CURIOSIDADE, PROVA SOCIAL, autoridade, escassez, prova concreta, segurança, ganancia

GANANCIA > ADULAÇÂO

Croc-Brain –

Croc brain > Mid Cortex > Neo Cortex

Para chegar ao Neo-córtex tem q passar pelo Croc-Brain

CROC BRAIN RESPONDE A > EU FUJU EU MATO

Primeira pergunta do croc brain > é perigoso?

Não é perigoso > ou eu luto > ou processo a informação

Se mostrar tranquilo mostrar q não é perigoso

Eu sou pequeno não tenho capacidade de processamento a informação tem q ser simples

- CONTAR HISTÓRIA COM DETALHES ATÈ OS MINIMOS DETALHES ESPECIFICAS SEM DEIXAR
MUITO COMPLEXA

Se faça de cordeiro aí quando estiver no meio deles VIRE UM LOBO

COMEÇE LOW PROFILE E VA VIRANDO UM FRAME DOMINANTE

Curiosidade – Pessoa na beira do precipício, alguma coisa q fica pendurada não termina

Fraqueza do vendedor - Seja sempre do mesmo nível que ele ou abaixo, não mostre pra ele
que você nasceu com o dom ou algo assim.

4 níveis -

Incompetente inconsciente

Incompetente consciente

Competente consciente- olha algo para falar consulta etc

competente inconsciente- FALA SEM NEM MESMO PENSAR SIMPLESMENTE USA

REPETIÇÂO - FALAR VARIAS VEZES DE Formas DIFERENTES

ADULAÇÂO - ‘’ TENHO CERTEZA Q VC SABE OQ EU TO FALANDO’’

‘’ ASSIM COMO EU VOCÊ SABE COMO OS VENCEDORES... ‘’

‘’ Se você é um investidor inteligente você sabe... ‘’

‘’ Eu tenho certeza que você tem competência e lhe falta influencia’’

Faça um elogio e de um porquê...

ATENCIPAÇÂO (IMPORATENTE) - Segura a atenção do seu publico por muito mais tempo

- Você fala oque você vai falar -

Loop = você vai falar q vai falar alguma coisa antecipa falas as vantagens daquilo fala que vai
ser bom e depois você muda de assunto, ai uma dada hora você abre outro loop que é
igualmente bacana ai vc encerra o loop

Usar toda hora ‘’ é um dos mais importantes

ABRIR – FECHAR – PRENCHER

Abrir = antecipar

Muda de assunto abre outro loop

Fechar o 1 Loop

Preencher com algo importante

Fechar

Ceticismo – Não acredita é muito bom pra ser verdade

Na minha realidade não era possível e eu estava certo mas nessa realidade é sim

Eu já estive cético também eu também não acreditei até que eu percebi q o mundo tinha
mudado

Ceticismo quebra muito as objeções

Eu também já pensei assim

Quer ver até te falo é por isso isso e isso e vou te falar porque pensei assim e agora e penso

Diferente

Já falei exatamente a mesma coisa parece que sou eu falando a 5 anos atrás

Porque : porque eu vivia a sua realidade até q percebi q a realidade tinha mudado alguma
novidade etc

-Isso parece ser muito bom para ser verdade né

- Eu também ficaria receoso se eu não estivesse visto com meus próprios olhos

- Eu também achei de início muito estranho, mas eu fui pesquisar e nas minhas pesquisas eu
encontrei...

- VOCÊ TA CERTO EU TAMBEM JÁ PASSEI POR ISSO, EU ESTUDEI, EU TAMBEM ESTAVA CETICO
EU ACHEI MUITO ESTRANHO, MAS AI EU FUI PESQUISAR E VI QUE TINHA ALGUMA COISA Q N
ESTAVA PERCEBENDO A MINHA IMFORMAÇÂO ESTAVA INCOMPELTA
Citação – O Homem toma como seus próprios limites o seu campo de visão – Chopen Hawer
Filosofo alemão a arte de discutir sem ter razão

Respeitado no MEIO que o seu cliente conhece (Coloque No itálico) Interessante no inicio

Newton se cheguei mais longe foi porque apoiei nos ombros de gigante

FRAQUEZA DO PRODUTO – Falar oque o produto não faz, Falar o que o produto não tem

Garantia (EXPLORE AO MAXIMO) FAÇA ENTRAR NA MENTE – o Ser humano gosta de

comprar, mas odeia que vendam pra ele.

Se você não comprar agora você vai se arrepender por não ter comprado vai ver as pessoas

Falando bem do produto e vai se arrepender de não ter comprado, então que tal você comprar
daqui a 30 dias? Vou te explicar você vai comprar e vai ter 30 dias para pedir o seu dinheiro de
volta, se você se arrepender eu devolvo o seu dinheiro, e eu tenho certeza que se você decidir
comprar você não vai se arrepender e daqui a 30 dais você vai entrar em contato comigo pra
me agradecer e não para pedir o dinheiro de volta, e se for pedir o dinheiro de volta eu vou te
devolver ele e continuaremos amigos.

Vai dar trabalho – Nichos que tem promessas de coisas fácies (BOM PARA PESSOAS QUE JÁ
FORAM ENGANADAS VARIAS VEZES) Parece fácil, mas não é, existe muitas maneiras de ...,
mas nenhumas delas é fácil, existe muita gente que cai no conto de ... se você realmente estra
comprometido com ... quando você decide ... você realmente consegue ... vai exigir força de
vontade algum esforço mas depois do processo você vai se sentir realizado vai se sentir outra
pessoa vai valer a pena! Só se estiver realmente comprometido com... não é pra todo mundo...

Reducionismo – (DIMINUI AS OBJEÇÔES QUE VOCÊ VAI TER QUE MATAR)

Somente 3 Motivos, 3 Causas o resto é tudo consequencia:

Reduza para 2 3 ou 4 causas que o resto é consequências mostre o PORQUE