Leia dicas de gestão de grandes executivos para microempresários

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MARIANA BARBOSA CAROLINA MATOS DE SÃO PAULO

Leia abaixo algumas dicas de grandes empresários, voluntários da ONG Endeavor, para empreendedores, nas áreas de estratégia, governança corporativa, gestão, assuntos jurídicos, recursos humanos, entre outros tópicos. ESTRATÉGIA Jair Ribeiro, membro do conselho de administração da CPM Braxes, empresa de serviços em tecnologia Os empreendedores precisam pensar em modelos de negócio que gerem escala de receita, para que as empresas ganhem importância e valor. Deve-se evitar, por exemplo, atuar apenas em nichos muito específicos. Isso porque, nesses casos, mesmo se a companhia detenha 100% do mercado, a receita gerada vai ser pequena. É preciso ampliar a atuação para outros segmentos e procurar se fundir com empresas complementares. Esse tipo de segmentaçã excessiva acontece, muitas o vezes, porque o empreendedor está iludido quanto ao tamanho do mercado em que pretende atuar. Em geral, o empreendedor se apaixona pelo negócio e não age de forma muito racional ou factual. E é preciso ter equilíbrio: aliar intuição à racionalidade. Outra questão importante é a resiliência, a capacidade da empresa de sobreviver a períodos de "vacas magras". Sob esse aspecto, a companhia precisa estar bem estruturada financeiramente para suportar adversidades. Cada caso é um caso, mas, em uma visão geral, o empresário precisa prever, antes de fazer seu plano de investimento, de onde virão os recursos. E não pode contar com possibilidades remotas." GOVERNANÇA Edson Rigonatti, sócio fundador da Astella Investimentos É preciso desenvolver uma cultura de conselho consultivo nas pequenas empresas. Há muitos profissionais gabaritados a fim de ajudar empresas bacanas com alto potencial de crescimento. Como remunerá-los? Os conselheiros podem receber participação acionária, com 0,5%, 1% do capital da companhia." O grande problema do empreendedor hoje é a falta de sonho. É preciso pensar grande, querer mudar o mundo. Tem gente que acha que o seu mercado é de R$ 20 milhões a 40 milhões. Mas o nosso trabalho é mostrar que pode ser bem mais do que isso. Que o produto ou serviço pode ser mais abrangente e não só do ponto de vista de público, como de funcionalidade.

Na hora de se associar com alguém. Se for um sócio investidor. São raros os empreendedores que olham ao redor. isso pode representar um errinho de custo de R$ 5 mil a 10 mil por mês. como advogado. Nem sempre o investidor entende que ele está investindo com base na capacidade gerencial do empreendedor. Estudar empresas abertas no mesmo segmento. Se ele não preservar essa capacidade. mas não necessariamente daquele negócio em particular. O empreendedor tem de se preparar para dar um salto de profissionalismo. ver para onde está caminhando a indústria. A disciplina de saída do negócio pelos sócios tem de ficar bem clara. CONTROLADORIA Vicente Falconi. Empresa que está começando tem de ser simples. Uma estrutura que independe do empreendedor dá mais segurança para qualquer sócio minoritário. O negócio não pode depender apenas de um empreendedor. mas por inexperiência. sócio do escritório Barbosa. por fazer um investimento fora da medida. Consultor e fundador do INDG (Instituto de Desenvolvimento Gerencial) Cuidado com o caixa: nunca pense que você tem muito. é preciso escrever no contrato o que fazer quando as coisas derem errado. GESTÃO Leila Lória. Para isso. ele abafa a planta e mata o empreendimento. É preciso ter sempre uma folga de caixa para aguentar os imprevistos. Também é preciso deixar muito transparente em contrato os direitos e as responsabilidades dos gestores e dos acionistas. minha função é alertar que as coisas podem dar errado. fica escondido debaixo de muita coisa. ou se foi apenas uma oportunidade pontual. Mas. Tem de criar condições para o negócio funcionar sem ele e se perpetuar. é preciso estudar bem o que ele vai pedir e ver o que dá e que é inaceitável. O acionista investidor muitas vezes entende de negócio. O empreendedor é um sonhador e não tem tempo para ser pessimista. ele precisa se questionar se o negócio tem continuidade. não ter . É preciso ser paranoico com custo desde o começo pois custo é um negócio danado. Diretora de Relações Institucionais da Telefônica É preciso ter um certo desapego para poder crescer. Tem de estabelecer as regras de governança e definir quem é que manda. ela demanda mais capital de giro. Se lá no começo você aluga uma sala errada. ver o que está acontecendo no seu mercado e no resto do mundo. Quem fracassa geralmente fracassa não por incompetência. Quando a empresa cresce. Müssnich & Aragão Um dos maiores erros de quem está começando é achar que os sócios vão sempre se entender.Como fazer isso? Existem processos e muitas perguntas que podem ser feitas para você repensar o foco do negócio. JURÍDICO Paulo Aragão. É preciso identificar os benchmarks.

