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Com a grande demanda globalizante que estamos vivendo nos ltimos anos, a exigncia para
com o Estado em apresentar uma posio mais cuidadosa quando se trata dos gastos pblicos
est cada vez maior.

Para deixar cada vez mais claro os cuidados que o Estado procura tomar em relao aquisio
de bens e servios de outras pessoas, foi criado o mecanismo conhecido como licitaes.

A licitao um procedimento preliminar, alm de ser de natureza administrativa que feita

sempre que a Administrao Pblica queira adquirir algum bem ou servio, fazer alguma obra,
alienaes e locaes, se tornando assim uma medida preliminar ao contrato ou at ento uma
condio para realizar a assinatura.

Com isso, a licitao tem como objetivo selecionar e contratar a proposta que traz maiores
benefcios para a Administrao Pblica baseando-se nos parmetros que so determinados
no instrumento de convocao, ou seja, o edital da licitao, possibilitando uma maior igualdade
de oportunidades em relao queles que procuram contratar junto com a Administrao
Pblica, a licitao tambm permite que a melhor escolha seja detectada e analisada entre
vrios fornecedores e tendo como consequncia a contratao da melhor proposta para a
Administrao.

Alm disso, por meio da licitao, todos os princpios direta ou indiretamente ligados a qualquer
um dos Poderes da Unio, dos Estados, do Distrito Federal e dos Municpios, obedecero aos
princpios da legalidade, da impessoalidade, da moralidade, da publicidade, entre outros. E se
voc que aprender mais sobre o universo das licitaes, e, claro obter mais sucesso por meio
delas, aqui voc encontra todas as informaes necessrias para conhecer e participar das
licitaes.

O que licitao?

Uma licitao nada mais do que um procedimento administrativo presente na administrao

pblica, que serve para realizar a contratao de servios ou a compra de bens para o governo
Federal, Estadual e Municipal. Isso significa que, por meio da licitao, o governo consegue
realizar compras para que haja o desenvolvimento econmico, social e cultural.

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Com isso, podemos entender que a licitao o processo formal pelo qual o governo precisa
passar para que consiga contratar servios ou comprar bens, ou seja, por meio dele que se
procura assegurar igualdade para todos aqueles que querem fazer um contrato com o Poder
Pblico. Afinal, o Poder Pblico, um grande comprador de bens, servios e obras do Brasil.

Essa licitao realizada pelo prprio governo que procura contratar os bens ou servios pelas
suas unidades de administrao pblica. So 27 governos estaduais e o Distrito Federal, mais
de 5.565 Prefeituras, unidades, secretarias, fundaes, cmaras, estatais e outras, sendo no
total mais de 34.000 unidades que as empresas podem vender seu servios e produtos.

Porque participar de uma licitao?

Podemos perceber que as licitaes permitem que a Administrao Pblica contrate todos
aqueles que possuem as condies essenciais para satisfazer as necessidades do interesse
pblico.

Considerando aspectos que apresentam relao com a capacidade tcnica e econmico-

financeira da empresa que apresenta interesse conhecido como licitante -, o procedimento
da licitao tem como caracterstica assegurar que todos os interessados possuam igualdade
de condies quando se trata do fornecimento dos bens, da execuo de obras ou da prestao
de servio.

Podemos entender que as licitaes so importantes considerando a grande exigncia por

parte da sociedade para que o Estados demonstre uma posio cada vez mais criteriosa em
relao aos gastos pblicos.

E para garantir e proteger seus atos, foi criado a licitao como forma de criar uma maior
eficincia quando se trata do dinheiro pblico. Dessa forma, em teoria, possvel evitar qualquer
tipo de desvio por parte da Administrao Pblica, a corrupo, a fuga do dinheiro pblico e h
a possibilidade de proporcionar verbas pblicas

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Aprenda a participar de licitaes!

Para comear uma licitao preciso passar por duas fases: a fase interna ou preparatria e
a fase externa ou executria. Lembrando que as fases devem ser seguidas de um pensamento
lgico e seguindo uma necessidade pblica que deve ser atendida.

A licitao comea com o planejamento que segue at o momento em que realizada a

assinatura do contrato ou quando feito a emisso do documento. Ambos so feitos com as
duas fases.

A fase Interna, ou Preparatria, a que determina as condies antes que as mesmas sejam
trazidas para o conhecimento pblico. durante essa fase que a Administrao tem a chance
de corrigir falhas como, por exemplo, a ausncia de determinadas informaes relevantes, que
venham a ser encontradas durante o procedimento sem que haja a necessidade de anular algo.
E a fase Externa ou Executria, iniciada quando ocorre a publicao do edital ou quando
realizada a entrega dos convites e finalizada com a contratao, por exemplo, do fornecimento,
da execuo da obra ou quando ocorre a prestao do servio oferecido.

Diferente da fase Interna ou Preparatria que permite que seja realizada correes, na fase
Externa ou Executria no pode sofrer alteraes aps ser publicada. Isso significa que, nesta
fase, caso haja alguma falha ou irregularidade, a anulao ser automtica.

Habilitao para participar das licitaes

A Habilitao tambm uma das etapas para participar das licitaes. A Habilitao essencial
para que o licitante consiga alcanar o sucesso durante os processos que uma licitao passa.
Em casos onde a Habilitao no satisfaa as exigncias necessrias para que possa participar
das licitaes, ou seja, apresentando os documentos e condies necessrias que esto
presente na Lei 8666/1993, o licitante no pode ser considerado vencedor mesmo que ele
apresente um preo mais competitivo.

