Uyara Azevedo

Textos e edições

Uyara Azevedo
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O Segredo de Pintura

Renê Azevedo
Termo de responsabilidade

Todos os nomes de marcas, produtos e serviços mencionados aqui são

propriedade de seus respectivos donos e são usados somente como referência.
Além disso, não ganho nenhuma comissão ou qualquer tipo de recompensa
financeira pelas indicações aqui feitas. Trata-se unicamente do
compartilhamento de experiências minhas que deram certo.
Caso você acredite que alguma parte deste guia seja desrespeitosa ou indevida
e deva ser removida ou alterada, você pode entrar em contato diretamente
comigo através do e-mail contato@minhagaleria.com.br.

Sobre a autora

A história por traz dos conhecimentos que aqui serão compartilhados.

Meu nome é Uyara Azevedo, sou mineira, criada numa pequena cidade
chamada Conceição do Mato Dentro. Lá, eu tive uma infância maravilhosa,
brincava descalça nas ruas de paralelepípedo, o que por vezes acabava
resultando em pés e joelhos esfolados; subia em árvores no enorme quintal que
tínhamos, a propósito, comia as frutas diretamente das suas árvores. Foi durante
esta feliz e agitada infância que comecei a demonstrar talento para desenhar e
fazer esculturas. São tantas memórias boas e engraçadas que eu poderia
escrever um livro de 500 páginas.
Embora gostasse muito da vida que tinha, chegou um momento que CMD havia
se tornado pequena para saciar a minha sede de conhecimento, e por isso,
inevitavelmente, aos 15 anos de idade, eu decidi “ganhar o mundo”.

Consegui convencer meus pais a me deixarem sair de casa e fui morar com
minha tia em Brasília. Imaginem só, uma menina com apenas 15 primaveras
saindo de casa para ter um ensino de melhor qualidade, em uma cidade grande,
a 815 km de distância da família. Pois é, não foi nada fácil, mas era o que eu
queria e o fiz com muita determinação.

Em Brasília, tive a oportunidade de fazer aulas de pintura em porcelana. O curso

era aos sábados pela manhã e, apesar daquele sono pesado e doido que
acomete aos adolescentes, todo sábado eu levantava super empolgada para
minhas aulas. Cheguei até a participar de uma exposição do Atelier, no Hotel
Nacional.

Minha estada em Brasília durou 3 anos. Em 2004, regressei para as terras

mineiras, agora em Belo Horizonte, onde cursei Relações Internacionais ainda
com o sonho de ganhar o mundo, mesmo que não através da arte.

Me formei e logo consegui um bom emprego numa multinacional chinesa.

Inicialmente trabalhei com gestão de projetos e depois de fazer um MBA em
Comércio Exterior e Negócios Internacionais acabei me especializando em
importações. Posso dizer que com 26 anos eu havia conseguido trabalhar com
o que eu queria, tinha um bom salário, numa expressiva multinacional francesa
e fazia negócios com pessoas do mundo todo.

Mas tinha algo errado...

Eu não havia conseguido “ganhar o mundo” como eu queria. Trabalhava com o

mundo inteiro, mas dentro de um escritório. A sensação de prisão foi me
consumindo aos poucos e comecei a me sentir muito frustrada.

Tentei empreender 3 vezes, mas meu trabalho me consumia demais para eu

conseguir alavancar meu negócio e eu não tive coragem suficiente para abrir
mão do que já tinha conquistado.
Comecei a perder meu brilho... aquela garotinha determinada que saiu de casa
tão cedo para enfrentar o mundo havia perdido sua coragem.

E aí tudo mudou novamente!

Eu encontrei o amor da minha vida no Rio de Janeiro e passados 6 meses após

ficarmos juntos eu larguei tudo e me mudei para a cidade maravilhosa.
Organizamos o casamento dos meus sonhos, que aconteceu em Cancun, com
nossas famílias e amigos mais próximos presentes. Foi uma semana inteira
comemorando nossa união, que se concretizou numa cerimônia no fim da tarde,
na areia e de frente para aquele mar maravilhoso.

Assim que voltamos do nosso casamento eu logo engravidei e hoje temos uma
filhinha que é uma bonequinha. Um ser de muita luz que veio preencher nossas
vidas e transbordar nossas almas!

A grande transformação!

Além de todas estas realizações pessoais, foi também com essa minha mudança
para o Rio de Janeiro que resolvemos empreender, unindo duas grandes
paixões: arte e marketing digital.

