Leia dicas de gestão de grandes executivos para microempresários

PUBLICIDADE

MARIANA BARBOSA CAROLINA MATOS DE SÃO PAULO

Leia abaixo algumas dicas de grandes empresários, voluntários da ONG Endeavor, para empreendedores, nas áreas de estratégia, governança corporativa, gestão, assuntos jurídicos, recursos humanos, entre outros tópicos. ESTRATÉGIA Jair Ribeiro, membro do conselho de administração da CPM Braxes, empresa de serviços em tecnologia Os empreendedores precisam pensar em modelos de negócio que gerem escala de receita, para que as empresas ganhem importância e valor. Deve-se evitar, por exemplo, atuar apenas em nichos muito específicos. Isso porque, nesses casos, mesmo se a companhia detenha 100% do mercado, a receita gerada vai ser pequena. É preciso ampliar a atuação para outros segmentos e procurar se fundir com empresas complementares. Esse tipo de segmentaçã excessiva acontece, muitas o vezes, porque o empreendedor está iludido quanto ao tamanho do mercado em que pretende atuar. Em geral, o empreendedor se apaixona pelo negócio e não age de forma muito racional ou factual. E é preciso ter equilíbrio: aliar intuição à racionalidade. Outra questão importante é a resiliência, a capacidade da empresa de sobreviver a períodos de "vacas magras". Sob esse aspecto, a companhia precisa estar bem estruturada financeiramente para suportar adversidades. Cada caso é um caso, mas, em uma visão geral, o empresário precisa prever, antes de fazer seu plano de investimento, de onde virão os recursos. E não pode contar com possibilidades remotas." GOVERNANÇA Edson Rigonatti, sócio fundador da Astella Investimentos É preciso desenvolver uma cultura de conselho consultivo nas pequenas empresas. Há muitos profissionais gabaritados a fim de ajudar empresas bacanas com alto potencial de crescimento. Como remunerá-los? Os conselheiros podem receber participação acionária, com 0,5%, 1% do capital da companhia." O grande problema do empreendedor hoje é a falta de sonho. É preciso pensar grande, querer mudar o mundo. Tem gente que acha que o seu mercado é de R$ 20 milhões a 40 milhões. Mas o nosso trabalho é mostrar que pode ser bem mais do que isso. Que o produto ou serviço pode ser mais abrangente e não só do ponto de vista de público, como de funcionalidade.

Tem de criar condições para o negócio funcionar sem ele e se perpetuar. fica escondido debaixo de muita coisa. Nem sempre o investidor entende que ele está investindo com base na capacidade gerencial do empreendedor. é preciso escrever no contrato o que fazer quando as coisas derem errado. mas não necessariamente daquele negócio em particular. Quem fracassa geralmente fracassa não por incompetência. Müssnich & Aragão Um dos maiores erros de quem está começando é achar que os sócios vão sempre se entender. minha função é alertar que as coisas podem dar errado. ele precisa se questionar se o negócio tem continuidade. Quando a empresa cresce. mas por inexperiência. O acionista investidor muitas vezes entende de negócio. Também é preciso deixar muito transparente em contrato os direitos e as responsabilidades dos gestores e dos acionistas. Na hora de se associar com alguém. Consultor e fundador do INDG (Instituto de Desenvolvimento Gerencial) Cuidado com o caixa: nunca pense que você tem muito. por fazer um investimento fora da medida. É preciso ser paranoico com custo desde o começo pois custo é um negócio danado. Tem de estabelecer as regras de governança e definir quem é que manda. ver para onde está caminhando a indústria. Diretora de Relações Institucionais da Telefônica É preciso ter um certo desapego para poder crescer. CONTROLADORIA Vicente Falconi.Como fazer isso? Existem processos e muitas perguntas que podem ser feitas para você repensar o foco do negócio. Uma estrutura que independe do empreendedor dá mais segurança para qualquer sócio minoritário. Mas. A disciplina de saída do negócio pelos sócios tem de ficar bem clara. Estudar empresas abertas no mesmo segmento. Empresa que está começando tem de ser simples. ver o que está acontecendo no seu mercado e no resto do mundo. O negócio não pode depender apenas de um empreendedor. Para isso. Se for um sócio investidor. ela demanda mais capital de giro. ou se foi apenas uma oportunidade pontual. JURÍDICO Paulo Aragão. É preciso ter sempre uma folga de caixa para aguentar os imprevistos. O empreendedor tem de se preparar para dar um salto de profissionalismo. isso pode representar um errinho de custo de R$ 5 mil a 10 mil por mês. O empreendedor é um sonhador e não tem tempo para ser pessimista. não ter . Se lá no começo você aluga uma sala errada. ele abafa a planta e mata o empreendimento. São raros os empreendedores que olham ao redor. GESTÃO Leila Lória. é preciso estudar bem o que ele vai pedir e ver o que dá e que é inaceitável. Se ele não preservar essa capacidade. É preciso identificar os benchmarks. como advogado. sócio do escritório Barbosa.

