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Como Perder o Medo de Falar em Pblico

com a Linguagem Corporal

Este livro dedicado a Meire Sad, minha esposa,

parceira em todos os momentos e incentivadora de todos os
projetos.

2
 Sobre o Autor

lvaro Sad jornalista e possui vasta experincia na rea

de comunicao. Atua como locutor profissional h mais de 40
anos, passando por emissoras de Rdio AM, FM e TV.

Atuou em Prefeituras, como Secretrio de Comunicao,

por quatro vezes, e tambm como Assessor de Gesto de
Pessoas e Cerimonialista. Atuou ainda como Assessor
Parlamentar de Comunicao, lotado na Cmara dos
Deputados.

Com destacada atuao na rea poltica, trabalhou em

campanhas eleitorais para vereadores, prefeitos, deputados
estaduais, deputados federais, senadores e uma campanha para
o governo de Minas Gerais, chegando a falar em pblico para
at 25.000 pessoas.

3
 Como professor na rea de comunicao, ministrou e
ministra cursos de Oratria e outros, na Universidade Federal
de Lavras - UFLA, no Centro Universitrio de Lavras
UNILAVRAS, Faculdade Presbiteriana Gammon -
FAGAMMON, Faculdades Unidas do Norte de Minas
FUNORTE Ncleo Lavras, Faculdades Adventistas de Minas
Gerais FADMINAS e Fundao de Apoio ao Ensino e
Extenso FAEPE, da Universidade Federal de Lavras.

Atuou e atua como consultor e professor de treinamentos

empresariais em entidades pblicas e privadas, empresas
estatais e de economia mista, assim como tambm em empresas
privadas.

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 Milhares de alunos j participaram de treinamentos em
cursos, palestras, workshops, simpsios e congressos locais,
regionais e nacionais.

diretor da Academia do Sucesso, que ministra cursos,

treinamentos e palestras de Comunicao em Oratria;
Segredos dos Grandes Comunicadores; Comunicao para
Entrevistas de Estgio e Emprego; Como Conquistar e
Influenciar Pessoas Profissionalmente; Apresentaes de
Sucesso para Trabalhos, Palestras e Aulas Online; Comunicao
em Liderana Para o xito na Carreira, treinamentos
motivacionais e outros.

Assista ao vdeo do Portflio de lvaro Sad, no Youtube.

Assista tambm ao Portflio da Academia do Sucesso, no

Youtube.

Se voc quer ver vdeos com dicas de Oratria, Medo de

Falar em Pblico, Segredos da Linguagem Corporal,
Apresentaes e Comunicao eficiente, inscreva-se em nosso
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 Direitos autorais

Copyright 2017 por lvaro Sad

Todos os Direitos desta obra so reservados e protegidos

pela Lei 9.610, de 19 de fevereiro de 1.998, que regula os
Direitos Autorais e estabelece Sanes Civis ou Penalidades
especficas por seu descumprimento.

Nenhuma parte desta publicao pode ser copiada,

reproduzida, distribuda ou transmitida por qualquer forma ou
meio, seja ele eletrnico, mecnico, de fotocpia, de gravao,
ou outros, sem prvia autorizao, por escrito, do Editor. Exceto
no caso de breves citaes, includas em revises crticas e
alguns outros usos no-comerciais, permitidos pela lei de
direitos autorais.

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 ndice

Introduo 08

Glossofobia 11

Conhecendo o Medo 17

Sintomas do Medo 19

Linguagem Corporal 24

Amy Cuddy e as Poses de Poder 38

Palestra TED - Sua Linguagem Corporal Molda

Quem Voc 50

Livro Presence - Amy Cuddy 80

O Campeo Mundial de Oratria de 2.016 86

Palestra TED Allan Pease 94

Allan Pease 96

Texto da Palestra - Linguagem Corporal, o Poder

Est na Palma de Suas Mos 101

Partindo para Aes Vencedoras 126

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 Introduo

O que voc diria se lhe contassem que uma pesquisa

cientfica j encontrou uma maneira de qualquer pessoa ter
mais confiana na hora de Falar em Pblico, com a Linguagem
Corporal?

E mais, que as pesquisas foram realizadas na renomada

Universidade de Harvard?

E ainda alm, que o campeo mundial de Oratria de

2.016 utiliza o resultado destas pesquisas antes de se
apresentar? E que a tcnica foi ensinada a ele por um
empresrio e palestrante, o maior e melhor de sua rea nos
Estados Unidos, que j treinou presencialmente mais de 4
milhes de pessoas?

O que diria se lhe contassem que um dos maiores

especialistas mundiais em Linguagem Corporal, com mais de 25
milhes de livros vendidos, ensina como conseguir se tornar
mais seguro diante de sua plateia? Ensina ainda como tornar
seu pblico mais participativo e confiante em voc, com gestos
previamente estudados.

Pode parecer mentira ou conversa de quem quer lhe

vender alguma coisa, no ?

Mas o que voc diria se estas informaes estivessem

sua disposio, e o que ainda melhor, gratuitamente.

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 Claro que surgiro desconfianas e voc vai se perguntar
por que ainda no conhecia estas informaes?

Talvez eu no saiba por que voc ainda no conhece tudo

isto, mas posso lhe adiantar que estes conhecimentos podero
mudar a sua maneira de comportar-se diante de qualquer
plateia.

O Medo de Falar em Pblico o maior problema para as

pessoas que desejam se comunicar com eficincia, seja com uma
pequena ou uma grande audincia.

Diversos aspectos esto interligados a esta importante

questo, mas a Linguagem Corporal pode sobressair como
forma de enfrentar este grande fantasma, que assombra
muitos que desejam apresentar-se diante de um grupo de
pessoas.

Com nossa experincia em cursos, palestras e

treinamentos da Academia do Sucesso, j treinamos milhares de
alunos e conhecemos inmeras pessoas que tm ansiedade ou
medo de falar em pblico.

Nossa abordagem vem das experincias em sala de aula,

com participantes das mais diferentes camadas da populao.
Profissionais como mdicos, engenheiros, advogados,
fisioterapeutas, professores, donas de casa, universitrios,
funcionrios pblicos e privados, mestrandos, doutorandos,
ps-doutorandos, funcionrias do lar, operadores de
empilhadeira e tantas outras pessoas, com as mais diferentes
funes possveis.

9
 Tenho certeza que estes conhecimentos sero um divisor
de guas na vida de muitas pessoas. Agradeo a Deus por me
proporcionar a oportunidade de reunir todas estas informaes
em um s local.

Proporcionar confiana a quem deseja se comunicar com

eficincia j faz parte de nosso cotidiano, mas agora, com este
livro, tudo isto ganha uma nova dimenso.

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 Glossofobia
Vamos comear com o conhecimento sobre o MEDO.
Entender todos os detalhes fundamental para saber venc-lo.
Em princpio vamos compreender o que e qual a sua definio.
Esta palavra diferente, glossofobia, no muito comum na
lngua portuguesa. Ela designa e define o Medo de Falar em
Pblico. Importante destacar que este termo no facilmente
encontrado nos dicionrios brasileiros. O site Prtico da Lngua
Portuguesa, que informa ser parceiro da Academia de Cincias
de Lisboa, traz sua definio:

Glossofobia - De glosso + fobia - medo de falar em pblico

Ao verificarmos os significados das duas palavras, o

dicionrio Aulete traz o significado de glosso: elemento que
entra na composio de vrias palavras com o sentido de
lngua.

J a palavra fobia, no mesmo dicionrio Aulete, tem a

definio: nome genrico de vrias espcies de medo mrbido
ou patolgico de algo especfico; medo intenso.

Portanto, glossofobia representa uma situao

enfrentada pela grande maioria das pessoas, independente de
classe social ou formao.

Quando se pensa em termos de pesquisa sobre o medo de

falar em pblico, logo surge um estudo citado pela quase
totalidade dos que abordam o tema. muito divulgada,
principalmente na internet, a pesquisa realizada nos Estados

11
Unidos, relativa aos principais medos dos entrevistados. Foi
realizada pela RH Bruskin Associates, em Julho de 1973.

Os resultados, aps entrevistas de 3.000 pessoas, nos

Estados Unidos, informam:

19% Medo da Morte

19% Medo de Doenas
22% Medo de Insetos
22% Medo de Problemas financeiros
32% Medo de Altura
41% Medo de Falar em pblico

O total no de 100% pois cada pessoa podia escolher

mais de uma opo.

Ela contestada por muitos, pelo fato de que, de certa

maneira, a pesquisa mostraria que as pessoas tm mais medo de
falar em pblico do que da morte. Enquanto 41% tm medo de
falar em pblico, o percentual com medo da morte de apenas
19%, ou seja, menos da metade.

A interpretao destes nmeros pode ter uma explicao,

pois enquanto falar em pblico faz parte do dia-a-dia de parte
da populao, na maioria das vezes, no nos lembramos da
morte diariamente.

Em funo das dvidas levantadas sobre a pesquisa da

RH Bruskin Associates, decidi verificar se haveria outra que
validasse, ou no, os conhecidos e to divulgados resultados.

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 A segunda pesquisa mais citada foi realizada pela Gallup,
tambm nos Estados Unidos. A Gallup uma empresa de
pesquisa de opinio, fundada em 1930, pelo estatstico George
Gallup.

Os resultados foram baseados em entrevistas, com uma

amostra nacional aleatria de 1.016 adultos, com idade igual ou
acima de 18 anos. O estudo foi realizado entre os dias 19 e 21
fevereiro de 2001.

Os resultados com base nesta amostra, possuem 95 por

cento de confiana e o erro mximo atribudo amostragem
de mais ou menos 3 pontos percentuais.

A pesquisa apresentava o seguinte texto aos

entrevistados:

Todos sentem medos de diferentes questes. Mas certas

pessoas so mais receosas de algumas coisas do que outras. Eu
vou ler uma lista destes medos. Para cada um, por favor, diga-
me se voc tem medo dele ou no.

Em seguida, os medos eram lidos de forma aleatria.

Medos
Agulhas e receber tiros
Altura
Aranhas e insetos
Cachorros
Cobras
Escurido
Falar em pblico em frente a uma audincia
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 Ir ao mdico
Multides
Permanecer fechado em pequenos espaos
Ratos
Troves e relmpagos
Voando de avio

Chegou-se ao seguinte quadro:

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 Neste estudo, o medo de cobras foi maior que o de falar
em pblico. Porm, de certa forma esta anlise validou o
resultado da pesquisa da RH Bruskin Associates, que
apresentava como 41% os que tinham medo de falar em pblico.

necessrio destacar ainda que, quando se trata de falar

em pblico, em frente a uma audincia, os nmeros variam de
acordo com o sexo do entrevistado. Enquanto entre os homens a
porcentagem de 37%, entre as mulheres este percentual sobe
para 44%.

Existem tambm diferenas interessantes entre as

pessoas que tm medo de falar em pblico. Apenas 34% dos
no-brancos tm medo de falar em pblico, em comparao
com 43% dos brancos. Com relao instruo, as pessoas com
menor escolaridade so mais propensas a terem medo de falar
em pblico do que aqueles com mais educao. Na pesquisa,
52% das pessoas com o ensino mdio ou menos, tm medo de
falar em pblico, em comparao com apenas 24% dos
graduados universitrios.

Como estas duas pesquisas foram baseadas nos Estados

Unidos, vale pena citar um outro estudo, realizado no Brasil,
pela Revista Voc SA. A anlise foi produzida com base nas
respostas de assinantes, por meio do site da revista.

Isto nos mostra que a base da pesquisa de pessoas que

possuem uma condio econmica estvel, pelo fato de
poderem pagar pela assinatura de uma publicao relativa
carreira.

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 Nesta anlise, quando foi perguntado: Qual o seu maior
medo?

Obteve-se o nmero de 64% dos assinantes que

informaram o Medo de Falar em Pblico.

Quando a pergunta era: Um dos seus maiores medos?,

o percentual aumentou para 66%.

De formas diferentes, as trs pesquisas revelam a mesma

realidade. Independente de pas, cultura, condio social e
outras especificidades, o Medo de Falar em Pblico aparece com
grande destaque em qualquer estudo sobre medos e/ou receios.

16
 Conhecendo o Medo

Esta citao do escritor Mark Twain nos d a dimenso

de como as pessoas enxergam a atividade de expressar
claramente suas ideias, diante de outras.

Para enfrentar e dominar o medo necessrio conhecer

primeiro as caractersticas especficas deste sentimento, na
espcie humana.

O medo sempre desempenhou um papel fundamental em

nossa vida diria, e na humanidade como um todo. O medo vem
disfarado com variados aspectos e formas, mas poderia ser
descrito como: uma sensao desagradvel de percepo do
risco ou de perigo, real ou no.

17
 Vejamos a origem da palavra medo. Ela vem do Latim
metus, que significa inquietao, temor ou ansiedade.

Ao buscarmos a descrio de medo em dicionrios,

podemos encontrar pequenas variaes, mas vamos destacar a
que enfatiza as seguintes caractersticas:

Medo

(latim metus, -us)

substantivo masculino

1. Estado emocional resultante da conscincia de perigo ou de

ameaa, reais, hipotticos ou imaginrios. = FOBIA, PAVOR,
TERROR

Esta definio nos faz refletir sobre o Medo de Falar em

Pblico, que o nosso foco. Observe a descrio: de perigo ou
de ameaa, reais, hipotticos ou imaginrios.