Nasceu assim um projeto que chamamos de Minha Galeria, uma galeria de arte
online desenvolvida para criar condições para alavancar a carreia de artistas
iniciantes e contribuir para a expansão do sucesso de artistas já renomados.

Por causa deste projeto, eu levanto todos os dias com brilho nos olhos e a cada
dia que se passa eu mergulho mais e mais no mundo do marketing digital.

Depois de 2 anos de muito estudo eu me deparei com um método de marketing

digital que já mudou a vida de milhares de pessoas, em diversas áreas, inclusive
artistas.

E, é este método aplicado nas artes plásticas que eu vou compartilhar com vocês
daqui em diante. Todavia, eu já adianto: não é nenhum milagre, dá MUITO
trabalho, exige MUITA dedicação, MAS FUNCIONA!
Introdução

A primeira e uma das mais importantes informações que vou compartilhar com
você é esta, por isto, preste bastante atenção:

Para que você entenda melhor esta afirmação eu te convido a assistir o filme
“Big Eyes”. Se você assistiu, assista novamente e preste atenção nas
observações que vou fazer a seguir.

Note que meu objetivo aqui não é me aprofundar na trama e tão pouco discutir
as questões éticas e morais que rodeiam toda a história. O que eu pretendo é
simplesmente chamar sua atenção para o fato de que não foi o talento da artista
Margareth Keane que levou suas obras a alcançarem tamanho sucesso, mas
sim as ações empreendedoras do seu marido Walter Keane. Margareth é a
verdadeira artista e possui uma enorme conexão emocional com sua arte, mas
não tem jeito algum para vender e promover seu trabalho, por outro lado, Walter
possui um talento nato para vendas e promoções.

No decorrer da trama, que é baseada numa história real, Walter assume a autoria
das obras de Margareth e passa a agir como se ele fosse o verdadeiro pintor dos
quadros das crianças com olhos bem grandes e sombrios.
Rejeitados pelas galerias tradicionais e por conta própria no mundo das artes, a
primeira estratégia comercial utilizada por ele para vender suas obras foi propor
uma parceria para Banducci, um homem famoso e dono de numa casa de shows
badalada. Walter viu no local uma oportunidade para expor suas obras, pois o
movimento de pessoas ali era enorme. No entanto, o local destinado a ele não é
nada favorável, o corredor dos banheiros. Diante do seu insucesso inicial ele
acaba se envolvendo numa briga com Banducci e o episódio vira manchete de
jornal.

Esta matéria despertou a curiosidade das pessoas com relação às obras que
fizeram os dois marmanjos brigarem e, a partir daquele momento, a casa passou
a ficar lotada. Walter percebeu logo o interesse das pessoas nas obras de sua
esposa e foi neste momento que ele começou a grande mentira.

Com a popularidade gerada pela matéria do jornal, houve uma crescente

demanda pelas obras das crianças de olhos grandes e ele chegou inclusive a
vender uma obra para Dino Olivetti, uma figura pública e influente da época.

Veja que embora a briga e a matéria do jornal não tenham sido estratégias
planejadas, Walter soube aproveitar aquela oportunidade. Ele conheceu e
fechou uma espécie de parceria com um jornalista de uma coluna de fofocas e
começou a aparecer incessantemente na mídia. Na maioria das matérias ele
aparecia doando obras para pessoas públicas.

É importante ressaltar que Walter tinha o dom da palavra, sabia se expressar

com maestria, um vendedor nato. Mas ele também era estrategista, encontrou
um jeito de estar sempre na mídia e buscou oportunidades para presentear
figuras públicas com suas obras.

Suas aparições eram tão consistentes que ele despertou a antipatia de John
Canaday, do New York Times, que o criticou severamente na televisão. E sabe
o que ele fez? Aproveitou a crítica para ter a oportunidade de ir à televisão se
defender e contar sua história. Na verdade, ele utilizou aquela oportunidade para
se promover ainda mais.
Seu sucesso foi tamanho que ele abriu sua própria galeria e após aparecer na
TV e emocionar a todos com a história que contou, as crianças de olhos grandes
viraram febre e ganharam a admiração popular norte-americana.

