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03/06/2018 Sem título

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Rico

hábitos

A S D S Aily ABITS uccess H

DE W EALTHY I NDIVIDUALS
Descobrir o que o RicH consegue com o RicH
(OS SEGREDOS PARA FINANCIAMENTO
sucesso revelado)

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Rico

hábitos

A S D S Aily ABITS uccess H

DE W EALTHY I NDIVIDUALS
Descobrir o que o RicH consegue com o RicH
(OS SEGREDOS PARA FINANCIAMENTO
sucesso revelado)

thomas c. corley cPa, cFP, Ms tax

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Copyright © 2009 por Thomas C. Corley.

Imprensa da rua de Langdon


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sem a permissão prévia por escrito do autor.

ISBN - 978-1-934938-93-5
ISBN - 1-934938-93-9
LCCN - 2009942792

Typeset por James Arneson

Impresso nos Estados Unidos da América

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índice

intROdução / 1

o vendedor de mercadorias / 3

a SECRETAÇÃO / 15

o dealeR / 21

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o accOuntant / 29

AS MATÉRIAS DE RICAS QUE GANHAM O PROGRESSO / 35

RicH HaBits em wORK / 69


o cliente

RicH HaBits em wORK / 75


a secretária

RicH HaBits em wORK / 79


o negociante de carro

RicH HaBits em wORK / 81


o vendedor de seguros

A COMUNICAÇÃO DO Jc JOBs / 87

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introdução

O fato é: o sucesso é indescritível. Por quê? Por que os ricos são tão ricos?
Apenas cerca de cinco por cento da população nos Estados Unidos
Realiza verdadeiro sucesso financeiro. Quais traços eles possuem
torná-los tão bem sucedidos? Poucos descobrem. Infelizmente,
como ser financeiramente bem sucedido na vida não é um assunto que é ensinado
em nossas escolas. Estamos todos no mesmo barco, tentando
tentativa e erro para descobrir por conta própria.
Eu dediquei anos pesquisando os hábitos diários de
pessoas ricas. Eu incorporei o que aprendi
da minha pesquisa sobre o “Programa de Hábitos Ricos”, que
é projetado para fornecer orientações oportunas e fáceis de seguir
alcançar sucesso pessoal e financeiro ilimitado. Riqueza
não é apenas um subproduto da sorte aleatória, educação, difícil
trabalho ou herança. O sucesso financeiro é um processo infalível.
Dentro dessas páginas está o projeto do século XXI para
Sucesso financeiro!
Eu sou um contador público certificado e certificado financeiro
planejador para mais de mil indivíduos e pequenos
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empresas. A gênese deste livro começou quando uma luta


cliente veio ao meu escritório em busca de conselhos. O negócio do cliente
estava crescendo; no entanto, ele teve dificuldade em fazer
atender, particularmente no tempo da folha de pagamento. Em puro desespero ele
perguntou: "O que estou fazendo errado?" Por meses eu analisei sua
negócios, suas despesas, processos, taxas de mão-de-obra e indústria
dados comparativos. Eu até procurei conselhos de um cliente "rico"
no mesmo setor, com um nível similar de receita bruta
e cujos negócios compartilhavam dados demográficos comparáveis.
Juntos nós não conseguimos encontrar nada que se destacasse,
deficiência.

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Hábitos ricos ~ 2

Em uma reunião de almoço com meu cliente em dificuldades, algumas semanas


mais tarde, confessei que não conseguia diagnosticar a causa do meu
problemas financeiros do cliente. O cliente não ficou feliz. Eu fui
infeliz. Ficamos sentados em silêncio na nossa mesa por algum tempo. Em um
esforço para quebrar o silêncio desconfortável perguntei ao meu cliente
o que ele fez quando chegou em casa à noite. Houve um
mudança imediata no comportamento do meu cliente. Um quase travesso
olhar pegou e ele me perguntou: "Que noite?"
"Escolha sua noite favorita", sugeri.
O cliente me disse que seria quarta-feira.
"O que você faz nas noites de quarta-feira?"
cliente.
O cliente inclinou-se, olhando para o restaurante e disse sempre
tão calmamente: "Eu recebo algumas senhoras da noite, algumas garrafas
de vinho e ... "O cliente, em resposta à minha aparência óbvia
de choque, parou no meio da frase. "Sinto muito", disse ele. "EU
não deveria ter compartilhado isso com você. Eu falo demais
as vezes."
Eu assegurei a ele que eu era um garoto católico irlandês de Nova York
de uma família de oito e que havia muito pouco eu não tinha
visto na minha vida. Meu choque não foi de indignação moral,
mas a partir da percepção de que eu estava pedindo ao meu cliente tudo
as perguntas erradas nos últimos meses. A epifania que tive
foi que havia muito mais para problemas financeiros do que
encontra os olhos e que eu precisava fazer as perguntas certas.
Eu finalmente cheguei a uma lista de vinte perguntas que, ao longo de um
período de cinco anos, perguntei a quase todos os clientes ricos ou pobres
Eu tinha, assim como todos os parceiros de negócios ou pessoas que eu conhecia.
Os dados que recolhi dessas perguntas me fizeram perceber
que há uma diferença do tamanho do Grand Canyon no
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pessoas ricas e pobres vivem suas vidas diárias. este


um cliente inconscientemente me levou para um caminho em direção ao
descoberta do segredo para o sucesso financeiro.

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o vendedor de seguros

"Eu simplesmente não aguento mais", murmurou Phoenix Upman


em seu meio copo meio vazio. Ele correu seu curto, gordo
dedos através de que pouco cabelo foi deixado em sua cabeça como seu
O cigarro queimava no cinzeiro ao lado dele.
"Dia ruim?", O garçom perguntou indiferente enquanto ele
inclinou-se sobre o bar, lendo atentamente a seção de esportes. Ele não
parece particularmente interessado, mas fingiu ser para o seu
o amor do cliente.
Phoenix conseguiu uma espécie de bufo irritado que deu lugar a
gargalhadas forçadas e vazias. "Mais como uma vida ruim." Ele drenou
o resto de sua cerveja e deslizou a caneca vazia para a frente por um
refil. "Ontem à noite eu tive que dizer ao meu filho que não podíamos
dar ao luxo de mandá-lo para a faculdade. Nós simplesmente não temos dinheiro.
Nós não podemos nem mudar as aulas na Brookline.
Brookline, a faculdade comunitária local, deu descontos
taxas para os residentes do condado - praticamente doando
Educação. O barman sentiu imediatamente como patético
Situação financeira da Phoenix deve ser se ele não podia mesmo
pagar Brookline. O barman conseguira se recompor
através de dois anos lá com o pouco de poupança que ele tinha,
complementado pelas dicas deste lugar.

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Hábitos ricos ~ 4
"Nem mesmo Brookline, hein?"
"Não", disse Phoenix. Ele acendeu outro cigarro e pegou
uma longa e lenta tragada, deixando suas pálpebras se fecharem enquanto ele segurava sua
respiração.
"Este aqui é comigo." O barman preparou um copo fresco
na frente de Phoenix e contemplou o conturbado
homem. Embora mais jovem que o barman, isso não era
óbvio olhando para Phoenix. Sua linha fina receding e
cintura expansiva fez ele parecer mais velho, assim como o profundo
rugas entre os olhos e as rugas serpenteavam em sua
testa. Nada nele era particularmente distinto. Dele
mangas de camisa, enroladas até o meio do antebraço, tinham tinta azul manchada
manchas. "Qual é a sua profissão?"
"Eu vendo seguro", ele disse, talvez muito rápido. "O que eu
significa que eu tento. O que eu faço é quase o suficiente para viver, vamos
sozinho arrumar para algo como faculdade. ”Phoenix rolou
um amendoim entre o polegar e o indicador, o olhar fixo
em algum lugar do outro lado do bar. Ele ficou sentado por um bom tempo, quieto
rolando lentamente o amendoim, sem piscar. “Como eu consegui ser
tal fracasso? ”ele murmurou para ele mesmo.
O barman retornou ao artigo que estava lendo.
Phoenix colocou o amendoim no bar e envolveu seu
mão de volta ao redor do vidro frio, levantando a caneca para os lábios
mais uma vez, drenando sua última cerveja. "Você sabe, mesmo se eu morresse
não há muito. Eu nem tenho seguro suficiente para
faça isso valer a pena. ”Ele deslizou o vidro para frente, sinalizando
outro refil. "Algum vendedor eu sou", ele murmurou sob sua
respiração. Ele beliscou a ponte do nariz e fechou os olhos
apertado, amassando o rosto.
"Você está dirigindo, cara?", Perguntou o garçom.
“Não estou longe daqui, apenas alguns quarteirões. Eu vou ficar bem."
"Eu não sei; você está aqui há um tempo.

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O vendedor de seguros ~ 5
Phoenix olhou para o barman, um olhar suplicante em seu
olhos. Ele sabia que ele tinha usado suas boas-vindas, mas como poderia
ele vai para casa e enfrenta seu filho depois da noite passada? Ficou claro o
barman ia cortá-lo. Sentindo isso, Phoenix
Deixou algum dinheiro e empurrou para trás do bar. Sem
dizendo uma palavra, ele encolheu os ombros em seu casaco e boné, puxando sua
Feche bem a cabeça antes de descer
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comprimento da barra em direção à saída.


Lá fora estava escuro e Phoenix podia ver sua respiração
pairando no ar diante dele. Não havia estrelas; eles
foram perdidos em algum lugar atrás de nuvens de dezembro opacas. Ele
fez o seu caminho para o seu subcompacto preto e se atrapalhou
seus bolsos para as chaves. Dentro do carro não era muito melhor;
ele podia sentir seus dedos ficando dormentes do frio. Fénix
acendeu um último cigarro e sentou-se, esperando que o motor
aquecer.
Ele deixou a cabeça rolar para trás e suspirou para si mesmo algo
sobre a má sorte. Suas pálpebras fecharam quando ele deu uma longa tragada
fora do cigarro. A fumaça se agitou e rodeou sua cabeça
em finas fitas cinza antes de se juntar em uma nuvem fina perto
o teto do carro. Phoenix abriu os olhos e assistiu
o rastro de fumaça dança longe da bunda. Ele balançou a cabeça
cabeça devagar. Ele pensou no que poderia dizer a seu filho
se o menino falasse com ele. Uma batida repentina no
janela do lado do motorista assustou Phoenix.
"Jesus", ele murmurou, tateando no chão por
o cigarro ainda em chamas que caiu de sua mão com o
Bata na janela. Ele encontrou o cigarro e esnobou
o que sobrou no cinzeiro transbordante antes de rolar
sua janela. "Posso ajudá-lo?" Ele perguntou rudemente, olhando para cima
para o estranho que havia interrompido seus pensamentos.
"Eu estava prestes a perguntar a mesma coisa."

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Hábitos ricos ~ 6

"Desculpe-me?" Phoenix olhou para o estranho em pé


do lado de fora do carro. "Eu conheço você?"
"Meu nome é Champ Dailey", disse o estranho, grudando
uma mão enluvada. Phoenix relutantemente obrigado, vagamente
segurando o couro macio e preto, e rapidamente recuou.
E o seu nome é? ”O estranho perguntou.
"Phoenix Upman"
“Oi, Sr. Upman. Eu não pude deixar de ouvir você de volta
no bar. Sinto muito pelos seus problemas.
Phoenix não tinha certeza do que fazer com isso. Quando
o barman estava fingindo não ignorar Phoenix tudo
ele queria era um pouco de simpatia, mas agora, vindo
desse estranho, bem, isso só o fez se sentir mais patético.
Phoenix acenou com o comentário, balançando a cabeça e
fixou seu olhar para frente.
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"Eu gostaria que você venha ao meu escritório na segunda-feira", Champ


contínuo. "Eu posso te ajudar." Champ puxou um cartão de visita
do bolso e estendeu o cartão. Phoenix levou o
cartão e estudou com desconfiança.
"Ajude-me? Você nem me conhece.
"Você ficaria surpreso", Champ respondeu, um sorriso caloroso
espalhando-se pelo rosto dele.
“Como você é como um agiota ou algo assim? Eu não estou
me envolvendo nisso, tenho problemas suficientes como estão ”
Phoenix disse.
"Não, Sr. Upman", Champ soltou uma risada lenta
e continuou: "apenas um homem olhando em um espelho muito antigo".
Com isso, ele se virou para atravessar o estacionamento, chamando
por cima do ombro, "segunda-feira, doze horas".
Os olhos de Phoenix seguiram Champ no espelho retrovisor,
observando como ele entrou em seu carro e saiu do estacionamento. Depois de
Champ tinha ido, Phoenix encontrou-se olhando para o seu próprio

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O vendedor de seguros ~ 7

reflexão. “Espelho antigo?” Ele repetiu para si mesmo enquanto estudava


seu próprio rosto. Ele olhou para o cartão de visita ainda em seu
mãos. "Nada a perder neste momento, suponho." Ele dobrou
o cartão de visitas em sua carteira e partiu para casa.
Phoenix estava inquieta enquanto ele tomava banho e se vestia para o trabalho
na manhã de segunda-feira. Ele só conseguia pensar no estranho
encontro e sua próxima reunião com este campeão
Companheiro Dailey. Phoenix havia perdido a esperança há muito tempo, mas em sua
hora do almoço naquele dia, enquanto caminhava pela Broad Street em direção a
o endereço no cartão, sua curiosidade o obrigou a avançar.
Como os números subiram, os edifícios ficaram muito mais agradáveis,
mais alto e mais ornamentado. Finalmente, na esquina da Broad e
Primeiro, ele parou em frente ao maior edifício
a rua. Ele ficou tonto quando ele olhou para cima, tomando
na fachada do edifício. Phoenix verificou novamente o
endereço no cartão para se certificar de que ele tinha o lugar certo: 700
Rua Larga. Ele suspirou, inutilmente tentando contar o número
de andares da rua.
"Posso ajudá-lo?" O porteiro disse, interrompendo sua
contagem.
"Eu tenho uma reunião com Champ Dailey."
"Sim, senhor", respondeu o porteiro, abrindo o alto
porta de vidro e acolhendo Phoenix dentro. “Pegue a esquerda
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banco de elevadores, os que marcavam vinte a trinta e cinco.


O escritório do Sr. Dailey está no vigésimo primeiro andar. Saia do
elevador à sua direita.
Phoenix assentiu, distraída com o saguão zumbindo
energia. Ele encontrou o elevador certo e entrou, seu dedo
dançando sobre o botão. Ele não podia deixar de se perguntar o que
ele estava se metendo.
As portas se abriram para uma ampla área de recepção.
Phoenix ficou imediatamente impressionada. O quarto estava

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Hábitos ricos ~ 8

maior do que todo o departamento de vendas em seu escritório.


Ele hesitou antes de sair dos elevadores, verificando o
número do andar novamente apenas para se certificar de que ele estava no direito
Lugar, colocar.
Quando ele saiu do elevador, Champ Dailey cumprimentou
ele. "Sr. Upman, estou tão feliz por você ter vindo. Você teve
muita dificuldade em encontrar o edifício?
"Hum ... uh, não", Phoenix respondeu. “Espero que isso não seja
um momento ruim ou qualquer coisa. Eu posso voltar mais tarde se você estiver ocupado.
O lugar parece ocupado.
“Não, eu estava esperando você, Sr. Upman. Por favor segue
eu, "Champ instruiu, levando-o para além da área de recepção
e através de um corredor curto. Phoenix ficou chocado quando
Champ abriu a porta para revelar um escritório opulento.
Os pisos de madeira e as paredes forradas de carvalho aqueceram as cavernosas
sala, e numerosas pinturas forneceram salpicos de cor.
Phoenix observou a ampla sala e admitiu que isso
era o escritório mais impressionante em que ele já estivera.
Phoenix deu uma olhada melhor no Champ. Ele parecia mais alto
então Phoenix lembrou, e se inclinou com uma cabeça cheia de prata
cabelo cinza. Seus suaves olhos azuis irradiavam uma espécie de acolhimento
calor, que colocou Phoenix à vontade, pelo menos um pouco. O homem
tinha uma espécie de ar bem-humorado sobre ele, e ele parecia
casual e descontraído.
"Estou tão feliz que você veio", disse Champ. Ele dirigiu
Phoenix para uma cadeira vazia na frente de sua mesa.
“Sinto muito pela outra noite. Eu acho que ... eu, hum, eu estava
só você sabe…"
"Não precisa se desculpar", Champ interrompeu, assentindo
simpaticamente. Champ sentou-se, considerando o homem do outro lado
dele por um momento. Phoenix mudou nervosamente em sua
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cadeira como o silêncio se estabeleceu entre eles. Ele não podia ajudar

