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Internet
A internet é o conjunto de redes de computadores que, espalhados por todas as
regiões do planeta, conseguem trocar dados e mensagens utilizando um
protocolo comum.
O que é WWW:
WWW é a sigla para World Wide Web, que significa rede de alcance mundial, em
português.
O que é HTTP:
HTTP é sigla de HyperText Transfer Protocol que em português significa
"Protocolo de Transferência de Hipertexto". É um protocolo de comunicação
entre sistemas de informação que permite a transferência de dados entre redes
de computadores, principalmente na World Wide Web (Internet).
Trouxe melhoria substancial nas atividades cotidianas e tem facilitado a vida das
pessoas.
Exemplo: A Internet
É difícil imaginar alguma inovação tecnológica que possa ser introduzida numa
organização sem provocar algum efeito.
Tecnologia x Negócios
Principais benefícios:
● Melhorias nos processos
● Agilidade
● Padronização
● Rastreabilidade de processos produtivos
● Segurança nas informações
● Redução de custos
● Auxílio na tomada de decisões
● Facilidade para fazer marketing
Algumas tendências:
● Softwares ERP: Utilizados para otimizar processos por meio da
automatização de tarefas e garantir que processos sejam integrados.
● Ferramentas de Big Data: Permite cruzar e analisar grande quantidade de
informações de forma mais intuitiva e simples, ajudando a encontrar
padrões e obter conclusões adequadas.
● Cloud Computing: Permite a execução de processos de maneira integrada,
transparente e online.
O BRASIL...
MARKETING
O processo social e gerencial através do qual indivíduos e grupos obtêm aquilo
que desejam e necessitam, criando e trocando produtos e valores uns com os
outros. Foca na satisfação das necessidades dos clientes.
MARKETING DIGITAL
Conjunto de atividades que uma empresa (ou pessoa) executa online com o
objetivo de atrair novos negócios, criar relacionamentos e desenvolver uma
identidade de marca
CONCLUSÃO DA AULA 1
Atualmente…
CARACTERÍSTICAS DA SOA
3 COMÉRCIO ELETRÔNICO
Tipos
● E-Commerce
● Email-marketing
● Facebook-Commerce
● E-Cursos
● E-Negócios
Email-Marketing
Ferramenta importante para o empreendedor na geração de informações e
principalmente, no relacionamento com os clientes. Criar e enviar um email
newsletter pode alavancar o sucesso de um negócio na Internet
Facebook-Commerce
● Muitos usuários do Facebook despertaram o interesse das empresas em
utilizar esse canal. É possível criar uma loja virtual dentro do ambiente.
● Aplicativos funcionam como uma vitrine de produtos.
Quando o cliente clica no botão de compra é direcionado para a página do
produto, na loja virtual.
Vantagens (Empresa)
Desvantagens
● Diminuição da qualidade dos produtos entregues
● Menos contato físico
● Troca de mercadorias é mais complicada
● Segurança nas transações nem sempre é garantida
Conclusão da Aula 3
É preciso levar em consideração diversos aspectos para se trabalhar com
comércio na Internet. Pilares básicos que sustentem o negócio, alguns dos quais
foram discutidos nesta aula, precisam ser considerados
● Disponibilidade (infraestrutura, monitoramento, manutenção, etc)
● Loja Virtual
● Atendimento
● Centro de Distribuição
● Sistemas de Pagamento
● Segurança
● Serviços de Entrega
● Marketing
4 SEGURANÇA ON-LINE
Objetivos da Aula
● Fornecer uma visão geral de segurança online e como isso pode afetar
negócios na Internet;
● Como manter-se seguro na Internet.
Principais riscos:
Furto de Identidade, Fraude de antecipação de recursos, Phishing, Pharming,
Códigos Maliciosos (Vírus, Worm, Bots, Spyware, Backdoor, Cavalo de Tróia,
Rootkit), Spam.
