Leia dicas de gestão de grandes executivos para microempresários

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MARIANA BARBOSA CAROLINA MATOS DE SÃO PAULO

Leia abaixo algumas dicas de grandes empresários, voluntários da ONG Endeavor, para empreendedores, nas áreas de estratégia, governança corporativa, gestão, assuntos jurídicos, recursos humanos, entre outros tópicos. ESTRATÉGIA Jair Ribeiro, membro do conselho de administração da CPM Braxes, empresa de serviços em tecnologia Os empreendedores precisam pensar em modelos de negócio que gerem escala de receita, para que as empresas ganhem importância e valor. Deve-se evitar, por exemplo, atuar apenas em nichos muito específicos. Isso porque, nesses casos, mesmo se a companhia detenha 100% do mercado, a receita gerada vai ser pequena. É preciso ampliar a atuação para outros segmentos e procurar se fundir com empresas complementares. Esse tipo de segmentaçã excessiva acontece, muitas o vezes, porque o empreendedor está iludido quanto ao tamanho do mercado em que pretende atuar. Em geral, o empreendedor se apaixona pelo negócio e não age de forma muito racional ou factual. E é preciso ter equilíbrio: aliar intuição à racionalidade. Outra questão importante é a resiliência, a capacidade da empresa de sobreviver a períodos de "vacas magras". Sob esse aspecto, a companhia precisa estar bem estruturada financeiramente para suportar adversidades. Cada caso é um caso, mas, em uma visão geral, o empresário precisa prever, antes de fazer seu plano de investimento, de onde virão os recursos. E não pode contar com possibilidades remotas." GOVERNANÇA Edson Rigonatti, sócio fundador da Astella Investimentos É preciso desenvolver uma cultura de conselho consultivo nas pequenas empresas. Há muitos profissionais gabaritados a fim de ajudar empresas bacanas com alto potencial de crescimento. Como remunerá-los? Os conselheiros podem receber participação acionária, com 0,5%, 1% do capital da companhia." O grande problema do empreendedor hoje é a falta de sonho. É preciso pensar grande, querer mudar o mundo. Tem gente que acha que o seu mercado é de R$ 20 milhões a 40 milhões. Mas o nosso trabalho é mostrar que pode ser bem mais do que isso. Que o produto ou serviço pode ser mais abrangente e não só do ponto de vista de público, como de funcionalidade.

O negócio não pode depender apenas de um empreendedor. GESTÃO Leila Lória. Nem sempre o investidor entende que ele está investindo com base na capacidade gerencial do empreendedor. ou se foi apenas uma oportunidade pontual. não ter . Se for um sócio investidor. O empreendedor tem de se preparar para dar um salto de profissionalismo. minha função é alertar que as coisas podem dar errado. é preciso estudar bem o que ele vai pedir e ver o que dá e que é inaceitável. ele precisa se questionar se o negócio tem continuidade. Diretora de Relações Institucionais da Telefônica É preciso ter um certo desapego para poder crescer. ver para onde está caminhando a indústria. por fazer um investimento fora da medida. Quando a empresa cresce. O empreendedor é um sonhador e não tem tempo para ser pessimista. É preciso identificar os benchmarks. Na hora de se associar com alguém. CONTROLADORIA Vicente Falconi. Consultor e fundador do INDG (Instituto de Desenvolvimento Gerencial) Cuidado com o caixa: nunca pense que você tem muito. Tem de estabelecer as regras de governança e definir quem é que manda. fica escondido debaixo de muita coisa. mas por inexperiência. é preciso escrever no contrato o que fazer quando as coisas derem errado. Estudar empresas abertas no mesmo segmento. isso pode representar um errinho de custo de R$ 5 mil a 10 mil por mês. Mas. A disciplina de saída do negócio pelos sócios tem de ficar bem clara. Quem fracassa geralmente fracassa não por incompetência. Se lá no começo você aluga uma sala errada. São raros os empreendedores que olham ao redor. ver o que está acontecendo no seu mercado e no resto do mundo. Tem de criar condições para o negócio funcionar sem ele e se perpetuar. O acionista investidor muitas vezes entende de negócio. Müssnich & Aragão Um dos maiores erros de quem está começando é achar que os sócios vão sempre se entender. Para isso.Como fazer isso? Existem processos e muitas perguntas que podem ser feitas para você repensar o foco do negócio. Uma estrutura que independe do empreendedor dá mais segurança para qualquer sócio minoritário. Empresa que está começando tem de ser simples. Se ele não preservar essa capacidade. como advogado. JURÍDICO Paulo Aragão. mas não necessariamente daquele negócio em particular. É preciso ter sempre uma folga de caixa para aguentar os imprevistos. ele abafa a planta e mata o empreendimento. Também é preciso deixar muito transparente em contrato os direitos e as responsabilidades dos gestores e dos acionistas. sócio do escritório Barbosa. ela demanda mais capital de giro. É preciso ser paranoico com custo desde o começo pois custo é um negócio danado.

