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Jeffrey J. Fox

Como
chegar
ao topo
 Sumário

Introdução 9

1 Escolha sempre o emprego que paga melhor 11

2 Evite desempenhar funções de apoio. Procure os cargos
estratégicos 13
3 Não espere que o departamento de recursos humanos planeje
sua carreira 15
4 Conquiste e mantenha os clientes 16
5 Cuide da sua forma física 18
6 Realize uma atividade árdua e solitária 19
7 Nunca escreva uma mensagem desagradável 20
8 Pense durante uma hora todos os dias e anote seus pensamentos 21
9 Não saia para beber com a turma 22
10 Não fume 23
11 Fuja de festas no trabalho 25
12 Trate bem os profissionais importantes para o seu trabalho 26
13 Conquiste aliados em outros departamentos 27
14 Não esqueça os nomes das pessoas 28

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 15 Reconheça o valor dos seus funcionários 29
16 Tente outra vez 30
17 Chegue 45 minutos mais cedo e saia 15 minutos mais tarde 31
18 Não leve trabalho para casa 33
19 Conquiste o acesso à diretoria 34
20 Evite viajar com superiores 36
21 Otimize seu tempo nas viagens de negócios 38
22 Não leia no avião, trabalhe 40
23 Atualize os contatos dos profissionais que conhecer 41
24 Envie bilhetes personalizados e escritos à mão 42
25 Não se torne íntimo dos seus superiores 44
26 Não esconda um problema impossível de ser ocultado 45
27 Ganhe visibilidade por meio de suas ações 47
28 Nunca deixe de tirar férias 49
29 Sempre diga “sim” aos pedidos de um alto executivo 51
30 Nunca surpreenda o seu superior 52
31 Faça seu chefe parecer bom e o superior dele
parecer melhor ainda 53
32 Nunca deixe um bom chefe cometer um erro 55
33 Busque um refúgio tranquilo uma vez por mês 57
34 Acrescente algo novo e importante à sua vida todos os anos 58
35 Vista-se de acordo com a ocasião 60
36 Invista alto nas pessoas 62
37 Pague salários acima da média do mercado 64
38 Pare, olhe, ouça e reflita 66
39 Vista a camisa da empresa 68
40 Identifique os conhecimentos que você precisa ter para realizar
bem o seu trabalho 69

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 41 Dedicação, disciplina e organização são fundamentais 70
42 Nunca entre em pânico nem perca a cabeça 71
43 Aprenda a falar e a escrever de forma direta 73
44 Trate todos como se fossem especiais 75
45 Dê crédito, não roube crédito 76
46 Dê gratificações informais de surpresa 78
47 Seja cortês com todos 79
48 Dez frases para deixar as pessoas felizes 80
49 A glória e o glamour vêm após a labuta 82
50 Incentive a inovação 83
51 A pressa gera desperdício 85
52 Aposte em algo bom 87
53 Dê importância a uma ideia brilhante, não à fonte da ideia 89
54 Não entre no jogo político da empresa 90
55 Elegância nunca é de mais 92
56 Siga o exemplo de executivos íntegros e justos 93
57 Cuidado para não estourar o orçamento 95
58 Jamais subestime um adversário 96
59 Coloque um ponto final na fofoca 97
60 Seja adepto do lema “eu não devia ter feito” 99
61 O conceito não precisa ser perfeito, mas a execução, sim 100
62 Registre e colecione seus erros com cuidado e orgulho 101
63 Viva o presente, planeje o amanhã, esqueça o passado 103
64 Divirta-se e ria 104
65 Trate sua família como o cliente número 1 105
66 Quando não há metas, não há glória 107
67 Demonstre consideração pelos familiares de seus funcionários 109
68 Veja o trabalho através dos olhos do pessoal de vendas 110

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 69 Seja um vendedor fora de série 112
70 Em vez de ser um construtor de impérios, seja um
colecionador de resultados 114
71 Diga não à avalanche burocrática 115
72 Ensinar é aprender e liderar 117
73 Não deixe que o desanimem 119