Principais ataques:
Exploração de vulnerabilidades, falsificação de e-mail, varredura em rede,
interceptação de tráfego, força bruta, negação de serviço
PRINCIPAIS GOLPES
Furto de Identidade
● Alguém tentando se passar por outro, atribuindo-se uma falsa identidade
● Quanto mais informação disponível, mais fácil para o golpista furtar sua
identidade
Prevenção:
● Elaborar senhas fortes, cuidar de suas contas de serviços na Internet
Phishing
● Técnica de obtenção de dados pessoais e financeiros de um usuário, pela
utilização combinada de meios técnicos e engenharia social
● Ocorre por meio de mensagem eletrônica
● Apresentam mensagens contendo formulários, páginas falsas de bancos,
páginas solicitando cadastramento
Prevenção:
● Verificar se o link recebido tem algum certificado digital
● Evite clicar no link
● Utilize antimalwares, filtros antiphishing e firewalls
Pharming
● Envolve a redireção da navegação do usuário para sites falsos, por meio de
alterações no serviço de DNS (Domain Name System)
● Ocorre por falhas no DNS do seu provedor de serviços, por exemplo
Prevenção:
● Desconfiar se ao digitar uma URL for redirecionado a outro site
● Verificar se a conexão com o site é segura (certificado digital válido)
Também conhecida como Advance fee fraud, é aquela na qual um golpista procura induzir
uma pessoa a fornecer informações confidenciais ou a realizar um pagamento adiantado, com
a promessa de futuramente receber algum tipo de benefício.
Após fornecer os recursos solicitados, a pessoa percebe que o tal benefício prometido não
existe e, constata que foi vítima de um golpe e que seus dados/dinheiro estão em posse de
golpistas. A fraude de antecipação de recursos possui diversas variações que, apesar de
apresentarem diferentes discursos, assemelham-se pela forma como são aplicadas e pelos
danos causados. Algumas destas variações são:
❏ Loteria internacional: você recebe um e-mail informando que você foi sorteado em
uma loteria internacional, mas, que para receber o prêmio você precisa fornecer seus
dados pessoais e informações sobre a sua conta bancária;
❏ Crédito fácil: você recebe um e-mail contendo uma oferta de empréstimo ou
financiamento com taxa de juros muito inferiores às do mercado. Após o seu crédito
ser supostamente aprovado, você é informado que necessita efetuar um depósito
bancário para o ressarcimento das despesas;
❏ Noiva russa: alguém deixa um recado em sua rede social contendo insinuações sobre
um possível relacionamento amoroso entre vocês. Mas, esta pessoa mora em outro
país, geralmente a Rússia, e após alguns contatos iniciais, sugere que vocês se
encontrem pessoalmente, mas, para que ela possa vir até o seu país, necessita ajuda
financeira para as despesas de viagem;
Prevenção:
● Adote uma postura preventiva
● Desconfie do que lhe é oferecido
Além disso, adotar uma postura preventiva pode, muitas vezes, evitar que você seja vítima.
Por isso, é muito importante que você:
● Questione-se por que justamente você, entre inúmeros usuários da Internet, foi
escolhido para receber o benefício proposto na mensagem e como chegaram até você
???
● Desconfie de situações onde é necessário efetuar algum pagamento com a promessa
de futuramente receber um valor maior;
Aplicar a sabedoria popular de ditados como: quando a esmola é demais, o santo desconfia ou
tudo que vem fácil, vai fácil, também pode ajudá-lo nesses casos.
Vale alertar que mensagens deste tipo nunca devem ser respondidas, pois isto só pode servir
para confirmar que o seu endereço de e-mail é válido. E este pode ser usado para incluí-lo em
listas de spam ou de possíveis vítimas em outros golpes.
Site Fraudulento
● Golpista cria um site fraudulento, com o objetivo específico de enganar
os possíveis clientes que, após efetuarem os pagamentos, não recebem
as mercadorias
Prevenção:
● Seja cuidadoso ao acessar links patrocinados
● Procure validar os dados de cadastro da empresa no site da Receita
Federal
● Acesse sites especializados em tratar reclamações de consumidores
insatisfeitos
Site de Compras Coletivas
● Apresentam riscos do site fraudulentos e além de riscos próprios
● Consumidor sente-se pressionado por comprar (tomar decisões rápidas),
para garantir o produto, ou para ter o desconto, etc.
Prevenção
● Evite comprar por impulso
● Desconfie de preços muito baixos (faça uma pesquisa em buscadores
para ter uma ideia de preços de mercado para determinado produto)
● Utilize as dicas de prevenção para phishing
OUTROS RISCOS
Boatos (Hoax)
● Mensagem com conteúdo alarmante ou falso e que, geralmente, tem
como remetente, ou aponta como autora alguma instituição, empresa
importante ou órgão governamental
● Podem ter malwares, espalhar desinformação, comprometer reputação
de pessoas e credibilidade de empresas
● Sobrecarregar servidores de e-mail, banda da rede, etc
Prevenção
● Confira a procedência dos e-mails e, mesmo que
● tenham como remetente alguém conhecido
Cookies
● Arquivos que são gravados em seu computador quando você acessa sites
na Internet e que são reenviados a estes mesmos sites quando
novamente visitados.