Dessa forma, de responsabilidade da Administrao enquanto realiza os procedimentos

necessrios para as licitaes, exigir os documentos de habilitao que so compatveis com a

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objeto licitado. Isso deve ocorrer, principalmente, para aqueles que comprovam a qualificao
tcnica e que tenham a capacidade econmica para estar participando da licitao.

Neste momento, o edital mostra uma de suas importncias dentro do universo das licitaes.
Isso significa que o edital apresenta todas as clusulas que do as condies para que seja
possvel a participao no certame licitatrio quando se trata da fase da habilitao.

O edital destinado a apresentar a documentao, esclarecer e comprovar as informaes e

todas as fases de habilitao presentes no edital.

Dentro do universo da Habilitao de Licitaes, existem algumas fases. Afinal, nenhuma

empresa pode ser contratada pela a Administrao sem que ela possua a habilitao e rena
juntamente alguns requisitos, como: o credenciamento para poder participar das licitaes,
a habilitao jurdica, a regularidade fiscal, a qualificao tcnica, a qualificao econmica
financeira e a documentao complementar.

A fase da Habilitao muito importante para participar das licitaes porque neste momento
que os licitantes conhecem as pessoas autorizadas e credenciadas para participarem do
certame licitatrio. Com isso, podemos encontrar dois tipos de participantes em licitao: o
licitante sem credenciamento e o licitante credenciado.

O primeiro (licitante sem credenciamento), o representante da empresa que est ali apenas
para anotar os preos, estar presente durante o processo de licitao, ouvir, porm ele no
tem o poder para defender a empresa que representa na licitao e no pode assinar qualquer
documento durante esse processo.

J o segundo (licitante credenciado), a pessoa portadora da Procurao Pblica ou Particular

que assegura os poderes que essa pessoa possui para representar a empresa durante as
licitaes.

Ele dever apresentar a Procurao juntamente com uma carteira de identidade, e poder
tambm apresentar o Substabelecimento de Procurao apenas se estiver acompanhado da
Procurao junto com a cpia da identidade.

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O scio da empresa ou o diretor que foi nomeado, devem apresentar uma cpia do contrato
social da prpria empresa ou do estatuto de nomeao junto com a identidade para que seja
feito o credenciamento.

Vale lembrar que o licitante credenciado tem o direito de pedir que nada seja apontado pelo
licitante que no possui credenciamento e que nada seja transcrito na ata do julgamento ou da
abertura das propostas e das documentaes.

Habilitao Jurdica

Esta habilitao tem como objetivo mostrar a existncia legal da empresa, legitimando a sua
representao e sua aptido para demonstrar que consegue assumir as obrigaes em relao
Administrao.

Em meio a essa habilitao, temos a empresa individual (o licitante deve apresentar o Registro
Comercial inscrito na Junta Comercial), o Ato Constitutivo (Contrato Social ou Estatuto que
est em vigor e inscrito na Junta Comercial, se estiver sendo tratado de Sociedade Comerciais
por meio de aes que devem ser representados e acompanhados da ata de eleio).

Tambm h a sociedade civil, que a inscrio do ato constitutivo em caso de sociedade

civis e deve ser acompanhada de uma prova por parte da diretoria em exerccio. E o decreto
de autorizao, que o momento quando a empresa ou a sociedade estrangeira est em
funcionamento no pas.

Regularidade Fiscal

A regularidade fiscal quando o licitante se encontra em uma situao regular em relao as

suas obrigaes perante a legislao tributria federal, estadual, municipal, seguridade social
e o fundo de garantia em base do tempo de servio.

Lembrando que, a regularidade no significa quitao. Afinal a regularidade a forma para

comprovar que a empresa possui todas as exigncias pedidas. Entre os documentos que

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provam a regularidade fiscal temos, por exemplo, a prova de inscrio no Cadastro de Pessoas
Fsicas e Jurdica (CPF e o CNPJ, onde ambos so expedidos pela Secretaria da Receita
Federal).

Outro documento exigido a prova de inscrio no cadastro de contribuintes, ICMS/ISS

(Inscrio Estadual ou Municipal, que apresenta relao com o domicilio ou sede do licitante
que tenha coerncia com a rea de atividade e compatvel com a licitao).

Alm disso, preciso apresentar a prova de Regularidade com a Fazenda Federal, que a
apresentao da Certido Negativa de Dbitos de Tributos e Contribuies Federais que so
fornecidas pela Receita Federal. Essa solicitao pode ser emitida pelo site ou feita na Agencia
da Receita Federal presente no seu Estado, com validade de 180 dias.

H tambm a regularidade com a Fazenda Estadual, onde necessria a certido que emitida
pela Secretaria da Fazenda Estadual, e que pode ser solicitada em postos de atendimento da
prpria Secretaria de Fazenda Estadual.

A prova de Regularidade com a Fazenda Municipal tambm um dos documentos necessrios.

Essa certido precisa ser solicitada na Secretaria do Estado Municipal da cidade. Alm dessa,
a prova de Regularidade com a Procuradoria da Fazenda Nacional mais um documento
necessrio (Certido Quando a Dvida Ativa da Unio)

Outros dois documentos que devem ser apresentados so: a prova de Regularidade com a
Seguridade Social (CND emitida pela Previdncia Social), e a prova de Regularidade com FGTS.