Para o nosso crebro, no importa se o suposto perigo

real ou imaginrio, ele agir da mesma forma, preparando-nos
para enfrentar este desafio. Ele funciona para fazer-nos alertas e
deixar-nos prontos para a ao.

Na pr-histria o medo nos proporcionou ficarmos

prevenidos para o perigo dos predadores. Mes necessitavam
vigiar seus filhos para que as pequenas presas no fossem alvo
de animais selvagens e famintos. Os homens eram incumbidos
da defesa de sua famlia ou do grupo a que pertenciam. Cabia

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tambm a eles a caa para prover a alimentao. Ambos
passavam por situaes de medo.

Todo este entendimento nos leva concluso de que o

medo nos preparou e prepara para estarmos vigilantes. Mas,
afinal, se hoje no temos mais predadores nossa espreita,
porque deveramos ter medo?

Principalmente nas sociedades urbanas, no existem

mais predadores, mas sabemos que ainda persistem diversas
ameaas como assaltos, furtos, violncia de modos variados e
tantos outros.

Lembremos que a prpria definio de medo nos explica.

Estado emocional resultante da conscincia de perigo ou de
ameaa, reais, hipotticos ou imaginrios.

Isto mesmo, no caso do Medo de Falar em Pblico este

temor est na condio de perigo ou ameaa, hipottica ou
imaginria. Normalmente, no existe nada real em relao a
isto, afinal ningum em uma plateia, mesmo que no goste da
apresentao, oferecer uma ameaa concreta a quem transmite
a mensagem.

Sintomas do Medo

Ao perceber uma ameaa, real ou imaginria, o

organismo libera mais adrenalina para auxiliar uma possvel
fuga ou enfrentamento. O corpo humano experimenta diversos
sintomas aps iniciar-se o medo. Claro que existe uma resposta
individual e cada pessoa responde de forma especfica, mas

19
iremos listar os sinais fsicos mais comuns, relacionados ao
Medo de Falar em Pblico:

- Aumento da taxa de pulso

- Boca seca
- Corao acelerado, taquicardia
- Curvatura do corpo, como se fosse possvel minimizar sua
exposio
- Gagueira
- Imobilidade ou paralisia
- Inquietao
- Mos e braos cruzados
- Mos frias
- Msculos tensos
- Ondas de calor ou calafrios
- Palidez
- Palmas das mos suadas
- Pelos do corpo arrepiados
- Pernas agitadas
- Presso alta
- Pupilas dilatadas
- Respirao mais rpida e superficial
- Rubor nas faces
- Suor excessivo
- Tiques nervosos
- Tremores e agitao
- Voz trmula

Foram listados mais de vinte sintomas e ainda existem

outros que podem surgir de forma individual. Curioso notar
que, nas aulas presenciais dos cursos que oferece a Academia do

20
Sucesso, alguns alunos chegam a dizer, em tom de brincadeira,
que sentem todos os sintomas juntos e mais alguns, no
listados.

A principal informao quando so relatados sintomas do

Medo de Falar em Pblico que eles so passageiros. Com o
conhecimento de que tudo isto ocorre como resposta do nosso
corpo a uma ameaa imaginria, podemos nos convencer que
rapidamente isto passar.

O importante dizer para si mesmo que esta resposta do

corpo natural e que ela acabar em pouco tempo. Isto permite
conviver com situaes de dvida em relao ao desempenho,
convertendo o medo em aliado.

importante destacar que mesmo pessoas famosas e/ou

experientes relatam que tambm sentem um ou mais sintomas,
em determinados episdios.

Podemos relatar que o jornalista William Bonner,

durante as comemoraes de quarenta anos do Jornal Nacional,
informou que, mesmo com toda a experincia frente da
bancada do telejornal, ainda sente o famoso "frio na barriga".
Segundo Bonner, "O jornalista e locutor Cid Moreira tambm
ficava - ele me disse isso uma vez", explica.

Por ocasio das comemoraes de seus oitenta e cinco

anos, Fernanda Montenegro, considerada a melhor atriz
brasileira, informou que todas as vezes que inicia um novo
trabalho, ainda sente um incmodo ou frio na barriga.

21
 Se pessoas com tanta experincia mencionam sensaes
desagradveis em determinadas circunstncias, podemos
concluir que ns tambm podemos passar por isto.

A diferena entre pessoas experientes e algumas

iniciantes que, indivduos mais vividos em determinada
atividade, sabem que o desconforto ocorrer e que passar em
poucos minutos.

As pessoas que sentem Medo de Falar em Pblico devem

se conscientizar que acontecer um incmodo inicial, que
passar dentro de algum tempo, e que acostumar-se a isto far
com que seu desempenho melhore sensivelmente.

Aps a anlise dos sintomas e de todos os detalhes

relativos ao Medo de Falar em Pblico podemos verificar que o
medo um aliado. Ele nos prepara para os perigos. A descarga
de adrenalina nada mais do que uma antecipao do
organismo, para superar, com capacidade mxima, qualquer
obstculo.

Lembre-se sempre que os sintomas do medo so

momentneos e passageiros. Se voc vencer os primeiros
minutos, com confiana e atitude, aos poucos seu organismo
voltar ao normal e voc poder desempenhar seu papel na
apresentao, com profissionalismo.

Agora que voc j conhece todos estes detalhes sobre o

medo e ainda mais, sobre o medo de falar em pblico, preciso
dizer que existem formas de minimizar o impacto deste
incmodo.

22
 Para sentir ainda mais segurana, voc precisa conhecer
tcnicas para falar em pblico, participando de um curso de
oratria ou aprofundando-se no tema, com bons livros, vdeos e
outros.

Alm disso, voc precisa conhecer as tcnicas de

Linguagem Corporal capazes de fazer com que voc se sinta
muito mais confiante e motivado. As tcnicas que
apresentaremos a seguir so testadas e comprovadas.

Especialistas renomados, tcnicos pertencentes aos

quadros de universidades conceituadas entre as melhores do
mundo tm muito a nos ensinar. Estas tcnicas ainda no
haviam sido reunidas em um s lugar. Estavam dispersas, mas
agora voc poder ter acesso a elas e beneficiar-se das
profundas transformaes que elas so capazes de
proporcionar.

23
 Linguagem Corporal

Vamos iniciar nossa abordagem sobre Linguagem

Corporal buscando definies em conhecidos e respeitados
dicionrios. Primeiramente vejamos o que nos traz o Cambridge
Dictionary:

Linguagem Corporal - Movimentos ou posies de seu

corpo, que mostram a outras pessoas como voc est se
sentindo, sem o uso de palavras.

A definio do Collins Dictionary traz:

Linguagem Corporal - Sua Linguagem Corporal a

maneira pela qual voc mostra seus sentimentos ou
pensamentos com outras pessoas, por meio das posies ou
movimentos de seu corpo, e no com palavras.

Comunicao no verbal, proporcionadora de

informaes, por meio de gestos corporais, conscientes ou
inconscientes, postura , etc.

O Oxford American Dictionary nos traz:

Linguagem Corporal - Processo de comunicao que

demostra o que voc est sentindo ou pensando, pela maneira
como voc dispe e movimenta o corpo, em vez de mostrar com
palavras.

O conceituado Merriam-Webster Dictionary nos apresenta:

24
 Linguagem Corporal - Movimentos ou posies do corpo,
que expressam pensamentos ou sentimentos de uma pessoa.

Todas estas definies podem ser resumidas no fato de

que a Linguagem Corporal o processo de usar expresses
faciais, gestos, olhar e posturas, a fim de enviar e receber
mensagens, sem palavras.

A Linguagem Corporal um comunicador poderoso. Boa

parte daquilo que exprimimos demonstrado sem palavras. Nos
cursos de comunicao da Academia do Sucesso realizamos um
teste para verificar a seguinte situao. Quando entram em
conflito a linguagem verbal e a Linguagem Corporal, qual
prevalece em nossa mente? Em outras palavras, acreditamos
mais nas palavras ou nos gestos de uma pessoa, quando as duas
situaes so discordantes?

Escolhemos um vdeo em que dois jovens conversam e o

rapaz pergunta moa se ela sentiu falta dele, por no se verem
a algum tempo. Ela responde que sentiu muita falta dele,
repetindo muita, muita!

Pedimos plateia que primeiramente feche os olhos e

somente oua o dilogo. Em seguida, perguntamos quem
acreditou que ela sentiu falta dele e quem achou que no.

Cada pessoa apresenta seus motivos para justificar sua

percepo e resposta. Alguns acreditam que ela sentiu falta
enquanto outros sugerem que a voz dela teria um tom de ironia
e que, por este motivo, ela no est falando a verdade.

25
 Continuamos nosso teste solicitando que todos
permaneam de olhos abertos e vejam a cena que anteriormente
haviam apenas escutado. Aps o trmino do episdio todos,
indistintamente, confirmam que ela no sentiu falta dele.

O motivo? A Linguagem Corporal da jovem demonstra

claramente que ela no sentiu falta. Apesar de suas palavras
dizerem o contrrio. Comprova-se que ela disse que sentiu falta,
com ironia em sua voz. Ironia, alis, que pode ser percebida em
seus gestos faciais e tambm pelo movimento de suas mos.
Concluso, acreditamos mais na Linguagem Corporal do que na
linguagem verbal.

O conceito de Linguagem Corporal muito amplo, pois

abrange movimentos da cabea, face, olhos, boca, pescoo,
tronco, braos, mos, dedos, pernas e ps. Apenas como
exemplo, podemos citar que existem 43 msculos no rosto
humano, que se combinam para gerar mais de 10.000
expresses faciais.

A partir disso, podemos descobrir se uma pessoa est

sendo honesta, se est mentindo, se est se sentindo feliz, triste,
com medo, surpresa, raiva, nojo ou ainda se, est com desprezo
por algum ou por alguma coisa.

Precursores
Os estudos de todos estes conceitos, ligados Linguagem
Corporal, so relativamente recentes. Porm, preciso destacar
que existem relatos bem antigos, relativos ao tema.

26
 Francis Bacon

A ele, dedicou especial ateno o filsofo Ingls, poltico e

cientista Francis Bacon. Uma publicao de sua autoria, datada
de 1.605, j abordava aspectos da Linguagem Corporal.

Charles Darwin

27
 Posteriormente, j no sculo XIX, o naturalista britnico
Charles Darwin, conhecido pela sua Teoria da Evoluo das
Espcies, empenhou-se tambm no estudo das expresses
faciais.

Segundo o especialista em Linguagem Corporal Craig

'CJB' Baxter:

Como resultado de uma maravilhosa investigao

acadmica, o Professor de Neurologia, Peter Snyder descobriu
detalhes de um experimento conduzido por Darwin, que foi um
dos primeiros estudos sobre como as pessoas reconhecem a
emoo nos rostos. Este trabalho surgiu a partir de sua
correspondncia com o mdico francs Guillaume-Benjamin-
Amand Duchenne que sugeriu que pelo menos 60 emoes
discretas - todas com o seu prprio grupo de msculos faciais
e que poderiam ser percebidas a partir do rosto humano.

Publicao de Charles Darwin Expresso das emoes

28
 Charles Chaplin

A histria do cinema s pode ser contada a partir dos

filmes protagonizados por Charles Chaplin, com o cinema
mudo. De 1.890 a 1.930 ele deu vida a personagens que s
podiam contar com a Linguagem Corporal. Foi necessrio
demonstrar todos os sentimentos e emoes por meio de
expresses faciais e corporais e ele desenvolveu tudo isto com
admirvel genialidade.

Ele foi pioneiro e um dos melhores no uso de habilidades

de Linguagem Corporal durante toda a era do cinema mudo.
Destacou-se tambm porque escreveu, dirigiu, produziu, editou,
estrelou, e comps msicas para a maioria de seus filmes.

Veja algumas expresses, retiradas de cenas de seus

filmes:

Preocupao ateno

Incerteza

29
 Dvida

Preguia - sono

Tristeza - depresso

Observao -preocupao

30
31
Preocupao ateno

Ironia

Raiva

Raiva

32
 Alegria

Satisfao - alegria

Surpresa com dvida

33
 Atualmente

Muitas pessoas conhecem detalhes de Linguagem

Corporal por terem assistido srie de TV Lie To Me. Este
seriado foi produzido nos Estados Unidos e estreou no Brasil
em 2.010. Foi exibido pela Rede Record e, posteriormente, pela
Rede Globo. A produo ganhou destaque em mais de 80
pases.

O personagem principal, Dr. Cal Lightman (interpretado

pelo ator Tim Roth), auxiliado por sua parceira Dra. Gillian
Foster (Kelli Williams), que juntos detectam fraudes,
observando a Linguagem Corporal e microexpresses faciais.
Eles usam seus conhecimentos para descobrir e auxiliar a
desvendar situaes que envolvem crimes.