● Sites mantém essas informações (carrinho de compras, lista de produtos
e preferências de navegação, coleta de informações pessoais)
Prevenção
● Usuários tem a opção de desabilitar o uso de cookies
Worms
Programa capaz de se propagar automaticamente pelas redes, enviando cópias
de si mesmo de computador para computador
Consomem muitos recursos (CPU, memória, rede)
Como funciona:
● Computador alvo é identificado
● Cópias são enviadas ao alvo
● Cópias são ativadas
Bots
Programa que dispõe de mecanismos de comunicação com o invasor que
permitem que ele seja controlado remotamente
Como se propaga:
Via servidores Web, canais de IRC, Redes P2P
Computador infectado é chamado de Zumbi (atende as ordens de quem ataca)
Spyware
Programa projetado para monitorar as atividades de um sistema e enviar as
informações coletadas para terceiros
Tipos:
● Keylogger: captura e armazena teclas digitadas
● Screenlogger: captura a posição do cursor, bem como a tela apresentada
no monitor (muito usado para capturar teclas digitadas por usuários em
teclados virtuais (internet banking)
● Adware: projetado para apresentar propagandas
Backdoor
Programa que permite o retorno de um invasor a um computador
comprometido, por meio da inclusão de serviços criados ou modificados para
este fim
Como se propaga
● Quando um novo serviço é disponibilizado ou atualizado (em geral
possuem recursos que permitem acesso remoto)
● Alguns fabricantes de hardware/software instalam backdoors em seus
produtos, alegando necessidades administrativas
Rootkit
Conjunto de programas e técnicas que permite esconder e assegurar a presença
de um invasor ou de outro código malicioso em um computador comprometido.
Fornecem programas para:
● Remover evidências em arquivos de logs
● Capturar informações de rede, interceptando o tráfego
● Esconder atividades e informações (arquivos, chaves de registro,
diretórios)
PRINCIPAIS ATAQUES
Exploração de Vulnerabilidades
Uma condição que, quando explorada por um atacante, pode resultar em uma
violação de segurança.
Exemplos:
falhas no projeto, na implementação ou na configuração de programas, serviços
ou equipamentos de rede
Varredura em Rede
Consiste em efetuar buscas em redes, com o objetivo de identificar
computadores ativos e coletar informações sobre eles.
Exemplo:
Serviços disponibilizados e programas instalados
Falsificação de e-mails
Consiste em alterar campos do cabeçalho de um e-mail, de forma a aparentar
que ele foi enviado de uma determinada origem quando, na verdade, foi
enviado de outra
Possível em razão das características do protocolo SMTP
Interceptação de Tráfego
Consiste em inspecionar os dados trafegados em redes de computadores, por
meio do uso de programas específicos chamados de sniffers.
Força Bruta
Consiste em adivinhar, por tentativa e erro, um nome de usuário e senha e,
assim, executar processos e acessar sites, computadores e serviços em nome e
com os mesmos privilégios deste usuário
Negação de Serviços
Atacante utiliza um computador para tirar de operação um serviço, um
computador ou uma rede conectada à Internet.
Quando utilizada de forma coordenada e distribuída, ou seja, quando um
conjunto de computadores é utilizado no ataque, recebe o nome de negação de
serviço distribuído, ou DDoS (Distributed Denial of Service).
Principal Objetivo desse ataque:
Exaurir os recursos computacionais do ambiente alvo e causar sua
indisponibilidade
Como é realizado?
● Pelo envio de diversas requisições ao sistema alvo;
● Pela geração de uma grande quantidade de tráfego em uma rede de
computadores;
● Explorando vulnerabilidades em aplicações, que fazem com que estas
fiquem indisponíveis.
Como já abordamos os diversos riscos aos quais estamos expostos, vale a pena
tratar apresentar os principais mecanismos que podemos utilizar para nos
proteger na Internet
● Usuários
○ Ferramentas Antimalware
○ Trocar senhas
○ Firewall Pessoal
● Empresas/Organizações:
○ Ter uma boa política de segurança
○ Fazer cópias de segurança (backups)
○ Notificar Incidentes e abusos
○ Registrar eventos (logs)
○ Filtros AntiSpam
○ Criptografia dos dados
Conclusão da Aula 4
Há uma preocupação muito grande com os dados de usuários e organizações
que utilizam a Internet.
Queremos que você entenda a razão pela qual os meios de pagamento on-line
revolucionaram a forma de fazer negócios na internet, tenha noção de como
esses sistemas de pagamento funcionam, saiba como esses sistemas on-line
interagem com aplicações de terceiros e tenha condições de diferenciar os
diferentes sistemas de pagamento on-line, nacionais e internacionais, bem como
os atores que participam deles.