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O vendedor de seguros ~ 9

sendo distraído por seus arredores, olhando ao redor do


pinturas e decoração luxuosa.
"Eu estive onde você está, você sabe."
falou, inclinando-se ligeiramente. “Eu estive nos pits de
escuridão e desespero ”.
Phoenix parecia confuso quando seus olhos se acomodaram no
homem sentado do outro lado da mesa. "Desespero? Dos olhares de
Eu diria que você é um continente do desespero.
Champ fez uma pausa, sorrindo um pouco. "Eu sou agora; mas não
Há muito tempo as coisas estavam uma bagunça. Sem esperança, sem direção,
tudo na vida parecia passar por mim. Eu quase perdi meu
família nas minhas circunstâncias. Eu acho que você poderia dizer que eu
percorreu um longo caminho. "Champ fechou os olhos e o sorriso
desapareceu de seu rosto. “Quando eu te ouvi na outra noite
o bar trouxe de volta muitas lembranças dolorosas. ”
Phoenix se mexeu novamente em sua cadeira. Ele sentiu como se ele
estavam se intrometendo em um momento privado. Champ não parecia
observe Phoenix. Phoenix pigarreou duas vezes.
“Engraçado que eu estava naquele bar naquela noite. Eu nunca
foi para esse bar antes. Depois que eu saí, fiquei me perguntando por que nossos
caminhos se cruzaram naquela noite. O que me colocou nesse particular
bar naquela noite em particular? ”Champ pareceu se afastar novamente.
“A única conclusão que pude alcançar foi que algo
Se eu pretendia estar lá, significava que eu estivesse lá para conhecê-lo.
Phoenix olhou para Champ, considerando suas palavras
cuidadosamente. "Como o quê? Como destino ou algo assim?
"Destino, sim."
"Por quê? O que é tão importante sobre mim que o destino
nos encontramos? Por que eu?"
Um sorriso apareceu no rosto de Champ e ele se endireitou,
seus olhos arregalados como se ele tivesse um segredo guardado há muito tempo, ele estava pronto
compartilhar. “Eu acredito que foi intencional que eu te tire de

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Hábitos ricos ~ 10

esse buraco em que você está. Eu tenho certeza agora que você é o
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oportunidade que me foi contada. Sim, estou certo de que você


representar minha oportunidade de retribuir o favor que recebi
uma vida inteira atrás, quando eu era um homem completamente diferente ”.
"Eu não entendo", Phoenix respondeu.
"Você vê, alguns anos atrás me disseram que eu poderia ser chamado
para ajudar outro em necessidade. Me disseram que eu o conheceria
quando eu o vi porque eu veria a imagem espelhada de
meu velho eu. Eu não entendi o significado disso no
tempo, mas então você veio e finalmente tudo fez sentido.
Ouvindo você na outra noite, eu reconheci imediatamente
que você era a pessoa que eu deveria ajudar.
“Como você sabia disso tudo? Como você sabia olhar?
para mim?"
"Porque ele me disse para", disse Champ.
"Quem?"
“Meu mentor, meu orientador. De muitas maneiras, o homem que
salvou a minha vida."
"Quem?" Phoenix perguntou novamente.
"JC Jobs".
Champ continuou explicando como JC Jobs foi responsável
para a volta de Champ e muitos outros como ele.
"Ele nos permitiu alcançar níveis de sucesso que nunca tivemos
sonhou possível. "Phoenix ouviu atentamente, absorvendo
toda palavra.
“Eu recebi dez leis de JC Jobs. Ele os chamou de
'Hábitos ricos'. Foi-me dito para viver estes dez princípios para
trinta dias e encontrar-se com ele. Ele me prometeu isso
se eu seguisse essas dez regras, minha situação melhoraria.
Nesse ponto, não tinha nada a perder; então eu fiz exatamente como ele
instruído e encontrou-se com ele após os trinta dias
tinha passado. Champ parou e puxou os ombros para trás.
"E ...?" Phoenix solicitou.

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O vendedor de seguros ~ 11

"E o resto é história. O que você vê ao seu redor


aqui está o subproduto de viver os ricos hábitos todos os dias.
Os Hábitos Ricos transformaram completamente minha vida ”.
“E agora você vai compartilhar esses princípios com
eu? ”Phoenix perguntou, um traço de excitação em seu rosto e
em sua voz.
"Não", respondeu Champ. Ele se recostou na cadeira e
cruzou as pernas, os olhos focados em Phoenix.
"O que? Então por que estou aqui? ”Phoenix franziu a testa
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A sobrancelha e os olhos dele se estreitaram. Uma suspeita arrepiante


que Champ estava perdendo seu tempo agora se enraizou e
Phoenix contemplou levantar-se então e ali e
marchando para fora do escritório cavernoso sem tanto quanto
olhe para trás. Ainda algo o manteve ancorado em seu assento.
“Os princípios são apenas uma visão geral de um
processo abrangente. JC criou um programa que ele chama
o Programa de Treinamento de Hábitos Ricos. Ele e sua equipe treinam
indivíduos, como você, seguindo os Hábitos Ricos.
Minha responsabilidade termina quando me deparo com um candidato
que atende o teste de espelho de JC.
mesa expansiva para uma caneta e rabiscou um número de telefone em um
folha de papel.
“Aqui está o número onde você pode chegar ao escritório do JC.
Ligue para esse número amanhã de manhã cedo.
“E o que eu digo? Quanto esse treinamento
custo do programa? ”Phoenix perguntou.
“Não há custo quando você é patrocinado, Sr. Upman.
Apenas deixe o escritório de JC saber que Champ Dailey patrocinou você.
Eles podem ajudá-lo, Sr. Upman. Disso tenho certeza.
Com isso, Champ ficou de pé, alisando o paletó e
dirigiu Phoenix para a porta. Phoenix demorou a levantar-se
relutante em sair, enquanto se agarrava ao pedaço de papel com

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Hábitos ricos ~ 12

Número de telefone do JC. Ele não podia deixar de pensar que o


coisa mais valiosa em todo o edifício foi esta simples
pedaço de papel agora em sua posse.
Na manhã seguinte, Phoenix fez como Champ instruiu.
Assim que ele começou a trabalhar, ligou para o número. Uma mulher
respondidas.
“Olá, meu nome é Phoenix Upman e estou tentando
chegar a empregos JC. Champ Dailey me disse para ligar para ele.
"O que posso dizer ao Sr. Jobs isso é em referência a?"
perguntou a mulher. “Champ Dailey me disse para dizer que eu estava
patrocinado por ele. ”
"Certamente, Sr. Upman", respondeu a mulher. Ela pegou
a informação de contato da Phoenix e disse que iria
repassar a mensagem para o Sr. Jobs. Então ela desligou o telefone.
Dentro de alguns minutos, a mesma mulher chamou Phoenix de volta
com um compromisso para o próximo treinamento de hábitos ricos
sessão.
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03/06/2018 Sem título

Página 20

$ o secretário

"O que eu vou fazer com ela?" John Andrews, CEO da


Sunblade, Inc., um distribuidor de lâminas de serra no norte da Nova
Jersey, acabara de ser informada pelo gerente do escritório Nina,
que Dee tinha chamado pela terceira vez este mês para dizer
ela ia se atrasar. As manhãs foram importantes para
Sunblade, especialmente o papel de Dee, que exigia uma hora cada
manhã chamando os clientes e prospects existentes. isto
foi um processo que a empresa implementou anos atrás, e quando
o processo foi aplicado de forma consistente, as vendas foram o resultado.
A ausência de Dee significava que não havia telefonemas nem vendas perdidas para a semana.
"John, você continua distorcendo as regras para Dee e ela apenas
continua empurrando o envelope para ver o quanto mais você vai
dobrá-los. Eu te disse no ano passado para demiti-la. Por que você não
apenas demiti-la já? ”Nina tinha perdido a paciência para Dee
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03/06/2018 Sem título

baixa freqüência e senso de direito. Nina queria Dee


demitido, mas John simplesmente não conseguiu fazer isso.
“Mas eu vejo muito potencial nela, Nina. Se eu pudesse apenas
quebrá-la de alguns desses maus hábitos que ela mantém, ela
brilharia. Eu apenas sei disso.
Dee Worthy trabalhou como secretária da Sunblade. Seu pagamento
nos últimos dois anos foi escassa, principalmente devido a sua "má

Página 21
Hábitos ricos ~ 16

hábitos ”, como John começou a chamá-los. Ela era uma jovem de vinte e
quatro anos de idade, pesado conjunto ao ponto de ser insalubre. Ela
tinha um sorriso agradável e um rosto atraente. A maioria dos Dee
colegas a descreveram como uma trabalhadora, conscienciosa,
e um funcionário pontual. Essas mesmas pessoas também descreveram
Dee como preguiçosa, negligente e atrasada. Às vezes ela exibiu
criatividade, uma grande ética de trabalho e uma promessa incrível, mas
eventualmente, ela sempre cai em atraso, distração e
indiferença. A causa raiz, muitos suspeitos, eram familiares
questões de que Dee procurou refúgio em comida. Ela quase
obesidade causou problemas de saúde, que se manifestaram em
dias de doença.
"Um círculo vicioso de maus hábitos", John advertiu Dee em
uma de suas muitas reuniões após um ciclo de ausências.
No círculo familiar de Dee, ela era a funcional. Dela
capacidade de ganhar até mesmo uma renda escassa fez dela a família
banqueiro. John muitas vezes tentou pintar uma imagem de sua realidade,
como sua família estava arrastando-a para baixo devido à sua própria
maus hábitos e sua aparente incapacidade de desenhar um consistente
renda. Infelizmente, Dee nunca aceitou o conselho de John para
coração. John reconheceu sua vulnerabilidade quando se tratava de
família dela. Reconhecendo essa fraqueza, sua família aproveitou
vantagem de Dee. As inseguranças de Dee não ajudaram,
ou. "Eu não sou tão inteligente", ela disse muitas vezes para os outros ao redor
o escritório. “Minha prima é a inteligente da família. Ela
Consegui o prato principal e tudo o que consegui foram as sobras. ”
"Sua prima?" John latiu para Nina. "O inteligente
com dois filhos fora do casamento - que mora com ela e
não tem emprego há mais de dois anos? Jeez.

"Eu preciso falar com você sobre algo pessoal."


John ficou tão cansado dessas repetições pessoais
reuniões com Dee, que eram cada vez mais frequentes.

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O secretário ~ 17

"Eu tenho um segundo emprego como garçom e vou precisar sair


cedo às sextas-feiras.
John poderia dizer a partir do olhar no rosto de Dee que ela temia
essas reuniões, tanto quanto John, se cansara delas.
"Como cedo Dee?" Ele perguntou em um tom claramente frustrado.
"Eu preciso sair às quatro da tarde"
O horário de trabalho terminou para todos os outros às cinco e meia da tarde.
John sabia que isso criaria um grande problema para o outro
funcionários, que se ressentiriam de ver John como catering para Dee
e dobrando as regras novamente, regras que não pareciam se aplicar
para Dee. John temia que ele estaria enviando o errado
mensagem para todos, se ele não fez algumas concessões
de Dee.
"Eu vou concordar com isso em duas condições."
"Sim?" Dee respondeu timidamente.
“A primeira condição é que você terá que fazer
o tempo que falta às quintas-feiras. ”Alguns membros do
funcionários trabalhavam até tarde às quintas-feiras, finalizando as
na próxima semana, então ele sentiu que sua presença poderia frustrar qualquer equipe
afirmações de que Dee estava recebendo tratamento especial.
“A segunda condição é que, se você não conseguir viver de acordo
condição número um, pela terceira vez não terei
escolha, mas para terminar o seu emprego. ”
Dee, com muita relutância, concordou com os termos. Que escolha
ela realmente tem? Ela precisava do dinheiro extra. Dee saiu
seu escritório e como o dia passava ela ficou ressentida com ela
chefe, pensando que ele estava destacando-a e sendo duro
dela. Ela sentiu que ele deveria cortá-la. Ela tinha muito sobre ela
placa. Ele estava, ela decidiu, errado em forçá-la a cumprir
com o seu acordo.
Não obstante, Dee obrigou seu chefe e este
novo horário por um tempo. A equipe pareceu aceitar isso
arranjo e não fez ondas para John. Contudo,

Página 23
Hábitos ricos ~ 18

depois de algumas semanas, Dee começou a roubar alguns minutos


aqui e ali às quintas-feiras. Nina percebeu essa tendência primeiro
e informou John.
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John confrontou Dee em uma manhã de sexta-feira e disse:


“Golpeie um, Dee. Você saiu cedo ontem.
Dee estava com raiva. Ela sabia que John estava muito ocupado para perceber
suas partidas antecipadas e que Nina deve tê-la denunciado.
Dee relutantemente se forçou a voltar ao regime por um tempo,
mas subseqüentemente caiu em seus maus hábitos.
"Greve dois, Dee", John aconselhou-a em outra sexta-feira
na sequência de outra violação do seu acordo. O terceiro
greve não demorou muito, e em outra sexta-feira Dee encontrado
ela mesma desempregada.

Duas semanas se passaram desde que ela foi forçada a desocupá-la


apartamento. Sua família a abandonou. Ninguém sequer tentou
para chegar a Dee para ver como ela estava fazendo seguindo o
separação. Dee ficou sem dinheiro, com nem o suficiente para
uma refeição. Uma noite, sucumbindo às dores da fome que eram
agora muito familiar, ela decidiu visitar a comida de St. Michael
cozinha para uma refeição quente. Mas quando ela se aproximou da cozinha de comida,
ela não conseguia se convencer a entrar na fila de pobres esperando
lado de fora. Ela andou pelo quarteirão tentando desesperadamente
encontre coragem e humildade para entrar na linha.
Jan Goode estava assistindo Dee. Ele tripulou o
linha externa da cozinha como voluntário. Seu trabalho era ajudar
mover a linha e direcionar os famintos para a instalação
para uma refeição quente. Jan começou a notar Dee depois de sua quarta viagem
depois da cozinha e ele podia ver que ela estava angustiada. Jan
perguntou um dos voluntários para tomar seu lugar momentaneamente
e ele foi até Dee, que agora estava sentado no
com as mãos cobrindo o rosto, soluçando.

Página 24
O secretário ~ 19

"Você está com fome?" Jan perguntou.


"Desculpe-me?" Ela murmurou de volta.
“Eu sou voluntário na cozinha. Eu notei que você está passando
pelas duas últimas horas. Por que você não vem para alguns
Comida?"
"Eu não posso." Dee levou as mãos ao rosto e começou
chorar. “Eu não posso. Eu sou muito humilhado. ”Dee perdeu tudo
controle e seu corpo tremeu com seus soluços.
Compondo-se, ela olhou para Jan. "Eu nunca pensei
Eu já estaria nessa situação. Eu fiz isso para mim mesmo, você
conhecer. Eu fiz tudo isso acontecer. Eu sou meu proprio pior inimigo. Eu
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03/06/2018 Sem título

soprou um ótimo trabalho com um grande chefe em uma grande empresa. ”Dee
perdeu a compostura novamente e começou a soluçar, depois mais uma vez
se recompôs.
"Meu chefe tentou me fazer ver as coisas como elas realmente
estavam. Eu simplesmente não o escutei. Eu sou um fracasso na vida.
Algo que ela disse ou algo sobre a situação dela chacoalhou
Jan. Tudo soou muito familiar e trouxe de volta alguns antigos
Memórias que Jan achava que ele havia apagado há muito tempo. este
chateado janeiro Ele desculpou-se e caminhou de volta para o
cozinha. Ele surgiu pouco tempo depois com um recipiente de
comida para Dee.
“Meu nome é Jan Goode. Eu entendo o que você é
passando e eu acho que posso ajudar. "Jan entregou Dee o
recipiente.
"Ajude-me? Você encontra empregos de pessoas ou algo assim?
"Não exatamente." Jan fez uma pausa e repetiu as palavras
estranho tinha falado com ele há tantos anos atrás, "eu sou apenas
um homem olhando em um espelho muito antigo. Venha pela cozinha
amanhã à noite depois de fechar.
Dee passou a noite na cama de um abrigo local, ponderando
as palavras proferidas por Jan. Eu sou apenas um homem olhando em um muito antigo

Página 25
Hábitos ricos ~ 20

espelho . Ela se perguntou: o que isso significava ? As palavras


reverberou em sua cabeça até o sono chegar.
Dee se encontrou com Jan na noite seguinte e Jan compartilhou
sua própria história. “Há muito tempo, perdi meu emprego
circunstâncias semelhantes às suas. Eu perdi toda a esperança. Eu fui
resgatada por um estranho que me ajudou a mudar minha vida. ”
“Como ele ajudou você a mudar sua vida?” Dee
implorada. Jan se mexeu no assento e respirou fundo.
“Esse indivíduo compartilhou dez princípios comigo que
Mudei minha vida para sempre. Eu fui do desempregado para o
CEO da empresa que agora me emprega. Segue
essas leis não foram fáceis. Ele chamou-lhes os ricos hábitos.
Mas segui-los eu fiz, e há dez anos as leis trazidas
me para a minha posição atual na vida.
"Quais são esses hábitos ricos?" Dee perguntou, em um mais
exigente, mas de maneira sincera.
“Não é assim que funciona, Dee. Você tem que passar
um programa de treinamento. Quando você é patrocinado, não há custo.
O programa ensinará tudo o que você precisa saber
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03/06/2018 Sem título

para mudar sua vida. ”Jan enfiou a mão no bolso e


pegou uma caneta e papel e anotou um número de telefone
para baixo para Dee. “Seu nome é JC Jobs. Ligue para o escritório dele no
manhã. Diga-lhes que Jan Goode patrocinou você.
Dee fez como Jan aconselhou e garantiu seu lugar na fila no
próxima sessão do Programa de Treinamento sobre Hábitos Ricos.

