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Introduo ao
Marketing no Facebook
Como criar, gerenciar e fazer crescer a presena da sua
empresa na maior rede social do mundo
Introduo ao Marketing no Facebook Como sua empresa pode conquistar uma audincia online na maior rede social do mundo
Introduo
Nos ltimos anos vimos um grande boom do Facebook, que consegue atrair cada vez mais e
mais usurios, tornando-se uma das empresas mais bem sucedidas da Internet.
Tanto barulho e tanta gente na rede social trouxeram o interesse de muitas empresas, que ainda
procuram formas de tirar maior proveito desse fenmeno.
Nossos posts mais lidos na Resultados Digitais falam sobre o Facebook e, pelos comentrios e
perguntas que recebemos, podemos perceber que ainda faltam muitas informaes para as
empresas.
Esperamos que esse eBook possa esclarecer um pouco melhor o que funciona bem no Facebook
e que as empresas consigam tirar vantagem da rede, assim como temos feito.
Um abrao e boa leitura,
Equipe Resultados Digitais
Parte I
Por que sua empresa deve
estar no Facebook
TodomundoquebaixouesseeBookcertamentejpossuialgumafamiliaridadecomamaior
redesocialdomundo.
Zuckerberg,seucriador,viroupersonalidademundialeahistriadositevirouat
ganhadoradoOscarcomolmeAredesocial.
Noentanto,asperguntasmaisimportantesqueprecisamosresponderaquiso:oque
minhaempresatemavercomisso?Porquedevomeimportar?
1. Alcance
Milton Nascimento diz em sua msica que todo artista tem de ir aonde o povo est. Isso no vale s para artistas.
O marketing de uma empresa tambm deve ir atrs de seu pblico onde ele estiver. E acredite, h boas chances dele estar no
Facebook.
A rede j conta com mais de 900 milhes de usurios ativos mensalmente e caminha a passos largos para atingir seu primeiro
bilho. No Brasil, os anos de 2010 e 2011 apresentaram um crescimento impressionante e o Facebook se tornou uma tima
forma de alcanar muitas pessoas com baixo custo.
2. Viralidade
No whitepaper MarkeMngViral:DateoriaprMcaj indicamos que para que uma mensagem se espalhe de forma mais fcil
essencial diminuir as barreiras e tornar o encaminhamento da mensagem o mais simples possvel.
Poucas coisas poderiam ser mais simples e fceis que o boto Curtir, disponvel para qualquer pgina e o Compartilhar para
repassar o contedo no prprio Facebook.
Essas duas armas podem ajudar muito sua empresa a levar a mensagem para mais e mais pessoas.
3. Engajamento
E empresas que vendem para empresas (B2B)? Tambm devem estar no Facebook?
Essa uma pergunta que recebemos o tempo todo na Resultados Digitais. As pessoas acreditam que,
j que o Facebook uma rede pessoal, no h tanto espao para relacionamentos mais prossionais e
assim as empresas B2B no possuem muitas chances.
Esse pensamento s verdadeiro para empresas que cam
empurrando mensagens de vendas o tempo todo.
preciso lembrar que as decises de uma empresa so
tomadas por pessoas e quanto mais essas pessoas
conhecerem e conarem na sua empresa, maior a chance
de comprarem. E essas pessoas esto no Facebook.
Parte II
Instalando sua presena
online
A escolha do avatar tambm muito importante, j que ele vai aparecer no feed de notcias de
todos que curtirem a pgina. Se tiver uma boa logo, d preferncia a ela, isso vai ajudar a sua
marca a se tornar mais reconhecida e familiar para o usurio.
J a imagem de capa, que s aparece na prpria pgina, pode ser utilizada para capturar a
ateno do usurio e pode ser utilizada de forma mais criativa. Veja alguns exemplos de pginas
que usam um bom avatar e uma boa imagem de capa:
As imagens de
capa possuem a
dimenso de 851
x 315 pixels e os
avatares 180 x
180.
Parte III
Alavancando sua pgina
Divulgue no seu prprio perl pessoal e pea para os outros funcionrios, amigos e
famlia curtirem e divulgarem
Mesmo que essas pessoas no sejam o pblico alvo da sua empresa, importante ter as
primeiras curtidas para gerar um pouco de credibilidade para as prximas pessoas que
carem ali. Os usurios vo perceber que h outras pessoas que conhecem e conam na
empresa.
