Negociação para

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Trecho de um artigo da Gazeta Mercantil de 22/4/1993, chamado "As lições de

Amyr Klink":

" Empreendimentos tão diferentes quanto dirigir solitariamente um veleiro ao polo

sule gerir uma empresa podem ter mais em comum do que se pode imaginar. Foi
o quemostrou o navegador Amyr Klink, ao falar sobre "A Viagem do Parati - Lições
Empresariais de Planejamento e Qualidade".
Klink fez questão de desmistificar sua viagem como uma aventura irresponsável,
algo em que a sorte seria fundamental para levar a cabo. "Sorte não tem nada com
isso.É impossível ter sorte durante um ano e meio em condições adversas", diz
Klink. Por isso, o mais importante foi estudar cada detalhe mínimo da viagem para
evitar as surpresas.
"Todas as viagens à Antártida que fracassaram não foi por causa de baleias
assassinas ou ondas de dezoito metros no Estreito de Horn. Os problemas sempre
foram as especificações de soldas, material isolante e outras coisas". Sua primeira
lição empresarial: "Estudo minucioso e planejamento detalhado é o que está na
base do sucesso", disse o comentarista da palestra.
O navegador diz que, na área de tecnologia, o mais importante é aproximar-se ao
máximo do que se tem. "A tecnologia, às vezes, nos oferece muitas coisas que não
sabemos utilizar".
Com mais de dois mil itens em seu barco de quinze metros de comprimento com
suprimentos para três anos e meio de viagem (apesar de a previsão ser de um ano
e meio), Klink diz ter sofrido para deixar tudo pronto. Cada componente tinha que
ser checado. "Às vezes, comprávamos pilhas em embalagens alcalinas e, quando
íamos ver,eram pilhas comuns", diz.
Os detalhes chegaram a tal ponto de precisão que a comida, embalada em 98 mil
pacotes, tinha quantidades precisas. "Um erro de um grama em cada pacote daria
um peso extra próximo de uma tonelada", diz ele. Outra dificuldade foi encontrar
componentes que se adaptassem às condições rigorosas que iria encontrar.

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Procurava os melhores técnicos de um determinado setor e eles diziam: 'Deixa

comigo, faço isso há anos', mas a peça não se adaptava às nossas necessidades.
Não há nada mais perigoso do que a arrogância do conhecimento". Lição
empresarial nº 2: "Qualidade e gestão não se delegam, é missão do empreendedor.
O compromisso com o plano estabelecido e a humildade de aprender são
processos contínuos".
Os livros sobre as excursões à Antártida falavam sempre das ondas gigantes no
Estreito de Horn, no sul da Argentina. Quando passou por lá, Klink enfrentou as
ondas enormese sabia que demoraria pelo menos três dias para atravessá-lo.
"Quando consegui vencer o medo, percebi que não havia riscos e comecei a me
divertir em surfar com meu barco por aquelas ondas enormes".
Lição empresarial nº 3: "O fator de sucesso está na informação e conhecimento
para evitar que obstáculos aparentemente difíceis de serem transpostos não
impeçam que o objetivo seja alcançado".
Oito meses depois de desembarcar na Antártida, Klink observou que os pingüins
se acasalavam. Cada casal, para construir seu ninho, buscava, uma a uma, pedras
no fundo do mar . Ele contou 35 mil pedras em um único ninho. "Alguns pingüins
tentavam carregar em ladeiras, mas as pedras rolavam. Eles começavam de novo,
e de novo, até conseguir". Lição empresarial nº 4: “A perseverança é um fator
fundamental para concretizar objetivos".