Sua galeria ficava lotada e as pessoas que não podiam comprar os originais
ficavam enlouquecidas com os pôsteres das obras que eram distribuídos
gratuitamente. Ao perceber a enorme saída dos pôsteres, o astuto Walter soube
novamente se aproveitar da situação e passou a vende-los, pois era algo que
apesar de barato, poderia vender em larga escala e em qualquer lugar. E a venda
dos pôsteres foi realmente um enorme sucesso.

A intrigante história dos Keane nos mostra que a velha imagem de artistas
talentosos vivendo na miséria e se tornando famosos apenas após a morte é
coisa do passado. E olha que os Keane já pertencem ao nosso passado.

Hoje, presenciamos inúmeros artistas que se sustentam e vivem bem por meio
da sua arte, alguns inclusive desfrutam de muita fama e sucesso financeiro. Nem
preciso pensar muito e alguns exemplos de brasileiros vem logo em minha
mente, como Romero Britto, Vik Muniz, Beatriz Milhazes, Kobra, Adriana
Varejão, Lobo Popart, Charles Laveso.

Daqui para frente vou dividir com vocês um método de marketing digital que
permitirá que você também seja capaz alavancar sua carreira e aumentar seu
sucesso como artista. Podemos fazer uma analogia deste método como sendo
uma receita em que o ingrediente principal se chama Internet.
O poder da Internet.

Antes de prosseguirmos, é necessário frisar o quão importante a Internet é para

nossas vidas. Ela é sem dúvidas a invenção mais revolucionária do ser humano
até hoje.

Com a Internet as barreiras territoriais foram transbordadas, possibilitando-nos

ter informações, manter contato em tempo real com pessoas de qualquer lugar
do mundo, comprar e até mesmo importar produtos sentados no sofá de casa.

Ter um celular com Internet se tornou prioridade para cidadãos do mundo inteiro.
É impossível pensar nossas vidas sem acesso 24h à Internet. Quando ficamos
sem esta “abençoada” invenção, nos sentimos nus, sem referência, não é
mesmo? Aposto que você mesmo, ao viajar para algum lugar com conexão ruim
ou, pior ainda, sem conexão, já se sentiu desesperado.

As pessoas utilizam a Internet basicamente para 03 coisas: informação,

entretenimento e comércio. Entenda informação no seu sentindo mais amplo,
seja uma pesquisa de receita, uma rota no mapa, navegação nas redes sociais,
aplicativos de trocas de mensagens, enfim, informações sobre tudo e qualquer
coisa. Prova disto é que o Google, site mais acessado do mundo é um site de
buscas. Pasmem, em janeiro de 2018 o google.com teve 45,56 bilhões de
acessos. O google.com.br é o 12º no ranking mundial e o site mais acessado no
Brasil, e no mesmo período teve 5,2 bilhões. É muito acesso minha gente! Esses
números podem ser confirmados no site www.similarweb.com, que fornece
informações sobre o trafego dos sites.

O comércio eletrônico também passou a ser uma prática muito comum nos
últimos anos. Há 10 anos atrás as pessoas pensavam muito antes de fornecer
seus dados pessoais e principalmente dos cartões de crédito para realizar
compras na Internet, enquanto hoje, esta prática tem se tornado cada vez mais
comum.

Até mesmo a compra do supermercado já pode ser feita pela Internet. Eu mesma
já fiz isto, e foi uma ótima experiência. Montei meu carrinho, paguei com meu
cartão de crédito e recebi minhas compras com horário marcado.
Em 2017, na contramão da crise, o e-commerce brasileiro apresentou
crescimento de 12%, com um faturamento na ordem de 59,9 bilhões de reais,
segundo o estudo “E-commerce Radar 2017 – Resultados do mercado de e-
commerce do Brasil” da Neomove, em parceria com a Associação Brasileira de
Comércio Eletrônico (ABComm). Para 2018 é esperado um crescimento de 15%
e faturamento de mais de 69 bilhões de reais. Ainda segundo o estudo, 52% das
vendas são provenientes das pesquisas no Google, entretanto, o e-mail
marketing e referências tem a maior taxa de conversão. Esta informação é
muito relevante, pois mais à frente, vou mostrar para você que sua lista de
contatos de e-mail será seu bem de maior valor e o e-mail marketing será sua
principal arma.

A grandiosidade dos números acima demonstra o poder de impacto da Internet.

No entanto, não é nada fácil se destacar nas pesquisas do Google e estar na
primeira página de resultados. Assim como dissemos anteriormente, que ter
talento não basta para ter uma carreira de sucesso, ter um site maravilhoso
também não é suficiente para ter sucesso na Internet.

