

meios para alcanar estes objetivos (STONER & FREEMAN,
1995)
O que estratgia?

Plano, mtodo, manobras ou estratagemas usados para

alcanar um objetivo ou resultado especfico.

Saber para onde vai e como vai chegar l!

Nveis do Planejamento Estratgico
Nveis do Planejamento Estratgico

Fonte: Adaptado Grupo Beta (2010)

Planejamento no nvel Estratgico
Tem uma viso de longo prazo;

Realizado pela instncia mxima da organizao;

preciso ter uma viso global, da organizao e do mercado

(concorrentes, fornecedores, etc);

Responsvel por situar a organizao no mundo

Planejamento Estratgico na gesto comercial
presente

Anlise de ambiente: matriz FOFA;

Anlise de ambiente e tendncia de mercado:

Estratgia de competitividade

Lder,
Desafiante,
Buscador de nicho,
Seguidora;
Estratgia de produto
Estratgia de mercado

Crescimento/expanso,
Desenvolvimento,
Manuteno,
Reduo,
Sobrevivncia;
Trabalho

Atividade para casa valendo ponto:

Digamos que o grupo agora diretor do IFRN.

Digamos que chegue um apoio ao IFRN de R$ 100 mil.

Qual a sua estratgia?

O que voc ir fazer com o recurso?
Quero foco em resultados de longo prazo. Os resultados devem
ser mensurveis, alcanveis e realistas tendo em vista um
prazo de at 5 anos.