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DE CONSULTORIA EMPRESARIAL
Ao Sr : Mcio Marinho
A empresa VIP & GO Consultoria oferece seus servios de consultoria em CALL CENTER E
VENDAS de acordo com a Solicitao de Proposta via contato telefnico e visita realizada na
empresa.
Na hiptese das negociaes serem realizadas durante o prazo de validade desta Proposta,
ou seja, at a data de 30/01/2015,, comprometemo-nos a negociar com base nas
discriminaes da presente proposta, sendo que aps este prazo estar sujeita s
modificaes que porventura se fizerem necessrias, podendo resultar em novas negociaes
para o fechamento do respectivo Contrato de Prestao de Servios.
Atenciosamente,
Gleice Pereira
Especialista em Vendas Consultora
VIP & GO Consultoria
1 - Dados da consultoria
A consultoria tem como objetivo criar o Call Center da empresa , com foco em atendimento
de excelncia, Relacionamento , fidelizao , resgate e captao de novos clientes . Iremos
diagnosticar como est a situao atual da empresa, levantando todos os pontos fortes e
fracos, bem como as oportunidades e ameaas, analisando o que tem de bom dentro da
empresa e o que precisa ser mudado para continuar a crescer. Atravs do diagnstico inicial,
ser elaborada uma proposta e um plano de ao juntamente com um planejamento
estratgico com os objetivos e metas de curto mdio e longo prazo.
Vamos estabelecer tambm as necessidades da empresa com uma auditoria comercial em
todas as reas.
3 Regime de execuo
a) PROPOSTA:
A Consultora possui slida experincia no mercado e especialista em vrias reas de
negcio, ir mergulhar dentro do seu ambiente empresarial, analisando toda a sua
organizao. Ao final de um perodo estimado de 10 a 20 dias ir apresentar relatrio
detalhado de suas Foras e Fraquezas, Ameaas e Oportunidades de forma a montar
planos de ao, que se implantados, levaro a sua empresa ao SUCESSO. Ir apresentar
a proposta de Call Center bem como todas as necessidades, gastos , metas e objetivos .
Algo que um diferencial importante que ao contrrio de grandes empresas de
consultoria, ou mesmo pequenas e mdias empresas do nicho de empresas
familiares , o relatrio oferecido e apresentado no uma caixa preta incompreensvel.
Muitos dos planos de ao, na maioria das vezes podem ser implementados pela
prpria empresa sem auxilio de uma consultoria, e mesmo o que no puder ser
implementado pela prpria empresa, pode ser colocado em concorrncia para uma
compra posterior pelo nosso cliente. Desta forma sua empresa no fica presa a nossa
consultoria, algo que infelizmente uma prtica comum nesse mercado
b) METODOLOGIA:
Farei um levantamento de todos dados, informaes, processos, recursos de infra-
estrutura e recursos humanos disponveis na empresa com o objetivo de mapear as
competncias, identificar gargalos e oportunidades de melhoria para assegurar
confiabilidade, agilidade, qualidade e melhoria de resultado operacional. Anlise de
todos os dados, processos e sistemas utilizados pela empresa, informatizados ou no,
que possam interferir no resultado da operao do Call Center. Avaliao das
metodologias e tecnologias de gesto, utilizadas na soluo atual e comparao com as
disponibilidades do mercado dentro dos parmetros financeiros da empresa.
Elaborao de um Diagnstico sobre a situao atual, apresentando propostas para a
soluo dos problemas e ineficincias identificadas que possam prejudicar o resultado
operacional.