Tendo isto em mente, a partir de agora, vamos encarar a internet como uma
ferramenta muito eficaz, capaz de trazer resultados grandiosos desde que
saibamos utiliza-la.

O objetivo deste e-book é te ensinar a ganhar audiência e credibilidade através

da Internet e serão estes dois fatores que, por fim, resultarão em vendas, que
não serão necessariamente feitas pela Internet. Eu ainda não consegui vender
nenhum quadro através da minha galeria online, no entanto, devido à poucas
obras que mantenho expostas e das estratégias que vou compartilhar com você,
eu já recebi encomendas MUITO lucrativas.

Para obter resultados financeiros através da Internet, também é preciso ter

atitudes empreendedoras. Talento e site bonito não trarão sucesso por si só. A
boa notícia é que para nossa geração é muito mais fácil obter sucesso como
artista do que era na época dos Keane, e isto por causa da nossa “abençoada”
Internet.

Vender obras de arte pela Internet é muito mais complicado que vender
eletrodomésticos, eletrônicos, produtos de beleza e vestuário, por exemplo. Para
estes produtos existe uma demanda muito grande visto que são itens de
necessidade do cotidiano das pessoas. Ninguém acorda dizendo: “nossa,
preciso comprar uma obra de arte com urgência”. Pode ser que alguém deseje
muito adquirir uma obra, mas isto não será algo extremamente urgente na vida
desta pessoa. E, quanto mais conhecido o artista for, maiores as chances de
despertar o desejo das pessoas.

Minha missão aqui é mostrar como podemos utilizar a Internet para despertar
este desejo, e para isto, você tem que seguir os 9 passos a seguir.
8 Passos Fundamentais

1º Passo – Domínio personalizado

Este passo deve acontecer juntamente com o primeiro, pois para ter uma
página institucional você precisará de um domínio.

Mas o que é um domínio?

Domínio é o endereço do site, por exemplo www.minhagaleria.com.br ,

www.uyaraaazevedo.com.br.

Existe uma variedade de terminações para seu domínio, como .art, .net
por exemplo, eu indico fortemente usar .com.br ou apenas .com. É comum
que as próprias plataformas, dependendo do plano escolhido, já te
forneçam o registro do domínio.

Eu, particularmente, registrei meus domínios no site www.registro.br e

depois direcionei para a plataforma que escolhi para fazer meu site
institucional. A plataforma que utilizo é a Klickpages, caso você goste do
layout do meu site e tenha interesse em construir um parecido, saiba que
para mim foi muito simples fazer as configurações. O motivo de eu ter
escolhido esta plataforma é porque ela possui facilidades que ajudam
muito quem não entende nada do assunto, assim como eu não entendia
no momento em que iniciei a construção do meu site.

2º Passo – Página institucional

Se você quer utilizar o poder da Internet a seu favor, você precisa ESTAR na
Internet. Ter uma página institucional para se apresentar a seu público é
obrigatório.
Lembra que logo acima eu mostrei que as pessoas usam a Internet para buscar
informações e que o Google é o site mais acessado do mundo? Pois então,
adivinha onde as pessoas irão buscar informações sobre você?

Não tenha dúvidas que quando você começar a “APARECER” no mundo artístico
e despertar a curiosidade das pessoas, elas irão procurar informações sobre
você e provavelmente o farão através do Google.

Por isto, você não tem opção, ok? Faça uma página institucional com
URGÊNCIA.

Já que as pessoas irão procurar por você, ninguém melhor para te descrever do
que você mesmo. Com uma página institucional você terá controle das
informações que os pesquisadores terão sobre sua pessoa e sua trajetória. Se
eles não encontrarem sua página, poderão encontrar informações publicadas em
outros espaços e podem também não encontrar nada e tirar as próprias
conclusões, que podem ser falsas.

Hoje em dia é muito simples ter uma página institucional. Existem inúmeras
plataformas já prontas em que não é necessário ter conhecimento de
programação para personaliza-la. Além disto, estas plataformas estão SUPER
acessíveis.