34
 Ator Tim Roth demonstra expresses faciais

Segundo Sergio Senna, do site Instituto Brasileiro de

Linguagem Corporal IBRALC, a srie americana, tem como
enredo as investigaes de uma equipe formada por
especialistas em detectar mentiras. Esses profissionais prestam
seus servios a diversas instituies, como FBI, polcia,
empresas particulares ou mesmo pessoas que queiram
descobrir uma verdade escondida por algum.

O personagem do Dr. Cal Lightman baseado em Paul

Ekman, notvel psiclogo e expert em Linguagem Corporal.

Paul Ekman um psiclogo nascido nos Estados Unidos,

que pioneiro no estudo das emoes e expresses faciais. Em

35
um estudo que utilizou 6 critrios, Ekman foi considerado um
dos 100 mais notveis psiclogos do sculo XX.

Autor de 11 obras relativas Linguagem Corporal, ele

ainda foi nomeado uma das 100 pessoas mais influentes, na
edio de maio de 2009, da revista Time. Ele aposentou-se em
2004, como professor de Psicologia do Departamento de
Psiquiatria da Universidade da Califrnia - UCSF.

O site Psychology Today nos informa que em 1968

Ekman destacou-se em um debate que discutia se os
comportamentos faciais associados com a emoo so
universais ou locais e de acordo com a cultura. Em uma srie de
publicaes de pesquisa inovadora, em co-autoria com Wallace
Friesen, ele forneceu fortes evidncias em apoio hiptese de
que a associao entre certas expresses musculares faciais e
emoes discretas universal.

A pesquisa de Ekman foi baseada em filmagens de

pessoas de uma rea isolada da Nova Guin, que foi
particularmente convincente. Ekman observou que: "Essas
pessoas no foram contaminadas pela mdia ou pelo contato
com o mundo exterior... Eles nunca tinham visto uma
fotografia... eles nunca tinham visto seus rostos... mas eu no vi
uma expresso que eu no tivesse visto antes. No havia nada
de novo.

Tudo isto levou concluso que as expresses faciais so

universais, independente de regio, cultura, escolaridade ou
outras variveis.

36
 Agora que j conhecemos mais a fundo a Linguagem
Corporal, podemos passar a estudar mais detalhes relativos ao
corpo, linguagem no verbal, que podem fazer a diferena
para vencer o Medo de Falar em Pblico.

37
 Amy Cuddy e as Poses de Poder

Professora da Harvard Business School

A Psicloga Social Amy Cuddy, Professora Associada da

Harvard Business School. Utiliza mtodos experimentais para
investigar como as pessoas julgam e influenciam uns aos outros
e a si mesmos.

O trabalho de Cuddy concentra-se em como ns

incorporamos e expressamos competncia e cordialidade,
ligando nossa Linguagem Corporal a nossos sentimentos,
fisiologia e comportamento. Sua extraordinria pesquisa nos
mostra como, adotando posturas corporais que transmitem
competncia e poder, podemos preparar-nos para estarmos
presentes e lidar bem em situaes estressantes. Em suma,

38
como David Brooks resumiu os resultados, "Se voc agir
poderosamente, voc vai comear a pensar poderosamente."

Em ltima anlise, a pesquisa de Cuddy sugere que,

quando as pessoas se sentem pessoalmente poderosas, tornam-
se mais presentes: melhor conectadas com seus prprios
pensamentos e sentimentos, que os ajuda a se conectarem
melhor com os pensamentos e sentimentos dos outros.
Presena - caracterizada pelo entusiasmo, confiana,
envolvimento e a capacidade de se conectar com e at mesmo
cativar o pblico - aumenta o desempenho das pessoas, em uma
ampla gama de domnios.

Harvard

Porque ser uma pesquisadora de Harvard

importante? Qual a importncia da Universidade?

A Harvard Business School pertence Universidade de

Harvard, que considerada a melhor do mundo. Sua fundao
remonta distante data de 8 de setembro de 1.636. Ela est
localizada na cidade de Cambridge, Condado de Middlesex,
estado de Massachusetts, Estados Unidos, na rea
metropolitana da cidade de Boston.

A instituio conhecida tambm por ex-alunos famosos,

dentre os quais podem ser citados:

Mark Zuckerberg fundador do Facebook

Eduardo Saverin brasileiro, fundador do Facebook

39
Bill Gates fundador da Microsoft e criador da maior
entidade de caridade do planeta

Al Gore vice-presidente dos Estados Unidos e ambientalista

de destaque

John Kennedy presidente dos Estados Unidos

George Bush - presidente dos Estados Unidos

Barack Obama - presidente dos Estados Unidos

Estes so apenas exemplos, mas o maior destaque fica

por conta de seus ex-alunos, ganhadores do Prmio Nobel.
Segundo a Revista Superinteressante, j foram 78 ganhadores.
Na data da publicao, era necessrio somar os ganhadores de
cinco pases para igualar tal nmero. Rssia com 21, Itlia com
19, Canad com 18, Japo com 12 e Israel com 8.

Alm de tudo isto, a universidade que tem o maior

oramento do mundo. a segunda maior em oramento no
ranking de entidades privadas, ficando atrs apenas da
Fundao Bill e Melinda Gates.

40
 TED

O momento que deu visibilidade a Amy Cuddy e suas

pesquisas foi a palestra realizada por ela no TED. Gerou milhes
de visualizaes e ganhou destaque mundial.

Mas o que so as palestras TED?

A definio que encontramos no site da organizao

que TED uma organizao sem fins lucrativos, apartidria,
dedicada difuso de ideias, geralmente sob a forma de
palestras curtas (no mximo 18 minutos) e poderosas. TED
comeou em 1984 como uma conferncia onde Tecnologia,
Entretenimento e Design convergiam, e hoje abrange quase
todos os temas - da cincia s questes globais - em mais de 110
idiomas. Enquanto isso, os eventos TEDx so executados de
forma independente, ajudando a partilhar ideias em
comunidades ao redor do mundo.

41
 Ainda segundo a prpria entidade, sua misso a difuso
de ideias abertas. TED uma comunidade global, acolhendo
pessoas de todas as disciplinas e culturas, que buscam uma
compreenso mais profunda do mundo. Acreditamos
apaixonadamente no poder das ideias para mudar atitudes,
vidas e, finalmente, o mundo. Em TED.com, estamos
construindo um centro de conhecimento livre, com os
pensadores mais inspirados do mundo - e uma comunidade de
almas curiosas para se envolver com ideias e uns aos outros,
tanto on-line, no TED e no TEDx, em eventos em todo o
planeta, durante todo o ano .

Na verdade, tudo o que fazemos - de nossas Conferncias

aos nossos TED Talks para os projetos desencadeados pelo
Prmio TED, da comunidade global TEDx srie lio TED-Ed
- impulsionado por este objetivo: Como podemos melhor
espalhar grandes ideias?

A Palestra

O ttulo da palestra apresentada foi Sua Linguagem

Corporal Molda Quem Voc . Como texto explicativo, temos a
seguinte descrio:

A Linguagem Corporal afeta a maneira como os outros

nos vm, mas tambm pode mudar a maneira como nos vemos.
A psicloga social Amy Cuddy nos mostra como fazer Poses de
Poder ficar numa postura confiante, mesmo quando no nos
sentimos confiantes pode afetar os nveis de testosterona e
cortisol no crebro, e pode at ter um impacto nas nossas
chances de sucesso.

42
 Enquanto este texto estava sendo escrito, este vdeo j
havia sido assistido, em sua pgina original, no Youtube, em
aplicativos e incorporaes 36.947.447 (trinta e seis milhes,
novecentos e quarenta e sete mil, quatrocentas e quarenta e sete
vezes).

A palestra pode ser assistida com legendas em quarenta e

sete idiomas. Apenas para citar exemplos, em ordem alfabtica
temos inicialmente, rabe, Blgaro e Chins e terminamos com
Turco, Ukraniano e Vietnamita. A verso para o portugus
brasileiro uma traduo realizada por Claudia Solano e
revisada por Nadja Nathan.

Repercusso

Para destacar a importncia da palestra de Amy Cuddy,

poderamos citar muitos dados e informaes, mas decidimos
que prefervel mostrar o que alguns dos maiores e melhores
rgos de imprensa do mundo, trouxeram sobre o tema.

A renomada e tradicional revista Forbes trouxe uma

anlise realizada por Nick Morgan. Vejamos alguns trechos:

Amy Cuddy, aps uma leso cerebral traumtica,

direcionou seu interesse, ao longo de sua vida, para a
Linguagem Corporal e as conexes profundas entre o corpo e a
mente.

Cuddy demonstra claramente a importncia da afirmao

e forte Linguagem Corporal para a criao de Presena, que
como ela chama a confluncia de confiana, conforto e

43
expressividade, no momento feliz. Ou, para citar a definio de
Cuddy: "O estado de estar em sintonia e capaz de expressar
confortavelmente os nossos verdadeiros pensamentos,
sentimentos, valores e potencial."

Presena ter o poder de expressar o que voc precisa

dizer. acreditar que voc tem o espao, o controla,
compartilha sua paixo e ser ouvido. No ter que pensar em
como as outras pessoas na sala esto vendo voc, ou analisando
voc, ou ignorando a sua participao. A pessoa est se sentindo
um pouco nervosa, mas est tudo bem com seu nervosismo,
porque o que est fazendo importante. O nervosismo
simplesmente no fica no caminho. Voc o empurra para o
passado, porque o que voc est fazendo o que importa.

Presena acreditar em sua prpria histria,

apresentando com autenticidade o melhor de si. Cuddy tem
algumas grandes questes a perguntar, para ajudar a focar esse
momento de Presena e o que se sente neste instante:

- Quais so as trs palavras que melhor descrevem voc como

um indivduo?

- O que nico sobre voc, que leva a seus momentos mais

felizes e seu melhor desempenho?

- Reflita durante algum tempo, especificamente, no trabalho ou

em casa - quando voc estava agindo de uma forma que se
sentia "natural" e como voc pode repetir esse comportamento
hoje, certo?

44
- Quais so os seus pontos fortes e como voc pode us-los?

Eu amo essas perguntas e vivamente recomendo-as a

todos, bem como o hbito de desenvolver a sua Presena por
meio da prtica de Linguagem Corporal confiante e de
autoafirmao.

A conhecida Rede CNN tambm dedicou-se a tecer

comentrios sobre as descobertas de Amy Cuddy, divulgando
trechos de sua prpria narrativa, em uma entrevista:

Podem as Poses de Poder mudar vidas? Quando se

trata de poder, a mente molda o corpo, isto j foi provado por
uma descoberta apoiada pela cincia. Isso, para a maioria de
ns, no to surpreendente. Mas o que surpreendente,
quando se trata de poder, que o corpo d forma tambm
mente.

Dana Carney (Universidade da Califrnia - Berkeley) e eu

(Amy Cuddy), ambas psiclogas sociais experimentais,
realizamos uma pesquisa mostrando que adotar essas posturas -
"poder representar de fato" - na verdade, leva as pessoas a se
tornarem mais poderosas: Aps permanecerem sentados ou em
p, sozinhos em um quarto, em uma pose de alta potncia por
apenas dois minutos, os participantes de nossos experimentos
assemelhavam-se a pessoas poderosas - emocional, cognitiva,
comportamental, e at mesmo fisiologicamente.

Eles sentiram-se mais poderosos, estavam mais dispostos

a assumir riscos, apresentaram as suas ideias com maior
confiana e entusiasmo, tiveram melhor desempenho em

45
situaes exigentes, e experimentaram aumentos expressivos de
testosterona - um hormnio ligado autoestima - e redues
significativas em cortisol - um hormnio ligado ao estresse. Em
outras palavras - dois minutos de preparao de levantamento
de potncia, otimiza o crebro para funcionar bem em desafios
de altas performances.

Quando lancei esse programa de pesquisa, o meu

objetivo foi descobrir maneiras cientificamente fundamentadas
para ajudar as pessoas, relativamente sem poder, a
aproveitarem alguns dos benefcios psicolgicos saudveis que
as pessoas relativamente potentes, muitas vezes desfrutam.

Eu aspirava encorajar as pessoas que sofrem do que os

psiclogos chamam de "sndrome do impostor" - a experincia
de ouvir essa voz implacvel, que fica girando em sua cabea,
que diz: Eu no mereo estar aqui, eu no mereo estar aqui -
que pode ser totalmente incapacitante.

Eu queria equipar as pessoas com as ferramentas que as

ajudariam a se sentirem mais fortes e mais confiantes, menos
estressadas e com menos medo.

Preparao de levantamento de poder tomar alguns

minutos antes de caminhar para uma interao estressante ou
situao, para se abrir, ocupar mais espao e tornar-se grande.
Fique de p, com os ps afastados e as mos nos quadris ou com
seus braos fazendo um 'V.' Ou sente-se com as pernas esticadas
para a frente, ps apoiados na mesa ou outro local da mesma
altura, inclinando-se para trs, com as mos na parte detrs de

46
sua cabea, dedos entrelaados, e os cotovelos para cima, como
se estivessem apontando.

Tente poses de poder no elevador, no banheiro, na

escada... onde quer que voc possa encontrar dois minutos de
privacidade.

Quem se beneficia com isso e como essas pessoas podem

usar tudo isto de forma construtiva?

