Desafio Profissional

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

Profª. MA. MONICA SATOLA

Tutor Presencial: Rogéria

RIO GRANDE, 30 DE MAIO DE 2016.

SUMÁRIO

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1. SUMÁRIO EXECUTIVO......................................................................................................
1.1 Resumo principais pontos do negócio........................................................................
2. LEVANTAMENTO DE DOCUMENTOS PARA ABERTURA DA
EMPRESA...............
2.1 Informações da Empresa.............................................................................................
3. ANÁLISE DE MERCADO....................................................................................................
3.1 Clientes........................................................................................................................
4. PLANO DE MARKETING E VENDA.................................................................................

5. ESTRATÉGIAS PROMOCIONAIS.....................................................................................

6. ESTRATÉGIA DE
NEGÓCIOS............................................................................................

7. PLANO FINANCEIRO..........................................................................................................

8. FLUXO DE CAIXA................................................................................................................

9. CONCLUSÃO.........................................................................................................................

10. BIBLIOGRAFIA...................................................................................................................

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1. Sumário Executivo
Cada dia mais pessoas dedicam carinho e atenção a seus animais de estimação. Ou seja,
o mercado esta em crescimento, principalmente nos grandes centros. Neste trabalho vamos falar
da viabilidade de abrir uma empresa de pet shop que se especializará na oferta de produtos
desde o básico necessário ao cotidiano até produtos sofisticados para um publico mais seleto.
Lembrando que, quanto mais seleto for o publico alvo, mais personalizados e únicos deverão
ser os produtos e serviços , uma vez que a nossa intenção é atrair pessoas físicas de classe media
e alta. No pet shop a nossa principal atividade será os serviços de banho e tosa acompanhada
da atividade secundaria de comercialização de produtos para os pequenos animais.

1.1 Resumo dos principais pontos do negócio

A identificação da viabilidade de empreender em um pet shop, surgiu devido a grande

demanda de animais para ofertar o serviço, observamos a carência dos moradores da
comunidade se deslocarem ao centro da cidade para levarem seus pets, para poderem, ter o
tratamento que seus pets necessitam.

Nossos serviços são destinados aos pet ( cães e gatos). Como: o comércio de ração,
medicamentos e acessórios como camas, caixas de transporte, brinquedos, roupas, tudo que seu
pet necessita. E ainda dispomos de atendimento domiciliar.
Estamos localizados na Vila da Quinta, por ser um local com ausência deste tipo de
serviço.

1.2 Dados do Empreendimento

Nosso empreendimento é na área de comércio e serviço, ira se chamar Pet Bicho de
Estimação, temos como sócios Sheila Amaral Administradora, Rejane Araújo veterinária e
Marcela Krüger Contadora.

O montante investido em capital inicial é de R$ 88.550,00 e nosso capital de giro de

R$ 8.050,00. A origem dos recursos foi uma porcentagem de cada sócio 33,3% , esperamos ter
retorno do capital investido em 3 anos.

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2. Levantamento da documentação necessária para abertura da empresa.

Para uma micro ou uma pequena empresa ter registro na prefeitura ou na administração
regional da cidade onde ela vai funcionar, no estado, na Receita Federal e na Previdência Social,
estes processos demoram em torno de 30 á 40 dias.

È necessária a copia dos seguintes documentação.

- cópia autenticada de RG, CPF, certidão de casamento, se casado;

- comprovante de residência dos sócios;

- os mesmos documentos devem ser fornecidos pelo administrador, caso este não venha a ser
um dos sócios.

Registro na Junta Comercial – o nascimento;

 Registro na Receita Federal do Brasil – CNPJ;

 Registro na Prefeitura – alvará de funcionamento e ISSQN;

 Registro na Secretaria Estadual da Fazenda – Inscrição Estadual.

As maiores dificuldades encontradas, apesar das particularidades, alguns pontos são

comuns a todos os novos empreendimentos, como explica Paulo Melchor, consultor do Serviço
Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae). "É preciso fazer registros na Junta
Comercial, na Receita Federal, na Secretaria da Fazenda, na Previdência Social e no sindicato
de cada categoria econômica", diz.

Melchor avalia que a fama de país burocrático do Brasil se deve ao fato de que todos

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esses processos ainda não foram unificados. "O empreendedor precisa levar os mesmos
documentos várias vezes e a diferentes lugares. Seria mais simples se tudo estivesse
concentrado em um único lugar."

2.1 Informações da Empresa

Nome da Empresa: Pet Bicho de Estimação

CNPJ/CPF: 030.085.690-00
Insc. Estadual: 492.515.778.116

2.2 Missão

"Oferecer atendimento veterinário capacitado e produtos de qualidade, cuidando com

respeito, carinho e dedicação de todo e qualquer animal, visando sempre atender nossos clientes
de forma diferenciada e com profissionalismo."