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Qualificao Tcnica

A qualificao tcnica um agrupamento de requisitos profissionais que todo licitante deve

apresentar para realizar o objeto da licitao, ou seja, ele precisa apresentar requisitos
genricos, especficos ou operativos.

Neste caso essencial que o licitante tenha a capacidade e a qualificao tcnica durante o
certame da licitao. Essa qualificao mais tcnica comprovada por meio de uma apresentao
dos Atestados de Capacidade Tcnica, que so emitidos por um rgo do governo ou uma
empresa privada.

Em algumas licitaes exigido um atestado que mostra a capacidade tcnica com a viso da
entidade competente da licitao.

Qualificao Econmica Financeira

A qualificao econmica financeira uma forma de comprovar que existe a qualificao

econmico-financeira da empresa, e tem como objetivo garantir que os produtos e servios
sero realmente fornecidos para o rgo que realiza a licitao. Esse documento mostra que o
vencedor da licitao ter a capacidade para realizar tudo o que est no contrato.

Neste caso, alguns documentos so exigidos por Lei, o caso do Balano Patrimonial, a
demonstrao contbeis do ltimo exerccio, a exigncia de Certido Negativa de Falncia, a
Concordata, a execuo patrimonial, a garantia (podendo ser um depsito prvio da data que
foi feita a licitao com at 1% do valor do contrato), o Capital Social mnimo e os ndices de
Liquidez.

Documentao Complementar

A documentao complementar so duas declaraes que so exigidas durante os certames de

uma licitao, na qual faz a obrigatoriedade de ser apresentada na Declarao de Supervenincia
de Fatos Impeditivos e na Declarao de Emprego de Menores.

Tipos de licitaes

muito importante deixar claro que h sim diferena entre os tipos e as modalidades de
licitaes. Os tipos de licitaes o critrio usado para realizar o julgamento pela Administrao
para que possam selecionar a proposta mais vantajosa.

Com isso, podemos encontrar trs tipos de licitaes para realizar esse julgamento: a de Menor
Preo, a de Melhor Tcnica e a de Menor Tcnica e Preo.

Menor Preo

O Menor Preo, o tipo de licitao que possui como critrio o preo para que seja escolhido a
melhor proposta apresentada e, claro, esse tipo de julgamento feito aps serem obedecidos

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todos os requisitos que consistem no edital. Este tipo de licitao utilizado para adquirir bens
e servios, abrangendo tambm para a informtica, onde o preo dominante.

Podemos entender ento que a licitao de Menor Preo a que apresenta uma proposta mais
vantajosa para a Administrao quando se trata de um preo menor.

Melhor Tcnica

A licitao de Melhor tcnica utilizada para vender ou alienar os bens, ou seja, ela utiliza
como critrio a obteno de um preo melhor que pode ser adquirido por meio de um lance,
como o caso do leilo ou da melhor oferta quando falamos da concorrncia.

Este tipo de licitao muito usado para servios onde predominante o intelectual, ou seja,
a elaborao de projetos, de clculos, da superviso, da fiscalizao e do gerenciamento da
engenharia e, tambm, da elaborao de estudos mais tcnicos e projetos tanto bsicos quanto
executivo.

Tcnica e Preo

J a licitao de Tcnica e Preo, mais usada para realizar a contratao que tenham ligao
com a questo intelectual ou em casos onde o fator do preo no seja muito relevante. Isso
significa que, neste tipo de licitao, o vencedor o que apresenta uma proposta com uma
mdia melhor seguindo as aplicaes das notas que esto presentes nos quesitos.

Modalidades de licitaes

No universo da licitao podemos encontrar cinco modalidades que seguem a Lei 8666 de
1993: concorrncia, tomada de preos, convite, concurso e leilo. Vale lembrar que h uma
sexta modalidade que segue a Lei 10.520 de 2002: o prego.

Concorrncia

A modalidade denominada Concorrncia a que podem participar qualquer um que tenha

interesse e que comprove na fase de habilitao preliminar que possui os requisitos bsicos
que so exigidos no edital para que seja considerado qualificado para executar o objetivo
presente na licitao.

Esta modalidade possui como Limites de Licitaes o prazo de trinta dias corridos, com o
valor acima de R$ 650.000,00 em relao as compras ou servios, e um valor acima de R$
1.500.000,00 em relao a obras e servios de engenharia.

Tomada de Preos

J a licitao chamada de Tomada de Preos, a modalidade que feita pelos interessados

que esto corretamente cadastrados ou que consigam atender todos os requisitos exigidos
para fazer o cadastramento at o terceiro dia antes da data em que houve o recebimento das
propostas.

Na modalidade de Tomada de Preos, quando se trata dos Limites de Licitaes o prazo de

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quinze dias corridos, com o valor acima de R$ 80.000,00 at R$ 650.000,00 em relao as

compras ou servios, e o valor acima de R$ 150.000,00 at R$ 1.500.000,00 em relao as
obras e servios de engenharia.

Convite

A licitao que leva o nome de Convite, a modalidades de licitao feita entre os interessados
que se encontram na rea que se trata a licitao que foram escolhidos e convidados pela
Administrao.