Desde que a minha palestra TEDTalk foi publicada,

recebi mensagens de milhares de pessoas, ao redor do mundo,
que me descreveram como eles usaram com sucesso as Poses de
Poder para confrontar ou superar um desafio. Devo admitir, eu
nunca poderia ter imaginado a diversidade de contextos em que
as pessoas esto usando.

Eu gostaria de ter espao para falar sobre todos eles.

Deixe-me, pelo menos, oferecer uma amostra: pessoas em
recuperao de doenas graves, ferimentos e perdas, pessoas
desempregadas que esto em busca de trabalho por meses ou
anos, mulheres jovens lutando para obter uma posio ou ter
sucesso em profisses tradicionalmente dominadas por
homens, pessoas tentando sobreviver ou deixar abusivas
relaes. E ainda cantores / atores / danarinos que se
preparam para audies ou performances, idosos e estudantes
no-tradicionais, at a coragem de voltar ou se engajar
plenamente na sua educao, formao de atletas dedicados a
eventos altamente competitivos, e professores e pais de crianas
maltratadas que - todos os dias - tem que confrontar seus
agressores.

47
 Em suma, eu ouvi de mulheres e homens, meninas e
meninos de todas as idades e raas, e de quase todos os cantos
do mundo, que se depararam com algum tipo de adversidade,
que foram incomodados por aquela voz dizendo-lhes que no
tinham chances de fazer algo, e que foram procura de
maneiras para combater, com xito, os seus desafios especficos
e prosperar.

Como pesquisadora, eu sou movida alm das palavras,

pela disposio desses estranhos em compartilhar tais histrias
pessoais de vulnerabilidade, e eu fiquei espantada ao ver como
esta pesquisa tem ressoado com pessoas fora da minha cincia,
do meu campo de atuao.

Uma pessoa escreveu: Eu aprendi que fazer progresso na

vida no uma funo contnua, mas sim um monte de saltos
de f em que preciso acreditar em si mesmo. Voc precisa
fazer o que voc acha que impossvel e perceber que as pessoas
que j esto fazendo isso, so como voc. Outro escreveu: Eu
sou um estudante de primeira gerao e snior [uma grande,
universidade de primeira linha], mas eu ainda sinto que no
perteno a este lugar. Eu estava prestes a deixar a escola esta
semana. Sua histria inspirou-me a ficar. Voc nunca saber
como estou feliz desde que encontrei este vdeo.

E esta: Eu sou uma pessoa tmida, e eu tinha uma

entrevista de emprego, esta manh. Eu cheguei cedo e fui para o
banheiro, levantei os braos por 2 minutos. Foi como mgica,
fiquei confiante e extrovertida durante a entrevista... Eu
consegui o emprego.

48
 O que mais poderia um cientista social esperar? Em
suma, as populaes de pessoas que podem se beneficiar de
levantamento de energia vo muito alm de lderes
empresariais e polticos.

A palavra "poder" provoca uma contrao visceral

negativa em muitas pessoas. uma palavra que tem mais do
que sua prpria bagagem. Mas o tipo de poder que eu estudo -
poder intrapessoal - no deve levar as pessoas a recuarem.

Como o autor premiado com o Prmio Pulitzer, Robert

Caro escreveu uma vez, "Poder nem sempre corrupto. A
energia pode limpar. O que eu sempre acredito que a verdade
sobre o poder que o poder sempre se revela." Poder, em ltima
anlise, no sobre fingir ou dissimular; trata-se de revelar e
trazer - acabar com os medos e inibies que impedem as
pessoas de serem elas mesmas, mais enrgicas, com seu eu
mais verdadeiro, vital. E quando as pessoas se sentirem com seu
eu mais completo - elas criam, elas se conectam e se
comunicam. Por que ns no deveramos querer um mundo
cheio de pessoas que se sentem assim?

Ento eu lhe peo para fazer duas coisas. Primeiro, tente

o seguinte: Antes de entrar em uma situao estressante ou
enfrentar um desafio difcil, leve dois minutos para preparar-se
para o poder, fazendo poses privadamente. Em segundo lugar,
por favor, compartilhe esta cincia com as pessoas que
verdadeiramente e cronicamente carecem de recursos, status e
poder formal; esta uma reprogramao para uma vida livre,
no-tecnolgica que tem o poder para alterar
significativamente os resultados relevantes em suas vidas.

49
 Texto da Palestra
Sua Linguagem Corporal Molda
Quem Voc
Amy Cuddy

Eu quero comear oferecendo uma forma gratuita e

analgica de melhorar a vida e tudo que precisamos que vocs
mudem suas posturas por dois minutos. Mas antes de contar, eu
quero pedir a vocs agora mesmo que faam uma pequena
auditoria de seus corpos e o que esto fazendo com eles.
Quantos de vocs esto meio que se encolhendo? Talvez
corcundas, cruzando as pernas, talvez cruzando os tornozelos.
s vezes ns nos seguramos em nossos braos assim. s vezes
nos abrimos. (Risos)

50
 T te vendo. (Risos) Quero que vocs prestem ateno
no que esto fazendo agora. Voltaremos a isso em alguns
minutos, e espero que, se aprenderem a se ajustar um
pouquinho, isso mude a maneira como sua vida se desenrola.

0:58 - Somos fascinados pela Linguagem Corporal, e estamos

particularmente interessados nas linguagens corporais das
outras pessoas. Sabe, estamos interessados em, ..., voc sabe
(Risos) uma interao esquisita, ou um sorriso, ou uma olhadela
contemplativa, ou talvez uma piscadela esquisita, ou quem sabe
um aperto de mo.

1:22 - Narrador: Aqui esto eles chegando no 'Number 10'

(residncia do primeiro ministro), e olha, o policial sortudo
conseguiu apertar a mo do presidente dos Estados Unidos. E a
vem o primeiro ministro do ? No. (Risos) (Aplausos) (Risos)
(Aplausos)

51
1:37 - Amy Cuddy: Ento um aperto de mo, ou a falta dele,
podem nos manter falando por semanas, semanas e semanas.
At a BBC e o The New York Times. Obviamente quando
pensamos em comportamento no verbal, ou Linguagem
Corporal mas chamamos no verbal como cientistas sociais
linguagem, ento nos remete comunicao. Quando
pensamos em comunicao, pensamos em interao. Ento, o
que o seu corpo est me dizendo? E o que o meu est
comunicando a voc?

2:04 - E existem muitas razes para acreditar que essa uma

maneira vlida de olhar para isso. Cientistas sociais passaram
muito tempo olhando os efeitos de nossa Linguagem Corporal,
ou de outras pessoas, em julgamentos. E fazemos julgamentos
radicais e inferncias a partir da Linguagem Corporal. E esses
julgamentos podem prever verdadeiras vidas pela frente. Como

52
quem contratamos ou promovemos, quem chamamos para um
encontro. Por exemplo, Nalini Ambady, uma pesquisadora da
Universidade de Tufts, mostra que quando as pessoas assistem
clipes mudos de 30 segundos de interaes reais entre mdico e
paciente, seu julgamento da gentileza do mdico prev se ele
ser ou no processado. No tem tanto a ver se o mdico foi
incompetente, mas se ns gostamos daquela pessoa e como eles
interagiram? Ainda mais dramtico, Alex Todorov, em
Princeton, nos mostrou que julgamentos do rosto dos
candidatos, em apenas um segundo, prev 70 por cento do
senado americano e a deciso da corrida governamental. E at,
vamos ao mundo digital, emoticons bem usados em negociaes
online podem levar voc a atribuir mais valor quela
negociao. Se voc usar de maneira inadequada, m ideia.
Certo? Ento, quando pensamos sobre os no verbais,
pensamos em como julgamos os outros, como eles nos julgam e
as consequncias. Porm, tendemos a esquecer o outro pblico
que influenciado pelo no verbal que somos ns.

3:31 - Tambm somos influenciados pelos no verbais, nossos

pensamentos, nossos sentimentos e nossa fisiologia. De que no
verbais estou falando? Sou uma psicloga social. Eu estudo o
preconceito, e eu ensino na competitiva escola de negcios,
ento foi inevitvel que eu me interessasse pelas dinmicas do
poder. Eu fiquei especialmente interessada pelas expresses no
verbais de poder e dominao.

53
3:56 - E quais as expresses no verbais de poder e dominao?
Bem, so essas.

No reino animal, elas so sobre expanso. Ento voc se

faz grande, estica-se, ocupa espao, voc basicamente se abre.
sobre abrir-se. E isso verdade em todo o reino animal. No
est limitado aos primatas. E os humanos fazem igual. (Risos)

54
 Eles fazem isso quando tm um poder estvel e tambm
quando esto se sentindo poderosos naquele momento. E esse
especialmente interessante porque realmente nos mostra o
quo universais e antigas essas expresses de poder so.

55
 Essa expresso, que conhecida como orgulho, Jessica
Tracy estudou. Ela mostra que pessoas que nascem com viso e
pessoas que so cegas desde o nascimento, fazem isso quando
ganham uma competio fsica. Ento, quando cruzam a linha
de chegada e ganharam, no importa se nunca viram ningum
fazer isso. Elas fazem isso. Os braos para cima em V, o queixo
levemente levantado.

O que fazemos quando nos sentimos enfraquecidos?

56
 Fazemos exatamente o oposto. Fechamo-nos. Dobramo-
nos. Fazemo-nos menores. No queremos esbarrar na pessoa ao
lado. Novamente, tanto animais quanto humanos fazem a
mesma coisa.

57
 E isso o que acontece quando voc coloca juntos, alto e
baixo poder.

O que tende a acontecer quando se trata de poder que

complementamos os outros no verbais. Ento se algum est
exercendo poder sobre ns, a tendncia que a gente se
diminua. No nos espelhamos neles. Fazemos o oposto do que
eles fazem.

5:24 - Ento eu vejo esse comportamento em salas de aula, e o

que eu percebo? Eu percebo que estudantes de MBA realmente
exibem todas as caractersticas no verbais. Algumas pessoas
so caricaturas dos alfas, quando entram na sala, elas vo para o
meio da sala antes da aula comear, como se quisessem ocupar
espao. Quando sentam-se, eles se espalham. Levantam as mos
assim.

58
 Outras pessoas esto virtualmente em colapso quando
entram. Assim que elas entram, voc v. Voc v em seus rostos
e em seus corpos, e elas sentam-se em suas cadeiras e se
encolhem, e elas levantam a mo assim.

59
 Eu notei algumas coisas sobre isso. Uma no vai
surpreender vocs. Parece relacionado ao gnero. As mulheres
fazem muito mais isso do que os homens. Mulheres se sentem
com menos poder que os homens de forma crnica, ento isso
no surpresa. Mas a outra coisa que percebi que isso
tambm parece relacionado a quais estudantes estavam
participando, e quo bem estavam participando. E isso
realmente importante na classe de MBA, porque participao
conta como metade da nota.

6:33 Ento, escolas de negcios tm enfrentado dificuldades

nessa diferena de nota por gnero. Voc recebe homens e
mulheres igualmente qualificados e a voc percebe diferenas
nas notas, e parece ser em parte atribudo participao. Ento
eu comecei a pensar, ok, voc tem essas pessoas entrando
assim, e elas esto participando. possvel fazer algumas
pessoas fingirem e isso faria com que elas participassem mais?

6:57 - Minha principal colaboradora Dana Carney, que est em

Berkeley, e eu realmente queramos saber, se voc pode fingir
at conseguir? Voc pode fazer isso por um tempinho e de fato
passar por uma mudana de comportamento que te faz parecer
mais poderoso? Sabemos que nossos no verbais, governam
como os outros pensam e se sentem sobre ns. Existem muitas
evidncias. Mas nossa questo realmente era, ser que nossos
no verbais governam nossos sentimentos e pensamentos sobre
ns mesmos?

60
7:24 - Existem evidncias que sim. Por exemplo, sorrimos
quando estamos felizes. Mas tambm, quando somos forados a
sorrir ao segurar uma caneta entre os dentes assim, nos faz
sentirmos felizes.

Ento, vai nos dois sentidos. No poder, tambm vai nos

dois sentidos. Ento quando voc se sente poderoso, existem
mais chances de voc fazer isso, mas tambm possvel que
quando voc finge ser poderoso, mais provvel que voc, de
fato, se sinta poderoso.