Alm disso, quando essas primeiras pessoas curtem a pgina, os amigos podem ver no
feed de notcias fazendo com que novas pessoas descubram a pgina. Isso no deve
aumentar signicativamente seus nmeros, mas importante no comeo.
Um ltimo ponto aqui o que j mencionamos anteriormente: preciso que 25 pessoas
curtam para poder registrar uma URL personalizada. Assim essas primeiras curtidas
ganham mais importncia.
Crie promoes
Promoes costumam funcionar bem nas mdias sociais e se espalham com facilidade.
Sorteios, cupons ou concursos de melhor foto e melhor frase para ganhar um
determinado produto ou servio so sempre atrativos e podem render muitas curtidas
para sua empresa.
S tome cuidados, no entanto, com as regras de uso do Facebook. Muita gente no sabe,
por exemplo, que as curtidas no podem servir como mecanismos de votao ou de
entrada em um sorteio. H vrios outros detalhes que voc pode conferir nasdiretrizes
de promoes do Facebook(em ingls).
As promoes devem ser realizadas atravs de uma aba especca para isso, que veremos
mais adiante.
Outro cuidado que a oferta seja relacionada ao que sua empresa faz ou ao seu pblico.
Dessa forma, pessoas que nada tem a ver com o objetivo da sua empresa no vo
participar somente pela busca do prmio.
Se sua empresa tiver algo especial para oferecer s pessoas que chegam via anncio, a
chance de efetividade tambm aumenta.
Os anncios foram muito importantes e ofereceram um timo retorno sobre investimento
para ns na Resultados Digitais. Aqui apenas pincelamos algumas dicas mas temos um
outro material exclusivo sobre esse tema:
WhitepaperFacebookAdsComoacelerarocrescimentode
audinciaeresultadoscomosannciosdoFacebook
Parte IV
Contedo
Tiposdecontedoquepodemserpostados
Novospostsnoblog
Gostamosdeverasmdiassociaiscomoumbomcanaldedistribuiodocontedodoblog.
AspessoasquecurMramsuapginapodemgostardeseremasprimeirasasaberdeumnovo
post.
ClaroqueparaissoessencialqueocontedodoblogsejaatraMvo.
Obs.:Paramaisdicas,baixeonossoeBookgratuitoBlogparaNegcios.
Fotos e vdeos
muito impressionante a diferena de interaes com fotos e vdeos em relao aos outros tipos de
postagens no Facebook.
As imagens chamam muito a ateno e ganham destaque no feed de notcias dos usurios. Sua
empresa deve se aproveitar disso.
Citaes
Voc certamente j l livros a respeito do seu mercado, bem como blogs e palestras.
No custa nada separar algumas boas citaes e divulgar na sua pgina. o tipo de contedo que
ningum acha ruim.
Dicas rpidas
Essa mais uma das coisas que sempre funcionam bem. As pessoas gostam de dicas e insights
rpidos.
Tente montar um acervo de dicas curtas e agende a postagem na sua pgina. A SOAP d um timo
exemplo nisso.
Parte V
O Edge Rank
Para levar a mensagem a mais pessoas e garantir melhores resultados para sua empresa,
preciso entender um pouco melhor o algoritmo e ento aprender a drib-lo.
Fotos e vdeos tambm possuem mais peso que links e textos simples, por exemplo.
Tempo: Essa bastante bvia. O Facebook privilegia as postagens mais recentes no Feed
de notcias e aquilo que j passou acaba cando para trs.
!
Quaisasimplicaesdisso?
Como j dissemos, as imagens possuem um peso maior e so mais visualizadas. Para se aproveitar disso, uma
prtica que diversas empresas fazem , ao invs de compartilhar o link, compartilhar uma imagem que represente
o contedo e indicar o link na legenda :
O que muita gente no sabe que voc pode apagar o link depois de t-lo colado, e os destaques continuam l,
deixando o visual bem menos poludo. Veja a diferena entre os dois casos:
Obs.: Lembre-se tambm de preencher adequadamente a meta description das pginas que compartilhar. ela
que aparece como resumo ao lado da imagem.
Nossa recomendao testar algumas variaes. Os resultados podem surpreender: muitos dos nossos melhores
resultados foram fora do horrio comercial.