Considerado como sendo o tipo de licitao mais simples, o Convite no necessita da publicao
do edital, e feito pela a Administrao que analisa e convida os possveis interessados, sendo
eles cadastrados ou no.

Nesta modalidade quando se trata dos Limites de Licitaes o prazo de cinco dias teis, com
o valor acima de R$ 8.000,00 at R$ 650.000,00 em relao as compras ou servios, e o valor
de acima de R$ 15.000,00 at R$ 150.000,00 em relao as obras e servios de engenharia.
Concurso

Na modalidade Concurso realizada a escolha com base no trabalho tcnico, cientfico ou

artstico, seja com prmio ou remunerao para os vencedores, e seguindo o edital publicado
na imprensa oficial com o mnimo de quarenta e cinco dias de antecedncia. O resultado feito
por uma comisso julgadora especialista na rea.

Vale lembrar que, essa modalidade de licitao no h qualquer semelhana com um concurso
pblico, pois ele cumpre a sua funo em um cargo pblico por meio de provas ou provas e
ttulos.

Leilo

E a licitao denominada Leilo, a modalidade que tem como caracterstica a venda de

bens que no apresentam utilidade para a Administrao Pblica, de mercadorias que foram
apreendidas, de bens penhorados e de imveis que foram adquiridos pela Administrao por
meio da doao de pagamento ou por meio judicial.

As modalidades Concorrncia e Tomada de Preos, so realizaras presencialmente. J a as

modalidades de Convites e Leilo, so realizadas de forma eletrnica via Internet.

O que a modalidade Prego?

Modalidade de licitao mais recente, o Prego foi institudo pela Lei Federal n 10.520/02, que
tem como caracterstica a aquisio ou contratao de bens e servios comuns, ou seja, aqueles
que fazem parte da rotina, so usuais, no apresentam complicaes e suas especificaes
so de fcil conhecimento pelo mercado.

O Prego a modalidade usada para adquirir bens e servios que no dependem do preo

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estimado para a contratao, e disputa realizada pelo fornecimento baseada nas propostas
e lances feitos.

Apesar de ser uma das modalidades da licitao, o Prego apresenta algumas diferenas em
relao aos demais.

A diferena bsica e mais importante em relao ao valor e a complexidade do modelo de

licitao, ou seja, no modelo de licitao denominado Prego, no existe limites quando se trata
de valores. Alm disso, no Prego h a inverso de fases, ou seja, a primeira fase a anlise
da proposta e depois vem a fase da anlise da documentao.

Prego presencial e eletrnico

Outro diferencial do Prego est no fato de que ele pode ser tanto presencial quando eletrnico.
Isso significa que esta modalidade de licitao pode ser realizada com a presena pessoal dos
licitantes na sesso pblica, em que a disputa feita por meio de lances feitos na forma verbal.
Ou ela pode ser feita na forma online, que utiliza recursos da rea da tecnologia da informao.

O Prego presencial e o eletrnico apresentam algumas diferenas entre eles. Essa diferena
est ligada ao processamento da sesso, ou seja, na verso presencial a sesso conduzida
elo pregoeiro juntamente com uma equipe e com a presena dos representantes legais de
todos os licitantes.

J a verso eletrnica, a sesso conduzida tambm pelo pregoeiro, porm essa conduo
feita distncia e por meio de um sistema que elabore a comunicao por meio da Internet
durante a sesso pblica.

A modalidade Prego em sua verso eletrnica acaba reduzindo o tempo, os custos, o nmero
de competidores, que acaba resultando na economia do dinheiro pblico de uma forma
expressiva.

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Dessa forma, essa a modalidade ideal para o administrador pblico que procura reduzir os
gastos pblicos e agilizar a satisfao das necessidades administrativas.

Alm disso, o Prego Presencial possui o prazo de oito dias uteis, com bens e servios de uso
comum, e as obras e servios de engenharia no esto presentes. E o Prego Eletrnico, o
prazo tambm de oito dias, com comprar e servios e sem as obras e servios de engenharia.
Inovaes do Prego

A modalidade de licitao denominada Prego, trouxe algumas novidades para o universo das
licitaes.

Entre essas novidades, podemos mencionar o fato de que no existe limite de valores. Alm
disso, as disputas so feitas por meio de lances, onde os licitantes possuem a oportunidade de
dar os seus lances sobre as propostas escritas. Com isso, a administrao consegue realizar a
negociao com os licitantes com o objetivo de escolher a melhor proposta e a mais vantajosa.
Como foi mencionado, o Prego eletrnico uma inovao que essa modalidade de licitao
apresenta. Afinal, essa forma de Prego ajuda no acesso e na participao de uma forma
mais ampla dos licitantes e das empresas presentes em qualquer lugar, de uma forma mais
econmica e transparente.

Essas e outras inovaes que a modalidade Prego trouxe, agiliza e facilita e, claro, torna
menos burocrtico o processo de licitao.

4 passos para ganhar uma licitao

A partir do momento em que se toma a deciso de participar das licitaes, importante estar
atento a alguns passos bsicos que ajudam na hora de ganhar a licitao.

O primeiro passo possuir uma equipe especializada e que tenha a capacidade de participar
das licitaes. Pode parecer bvio, porm conhecer a sua equipe e a qualidade dela fator
essencial para aumentar as suas chances de ganhar uma licitao.

