04/02/2019 Aumentando a margem de lucro nas vendas - 5 dicas de sucesso

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Aumentando a margem de lucro nas vendas – 5 dicas de
sucesso

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nas vendas – 5 dicas de sucesso
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Aumentar a margem de lucro de vendas é um dos maiores
desejos de qualquer pessoa que trabalha com vendas
comissionadas.

A boa notícia é que com técnicas de planejamento e POSTS

organização nanceira é possível obter uma margem de
RECENTES
lucro maior no m do mês sem necessidade de investimento.
Pontos Boticário –
Resumimos a trilha de como transformar lucros de 30% ou Como consultar e
20% em 100% com 5 estratégias de empreendedorismo que resgatar pontos e
se aplicam em qualquer setor de vendas, inclusive na Como funciona a
revenda de produtos. pontuação
Formas de
1 –  APROVEITAR AS OFERTAS pagamento
Tupperware para
pedidos de
consultores
Re l de produtos
Natura – Como
funciona? Como
usar e vender
Plano de Carreira
Mary Kay – Níveis
de consultora
iniciante a diretora

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Pedido Mínimo
Tupperware –
Quanto custa?
Detalhes do kit
inicial

CATEGORIAS
Avon
Boticário
Demillus
O primeiro passo para conseguir obter melhores lucros no
m do mês é car sempre alerta às ofertas do fornecedor. Empreendedorismo
Eudora
Quem trabalha com revenda, por exemplo, precisa fuçar
Franquias
sempre as revistas para encontrar os produtos que estão
com preço abaixo do mercado. A nal, esses combos estão Franquias Baratas
mais suscetíveis a ser vendidos por um preço mais alto do Franquias de
que o gasto para adquiri-lo, aumentando a margem de lucro. Sucesso
Hinode
EXEMPLO
Importação
Se, por exemplo, tem uma promoção que vende uma caixa Jequiti
de sabonete e um hidratante corporal pelo valor de R$ 19,90
Mary Kay
(R$ 9,90 cada).
Métodos de
O certo seria vender esse produto com 30% a mais, que Pagamento
corresponde ao lucro da revenda, no qual custariam R$ 12,87. Mix Lar
No entanto, como o preço normal desse kit fora da promoção
Natura
é de R$ 23,90, pode-se vender os produtos por R$ 16,00
cada um. Revendedor
Diversos
O lucro total não será mais de 30%, mas sim de R$ 35%. Isso Rommanel
pensado numa escala razoável de vendas aproximada de 10
Roupas e
vendas, aumenta o lucro em R$ 50%. Isso representa um
Acessórios
ganho de R$ 30,00 no caixa, além do lucro normal. Isto é:
você poderia ter ganhado somente 128,00, mas ganhou R$ Tupperware
160,00.

Quanto maior for a quantidade de dinheiro economizado na

promoção, maior é a chance que você tem de vender aquele

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mesmo produto para o cliente – como se não tivesse

poupado dinheiro na compra. OS MAIS
VISITADOS
A nal, não é preciso sempre repassar os produtos para o
cliente elmente dentro da margem pré-estabelecida pela Meu mundo
marca de revenda. Avon –
Resgate de
2 – MONTAR KITS COMBINANDO prêmios, Consulta de
pont...
PRODUTOS BARATOS
O Meu Mundo Avon é
um programa de
descontos exclusivos
para revendedores da
marc...

Revendedora
Boticário –
Qual é o
Lucro, Como se
Cadast...
Ser um revendedora
Boticário é uma fonte
de renda extra com
venda direta e com b...
Montar kits é uma forma de conseguir agregar valor e preço
Cadastro de
no produto nal vendido, fazendo o cliente gastar mais,  sem
Revendedora
ter aumentado o custo ou despesa que o vendedor teve para
Natura –
vendê-lo.
Como fazer passo a
Para combinar dois produtos é preciso, no entanto, conhecer pa...
bem o per l de clientes. Quem gosta de comprar sabonetes, Revender Natura é
provavelmente gostará de comprar um conjunto que uma das opções mais
também venha um creme protetor de pele mais do que se conhecidas para quem
viesse um rímel ou um batom. quer uma fonte de
ren...
Esse tipo de vendas de produtos combinados é chamado
Pedido Avon
pelo marketing de “upsell”.
– Como fazer
EXEMPLO passo a passo
pela internet f...
Ao invés de vender somente um perfume de R$ 25,00 para o Ser revendedor Avon
cliente que tem interesse nesse produto você pode oferecer pode ser uma boa
à ele um kit numa embalagem diferenciada e que, também estratégia par quem

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vem com uma caixa de sabonetes esfoliantes que custa quer complementar a
sozinho R$ 15,00. O kit, no entanto, você vende por R$ 49,90. ren...