7:57 - Ento a segunda pergunta realmente era, sabemos que

nossas mentes mudam nossos corpos, mas tambm verdade
que nossos corpos mudam nossas mentes? E quando eu digo
mentes, no caso do poderoso, do que eu estou falando? Estou
falando de pensamentos e sentimentos e do tipo de coisas
fisiolgicas que formam nossos pensamentos e sentimentos, e

61
no meu caso, so os hormnios. Eu olho para os hormnios.
Como as mentes dos poderosos, versus os sem poder, se
parecem? Pessoas poderosas tendem a ser, no surpresa, mais
assertivas e mais confiantes, mais otimistas. Elas realmente
acham que vo vencer at em jogos de sorte. Elas tambm
tendem a ser capazes de pensar de forma mais abstrata. Existem
vrias diferenas. Elas arriscam mais. Existem muitas
diferenas entre os poderosos e os sem poder. Fisiologicamente,
existem tambm diferenas em dois hormnios chave:
testosterona, que o hormnio dominante, e cortisol, que o
hormnio do stress. Ento, o que achamos que machos alfa,
superpoderosos na hierarquia primata, tm testosterona alto e
cortisol baixo, e lderes poderosos e efetivos tambm tm
testosterona alto e cortisol baixo. O que isso quer dizer? Quando
voc pensa em poder, a tendncia era pensar apenas sobre
testosterona, porque era sobre dominao. Mas realmente,
poder tambm sobre como voc reage ao stress. Voc quer o
lder mais poderoso, que dominante, com testosterona alto,
mas super reativo ao stress? Provavelmente no, no ? Voc
quer a pessoa que seja forte, assertiva e dominante, mas que
no reaja muito ao stress, uma pessoa relaxada.

9:37 Sabemos que na hierarquia primata, se um alfa precisa

dominar, se um indivduo precisa desempenhar um papel de
alfa de repente, em poucos dias, o testosterona daquele
indivduo vai subir significativamente e seu cortisol vai cair
significativamente. Ento temos essa evidncia, tanto de que o
corpo pode moldar a mente, pelo menos no nvel facial, e

62
tambm que mudanas de papel podem moldar a mente. O que
acontece, ok, voc muda de papel. O que acontece se voc fizer
uma mnima manipulao, uma mnima interveno? Por dois
minutos, voc diz, eu quero que voc fique nessa posio, e
isso vai fazer voc se sentir mais forte.

10:19 Foi isso que fizemos. Decidimos trazer pessoas ao

laboratrio e fazer um pequeno experimento, e essas pessoas
adotaram por dois minutos, tanto poses de alto poder, como de
baixo poder e eu vou mostrar a vocs cinco dessas poses, apesar
delas terem feito apenas duas. Aqui est uma.

Poses de Alto Poder

63
 Algumas mais. Essa foi chamada de "Mulher Maravilha"
pela mdia.

Mais algumas.

64
 Voc pode ficar em p ou sentado. E essas so as poses de
baixo poder.

Poses de Baixo Poder

Voc est se dobrando, se encolhendo.

65
 Essa muito baixo poder.

Quando voc toca o seu pescoo, voc est, na verdade, se

protegendo. Isso o que acontece.

Elas entram, cospem em um recipiente, e ns dizemos

por dois minutos o que devem fazer.

66
 Elas no olham fotos das poses. No queremos impor um
conceito de poder. Queremos que elas sintam o poder, certo?
Por dois minutos elas fazem isso. Ento ns perguntamos: "O
quo poderoso voc se sentiu?" numa srie de itens, e damos a
elas a oportunidade de blefar e ento recolhemos mais uma
amostra de saliva. isso. Esse o experimento completo.

11:28 - Isso o que achamos. Risco tolerncia, que blefar, o

que achamos que, quando vocs tm muito poder, 86% de
vocs vo blefar. Quando voc est numa posio de pouco
poder, somente 60%, e essa diferena significativa.

67
 Vejam o que descobrimos sobre testosterona. De suas
linhas de base, quando elas entram, pessoas com alto poder
experimentam um aumento de 20% e pessoas com baixo poder
experimentam queda de 10%.

68
 Ento de novo, dois minutos e voc v essas mudanas.
Vejam o que acontece com o cortisol. Pessoas com alto poder
experimentam aproximadamente 25 por cento de queda, e
pessoas com baixo poder experimentam aumento de 15 por
cento.

Dois minutos levam a essas mudanas hormonais que

configuram o crebro para ser assertivo, confiante e confortvel,
ou realmente reativo ao stress, e se sentindo meio desligado.
Todos ns j nos sentimos assim, no ? Parece que nossos no
verbais governam a maneira como pensamos e nos sentimos
sobre ns mesmos, ento no so apenas os outros, mas
tambm ns mesmos. Nossos corpos tambm mudam nossas
mentes.

69
12:36 - Mas a prxima questo, claro, : Fazer Poses de Poder
por alguns minutos pode realmente mudar sua vida de maneira
significativa? Esse o laboratrio. essa pequena tarefa, sabe,
s alguns minutos. Onde isso pode ser aplicado? O que levamos
em conta, claro. E ento pensamos, isso o que realmente
interessa, onde voc quer usar isso, em situaes de avaliao,
como situaes de ameaa social. Onde voc est sendo avaliado
pelos seus amigos. Por exemplo, para adolescentes seria o
almoo ao redor da mesa. Para algumas pessoas seria falar na
reunio de conselho escolar. Poderia ser dando um discurso ou
uma palestra como essa ou fazendo uma entrevista de emprego.
Decidimos que a opo que a maior parte das pessoas podia se
identificar, porque a maioria das pessoas j vivenciou, era uma
entrevista de emprego.

13:20 - Ento publicamos essas descobertas, e a mdia caiu em

cima, e disse, ok, ento isso que vocs fazem quando vo para
uma entrevista de emprego? (Risos)

70
 Ficamos, claro, horrorizados, e dissemos: Meu Deus,
no, no, no, no foi isso que a gente queria dizer. Por
numerosas razes, no, no, no, no faam isso. De novo, isso
no sobre falar com outras pessoas. sobre falar consigo
mesmo. O que voc faz antes de ir para uma entrevista de
emprego? Voc faz isso. No ? Voc est sentado. Voc est
olhando pro seu iPhone ou seu Android, tentando no deixar
ningum de fora. Voc est, sabe, olhando as suas anotaes.
Est ficando corcunda, encolhendo-se...

...quando voc devia estar fazendo isso, no banheiro, no

? Faa isso. Ache dois minutos. Ento isso que queremos
testar. Ok? Ento trazemos pessoas ao laboratrio, elas fazem
poses de muito ou pouco poder de novo, elas passam por uma

71
entrevista de emprego muito estressante. Dura cinco minutos.
Elas esto sendo gravadas. Elas tambm esto sendo julgadas, e
os juzes foram treinados para dar feedback no verbal, ento
elas ficam assim. Imagine que esta a pessoa te entrevistando.

Por cinco minutos, nada, e isso pior do que ser

interrogado. As pessoas detestam isso. o que Marianne
LaFrace chama "em areia movedia social". Isso realmente
ataca o seu cortisol. Esta a entrevista de emprego qual elas
foram submetidas, porque queramos ver o que aconteceria.
Ento demos estas fitas a uns programadores, quatro deles. Eles
no sabiam das hipteses ou das condies. Eles no tinham
ideia de quem estava posando em qual pose e, acabaram vendo
essas fitas, e disseram: "Ah, queremos contratar essas pessoas" -

72
- todas as pessoas de poses de alto poder -- "no queremos
contratar essas pessoas. Tambm avaliamos essas pessoas de
maneira mais positiva em geral." Mas o que est causando isso?
No sobre o contedo da fala. a Presena que elas esto
trazendo para a fala. Ns as avaliamos segundo essas variveis
relacionadas competncia, quo bem estruturada a fala?
Quo boa? Quais qualificaes? No havia efeito nisso. Isso era
o que afetava. Esse tipo de coisa. As pessoas esto sendo
basicamente elas mesmas. Esto sendo verdadeiras. Elas trazem
suas prprias ideias, sem resduos externos. Isso que traz o
efeito ou que modera o efeito.

(Elementos da Presena, no sentido horrio: Apaixonado(a),

Entusiasmado(a), Cativante, Confortvel, Autntico(a),
Confiante.)

73
15:35 - Quando falo sobre isso com as pessoas, que nossos
corpos mudam nossas mentes e nossas mentes podem mudar
nosso comportamento e nosso comportamento pode mudar
nosso destino, elas dizem, "Eu no... isso parece falso." Certo?
Ento eu disse, finja at conseguir. "Eu no... No sou eu. Eu
no quero conseguir e depois me sentir uma fraude. No quero
me sentir como um impostor. No quero conseguir para depois
sentir que eu no deveria estar l." E isso realmente ecoou em
mim, porque eu quero contar uma pequena histria sobre ser
um impostor e sentir como se eu no devesse estar ali.

16:06 - Quando eu tinha 19 anos, eu tive um acidente de carro

muito srio.

74
 Eu fui jogada para fora do carro, rolei muitas vezes. Eu
fui jogada do carro. Eu acordei numa reabilitao para a cabea
e eu havia sido retirada da faculdade, e soube que meu QI tinha
reduzido, o que foi muito traumtico. Eu sabia o meu QI porque
eu me identificava como sendo inteligente e eu tinha sido
chamada de superdotada, quando criana. Ento me tiram da
faculdade, eu tento voltar. Eles dizem, "Voc no vai terminar a
faculdade. Mas tem outras coisas que voc pode fazer, mas isso
no vai mais dar certo para voc". Eu sofri com isso, e eu devo
confessar, ver a sua identidade tirada de voc, sua principal
identidade, que para mim era ser inteligente, ter isso tirado de
voc. Nada deixa voc se sentindo mais sem poder que isso. Eu
me senti completamente sem poder. Eu estudei, estudei e
estudei, e dei sorte, e estudei e dei sorte e estudei.

17:01 - E acabei conseguindo me formar na faculdade. Levei

quatro anos a mais que meus colegas, e eu convenci algum,
meu anjo conselheiro, Susan Fiske, a me ajudar, e acabei em
Princeton. E eu ficava pensando, eu no deveria estar aqui. Eu
sou uma impostora. Na noite que antecedeu meu primeiro
discurso de primeiro ano, e o discurso de primeiro ano de
Princeton dura 20 minutos, para 20 pessoas. isso. Eu estava
com tanto medo de ser descoberta no dia seguinte, que eu liguei
e disse, "Estou saindo."

75
 Ela disse, "Voc no est saindo, porque eu apostei em
voc, e voc fica. Voc vai ficar, e isso o que voc vai fazer.
Voc vai fingir. Voc vai fazer todos os discursos que pedirem a
voc. Voc vai fazer e fazer e fazer, mesmo se estiver
aterrorizada, paralisada e tendo uma experincia extra corporal,
at o momento em que voc disser: "Meu Deus, eu estou
fazendo. Eu me tornei isto. Eu estou fazendo isso agora." Foi o
que eu fiz. Cinco anos na graduao, em alguns anos, fui pra
Northwestern, mudei-me para Harvard. Pensei, estou em
Harvard, eu no penso mais nisso, mas por um bom tempo eu
pensei, "No devia estar aqui. No devia estar aqui."

18:07 Ento, no fim do meu primeiro ano em Harvard, uma

estudante que no havia dito nada o semestre todo, a quem eu

76
tive que dizer, "Olha, voc precisa participar seno voc vai ser
reprovada," veio minha sala. Eu, na verdade, no a conhecia. E
ela disse, ela veio totalmente derrotada, e disse, "Eu no devia
estar aqui." E esse foi o momento para mim. Porque duas coisas
aconteceram. Um, eu percebi, ah, eu no me sinto mais assim.
Eu no sinto mais isso, mas ela sente e eu entendo. E a segunda
foi, ela devia estar aqui! Se ela pode fingir, ela pode se tornar.
Ento eu disse, "Sim voc devia. Voc devia estar aqui! E
amanh voc vai fingir, voc vai se fazer poderosa e, voc vai..."
(Aplausos) (Aplausos) "E voc vai entrar na classe, e vai fazer o
melhor comentrio que j se ouviu." E sabe? Ela fez o melhor
comentrio de todos, e as pessoas se viraram e ficaram assim:
Nossa, eu nem a havia notado aqui, sabe? (Risos)

19:13 - Ela voltou a mim meses depois, e eu entendi que ela no

havia apenas fingido at conseguir, ela havia fingido at se
tornar. Ento ela havia mudado. Eu quero dizer a vocs, no
finjam at conseguirem. Finjam at se tornarem. Sabe? No ...
Faam o bastante at se tornarem aquilo. E internalizem.

19:33 - Vou deixar uma ltima coisa com vocs. Ajustes

mnimos podem levar a grandes mudanas. Isso vai levar dois
minutos. Dois minutos, dois minutos, dois minutos. Antes de
encararem a prxima situao estressante, onde sero
avaliados, por dois minutos tentem fazer isso, no elevador, no
banheiro, na sua mesa, com as portas fechadas. Isso o que
voc quer fazer. Configure o seu crebro, para cooperar ao
mximo naquela situao. Levante o seu nvel de testosterona e

77
abaixe o de cortisol. No saia da situao sentindo, ah, eu no
mostrei a eles quem eu sou. Deixe a situao sentindo, ah, eu
realmente disse e mostrei a eles quem sou.

20:09 - Quero pedir a vocs primeiro, tanto para tentar fazer as

posies de poder, mas tambm quero pedir a vocs para
espalharem a cincia, porque simples. Eu no tenho ego
envolvido nisso. (Risos) Passem adiante. Dividam com as
pessoas, porque as pessoas que mais podem usar isso so as que
no tm recursos ou tecnologia, nem status ou poder. Mostrem
a elas porque elas podem fazer isso, sozinhas.