Infelizmente, existem empresas que, ao decidirem participar das licitaes, acabam fazendo
isso de uma forma amadora, se a presena de um apoio jurdico e tcnico eficiente para
realizar todas as tarefas exigidas para ganhar uma licitao.

E fica claro que, a partir do momento que uma empresa possui uma equipe especializada
em participar das licitaes, seja ela uma equipe terceirizada ou da prpria empresa, ter uma
equipe que tenha domnio sobre o universo das licitaes e que esteja completamente focada
em preparar a empresa para participar das licitaes o primeiro passo para ganhar.

O segundo passo que deve ser seguido para participar das licitaes e ganhar, manter os
cadastros e, claro, a documentao atualizada.

Ao tomar a deciso de participar das licitaes preciso ter conscincia de que a parte
burocrtica requer muita ateno. Desde a documentao at o cadastro, ter organizao e

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manter tudo atualizado ajuda para que o pedido no seja anulado e para que a licitao no
seja perdida.

Portanto, mais do que importante, essencial ter a garantia de que, a empresa que quer
participar das licitaes atenda todas as qualificaes tcnicas e econmico-financeira que
so exigidas e que devem ser cumpridas. Alm disso, essencial estar com os cadastros
atualizados para que se possa participar das licitaes.

O terceiro passo para participar das licitaes e ganhar, conhecendo o edital e todas as
necessidades que o licitante possui. Alm de manter os documentos e cadastros atualizados,
outro fator muito importante para participar das licitaes e ganhar, dominar o edital e as
necessidades do licitante so fatores importantes.

Neste momento, importante conhecer esses pontos, pois h empresas que que acabam
tentando adaptar o edital para que consigam encaixar os seus produtos ou servios, mas
quando esse tipo de coisa acontece, a empresa acaba perdendo as licitaes, pois mesmo que
possuam um preo inferior, ela acabou no se encaixando com os termos presentes no edital.
Com isso, apesar de ser um documento burocrtico e extenso, o edital muito importante por
conta de apresentar todas as informaes necessrias para participar das licitaes, com seus
termos tcnicos, clausulas e exigncias que deve conter as propostas da empresa licitante.

O quarto passo para ganhar uma licitao, realizar uma posposta que consiga atender todas
as necessidades e que ao mesmo tempo seja possvel realizar pela empresa.

Isso significa que, aps possuir uma equipe especializada, estudar o edital e atualizar a
documentao, chegou o momento de realizar um formulrio apresentando as propostas que
se encaixam com a licitao tratada.

Neste passo, para ganhar a licitao no existem muitos segredos, ou seja, se a empresa
tiver o domnio sobre o edital e realizar um formulrio que d as respostas certas para as
necessidades do licitante, ganhar o prximo passo.

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Mas importante lembrar que, qualquer negcio possui determinadas limitaes e, com
isso, muito importante conhece-las e entender que, mesmo que o mercado seja lucrativo e
chamativo, o universo das licitaes acaba exigindo muita competncia e, claro, serenidade.

E por meio desses quatro passos bsicos para participar das licitaes que voc aumentar
as chances de ganhar e tornar esse caminho mais tranquilo e com menos dores de cabea.
Esteja preparado para a licitao

importante que, para participar das licitaes e ganhar, preciso realizar uma srie de
preparao para que o resultado seja favorvel para a sua empresa. Por isso, existem alguns
passos simples que vo ajudar na preparao para participar das licitaes.

O primeiro passo para comear a se preparar para participar das licitaes manter todos os
documentos atualizados e, claro, os impostos em dia.

No momento em que se decide participar das licitaes, uma das exigncias feitas o de que a
empresa precisa estar com todas as suas documentaes em dia. Desde o INSS at Impostos
Federais, essencial ter absoluta certeza de que os impostos e documentos esto atualizados
e dentro das exigncias.

Aps estar com tudo atualizado, o segundo passo se cadastrar nos sites de licitaes. Isso
significa que, ao realizar o cadastro voc conseguir acompanhar todas a licitaes que iro
ocorrer e voc pode ler os dirios oficiais.

Mas vale lembrar que, no basta s acompanhar, gastar muito dinheiro com mo-de-obra
para encontrar essas licitaes que lhe interessam, pois buscando manualmente, impossibilita
de sua empresa tomar conhecimento de todas as licitaes de seu interesse. E para ajudar,
existem servios de buscas de licitaes de acordo com as atividades e estados de atuao de
sua empresa, como por exemplo, o Gerenciador de Licitaes com Avisos, ou seja, por meio
desse servio voc encontra de uma forma 100% segura e filtrada todas as licitaes conforme
seus interesses com custos muito em conta.

O terceiro o passo conhecer todas as regras que esto presentes nos editais. muito comum

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que alguns fornecedores entrem em uma disputa de licitao sem ter conhecimento das regras
que so informadas por meio do edital divulgado.

Com isso, conhecer o edital praticamente anula as chances de perder o processo de licitao
e, ao se deparar com fornecedores que no tomaram esse cuidado, acaba aumentando as suas
chances de ganhar.

Essa questo nos leva para o quarto passo: sem atrasos e sem documentos errados. Antes
mesmo de comear a cadastrar qualquer proposta em suas licitaes, confira quantas vezes
forem necessrias se a sua empresa apresenta todas as condies para que possa entregar o
material exigido e dentro do tempo determinado.