Página 26

o negociante de carro

Herb Riser estava em estado de choque. Ele tinha acabado de sair


o telefone com seu banqueiro e parecia como se toda a esperança de
estendendo o financiamento de planta de sua concessionária tinha corrido
Fora. O banco avisou-o de que eles estavam prestes a impor
seus direitos sob os termos do contrato de crédito da Herb e
retomar o seu inventário para uma venda subsequente de fogo para limitar a
perdas do banco. Para Herb, isso significava falência e finanças
arruinar seus negócios e, pior ainda, sua família.
Dirigindo para casa naquela noite, ele se sentiu tão sozinho. Na luz
do lado de fora do lote, Herb fechou os olhos e deixou a cabeça
cair de volta. "Como eu deixei isso acontecer?" As palavras foram
abafado dentro dos limites de seu carro. “Como eu vou
diga à minha esposa?
Ele não podia suportar o pensamento da angústia que ele estava prestes a
para libertar sua família. Eles tiveram filhos pequenos, um grande
hipoteca e muitas contas a pagar. Seus funcionários não eram
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03/06/2018 Sem título

melhor com uma série de obrigações financeiras próprias.


Muitos deles tiveram uma chance em Herb, deixaram bons empregos para
venha e trabalhe para ele, e agora era assim que eles
ser reembolsado. De algum lugar atrás dele, um carro buzinou e
Herb abriu os olhos para ver a luz verde à sua frente.

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Hábitos ricos ~ 22

Olhando para a esquerda, quando ele aliviou o acelerador, viu o


grande concessionária iluminada na diagonal do outro lado da rua de sua
próprio. Essa concessionária estava prosperando. Seu inventário de
veículos virou a cada mês, enquanto o próprio inventário de Herb
cresceu empoeirado e desgastado pelos elementos. "O que ele faz
diferentemente? ”Herb implorou por uma resposta do grande
além, mas seus gritos não foram ouvidos.

Herb estava no ramo de automóveis há cerca de vinte anos.


Em todas as concessionárias que empregavam a Herb, ele era o melhor
vendedor. Ninguém chegou perto de igualar Herb’s
produtividade. O homem sabia vender um carro. Herb poderia
vender quase tudo no lote, e ele sabia disso, muitas vezes
gabando-se aos colegas de trabalho, "eu poderia vender gelo para os esquimós".
seu sucesso foi recompensado. Herb recebeu bônus generosos,
e muitos prêmios para a concessionária escorreram para ele em
a forma de férias gratuitas, relógios Rolex e numerosos
outros itens.

Herb virou para a rua, um beco sem saída cheio de árvores.


que apoiou em uma entrada. As casas foram perfeitamente enquadradas por
gramados e calçadas exuberantes forrados com canteiros de flores.
Ele parou na estrada em frente a sua casa. Luzes
estavam na cozinha e na sala de estar. A família dele
todos ficariam de pé, a mulher dele limpando pratos na pia,
crianças assistindo televisão, fazendo lição de casa ou jogando. Ele
não poderia dizer a eles; como ele poderia arruinar seu senso de casa
E segurança? Eles estavam esperando que ele entrasse, esquentasse
jantar e conversar com eles. Para eles, esta noite foi
uma noite como outra qualquer; mas Herb sabia que tudo estava
prestes a mudar drasticamente.

Na Associação Nacional de Concessionários de Automóveis


convenção vários anos antes, Herb foi abordado por um

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O negociante de carro ~ 23

revendedor que ele conhecia de Staten Island. Eles começaram a falar e


o comerciante disse Herb que ele se cansou de viajar para
sua franquia Mitsubishi em Rhode Island todos os meses para
revisar as demonstrações financeiras do final do mês e criar o orçamento para
o mês seguinte. Ele estava procurando por um comprador e Herb
ansiosamente aproveitou a oportunidade. Ele sonhava há muito tempo
de possuir sua própria loja, de administrar “sua” concessionária
maneira que ele acreditava que uma concessionária deveria correr, fazendo o seu próprio
regras e colher suas próprias recompensas. Ele queria ser um dos
os meninos grandes e ele viu esta oportunidade como sua tão esperada
pausa.
Os primeiros meses em sua concessionária de carros recém-adquirida
eram lentos, mas isso não abalou a determinação de Herb. Ele atribuiu
os baixos números de vendas para a transição de propriedade e foi
confiante de que as coisas logo iriam melhorar. Ele até decidiu
arregaçar as mangas e mostrar sua equipe de vendas como vender era
feito por um profissional. Os números aumentaram um pouco, mas não o caminho
Herb antecipou. Ele continuou vendendo dia após dia, mês
depois do mês, mas as vendas foram difíceis.
Herb teve dificuldade em se ajustar às suas responsabilidades expandidas
de propriedade. Os problemas de fluxo de caixa começaram a ocupar mais
do seu tempo. Ele se viu visitando bancos com aumento
frequência para adicionar novas linhas de crédito ou marcar nova planta
arranjos de financiamento. Ele passou mais tempo em escritórios bancários
do que ele estava gastando no chão de seu próprio showroom,
exacerbando ainda mais seus problemas de fluxo de caixa. Herb era
seu próprio melhor vendedor, apesar de seus números serem
comparação com a produção que ele tinha como um vendedor
em outras concessionárias. Responsabilidades de gerenciamento de malabarismo
junto com as vendas estava provando demais.

Herb saiu do carro e entrou na noite fria


ar. Ele flexionou os dedos dentro de suas luvas de couro pretas apertadas

Página 29
Hábitos ricos ~ 24

e a lua brilhou no rosto do relógio Rolex que ele ganhou


anos atrás depois de estabelecer um recorde anual de vendas em um
concessionária que ele trabalhou para. Agora ele estava na varanda de sua casa.
casa se sentindo como um intruso, a pessoa que estava prestes a
Entre e destrua o mundo de sua família. Ele não podia fazer isso
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ainda não. Herb sentou-se na velha cadeira de balanço de vime


na varanda e reuniu seus pensamentos. Ele não estava pronto.
Herb não era um estudante da indústria automobilística. Para ele o
O negócio de administrar uma concessionária de carros era tudo sobre uma coisa:
vendas. Os clientes eram meros prospectos a serem conquistados.
"Superar as objeções a todo custo", ele muitas vezes disse a outros
vendedor. “O cliente não toma a decisão de comprar;
nós fazemos isso por eles. Esse é o nosso trabalho.
Muitas vezes, e com relutância, o dono do último Herb
concessionária teve que agir como um mediador em nome de um cliente
que achavam que estavam sendo tratados com rudeza por Herb. O chefe dele
sabia Herb poderia vender, que ficou claro a partir dos números, mas
Herb realmente não entendia o quadro maior.
“Herb, não estamos interessados apenas na venda. Nós queremos
esses clientes para a vida e queremos seus filhos, e sua
crianças dos miúdos. Esta concessionária faz um grande esforço para fornecer
-los com os produtos que eles querem e o serviço de qualidade
eles podem esperar de nós. Sem eles e sua continuação
negócios estaríamos acabados. Você é de longe o melhor vendedor
Eu já tive, mas às vezes você se concentra exclusivamente na venda
e você esquece que há muito mais a fazer
dinheiro aqui do que apenas vender um carro ”, explicou o chefe de Herb em
uma reunião privada depois que um cliente se sentiu particularmente intimidado por
Técnicas de venda agressivas da Herb.

A mão de Herb descansou na maçaneta da porta da frente. Os dedos dele


Agarrou o botão. Logo além da porta ele podia ouvir o

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O negociante de carro ~ 25

crianças correndo no andar de cima, rindo. Ele fechou os olhos


e deixe o som do riso encher seus ouvidos, deixando sua testa
cair para a porta. Ele cheirou uma vez, a ponta do nariz queimando
No ar frio da noite, e abriu a porta da frente.
"Herb?" Sua esposa ligou da cozinha. "Você está atrasado
esta noite; Eu te salvei um prato.
Herb deslizou para fora do casaco e pendurou no foyer, cuidadosamente
Enfiando as luvas no bolso. Ele relutantemente passeava
na cozinha e afundou em uma das cadeiras ao redor
a mesa. Sua esposa estava montando seu jantar, mas ele
não estava com fome.
"Você está bem?" Ela perguntou, notando o comportamento de Herb.
Normalmente, quando ele chegava em casa ele estava mais animado,
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feliz por estar em casa com sua família após o longo dia de trabalho.
"Eu tenho que te dizer uma coisa", disse Herb. Ele faria
isso rapidamente. Ele respirou fundo e começou.
"O que vamos fazer?", Perguntou sua esposa, afundando
contra o balcão quando Herb terminou de dizer a ela
tudo. Seu rosto estava vazio e seus olhos fixos em algum lugar
tão distante. Herb não suportava olhar para ela.
"Como vamos pagar a hipoteca?" Ela sussurrou, mais
para si mesma do que para o marido. Ela começou a chorar e Herb
coração estava quebrando. No andar de cima ele podia ouvir seus filhos
pisando em torno de seus quartos, turbulento e animado.
Lá embaixo a cozinha estava cheia de soluços.
De alguma forma, Herb se arrastou para fora da cama no próximo
manhã. No espelho ele podia ver seu reflexo se barbear,
Escove os dentes do seu reflexo e passe um pente no
cabelo de reflexão. Ele sentiu como se estivesse assistindo a outra pessoa
de um milhão de milhas de distância. Quando ele chegou a sua concessionária
Não demorou muito para sua equipe sentir que algo estava
errado. Herb fechou-se em seu escritório e evitou conversar

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Hábitos ricos ~ 26

com qualquer um durante a maior parte do dia. Ele estava desesperadamente tentando
para pensar em sair dessa bagunça toda, mas apesar de tudo
pensando, ele continuou chegando. Numerosas chamadas para o seu
banqueiro ficou sem resposta e sem retorno.
O chão estava quieto a maior parte do dia. Muito poucas perspectivas
atravessou o showroom e o departamento de serviço
fechou cedo naquela noite devido a uma falta de negócios. Quando
a maior parte do pessoal tinha partido, Herb desceu do seu
escritório no andar de cima e começou seu ritual noturno de fechar o
fazer compras.
Uma mulher de cinquenta e poucos anos atravessou a frente
portas apenas como Herb estava fazendo o seu caminho a partir do balcão de atendimento
em direção ao showroom para trancar. Herb ficou ligeiramente assustada
vendo-a em pé ao lado da recepção.
"Posso ajudá-lo?" Herb perguntou em um tom melancólico.
“Estou procurando um carro para minha filha. Ela está se formando
de Brown no próximo mês e eu estava esperando para surpreendê-la "
a mulher jorrou. "Você tem algum conversível?"
Por um momento, o vendedor em Herb agitou, mas ele
suprimiu o desejo. "Eu sinto Muito; Não poderei ajudar
você."
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03/06/2018 Sem título

“Bem, que tal um SUV então? Não necessariamente


tem que ser um conversível. ”
Herb olhou para a mulher e sentiu-se encolher. "EU
Quer dizer, eu não serei capaz de te vender qualquer carro, porque eu não serei
capaz de fornecer suporte de serviço. ”
"Eu não entendo."
Herb engoliu em seco antes de continuar: “Depois disso
mês, nós provavelmente não estaremos mais no negócio, eu sou
com medo. ”Os olhos de Herb caíram do rosto para o chão,
envergonhado. "Nós não estaremos aqui para servir o carro da sua filha
ou fornecer qualquer suporte de acompanhamento. Eu sinto muito. Eu não posso

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O negociante de carro ~ 27

ajudar você. Eu não posso ajudar ninguém.


Herb tentou levar a mulher até a porta, mas ela
não se mexeu. "Espere", disse ela, dando um passo em direção a ele,
Um olhar de compaixão cobriu o rosto dela. “Diga-me o que
aconteceu?
Herb olhou para ela, assustada com o pedido, e considerou
por um momento. Ele imaginou que ele não tinha nada a perder naquele
ponto. Por que não? Ele pensou para si mesmo. Herb ofereceu-lhe um
cadeira em uma mesa próxima e derramou toda a história. Ele segurou
nada de volta. Ele foi brutalmente honesto sobre suas falhas.
Desconhecido para Herb, sua história de falência era familiar
para a mulher, que passara por sua própria falência
há muito, muito tempo atras.
"Qual é o seu nome?", Ela perguntou uma vez que ele terminou
História dele.
"Herb Riser", ele balançou a cabeça, envergonhado, antes
oferecendo sua mão. Ele havia dito a essa mulher toda sua tristeza
história antes mesmo de trocar apresentações.
"Eu sou Susan Changer", ela respondeu, tremendo com firmeza. "Identidade
gostaria de ajudá-lo. ”
"Você quer me ajudar?" Herb respondeu em descrença.
"Por quê?"
Susan repetiu as palavras que alguém lhe disse há muitos anos
atrás, "eu sou apenas uma pessoa olhando em um espelho muito antigo."
começou a compartilhar sua própria história de fracasso e a redenção
ela recebeu de um indivíduo pelo nome de JC Jobs.
“Aqui está o número do escritório do JC. Eu quero que você ligue para eles no
manhã. Apenas deixe-os saber que eu patrocinei você. Isso te deixa
para a próxima sessão de treinamento gratuitamente. ”
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03/06/2018 Sem título

Eles apertaram as mãos e se separaram. Herb olhou o telefone


número como Susan saiu das portas de sua concessionária.
Quem é esse JC Jobs? ele fechou os olhos e se perguntou

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Hábitos ricos ~ 28

ele mesmo. Espero que ele possa fazer milagres, porque é isso que
Eu preciso. Um milagre. Com os olhos ainda fechados e as mãos
inconscientemente enrolado no pedaço de papel com JC
O número de Jó, Herb parecia estar rezando.

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o contador

Lágrimas escorriam por suas bochechas quando ele deixou cair uma rosa vermelha para
o caixão abaixo. Sua foi a última rosa. Com esse ato final,
a multidão de enlutados começou a desembolsar e o contador
estava agora sozinho com seus três filhos pequenos, de pé
O caixão de Denise, olhando sem pensar para a cova aberta e
detestando a si mesmo.
"É chamado de neoplasia intra-epitelial cervical", Denise tinha
disse. Ela sentou-se à mesa da cozinha e serviu-lhe um
xícara de café fresco. O café estava cozido entre eles,
intocado. “O médico recomendou a cirurgia para corrigir
a desordem ”.
"Cirurgia?" Ele olhou nervosamente para ela. O sol caiu
a mesa em ripas largas, em ângulo através das persianas. Além
o vidro ele podia ver um céu azul sem nuvens que se estende através
O quintal. De repente ele sentiu como se estivesse caindo daquele
céu, caindo sem parar. Denise parecia calma, como se ela estivesse
passando por cima de uma lista de compras com ele. Denise nunca se atrapalhou.
Mesmo que isso fosse um assunto muito sério, ela tinha um jeito
de lidar com a doença de maneira relaxada e calma. Denise
sempre foi o pragmático, racional, no controle da
relação. Ela quase nunca foi trabalhada do jeito que ele fez.

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Hábitos ricos ~ 30

“Eu perguntei se a cirurgia era absolutamente necessária e ele


parecia vacilar. "Denise jogou a mão esquerda no ar em um
moda desdenhosa. "Ele disse que eu não precisava fazer a cirurgia
feito imediatamente, mas havia certos riscos se o problema
deviam permanecer sem correção indefinidamente. ”Denise descansou
o queixo casualmente na mão, como se estivesse se lembrando
memórias de um feriado recente, ou conversando sobre um vizinho
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03/06/2018 Sem título

nova cozinha. Sua postura o surpreendeu.


"Faça a cirurgia, Denise, por favor."
“Oh, 'por favor' você mesmo; você sabe que não podemos pagar o
cirurgia. Nosso seguro é ridículo; a franquia é caminho
muito alto."
"Se você precisar da cirurgia, você precisa da cirurgia", ele
implorou a ela. Ele levou a mão à boca e
sacudiu a cabeça, tentando limpar a mente da imagem de um
Denise doente. Ele se forçou a se concentrar nela como ela era
aqui e agora. Ela parecia a sua Denise, a mesma mulher
ele se casou quase vinte anos atrás, embora agora, ligeiramente
gorda, com a sugestão de um sorriso sempre dançando atrás dela
olhos, vibrantes e vivos. Ela não podia estar doente, não Denise.
"Não podemos pagar a cirurgia agora e certamente
Não posso me permitir ficar incapacitado - exigiu Denise.
“Nós simplesmente não temos os cinco mil dólares agora.
A cirurgia só vai ter que esperar.
Ele baixou a mão para a mesa e soltou um som audível.
gemido exausto. Seus dedos se arrastaram sobre a mesa e
veio descansar em cima de sua mão, quente, suave e reconfortante. Ela
apertou com força em um esforço para tranquilizá-lo. "Isto pode esperar
até depois da temporada de impostos. Nós teremos dinheiro então. ”Ela sorriu
para ele.
Cerca de três meses depois, enquanto o contador era
no coração da temporada de impostos, um ritual infeliz que foi

Página 36
O contador ~ 31

a natureza de sua profissão, a condição de Denise piorou.


Suas manchas se tornaram mais frequentes, mas ela optou por não
dizem respeito ao marido, que trabalhava dezesseis horas por dia
e finais de semana. Ela sabia que ele tinha centenas de clientes com
centenas de declarações fiscais que precisavam ser apresentadas dentro do
próximas seis semanas. Denise decidiu não incomodá-lo até
após a temporada de impostos, quando eles teriam algum adicional
dinheiro e poderia pagar a operação para consertar seu problema.
Essa operação nunca aconteceu. A doença de Denise virou-se para
câncer e se espalhou como fogo. Ela durou pelo
verão, e faleceu em uma cama de hospital, deixando para trás um
marido despedaçado e seus três filhos. Denise, um tipo
esposa dedicada e mãe, não existia mais.
O contador cambaleou com seu trabalho e sua nova
trabalho como pai solteiro. Foi quase um ano antes do nevoeiro
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03/06/2018 Sem título

começou a levantar e ele recuperou algum nível de lucidez.