2.3 Setor de Atividade

Nosso setor de atividade é comércio e serviço

2.4 Forma Jurídica

A sociedade será composta de Sociedade Simples Nacional, sendo assim a sociedade

será composta por 3 sócios, ambos contribuirão com 33,3 % do capital inicial para abertura da
empresa.

2.5 Capital Social

O capital social é representado por todos os recursos (dinheiro,
equipamentos, ferramentas, etc.) colocado(s) pelo(s) proprietário(s) para a
montagem do negócio.
Cada sócio tem a participação de 33,3%, o que equivale a 29.516,00 reais de cada
sócio para a abertura da empresa, e para compra de materiais.

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2.6 Fonte de recursos
Os recursos para implantação do empreendimento serão de origem
igualitária de ambas as partes dos proprietários

3. Análise de mercado
Segundo Certo e Peter (2005) o propósito é avaliar o ambiente organizacional para que
a administração possa reagir adequadamente e intensificar o sucesso da empresa.

3.1 Clientes

O público alvo são os donos de animais de estimação que fazem tudo para a saúde e
bem-estar do seu pet. Que em sua maioria não são considerados como apenas animais de
estimação e sim como membro da família.

3.2 Concorrentes

Através de informações coletadas em pesquisas com dados primários constata-se que

alguns concorrentes oferecem serviços e instalações similares, já outros possuem
particularidades que os diferenciam e destacam dos demais.
Criamos um ambiente com características próprias que o diferencia dos demais, e
também mantemos um cadastro de machos e fêmeas por espécie para ajudar os criadores a
encontrar machos ou fêmeas da mesma raça para cruzar com os seus cães;

3.3 Fornecedores

Nossos fornecedores serão empresas nos segmentos de alimentos para cães e gatos
(Pedigree, Wiskas, Purina, Royal Canin, Eukanuba, Total alimentos entre outros), de acessórios,
produtos de higiene e beleza, medicamentos e produtos médicos veterinários.
Para a escolha dos produtos da sala de estética a empresa selecionada será
a mesma do contrato anteriormente citado. Esta também possui a marca de 61

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produtos para embelezamento animal “Bixo Limpo”, cuja fábrica localiza-se na cidade vizinha,
Pelotas.
Os fornecedores serão variados, pois a empresa trabalhará com diversas marcas e elas
são distribuídas por diferentes empresas.

3.4 Análise de Swot

Matriz de Swot
Forças Fraquezas
*Boa imagem *Pouco investimento em inovação
*Qualidade do produto *Custos Altos
*Baixo custo *Linha de produtos muito reduzida
*Competência
*Parcerias
*Boa Infra-estrutura
Oportunidades Ameaças
*Mercado de Pet shops está em expansão *Excesso de concorrência
*Rápida oportunidades de mercado
*Novas Tecnologias
*Novos métodos de distribuição

4 PLANO DE MARKETING E VENDA

4.1 ESTRATÉGIAS DE VENDAS
Uma de nossa estratégia de venda será o nosso horário diferenciado, ter um bom layout
com autoatendimento e acesso fácil aos nossos produtos e assim podendo atender aos nossos
clientes com mais agilidade e qualidade no serviço prestado.

4.2 DIFERENCIAL COMPETITIVO DO PRODUTO

O diferencial do pet Bicho de Estimação será a qualidade de nossos produtos, tendo no
nosso produto a granel sempre embalado no dia e preços acessíveis a todas as classes
econômicas.

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5. ESTRATÉGIAS PROMOCIONAIS
Começamos com uma campanha de marketing, com o intuito de atrair o maior número
de pessoas; e após os primeiros clientes realizarem a famosa propaganda “boca a boca”,
certificando a qualidade de novo estabelecimento, a tendência será atrair cada vez mais clientes.
Por se instalar em uma área de fácil acesso e alta circulação de pessoas durante todos os dias, a
principal estratégia promocional será uma linda vitrine com exposição e venda de animais, fator
que atrai muita gente tornando a empresa ainda mais notada. Junto a isso, a empresa pretende
contratar um serviço de panfletagem perto dos principais concorrentes contendo descontos e
brindes; amostras grátis também estarão disponíveis para os visitantes da loja.

5.1 DISTRIBUIÇÃO
Os nossos produtos serão distribuídos de forma convencional com o cliente tendo que
se deslocar até a loja para poder adquirir os produtos desejados.

5.2 POLÍTICA DE PREÇOS

Nossa politica de preços será trabalhar com uma margem segura entre 40 % e 65% para
poder cobrir os nossos gastos, encargos e lucrar.

5.3 PROJEÇÃO DE VENDAS

O ramo de Pet Shop é impulsionado pela variedade de produtos, assim estaremos sempre
diversificando e inovando nossos produtos, acompanhando as novas tendências da linha de Pet
Food para satisfazer nossos clientes e com isso obtendo a sua confiança e tendo assim um
aumento na venda de nossos produtos.