E. É preciso trabalhar para traduzir a marca. está gerando impacto na sociedade. sem perceber. Hoje. o dono é que tem de fazer o cafezinho. boa escala e com clientes cativos. tem de ter um tamanho grande o suficiente para impedir que a concorrência monte uma estrutura semelhante e acabe com ele. Posicionamento não é só um slogan publicitário. A falta desse tipo de postura desmotiva a equipe. MARKETING José Eustachio. Muitas vezes. e que se encaixe na cultura da empresa.cortina. sócio do Fundo Advent Já fui empreendedor e hoje sou investidor. As pessoas precisam se sentir valorizadas. RECURSOS HUMANOS Sofia Esteves. Isso se constrói com tecnologia diferenciada. o negócio precisa ter barreira de entrada. de consultoria em serviços de recursos humanos Os empreendedores precisam se conscientizar de que também podem recrutar e manter bons profissionais. Nós seres humanos somos um milhão de vezes mais criativos para gastar do que pra ganhar. Eleito "mentor Endeavor do ano" em 2006. nelas. Sócios e investidores fazem parte da vida de empresas bem-sucedidas. Essas companhias oferecem a chance de que se conheça toda a engrenagem da produção. fundadora e presidente do grupo DMRH. sócio da Talent. uma marca de apelo. pagando o que ele merece. Além disso. É preciso investir em treinamento e qualificação dos funcionários --claro. interessam o setor em que a companhia atua --precisa proporcionar lucratividade-. a proximidade da equipe com o empreendedor é maior. Agora. dentro das possibilidades da empresa. Nenhum de nós teria dificuldade pra gastar US$ 1 milhão em uma semana em Nova York. INVESTIMENTOS Martin Scobari.e a capacidade da empresa de crescer gerando caixa. ele é a tradução da cultura . Ao investidor. Tenho um modo de ver que é fruto das duas experiências. É comum os empresários confundirem posicionamento de marca com uma descrição do negócio. Mas às vezes a pessoa quer fazer um pouco de pose e isso é um erro. o empreendedor. Outra questão importante é entender que o capital é amigo e não inimigo. Vale a pena trazer do mercado um profissional qualificado. Os empresários precisam ver o próprio negócio não só por um olhar emocional. muitos profissionais jovens e até em cargos de presidência têm interesse em trabalhar em empresas menores. secretária. especialmente os mais jovens. Não podem achar que apenas as grandes organizações têm poder de fogo para atrair e segurar talentos. Ou seja. buscando a sua essência. vai ganhar US$ 10 mil em uma semana em NY? Não é fácil. ao realizar uma prestação de serviço. mas também racional --mais próprio de quem investe. permitindo que seu clientes trabalhem de maneira mais eficiente.

Mas todos acreditavam no poder da comunicação e foram consistentes. A Coca-Cola em 1800 e Carolinha não comprava o futebol da Rede Globo. Não se movimente de forma superficial. com programas de relacionamento. A comunicação tem de acontecer não apenas para fora. Invista tempo. Nenhum grande anunciante começou do tamanho que é hoje. Pode oferecer cafés da manhã para clientes potenciais e levar alguém importante pra falar. inteligência e vá atrás de conhecimento para para definir de forma clara e objetiva como você quer se posicionar no mercado . a empresa terá de decidir como se comunicar. Hoje tudo comunica. Você pode montar um calendário de atividades. possibilitando um aumento do negócio. Alguém que faça uma interação que gere proximidade com clientes potenciais. Comunicação não é só gastar com campanhas de mídia. Há diversas possibilidades que se encaixam em um orçamento pequeno. mas também para dentro da empresa.empresarial. Tudo vai depender da estratégia. Uma vez definida a estratégia e o posicionamento.