A morte repentina de Denise o deixou irritado e confuso. Ele
culpou-se por isso e por sua situação financeira. Estes
auto-recriminações continuou até uma manhã depois de um
sonho vívido em que Denise falou com ele, dizendo: "Tudo o que
precisa fazer é fazer as perguntas certas. "As palavras queimadas em
ouvidos do contador durante a maior parte desse dia e ficou
com ele naquela noite até ele adormecer.
Uma novidade de pensamento acordou com ele naquela manhã seguinte.
“Por que estou indo mal enquanto muitos dos meus clientes, o
clientes que me pedem conselhos financeiros estão indo tão bem? ”
ele se perguntou enquanto esfregava o sono de seus olhos. "Isto
Não pode ser uma questão de conhecimento. Eu sei muito mais em termos
de impostos e finanças do que qualquer um dos meus clientes. Deve haver
algo que estou fazendo errado que eles estão fazendo certo! "
O contador determinou então e lá para descobrir
seus segredos. Uma das primeiras coisas que ele fez foi criar

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Hábitos ricos ~ 32

uma lista de perguntas para seus clientes bem-sucedidos em um esforço


para descobrir o que eles fizeram que ele não fez. Sua lista evoluiu
e mudou ao longo do tempo em vinte perguntas. Ele acordou
uma noite com o pensamento de que ele também deveria levar essa lista
de perguntas para seus clientes malsucedidos para ver se havia
diferenças entre suas respostas e as dos seus ricos
clientes. O Escritório de Patentes dos EUA refere-se a tais
pensamentos humanos e idéias como "flashes de gênio".
noite, nunca ocorrera ao contador que o
respostas que ele obteve de seus clientes de sucesso só tinha
relevância se eles poderiam ser comparados com as respostas de sua
clientes malsucedidos.
O que foi inicialmente um projeto relativamente simples e de curto prazo
tornou-se uma obsessão de cinco anos com a análise e descoberta em
estudando os dados que ele reuniu dos dois grupos diversos.
A conclusão foi surpreendente. Houve uma diferença
tamanho do Grand Canyon entre as respostas que ele recebeu
de seus clientes bem sucedidos e as respostas que ele recebeu de
seus clientes malsucedidos.
Como exemplo, quando ele fez a pergunta: “O que
quando você sai do seu escritório? ”as respostas dadas por
seus clientes de sucesso refletiram que, como um grupo, eles
envolvido em inúmeras atividades sociais ou empresariais. Alguns
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03/06/2018 Sem título

serviu em diferentes conselhos, outros estavam envolvidos em falar


compromissos; alguns ensinaram; alguns estavam envolvidos com a sua
Igreja; alguns buscavam graus avançados relacionados
suas profissões; alguns continuaram trabalhando em sua casa
escritórios; alguns corriam clubes da pequena liga, e alguns estavam envolvidos
em trabalho voluntário para organizações sem fins lucrativos. Quando isso
perguntou-se ao grupo de clientes que não obteve sucesso,
as respostas foram surpreendentemente uniformes. Eles jantaram, assistiram
televisão ou envolvido em alguma atividade recreativa, foi

Página 38
O contador ~ 33
para a cama, e repetiu a mesma rotina no dia seguinte. o
epifania contador era que ele havia descoberto o segredo
para o sucesso financeiro, que ele podia ver foi incorporado em
os hábitos diários das pessoas bem sucedidas.
Animado por sua descoberta, ele categorizou suas descobertas,
que ele finalmente estreitou em fácil de entender
princípios que vieram a ser conhecidos como “hábitos ricos”.
O contador incorporou esses hábitos em seu cotidiano
vida. Por trinta dias, ele diligentemente seguiu sua lista de Ricos Hábitos.
Todos os dias, de manhã, ao meio dia e pouco antes
cama, ele passou por cima de sua lista. Oportunidades começaram a se manifestar
aparentemente fora do ar. Sua receita começou a aumentar.
Novos clientes vieram através das portas do seu escritório. Ele teve que contratar
novos funcionários para atender às demandas de seus novos clientes. o
contador foi despertado para tais alturas de excitação que
ele mal podia se conter. Ele sentiu como se tivesse acabado de
absorveu algum elixir mágico que estava transformando sua vida.
Pouco depois de incorporar os ricos hábitos em sua
vida cotidiana, um antigo cliente chamado que estava lutando com
sérios problemas de fluxo de caixa.
"Eu preciso de você para me ajudar a garantir outra linha com um
banco ", o cliente perguntou por telefone. "Eu preciso desesperadamente
outros cinquenta mil dólares. Se eu não receber esse dinheiro, eu sou
acabado. Eu não vou poder fazer folha de pagamento no próximo mês ou pagar
meus fornecedores. ”
Pareceu ao contador que, desde que ele conheceu
seu cliente, o homem estava sempre lutando com o fluxo de caixa.
Um pensamento passou por sua mente. "Eu vou te dizer o quê"
o contador ofereceu: "Eu vou ajudá-lo a proteger o adicional
financiamento de graça, mas eu quero algo de você. Entre
semana que vem e eu vou explicar mais. ”O contador pendurou
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o telefone e durante a próxima semana estabelecidos para desenvolver

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Hábitos ricos ~ 34

um programa viável baseado em seus ricos hábitos, de modo que ele


poderia compartilhá-los com seu cliente infeliz.
Na semana seguinte, os dois se encontraram em seu escritório. "O que é
isso? ”O cliente estava intrigado com os papéis que estavam antes
ele.
"Este é um acordo", respondeu o contador.
"Para quê?", Perguntou o cliente, quando começou a estudar o
documento principal, que tem a seguinte redação:
“Eu concordo em seguir diligentemente o Programa anexo
por trinta dias. Em troca, todas as taxas associadas à garantia
financiamento adicional será dispensado ”.
O cliente considerou o documento por alguns instantes
e navegou pelo programa que o contador criou
só para ele.
“Isso é tudo que tenho que fazer? Siga este programa por trinta
dias?"
Um leve sorriso se espalhou pelo rosto do contador. "Trinta
dias."
"Parece bastante simples." O cliente assinou o
documento.
"Você está pronto para começar?", Perguntou o contador
entusiasticamente.
"Agora? Eu… eu… eu acho que sim ”, o cliente gaguejou.
Com isso, JC Jobs puxou uma cópia dos ricos hábitos
Programa de Treinamento para seu cliente e aberto ao primeiro
página.

Página 40

$
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os ricos hábitos

programa de treinamento

Antes de iniciar o Programa de Formação de Ricos Hábitos, é


necessário para dissipar um mito comum sobre o sucesso financeiro
no que diz respeito à sorte. Muitas pessoas mal sucedidas racionalizam
que eles não têm "boa sorte" ou simplesmente não são "sortudos".
Eles argumentam que, para ser bem sucedido financeiramente você
preciso de boa sorte. Boa sorte é importante para se tornar
bem sucedido? A resposta é um retumbante "Sim!"
as pessoas experimentaram boa sorte. Na verdade, ninguém nunca vai
tornar-se bem sucedido se não tiverem boa sorte. Mas
vamos elaborar essa verdade.
Existem quatro tipos de sorte. O primeiro tipo de sorte é
"Boa sorte aleatória." Este é um tipo de boa sorte que temos
nenhum controle, como ganhar na loteria ou receber um
herança inesperada.
O segundo tipo de sorte é "má sorte aleatória".
boa sorte aleatória, também não temos controle sobre isso.
Eventos que criam esse tipo de sorte estão fora de nossa influência
para a maior parte. Exemplos incluem descer com um
doença, ser atingido por um raio, acidentes aleatórios, uma árvore
caindo em sua casa, etc.
O terceiro tipo de sorte é "sorte de oportunidade".
Boa sorte que é um subproduto de bons hábitos diários. Pensar

Página 41
Hábitos ricos ~ 36

de oportunidade sorte como um pomar de maçã. Você prepara o


terra, plantar as sementes de maçã e diligentemente nutrir as árvores
como eles crescem. Depois de algum tempo as macieiras florescem e
dar frutos. Esta fruta é o subproduto de fazer as coisas
você precisava fazer durante um longo período de tempo. Estas maçãs
representa sorte de oportunidade.
Pessoas de sucesso fazem as coisas que são necessárias
a longo prazo para que a sorte de oportunidade ocorra em
a vida deles. Eles vivem os ricos hábitos todos os dias. Rico

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03/06/2018 Sem título

Hábitos são como um ímã para a sorte da oportunidade. Muitos dos


as oportunidades são completamente inesperadas. Algumas pessoas se referem
para isso como "a lei da atração." Oportunidade sorte segue
a lei da atração para aqueles que vivem os ricos hábitos.
O quarto tipo de sorte é a "sorte prejudicial".
a sorte é a má gêmea da sorte da oportunidade. Mal sucedido
as pessoas têm maus hábitos. Como os hábitos ricos, maus hábitos
também são sementes. Eles vão enraizar e crescer até que eles também
dar frutos. Infelizmente, o fruto ruim gerado por maus hábitos
traz sorte prejudicial para a vida do mal sucedido.
Esta sorte prejudicial pode ser uma perda de emprego, perdas de investimento,
encerramento, divórcio, doença ou algo semelhante.
Para trazer sucesso em sua vida você precisa atrair o
tipo certo de sorte. Viver os ricos hábitos garante que você
atrairá o tipo certo de sorte e as oportunidades serão
aparecem, aparentemente fora do ar. Como com frutas penduradas,
tudo que você tem que fazer é alcançá-lo e buscá-lo.

Página 42
O Programa de Treinamento dos Hábitos Ricos ~ 37

Hábito rico Promessa número um:

Eu vou formar bons hábitos diários e seguir


esses bons hábitos diários todos os dias.

Bons hábitos diários são a base do sucesso. Bem sucedido


as pessoas diferem das pessoas mal sucedidas em seus hábitos diários.
As pessoas de sucesso têm muitos bons e maus hábitos diários.
Pessoas mal sucedidas têm muitos maus e poucos bons diariamente
hábitos. A maioria das pessoas bem-sucedidas nem sabe que elas
possuir tais hábitos. É por isso que definir o sucesso sempre
foi difícil.
Nenhuma pessoa será bem-sucedida até que possa identificar
seus pontos fortes e fracos. A autoavaliação requer
honestidade brutal. Mas como se define uma determinada força ou
fraqueza? Esta não é uma tarefa fácil, pois muitas vezes é muito nebulosa
um pedido. Nós seguimos nosso próprio caminho. Nossos egos interferem e
ficamos com uma incerteza sobre a precisão do nosso
https://translate.googleusercontent.com/translate_f 32/73
03/06/2018 Sem título

própria análise. É muito mais fácil para um terceiro nos avaliar


do que para nos avaliarmos.
Uma abordagem simples e infalível para nos avaliarmos é
olhar para nossos padrões diários de vida, nossos hábitos diários. De
reconhecendo nossos hábitos diários, ganhamos insights mais intensos sobre nossos
pontos fortes e fracos individuais. Entendendo que
nossos próprios maus hábitos diários estão nos impedindo de nos tornarmos
bem sucedido representa o primeiro e mais significativo passo
o caminho para o sucesso financeiro.
Em um pedaço de papel, forme duas colunas. Listar seu mau
Hábitos diários na coluna um. Inverta cada um dos seus
Maus hábitos do dia e listar seus opostos na coluna dois,
que vamos nos referir como seus novos bons hábitos diários.
Veja o exemplo na próxima página:

Página 43
Hábitos ricos ~ 38

Maus hábitos do dia Bons hábitos diários


Eu assisto demais Eu me limito a uma hora
televisão. de TV por dia.

Eu exercito trinta minutos


Eu não me exercito regularmente.
cada dia.

Eu não como mais que XXXX


Eu não assisto o que eu como.
calorias por dia.

Eu não faço o meu trabalho relacionado


Eu li trinta minutos cada
leitura. dia.

Eu completo itens no meu to-


Procrastino.
liste todos os dias.

Eu perco muito tempo Eu limito meu recreio diário


a Internet. Uso da Internet.

Eu fumo. Eu não vou fumar hoje.

Eu não retorno telefonemas Vou devolver todos os telefones


Imediatamente. Liga hoje.

Eu escrevo nomes e
Não me lembro de nomes.
lembre-se deles.

Eu reconheço datas que


Eu esqueço datas importantes.
são importantes para os outros.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 33/73
03/06/2018 Sem título

Por trinta dias siga seus novos e bons hábitos diários.


Revê-los uma vez pela manhã, uma vez ao meio-dia e uma vez
na hora de dormir. Desta forma, todos os dias, mantenha-se
responsável por segui-los. O objetivo é completar
pelo menos oitenta por cento dos seus bons hábitos diários todos os dias.

Página 44
O Programa de Treinamento dos Hábitos Ricos ~ 39
Bons hábitos diários Semana de trabalho
lista de verificação (itens de amostra)

1. Eu leio material relacionado ao setor meia hora hoje.


2. Eu corri 30 minutos hoje.
3. Eu completei 80% da minha lista de tarefas hoje.
4. Liguei para pelo menos uma perspectiva hoje.
5. Eu não perdi tempo na internet hoje.
6. Eu disse "FAÇA AGORA" quando eu não queria fazer
algo hoje.
7. Eu parei de dizer algo sarcástico hoje.
8. Eu parei de dizer algo inapropriado
hoje.
9. Eu parei de falar hoje quando percebi que
estava falando demais.
10. Eu não comi mais de 2.000 calorias hoje.
11. Eu me limitei a duas cervejas hoje.
12. Saí do escritório depois das 18h de hoje.
13. Eu liguei para uma pessoa hoje, apenas para dizer olá.
14. Eu liguei para alguém hoje para lhe desejar um feliz
aniversário.

resumo:
Pessoas bem sucedidas são escravas de seus bons hábitos diários. este
é o primeiro hábito rico e o mais importante hábito rico.

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03/06/2018 Sem título

Página 45
Hábitos ricos ~ 40
Hábito rico Promessa número dois:

Eu vou definir metas para cada dia, para cada


mês, para cada ano e para o longo
prazo. Vou me concentrar em meus objetivos cada um e
todo dia.

Pessoas bem sucedidas são orientadas para objetivos. Eles criam metas todos os
Tempo. As metas diárias são representadas em suas listas diárias de tarefas.
Metas de longo prazo são iniciativas amplas a serem
pontos especificados. Pessoas de sucesso se concentram no trabalho no trabalho,
e deixar sua família e assuntos pessoais fora do escritório
em um esforço para atingir seus objetivos de negócios.
Pessoas de sucesso são pensadores de longo prazo. Eles são
constantemente olhando para o futuro em um esforço para determinar
onde eles estão em termos de atingir seus objetivos. Eles fazem
não me debruçar sobre o passado - não sonhar com sucessos passados
ou falhas. Eles continuamente fazem correções de curso para
volte ao caminho certo para alcançar seus objetivos.
Pessoas mal sucedidas não são orientadas para objetivos. Gostar
folhas em um dia de outono, eles flutuam no ar sem rumo, sem
direção. Eles permitem que as distrações da vida diária afetem
sua capacidade de desempenhar suas funções no trabalho. Eles permitem
se tornarem facilmente distraídos por coisas que têm
nada a ver com o seu trabalho. Já que eles não estão focados
nos objetivos, eles não têm nada que os aterre às tarefas
eles precisam executar para se tornar bem sucedido.

Objetivos diários

Antes de começar cada dia, compile uma Lista de Tarefas / Tarefas Diárias.
Liste apenas as coisas que têm uma probabilidade realista (oitenta
por cento de chance de ser completado naquele dia. Priorize isso
lista e definir um tempo específico para lidar com cada item. o

Página 46
O Programa de Treinamento dos Hábitos Ricos ~ 41

itens de menor prioridade são aqueles que têm baixa probabilidade


(vinte por cento inferior) de ser realizado naquele dia
e pode ser realizado no dia seguinte. Faça isso em
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03/06/2018 Sem título

a fim de criar flexibilidade na lista de tarefas e evitar


frustração de não conseguir cumprir as importantes tarefas
aquele dia. Durante o dia, marque cada tarefa concluída e
parabenize-se em sua realização. No fim de
o dia avalie a lista de tarefas. Isso força a responsabilidade.

Metas diárias de hábitos ricos / lista de tarefas


(amostra Dia da semana)

descrição Quando
Leitura relacionada à profissão. 6h às 6h30
Verifique o correio de voz e o email. 8:30 DA MANHÃ
Ligue para uma pessoa só para dizer olá. 9:00 DA MANHÃ
Faça chamadas de feliz aniversário / e-mails. 9:00 DA MANHÃ
Chame a lista de prospectos. 9:30 DA MANHÃ
Conclua os pedidos de Seguro de Vida pendentes. 10:00 DA MANHÃ
Acompanhamento de casos pendentes. 11.00 DA MANHÃ
Reuniões de clientes. 1-5 PM
Retornar todas as chamadas telefônicas. 17:00
Chamada de prospecto de fim de dia. 17:30

No exemplo acima, completando oito de dez diárias


As metas do dia são consideradas bem-sucedidas.