Tente uma Pose de Poder

e
Espalhe a Cincia

78
 Elas precisam do seu corpo, privacidade e dois minutos, e
isso pode mudar o curso de suas vidas. Obrigada. (Aplausos)
(Aplausos)

Este vdeo pode e deve ser assistido no link:

Sua Linguagem Corporal Molda Quem Voc

79
 Livro Presence - Amy Cuddy

Aps o estrondoso sucesso de sua palestra no TED, com

milhes de visualizaes em todo o mundo, Amy Cuddy passou
a fazer parte do noticirio de variadas formas. Com a inteno
de dar mais visibilidade ao seu trabalho, decidiu lanar um livro
sobre suas pesquisas.

O ttulo, em ingls, PRESENCE - PRESENA. A capa

traz um comentrio de Susan Cain, que autora do Livro O
Poder Dos Quietos, que vendeu milhes de exemplares, dizendo
A grande mentora da autoconfiana atravs da
autoconscincia. Um livro de leitura obrigatria para todas as
pessoas.

80
 Comentrios sobre a primeira edio, de dezembro de
2015, nos trazem:

Demasiadas vezes nos aproximamos dos maiores

obstculos das nossas vidas com medo, os executamos com
ansiedade e os deixamos com pesar.

Ao acessar nosso poder pessoal, podemos alcanar

PRESENA, o estado em que paramos de nos preocupar com a
impresso que estamos passando para os outros e, em vez disso,
ajustamos a impresso para aquela que temos sobre ns
mesmos. Como o livro revolucionrio da professora de Harvard,
Amy Cuddy revela, no precisamos embarcar em uma grande
busca espiritual ou completar uma transformao interior para
aproveitar o poder da Presena. Em vez disso, precisamos nos
deslocar, momento a momento, aprimorando nossa Linguagem
Corporal, comportamento e mentalidade, no nosso dia-a-dia.

Amy Cuddy tem excitado dezenas de milhes de pessoas

em todo o mundo, com sua palestra TED sobre poses de poder.
Ela apresenta a cincia impressionante, subjacente a estes e
muitos outros efeitos fascinantes de corpo-mente, e nos ensina
como usar tcnicas simples para nos libertar do medo, em
momentos de alta presso, com o nosso melhor, e nos
conectarmos com o poder e capacitar outros a fazerem o
mesmo.
Brilhantemente pesquisado, apaixonado e acessvel, o
livro Presena est repleto de histrias de pessoas que
aprenderam a brilhar e desenvolver-se durante os momentos de
estresse que uma vez chegaram a aterroriz-las.

81
 Destaca-se que na introduo de seu livro PRESENA, a
pesquisadora Amy Cuddy traz uma narrativa surpreendente. Ela
estava assentada em sua livraria preferida em Boston, Estados
Unidos, quando aproximou-se uma sorridente garonete. A
jovem, discretamente, disse algo como:

Eu quero lhe dizer, o quanto a sua palestra no TED

significou para mim, como ela me inspirou. H alguns anos, um
professor nos informou, em sala de aula, sobre ela. Eu pretendo
entrar no curso de medicina e eu quero que voc saiba que eu
me postei de p, no banheiro, na posio da Mulher Maravilha,
antes de participar do MCAT Medical College Admission Test
(Teste de Admisso para Faculdades de Medicina), e isto
realmente me ajudou. Assim, mesmo no me conhecendo, voc
me ajudou a descobrir o que eu realmente quero para a minha
vida ir para a escola de medicina e ento voc me ajudou a
fazer o que eu necessitava para chegar l. Obrigada a voc.

Segundo Amy, imediatamente as lgrimas brotaram de

seus olhos e ela conversou um pouco mais com aquela jovem,
sobre suas perspectivas para o futuro.

Em seguida ela nos conta que fatos como este acontecem

com muita frequncia e, humildemente, como prprio de seres
de esprito elevado, nos informa que ela teve uma pequena
participao nas histrias de superao de cada uma daquelas
pessoas. Estranhos se aproximam e contam, calorosamente,
como utilizaram suas tcnicas para mudar algo em suas
jornadas, agradecendo em seguida. So variados os perfis,

82
homens e mulheres, velhos e jovens, tmidos e expansivos, ricos
e menos afortunados.

Um fato une aquelas pessoas. Todas sentiam baixo poder,

em funo de grande presso e ansiedade, e descobriram uma
maneira excepcional, extraordinria, de liber-las daquele
sentimento de baixo poder, pelo menos naquele momento.

Ela ainda nos conta que ela fez um caminho que no o

tradicional, em funo de sua trajetria. Muitos autores
primeiramente lanam seus livros e depois fazem palestras a
respeito de suas pesquisas ou descobertas. Ela, primeiro fez sua
palestra no TED e aps um estrondoso sucesso, recebendo
narrativas de sucesso na utilizao de seu mtodo, escreveu um
livro.

importante destacar que ela faz questo de dizer que

sua metodologia no algo milagroso, capaz de eliminar de vez
o medo. Segundo ela:

A pesquisa que venho fazendo h anos junta-se agora a

um grande corpo de pesquisa sobre a qualidade que eu chamo
PRESENA. PRESENA decorre de acreditar e confiar em si
mesmo - sua realidade, sentimentos honestos, valores e
habilidades. Isso importante, porque se voc no confia em si
mesmo, como os outros podem confiar em voc? Se estamos
falando na frente de duas ou cinco mil pessoas, numa entrevista
de emprego, negociando um aumento, ou lanando uma ideia
de negcio a potenciais investidores, falando para ns mesmos
ou falando para outra pessoa, todos ns enfrentamos momentos
assustadores que devem ser atendidos com equilbrio, se

83
quisermos nos sentir bem sobre ns mesmos e fazer progressos
em nossas vidas. Presena nos d o poder de nos elevarmos
nestes momentos.

Em determinado ponto de seu livro, Amy nos conta de

pessoas que lhe deram retorno sobre como sua pesquisa as
auxiliou e nos descreve alguns exemplos:

Nimanthi, do Sri Lanka - que est lutando para se sentir

confiante como um estudante universitrio de primeira gerao.

Cedric, do Alabama, Estados Unidos - que est trabalhando

duro para manter a sua independncia, depois de perder sua
esposa com cncer e controlar seus prprios problemas de
sade.

Katharina, da Alemanha - que est se reconstruindo, aps sair

de uma relao doentia.

Udofoyo, da Nigria - que est tentando superar uma

deficincia fsica que o impede de participar de suas aulas.

Nicole, da Califrnia, Estados Unidos - que est procurando

maneiras poderosas para envolver seus alunos adultos, com
sndrome de Down.

Fariha, de Karachi, Paquisto - que est tentando abraar suas

novas oportunidades de educao, que ela nunca esperava ter.

Marcos, do Brasil que est se encorajando para abrir um

pequeno negcio de famlia.

84
Aleta, de Rochester, Estados Unidos que est recuperando
sua identidade aps um srio dano ao crebro.

Kamesh, da ndia que est voltando vida normal aps a

perda de um jovem membro da famlia.

Amy nos diz que seu livro, Presena, para estas pessoas
e para voc.

Ela continua: As histrias que mais me inspiraram

foram as de pessoas para quem o maior desafio enfrentar cada
novo dia com um pouco mais de otimismo e dignidade do que
no dia anterior pessoas com recursos limitados e muito pouco
poder formal ou status, muitos dos quais sofreram dificuldades
intensas e que ainda as encontram dentro de si para tentar.
Tentar sentir-se presentes e poderosas, no apenas para si, mas
tambm para as pessoas que amam e respeitam.

Elas no esto se esforando para conseguir um emprego

imaginrio ou negcio de grande capital de risco. Elas esto
tentando encontrar uma maneira de abraar o seu prprio
poder e usar esse poder para estarem presentes, quando elas
enfrentarem desafios comuns da vida.

O livro de Amy Cuddy possui sua verso em lngua

portuguesa, com o ttulo PRESENA.

85
 O Campeo Mundial de
Oratria de 2.016

Em agosto de 2.016, diversos rgos da imprensa

internacional deram destaque a um advogado de Singapura, de
27 anos de idade. Darren Tay tornou-se o campeo mundial de
falar em pblico, pelo de Toastmasters International. Para
chegar ao ttulo ele venceu vrias rodadas de uma competio,
que durou seis meses e incluiu mais de 30.000 concorrentes, ao
redor do mundo.

Uma publicao do site Business Insider, trouxe o

seguinte ttulo: O campeo mundial de falar em pblico, em
2.016, explica como ele lida com o medo do palco. O texto
chamou a ateno pelo fato do advogado contar seus segredos.
E mais ainda, um de seus segredos aponta para as pesquisas de
Amy Cuddy, j citada anteriormente.

86
 Para entendermos melhor como ele chegou ao primeiro
lugar no campeonato, precisamos de alguns detalhes sobre a
entidade Toastmasters.

Toastmasters - uma organizao internacional, sem

fins lucrativos, dedicada melhoria das competncias de
comunicao, discurso pblico e liderana, em clubes,
disseminados a nvel mundial, inclusive no Brasil.

Por meio destes clubes, a Toastmasters International

ajuda seus membros a aprenderem a arte de falar, ouvir e
pensar - capacidades vitais para promoverem a aprendizagem
contnua, o potencial de liderana e a compreenso mtua,
contribuindo para o enriquecimento pessoal e humano.

Esta organizao cresceu a partir de um clube inicial,

fundado em 1924, nos Estados Unidos. A entidade possui hoje

87
mais de 332.000 membros e mais de 15.400 clubes, em 135
pases.

Segundo o site brasileiro da entidade: Nos clubes

Toastmasters voc encontra um ambiente planejado para
conseguir falar bem em pblico mesmo que voc no ache que
tem capacidade.

Foram realizadas etapas nos clubes locais, regionais,

nacionais e, finalmente o concurso final ocorreu com a etapa
mundial, em Washington, na qual Darren Tay foi campeo.

Em sua entrevista ao site Business Insider, Darren

detalhou que sua vitria tinha quatro ingredientes bsicos. O
primeiro foi fazer com que, nos momentos que antecederam sua
mensagem, sua ateno estivesse toda voltada para uma
atuao positiva. Neste momento, ele recolhe seus
pensamentos, permitindo-lhe ganhar o controle sobre a
descarga de adrenalina que normalmente ocorre e us-la como
uma vantagem sua.

O segundo ponto que ele um convicto praticante de

meditao. Durante dois minutos, pouco antes de sua
apresentao, ele realiza a respirao meditativa, para sentir o
frescor do ar que entra em seus pulmes, acalmando-o.

O terceiro voltado para seu pblico. Ele pensa nos

benefcios que sua plateia poder obter de sua comunicao.
Isto d um propsito sua mensagem.

88
 E, finalmente, o quarto segredo sobre a Linguagem
Corporal. Segundo Business Insider Tay encontra um lugar
privado e usa poses de poder, inspirado pelo renomado
treinador e orador pblico de desempenho, Tony Robbins, que
aprendeu a prtica com a psicloga de Harvard, Amy Cuddy .

Como Cuddy explicou em sua palestra no TED e em seu

livro, a mente e o corpo esto intimamente ligados, e a mente
influenciada pela postura. Antes de fazer a sua apresentao,
Tay demora pelo menos dois minutos, privadamente,
levantando as mos acima da cabea e abrindo os braos,
alongando-os.

Estes so os segredos utilizados por ele. Se, por algum

motivo, as pessoas duvidassem que as pesquisas de Amy Cuddy
tinham efeito prtico, as revelaes do Campeo Mundial de
Oratria, vieram confirmar os resultados obtidos.

Mais ainda, a exposio de Darren Tay nos traz uma

revelao que necessita ser ampliada. Sua narrativa informa que
conheceu as chamadas Poses de Poder de Amy Cuddy por
intermdio de Tony Robbins. Quem Tony Robbins? Porque
uma indicao desta pessoa tem tanto valor? Seria realmente
importante dizer que ele recomenda as Poses de Poder de Amy
Cuddy?

89
 Tony Robbins

Anthony Robbins ou simplesmente Tony Robbins

escritor, palestrante e Coaching de Vida. Ele conhecido
tambm por dar treinamento para diversas personalidades
internacionais, como Erin Brockovich, Andre Agassi, Norman
Scwartzkopf, Princesa Diana, Bill Clinton e muitos outros.
Considerado por muitos o pai do coaching, Robbins
especialista em Desenvolvimento Pessoal e Profissional. Suas
obras j alcanaram a incrvel marca de 35 milhes de livros
vendidos em muitos pases e tm ajudado milhes de pessoas a
alcanarem seus objetivos.

Serviu como conselheiro para lderes ao redor do mundo,

por mais de 38 anos. autor de muitos livros vendidos
internacionalmente, incluindo o recente best-seller do The New
York Times, Dinheiro: Dominar o Jogo. Robbins atinge hoje

90
mais de 50 milhes de pessoas, em 100 pases, por meio de seus
programas de udio, vdeo e treinamento de vida. Ele criou o
maior programa de desenvolvimento pessoal e profissional de
todos os tempos, e mais de 4 milhes de pessoas participaram
de seus seminrios ao vivo.