Antigamente para construir um site pagava-se muito caro. Eu mesma, quando

resolvi abrir uma empresa de consultoria em comércio exterior e negócios
internacionais há algum tempo, paguei R$19.000,00 para uma empresa de
marketing fazer meu site, fora os custos recorrentes com hospedagem. Hoje eu
pago apenas R$67,00 por mês, sem nenhum custo adicional. Eu mesma construí
minha página, fiz todos os links, inclusive direcionando as pessoas para minha
galeria online, onde podem comprar minhas obras; minha Fanpage; Instagram e
Youtube. Incrível como está mais acessível né?

Então, se você ainda não tem sua página institucional, faça-a imediatamente!
3º Passo – E-mail profissional

Após criar uma página institucional, você deve contratar o serviço de e-mail
profissional para transmitir mais credibilidade e profissionalismo aos seus
clientes.

Quando você utiliza uma conta do Yahoo, Hotmail ou Gmail você transmite
informalidade, pois são contas feitas para uso pessoal. Todavia se você utiliza
por exemplo um e-mail como contato@uyaraazevedo.com.br, é outra coisa.

Os seus clientes se sentirão mais seguros e terão mais confiança no seu

profissionalismo ao ver que utiliza um e-mail profissional.

Para ter um e-mail profissional hoje em dia é muito simples e barato. Eu utilizo
os serviços da Godaddy e Uolhost para meus e-mails profissionais. Foi muito
simples fazer as configurações, ambos os suportes técnicos foram muito
atenciosos e me explicaram tudo direitinho. Recomendo o uso destas
plataformas
4º Passo - Fanpage

É raro encontrar alguém que não tenha um perfil no Facebook hoje em dia...
muito raro! Por isto, é fundamental marcar presença onde seu público está.

Por mais que você possua um perfil no Facebook, será necessário construir uma
Fanpage. Os perfis foram feitos para pessoas físicas e possuem limite de
conexões de até 5 mil seguidores, enquanto as Fanpages são para negócios e,
desta forma, possuem layout e ferramentas de promoção avançadas, além de
não ter limites de seguidores. Algumas fanpages possuem mais de 1 milhão de
seguidores.

A partir deste momento, você deve se assumir como empreendedor e sua arte
como seu negócio. Ao fazer uma Fanpage você começará a sinalizar seriedade
e profissionalismo para seu público.

Se você já tem um perfil no Facebook basta acessar sua conta e clicar na setinha
que aparece no cabeçalho, junto com seu nome e as opções de solicitações de
amizade, mensagens e notificações. Lá aparecerá a opção “Criar página”, basta
seguir as instruções para criar sua Fanpage. É fácil e rápido!

O Facebook facilita muito a nossa vida para a divulgação das Fanpages, pois
você pode convidar todos os seus amigos para curtir e começar a criar seu
público. Além disto, você pode e futuramente “deverá” criar anúncios
patrocinados para impulsionar o seu negócio. Você poderá também criar
eventos, ofertas, vídeos, etc. Com o tempo você vai se familiarizar com todas
estas ferramentas!

Após criar a sua Fanpage é importante começar a criar conteúdo para as

pessoas. Estabeleça uma meta de postagens semanais e a siga à risca. Postar
conteúdo interessante e com frequência irá atrair e manter pessoas interessadas
em você e no seu trabalho.
5º Passo – Perfil de empresa no Instagram

Além do Facebook, o Instagram se tornou uma rede social de impacto e é

importante marcar presença lá também. O Instagram foi feito para compartilhar
fotos, mas hoje já é possível compartilhar vídeos e fazer transmissões ao vivo.
Muita gente já ficou famosa através do Instagram, que também já possui a
versão para empresa.

Você deve estar se perguntando como irá arranjar tempo para fazer a gestão
destas duas redes sociais, certo? A boa notícia é que é possível integrar suas
contas, ou seja, fazer com que sua postagem no Instagram seja publicada
automaticamente na sua Fanpage. Sensacional né?

As campanhas patrocinadas também podem ser compartilhadas nas duas

plataformas, aumentando consideravelmente o poder de impacto dos seus
anúncios patrocinados.

6º Passo - Canal no Youtube

Além de ter uma Fanpage e um perfil de empresa no Instagram você também

precisará de um Canal no Youtube. E, mais uma vez, isso é obrigatório.

Esta é uma ferramenta poderosíssima, que permitirá uma aproximação maior

com seu futuro cliente. Nada mais poderoso para construir um “relacionamento”
do que a possibilidade de interagir com a pessoa. Através do seu canal no
Youtube você deverá mostrar para seu público como você trabalha, dar dicas e
apresentar conteúdos complementares sobre arte.