Metas mensais

No início de cada mês, liste as metas mensais. Estes


são objetivos com uma probabilidade realista de serem alcançados por
o fim do mês. Divida cada meta em tarefas ou
passos. Os objetivos mensais podem ser o número de seguros
políticas para escrever esse mês, ou o número de novos clientes

Página 47
Hábitos ricos ~ 42

você espera ganhar, ou uma meta de receita para o mês. Estes


metas podem incluir um projeto a ser completado ou um artigo
para ser escrito.

EXEMPLO - META MENSAL NÚMERO UM: I


vai escrever cinco apólices de seguro de vida este mês. A fim de
alcançar este objetivo, eu preciso encontrar com dez perspectivas cada
semana durante as próximas quatro semanas. Para que essas reuniões sejam
ocorrer, eu vou fazer cinquenta chamadas por semana, o que quebra
em dez chamadas por dia.

Objetivos do ano atual e do ano


https://translate.googleusercontent.com/translate_f 36/73
03/06/2018 Sem título

Ano seguinte
Metas para o ano em curso e para o ano seguinte
representam iniciativas que você tem algum grau de controle
sobre alcançar. Divida cada meta em tarefas que precisam
para ser realizado.

EXEMPLO - NÚMERO DO OBJETIVO DO ANO CORRENTE


ONE: Eu vou passar no exame CPA este ano. Para alcançar
esse objetivo eu irei estudar. Vou estabelecer um plano de estudo em que eu
vai estudar uma hora por dia durante a semana e seis horas
em cada fim de semana. Vou rever o material de estudo e
complete os exames práticos.

Metas de longo prazo

As metas de longo prazo representam iniciativas amplas e abrangentes.


Pense nos seus objetivos de longo prazo como sua "lista de desejos".
um plano para realizar cada meta e incluir as tarefas
precisava ser realizado.

EXEMPLO - OBJETIVO DE LONGO PRAZO NÚMERO UM:


Eu comprarei uma casa daqui a cinco anos. Para alcançar este objetivo, eu

Página 48
O Programa de Treinamento dos Hábitos Ricos ~ 43

vai economizar mil dólares por mês para os próximos cinco


anos. Para economizar mil dólares por mês eu vou
reduzir minhas despesas e depositar duzentos e cinquenta
dólares cada período de pagamento em uma conta poupança separada.

Folha de objetivos de hábitos ricos

ano atual próximos anos Longo prazo


Objetivos Objetivos Objetivos
Escreva e publique Faça $ ... dentro
Faça o exame CPA
Livro Cinco anos
Obter a longo prazo Aumentar as economias
Comprar conversível
Designação de cuidadosOutro $…. Para minha esposa

Aumentar as economias Torne-se um parceiro


Faça o exame CFP
Conta por $…. de….
Obter meu peso
Pague a hipoteca
Pay Off Car Loan Até 180
de….
Libras

Perder dez libras Comprar casa de praia


Correr Maratona
https://translate.googleusercontent.com/translate_f 37/73
03/06/2018 Sem título

de…. de….
Acumule $…. Dentro
Obter promoção para Aumentar salário
Poupança Colégio Para
… para….
Minhas crianças

Uma técnica útil para ajudar a manter as metas de longo prazo


visão é o uso de uma placa de visão. Um quadro de visão é um
imagem dos objetivos de longo prazo. Esta pode ser uma imagem do
casa que você deseja comprar, uma foto do negócio que você espera
possuir um dia, ou uma foto do tipo de lugar que você espera
se aposentar para um dia. Antes ele subiu para grande fama, comediante
Jim Carey escreveu um cheque para si mesmo por vinte milhões

Página 49
Hábitos ricos ~ 44

dólares e manteve esse cheque em um lugar onde ele iria vê-lo


todo dia. Esse cheque representava um quadro de visão de
meta prazo que ele desejou alcançar um dia - a ser pago vinte
milhões de dólares para um filme. Quando surgiu a oportunidade para
um papel de liderança em um filme, adivinhe a demanda de Jim Carey para
compensação foi? Vinte milhões de dólares. E ele entendeu!

resumo:
Pessoas bem-sucedidas estabelecem metas e criam um plano para alcançá-las
objetivos.

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03/06/2018 Sem título

Página 50
O Programa de Treinamento de Hábitos Ricos ~ 45
Hábito rico Número de promessa três:

eu vou me envolver em auto-aperfeiçoamento a cada


dia.

Pessoas bem sucedidas se envolvem no processo de auto-aperfeiçoamento


todo dia. Eles leem periódicos da indústria e técnicos
material específico para sua profissão ou comércio. Eles se tornam
estudantes de sua indústria, profissão ou comércio, e mantenha
atual com alterações que ocorrem. Eles não gastam
quantidades excessivas de tempo de não trabalho assistindo televisão,
ou navegar na Internet.
Pessoas bem sucedidas lêem para auto-aperfeiçoamento. Eles são
alunos perpétuos. Cada dia eles dedicam blocos de tempo
para melhorar-se estudando assunto que
melhorá-los de alguma forma e melhor capacitá-los a executar
seus trabalhos. O tempo é valioso demais para ser desperdiçado em questões
sem valor tangível. Eles coordenam seus objetivos com
auto-aperfeiçoamento e definir metas específicas. Isso pode envolver
obter uma licença adicional, um diploma ou desenvolver um
novo nicho para seus negócios. Eles estão continuamente engajados
em algum projeto construtivo para aumentar seus conjuntos de habilidades,
promover seus negócios ou carreiras, mantenha suas mentes afiadas,
ou expandir suas perspectivas de negócios.
Pessoas mal sucedidas não são estudantes de sua indústria,
profissão ou comércio. Eles não seguem rotineiramente suas
indústria. Eles não leem regularmente periódicos da indústria.
Eles preferem passar horas todos os dias assistindo televisão
ou envolvido em leitura "lixo". Eles usam racionalização para
justificar sua negligência em melhorar-se.
O auto-aperfeiçoamento envolve engajamento é alguma atividade
todos os dias que irá melhorar sua mente e expandir o seu
conhecimento para melhorar sua carreira. Expandindo o conhecimento

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 39/73
03/06/2018 Sem título

Page 51
Hábitos ricos ~ 46

dentro de sua indústria é uma atividade de auto-aperfeiçoamento que você


deve se envolver. Isso pode ser feito lendo regularmente
periódicos da indústria e avançando sua carreira obtendo
licenças adicionais, conjuntos de habilidades ou novos nichos para o seu negócio.
Atividades de auto-aperfeiçoamento específicas da carreira são necessárias para
aumentar habilidades e aproveitar as oportunidades. Você irá
observe que, à medida que sua base de conhecimento cresce, as oportunidades
começam a se apresentar.
Escolha um horário em que haja menos distrações e você
pode reservar um bloco de tempo. Às vezes isso é possível em
as primeiras horas da manhã, antes de começar o seu normal
Dia De Trabalho. No mínimo, reserve trinta minutos por dia
para essas atividades. Trinta minutos por dia podem não parecer
como muito, mas ao longo do tempo, soma-se uma quantidade significativa
de atividade de auto-aperfeiçoamento. Não importa a hora do
dia funciona melhor para você, se envolver em auto-aperfeiçoamento diário
atividades sem interrupções.

resumo:

Pessoas de sucesso dedicam tempo todos os dias a auto-


melhoria.

Página 52
O Programa de Treinamento dos Hábitos Ricos ~ 47
Hábito rico número de promessa quatro:

vou dedicar parte de cada dia


em cuidar da minha saúde.

Pessoas de sucesso fazem um esforço concertado para comer direito e


https://translate.googleusercontent.com/translate_f 40/73
03/06/2018 Sem título

exercitar todos os dias. Eles não consideram apenas o que comem, mas
também quanto comem. Eles gerenciam seu consumo
de comida. Pessoas bem sucedidas não gastam muito ou abusam
comida ou bebida. Se eles escorregam, é administrada por excesso,
relegado àquele de uma ocorrência pouco frequente, em vez de
ocorrência regular, como uma refeição de feriado ou uma festa.
Para pessoas de sucesso, o exercício é uma rotina, como escovar
seus dentes. Eles entendem que o exercício diário melhora
seus corpos e mentes. Exercício de rotina melhora a
sistema imunológico e resulta em menos dias de doença. Mais
permite um aumento na produtividade, uma vez que a freqüência
dias de doença é menor do que o dos outros. Pessoas que regularmente
o exercício geralmente tem mais energia durante o dia.
Pessoas de sucesso têm um sistema ou rotina de peso
gestão que funciona melhor para eles. Alguns tem
sistemas sofisticados, alguns menos sofisticados, mas
"Gerenciar" seu peso. Gerenciar peso significa monitorar
a quantidade de alimentos consumidos todos os dias e se envolver em um
regime de exercícios diários.
Pessoas mal sucedidas não têm um dia-a-dia consistente
controle sobre sua saúde. Eles estão sempre em busca do
mais recente e maior idéia de dieta rápida correção. Pessoas mal sucedidas
lidar com questões de saúde esporadicamente e geralmente exigem
influências externas para motivá-los a comer menos ou comer
diferentemente. Esta é a razão pela qual existem tantas dietas
livros lá fora. Com pouco controle sobre seus hábitos alimentares,
eles passam por fases de ganhar e perder peso novamente
e de novo. Este comportamento tem um impacto sobre o corpo, que

Página 53
Hábitos ricos ~ 48

eventualmente se manifestam como distúrbios médicos, como


press�, diabetes, doen� card�ca e semelhantes.
Pessoas mal sucedidas se aproximam do exercício da mesma forma que
abordar seu consumo de alimentos, exigindo alguma
força para momentaneamente motivá-los. Quando essa motivação
desaparece, eles recaem em maus hábitos, param de se exercitar e
ganho de peso como parte de um ciclo que se repete ao longo de sua
vidas.
Uma maneira fácil de monitorar o consumo de alimentos é contar
as calorias após cada refeição ou lanche, e documentar diariamente
consumo. Ao iniciar um programa de controle de peso,
primeiro obter uma compreensão dos alimentos específicos que você come em um
diariamente. Durante os primeiros trinta dias do seu controle de peso
você precisará acompanhar o que você come normalmente e
https://translate.googleusercontent.com/translate_f 41/73
03/06/2018 Sem título

descobrir o número de calorias para cada item alimentar. Durante


Neste período de trinta dias você será capaz de identificar certos alimentos
que são ricos em calorias e, em seguida, você pode optar por evitar
esses alimentos altamente calóricos, pelo menos regularmente.
Não confunda monitoramento e gerenciamento de alimentos
consumo com dieta. Eles não são os mesmos. Dietas não
trabalhar na gestão de peso a longo prazo. A razão é que
eles são muito restritivos, insustentáveis e, francamente, tomam
a diversão da vida. Gerenciar o consumo de alimentos não
não significa fome ou nunca mais comer guloseimas especiais. Tu es
vai comer guloseimas de vez em quando e você não deve sentir
culpado por isso. Você simplesmente precisa entender que não pode
comer esses alimentos altamente calóricos todos os dias, pois isso provavelmente
você acima de seu limite calórico diário, que é o limite
você precisa ficar dentro para perder ou manter seu
peso. Você deve estar livre para comer e beber as coisas que você gosta
quando o espírito te move. Mas você precisa entender isso
comer alguns dos alimentos que você ama pode significar ocasionalmente
excedendo o seu limite calórico para esse dia, o que é bom
desde que esta seja a exceção e não a regra.

Página 54
O Programa de Treinamento dos Hábitos Ricos ~ 49

Monitorar o consumo de alimentos só leva você a meio caminho


para gerenciar o peso. Você deve se envolver em um treinamento aeróbico diário
regime de exercícios por pelo menos vinte a trinta minutos por dia, quatro
dias por semana. Jogging ao ar livre fornece o mais eficaz
resultados. O número de calorias queimadas com corrida é maior
cerca de um terço do que uma esteira interna, Stairmaster, ou
bicicleta estacionária. Levantar pesos, abdominais, flexões e
são bons suplementos para qualquer atividade aeróbica básica, mas
eles não são substitutos da atividade aeróbica. Por si próprios,
estes exercícios não irão ajudá-lo a perder peso tanto quanto
irá ajudá-lo a moldar e tonificar o seu corpo. A atividade aeróbica é
a atividade mais confiável para ajudá-lo a perder peso e deve
seja a base para o seu regime de exercícios.
A manhã pode ser a melhor hora para se exercitar
atividade. Ao preceder o dia de trabalho, é menos provável que você
ser puxado afastado pelo agendamento de problemas ou conflitos que muitas vezes
ocorrer durante o dia.
Uma ótima ferramenta para monitorar seu peso é o hábito rico
Programação de controle de gerenciamento de peso. Acompanhamento leva
apenas cinco minutos por dia. Você começará a ver padrões
na sua gestão de peso que lhe permite melhorar
entender seu corpo e permitir que você ganhe controle sobre
seu peso. Dentro de dois meses após completar o Rich
https://translate.googleusercontent.com/translate_f 42/73
03/06/2018 Sem título

Planejamento de controle de gerenciamento de peso de hábitos (veja a seguir


página) você será capaz de determinar o seu diário individual
limiar calórico e você pode gerenciar sua caloria
ingestão para perder ou manter o seu peso. Por exemplo, suponha
seu limite diário é de 2.100 calorias por dia, dado o nível
de exercício que você faz. Se você consome menos de 2.100 calorias
a cada dia, você perderá peso todos os dias.

resumo:
Pessoas de sucesso gerenciam seu consumo de alimentos e
praticar exercícios regulares.

Page 55
Hábitos ricos ~ 50

Calendário de Rastreamento do Gerenciamento de Peso dos Hábitos Ricos


INICIAR PESO
PESO DO OBJETIVO
PESO FINAL LIMIAR DE CALORIA ------->
AERÓBICO
CAFÉ DAALMOÇO
MANHÃJANTAR CUMU-
TOTAL AVE
ENCONTRO
PESO ATIVIDADECALORIAS CAL. CAL. CAL.LATIVE
TEMPO CAL. CAL.
DOM. 1/1
SEG. 1/2
TER. 1/3
QUA. 1/4
THURS1/5
SEX. 1/6
SENTOU.
1/7
DOM.. 1/8
SEG. 1/9
TER. 1/10
QUA. 1/11
THURS 1/12
SEX. 1/13
SENTOU.
1/14
DOM. 1/15
SEG. 1/16
TER. 1/17
QUA. 1/18
THURS 1/19
SEX. 1/20
SENTOU.
1/21
DOM. 1/22
SEG. 1/23
TER. 1/24
QUA. 1/25
THURS 1/26
SEX. 1/27
https://translate.googleusercontent.com/translate_f 43/73
03/06/2018 Sem título

SENTOU.
1/28
DOM. 1/29
SEG. 1/30
TER. 1/31

Página 56
O Programa de Treinamento dos Hábitos Ricos ~ 51

AERÓBICO AVG COMEÇARFIM


MÊS DIAS MINUTOS MILES
CALORIES LBS (LOST)
PESO/ GANHADO
PESO
JAN -
FEB. -
MAR. -
ABRIL -
PODE -
JUNHO -
JULHO -
AGOSTO -
SEPT. -
OUT. -
NOV. -
DEC. -

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Hábitos ricos ~ 52
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03/06/2018 Sem título

Hábito rico número de promessa cinco:

eu vou dedicar todos os dias para


formando relacionamentos ao longo da vida.