Como um filantropo (pessoa que age em favor do seu

semelhante), Tony Robbins alimenta milhes de pessoas por
ano, em 56 pases. Ele tambm iniciou programas em mais de
1.500 escolas, 700 prises, e 50.000 organizaes de servios e
abrigos. Ele fornece gua fresca para 100.000 pessoas por dia
na ndia, a fim de lutar contra o assassino nmero um das
crianas naquele pas - doenas transmitidas pela gua. No ano
passado ele elevou as apostas: a fim de homenagear aqueles que
ajudaram a sua famlia em tempos difceis, ele, distribuiu 59
milhes de refeies para pessoas nos Estados Unidos, e seus
fundos combinados alimentaram 100 milhes de pessoas, s em
2015, por meio de sua parceria com a Feeding America.

Alguns de seus livros foram publicados em portugus,

dentre eles:

91
 Aps conhecermos tudo o que Tony Robbins representa,
podemos dizer que uma recomendao sua tem muita utilidade.
Algum com toda esta experincia e este currculo invejvel no
se arriscaria a dizer para as pessoas utilizarem uma tcnica, se
ela no representasse algo de valor. Afinal, para quem j

92
treinou, presencialmente, mais de 4 milhes de pessoas, afirmar
que algo funciona, para ser levado em conta.

Pois bem, Darren Tay, o advogado de Singapura,

Campeo Mundial de Oratria de 2.016, afirmou que utiliza as
tcnicas das Poses de Poder de Amy Cuddy e que estas
estratgias lhe foram fornecidas por Tony Robbins, o maior
treinador e coaching de pessoas dos Estados Unidos.

Definitivamente, podemos dizer que Amy Cuddy sabe o

que diz, no ?

93
 Palestra TED - Allan Pease

Allan Pease proferiu uma palestra na Universidade

Macquarie, localizada em Sydney, na Austrlia. Ela uma
universidade pblica e est classificada entre as dez melhores
do pas.

O ttulo de sua exposio foi Linguagem Corporal, o

Poder Est na Palma de Suas Mos. Os eventos TED so os
maiores centros de disseminao de inovaes do planeta.
Como regra geral as mensagens devem ter, no mximo, 18
minutos.

A palestra postada no canal do TEDx Talks, no Youtube,

contava com 2.646.551 (dois milhes, seiscentos e quarenta e
seis mil, quinhentas e cinquenta e uma) visualizaes, no
momento em que este texto estava sendo escrito. O nmero
extraordinrio, demonstrando o interesse de pessoas em todo o
mundo, pelos ensinamentos proporcionados por Allan Pease.

Allan explica de que forma podemos conquistar a plateia

com simples gestos. Mostra as maneiras corretas e erradas de
conduzirmos uma mensagem pblica.

Com toda a segurana e credibilidade de que disfruta, ele

falou sobre a Linguagem Corporal que pode lhe dar confiana,
afastando o Medo de Falar em Pblico. Ao mesmo tempo, que
afasta a sua ansiedade, passa ao pblico a imagem de que voc
sabe o que est falando, que tem confiabilidade.

94
 Voc pode estar se perguntando se isto realmente
possvel, no ? Se as informaes esto sendo fornecidas por
algum que j vendeu mais de 25 milhes de livros, em 52
idiomas e publicados em 100 pases, porque ele tem convico
e certeza plena do que diz.

Portanto, como conseguir atingir os melhores resultados

relativos ao Medo de Falar em Pblico, com a Linguagem
Corporal? Vamos recorrer transcrio da palestra de Allan
Pease. Mas antes vamos conhecer um pouco mais sobre o
palestrante.

95
 Allan Pease

Allan Pease um autor australiano conhecido

internacionalmente como Senhor Linguagem Corporal, desde
que escreveu um livro sobre o tema, que vendeu milhes de
exemplares, tornando-se a bblia da comunicao em empresas
do mundo inteiro.

Pease Professor Honorrio de Psicologia, na

Universidade Internacional Ulim, que pesquisa e estuda
relacionamentos e comunicao humana. Ele ensina
habilidades e tcnicas que obtm resultados simples, testadas
em campo. Ele passa a sua mensagem de forma humorstica, o
que motiva as pessoas.

96
 No Brasil os livros de Allan Pease so comercializados
pela Editora Sextante. O site da empresa traz a seguinte
descrio sobre ele:

- Com mais de 25 milhes de livros vendidos sobre temas como

relacionamento humano e Linguagem Corporal, Allan e sua
esposa Barbara Pease j ajudaram pessoas do mundo inteiro a
construir relaes mais saudveis e prazerosas.

Suas obras foram traduzidas para 52 idiomas e esto

disponveis em 100 pases.

Estes so os livros traduzidos para o portugus:

97
98
99
 Youtube

J o canal do Youtube de Allan e Barbara Pease nos traz o

seguinte texto:

O que sua Linguagem Corporal diz sobre voc? Assista

Allan Pease no evento TEDx Macquarie University, em Sydney.
Allan fala sobre Linguagem Corporal e gestos com as mos e o
que eles dizem sobre voc e sobre os outros. Allan explica
porque o poder est na palma de suas mos, para impressionar
as pessoas, obter vantagem e tratar-se com confiana! Um
fascinante olhar para a Linguagem Corporal.

100
 Texto da Palestra
Linguagem Corporal, o Poder Est
na Palma de Suas Mos!
Como nosso foco est na Linguagem Corporal, voltada
para o Medo de Falar em Pblico, interessa-nos a palestra de
Allan Pease, a partir de 5:01 (cinco minutos e um segundo).

O incio da palestra altamente interessante, voltada

para a forma como nos cumprimentamos e tambm pode e deve
merecer sua ateno, porm, neste momento, vamos nos ocupar
com os ensinamentos sobre Linguagem Corporal e o Medo de
Falar em Pblico.

00:15 - Bom dia. Antes de comear vamos iluminar mais a sala,

para que eu possa enxergar o rosto das vtimas, os
participantes que vou escolher e ver onde esto. Assim est
melhor.

00:27 - Coloquem a mo direita para a frente como num aperto

de mo.

101
 Descruzem as pernas e relaxem. Mo direita para a
frente. Quando eu disser agora vo fazer o seguinte: vo virar
para a pessoa ao lado e apertar as mos, como em um primeiro
encontro e continuar apertando at eu mandar parar. Depois de
parar, mantenham o aperto e veremos o resultado.
Entenderam? Sem tempo para pensar. Faam agora. Escolham
algum e apertem. Apertem, todos. Apertem! Apertem!
Apertem! Parados! Segurem! Mantenham o aperto de mos.
Quem ficou com a mo por cima est dizendo: sou eu quem
manda por aqui. (Risos)

1:11 - Quando se conhece algum pela primeira vez, nos

primeiros quatro minutos do encontro, cerca de 80% da opinio
est formada. Nesses quatro minutos vocs decidem se daro
um tratamento ou julgamento justo, ou se vo rejeitar aquela
102
pessoa. A primeira coisa que acontece o aperto de mo. Vou
tentar com duas pessoas da primeira fileira. Vo sentir trs
coisas no aperto de mo. A primeira uma sensao boa. Acho
que vamos nos dar bem. Acho que podemos fechar negcios.
Vamos nos relacionar bem.

1:43 - Foi bom. Vou tentar com a segunda. Certo. (Risos) Deixe-
me checar minha carteira, checar se est tudo aqui... Me senti
um pouco intimidado. Vou tentar com a terceira.

Voc faria qualquer coisa que eu quiser, no ? (Risos)

103
2:00 - Na verdade quase todos deram o mesmo aperto.
Experimentamos uma sensao que se deve a duas coisas:
primeiro, o ngulo da mo, e segundo a fora dela. Vou
demonstrar com este senhor da primeira fileira. Por gentileza,
pode subir aqui? Ele parece preocupado. (Aplausos) Venha para
c.

2:18 - Assim o aperto de mo ocidental moderno. Usamos esta

posio h cerca de dois mil anos.

Se voltarmos quatro mil anos para a poca romana, j

devem ter visto isto em vasos, essa a posio original e tem
vrios significados.

104
 Os lderes das tropas se encontravam depois da batalha
ou treinamento. Somente homens, e era, at recentemente, uma
saudao masculina. Ao se encontrarem, faziam desse jeito. Se
seu brao era mais forte, faziam assim. E ento diziam: ele tem
a mo por cima. Ter a mo por cima um termo romano
antigo. Com a mo por cima, seus homens so os primeiros nos
festejos e diverses. Meus homens tm que esperar. Se virar
assim, meus homens sero os primeiros. Se estiver no meio
50/50. Antes isso era feito agachado. Agora em p. Os dedos
ficam embaixo do punho e no em cima, mas basicamente
usamos a mesma posio. Quando as mos se apertam, se a dele
est um pouco por cima no precisa ficar to em cima, s um
pouquinho tenho a sensao de ser instintiva porque nunca
fomos treinados para fazer isso. Mas tenho a sensao de que
est sendo dominante. Tenho a sensao de que serei

105
dominado. Se fizer para o outro lado, sinto que este otrio est
sob meu controle.

3:29 - Como criar uma boa relao no aperto de mo? So duas

regras: primeiro manter a mo reta. A segunda requer um
pouco de prtica, sobretudo se for mulher. Apertem com a
mesma fora que esto recebendo. Em uma escala de um a dez,
digamos que dez muito forte e que um indica muita moleza.
Vamos tentar novamente. Na escala de um a dez, o seu sete. O
meu cerca de sete tambm. Por isso me sinto muito bem.
Ningum ficou com a mo dominante. Por isso a sensao boa
para ambos. Posso ver pela expresso que foi boa. Sim, foi boa.
Muito boa. E se encontrar algum que tem ... desta vez vai me
dar um nove e vou dar um sete. Faa um nove com vontade.
Agora a mo vai direto por cima. Tenho que responder com

106
20% a mais s para ficar igual. Seno ele vai ter vantagem antes
mesmo de comearmos. Sabemos disto sem dizer uma palavra,
faz sentido? Aplausos para ele. Obrigado. (Aplausos)

4:34 - H mais ligaes entre o crebro e a palma da mo do que

qualquer outra parte do corpo, sabiam? Mais ligaes entre o
crebro e a palma da mo, tanto para homens quanto para
mulheres, do que qualquer outra parte do corpo. As palmas
evoluram como parte importante do crebro. E so mesmo.
Elas arrumam a cama, penteiam o cabelo, fazem artesanato, do
apertos de mo, tocam piano. mais do que a maioria das
outras partes do corpo.

5:01 - Aqui est a minha pergunta: para convencer e incentivar

pessoas para que fiquem ao seu lado, para que digam sim,
qualquer que seja a sua proposta. Seja aquele emprego,
encontro ou apenas para que aceitem suas ideias. Onde esto as
suas palmas enquanto conversam? A maioria das pessoas nunca
pensa nisso. Nunca. Depois da palestra, vo comear a pensar.
Mais tarde vo passar a perceber porque os outros respondem
de um jeito que nunca perceberam antes. Vou mostrar algo.

5:30 Vou dizer a mesma coisa trs vezes. S vou mudar o que
fao com as palmas das mos. Vou manter meu corpo imvel
para no usar outros sinais corporais. Tambm vou manter
minha voz no mesmo tom, pois quando mudamos a Linguagem
Corporal, instintivamente mudamos a voz. Vou tentar no
mudar muito e usar as mesmas frases e a mesma ordem trs

107
vezes. Sua tarefa decidir. Vo aceitar minhas ordens ou
rejeitar? Vo lutar contra mim ou concordar comigo? Vo dizer
sim ou no? Est claro? Ento vamos comear.

6:06 Primeira instruo: no faam isso, somente imaginem.

Quero pedir a vocs que esto sentados nas cadeiras aqui para
que se sentem deste lado da sala.

Vou pedir para as pessoas daqui, que se sentem ali.

Aquelas a no fundo, podem passar para a frente. Vocs na
frente, podem sentar onde quiserem.

108
 Levantem a mo caso se sintam bem com a minha
proposta. Quem se sentiu bem? Levante a mo. Quase todos
estavam dispostos a fazer o que pedi. Vocs nem sabem o que ,
mas estavam dispostos a fazer o que pedi, porque sabem que
no estou ameaando nem intimidando. Embora possa parecer
meio bobo, isso pode ser divertido. o que esto pensando...

6:42 Usei um sinal que apela ao crebro primitivo. Segunda

instruo: mesmas palavras, mesma voz, mudando somente as
palmas. Peo para as pessoas sentadas neste lado para que se
sentem nestas cadeiras aqui.

109
As pessoas aqui se sentam para c. Aquelas no fundo podem vir
para a frente. Aquelas na frente podem se sentar onde
quiserem. Digam uma palavra que descreve isto. O que esto
sentindo. Uma palavra.

Parece que esto recebendo ordens? Levante a mo quem

recebeu uma ordem. Ento tudo que tenho que fazer virar as
palmas para cima e vocs fariam tudo sem questionar?

110
Agora que virei para baixo, esto pensando:

111
Espera um minuto, este cara est me dando ordens. Talvez eu
no queira isso. Sou independente. Vou pensar sobre isso. Faa-
me rir, cara engraadinho. Quantos de vocs esto resistindo?
Vamos tentar uma terceira vez.