c) BENEFCIOS :
Determinar o ponto de situao da sua empresa quanto aos vetores de Porter
Foras, Fraquezas, Ameaas e Oportunidades, para que, de forma estruturada, sejam
decididas:
Otimizao de Processos;
d) FINANAS
Oramento;
Resultado Operacional;
Balano Patrimonial;
Fluxo de Caixa;
Natureza das despesas operacionais e financeiras;
Inadimplncia;
Indicadores principais de Desempenho e Produtividade;
e) RECURSOS HUMANOS
Modelo de Gesto;
Organograma Funcional;
Quadro de Pessoal e anlise da produtividade;
Job description;
Polticas e processos de recrutamento e seleo;
Nveis de conhecimento tcito e explcito;
Rotinas e metodologias de treinamento;
Necessidades de treinamento;
f) VENDAS
Cinco P s performance, produto, processo, pessoas e paixo;
Canais utilizados e estudo da possibilidade de novas modalidades;
Aderncia de cada canal s tecnologias usuais para a operao de venda;
Profundidade;
g) OPERAES
Procedimentos e rotinas de trabalho internar e as externas que possam afetar o
resultado;
Avaliar junto a todas as reas como se realiza o dia-a-dia operacional de cada
atividade;
Identificar se j existe algum processo oficial e avaliar o grau de
comprometimento e de satisfao da rea e do colaborador com esse processo;
Avaliar junto s reas e Colaboradores quais so os processos que mais so
utilizados;
Identificar junto s reas quais so os processos internos que so considerados
importantes e que no esto desenvolvidos ou so inexistentes;
Nveis de controle para a gesto;
Arrumao de todas as reas;
Conhecimento tcnico das equipes;
Nvel de conhecimento estratgico dos gestores;
Necessidades operacionais e oportunidades de melhoria para a operao
h) LOGSTICA
Cadeia de suprimentos fluxo fsico;
Eventuais possibilidades de ruptura;
Preveno de Perdas;
i) TECNOLOGIA DE INFORMAO
Aderncia de processos versus sistemas de automao;
Oportunidades de automao de processos;
Necessidades tecnolgicas para realizao de vendas pelos diversos canais;
Segurana das informaes;
Ferramentas de TI disponveis para melhoria da gesto;
4 - Produtos Gerados
Relatrio de Diagnstico;
Definio a partir do Relatrio e junto com a Diretoria Executiva quais os
principais pontos que devem ser modificados na empresa;
Elaborao de Plano de Ao (5W2H) e acompanhamento .
Implantao do Call Center
Seleo e treinamento da equipe
Curso e palestra de atendimento / vendas / captao para todas as reas da
empresa envolvidas no ciclo de vendas
Entrega do modelo de relatrios da central
Entrega da estruturao do Call center em vrios nveis de investimento ( isso vai
permitir que o call center evolua sem necessidade posterior da consultoria.
Anlise do MARKETING da empresa ( Logo, site , eventos, banner , folder, mdias
sociais , mailing etc..) e todo o material que possa ser utilizado para melhorar o
processo de vendas
5 Plano de Ao
Apresento aqui uma base do cronograma da consultoria. Sugiro reunio com a empresa para
detalhar o cronograma e inserir possveis alteraes dentro da necessidade real Com o
objetivo de otimizar o tempo e os resultados.
O cronograma completo e detalhado ser apresentado aps o diagnstico inicial.
DIA DIA DIA DIA DIA DIA DIA DIA DIA DIA DIA DIA DIA DIA
Diagnstico Inicial 01 02 03 04 05 06 07 08 9 10 11 12 13 14
Analise de clientes
Analise Indicadores
Analise de Gesto
Analise de Colaboradores
Analise Infraestrutura
Analise de Marketing
Apresentao Resultados e
projeto Completo do Call
Center.
6 Consultora
Gleice Pereira.
Formada em Marketing, atua no mercado comercial h 10 anos, possui vasta
experincia em Implantao e Gesto de Call Center com foco em Relacionamento
e vendas , possui habilidades , em formao de equipes de alta performance.
Certificada pela IBC Coaching, Certificada internacionalmente pelo instituto DALE
CARNEGIE TRAINING em: High Performance Teams. Possui formao de consultoria
pela empresa Homero Reis consultores. Atuou formando equipe de vendas em
Montadoras, Hospitais, Clnicas, Academias, Atacadistas e instituies financeiras.
Foi capa do Correio Brasilienze de 21/10 na matria dos profissionais do ano.
Possui competncias em: Inteligncia Relacional, Gesto de Relacionamento,
Liderana, Motivao, Empreendedorismo, Equipes de Alto desempenho,
Superao e competncias Conversacionais.
7 Investimento
8 Condies de Pagamento
Sem mais para o momento, aguardamos o oportuno retorno de V.Sa., com a assinatura do
pertinente de acordo para efetivarmos a contratao dos servios ora propostos.
Atenciosamente,
Gleice Pereira
VIP&GO Consultoria.
De Acordo,
Cada um de nossos clientes especial e tem necessidades especificas. Analisamos a sua solicitao e
oferecemos uma soluo personalizada e exclusiva com sugesto de palestrantes e consultores
disponveis de acordo com as suas necessidades e expectativas