Afinal, o governo no o tipo de rgo que ir aceitar qualquer tipo de erro, seja um atraso ou
confuso de documentos.

O quinto passo ter muita ateno na hora de registrar a sua proposta, ou seja, aquele velho
ditado de que se no deve deixar para amanh, o que se pode fazer hoje no cabe na questo
para participar das licitaes.

Dentro do edital informado o prazo para que seja realizado o registro das propostas. Assim
como h licitaes em que os interessados podem registrar at uma hora antes do incio, h
tambm aqueles em que o registro termina at 72 horas antes do incio. Portanto, ficar atento
as datas muito importante para participar das licitaes.

E o sexto passo para se preparar para participar das licitaes entender que o comprador
uma pessoa como outra qualquer, ou seja, o seu principal objetivo deve ser criar um bom
relacionamento com os clientes e informar tudo que for possvel.

Alm disso, sempre informe e mostre as qualidades dos produtos e que os servios oferecidos
so eficientes, dessa forma voc far com que o comprador sempre lembre da sua empresa e
lhe envie convites de futuras licitaes.

Esses so os passos bsicos a serem seguidos por aqueles que desejam se preparar para
participar das licitaes.

O que o edital

Para participar das licitaes importante estar atendo a esse documento. O edital o meio
utilizado pela Administrao para levar ao conhecimento pblico o momento em que se abre o
procedimento da licitao, mostra as condies e convoca todos os interessados que queiram
apresentar suas propostas.

Lembrando que, cada licitao possui o seu edital especificando todas as informaes
necessrias para o mesmo.

Podemos entender que o edital uma Lei interna de uma licitao, ou seja, o documento que
mostra e deixa claro as regras a serem seguidas.

preciso conter no edital o nmero de ordem, o rgo ou a repartio que realiza a licitao, a

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modalidade e o tipo de licitao, o local, dia e horrio determinantes para a entrega e abertura
dos envelopes.

Alm disso, o edital deve apresentar de forma clara e sucinta o objetivo a licitao aberta, o
prazo e as condies para assinar e executar o contrato, as sanes em casos de inadimplncia,
local no qual poder ser analisado e adquirido o Projeto Bsico, horrios, locais e cdigos para
que possam ser acessados todos os esclarecimentos e informaes.

Outras informaes que devem constar no edital, so os critrios de julgamento, de reajustes

de contrato, os limites para realizar os pagamentos da instalao e mobilizao para que seja
executado os servios ou obras, as instrues e as normas para recursos contra a Deciso da
Comisso de Licitao, e entre outras.

Lembrando que, o edital no pode apresentar clusulas ou condies que possam comprometer
de alguma forma a competio. E o edital corre o risco de ser anulado caso seja genrico, no
sendo preciso ou que deixe de mencionar pontos importantes, ou se apresentar exigncias que
excedem as normas e que sejam impertinentes com o objetivo da licitao.

Domine as regras da licitao

No momento em que uma empresa decidi participar das licitaes essencial conhecer as
regras que giram em torno dessa atividade e, ainda mais importante conhecer as principais
mudanas que ocorreram nas regras das licitaes.

No ms de dezembro do ano passado, o Senado aprovou um projeto de lei que determina

novas regras quando se trata das licitaes e contratos pblicos.

Entre as novas regras, o projeto determina estabelecer mecanismos que tm o objetivo de

evitar os termos aditivos dos contratos e combater a possibilidade de se criar um risco de
direcionamento em relao s licitaes.

As novas regras tambm possuem o objetivo de fazer com que as empresas gastem mais
tempo e, consequentemente, mais esforos para realizar projetos mais consistentes para que
o tempo de executar as obras seja menor.

Alm disso, nas novas regras estabelecido que seja feita a contratao de seguros para
licitaes e contratos pblicos, em caso da necessidade de paralisar as obras em execuo o
seguro ter um prmio de cerca de 30% equivalente ao valor do contrato original.

Dentro das novas regras est prescrita tambm uma nova modalidade de licitao: o Dilogo
Competitivo. Essa modalidade quando a empresa que se encontra no posto de concorrente
possui a possiblidade de apresentar nova ideia tecnolgicas que estejam relacionadas ao
projeto.

A outra modalidade prescrita nas novas regras, so as Contrataes Integradas. Nesta nova
modalidade, que voltada para obras que possuam um valor igual ou maior do que o valor de

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R$20 milhes, a responsabilidade do projeto e da sua execuo est sob o poder da empresa
que foi contratada.

Essas foram algumas das novas regras institudas pelo Projeto de Lei do Senado, aprovado no
ano de 2016.

Como lidar com a concorrncia?

No podemos negar que, ao participar das licitaes voc acaba entrando em uma disputa com
diversos concorrentes, que oferecem os mais diversos servios pelos diferentes preos.

Mas vale lembrar que, h casos onde apenas uma determinada empresa se candidata para
concorrer na licitao oferecida.

Portanto, importante estar por dentro de todas as informaes sobre os concorrentes, suas
caractersticas, os servios que oferecem e que pode vir a oferecer e entre outros milhares de
informaes que vo ajudar a entender o concorrente.

Alm disso, muito importante que ao participar das licitaes, voc no se d por vencido ou
desista antes mesmo de tentar. Por isso, conhecer os detalhes que giram em torno da licitao
que se deseja participar, um fator que ir ajudar na hora de analisar os concorrentes.

