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governança corporativa. assuntos jurídicos. gestão. entre outros tópicos. voluntários da ONG Endeavor.          2  ©        ©  DE SÃO PAULO Leia abaixo algumas dicas de grandes empresários. nas áreas de estratégia. para empreendedores.   . recursos humanos.

para que as empresas ganhem importância e valor. a companhia precisa estar bem estruturada financeiramente para suportar adversidades. com 0. Tem gente que acha que o seu mercado é de R$ 20 milhões a 40 milhões. o empresário precisa prever. a receita gerada vai ser pequena. em uma visão geral. como de funcionalidade." O grande problema do empreendedor hoje é a falta de sonho. É preciso ampliar a atuação para outros segmentos e procurar se fundir com empresas complementares. porque o empreendedor está iludido quanto ao tamanho do mercado em que pretende atuar. mas. atuar apenas em nichos muito específicos." %  & $'() # É preciso desenvolver uma cultura de conselho consultivo nas pequenas empresas. antes de fazer seu plano de investimento. nesses casos. por exemplo. Esse tipo de segmentação excessiva acontece. Isso porque. É preciso pensar grande. Como remunerá-los? Os conselheiros podem receber participação acionária. querer mudar o mundo. . muitas vezes. de onde virão os recursos. o empreendedor se apaixona pelo negócio e não age de forma muito racional ou factual. Mas o nosso trabalho é mostrar que pode ser bem mais do que isso. Há muitos profissionais gabaritados a fim de ajudar empresas bacanas com alto potencial de crescimento. E não pode contar com possibilidades remotas.5%. mesmo se a companhia detenha 100% do mercado. E é preciso ter equilíbrio: aliar intuição à racionalidade. 1% do capital da companhia. Cada caso é um caso. Em geral. Que o produto ou serviço pode ser mais abrangente e não só do ponto de vista de público. Sob esse aspecto.    ©!" #$ Os empreendedores precisam pensar em modelos de negócio que gerem escala de receita. a capacidade da empresa de sobreviver a períodos de "vacas magras". Outra questão importante é a resiliência. Deve-se evitar.

Nem sempre o investidor entende que ele está investindo com base na capacidade gerencial do empreendedor. Quando a empresa cresce. é preciso escrever no contrato o que fazer quando as coisas derem errado. ver para onde está caminhando a indústria. mas por inexperiência. É preciso ser paranoico com custo desde o começo pois custo é um negócio danado. minha função é alertar que as coisas podem dar errado. São raros os empreendedores que olham ao redor. A disciplina de saída do negócio pelos sócios tem de ficar bem clara. isso pode representar um errinho de custo de R$ 5 mil a 10 mil por mês. ele precisa se questionar se o negócio tem continuidade. ver o que está acontecendo no seu mercado e no resto do mundo. Tem de estabelecer as regras de governança e definir quem é que manda.   + %2)()+ 3)+## 4 Cuidado com o caixa: nunca pense que você tem muito. ou se foi apenas uma oportunidade pontual. mas não necessariamente daquele negócio em particular. ele abafa a planta e mata o empreendimento. Se for um sócio investidor. . ela demanda mais capital de giro.  *  '+ . fica escondido debaixo de muita coisa. Uma estrutura que independe do empreendedor dá mais segurança para qualquer sócio minoritário. Tem de criar condições para o negócio funcionar sem ele e se perpetuar./+ ) $''©01 $ Um dos maiores erros de quem está começando é achar que os sócios vão sempre se entender. Se ele não preservar essa capacidade. O empreendedor tem de se preparar para dar um salto de profissionalismo. Mas. Também é preciso deixar muito transparente em contrato os direitos e as responsabilidades dos gestores e dos acionistas.Como fazer isso? Existem processos e muitas perguntas que podem ser feitas para você repensar o foco do negócio. É preciso ter sempre uma folga de caixa para aguentar os imprevistos. Na hora de se associar com alguém. Quem fracassa geralmente fracassa não por incompetência. Empresa que está começando tem de ser simples. É preciso identificar os benchmarks. como advogado. Estudar empresas abertas no mesmo segmento. por fazer um investimento fora da medida. Para isso. Se lá no começo você aluga uma sala errada. é preciso estudar bem o que ele vai pedir e ver o que dá e que é inaceitável. O empreendedor é um sonhador e não tem tempo para ser pessimista.) (- É preciso ter um certo desapego para poder crescer. O negócio não pode depender apenas de um empreendedor. não ter . O acionista investidor muitas vezes entende de negócio.