Para as pessoas de sucesso, os relacionamentos são como ouro. Eles tendem a


relações como um agricultor tende a culturas, alimentando-os a cada
dia, lembrando nomes, aniversários, presentes para recém-nascidos, e
interagindo com freqüência. Pessoas de sucesso procuram ajudar seus
relacionamentos e seus parceiros de negócios, mesmo quando
não é nada para eles. Eles estão focados em outros, em vez
do que em si mesmos.
Para pessoas de sucesso, a rede é um pré-requisito para
seu sucesso. Eles desenvolvem sistemas e processos como ferramentas
para ajudá-los nos esforços de trabalho em rede. Eles procuram por razões
para alcançar seus contatos, como contatos de aniversário ou
chamadas de felicitações, cartões ou presentes. Eles participam importante
celebrações e marcos como formaturas, funerais,
e casamentos. Eles se relacionam com indivíduos que são
like-minded. Eles não perdem seu tempo desenvolvendo e
nutrir relacionamentos com indivíduos que estão apenas fora
si mesmos. Eles cortam todos os laços que são prejudiciais ou destrutivos,
e ficar claro de pessoas que estão perpetuamente em um estado
de turbulência. Muitas vezes essa turbulência é financeira por natureza.
Esses indivíduos têm maus hábitos e muitas vezes arrastam seus
amigos ou associados.
Pessoas bem sucedidas são estudantes de construção de relacionamento.
Eles retornam fielmente os telefonemas imediatamente. Eles
continuamente procurar maneiras de melhorar seus relacionamentos.
Pessoas mal sucedidas têm um "O que você fez por mim
ultimamente? ”atitude sobre relacionamentos. Alguns, curiosamente,
até considerá-lo uma virtude quando eles intencionalmente trocam
outras. Se um indivíduo não pode fornecer-lhes algum

Página 58
O Programa de Treinamento dos Hábitos Ricos ~ 53

valor imediato, eles são ignorados até serem necessários. Sem chamadas,
e-mails ou cartões em aniversários. Nenhum presente parabenizando seus
“Amigos” ou associados nos eventos importantes em sua
vidas. Pessoas mal sucedidas não são boas networkers. Eles
não procuram melhorar suas relações com os outros em um
contínua e regular. Eles não retornam telefone
chama imediatamente, e às vezes não em tudo.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 45/73
03/06/2018 Sem título

Pessoas mal sucedidas adotam uma mentalidade de “apagar o fogo”


na gestão de relacionamentos. Quando uma crise surge, e
pessoas mal sucedidas muitas vezes têm crises repentinas em suas vidas,
eles procuram ajuda. Muitas vezes, eles procuram assistência
de um indivíduo que negligenciaram. Quando se trata de
relacionamentos, pessoas mal sucedidas simplesmente não se importam o suficiente
investir tempo no desenvolvimento de relacionamentos.
Pessoas de sucesso empregam um sistema de gerenciamento
seus relacionamentos. Alguns têm sistemas que podem ser bastante
sofisticado e utilizar o que há de mais moderno em tecnologia e
Programas. Qualquer que seja o sistema que você crie para si mesmo, encontre um
maneira de rastrear vários tipos de informações sobre cada um
seus contatos. Além de nomes, endereços, números de telefone,
e informações de e-mail, capturar outros dados importantes, tais
como: profissões; aniversários; nomes de cônjuges; aniversários do cônjuge;
nomes de crianças; faculdade, pós-graduação, faculdade de direito etc .;
hobbies, interesses e outros dados importantes. "Importante"
significa importante para o seu contato. O mais comum
sistema de gerenciamento de contatos é o Outlook. Quase qualquer um
com um computador tem o Outlook. Alguns celulares até ligam
com o Outlook, dando-lhe a capacidade de transportar contato
informações com você.
Ter o maior sistema de gerenciamento de contatos no
mundo não faz bem a menos que você coloque o seu sistema para o bem
usar. O sistema mais básico fornece um processo que lembra

Página 59
Hábitos ricos ~ 54

você do aniversário de um contato para que você possa chegar a eles para
Desejo-lhes um feliz aniversário. Mesmo se você não fizer regularmente
comunicar com uma pessoa específica, esse valor mínimo
de contato mantém seu relacionamento vivo. Chamadas de aniversário permitem
você manter um relacionamento por estar em contato pelo menos
uma vez por ano. Seu contato pode retribuir, aumentando assim
a frequência de seus contatos com esse indivíduo para dois
vezes por ano.
Eu nunca encontrei uma pessoa de sucesso que não tenha compartilhado
comigo o mesmo segredo desagradável ... cada um de nós tem dificuldade
lembrando nomes. Para superar esta falha, sucesso
as pessoas criam um sistema para ajudá-los a lembrar nomes de
até os contatos mais remotos.
Uma boa maneira de lembrar nomes é agrupar seus contatos
por categoria. Por exemplo, você pode agrupar contatos no

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 46/73
03/06/2018 Sem título

seguintes categorias:
Contatos de tênis
Contatos de golfe
Boliche contatos
Contatos do clube
Contatos vizinhos
Amigos de Friend John Smith
Amigos da faculdade
Amigos da faculdade do cônjuge
Amigos do parceiro de negócios
Colaboradores de trabalho e suas famílias
Igreja / sinagoga / mesquita, ou contatos da comunidade, etc.

Antes de qualquer evento em que você possa se deparar com um


ou mais de seus contatos, você pode retirar os desta categoria
grupo de contatos e rever seus nomes antes de você ir
para o evento. Os nomes são importantes para cada um de nós e nós

Página 60
O Programa de Treinamento dos Hábitos Ricos ~ 55
todos apreciam quando alguém sente que somos importantes o suficiente
para ser lembrado pelo nome.

resumo:
Pessoas de sucesso promovem, crescem e melhoram seus relacionamentos
com os outros todos os dias. Eles dedicam significativa
quantidades de redes de tempo.

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 47/73
03/06/2018 Sem título

Página 61
Hábitos ricos ~ 56
Rico hábito Promessa número seis:

Eu vou viver todos os dias em um estado


de moderação.

Viver com moderação significa viver uma vida equilibrada - não


extremos. Pessoas bem sucedidas evitam excessos, selvagem emocional
balanços, vícios, obsessões, binging, fome,
extravagâncias e comportamento fanático. Eles mantêm suas
pensamentos e emoções em uma trela curta. Eles entendem
a necessidade de estar em equilíbrio e no controle de suas vidas.
As pessoas bem-sucedidas não fazem binge, empinar, abusar ou
comportar-se de maneira excessiva. Eles entendem que a vida
é uma maratona e não um sprint. Eles moderam seu trabalho
horas, hábitos alimentares, exercício, ingestão de álcool, assistindo
televisão, leitura, uso da Internet, conversas telefônicas,
e-mails, mensagens de texto, conversas, entretenimento,
relações, e assim por diante. Suas personalidades refletem essa moderada
mentalidade. Eles não se tornam excessivamente excitados ou excessivamente
melancólico. Eles são uniformes e lentos para irritar ou
excitação. Sua mentalidade moderada coloca a família, amigos,
colegas e parceiros de negócios à vontade, o que ajuda
melhorar relacionamentos. Como conseqüência, as pessoas gostam
estar ao redor deles. Há um nível de conforto em lidar com
-los em todos os assuntos.
Pessoas de sucesso comem, bebem, divertem-se e vivem com moderação
estilos de vida. Ao contrário do que muitos acreditam, e como um general
regra, suas casas, carros, objetos pessoais, férias, etc.,
não são extravagantes. Warren Buffet, um dos mais ricos
indivíduos no mundo, viveu na mesma casa que ele era
casado há mais de cinquenta anos. Sua casa é modesta
sem muro ou parede circundante. Enquanto ele é dono de um privado

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03/06/2018 Sem título

negócios a jato, ele voa companhias aéreas comerciais. Ele dirige de volta e

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O Programa de Treinamento dos Hábitos Ricos ~ 57

para trabalhar em seu carro todos os dias. Warren Buffet vive isso
Hábito rico em uma base diária.
Pessoas mal sucedidas vivem em extremos. Eles comem demais
e beba demais. Eles reagem exageradamente a eventos. Eles permitem
suas emoções para balançar de maneiras extremas, que criam
grande conflito e dor em seus relacionamentos. Emoções tais
como raiva, felicidade, amor, ódio, ciúme e inveja são colocados
em uma coleira muito longa, talvez cambaleando momentaneamente quando
suas relações mais importantes são colocadas em risco.
Eles são obcecados por comida, bebida, sexo, drogas, fofocas, pessoal
posses, suas opiniões, seus pensamentos e suas
ações.
Pessoas mal sucedidas têm pouco controle sobre suas vidas.
Eles têm oscilações selvagens em seus humores, que resultam em
prejudicava a saúde, prejudicava as relações e prejudicava as finanças.
Eles têm uma mentalidade de "manter-se com o Jones". Deles
os padrões de gastos são continuamente influenciados por outros. E se
eles caem no dinheiro de alguma forma, eles gastam esse dinheiro em grande
casas e carros caros para impressionar os outros. Hipotecas e
empréstimos esticam financeiramente. Muitos refinanciam suas casas
em um esforço para manter seus estilos de vida. Um evento inesperado,
como perda de emprego, incapacidade temporária ou declínio repentino
ganhos, resulta em catástrofe financeira imediata porque
pessoas mal sucedidas vivem salário a salário. Eles não têm
poupança ou rede de segurança financeira. Suas prioridades são deslocadas.
Eles são incapazes de viver estilos de vida moderados, priorizando
suas necessidades corretamente, ou vivendo dentro de seus meios.

resumo:

Pessoas de sucesso fazem tudo com moderação.

Página 63
Hábitos ricos ~ 58
Hábito rico Promessa número sete:

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03/06/2018 Sem título

eu vou realizar minhas tarefas diárias cada


e todos os dias. vou adotar um "faça
agora ”mentalidade.

Pessoas de sucesso não procrastinam. Eles não adiam


até amanhã o que eles podem fazer hoje. Eles estão focados
em realizar coisas. Eles criam listas de tarefas para gravar
e planejar as realizações desejadas para cada dia. Eles
Entenda a necessidade de ser os que controlam suas vidas.
Eles não permitem que a vida ou os eventos os controlem. Como resultado, eles
são receptivos a clientes, pacientes, parceiros de negócios, família,
e amigos.
Pessoas bem sucedidas são orientadas para objetivos. Eles estabelecem metas
e alcançá-los. Eles estão constantemente concluindo tarefas
e projetos em tempo hábil. Eles são proativos.
Consequentemente, eles não estão envolvidos na prática de
apagar incêndios ou lidar com emergências. Eles ignoram
a voz da procrastinação.
Pessoas mal sucedidas procrastinam. Eles atrasam, adiam
e adiar coisas que deveriam e poderiam ser feitas
dia. Sua procrastinação cria problemas que exigem
atenção imediata. A procrastinação aumenta o risco de
esquecendo de algo importante, ou lidando com uma crítica
importa em um ambiente de emergência, que corre o risco de erros, erros,
e obrigações legais que podem resultar em ações judiciais. Procrastinação
leva a má qualidade em qualquer serviço que eles fornecem. o
vidas de pessoas mal sucedidas são aleatórias, confusas e
complicado. Eles não podem realizar muito como são
constantemente apagando um fogo atrás do outro. Eles reagem
em vez de forças externas, que comandam sua imediata

Página 64
O Programa de Treinamento dos Hábitos Ricos ~ 59

atenção. Eles não têm controle sobre suas vidas ou sua vida diária.
horários. Eles se sentem impotentes e sem direção.
Não procrastinar ou atrasar as atividades que devem ser
realizado em um determinado dia. Quando o pensamento de adiar
algo entra em sua mente, imediatamente lança esse pensamento
dizendo: "Faça isso agora". Repita essas três palavras a
cem vezes por dia, se necessário. Não permita pensamentos
de procrastinação até um segundo da vida. Quando estiver totalmente
envolvido em uma atividade, você logo se encontrará absorvido

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03/06/2018 Sem título

na atividade e todos os pensamentos de adiar a tarefa serão


foi. Você vai se sentir alegre em realizar a tarefa
e sinta-se no controle de sua vida.

resumo:

Pessoas de sucesso não procrastinam e têm um "Do It


Agora "mentalidade.

Página 65
Hábitos ricos ~ 60
Hábito rico Número de promessa Oito:

Vou me envolver em pensamentos ricos todos os dias.

Pessoas de sucesso são positivas, entusiastas, energéticas,


indivíduos felizes e bem equilibrados. Eles se sentem poderosos
no controle, confiante e energizado. Isto não é por
acidente. Eles são discípulos do pensamento rico. Quando
eles falam consigo mesmos, suas palavras são edificantes, não
crítico. Eles se congratulam internamente com todo o
Tempo. Eles usam afirmações positivas todos os dias para reforçar
suas atitudes e criar uma mentalidade positiva. Eles não
abaixe-se quando ocorrem problemas. Eles têm
adotou o pensamento rico que problemas e obstáculos são
oportunidades.
Pessoas bem sucedidas controlam seus pensamentos e emoções.
Maus pensamentos são deslocados imediatamente por bons pensamentos.
Eles entendem que permitindo um pensamento ruim até mesmo um segundo
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03/06/2018 Sem título

da vida vai permitir que o mau pensamento se enraizar e, eventualmente,


mudar seu comportamento de forma negativa. Eles alimentam suas
mentes com bons pensamentos positivos, e deixe-os criar raízes,
eventualmente desabrochando, e um dia dando frutos.
Pessoas de sucesso pensam em pensamentos ricos todos os dias. Eles usam
afirmações positivas e técnicas de visualização para conduzir
e altere sua mentalidade. Ao contrário do que você pode acreditar,
Pessoas de sucesso têm pensamentos terríveis em suas mentes. Como
eles não poderiam, com todas as notícias negativas que somos
constantemente bombardeado com os vários meios de comunicação?
Todos os dias somos bombardeados com maus pensamentos. o
a informação que absorvemos causa medo, ansiedade, angústia e é
É fácil ser vítima dessa barragem de negatividade. Bem sucedido
as pessoas percebem isso e tentam minimizar seu consumo

Página 66
O Programa de Treinamento dos Hábitos Ricos ~ 61

televisão, programação de rádio ou sites da Internet que


negativo. Em vez disso, eles assistem ou ouvem a programação que
é construtivo ou edificante. Eles lêem jornal positivo
ou artigos de revistas e fique longe dos negativos.
Pessoas de sucesso controlam o que vêem e ouvem todos os dias.
Por fim, as pessoas de sucesso são gratas por tudo o que a vida tem
deu-lhes. Eles expressam obrigado todos os dias, muitas vezes
antes de dormir ou ao acordar pela manhã. Alguns até
manter uma lista, que eles lêem todos os dias; estabelecendo tudo
eles são gratos por.
Pessoas mal sucedidas são críticas de si mesmas. Eles
são frequentemente os seus piores críticos. Eles se envolvem em negativo,
pensamento destrutivo. Eles permitem que maus pensamentos entrem em suas
mentes e criar raízes, o que acaba por causar mau comportamento.
Eles não têm motivação, entusiasmo e muitas vezes caem em estados
de depressão mental que pode durar dias ou semanas de cada vez.
Eles assistem muita programação negativa na televisão
e rádio. Eles compram jornais com manchetes projetadas
para agitar emoções básicas. Eles freqüentam sites da Internet negativos.
Eles se sentem sem esperança e sem poder.
Uma das técnicas mais bem sucedidas usadas para alterar sua
mentalidade é empregar afirmações positivas. Estas são palavras
podemos alimentar nossas mentes todos os dias para promover a atitude que
desejo. Eles precisam ser redigidos de tal maneira como se o traço
você deseja já é seu.
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03/06/2018 Sem título

Afirmações positivas

"Eu completei minha lista de tarefas todos os dias".


"Eu cumpro meus objetivos."
"Eu sou sortudo."
"Eu tenho sucesso."
"Eu faço trezentos mil dólares por ano."

Página 67
Hábitos ricos ~ 62

"Eu possuo uma casa de férias em Long Beach Island."


"Eu sou um executivo sênior na minha empresa."
“Eu pago as mensalidades da faculdade do meu filho com meus ganhos ou
poupança."
"Eu amo meu trabalho."
"Eu amo trabalhar com os outros."
"Eu estou confiante."
"Eu tenho uma grande rede de relacionamentos."
"Eu chamo meus pais toda semana."
"Eu sou um contador público certificado."
"Eu vivo minha vida com moderação."

Afirmações positivas representam a imagem do indivíduo


você espera ser, as coisas que você espera alcançar, ativos você
espere possuir e renda que você espera ganhar. Eles devem ser
específico e no tempo presente para ser eficaz. Faça uma lista
de afirmações positivas e mantê-los ao seu lado. Reveja
eles uma vez pela manhã, uma vez à tarde, e
bem antes de ir dormir. Deixe estas afirmações positivas
infiltrar-se em sua mente todos os dias. Eles representam seu mais
Positivo, bons pensamentos, e eles vão criar raízes. Eventos e
circunstâncias começarão a se manifestar em torno de seu
pensamento positivo e oportunidades aparecerão aparentemente
a partir do nada.

resumo:

Pessoas de sucesso se envolvem no Rich Thinking todos os dias.

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03/06/2018 Sem título

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O Programa de Treinamento dos Hábitos Ricos ~ 63
Rico hábito Promessa número nove:

eu vou economizar dez por cento do meu bruto


renda todo pagamento.

Pessoas bem sucedidas se pagam primeiro. Antes de qualquer fatura


pessoas bem-sucedidas e pagas reservam dez por cento de seu
ganhos em alguma poupança, investimento ou aposentadoria
veículo. Eles investem seu dinheiro com sabedoria, vigiam
poupanças regularmente e definir metas realistas para o seu investimento
retorna. Eles têm altas pontuações de crédito, sabem sua rede
vale a pena, e monitorar seu balanço pessoal. Eles usam
apenas os profissionais financeiros mais qualificados para maximizar
seus retornos e minimizar seus impostos. Cada sucesso
pessoa emprega os serviços de um contador público certificado,
considerado por muitos como o consultor financeiro mais confiável.
Eles também podem procurar advogados ou
planejadores especializados em planejamento financeiro ou imobiliário. Eles
use esses profissionais para ajudá-los a gerenciar seu dinheiro
e seus impostos.
Pessoas de sucesso têm um plano de aposentadoria. Eles
participar em toda a extensão permitida na aposentadoria
planos oferecidos por seus empregadores. Muitos desses aposentados
planos permitem que os funcionários deixem de lado, em um imposto diferido
dez por cento ou mais de seus ganhos a cada ano. E se
sua empresa não tem um plano de aposentadoria, eles criam
seu próprio plano de aposentadoria, financiando a aposentadoria individual
contas. Eles adicionam a essas contas com cada pagamento.
Eles têm metas de aposentadoria. Eles monitoram sua aposentadoria
planejar regularmente e fazer correções de curso em um esforço para
alcançar seu objetivo de aposentadoria.
Pessoas mal sucedidas se pagam por último. Eles vivem
cheque de pagamento a salário, gastando cada centavo para apoiar a sua

Página 69
Hábitos ricos ~ 64

estilo de vida. Eles são pobres poupadores e carregam quantidades excessivas


de dívida. Eles têm empréstimos de home equity, que são aproveitados
Fora. Seus cartões de crédito estão no limite, e eles mal conseguem

https://translate.googleusercontent.com/translate_f 54/73
03/06/2018 Sem título

faça os pagamentos mínimos mensais. Eles têm pobres


pontuações de crédito. Eles não gerenciam ou monitoram seu crédito
pontuações. Pessoas mal sucedidas não participam regularmente
planos de aposentadoria do empregador ou financiar sua própria aposentadoria
plano. Alguns jogam excessivamente e veem a loteria como
seu plano de aposentadoria. Eles assumem riscos, que são
desnecessário ou não pensado. Eles não anulam
dez por cento de seus ganhos e, conseqüentemente, quando
atingir a idade de aposentadoria, eles não têm aposentadoria suficiente
poupança para permitir que se aposentem com segurança financeira. Eles
racionalizar que eles não podem dar ao luxo de anular dez por cento dos
seus ganhos. Eles não estão dispostos a alterar seu estilo de vida em
para poupar adequadamente. Mais frequentemente do que não, sem sucesso
as pessoas não têm escolha a não ser continuar trabalhando bem
seus anos de aposentadoria.

resumo:
Pessoas bem sucedidas se pagam primeiro colocando dez por cento
de seus contracheques em planos de poupança ou aposentadoria.