Conhecer os concorrentes e, claro, a licitao o caminho para no deixar nada passar durante
todo o processo que uma licitao possui.

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Venci a licitao, e agora?

Um dos fatores que devem estar no estudo de quem quer participar das licitaes, em relao
ao o que acontece depois de ganhar uma licitao, principalmente, quando h a possibilidade
de desistncia da empresa contratante.

Por exemplo, se existe a recusa em assinar o contrato por parte do licitante vencedor, na
modalidade de licitao denominada Prego, a Administrao precisa realizar uma convocao
dos licitantes, com base na ordem de classificao e, assim, realizar uma negociao.

Neste tipo de recusa, no obrigao destes licitantes convocados em igualar o valor em

relao a proposta que venceu primeiro.

J nas demais modalidades, quando h o caso de o licitante se recusar a assinar o contrato, a

Administrao tambm precisa convocar os licitantes, por meio da sua ordem de classificao,
para que os mesmos possam assinar um contrato que se saia nas mesmas condies que o
primeiro colocado encontrou, ou seja, o segundo colocado cumpri a posposta do primeiro.

Alm da recusa do licitante h tambm a possibilidade de acontecer a recusa em realizar um

contrato que at ento j foi assinado.

Isso significa que, existe a possibilidade de se deparar com um contrato assinado, mas que
existe a recusa em comear a executar o que esse contrato fala. Porm, para esse tipo de caso
no existe uma lei que guie quais decises tomar nesta ocorrncia.

Por conta disso, o TCU (Tribunal de Contas da Unio), criou a orientao de que quando esse
tipo de caso aparece, existe a possiblidade de usar analogicamente o art. 64 da Lei 8.666/93,
que permite a contratao do licitante remanescente, com base na sua classificao e desde
que o novo contrato realizado possua os mesmos prazos e condies que foram propostas.

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O outro caso o de quando o contrato j foi assinado, foi iniciada a execuo da obra, porm
existe a recusa por uma das partes em continuar os servios.

Neste caso, quando existe a hiptese de que o contratado possa desistir depois de comear
a realizar o servio, deve ser procedida a resciso do contrato e executado um procedimento
administrativo para que seja feita uma ampliao da sano do contrato.

Portanto, para participar das licitaes no basta apenas entender o que fazer, as regras que
deve seguir, o que deve proporcionar e entre outros fatores essenciais para participar das
licitaes. importante tambm conhecer as consequncias do que pode acontecer em caso
de desistncia da empresa que ganhou a licitao.

Conhea os termos mais usados em licitaes

Quando se toma a deciso de participar das licitaes importante conhecer os termos que
so usados nesta atividade.

Abertura do envelope proposta

A abertura do envelope proposta o momento em que os envelopes que contm as propostas

dos concorrentes so abertos durante uma sesso pblica que marcada e informada pelo
edital ou por meio do convite que enviado.

Abertura dos envelopes documentao

A abertura dos envelopes documentao o termo usado para denominar o momento em

que a Comisso de Julgamento de Licitaes se reuni para dar incio as atividades. durante
essa reunio que tanto os licitantes quanto qualquer outra pessoa, tero acesso a todas as
informaes sobre a licitao.

Aceitabilidade de preos globais

Como o prprio termo diz, a aceitabilidade de preos globais denomina os preos globais
(quando o preo acaba se referindo ao conjunto de objetos presentes na licitao) ou preos
unitrios (quando o valor relacionado a decomposio de valor total).

Acrscimo quantitativo

Este o termo usado para denominar a ao de realizar a modificao do valor, seja

acrescentando ou diminuindo o valor quantitativo do objeto em questo.

Essa ao acontece por meio de contratos durante o processo licitatrio que so realizados
para fazer as alteraes. Lembrando que isso deve ocorrer junto com uma justificativa.

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Anulao do procedimento licitatrio

A anulao do procedimento licitatrio o momento em que o procedimento de licitao

anulado por meio de uma autoridade competente, por meio de um parecer escrito e
contextualizado.

Lembrando que, no momento me que realizada a anulao do procedimento licitatrio, no

obrigao realizar o pagamento de indenizao.

Concesses Pblicas

O contrato feito entre a Administrao Pblica e a empresa particular chamado de Concesso

Pblica.

neste contrato que o governo realiza a transferncia para a empresa para que a mesma execute
o seu servio pblico, para que ele, dentro do seu prprio nome e por sua responsabilidade,
exera o trabalho mediante a uma tarifa que paga pelo usurio, seja em regime monoplio
ou no.

No Brasil, a Concesso Pblica est mais restringida em relao as construes, manutenes

e tarifaes das rodovias, portos, aeroportos e ferrovias e at mesmo de transportes pblicos,
linhas e pontos fixos no territrio brasileiro.

Consrcios

Os consrcios so uma associao de companhias e empresa que realiza o fornecimento de

bens e servios que so disputados durante os processos de licitaes.

As empresas que participam em forma de consrcio devem estar previstas e autorizadas para
os processos editalcios. Os consrcios que so formados desta forma e com esse objetivo,
devem provar qual a sua constituio por meio de um compromisso pblico ou particular.

