João Felipe Galante – 4699

ATIVIDADE 7 – EMPREENDEDORISMO – 21/05/93

EMPREENDEDOR ESCOLHIDO: Frank Kern

Frank Kern foi um dos pioneiros na área de publicidade e marketing aplicado à

internet (mais especificamente educação digital por meio de cursos), tendo seus
primeiros produtos lançados no início dos anos 2000.
Seu passado como aluno de baixo rendimento o levou a trabalhar em empregos
temporários e de baixa remuneração, sendo seu último emprego um vendedor de porta-
em-porta de máquinas de cartão de crédito (em uma época onde os mesmos não eram
difundidos a pequenos e médios negócios como atualmente.
Frank Kern di que sua motivação veio do fato de não suportar as constantes
rejeições de ser um vendedor direto, juntamente com a maneira maldosa que muitos o
tratavam.
De uma experiência com uma empresa que adestrava cães, Kern procurou e leu
mais alguns livros sobre o assunto bem como pagou treinadores na região onde morava
para dar dicas sobre o que faziam. Disso surgiu seu primeiro e-book (sendo um dos
primeiros e-books da área de educação a serem formalmente comercializados pela
internet) sobre como adestrar cães de forma simples e “caseira”, mas com bons
resultados.
De seu sucesso com essa primeira tentativa, Kern passou a usar a mesma
metologia (procurar e ler livros e artigos sobre determinado assunto + pagar profissionais
para cederem entrevistas a ele e condensar todo esse conhecimento em um livro) para
lançar uma segunda versão do mesmo e-book, assim como outros relacionados, como
um chamado “Your Parrot Will Talk” (seu papagaio irá falar), cujo website chegou a obter
3.000 visualizações diárias em uma época dos primórdios na internet.
Kern então percebeu que poderia atualizar os estudos clássicos sobre publicidade
por correio (quando empresas oferecem cupons por cartas e os interessados respondem
com suas informações de pagamento) e transferi-los para a internet, condensando assim
em um dos maiores cursos sobre marketing digital da história, chamado “Mass Control”,
que atingiu a quantia de 1 milhão de dólares em vendas em 24h (sendo o segundo na
história a fazer isso, atrás de seu amigo pessoal John Reese, a quem prestou
consultoria).
 Kern atualmente é um dos consultores de publicidade online mais bem pagos no
mundo, dono de 2 agências principais, Kern Branding e Cardone & Kern (com seu amigo
Grant Cardone). Kern é visto por muitos como o “guru dos gurus” da internet, preferindo
atualmente manter-se longe dos holofotes e trabalhando com empresas do mundo todo
por meio de suas agências e consultoria pessoal.
Escolhi Frank Kern por ser um de meus maiores mentores em meu trabalho,
sendo uma fonte de motivação para todos que acreditam, assim como ele, que antes de
tentar vender qualquer coisa, é necessário conhecimento específico unido a um
“empacotamento” desse conhecimento de forma atrativa.