Página 70
O Programa de Treinamento dos Hábitos Ricos ~ 65
Hábito rico Promessa número dez:

Eu controlarei meus pensamentos e emoções


todos os dias.

Pessoas de sucesso são os mestres de seus pensamentos e


emoções. Eles não são vítimas de raiva, ciúme,
excitabilidade, tristeza ou outras emoções mesquinhas. Eles expulsaram
todos os maus pensamentos e emoções. Eles não permitem que eles
um segundo da vida. Eles entendem que maus pensamentos criam
decisões que resultam em más conseqüências. Eles substituem estes
maus pensamentos e emoções com bons pensamentos e positivo

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03/06/2018 Sem título

emoções. Eles usam a seguinte técnica quando confrontados com


uma situação difícil que se apresenta: “Pense, avalie e
Reagir. ”Pensar lhes dá tempo para entender a situação
íon. Avaliar a situação compra mais tempo para determinar
o curso correto da ação. Reagir é a última coisa que eles fazem
e provavelmente será a reação apropriada, como eles tomaram
a hora de escolher sua reação.
Pessoas bem sucedidas estão ocupadas demais para se permitirem
para entrar em estar triste ou deprimido. Eles se envolvem em
atividades produtivas, que tiram sua mente da tristeza
ou depressão. Eles estão constantemente envolvidos em projetos ou
atividades de auto-aperfeiçoamento que promovem sentimentos positivos
Sobre eles mesmos. Pessoas bem sucedidas sentem como se tivessem total
controle sobre suas emoções e pensamentos.
Pessoas mal sucedidas são vítimas de pequenas emoções. Eles
deixe suas emoções governarem seu comportamento. Eles se tornam facilmente
deprimido e sentir como se eles não têm controle sobre suas vidas.
Eles reagem antes de pensar. Eles adotaram o mau hábito
de "Pronto, Fogo, Objetivo". Como conseqüência disso, existem
muitas pessoas mal sucedidas sentadas em prisões em todo o
mundo.

Página 71
Hábitos ricos ~ 66

Maus hábitos causam mau comportamento, o que resulta em mau


decisões e, finalmente, uma vida ruim. Maus pensamentos ocorrem quando
sua mente está ociosa e não está envolvida em alguma construtiva
atividade. Você precisa estar constantemente envolvido em construtiva
atividades, como auto-aperfeiçoamento, um projeto que vale a pena,
ou um objetivo que você deseja realizar. Se você tem um pensamento ruim,
imediatamente lançar o pensamento ruim e reorientar o
atividade de auto-aperfeiçoamento, o projeto construtivo ou a
objetivo que você deseja realizar.

resumo:

Pessoas de sucesso são os mestres de seus pensamentos e


emoções.

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03/06/2018 Sem título

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O Programa de Treinamento dos Hábitos Ricos ~ 67
resumo das promessas dos hábitos ricos:

1. Eu vou formar bons hábitos diários e seguir estes bons


hábitos diários todos os dias.
2. Vou definir metas para cada dia, para cada mês, para cada
ano e para o longo prazo; Vou me concentrar nos meus objetivos
todos os dias.
3. Eu vou me envolver em auto-aperfeiçoamento cada
dia.
4. Vou dedicar parte de todos os dias ao cuidado de
a minha saúde.
5. Eu vou dedicar parte de cada dia para formar
relacionamentos duradouros.
6. Eu vou viver todos os dias em um estado de
moderação.
7. Eu realizarei minhas tarefas diárias todos os dias;
Vou adotar uma mentalidade de “FAÇA AGORA”.
8. Vou me envolver em pensamentos ricos todos os dias.
9. Eu vou economizar dez por cento do meu rendimento bruto
salário.
10. Eu controlarei meus pensamentos e emoções cada um e
todo dia.

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03/06/2018 Sem título

Página
Page 7473

Hábitos ricos no trabalho

- o cliente

Quando eles viraram a última página do Treinamento dos Ricos Hábitos


Programa, o cliente levantou a cabeça para ver seu contador, JC
Jobs, olhando para ele, um leve sorriso nos cantos de
seus lábios. "Bem", ele perguntou.
"Isso é muita informação."
"É", JC respondeu, o sorriso se espalhando para os olhos e
ruborizando suas bochechas. "Eu quero que você leve o material para casa
com você e pense sobre os hábitos ricos hoje à noite. Primeiro
coisa amanhã de manhã eu quero que você retire o material
e começar a seguir o programa. Revise os ricos hábitos
à tarde e novamente antes de ir para a cama. Faz
isso pelos próximos trinta dias. Siga o programa, revise
os Hábitos, vivam os Hábitos, pelos próximos trinta dias. ”JC
anotou uma data e hora na parte de trás de seu cartão de visita
e deslizou o cartão pela mesa até o cliente. "Eu vou ver você em
trinta dias."
O cliente acordou cedo na manhã seguinte, olhos ainda turvos
de uma ascensão inicial que ele ainda não estava acostumado, e abriu
o fichário do programa Rich Habits Training criado para ele
por JC Jobs. "Vamos ver", ele disse para si mesmo. “Hábitos ricos
Número Um requer que eu liste todos os meus maus hábitos em um

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03/06/2018 Sem título

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Hábitos ricos ~ 70

coluna. ”O cliente fez exatamente como instruído. Um por um ele


começou a listar todos os seus maus hábitos ..
"Eu não tinha ideia de quantos maus hábitos eu tinha", ele murmurou.
para ele mesmo. Conforme instruído por JC e pelos materiais do programa,
ele começou a inverter seus maus hábitos, um por um, tornando-os
De dentro para fora.

maus hábitos Bons hábitos

Eu também jogo em esportes


Eu não joguei em esportes
1
Muito de. hoje.

Eu não fumei um cigarro


2 Eu fumo cigarros.
hoje.

Eu também vou a restaurantes


Eu vou a restaurantes uma vez por
3
Muito de. semana.

Eu também trabalho tarde Eu começo a trabalhar no tempo cada


4
frequentemente. dia.
Eu me levanto tarde no
5 Eu acordo às 5 da manhã todos os dias.
manhã.

Eu não pago o suficiente Eu dou um passeio com minha esposa


6
atenção para minha esposa. todo dia.

7 Eu como muita junk food. Eu não comi junk food hoje.

8 eu xingo muito. Eu não amaldiçoei hoje.

Eu passo muito tempo


9 Eu não fui ao bar hoje.
o bar.

Eu assisto demais Eu assisti televisão por trinta


10
televisão. minutos hoje.

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Hábitos ricos no trabalho - o cliente ~ 71

Estes se tornaram seus novos bons hábitos, que ele seguiu


diligentemente todos os dias. Esta não foi uma tarefa fácil, mas ele
queria desesperadamente mudar a vida dele, então siga-os ele
fez.
O cliente começou a notar mudanças sutis em sua vida

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03/06/2018 Sem título

quase imediatamente. O jogo, ele aprendeu, não era


apenas drenando sua conta bancária, mas também estava levando tempo
longe de sua esposa e de seus negócios. Ele descobriu que uma vez ele
eliminado seu jogo ele não passou mais tempo à noite
durante a semana no bar de esportes local, observando as equipes
ele apostou. Isso significava que ele não tinha que lutar tanto
levantar de manhã. Ele encontrou-se capaz de chegar a
trabalhar muito mais cedo do que nunca, mesmo depois de completar sua
Ritual matinal dos Hábitos Ricos. O tempo extra da manhã no
escritório permitiu-lhe obter mais coisas concluídas, permitindo
ele terminar seu dia de trabalho com menos estresse e com um razoável
hora e dando-lhe mais tempo de qualidade em casa com o seu
esposa. Seu relacionamento com sua esposa começou a animar-se. Ela
gostava de tê-lo por perto e passar um tempo com ele. Dele
os negócios começaram lentamente a melhorar. Ele não estava ganhando dinheiro
fora de sua conta bancária da empresa para financiar seu jogo.
As despesas de sua empresa pareciam muito mais gerenciáveis.
Sua próxima tarefa, Rich Habits Number Two, foi definir
diariamente, ano atual, ano que vem e metas de longo prazo. Ele tinha
nunca definiu metas antes, então isso era inteiramente novo para ele. No
primeiro, seus objetivos diários eram difíceis de realizar, mas ele adotou
a mentalidade “Faça agora” exigida pelo número de hábito rico
Sete e depois de alguns dias ele pegou o jeito disso. Ele até
começou a olhar para frente para marcar cada objetivo diário fora de sua lista
durante o dia. Suas metas anuais, que ele inicialmente viu
tão irrealista, ele agora considerado possível. Sua confiança
cresceu a cada dia. Ele se sentiu produtivo e orgulhoso. Ele estava imbuído

Página 77
Hábitos ricos ~ 72

com um novo pensamento que ele poderia e poderia eventualmente


alcançar a maioria de seus objetivos. Ele ficou entusiasmado com sua
trabalho, que fomentou o desejo de trabalhar ainda mais. Suas vendas
aumentou, à medida que novas oportunidades se abriram para sua empresa.
Hábito rico número quatro exigiu que o cliente dedicasse
parte de todos os dias em cuidar de sua saúde. Exercício
era algo que ele tinha envolvido apenas esporadicamente e como
Como resultado, ele nunca conseguira perder peso. Ele adivinhou
ele tinha cerca de vinte e cinco quilos acima do peso. Pior
do que seu excesso de peso eram seus maus hábitos alimentares. Como ele
já não tinha estado em casa muito, optando pelo local
bar de esportes em vez disso, ele raramente comia refeições caseiras.
A maior parte de sua dieta consistia em asas de búfalo, hambúrgueres, francês

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batatas fritas e cerveja. Para remediar isso, todas as noites, ele e sua esposa
caminhamos uma hora juntos depois do jantar. Ambos começaram a
perder peso. Como eles se tornaram mais motivados a perder peso,
eles começaram a observar o que comiam. Além disso, o tempo
eles passaram a caminhar melhoraram seu relacionamento.
Um por um, ele incorporou os ricos hábitos em sua
vida. E dia a dia sua vida mudou para melhor. Todos os
peças para o quebra-cabeça de sua vida começaram a se encaixar. o
cliente sabia que ele estava no caminho certo e tudo estava
diferente agora.

Como o dia de sua reunião de acompanhamento se aproximou


cliente mal podia conter sua excitação. Ele tinha feito apenas
como JC havia aconselhado. Ele viveu os ricos hábitos por trinta dias.
Neste dia ele se sentiu diferente, quase renasceu, e ele sabia
seu coração que ele estava no caminho para pessoal e financeira
sucesso.
O cliente compartilhou com JC todas as coisas que ele estava fazendo
e as mudanças que ocorreram “milagrosamente” durante

Página 78
Hábitos ricos no trabalho - o cliente ~ 73

este período de trinta dias. JC ficou excitado. Seus ricos hábitos


Na verdade, trabalhou em alguém que não seja ele mesmo! Ele podia ver
que seu cliente estava agora infundido com a mentalidade de Hábitos Ricos.
A transformação foi completa. JC ficou muito feliz.
"Muito obrigado", seu cliente jorrou como sua reunião
chegou ao fim.
"Eu quero que você me faça um favor", disse JC, olhando para baixo
na foto de Denise em sua mesa. A imagem era de
umas férias que eles tinham levado para Myrtle Beach no ano anterior
ela morreu. Ela foi banhada pela luz do sol e sorrindo
de orelha a orelha. “Quando você se depara com outra pessoa
uma situação financeira semelhante à que você está saindo
de, eu quero que você estenda a mão para ajudá-los, enviando-os para
mim. Farei por eles o que fiz por você.
"Como é semelhante?", Perguntou o cliente. "Há muitos
pessoas lá fora lutando ".
"Noventa e cinco por cento", JC acrescentou. Ele fez uma pausa e
considerou a pergunta do cliente por um momento. "Você irá
Saiba quando a história deles causa algo dentro de você. Quando
sua história traz de volta fortes lembranças de suas dificuldades.
Você saberá quando você olhar para o indivíduo angustiado

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03/06/2018 Sem título

e você se sente como se estivesse olhando no espelho da sua antiga vida.


Quando você se deparar com essa pessoa, quero que você a encaminhe
para mim. Você vai fazer isso por mim?
O cliente concordou e apertou a mão de JC vigorosamente.
Quando o cliente saiu do escritório, JC olhou para o
imagem de Denise em sua mesa e falou com ela: "Enquanto
Eu estou vivo Eu farei o meu melhor para ajudar os outros a se tornarem financeiramente
sucesso, Denise, para que eles nunca tenham que carregar o
fardo que carrego comigo todos os dias. Eu te amo, Denise e
mais uma vez, me desculpe. ”Duas lágrimas correram pelo JC's
bochechas - uma representando arrependimento e outra, esperança.

Página 80
79

Hábitos ricos no trabalho

- a secretária

Dee sentou-se no lado esquerdo da sala e cautelosamente


Olhou os outros sentados ao redor dela. Nome de cartão pequeno
cartões sentados na frente de cada pessoa na sala. Perto foi
um homem calvo e levemente obeso chamado Pheonix. No
canto direito da sala estava sentado um homem muito bem vestido
seus quarenta e poucos anos chamado Herb. Ele não parecia como se ele
pertencia aqui, mas Dee percebeu que o fracasso provavelmente veio
todos os pacotes. Outros começaram a entrar no grande
sala de treinamento, encontrando seus lugares com seus cartões de nome. o
outros participantes estavam olhando ao redor também. Todo mundo parecia
nervoso, tímido. Dee considerou esse último pensamento. Não foi
que eles estavam nervosos ou tímidos; eles foram espancados,
Ela decidiu. "Nenhum egos nesta sala", ela disse para si mesma.
"Estamos todos no mesmo barco", a voz em sua cabeça disse a ela.
"O SS Titanic." Ela riu para si mesma naquele.
O programa de treinamento durou três horas. O instrutor,
uma antiga bagunça financeira virou devoto Rich Habits,
entusiasticamente exposta em cada um dos ricos hábitos.

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03/06/2018 Sem título

Seu entusiasmo contaminou a todos na classe. Indivíduos


endurecido pelo fracasso estavam rindo, cumprimentando uns aos outros e
compartilhando detalhes íntimos sobre suas circunstâncias específicas.