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 Introdução

S e você comprou este livro, deve ser ambicioso. Se alguém

o presenteou com ele, é porque acha que você tem grandes
ambições. É bom ter vontade de se aprimorar, fazer diferença,
desenvolver-se profissionalmente, alcançar mais sucesso ou se
tornar o presidente de uma companhia, aquele que tem a respon-
sabilidade estratégica pelos resultados e pelo futuro da organiza-
ção. Pode ser o diretor de uma escola, o sócio majoritário de uma
empresa, o general, o papa, o comandante em chefe ou a rainha.
Mas, seja qual for o título, é a pessoa que manda. Se seu desejo é
se tornar o todo-poderoso, este livro irá ajudá-lo.
Inúmeros fatores influenciam a conquista desse objetivo,
como a maneira de trabalhar, a sorte, o momento certo na car-
reira, os concorrentes, a personalidade, a indicação e a ajuda de
outros profissionais, o talento, as circunstâncias, etc. Como chegar
ao topo o ajudará a aprimorar seus hábitos, superar as desvanta-
gens, preparar-se para as oportunidades, vencer os adversários e
usar seu talento com habilidade.
As recomendações que você encontrará aqui se baseiam na
realidade do mundo dos negócios e das organizações. São ideias
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 novas, objetivas, isentas de julgamento e fáceis de ler, assimilar e
pôr em prática.
Muitas delas são regras ou mandamentos, ou seja, são o que
são, não o que gostaríamos que fossem. Embora o principal
objetivo deste livro seja ajudá-lo a progredir profissionalmente,
minhas observações e meus conselhos também são aplicáveis à
vida pessoal e a atividades fora do trabalho.
A maneira mais certa de se tornar o presidente ou o principal
executivo de uma organização é comprar ou abrir um negócio.
Não importa se você planeja administrar sua própria empresa ou
fazer carreira numa grande corporação, este livro será muito útil.
Boa leitura!
Jeffrey J. Fox

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 1

Escolha sempre o emprego

que paga melhor

A pós escolher sua profissão ou o setor em que deseja atuar

– seja o financeiro, o publicitário, o industrial ou qualquer
outro –, procure trabalhar para a empresa que lhe oferecer o
maior salário. Se não decidiu que tipo de carreira ou firma se
encaixa melhor no seu perfil, então escolha a empresa que paga
melhor. Seguindo o mesmo raciocínio, se já estiver em uma or-
ganização, aceite sempre a transferência, a promoção ou o cargo
que oferecer remuneração mais alta.
Há vários motivos importantes para ir em busca do dinheiro.
Em primeiro lugar, todos os benefícios, gratificações, bônus e
aumentos posteriores terão como base seu salário. As empresas
utilizam porcentagens para conceder benefícios extras aos fun-
cionários. Por exemplo, um aumento de 10% sobre um salário
de R$ 6.000 é melhor do que o mesmo percentual de aumento
sobre um salário de R$ 5.000.
Em segundo lugar, quanto mais lhe pagarem, maior será sua
visibilidade para os membros da diretoria.
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 Em terceiro, quanto mais ganhar, maiores serão as expec-
tativas com relação ao seu desempenho. Isso significa que você
terá mais responsabilidades, tarefas e problemas para resolver.
Lembre-se: uma oportunidade de mostrar seu trabalho é um
convite para o sucesso.
Em quarto lugar, se duas pessoas da mesma empresa se can-
didatam a um cargo que paga R$ 6.000, sendo que uma delas
ganha R$ 4.000 e a outra R$ 5.000, a que ganha mais em geral
é a escolhida. O profissional com o melhor salário tem mais
chances de ser promovido, independentemente de seu talento,
de seu desempenho, ou seja lá o que for, pois as empresas costu-
mam optar pelo caminho mais cômodo – e é mais fácil promover
quem ganha mais do que quem ganha menos. Alguém já aprovou
a remuneração desse profissional. Outros concordaram. Passar
por cima dessa superioridade salarial, de certa forma, diminuiria
as pessoas que determinaram o alto salário desse funcionário. E
elas próprias têm um salário maior ainda. Promover quem ganha
mais confirma a sabedoria da direção.
Nos negócios, o dinheiro é o placar. É simples: quanto mais
você ganha, maior o seu sucesso.

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