Alm disso, a empresa deve ser indicada pelo consrcio que deve atender as exigncias de
empresa lder, pontos que esto presentes no edital.

Adjudicao

A adjudicao o ato atribudo para o licitante vencedor o objeto da licitao pela Administrao
Pblica. Alm disso, ela pode ser usada na descrio da ltima fase da licitao, ou seja, no
momento em que se d a expectativa de direito para aquele que vence a licitao, assim a
Administrao obrigada a contratar com exclusividade o adjudicado.

Vale lembrar que, mesmo a empresa vencedora da licitao sendo adjudicada, no h uma
exigncia em relao a contratao ou a compra por parte da administrao.

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Homologao

Voc j deve ter ouvido falar sobre homologao em algum momento da sua vida. Mas voc
sabe o que ?

A homologao o ato de ratificar todos os procedimentos licitatrios e conferido para os

licitatrios a aprovao para que se possa produzir os efeitos necessrios em relao a rea
jurdica.

Esse ato de homologar costuma ser usado nos processos de licitaes para realizar a
divulgao das empresas que so declaradas apropriadas ou inapropriadas em relao a fase
da documentao e da fase do julgamento das propostas apresentadas.

Smulas de Contrato

Tambm conhecido como Extratos de Contratos, as Smulas de Contrato so as publicaes

em que a Administrao apresenta as empresas que finalmente foram contratadas para realizar
e fornecer os processos licitatrios.

So nesses avisos que os valores globais, os prazos, a descrio do objeto, o rgo contratante
e a empresa contrata so constados.

Publicidade

Outro termo presente no universo das licitaes o da publicidade. Esse fator muito importante
dentro dos procedimentos administrativos, principalmente na licitao.
por meio da publicidade que h a possiblidade de gerar a transparncia em relao o
procedimento, alm de possibilitar no atingimento de mais pessoas que se interessam pelo
assunto.

Dentro da publicidade h: a publicidade de comprar realizadas, que quando a Administrao

deve publicar as compras feitas mensalmente por meio de uma publicao dentro de um rgo
de imprensa oficial ou por meio de um quadro de avisos ao qual o pblico tenha acesso.

E h publicidade de instrumento convocatrio, que quando os editais tanto das concorrncias

quanto das tomadas de preos das modalidades de concursos e leiles so publicados,
analisados os prazos das tais modalidades ao menos uma vez pelo Dirio Oficial da Unio.

Falando em publicidade, fica difcil das empresas acompanharem todas as publicaes dos
rgos pblicos. Para isso sugerimos contratao de servios relacionados a essas publicaes,
dessa forma lhe manter informado sobre tudo que acontece e divulgado nos rgos pblicos
de acordo com suas atividades e estados de atuao. Os servios mais conhecimento como:
Gerenciador de Licitaes com Avisos. Isso mesmo, o mesmo que voc j conhece atravs da
Licit Mais Brasil.

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Modificao do edital

Aps ser feito a divulgao do edital ou do convite para participao, as alteraes no podem
ser feitas sem que seja feita uma nova divulgao da mesma forma que a anterior.

Esses so alguns dos termos utilizados em licitaes. Conhece-los uma forma de se

familiarizar no momento de participar das licitaes. Para isso sugerimos tambm que adquira
maiores conhecimentos atravs de Cursos de Licitaes. Assim, acreditamos que estando
enriquecido de conhecimentos, seu sucesso mais garantido.

No desista!

Agora que voc aprendeu mais sobre o que licitao; aprendeu o por que participar das
licitaes, como participar das licitaes, sobre os tipos e modalidades de licitaes, quais os
principais passos para ganhar uma licitao, como se preparar para participar das licitaes
e entre outras diversas informaes sobre o assunto, voc pode aprofundar ainda mais seu
conhecimento.

E para aprimorar e aprofundar os seus conhecimentos sobre o universo das licitaes, que tal
realizar cursos especializado no assunto? Isso mesmo! Se voc est na dvida se deve ou no
investir no conhecimento sobre licitaes, voc precisa conhecer a empresa Licit Mais Brasil.
Atuando na divulgao de Negcios Pblicos, a Licit Mais Brasil o lugar para voc, que
procura estar por dentro de todas as licitaes que acontecem nos mais diversos rgos
pblicos presentes no Brasil.

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de Licitaes que possui os Avisos de Licitaes mais habilidosos do pas e Consultoria Jurdica
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Em relao ao Gerenciamento de Licitaes, a Licit Mais Brasil oferece esse servio em forma
de uma plataforma que foi pensada e desenvolvida com o objetivo de gerenciar as licitaes
do assinante, alm de controlar toda documentao, agendamento de licitaes, pesquisas
detalhadas, anexo de documentos entre outras funes, informamos todas licitaes divulgadas
em todo Brasil. Basta cadastrar um filtro da forma que desejar.

Essa diferente plataforma procura ajudar e facilitar as buscas dos clientes em relao ao
mundo das licitaes e as rotinas desse mercado.

Alm do Gerenciamento de Licitaes, a Licit Mais Brasil oferece Cursos On-line sobre o
mundo das licitaes e que procuram mostrar e esclarecer todas as etapas presentes em uma
licitao.

Com isso, podemos entender que a Licit Mais Brasil uma tima forma para que voc entenda
o quo promissor esse mercado e, claro, incentive a se empenhar e conhecer cada vez mais
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licitaes.
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