Página 81
Hábitos ricos ~ 76

JC parou no meio da sessão de treinamento e


deu a todos uma conversa de motivação. Como se isso fosse necessário. Todo o
dia foi tudo tão edificante. Dee, junto com centenas de outros
assim como ela, aplaudiu e backslapped uns aos outros como eles
saiu da sala, ligou o programa na mão. Para aquele momento
nenhum deles se sentiu como um fracasso.
Dee acabou por ser um dos mais entusiastas de JC Job
estudantes. Hábito rico número um requerido Dee para listá-la
maus hábitos diários. Ela atacou cada um como um pouncing
tigre. Tudo dito, Dee identificou cerca de dez maus hábitos diários ela
sabia que estavam segurando ela de volta. Conforme instruído pelo treinamento
material, Dee inverteu todos esses maus hábitos diários
e eles se tornaram seus novos e bons hábitos diários.
Rich Habit Number Four instruiu Dee para cuidar de
sua saúde todos os dias. Ela nunca havia exercitado ou assistido
o que ela comeu. Como resultado, Dee não era saudável e estava perto de
obeso. Ela decidiu limitar seu consumo de comida para
1.800 calorias por dia e fazer um mínimo de trinta minutos
de aeróbica todos os dias. Dee gostava de comer, e nos primeiros dias
de moderar seu consumo de comida, ela sentiu como se estivesse
morrendo de fome. Mas as dores da fome logo começaram a desaparecer.
Dee era muito pesada para correr, então andar era sua melhor opção.
No final dos trinta dias, Dee estava andando ou lentamente
correr quarenta e cinco minutos por dia. Sua perda de peso que
os primeiros trinta dias foram surpreendentes vinte e cinco libras. "EU
não pesava tanto desde que me formei no ensino médio ”
ela orgulhosamente disse para si mesma.
Rich Habit Number Five instruiu Dee a examinar
todos os seus relacionamentos e eliminar as relações que
eram destrutivos. Ela sabia que sua recente perda de emprego foi causada
pelas freqüentes emergências "terríveis" amontoadas sobre ela por
família dela. Essas distrações foram sua eventual anulação

Página 82
Hábitos ricos no trabalho - o secretário ~ 77
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03/06/2018 Sem título

em seu antigo emprego. Quando adolescente, os pais de Dee haviam abandonado


ela e ela foi deixada aos cuidados de uma tia pouco disposta. Dela
tia e primos consideravam Dee um fardo para eles e
eles não fizeram nenhum comentário sobre isso para Dee. Consequentemente, Dee
carregou uma tremenda culpa por receber assistência de
eles. Essa culpa continuou em seus jovens anos de idade e
sua tia e primas usaram essa culpa para convencer Dee a
resgatando-os de emergências financeiras. O relacionamento
Era uma via de mão única para Dee. Eles pegaram e pegaram e
tirou dela. Nunca devolvendo. Ela decidiu que quando
ela voltou a se levantar, ela não se permitiria ser
usado por eles nunca mais.
Um hábito rico de cada vez começou a se reinventar.
Sentindo-se confiante um dia, Dee estendeu a mão para ela
chefe, John Andrews. Ela queria seu emprego e seu tipo velho chefe
costas. De alguma forma, Dee o convenceu a encontrá-la para o almoço.
No almoço, Dee contou a John sobre o treinamento dos hábitos ricos.
Programa que ela estava passando. John ficou impressionado. Ele
podia ver a eficácia do treinamento em sua óbvia
perda de peso. Dee disse a John que ela se afastou dela
manipulando primos e que ela não ia permitir
se distrair dessa maneira por qualquer pessoa ou qualquer coisa sempre
novamente. Ela disse que estava confiante de que seria capaz
para atender às expectativas de John, muitas vezes articuladas, altas expectativas para ela.
John concordou em levar Dee de volta para "mais uma tentativa", como ele colocou
isto.
Apesar das objeções iniciais de Nina em seu retorno ao
companhia, Dee e Nina logo se tornaram amigos. Nina
que executou a maioria das operações, encontrou-se delegando
mais e mais de suas responsabilidades para Dee.
Alguns anos depois, Nina assumiu como CEO da Sunblade
e Dee assumiu as responsabilidades operacionais de Nina. Dee,

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Hábitos ricos ~ 78

com o apoio entusiástico de JC Job, tomou para si


para realizar sessões de treinamento de hábitos ricos para todos os Sunblade
funcionários. A “febre” dos Hábitos Ricos tomou conta de todo o
organização. John acabou vendendo seu interesse em Sunblade
para Nina, Dee e alguns dos outros funcionários-chave, que
todos trabalharam muito duro para crescer a empresa para um muito maior
empresa do que a que John deixou, fazendo com que todos

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financeiramente, muito bem. Talvez a coisa mais importante


para sair da transformação de Rich Habits de Dee era ela
lutar para ganhar controle sobre seu peso e saúde. Aos quarenta
quatro anos de idade, Dee pode orgulhosamente olhar em seu espelho
uma reflexão magra e saudável. Para memorizar seu segundo
chance na vida, graças aos ricos hábitos, Dee corre o
Meia maratona de Filadélfia todos os anos. Este ano Dee vai
execute sua vigésima meia maratona.

Página 84

Hábitos ricos no trabalho

- o negociante de carro

Herb pode ter sido um dos mais funcionais de todos os


Hábitos ricos alunos em sua aula de treinamento. Suas deficiências
não eram muitos. Mas os poucos que ele tinha foram devastadores para o seu
vida financeira. O Rich Habit ele percebeu que estava violando
todo dia era o Rich Habit Número Cinco: vou dedicar cada
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e todos os dias para formar relacionamentos ao longo da vida. Herb tinha


sempre visualizou o cliente como uma venda única. Ele nunca levou
o tempo para construir qualquer relacionamento com os clientes em sua
carreira de vendas. Sua atitude para com o cliente, exibido
por suas habilidades de venda de garganta cortada, enquanto muito eficaz como um
funcionário, tornou-se um câncer para sua organização. Gotejou
até o departamento de serviços, as finanças e seguros
departamento, e ao departamento de vendas, criando uma cultura
que afastou os antigos clientes. Como conseqüência,
concessionária foi forçada a perseguir novos clientes todos os dias. o
os antigos simplesmente nunca voltaram para comprar carros. Pior, eles
raramente frequentava o departamento de serviços, uma importante fonte de
receita em qualquer concessionária de carros. Erva comprometida com a mudança
a cultura de sua concessionária para uma cultura mais amigável ao cliente.
A primeira coisa que Herb fez foi colocar uma placa grande em
frente de sua concessionária "sob nova administração".
queria que todos dentro (pessoal) e sem (clientes) sua

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Hábitos ricos ~ 80

concessionária para compartilhar a percepção de que as coisas tinham mudado


na concessionária. Em seguida, ele estendeu a mão para seu antigo patrão, o
uma que ele havia lutado com muitas vezes ao longo de seu tratamento de
clientes. Ele confidenciou em seu antigo chefe sobre os ricos hábitos
Treinando ele estava passando. Seu antigo patrão estava interessado em
ajudando Herb e concordou em se encontrar com ele duas vezes por semana
para ajudar a educá-lo no relacionamento com o cliente de sucesso
técnicas de gestão. Ele também apresentou Herb para alguns
relações bancárias valiosas que lhe permitiram refinanciar
sua dívida existente e garantir uma extensão em sua planta
financiamento. Isso comprou Herb o tempo que ele precisava para reciclar
sua equipe e permitir a mudança na cultura da concessionária
para fazer efeito.
Com o tempo, os negócios da Herb melhoraram. Ele aprendeu a
trate seus clientes como ouro. Ele foi capaz de pagar suas dívidas
para os banqueiros e, eventualmente, não precisa mais de planta
financiamento como ele poderia auto-financiar seu inventário. Ele comprou
uma segunda concessionária alguns anos depois, e depois uma terceira, e uma
quarto, e assim por diante, com o passar dos anos.
Hoje Herb não é apenas um dos maiores automóveis
concessionários na Nova Inglaterra, ele também é um dos principais instrutores
na Fundação JC Job's Rich Habits, uma organização sem fins lucrativos
organização estabelecida por JC para oferecer hábitos ricos livres

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treinamento para aqueles que não têm os meios financeiros para


pagar o custo do atendimento. Herb considera seu mais orgulhoso
realização o fato de que ele treinou quase dez
mil indivíduos nos hábitos ricos.

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Hábitos ricos no trabalho

- o vendedor de seguros

No dia seguinte ao treinamento de Rich Habits, Phoenix conseguiu


ocupado. Ele revisou cada um dos ricos hábitos. Único
o que mais o incomodava era o Rich Habit Number
Três: vou me envolver em auto-aperfeiçoamento todos os dias. Para o
mais tempo que Phoenix se convenceu de que ele odiava
seu trabalho e deve ter perdido o seu chamado na vida, seja qual for
chamando pode ser. Como tal, ele nunca realmente se dedicou
para o seu trabalho. Isto foi evidenciado por sua distensão pela leitura
qualquer coisa que tenha a ver com a profissão dele. Ele raramente, ou nunca,
leia qualquer um dos periódicos de comércio da indústria de seguros de vida ele
recebido todos os meses. Ele sabia que isso tinha que mudar. o
Hábitos ricos abriram os olhos para essa deficiência evidente
em sua vida profissional.
Phoenix se comprometeu naquela primeira manhã a ler sua
material técnico trinta minutos por dia. Nos primeiros
dias ele realmente lutou com esse compromisso. A leitura
sentiu para ele como puxar dentes. Mas a cada dia que passava, o
tarefa tornou-se um pouco mais fácil. Depois de uma semana ele tinha modificado
seu novo hábito diário de trinta minutos a quarenta e cinco
minutos e acrescentou material de produto à sua lista de leitura. Ele

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começou a manter um caderno sobre novos fatos ou estratégias de vendas

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Hábitos ricos ~ 82

que veio de sua leitura. Seu caderno começou a encher.


Ele testou algumas das estratégias de vendas e parecia ter
alguma sorte. Seu pipeline começou a se encher de leads sólidos.
Suas nomeações quase dobraram, o que ele reconheceu
para si mesmo não foi difícil de realizar, dada a sua anterior
sucesso na conversão de leads. No entanto, ele estava orgulhoso de sua
realização. Quanto mais ele leu, mais sucesso ele parecia
ter agendamento de consultas e as novas estratégias que ele
estava testando estavam aumentando suas taxas de fechamento.
Rich Habit Number Four states: Vou dedicar parte de
todos os dias em cuidar da minha saúde. Quando Phoenix
terminou a leitura da manhã, ele escorregou em um par de corrida
sapatos e deu uma corrida fora. Ele achou que ele tinha quase quarenta anos
quilos acima do peso. A maior parte de seu peso estava em sua barriga com
o resto parecia inflar seu rosto. Ele só foi capaz de correr
uma milha ou mais no início, mas dentro de duas semanas ele estava correndo
duas milhas sem muita dificuldade. Duas milhas aumentaram para
três milhas e seu peso começou a cair. A queda no
peso levou-o a moderar sua alimentação e parar
fumar. Vendo o peso cair motivou-o a empurrar
-se mais duro e come menos a cada dia. Não demorou muito para
Dez libras para desaparecer do seu quadro. Sua esposa e filho
Percebeu a perda de peso e isso impulsionou seu ego.
À noite, Phoenix fazia ligações frias da lista telefônica.
Ele nunca gostou de fazer isso antes. Mas agora ele adicionou isso
à sua lista de objetivos diários / tarefas. Ele ainda odiava o frio chamando
mas ele permaneceu empenhado em fazer essas chamadas a cada
noite. Algumas chamadas frias foram canceladas. Um criou uma referência
oportunidade que levou a um grande caso de vida. Na verdade, esse caso
acabou por ser um dos maiores em sua carreira. Inspirado,
ele se esforçou para fazer mais chamadas frias a cada noite. este
rotina tirou de seu patrocínio do pub local. Ele

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Hábitos ricos no trabalho - o vendedor de seguros ~ 83

não podia fazer as duas coisas e, além disso, todas aquelas cervejas, ele raciocinou,

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iria interferir com a sua perda de peso em curso. Quando ele era
feito com a sua noite fria chamando ele recompensou-se com
uma cerveja da geladeira dele em casa. Isso logo se tornou um
ritual e ele gostava daquela cerveja todas as noites mais do que qualquer cerveja
ele já teve no bar.
Um dia, perto do final do mês, Phoenix estava
chamado para o escritório de seu supervisor. "O que está acontecendo?"
seu supervisor perguntou com um leve meio sorriso. Phoenix nunca
gostava de ser chamado para o escritório do chefe. Para ele, isso foi
Nunca uma boa experiência. Ele estava nervoso em sua resposta. "Bem,
muito, eu acho - fazendo algumas coisas de forma diferente este mês. ”
"É por isso que eu perguntei a você aqui", respondeu seu chefe. "EU
acaba de receber o relatório flash preliminar para este mês.
Você está produzindo números estão em alta. Parece que você teve um
caso grande, mas o que me interessa não é esse caso, mas o outro
casos menores ”.
"Como assim?" Phoenix agora estava estudando o
relatar com seu chefe.
“Você tem cerca de uma dúzia de pequenos casos aqui. Os números
não são individualmente significativos, mas quando somados,
Eles são muito bons. O que você está fazendo?"
Phoenix foi inicialmente relutante em confiar em seu chefe sobre
o Programa de Hábitos Ricos que ele seguia todos os dias. este
Foi uma coisa tão pessoal para Phoenix. Mas seu chefe parecia
sinceramente interessado e sua relutância logo o abandonou.
Ele deu a seu chefe uma visão geral do experimento que ele estava
empresa. Seu chefe ficou impressionado.
“Isso é ótimo Phoenix. Eu acho que você está em algo.
Seu chefe abriu o seu sorteio e entregou-lhe um envelope.
"O que é isso?" Phoenix perguntou, olhando para um envelope
com o nome dele. O envelope parecia um cheque de pagamento
envelope para ele.

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Hábitos ricos ~ 84

"Abra-o", seu chefe pediu, um sorriso esboçando o


cantos de seus lábios.
Phoenix abriu o envelope e para sua surpresa
Foi um cheque de mil dólares em nome dele.
"Por que isso?", Ele perguntou, incrédulo. Ele nunca tinha
recebeu qualquer cheque antes de seu chefe que não seja o seu
salário escasso.
“Você veio em terceiro este mês em números de produção.
Terceiro qualifica você para um bônus de produção mensal. ”

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A expressão facial de Phoenix anunciava seu choque. O chefe dele


Agarrou a mão dele, puxou-a para ele e apertou-a vigorosamente.
Naquela noite, Phoenix mostrou a sua esposa o cheque. "Eu sinto
como enquadrar isso ”, disse ele à sua esposa. “Eu nunca peguei um desses
antes."
Sua esposa o abraçou e disse: “Vamos celebrar. Vamos
sair para jantar."
Phoenix segurou esse pensamento em sua cabeça por um momento,
então respondeu. "Não. Eu não posso. Eu tenho que fazer alguns telefonemas
esta noite. Vamos celebrar sexta-feira em vez disso. Tudo bem?"
"Certo. Isso é bom. Nós vamos celebrar sexta-feira.

O bônus de produção mensal tornou-se um evento recorrente


para Phoenix. Com o tempo, esse cheque ficou maior quando ele se mudou de
terceiro para o segundo e depois para o número um. Ele gostava de ser
número um tanto que ele trabalhou duro para ficar em primeiro lugar
por dois anos. Depois de um dos seus meses mais produtivos,
chefe perguntou a Phoenix se ele poderia treinar alguns dos outros no
escritório nos hábitos ricos. Phoenix se aproximou de JC Jobs que
entusiasticamente aprovou a idéia. A decisão de treinamento
acabou por ser um sábio. Em um curto período de tempo, o
lucro da empresa começou a crescer e crescer como um produtor depois
outro aumentou seus números de produção.

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Hábitos ricos no trabalho - o vendedor de seguros ~ 85

Phoenix foi capaz de enviar seu filho para a faculdade e, em seguida,


pós-graduação. Ele ganhou controle sobre seu peso,
gastos e economias. Phoenix continuou a subir o
escada da empresa, assumindo cada vez mais responsabilidade,
e conduzindo treinamento de Rich Habits para todos os novos contratados.

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a comemoração de Jc Jobs

Os bancos foram preenchidos, mas as pessoas continuaram a preencher o


Igreja. Alguns eram três profundos. Quando não havia mais
sala dentro da igreja, a multidão derramou sobre o
etapas da igreja. A massa de pessoas de luto percorreu o caminho
as calçadas em frente e através da igreja. Todo o
o bloco estava cheio de pessoas. Os sinos da igreja tocaram alto
mas não podia abafar as conversas e soluços do
enlutados Um coroinha correu para fora com alguns
fios e alto-falantes para que aqueles fora da igreja pudessem
participar da cerimônia no interior.
"Ele salvou minha vida", um dos espectadores podia ser ouvido
dizendo para outro acima do ruído do barulho.
"O meu também", outro entrou na conversa.
Logo um coro de "Me toos" reverberou fora do

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Igreja.

Um velho levantou-se do banco na frente do altar


e lentamente caminhou até o pódio. Ele ajustou sua
óculos quando ele tirou suas anotações, respirou fundo e
olhou para a multidão ou lamentadores, em seguida, para o seu
notas.

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Hábitos ricos ~ 88

“Três e meio milhão de pessoas e crescente


todo dia. Esse é o número de pessoas cujas vidas foram
transformado por JC Jobs e seus seguidores Rich Habits.
A maioria dessas pessoas melhorou drasticamente
vidas. Antes de JC eles estavam desesperados, financeiramente destituídos,
insalubre e emocionalmente quebrado. JC mostrou-lhes o
caminho para o sucesso. Suas vidas e as vidas de suas famílias,
transformado para sempre. Nenhum indivíduo nos últimos tempos tem
Ajudou muitas pessoas a mudarem suas vidas de forma tão dramática.
Eu sei do que estou falando. Eu era a cobaia do JC. UMA
cliente fracassado que, ao pedir desespero, perguntou: “O que
estou fazendo errado? Quarenta e cinco anos atrás JC Jobs mudou
minha vida para sempre. "O velho olhou de cima de suas anotações para
ver a multidão de pessoas dentro da igreja. Eles estavam todos
Alunos de JC ou ex-alunos, ele sabia. “Cada um dos
você deve seu sucesso na vida a esse grande homem ”.
Ele não estava lendo suas anotações agora.
“Cada um de vocês estava falhando na vida. Nenhuma poupança, não
fundos de aposentadoria, sem dinheiro da faculdade, sem ativos, insalubre,
infeliz e miserável em sua sorte na vida. Sua financeira
e a situação emocional era uma âncora no pescoço,
arrastando você e sua família para baixo, até que você estivesse
introduzido a este gigante de um homem e seus ricos hábitos.
Agora você dirige bons carros, tem lindas casas, férias
casas, poupança de aposentadoria, mais dinheiro do que você será
capaz de gastar em sua vida. Você é saudável, feliz e
entusiasmado com a vida. O futuro de seus filhos e seus
as crianças estão seguras. Eles nunca saberão da necessidade. Elas vão
nunca soube da necessidade. Eles nunca terão que perguntar: 'O que sou
Estou fazendo errado? '”
O velho estendeu a mão para suas anotações, virou, fez
o sinal da cruz, e saiu do pódio diretamente

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A comemoração do JC Jobs ~ 89

para o caixão que continha o corpo de JC Jobs. Ele pôs


ambas as mãos no caixão, inclinou-se ligeiramente e beijou-o
suavemente. A multidão de pessoas espontaneamente subiu de suas
bancos e, um por um, alinhados para beijar o caixão de JC
Empregos.

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