Objetivos da Aula
● Entender porquê os meios de pagamento online revolucionaram a forma
de fazer negócios na Internet
● Discutir sobre o Sistema de Pagamentos Brasileiro (SPB)
● Saber como funcionam os meios de pagamento
● Conhecer os atores que participam dos sistemas de pagamento
Na prática
Nenhum empresário irá tratar diretamente com o Banco Central do Brasil para
poder fazer parte do SPB
Empresas que já tem todo processo preparado e funcionando por meio de
softwares na Internet, fazem tal intermediação
São os chamados meios de pagamento
Importante
Não confunda meios de pagamento com as bandeiras dos cartões de crédito ou
débito, como Credicard e Visa
Exemplos de meios de pagamento:
PagSeguro, Paypal, MercadoPago, Boleto Simples, etc
Meios de Pagamento
Por meio de tais empresas, é possível usufruir de todas as facilidades do SPB e
também poder contar com uma série de outros benefícios como os listados a
seguir:
● Parcelamento do cartão para o cliente
● Antecipação de recebíveis
● Pagamentos recorrentes
● Integração com plataformas de e-commerce
● Sistema anti-fraude
Facilitadores
Vantagens
● Baixo custo
● Disponibilidade imediata (eles que cuidam do link com as operadoras de
pagamentos)
Desvantagens
● Taxas pré-definidas
Gateway
Vantagens
● Maior controle
● Flexibilidade para negociação
Desvantagens
● Contratação individual
● Menor disponibilidade
● Sem sistema anti-fraude
Mas e os problemas?
Em geral, os problemas, não ocorrem no momento do pagamento, e sim fora
Os usuários de computadores precisam ter muito cuidado com os e-mails que
recebem, pois estes podem conter vírus ou arquivos que tentam invadir o
computador
Empresas e os Pagamentos Digitais
Além da Loja Virtual, a empresa, para diversificar seus negócios precisa de um
bom sistema de pagamento.
Alguns atributos precisam ser observados para escolher um bom sistema de
pagamento.
Atributos
● A variedade de possibilidades de pagamento;
● Quantos bancos, quantas bandeiras, boletos;
● Custos das soluções;
● A reputação da empresa terceira (facilitadora), já que está contratando
alguém para cuidar dos pagamentos que envolvem sua empresa;
● A infraestrutura operacional e técnica;
● Se a solução é bem desenvolvida e fácil de integrar.
Conclusão da Aula 5
● Qualquer negócio na Internet atualmente requer sistemas de pagamento
digital;
● Tais sistemas permitem aumentar o faturamento de um e-commerce;
● É preciso decidir entre os diversos meios de pagamentos;
● Dependendo da escolha é importante verificar se a empresa facilitadora
atua com protocolos consolidados de segurança e possui infraestrutura
adequada operacionalmente e tecnicamente.
Queremos que você entenda a razão pela qual os meios de pagamento on-line
revolucionaram a forma de fazer negócios na internet, tenha noção de como
esses sistemas de pagamento funcionam, saiba como esses sistemas on-line
interagem com aplicações de terceiros e tenha condições de diferenciar os
diferentes sistemas de pagamento on-line, nacionais e internacionais, bem como
os atores que participam deles.
Objetivos da Aula 6
● Tratar das dificuldades na gestão de negócios na Internet
● Discutir questões operacionais de manutenção e crescimento dos
negócios
● Abordar algumas exigências legais e específicas de um negócio na Internet
● Apresentar um Sumário de um Plano de Negócios
Introdução
Os negócios de e-commerce demandam boa gestão.
Sendo uma empresa, é fundamental que a gestão do negócio de e-commerce
esteja preparada e adequada para suportar toda a operação e o crescimento
esperado.
São os negócios com mais organização e preparo que prosperam.
Exemplo
Um e-commerce que venda peças de carros e que sejam produtos de qualidade
Para iniciar o negócio, uma plataforma de e-commerce foi contratada.
GESTÃO DO E-COMMERCE
Como aprimorar a gestão de um e-commerce?
● Assumí-lo como um negócio, não como uma alternativa para buscar mais
vendas ou algo mágico.
● Assumir oportunidades e também os riscos.
● Trabalhar para obter as melhores oportunidades.
● Evoluir no conhecimento sobre o mercado: consumidores, clientes,
concorrentes, fornecedores, parceiros, e todos os demais stakeholders.
● Estudar sobre a realidade de cada um desses relacionamentos que a
empresa estabelece.