Eleito "mentor Endeavor do ano" em 2006. INVESTIMENTOS Martin Scobari. sem perceber. É comum os empresários confundirem posicionamento de marca com uma descrição do negócio. Essas companhias oferecem a chance de que se conheça toda a engrenagem da produção. e que se encaixe na cultura da empresa. ele é a tradução da cultura . nelas. permitindo que seu clientes trabalhem de maneira mais eficiente.cortina. dentro das possibilidades da empresa. mas também racional --mais próprio de quem investe.e a capacidade da empresa de crescer gerando caixa. fundadora e presidente do grupo DMRH. Tenho um modo de ver que é fruto das duas experiências. tem de ter um tamanho grande o suficiente para impedir que a concorrência monte uma estrutura semelhante e acabe com ele. Hoje. Nenhum de nós teria dificuldade pra gastar US$ 1 milhão em uma semana em Nova York. o negócio precisa ter barreira de entrada. interessam o setor em que a companhia atua --precisa proporcionar lucratividade-. uma marca de apelo. Muitas vezes. As pessoas precisam se sentir valorizadas. o empreendedor. Não podem achar que apenas as grandes organizações têm poder de fogo para atrair e segurar talentos. Vale a pena trazer do mercado um profissional qualificado. MARKETING José Eustachio. É preciso investir em treinamento e qualificação dos funcionários --claro. a proximidade da equipe com o empreendedor é maior. secretária. o dono é que tem de fazer o cafezinho. especialmente os mais jovens. boa escala e com clientes cativos. ao realizar uma prestação de serviço. está gerando impacto na sociedade. vai ganhar US$ 10 mil em uma semana em NY? Não é fácil. Isso se constrói com tecnologia diferenciada. Agora. Os empresários precisam ver o próprio negócio não só por um olhar emocional. pagando o que ele merece. Outra questão importante é entender que o capital é amigo e não inimigo. Nós seres humanos somos um milhão de vezes mais criativos para gastar do que pra ganhar. buscando a sua essência. sócio da Talent. RECURSOS HUMANOS Sofia Esteves. Sócios e investidores fazem parte da vida de empresas bem-sucedidas. Mas às vezes a pessoa quer fazer um pouco de pose e isso é um erro. A falta desse tipo de postura desmotiva a equipe. Posicionamento não é só um slogan publicitário. E. Ao investidor. É preciso trabalhar para traduzir a marca. sócio do Fundo Advent Já fui empreendedor e hoje sou investidor. de consultoria em serviços de recursos humanos Os empreendedores precisam se conscientizar de que também podem recrutar e manter bons profissionais. muitos profissionais jovens e até em cargos de presidência têm interesse em trabalhar em empresas menores. Ou seja. Além disso.

com programas de relacionamento. Hoje tudo comunica. Tudo vai depender da estratégia. Nenhum grande anunciante começou do tamanho que é hoje. a empresa terá de decidir como se comunicar. possibilitando um aumento do negócio. Comunicação não é só gastar com campanhas de mídia. Uma vez definida a estratégia e o posicionamento. Há diversas possibilidades que se encaixam em um orçamento pequeno. A comunicação tem de acontecer não apenas para fora. Você pode montar um calendário de atividades. mas também para dentro da empresa.empresarial. inteligência e vá atrás de conhecimento para para definir de forma clara e objetiva como você quer se posicionar no mercado . Não se movimente de forma superficial. Pode oferecer cafés da manhã para clientes potenciais e levar alguém importante pra falar. Alguém que faça uma interação que gere proximidade com clientes potenciais. Invista tempo. Mas todos acreditavam no poder da comunicação e foram consistentes. A Coca-Cola em 1800 e Carolinha não comprava o futebol da Rede Globo.

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