Com a conrmao dos melhores horrios, use um software para agendar as publicaes e no correr o risco de
esquecer e deixar esses horrios passarem. Se o software permitir apagar o link no formato que indicamos na ltima
pgina, como faz o RD Station, ainda melhor!
Use o Promover
Para expandir o alcance das postagens, o Facebook
lanou h algum tempo a ferramenta Promover (ou
Promote, em ingls), disponvel para as pginas que
tenham pelo menos 400 pessoas curtindo. Com esse
recurso uma atualizao de status exibida no feed de
notcias de pessoas que no veriam o post
organicamente.
Parte VI
Abas e Apps
Abas e Apps
Uma vantagem que mencionamos anteriormente, que s as pginas oferecem,
a possibilidade de customizao atravs da criao de abas.
A customizao realizada atravs aplicativos iFrame, que so basicamente um
documento HTML dentro de outro documento HTML.
Resumindo a histria toda, como se eles puxassem o contedo de uma
pgina da Internet para dentro do Facebook. Logo, tudo que um site conseguir
fazer em HTML pode virar um aplicativo. O nico cuidado ca para a largura da
tela, que no Facebook mais limitada (810 pixels).
Cada pgina pode ter at 12 aplicativos, sendo que 4 deles so exibidos em destaque na
Timeline:
Com exceo do lbum de fotos, podemos escolher quais so as outras trs abas/
aplicativos que queremos em destaque.
Como possvel trazer qualquer contedo, procure por itens que faam sentido para sua
empresa. Essa temakeria, por exemplo, explorou o cardpio:
Jnanossapgina,oferecemososeBookseWebinarsgratuitosapenasparaquemcurMr.
IssoacabanosgerandoalgunsLeadsetambmaumentamuitoaecinciadosanncios:
Reparequeocontedoqueprometemosnochegaaserexclusivo.Qualquerumquevisite
nossapginademateriaiseducaMvostemacessoaeles.Noentanto,aspessoasqueesto
descobrindoagoranossapgina,principalmenteatravsdeindicaesdeamigose
FacebookAds,nocostumamsaberdisso.Efunciona!
Claroquesesuaempresaconseguircriarcontedosexclusivososresultadostendemaser
melhores,mascasonoofaa,nomoMvoparanoimplementaressaaba.
Marketing Digital de resultado para PMEs 41
Introduo ao Marketing no Facebook Como sua empresa pode conquistar uma audincia online na maior rede social do mundo
AnMgamenteeramuitocomumacriaodepginasdeboasvindaseousodoLikegate(essa
prMcaqueindicamos,deoferecerumcontedoparaosfsapenas).Noentanto,quandoo
FacebookmudouolayoutdaspginasparaaTimeline,couimpossveldirecionarumaaba
padrocomopontoinicialdeumapgina.
Dessaforma,ousodepginasdeboasvindaseLikegatecaiudemoda,edefatono
costumammaisvalerapenacomumanicaexceo:ocasodesuaempresacomprar
anncios.ApenasdessaformapossveldirecionarousurioparaoaplicaMvoespecco,ea
conversoemcurMdasaumentamuitoquandouMlizamosesserecurso.
ComoesseeBookdirecionadoparagestoresdemarkeMng,deixamosdeforaaparte
tcnicadecomocriarumaabaporcontaprpria.Issoexigealgumtrabalhodeprogramao
enemsemprevalemuitoapenaalocarotempodosprogramadores.
Hsoowaresquefacilitamacriao,deixandodeladocomplexidadestcnicas.Umexemplo
oiFrameAppdoWildFire,quegratuitoejincluioFanGate.Suaempresasdeve
escolheraimagemoucdigoHTMLaseremexibidosnaaba,tantoparaosquejcurMram
quantoparaosqueaindanocurMram:
hsp://iframes.wildreapp.com/
IntegraocomaplicaEvosprontos
AlmdosaplicaMvospersonalizados,jexistemdiversasfuncionalidadescomaplicaMvosgratuitose
prontosparaseremuMlizados,bastacongurarsuaconta.