Dessa forma, uma resposta adequada pode ser dada para cada situação.
● Tornar os processos de trabalho mais estruturados
● Desenvolver uma estratégia de crescimento
● Capacitar os funcionários
● Implantar tecnologias e sistemas de gestão, e ações que podem colaborar
para ter um negócio estruturado
Loja Própria
● Espaço de vendas exclusivo, que tem os atributos específicos que você
deseja ou atende às necessidades do seu negócio
Vantagens
● Atende a um mercado específico
Desvantagens
● Necessidade de contratar uma empresa especializada (agência digital)
para desenvolver e realizar atualizações→aumenta custos
Loja Pronta
● É a forma mais prática para estar na internet e vender produtos ou
serviços. Significa criar a sua loja virtual a partir de modelos prontos
Vantagens
● Fácil criação e administração
● Muitas ferramentas são gratuitas
● Possui designs prontos bem atraentes
Desvantagens
● Exige divulgação da sua loja
● A ferramenta impõe limites nas alterações que deseja fazer
● Dificuldade no uso de um integrador de pagamento seguro
Generalidades
Abrir e manter um negócio é tarefa para poucos.
Isso se estende para os negócios que funcionam na Internet, pois há muitas
variáveis envolvidas no processo
É preciso ter equipe para manter uma gestão adequada
● Empreendedor
● Administrador
● Técnico
A realidade é:
Técnico + Administrador + Empreendedor = R$
Não dá para ser empreendedor, administrador e técnico ao mesmo tempo →
Seu negócio não prospera.
Administrador
Apresenta como características:
● Planejador
● Pragmático
● Treinado para ver os problemas
● Organizador
Técnico
Apresenta como características:
● Aquele que faz
● Adora consertar
● É feliz trabalhando
● Sabe como fazer
● É realizador
Marco Civil da Internet é uma lei que visa orientar os direitos e deveres dos
usuários, provedores de serviços e conteúdos e demais envolvidos com o uso
da Internet no Brasil.
O Marco Civil da Internet é o nome popular da lei nº 12.965, de 23 de abril de 2014 –
conhecida por “Constituição da Internet” – e é responsável por estabelecer os princípios e
garantias normativas do convívio civil na rede mundial online de computadores.
O principal objetivo do Marco Civil da Internet é prevê práticas criminosas no contexto online
(cibercrimes), além de prezar pelos ideais da neutralidade de rede, liberdade de expressão, da
privacidade dos usuários e dos direitos humanos.
Empresas destes segmentos são atingidas, principalmente, por conta das novas
regras sobre neutralidade, remoção de conteúdo, guarda de provas eletrônicas,
uso de dados
Para que seu negócio torne-se real e viável é preciso um Plano de Negócios.
PLANO DE NEGÓCIOS
Conclusão da Aula 6
● As atividades de gestão de um negócio online devem ser parte de um bom
Plano de Negócios (PN).
● Deve ser contemplado nesse PN como manter a operação, os clientes,
toda a parte administrativa, investidores, questões legais, etc, para que
ele tenha sucesso.
● Além de herdar todas as necessidades dos negócios “físicos” os negócios
que funcionam na Internet ainda requerem atenção quanto ao aspecto
estrutural (equipe de desenvolvimento e manutenção da solução online)
→ Mundo computacional (segurança, uso de dados, etc).
ATIVIDADES DA SEMANA 5
1) Ao elaborar um plano de negócios, é primordial detalhar questões relativas à
descrição dos processos e fluxos de produção do serviço, uma vez que esses
detalhes estão diretamente relacionados à análise do mercado.
❏ Esta afirmação sobre a elaboração do plano de negócios é falsa.
❏ Esta afirmação sobre a elaboração do plano de negócios é verdadeira.
2) Para fornecer um site de comércio eletrônico para uma empresa que deseja
divulgar e vender seus produtos na internet, a empresa contratada precisará
hospedar esse site:
❏ Em um servidor Linux.
❏ Em um servidor de arquivos.
❏ Em um servidor Windows.
❏ Em um servidor de streaming.
❏ Em um servidor de aplicação.
1) Para uma empresa que já está estabelecida no mercado, mas que está prestes
a se lançar no mundo virtual, é irrelevante buscar uma nova identidade, fazer
um serviço de atendimento ao consumidor (SAC) com máxima qualidade e
investir em novos conteúdos que sejam significativos para o seu público cativo e
também para novos clientes potenciais nas redes sociais.
❏ Esta afirmativa é falsa.
❏ Esta afirmativa é verdadeira.