É TRABALHOSO SIM! TOMA TEMPO SIM!

E é exatamente por isto que poucos conseguem. Para começar a ser notado
você deverá se dedicar para fazer vídeos interessantes e com qualidade.
Paciência, você também precisará exercitar a virtude da paciência, pois é comum
desejarmos resultados imediatos e, nem sempre, isso acontece.

Se você ainda tem dúvidas sobre fazer ou não um canal, pense nos inúmeros
vídeos que você já recebeu, assistiu e depois enviou para um montão de gente
no WhatsApp. Boa parte desses vídeos veio do Youtube! Inclusive, você já deve
ter recebido e compartilhado vídeos de pessoas pintando quadros em “Time
Lapse”. Esse tipo de vídeo faz muito sucesso!

Trabalhar o Youtube juntamente com sua Fanpage e Instagram é uma estratégia

poderosa no mundo digital. Separadamente elas já possuem potencial para
atingir milhares de pessoas, sem que você tenha que sair da sala da sua casa,
ou melhor, do seu atelier. Unidas, então, elas podem transformar a sua vida!

Para existir uma “união” destas 3 ferramentas na prática, elas deverão

“conversar” entre si. Ou seja, você precisará construir uma identidade visual. O
próximo passo será exclusivo sobre este assunto.
7º Passo - Identidade visual

Para construir uma identidade visual você precisa definir alguns padrões para
suas páginas e publicações, como cores, fontes, estilos de posts e vídeos,
banners, etc. Quando um cliente sair da sua página institucional e for navegar
nas suas redes sociais ele precisa encontrar os mesmos elementos visuais que
remetem à sua imagem ou logo.

Lembra que comecei este e-book dizendo que não basta ser artista, é preciso
ser empreendedor. Então, você precisa pensar e agir como uma empresa e,
desta forma, construir uma imagem é imprescindível. Eu recomendo que você
crie um logotipo associado ao seu nome porque além de sinalizar
profissionalismo no que você está fazendo, quanto mais você conseguir
audiência para seus canais de divulgação, mais conhecido será seu nome. E
isso é “tudo” que um artista deseja, correto?

Para fazer seu logo eu sugiro que contrate um profissional de marketing. Se não
conhecer um, faça uma pesquisa no Google e irá encontrar algumas empresas
que fazem este trabalho online. No entanto, caso não possua recursos
financeiros para isso neste momento, você mesmo pode se aventurar no site
www.canva.com. Lá você encontrará modelos tanto de material de marketing
offline quanto online. Você poderá usá-lo também para fazer seus banners, capa
para Facebook, Youtube, posts no Instagram e mais um monte de opções. Neste
site você encontra, gratuitamente, uma variedade de modelos prontos e basta
você trocar os textos, fotos e cores para adaptar à sua identidade visual. É muito
simples e gratuito, vale a pena conferir!

Para demonstrar ainda mais profissionalismo, faça cartões de visitas com seu
logo e os endereços do seu site e redes sociais. Diferente dos cartões
empresarias tradicionais, em que se coloca telefone e e-mail, coloque apenas
suas páginas, porque assim, quando alguém quiser entrar em contato com você
deverá fazê-lo através do seu site. Isso irá aumentar o número de acessos além
de criar uma ótima oportunidade para a pessoa obter as informações que você
quer que ela tenha sobre você e seu trabalho.

Eu aprendi isso com um artista que está fazendo muito sucesso na Internet,
Charles Laveso, inclusive eu sugiro que você o siga suas redes sociais e se
inspire na forma como ele tem se promovido. Veja como ele explora o Youtube
para mostrar seus trabalhos e a quantidade de seguidores que ele já angariou.

Certo dia, eu fui a uma feira de tatuagem aqui no Rio de Janeiro, e me deparei
com o estande dele. Eu já o seguia no Youtube e quando o reconheci fui logo
falar com ele. Vi os trabalhos que estavam expostos e virei mais fã ainda. Ao
pedir o contato dele para uma parceria futura, ele me indicou suas redes sociais
e disse que era só procurar pelo nome dele e mandar uma mensagem por um
dos canais que ele iria responder.