Abaixo,indicamosalgunsdosmaisfamosos:
TwiserAbaatualizadaemtemporealcomsuaspublicaesnoTwiserhsp://www.facebook.com/
TweetsApp
BlogAbaqueusaoRSSdoseublogeexibeaslMmaspostagenshsp://www.facebook.com/
networkedblogs
YoutubeAbacomosvdeosdoseucanalnoYoutube
hsp://www.facebook.com/add.php?api_key=b890f412cf14fd28c87b265a714423b9&pages
SlideshareAbacomsuasapresentaesnoSlideshare
hsp://www.facebook.com/apps/applicaMon.php?id=2490221586
FlickrAbacomasimagensdasuacontanoFlickr
hsp://www.facebook.com/ickrtab
LivestreamAbaparacriareexibirtransmissesaovivo
hsp://apps.facebook.com/livestream/
FAQAbaparaeditaredisponibilizarasperguntasmaisfrequentesparasuaempresa
hsp://www.facebook.com/faqpage
ContatoAbacomformulriodecontatoparaseuemail
hsp://www.facebook.com/contac{orms
PromoesJindicamosqueparausarpromoesnoFacebookprecisoterumaabaprpria.No
conhecemosbonsserviosgratuitosparaessafuno,masexistemalgumasboasopescompreo
acessvel:
hsp://www.wildreapp.com/products/promoMonbuilder
hsp://northsocial.com/apps/
hsp://fanappz.com/products/
Parte VII
Anlises
AnliseseFacebookInsights(Informaes)
Comojmencionamosanteriormente,mais
umavantagemdaspginasoferecerum
relatriodedesempenhodapgina:o
FacebookInsights,quefoitraduzidocomo
Informaesnaversobrasileira.
Asinformaesvoajudaraanalisaroque
temfuncionadobemnasuapginaeo
quantooFacebooktemcontribudona
estratgiademarkeMngdigitaldasua
empresa.
Acreditamosquesuaempresadeveacompanharalgunsitensdorelatrio:
Alcancesemanal
Esseitemvaiindicaronmerodepessoasvisualizandoseucontedo:umaformaindireta
demostrarcomoandaoEdgeRank.Quandoelecomearacair,podeserhoradeuMlizar
oPromoveroucriaralgumcontedoespecial.
EvoluodonmerodepessoasquecurEramapgina
AvaliecomoandaocrescimentodonmerodepessoascurMndosuapginaeveja
tambm,nocantodireitodosubitemCurMr,qualaorigemdaspessoasquecurMram
suapgina.
Informaodarepercussodecadaumdosposts
possvelvericarquantocadaumdospostsnapginagerouderepercusso.Nomenu
informaes,veriqueoalcancedamensagem(quantaspessoasviramopostnofeedde
no~ciasdelas)eusuriosenvolvidos(quanMdadedeusuriosqueclicaramnoseupost).
Essasmtricasvoajudarsuaempresaaentenderoquefuncionamelhor(Mpodepost,
assunto,horriodapublicao)epermitemajustarocontedo:
Dadosdemogrcosdosvisitantes
NemtodoMpodenegciovaiterinteressenesseMpodeinformao,masparaalguns
importantesaberqualafaixaetria,sexoelocalizaodosquecurMram.
Essesdadospodemajudarnaproduodecontedo.
Dadosdeacessoaoseusite
Almdisso,muitomaisimportantequecurMdas,oimpactodoFacebooknoseu
negcio.
AcompanhequantodetrfegoeconversesoFacebookgerasuaparaositedasua
empresa.DessaformaconseguimosmensurarorealretornosobreinvesMmento:
SesuaempresacontarcomumaferramentacomooRDStaMon,conseguiriraindamais
almevericartambmaqualidadedosLeadsquepossuemoFacebookcomofonte:
Dvidasecomentrios?
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A Resultados Digitais uma empresa que tem como objetivo de ajudar as Mdias e Pequenas Empresas a
entenderem e aproveitarem os benefcios do Marketing Digital, conseguindo assim resultados reais e
permanentes para os seus negcios. Fazemos isso hoje de trs formas principais:
Temos um software completo e integrado para gesto de Marketing Digital. O RD Station permite gerenciar em
uma nica ferramenta todas as aes de atrao e converso de Visitantes qualicados em Leads e Clientes,
monitoramento e relacionamento nos diferentes canais e mdias sociais, e anlise e otimizao do funil de
vendas para garantir um retorno sobre investimento cada vez maior.
Temos uma metodologia passo a passo de implementao de Marketing Digital que j rodamos e renamos
com mais de 50 empresas clientes. Oferecemos pacotes de consultoria em cima desta metodologia e do uso
efetivo do RD Station.
Produzimos muito contedo educativo cobrindo temas como mdias sociais, blogs, email marketing, SEO, web
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