7:35 Vou pedir para vocs sentados nessas cadeiras, que se

sentem deste lado, por favor.

E vocs podem se sentar aqui. Aquelas que esto no

fundo podem vir para a frente, bem aqui. Vocs na frente
podem se sentar onde quiserem. Digam uma palavra que
descreve isso. No um gesto, mas uma palavra. (Risos) Acho
que isso foi uma palavra. O que esto sentindo? Foi mais do que
uma ordem, foi um comando. Vocs no tem escolha e so
otrios.

112
8:05 - Fizemos um teste simples, com uma plateia, em um
auditrio parecido com este. O locutor apresentou uma
proposta e em 20 minutos teve que fazer a plateia concordar
com a proposta. Ele foi instrudo a fazer a mesma coisa trs
vezes, com trs plateias de caractersticas iguais. Na primeira
vez, o locutor discursou com as palmas para cima.

assim que a proposta funciona: d certo para voc, d certo na

Austrlia e nos EUA. Foi assim que fizemos a primeira proposta.

Depois colocamos uma segunda plateia. A mesma

apresentao e plateia semelhante, com outras pessoas, usando
as palmas para baixo.

113
 assim que o negcio funciona: d certo para voc e
voc, d certo nos EUA e na Islndia.

8:49 Mudamos com uma terceira plateia, a mesma proposta,

sinalizando com o dedo.

114
 assim que a proposta funciona: d certo para voc, voc
e voc, nos EUA, Austrlia e frica. Analisamos as trs plateias
procurando duas coisas. Primeiro um teste simples para saber
quanto conseguiam se lembrar da proposta, ou seja, o quanto
prestaram ateno ao que foi dito, ao invs de julgarem o
locutor. Segundo, pedimos para escolherem adjetivos de uma
lista, que melhor descreviam o locutor. Acham que houve
alguma diferena? J sabem a resposta, no ? E sabem sem
terem visto os resultados.

9:27 O locutor obteve 40% mais sucesso com as palmas para

cima, do que com as palmas para baixo.

115
 Teve os melhores adjetivos: descontrado, simptico,
engraado, cativante. As palmas para baixo: autoritrio,
mando, insistente. Apontando o dedo, ningum se lembrou de
muito e recebeu os piores adjetivos.

Aqui est a minha pergunta: Qual a posio que mais

usam? Vocs tem uma posio, mas qual ? Nunca pensaram
nisso. Vocs tem uma posio que usam ao lidar com as
pessoas. para cima, para baixo ou apontando? Sabemos que
usar as palmas para baixo , historicamente, um sinal de poder.
H quatro vezes mais poder nas mos para baixo do que para
cima.

10:07 Um exemplo famoso Adolf Hitler. A saudao nazista

com o Heil Hitler, aterrorizou todo mundo.

116
Como ficaria se fosse Heil Hitler?

117
 (Risos) Ningum vai seguir Heil Hitler (com as palmas
das mos para cima). Assim assustador (para baixo) e assim
submisso (para cima). Aqui tenho uma boa novidade. Vocs
podem mudar os sinais das mos com um pouco de prtica.

Quando comeam a fazer assim... (palmas para cima) o

que acontece se mais tarde vocs notam que esto apontando o
dedo? Esto conversando com os amigos e j se esqueceram da
palestra. Eles esto vendo suas mos e a vocs esto
humilhando e dominando os otrios.

A Linguagem Corporal um reflexo exterior do seu estado

emocional. A Linguagem Corporal mostra como esto se
sentindo. Qualquer atitude ou emoo que sentirem refletida
nos gestos, movimentos ou postura. O contrrio tambm
verdadeiro.
118
11:01 Se adotarem certas posies ou posturas, vo comear a
sentir essas emoes. Por exemplo, faam assim, na posio de
rezar, batendo os dedos levemente.

Coloquem um sorriso no rosto. Sem mostrar os dentes.

Chamamos isso de atitude. Como se sentem fazendo

isso? Esto tramando um bom plano. Vocs so espertos e esto
no controle. A palavra para isso confiana. Esto confiantes,
como se soubessem o que esto falando. Estou no comando.
Sou um perito. Fazemos isso sem perceber. Mas se fizermos
assim em situaes de tenso ou nervosismo, duas coisas
podem acontecer: primeiro quando fazem esse gesto comeam a
se sentir mais confiantes, no controle.

119
 (Suspiro) Posso controlar minhas emoes. E mais
importante, a pessoa na sua frente sente que vocs sabem o que
esto fazendo. Quando eu encontrei aquela pessoa, ela parecia
to confiante. Mas na verdade estava fazendo isso de propsito
para se tranquilizar e para que vocs se sintam bem. Finjam at
conseguirem.

12:05 Se continuarem fazendo assim como parte da rotina,

eventualmente vo se sentir mais confiantes sobre o que esto
falando, mesmo no se sentindo. E podero entrar para a
poltica. (Risos) Minha pergunta para vocs : qual a posio
tpica de vocs? Palmas para cima,

120
para baixo ou apontando? Pensem sobre a vida hoje, seus
negcios e relacionamentos. Tudo sobre as pessoas. Se elas
confiam em vocs. Se confiarem, principalmente nos primeiro
quatro minutos, esto formando at 90% da opinio sobre
vocs. Se confiam em vocs, confiaro em tudo que se relaciona
a vocs. O que est relacionado a vocs o que vocs querem
que eles faam. O contrrio tambm verdadeiro: se no
confiam em vocs, no confiam em nada relacionado a vocs,
mesmo que seja uma boa ideia.

12:50 Sem aquela conexo, sentem que vocs no gostam

deles, ou os est ameaando, ou intimidando. De repente, eles
no querem dizer sim para qualquer coisa que sugerirem,
mesmo que seja uma boa ideia. Vocs podem praticar, palmas
para cima, quando quiserem cooperao.

121
s vezes podem querer um pouco de autoridade, ento virem as
palmas para baixo. Se o alarme de incndio dispara neste
prdio, eu diria: Faremos o seguinte: usaremos aquela sada...
(apontando) e no: (com as palmas para cima) Faremos o
seguinte, usaremos..., pois se eu fizesse isso seria um salve-se
quem puder.

13:21 De repente, ao praticar as posies com as palmas para

cima, vo perceber que as pessoas vo se sentir atradas por
vocs. De fato, enquanto estava falando eu estava usando o
abrao do Obama.

122
 Queremos ajudar os americanos. Queremos que venham
para c. Sim, amamos vocs. Como sua me ou seu pai abraa
vocs. J o antecessor dele disse: Queremos ajudar a todos,
queremos ajudar... voc, voc e voc! (Apontando)

123
 A Linguagem Corporal um reflexo exterior das
emoes. Se adotarem e praticarem certas posies, isso vai
mudar o modo com o qual as pessoas percebem vocs, e vai
mudar at a fisiologia de vocs.

Vocs se sentem diferentes. uma coisa bacana. Podem

fazer coisas de propsito para terem a chance de conseguir um
sim naquele emprego, naquela proposta, naquela ideia ou
naquele encontro ou algo melhor. (Aplausos)

124
 A palestra de Allan Pease pode e deve ser vista no canal
do TEDx, no Youtube, clicando AQUI.

Para ativar as legendas em portugus, clique no

retngulo, situado na parte inferior direita, conforme indicado
na figura abaixo.

125
 Partindo para Aes Vencedoras
Com muitos anos de prtica em sala de aula, em cursos
presenciais de Oratria e Comunicao, acostumei-me a ouvir
relatos de alunos jovens e mais experientes, estudantes de
vrios nveis, profissionais de diversas reas, graduados ou no.

Em sua maioria, passam pela mesma situao.

Ansiedade, medo ao falar em pblico. Todavia, tenho a grande
satisfao de verificar que a comunicao feita de tcnicas.
Aps aprender os mtodos corretos, as estratgias a serem
usadas em cada fase da mensagem, os resultados so
extraordinrios.

Com toda certeza, afirmo que os participantes de nossos

treinamentos revelaram-se vencedores. Eu fui apenas o
instrumento que proporcionou as tcnicas adequadas. Cada um
deles, a seu modo, utilizou corretamente o que foi proposto e
modificou definitivamente sua comunicao. como andar de
bicicleta, uma vez que se aprende, as prximas etapas passam a
ser realizadas de forma natural.

Durante muito tempo, utilizamos o expediente de filmar

todas as aulas prticas. Depois as aulas eram editadas,
separando-se as filmagens de cada participante. Finalmente,
cada um recebia um CD, com os vdeos de suas aulas.

126
 Ao fazer a edio final, eu ficava fascinado ao ver a
evoluo, no decorrer do curso. Era de se esperar que isto
ocorresse. Conhecendo a forma correta de se apresentar, cada
um desenvolvia confiana para desempenhar melhor, melhor e
melhor.

Os prprios alunos sempre nos informaram

posteriormente que, ao verificarem seu desempenho,
impressionavam-se com a grande diferena entre o primeiro e o
ltimo dia de curso.

Um dos casos mais relevantes aconteceu com um

estudante de graduao de uma universidade. No primeiro dia,
eu pedia que cada um se apresentasse, falasse seus dados
pessoais e suas expectativas em relao ao curso.

Este aluno informou-nos que era levemente gago, mas

que, ao se apresentar em pblico, sua gagueira aumentava, a
ponto de no conseguir comunicar- se com clareza. Segundo ele,
vrias oportunidades foram perdidas em funo deste
problema.

Uma das caractersticas que julgo fundamentais em

qualquer profisso a tica. No se deve vender algo que no se
possui. Expliquei a ele que o nosso foco era diferente e que o
curso no possua qualquer ensinamento relativo gagueira.

127
 Disse a ele que o problema deveria ser tratado com um
profissional especfico, da rea de Fonoaudiologia. Ele relatou
que j estava se tratando, mas queria algo mais.

A partir deste momento, expliquei a metodologia que

seria utilizada e disse que os alunos comprovavam que, ao
conhecerem as tcnicas corretas, sentiam mais segurana e
apresentavam-se de forma muito mais confiante e convincente.

Esclareci que ele poderia fazer normalmente nosso curso,

mas que no poderia dar a ele nenhuma soluo em relao
gagueira. Ele afirmou sua inteno de continuar, pois acreditava
que seria benfico aprender os procedimentos adequados.

No ltimo dia de aula, ao chegar a sua vez de realizar a

prtica, aquele aluno surpreendeu a mim e aos outros
participantes. Disse que estava muito satisfeito com ele mesmo.
Que j havia alcanado uma grande vitria. Que talvez, para
outras pessoas aquilo no representasse muito, mas que para
ele foi uma realizao de grande importncia.

Ele havia sido sorteado para fazer uma apresentao em

seu curso de graduao e seu desempenho foi to bom que
mereceu cumprimentos do professor e de seus colegas. Seu
relato me emocionou e arrancou palmas dos outros
participantes.

128
 Tudo isto me leva a ter um grande otimismo em relao
aos mtodos e tcnicas apresentados neste livro. Aqui esto
relatados detalhes que faro toda a diferena para aqueles que
sentem alguma dificuldade em apresentar-se publicamente.

Iniciamos mostrando detalhes relativos ao MEDO e que

ele pode ser um aliado, preparando-nos para uma determinada
situao. Em seguida falamos de Linguagem Corporal e de sua
importncia em diversas situaes.

Relatamos a seriedade e a importncia das pesquisas de

Amy Cuddy, pesquisadora de Harvard, a respeito das chamadas
Poses de Poder. Sua apresentao no TED teve mais de 38
milhes de visualizaes em todo o mundo. Transcrevemos o
texto da palestra Sua Linguagem Corporal Molda Quem Voc
, com imagens explicativas. Mostramos a posterior edio de
seu livro, relatando inmeros casos de sucesso com a utilizao
das tcnicas apresentadas. A metodologia de Amy mostra como
podemos nos preparar poderosamente, para entrarmos em
cena, confiantes e motivados.

Apresentamos o caso do Campeo Mundial de Oratria,

Darren Tay, o jovem advogado de Singapura, que venceu mais
de 30 mil concorrentes ao redor do planeta e que declarou que
utiliza as Poses de Poder. Mais ainda, que as aprendeu com
Tony Robbins, o maior coach de vida dos Estados Unidos, que
j treinou presencialmente mais de 4 milhes de pessoas, alm
de ser autor de livros best-sellers, publicados em muitos pases.

129
 Finalizamos mostrando Allan Pease, o maior especialista
mundial em Linguagem Corporal. Sua palestra Linguagem
Corporal, o Poder Est na Palma de suas Mos, demonstra
como devemos agir durante a apresentao pblica.
Transcrevemos tambm o texto de sua mensagem.

Enfim, voc recebeu as melhores e mais confiantes

informaes a respeito da Linguagem Corporal, para vencer o
Medo de Falar em Pblico. Aps o trmino da leitura deste
livro, veja os vdeos cujos links esto aqui descritos. Reveja cada
detalhe. Estude todas as possibilidades e mos obra.

Liberte-se das amarras, pois a vitria e a conquista de

comunicar-se com clareza e confiana sero trofus que voc
poder exibir com satisfao. Ser reconhecido e elogiado por
sua comunicao positiva e eficaz.

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