Na hora eu não entendi bem e achei estranho ele não me passar o cartão com
o email e telefone, mas depois que comecei a me aprofundar no marketing
digital, eu comecei a achar isso GENIAL. Eu só acrescentei nisso o fato de ter
um cartão para passar com os endereços a serem acessados, pois no caso dele
eu já o conhecia e por isso não esqueci seu nome. No entanto, se aquele fosse
meu primeiro contato com ele, pode ser que eu tivesse esquecido seu nome e
não o encontrasse com tanta facilidade. Temos que considerar uma falha
humana chamada “esquecimento”; é comum esquecermos o nome das pessoas
que não temos contato recorrente.

Participar de feiras, como o Charles estava fazendo, é muito importante para

aumentar a audiência do artista, no entanto, pode ser que num primeiro momento
você não tenha condições de fazê-lo. Uma alternativa é participar de eventos
online e sites que possam te ajudar a ser mais visualizado.

8º Passo - Galerias online

A cada dia abrem mais e mais galerias online e conseguir participar destas
galerias é bem mais fácil do que das galerias físicas. Estas últimas possuem
limitação espacial e, com isto, fica bem mais concorrido. Geralmente você
precisa ter um currículo com exposições prévias para conseguir expor nas
galerias tradicionais enquanto nas online, basta apresentar um portifólio para
enviar para a curadoria.

Embora você tenha uma página e possa mostrar seus trabalhos, é muito
importante participar do maior número de galerias online que puder. Digo isto
porque estas galerias são acessadas diariamente por milhares de pessoas. Elas
fazem marketing digital para atrair visitantes e uma hora ou outra eles acabarão
vendo você.

É uma ilusão acreditar que estas galerias irão aumentar suas vendas como num
passe de mágica. Isso não! Mas elas poderão contribuir muito para a construção
do seu nome enquanto artista. Você poderá inclusive começar a construir um
currículo a partir da participação destas galerias.

Nem todas, mas algumas galerias online também promovem eventos como
exposições físicas e publicações de anuários. Fazer parte destes eventos
também irá contribuir para seu currículo, para o seu marketing pessoal, para a
realização de networking e, quem sabe, para futuras parcerias para exposições
coletivas.

A Minha Galeria, é um exemplo de galeria online que tem como objetivo não
apenas promover exposições online, mas também eventos e ações para a
criação de uma verdadeira comunidade de artistas. Uma outra galeria que é
muito interessante é a galeria espanhola Arte Libre. Aproveitando o gancho, além
de participar de várias galerias online é muito enriquecedor participar de galerias
de diferentes nacionalidades. Lembre-se, cada galeria irá atrair um público
diferente e participar de galerias de outros países irá automaticamente te colocar
sob os holofotes de um público internacional. Quando mais visto você for,
maiores serão suas chances de sucesso.

Passe a pensar nestas galerias a partir de hoje como “pontes” que estão
disponíveis para te ajudar na jornada de se tornar um artista de sucesso.

Além disto, os valores cobrados pelas galerias online são expressivamente

menores. As galerias tradicionais, cobram uma comissão de 50% sobre o valor
da obra, as online, giram em torno de 20%. Há também o fato de que você poderá
participar de inúmeras galerias online sem ter que tirar a obra original do seu
atelier.
9º Passo – E-commerce e “marketplaces”

Da mesma forma que está fácil construir um site institucional, também está fácil
e acessível construir um e-commerce. Muitos artistas têm feito suas próprias
lojas virtuais e isso é ótimo!

Nem todas as galerias online são “e-commerces”, logo, se além de marcar

presença em várias galerias você puder oferecer a seus clientes a opção de
comprar online, você estará ampliando suas chances de vendas.

As plataformas de e-commerce já vêm integradas aos gateways de pagamento

(ex:Paypal, Pagseguro) e aos Correios, facilitando MUITO a vida do
empreendedor.

Oferecer diversas formas de pagamento, inclusive parcelamento, com

segurança, sem sombra de dúvidas terá um grande impacto no momento de
realizar uma venda.

Ter a possibilidade de vender online poderá te ajudar até mesmo nas vendas
presenciais quando o seu cliente não puder pagar à vista. Você poderá utilizar
sua plataforma para que ele realize a compra e como estará presente nem
precisará pagar pelo frete.

Nestas plataformas você tem a opção de calcular o frete automaticamente ou

oferecer frete grátis. Você pode, inclusive, fazer promoções temporárias ou
definir frete grátis para as condições que você determinar.