A falta desse tipo de postura desmotiva a equipe. Posicionamento não é só um slogan publicitário. Outra questão importante é entender que o capital é amigo e não inimigo. Mas às vezes a pessoa quer fazer um pouco de pose e isso é um erro. © 6  7 )' 8 9 #9 :. Nenhum de nós teria dificuldade pra gastar US$ 1 milhão em uma semana em Nova York.cortina. secretária. mas também racional --mais próprio de quem investe.5. e que se encaixe na cultura da empresa. tem de ter um tamanho grande o suficiente para impedir que a concorrência monte uma estrutura semelhante e acabe com ele. %  ©   ©'2) # Já fui empreendedor e hoje sou investidor. sem perceber. Nós seres humanos somos um milhão de vezes mais criativos para gastar do que pra ganhar. Isso se constrói com tecnologia diferenciada. pagando o que ele merece. E. o dono é que tem de fazer o cafezinho. boa escala e com clientes cativos. a proximidade da equipe com o empreendedor é maior. o empreendedor. interessam o setor em que a companhia atua --precisa proporcionar lucratividade-.. muitos profissionais jovens e até em cargos de presidência têm interesse em trabalhar em empresas menores. ele é a tradução da cultura . Muitas vezes. buscando a sua essência. Agora. As pessoas precisam se sentir valorizadas. dentro das possibilidades da empresa. está gerando impacto na sociedade. nelas. Os empresários precisam ver o próprio negócio não só por um olhar emocional. Tenho um modo de ver que é fruto das duas experiências. Essas companhias oferecem a chance de que se conheça toda a engrenagem da produção. Ou seja. É preciso trabalhar para traduzir a marca. permitindo que seu clientes trabalhem de maneira mais eficiente.  . uma marca de apelo.<8 É comum os empresários confundirem posicionamento de marca com uma descrição do negócio. Não podem achar que apenas as grandes organizações têm poder de fogo para atrair e segurar talentos. Ao investidor.©  ( #()"$)"+©5) #)) Os empreendedores precisam se conscientizar de que também podem recrutar e manter bons profissionais. ao realizar uma prestação de serviço. É preciso investir em treinamento e qualificação dos funcionários --claro. especialmente os mais jovens. o negócio precisa ter barreira de entrada. Hoje. Sócios e investidores fazem parte da vida de empresas bem-sucedidas. Além disso. vai ganhar US$ 10 mil em uma semana em NY? Não é fácil.e a capacidade da empresa de crescer gerando caixa. Vale a pena trazer do mercado um profissional qualificado.

Tudo vai depender da estratégia. Nenhum grande anunciante começou do tamanho que é hoje. A comunicação tem de acontecer não apenas para fora. Mas todos acreditavam no poder da comunicação e foram consistentes. A Coca-Cola em 1800 e Carolinha não comprava o futebol da Rede Globo. Há diversas possibilidades que se encaixam em um orçamento pequeno. mas também para dentro da empresa. Hoje tudo comunica. Comunicação não é só gastar com campanhas de mídia. inteligência e vá atrás de conhecimento para para definir de forma clara e objetiva como você quer se posicionar no mercado . a empresa terá de decidir como se comunicar. Invista tempo. possibilitando um aumento do negócio. com programas de relacionamento. Alguém que faça uma interação que gere proximidade com clientes potenciais. Uma vez definida a estratégia e o posicionamento. Não se movimente de forma superficial.empresarial. Pode oferecer cafés da manhã para clientes potenciais e levar alguém importante pra falar. Você pode montar um calendário de atividades.

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