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Lista de control (para despistados) con

25 ajustes de copywriting a verificar
si quieres que tus textos conviertan
25 Ajustes de copywriting antes de publicar Página 2

Coge tu página web y repasa todos los textos que ya tienes

Hazlo ahora.

No lo dejes para más tarde.

Analiza bien cada frase. Subraya todo lo que crees que no queda claro para tu
cliente ideal y edita lo que necesites.

¿No sabes por dónde empezar?

Te pongo una lista de control que puedes seguir para editar el texto que ya
tienes entre manos y conseguir que convierta más usuarios en clientes.

Una hoja de ruta que puedes consultar siempre que te dispongas a escribir
cualquier sección de tu página web.

❏ Conoce a tu cliente o lector ideal. Pero conócelo de verdad, no te

quedes con lo que ves en el envoltorio. Seguro que has tenido la
sensación en más de una ocasión de que alguna canción ha sido escrita
para ti, ¿no es así? Esa misma sensación es la que tienes que despertar
en la persona a la que te diriges, y solo ocurrirá si piensas en ella de
forma detallada.

❏ Asegúrate de que has tratado todas las objeciones que cualquier

persona podría tener para comprar tu producto o servicio. ¿El transporte
está incluido? ¿Cuál es tu proceso de trabajo?

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❏ Resalta el punto de dolor que tanto molesta a tu cliente ideal, aquello

que más dolores de cabeza le produce. Tus lectores te prestarán más
atención cuando presentas las características de tus productos o
servicios como si fueran la solución a sus problemas.

❏ Analiza si cada página de tu web tiene un titular llamativo y una

llamada a la acción clara. De hecho, ¿todas tus páginas tienen una
llamada a la acción? Seguro que se te ha olvidado añadir una en tu
página “acerca de”. Si es así, corre que aún estás a tiempo de
solucionarlo.

❏ Comprueba que has traducido las características de tu producto o

servicio en beneficios. Mostrar que el valor de lo que ofreces supera con
creces el precio que estás pidiendo ayuda a convencer a una visita de
que lo que vendes es un gran producto o servicio.

❏ Define el propósito de cada una de tus páginas. Si quieres conseguir

una conexión genuina con tus potenciales clientes, deberás tener claro
qué es lo que quieres que esas personas sientan, sepan o hagan cuando
aterricen en cada una de tus páginas (Página principal, acerca de,
servicios, tienda, testimonios, recursos, prensa, etc.).

❏ Rompe los bloques grandes de texto y mejora el ritmo de tu escritura.

En la escritura también existe un tempo que puede acelerar o tranquilizar
a tus lectores. Varía la longitud de tus frases para no caer en un texto
aburrido. Combina frases cortas con frases más largas y de longitud
media.

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❏ Consigue que tus textos sean más escaneables y llamen la atención de

tus lectores más despistados. Gracias a las viñetas podrás ordenar tus
ideas y convertir tus contenidos en piezas más apetecibles de leer.
Recuerda que las ideas principales deben aparecer en la primera y última
viñeta.

❏ Aumenta de forma instantánea tu personalidad persuasiva concretando

con datos. Porque no es lo mismo decir “decenas de clientes confían en
nosotros” que “el 100% de nuestros clientes recomendarían nuestros
servicios”.

❏ Llama la atención utilizando la palabra “por qué” en tus fichas de

producto y hojas de ventas. Da una razón a los que llegan a tu página de
por qué has creado ese producto o servicio y consigue conectar con ellos
a otro nivel más profundo y emocional.

❏ Corta las palabras, expresiones y párrafos que veas que sobran y no

aportan nada adicional al contenido ya escrito. Si repites con frecuencia
un mismo sustantivo o verbo cámbialo por un sinónimo.

❏ Edita el primer borrador. Todas las ideas que sean irrelevantes o que
crees que pueden ser malinterpretadas elimínalas.

❏ Suprime las redundancias. No seas repetitivo o, lo que es peor, cansino.

Una página principal que repite tres veces lo mismo puede llegar a ser
desesperante para cualquiera.

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❏ Lee tu texto en voz alta y descubre si suena tal y como querías. No

existe mejor truco para conseguir que tus textos sean todavía más
persuasivos. Aprovecha también para compartir lo que escribes con
amigos o familia para ver si realmente entienden qué es lo que estás
ofreciendo.

❏ Comprueba que no hay ningún error gramatical, porque las faltas de

ortografía nunca generan cercanía. Si no puedes hacerlo tú porque tus
ojos están ya viciados, contrata a un corrector profesional.

❏ Añade salero a tus textos y escoge palabras que ya de por sí son más
persuasivas o que encajan perfectamente con el lenguaje que utiliza tu
cliente ideal. Para ello tienes un documento con palabras y expresiones
que convierten más usuarios en clientes.

❏ Emplea un lenguaje positivo. Es el único que desencadena endorfinas

(la hormona de la felicidad) y otra serie de mecanismos biológicos que
consiguen hacer sentir mejor al receptor del mensaje. Un “no te lo
puedes perder” lejos de motivar a la acción causa el efecto contrario.

❏ Comienza siempre con el punto más importante, no lo dejes para el

final. El primer punto es el que te ayudará a captar la atención de la visita
desde el principio.

❏ Utiliza siempre la voz activa. Con ella conseguirás unos textos más
directos, concisos y claros que incitarán con mayor fuerza a tomar una
acción. No es lo mismo decir “estás invitado a unirte a nuestra
comunidad” que “Únete a nuestra comunidad”.

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❏ Cuenta una historia. El “storytelling” es poderoso. Involucra a los

lectores y aporta la autoridad y credibilidad necesaria para conectar con
ellos de forma genuina. Pregúntate siempre si esa historia es relevante e
idónea para mostrar que tú eres su mejor opción.

❏ Repasa de nuevo los títulos de cada página y pregúntate si realmente

enganchan. En este punto quiero que seas objetivo y que te imagines
cada titular por separado en tu página con una llamada a la acción,
¿clicarías sobre ese botón?

❏ Averigua cuál es tu propuesta única de valor, porque en tu sector todos

no hacéis todo de la misma manera, ¿no es así? Enumera tus fortalezas y
extrae todo aquello que te hace diferente, siempre teniendo en cuenta
las debilidades de tus competidores.

❏ Pide a tus suscriptores en tus correos que realicen siempre una acción.
La que sea (clicar un botón, responder al email…), pero ve al grano desde
el primer momento.

❏ Fortalece tu escritura eliminando intensificadores. Evita palabras como

“muy” y “muchos” en tus textos para dotar de más fuerza a tu escritura.
No es lo mismo decir “Muchos de mis clientes consideran que el
copywriting es muy importante para vender más en sus negocios.” que
“El 80% de mis clientes considera que el copywriting es vital para vender
más en sus negocios”.

❏ Cada texto que escribes siempre tiene que tener una tarea asignada.
Empieza primero por definir el objetivo y luego escribe. Solo así serás
capaz de escribir textos más convincentes.

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Diviértete.

No te estreses y siempre hazte la misma pregunta:

¿Qué haría yo si leyera este texto por primera vez?

¿Me quedaría o huiría?

Tú, mejor que nadie, sabes la respuesta.