Muitas vezes. Hoje. vai ganhar US$ 10 mil em uma semana em NY? Não é fácil. Além disso. Não podem achar que apenas as grandes organizações têm poder de fogo para atrair e segurar talentos. INVESTIMENTOS Martin Scobari. mas também racional --mais próprio de quem investe. sócio da Talent. nelas.e a capacidade da empresa de crescer gerando caixa. sem perceber. RECURSOS HUMANOS Sofia Esteves. está gerando impacto na sociedade. ao realizar uma prestação de serviço. fundadora e presidente do grupo DMRH. secretária. interessam o setor em que a companhia atua --precisa proporcionar lucratividade-. Agora. dentro das possibilidades da empresa. o negócio precisa ter barreira de entrada. especialmente os mais jovens. É preciso investir em treinamento e qualificação dos funcionários --claro. buscando a sua essência. E. a proximidade da equipe com o empreendedor é maior.cortina. MARKETING José Eustachio. Posicionamento não é só um slogan publicitário. uma marca de apelo. permitindo que seu clientes trabalhem de maneira mais eficiente. tem de ter um tamanho grande o suficiente para impedir que a concorrência monte uma estrutura semelhante e acabe com ele. Nós seres humanos somos um milhão de vezes mais criativos para gastar do que pra ganhar. Ou seja. o empreendedor. Mas às vezes a pessoa quer fazer um pouco de pose e isso é um erro. Sócios e investidores fazem parte da vida de empresas bem-sucedidas. e que se encaixe na cultura da empresa. Outra questão importante é entender que o capital é amigo e não inimigo. Eleito "mentor Endeavor do ano" em 2006. Ao investidor. É preciso trabalhar para traduzir a marca. Nenhum de nós teria dificuldade pra gastar US$ 1 milhão em uma semana em Nova York. A falta desse tipo de postura desmotiva a equipe. Os empresários precisam ver o próprio negócio não só por um olhar emocional. Essas companhias oferecem a chance de que se conheça toda a engrenagem da produção. ele é a tradução da cultura . o dono é que tem de fazer o cafezinho. boa escala e com clientes cativos. É comum os empresários confundirem posicionamento de marca com uma descrição do negócio. muitos profissionais jovens e até em cargos de presidência têm interesse em trabalhar em empresas menores. sócio do Fundo Advent Já fui empreendedor e hoje sou investidor. As pessoas precisam se sentir valorizadas. Tenho um modo de ver que é fruto das duas experiências. Isso se constrói com tecnologia diferenciada. Vale a pena trazer do mercado um profissional qualificado. pagando o que ele merece. de consultoria em serviços de recursos humanos Os empreendedores precisam se conscientizar de que também podem recrutar e manter bons profissionais.

a empresa terá de decidir como se comunicar. Invista tempo.empresarial. Mas todos acreditavam no poder da comunicação e foram consistentes. Comunicação não é só gastar com campanhas de mídia. Não se movimente de forma superficial. inteligência e vá atrás de conhecimento para para definir de forma clara e objetiva como você quer se posicionar no mercado . A comunicação tem de acontecer não apenas para fora. Pode oferecer cafés da manhã para clientes potenciais e levar alguém importante pra falar. Há diversas possibilidades que se encaixam em um orçamento pequeno. Você pode montar um calendário de atividades. Hoje tudo comunica. mas também para dentro da empresa. A Coca-Cola em 1800 e Carolinha não comprava o futebol da Rede Globo. Nenhum grande anunciante começou do tamanho que é hoje. possibilitando um aumento do negócio. Alguém que faça uma interação que gere proximidade com clientes potenciais. com programas de relacionamento. Tudo vai depender da estratégia. Uma vez definida a estratégia e o posicionamento.