5.4 Localização

Escolhemos a vila da Quinta por ser o local onde residimos e por dispor de um imóvel
para a implantação da empresa. Por ter uma grande procura por este tipo de serviço.
Para facilidade dos nossos clientes ao entregar seus pet possuímos estacionamento
próprio.

Os gastos com adaptações do prédio para sediar a empresa foram muito pequenos,
resumindo-se a adaptações no sistema de água, na ampliação de pontos de luz e na colocação

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 de prateleiras e de um balcão. Ao todo foram R$20.000,00.

5.5 Abaixo Planilha com estimativas de custos para reformas.

Investimento Valor Origem Forma de Pagamento

Imóvel Próprio

Melhorias 20.000,00 Capital próprio Avista

Mão de Obra 10.000,00
Subtotal 1 30.000,00

6. ESTRATÉGIA DE NEGÓCIO

Nossa estratégia de negócio é trabalhar com uma variedade de rações, acessórios,

brinquedos, medicamentos veterinários, acompanhando as novas tendências do mercado, com
a qualificação profissional de nossos funcionários junto aos nossos fornecedores, assim
poderemos atender ao nosso cliente com mais qualidade e um horário diferenciado.

Ainda dispomos de atendimento domiciliar; e também a implantação de um sistema de

buscar e entregar animais em domicilio.

7. Plano Financeiro

Visto que é grande a quantidade de fatores intervenientes e que é longo o período que
decorre entre o momento da decisão e a conclusão do empreendimento, torna-se necessário
analisar objetivamente a viabilidade econômica e financeira do mesmo. No processo decisório
é importante levar em consideração a diferença entre a disponibilidade de capital no presente e
no futuro. Isto decorrente da existência de incertezas e da necessidade de remunerar o capital,

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 através de uma taxa de juros. O dinheiro é um recurso escasso, existindo um preço, que são os
juros pagos pelo direito de uso deste bem.

7.1 INVESTIMENTO INICIAL:

Para iniciarmos, utilizamos recursos próprios e empréstimos bancários.

Considerando que nossa loja sera instalada numa área de 50m², será necessário um
investimento inicial estimado em aproximadamente em $ 88.550,00 a ser aloca
majoritariamente nos seguintes itens:

Investimento Valor Origem Forma de Pagamento

Imóvel

Reformas 30.000,00 Capital próprio Avista

Equipamentos e Maquinas

Divulgação 2.000,00 Capital próprio Avista

Estoque Inicial 20.000,00 Capital próprio Avista
Móveis e Equipamentos 25.000,00 Capital próprio Avista
Taxas e Impostos 1.000,00 Capital próprio Avista
Capital de Giro 8.050,00 Capital próprio Avista

7.2CUSTOS:
As projeções de custos foram desenvolvidas com base nas premissas de crescimento de
50% acompanhando o crescimento desse segmento:

Nossos custos iniciais foram:

-Salários e encargos: R$ 15.470,00

-Tributos, impostos, contribuições e taxas: R$ 1.000,00
-Segurança: R$ 1.500,00
-Luz, telefone e acesso a internet: R$ 1.000,00
- Produtos para higiene e limpeza: R$ 100,00

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-Recursos para manutenção e correções: R$ 300,00
-Assessoria Contábil :R$ 800,00
-Propaganda e publicidade da empresa: R$ 1.500,00
- Aquisição de mercadorias: R$ 5.000,00

7.3 Indicador de Viabilidade

Ponto de Equilíbrio:

PE= Custo Fixo

índice da margem de contribuição

PE= 48.000 = 0,0223

16.267,00

índice da margem de contribuição = 16.267,00 = 0,338

48.000

PE= 6.925,00 = 20.448,00

0,338

O ponto de equilíbrio mostra o quanto que a empresa precisa vender para cobrir todos seus
custos, neste caso, o Pet Shop precisa vender 20.448,00 no primeiro ano de atuação.

8 Fluxo de caixa.
No empreendimento, uma projeção de fluxo de demonstra todos os pagamentos e
recebimentos esperados em um determinado período de tempo. O controlador de fluxo
de caixa necessita de uma visão geral sobre todas as funções da empresa, como:
pagamentos, recebimentos, compras de matéria-prima, compras de matérias secundários,
salários e outros, por que é necessário prever o que se poderá gastar no futuro dependendo do
que se consome hoje.