Você gastou somente R$ 43,00 (15,00 para montar o kit: 12,00 Revendedora
da compra de produtos como revendedora – diminui 30% do Avon –
valor de lucro normal – somado aos R$3,00 gastos com Quanto
embalagem). No entanto, está vendendo por 49,90, Ganha, Quanto Custa o
adquirindo R$ 9,90 a mais de lucro – o que representa 37,4% Kit In...
de lucro. Se tornar
Revendedora Avon é
[VEJA TAMBÉM: dicas de como vender mais e melhor] muito simples, basta
realizar um cadastro
3 – DIFERENCIE-SE DOS DEMAIS no site o...

PRESTE
ATENÇÃO:
Não somos o site
o cial de nenhuma
das empresas citadas.
Prestamos apenas um
serviço de informar e
dar dicas para quem
está procurando uma
forma de empreender
com as marcas
Observe que algumas marcas vendem exatamente o mesmo citadas.
produto do que outras, principalmente lojas de roupas. Se
Não possuímos
você for na Renner e na C&A, por exemplo, ambas terão o
qualquer relação
mesmo tipo de camiseta e da mesma marca, mas preços comercial com
diferenciados. nenhuma das
empresas e temos
O que faz com que uma loja venda um produto mais caro do como único objetivo
que a outra? O diferencial. Certamente, a Renner, que possui informar nossos
leitores sobre as
um atendimento de ponta e aposta em mais diferenciações
possibilidades de
para os clientes, conseguirá uma margem de lucro maior na novas rendas.
venda da camiseta do que a C&A.

A diferenciação do seu negócio pode acontecer em qualquer

setor: no processo de venda, no atendimento, qualidade de
serviço, design, garantia, na comunicação, qualquer coisa.


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Às vezes, pode-se aumentar o preço do produto oferecendo

um brinde que agrega valor – como uma caixa de biscoitos
ou um espelho de bolsa, por exemplo. Esses ” a mais” já são
o su ciente para tornar o seu kit mais interessante do que o
da concorrência.

Isso serve, principalmente, para as revendedoras que estão

incluídas em círculos em que já tem várias pessoas
trabalhando com revendas do mesmo tipo de produto.
Nesses casos, a diferenciação é essencial para atrair os
olhares das clientes.

Um dos seus diferenciais por ser, por exemplo, vender pelo

whatsapp.

4 – APOSTE NOS CLIENTES FIÉIS

O marketing ensina que os clientes éis são sempre

lucrativos, pois pagam em dia e exigem menos esforço do
vendedor para que aquela venda seja efetivada.

Contudo, como não há almoços grátis, os clientes éis te

exigirão algo em troca que, nesse caso, é que você
mantenha o seu portfólio de produtos atualizados.

Essa estratégia de vendas é chama de de matriz BCG (Boston

Consulting Group), que mapeia as fases de desenvolvimento
de cada produto dentro de uma empresa. Essas fases são
divididas em:

Lançamento: quando não se sabe se serão aceitos pelo

mercado;

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Madura: quando o produto já se torna conhecido e é fácil

de ser vendido;

Vacas leiteiras: quando os produtos estão saindo muito

bem no mercado devido uma tendência ou
popularidade;

Abacaxis: quando o produto já está na fase nal de vida,

sendo mais difíceis de serem vendidos e exigindo mais
esforços da equipe de venda.

Se você anota todas as suas vendas fazendo uma planilha de

controle nanceiro, então saberá identi car quais produtos
saem mais e quais saem menos.

O segredo do equilíbrio é: mescle os produtos de

lançamentos com os produtos que se encaixam na fase 
madura ou da vaca leiteira. Assim, você conseguirá manter
os clientes éis sempre comprando.

5 – BOLE UMA ESTRATÉGIA DE VENDA

FOCADA NO LUCRO

Se você já sabe como calcular os lucros do seu negócio já

deve ter percebido que não é todo produto que tem uma boa
margem de lucro.

Por isso, é importante que, ao montar a estratégia de vendas,

priorize aqueles artigos que vendem bem, mas que também
possuem uma margem de lucro interessante.
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A nal, de que adianta esforçar-se tanto para vender somente

um ou dois pares de hidratante por um lucro de somente R$
2,00?

Para mais dicas desse tipo sugerimos que consulte o texto

sobre dicas de como fazer o pedido e conseguir vender
melhor.

AJUDE A MELHOR AINDA MAIS O SITE,

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