Com relação à situação que eu citei acima, de utilizar a plataforma para vendas
presenciais, você pode criar um código promocional de frete grátis e passar ao
seu cliente para ele utilizar no momento da compra e, desta forma, ele não
precisará pagar o frete. Esta estratégia pode ser utilizada até mesmo durante
exposições físicas.

Os sites de e-commerce também possibilitam a criação de páginas institucionais.

Você não precisa pagar por um site institucional e por um e-commerce
separadamente, a não ser que se trate de uma estratégia, como é o meu caso.
Se você acessar meu site e clicar em “Galeria”, você será direcionado
automaticamente para minha página no site da Minha Galeria.
A Minha Galeria além de ser uma galeria online possui a estrutura de um
“marketplace”, ou seja, uma espécie de shopping virtual. Na Minha Galeria, cada
artista possui uma “loja” personalizada, com URL própria, banner, foto, texto de
apresentação e painel de controle. Cada artista possui controle absoluto da sua
galeria ou “loja virtual”, podendo incluir e excluir produtos a qualquer momento,
além de gerar códigos promocionais exclusivos.

Falando em “marketplace”, a lógica é a mesma das galerias online. Participar de

“marketplaces” pode ser uma forma de aumentar suas chances de vendas. Você
pode participar do Mercado Livre e Elo7, por exemplo. No entanto, estes dois
sites são gigantescos e há uma oferta muito grande de quadros meramente
decorativos. Muitos artistas entendem que isto pode desvalorizar seu trabalho.
Outros por sua vez, vem o tamanho destes sites como uma grande oportunidade,
pois juntos estes dois “marketplaces” possuem em torno de 60 milhões de
acessos mensais.

“Marketplace” dedicado exclusivamente para obras de arte, no momento, só

conheço a Minha Galeria. Há um chamado Boobam que é mais voltado para
designers, mas também possui direcionamento para artistas.

Se você não quiser gerir um e-commerce sozinho, pois é muito trabalhoso e

exige altos investimentos em marketing, fazer parte de um “marketplace” é a
solução. Neste modelo de negócio você contará com todo o apoio para criar e
administrar sua página de vendas, enquanto toda a parte administrativa e
burocrática da plataforma fica por conta do “marketplace”. Ao mesmo tempo você
possui total autonomia para gerenciar seus produtos e sua identidade visual.

Além disso, o marketplace é apenas um intermediário, você fará as vendas

diretamente para o comprador. Todos os dados do cliente serão seus e como é
você o responsável por enviar as obras vendidas, não será necessário gastar
nenhum centavo com transporte antes da realização da venda. Na verdade, você
não gastará com o transporte nem depois da venda se não quiser, pois o valor
do frete é acrescido ao valor do produto e o cliente é quem paga pelo envio. A
não ser, é claro, que você opte for oferecer frete grátis!
Conclusão

A Interne é um caminho sem volta! A cada dia que passa ela terá mais influência
sobre nossas vidas quer queiramos ou não.

Quem entender o crescente poder de impacto que ela tem e se dedicar para tirar
o maior proveito disto, aumentará suas chances de construir uma carreira de
sucesso.

No entanto, não se trata de uma tarefa simples. Para se consolidar como artista
por meio da Internet, você precisará se dedicar tanto quanto se dedica às suas
obras, ter disciplina, comprometimento e o mais importante, precisará quebrar
paradigmas.

Constantemente, irá se deparar com novas necessidades e precisará dedicar

seu tempo para pesquisar e aprender sobre novas ferramentas, aplicativos e
softwares.

É um caminho difícil, cheio de concorrentes, que irá te impor muitas restrições

no início. Mas se você for empreendedor e não desistir diante das adversidades,
valerá a pena. Você conseguirá alavancar sua carreira e, quiçá, se tornará um
grande sucesso online e offline.

Se este é seu sonho, não meça esforços... corra atrás, trabalhe duro e não
desista facilmente. A Internet pode te dar a chance de viver do que você mais
ama!

Imagine quanta gente não abandonou o sonho de ser artista por ter que trabalhar
em outras áreas para se sustentar. Hoje, por mais que você ainda não possa
viver da sua arte, você pode se dedicar a ganhar audiência e credibilidade
através da Internet, para futuramente, poder fazer da arte o seu ganha pão.

As ferramentas para isso estão ao seu alcance e são acessíveis financeiramente,

por isto, o resultado só depende de você e da sua dedicação.