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RECEBIMENTOS Ano1 Ano 2 Ano 3
Receita à vista 120.000 240.200 360.000
Receita a prazo 60.000 120.000 180.000
Faturamento vendas 180.000 360.000 540.000

PAGAMENTOS

Custos - Despesas Variável

Compras à vista 205.000 230.000 245.000

Compras a prazo 88.000 90.000 100.000
Frete 3.000,00 3.500,00 4.000,00
Custos Fixos

Salários e Encargos Sociais 15.470,00 16.000 17.800

Encargos Sociais 43.232 43.232 43.232

Água 6.000 7.100 8.300

Energia Elétrica 1.200,00 1.300,00 1.500,00
Telefone 2.400,00 2.400,00 2.400,00
Despesas Contador 18.000 19.000 19.400
Despesas Bancárias 25.000,00 26.000,00 27.000,00
Pró- labore

Impostos fixos 12.000 14.000 16.000

Investimentos 30.000,00

Custo Total 624.302 804.532 100.123

SALDO DE CAIXA 44.259,55 95.113,90 130.109,90

8.1 ESTIMATIVAS DE GASTOS E COMO SERA APLICADO

Custo Variável Mensal

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Discriminação Unidades Valor
Água M3 R$ 500,00
Energia Kwh R$ 1.000,00
Telefone - R$ 200,00
Total - R$ 1.700,00

Custo Mensal da Mão-de-obra

Discriminação Quantidade Valor

Tosador 1 R$ 750,00
Banhista 1 R$ 750,00
Sub-Total --
R$ 1.500,00
Encargo Social -- ------
(75%)
Total --
R$ 2.625,00

Custo Fixo Mensal

Discriminação Valor
Quantidade
Contador 1
R$ 1.500,00
Limpeza/Manutenção R$ 300,00
Material escritório R$ 200,00
Outras despesas R$ 150,00
Total
R$ 2.150,00

Custo Total

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Discriminação Total
Custo Variável Mensal R$ 1.700,00
Custo Mensal da Mão-de-
obra R$ 2.625,00
Custo Fixo Mensal
R$ 2.150,00
Total
R$ 6.925,00

Receita Mensal Prevista

Discriminação Quantidade Total

Banho 80 R$ 1.600
Tosa + Banho 260 R$ 7.500,00
Venda de rações 2190 kg R$ 8.760,00
Venda de acessórios 300 unidades R$ 2.250,00
Higiene e Limpeza 100 unidades R$ 1.000,00
Total R$ 21.110,00

Lucro Tributável

Item 0 1 2 3 4
LAIR - 10169,50 10169,50 10169,50 10349,50
Depreciação - (2032,36) (2032,36) (2032,36) (2032,36)
Lucro - 8137,14 8137,14 8137,14 8137,14
Tributável
Provisão p/ o - (2034,84) (2034,85) (2034,85) ( 2079,29)
IR (25%)
LDIR - 6102,29 6102,29 6102,29 6237,85

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9. Conclusão:

Este trabalho foi desenvolvido com o objetivo de mostrar as habilidades e

conhecimentos adquiridos em aula, relatamos os passos necessários para a implantação de um
negócio no mercado.
Teve também a finalidade de estudar o caso da expansão da “Pet Bicho de Estimação”,
trazendo consigo dados confiáveis para a possível instalação do
novo empreendimento.

Podemos perceber que o ramo de Pet shop é um dos setores que mais crescem nos dias
de hoje no Brasil. O mercado de animais de estimação movimenta 14 bilhões de reais por ano.
As lojas de animais comercializam, além de animais propriamente ditos, artigos para os
pets como rações, medicamentos, produtos de higiene, acessórios e prestam serviços como
banho e tosa. Há uma tendência em sofisticar esse comércio, oferecendo produtos exclusivos e
diferenciados. Procuramos fazer um projeto inovador contendo uma loja, uma clinica
veterinária e banho e tosa.

10. Bibliografia:

- Sebrae - http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/Guia-pr%C3%A1tico-para-o-
registro-de-empresas – 30/03/2016

- Dificuldades para abrir uma empresa - http://economia.terra.com.br/veja-dificuldades-

para-abrir-uma-empresa-e-saiba-evita - 30/03/2016

- http://exame.abril.com.br/pme/noticias/quanto-tempo-demora-para-abrir-uma-empresa-
no-brasil – 10/04/2016

- KOTLER, Philip.- Administração de Marketing. São Paulo: Atlas, 1998.

- GALESNE, Alain, FENSTERSEIFER, Jaime E, LAMB, Roberto. Decisões de Investimento da

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Empresa. São Paulo: Atlas, 1999

- PORTER, Michael E.-Estratégia Competitiva: Técnicas para análise de indústrias

e da concorrência: Elsevier, 2004

- SALIM,César;HOCHMAN,Nelson; RAMAL Andréa e Silvina.

Construindo Planos de Negócios: Todos os planos necessários para planejar e
desenvolver negócios de sucesso:Campus, 2001

- Luxo para cães e gatos. Disponível em:

http://pegntv.globo.com/Pegn/0,6993,LIR162728-5027,00.html Acesso em: março de
2016

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