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Você chega às 7h e sai às 20h. Vai da empresa para casa, de casa para a empresa.
Parece distante se imaginar participando de um happy hour com outros
empreendedores, tirando um dia para um evento do seu setor ou marcando um
café no meio da tarde com alguém. Mas são hábitos como esses que 0 conectam
a pessoas e ideias que ampliam sua visão de mundo — e o ajudam a enxergar
seu próprio negócio por uma nova perspectiva.
“O conselheiro de um cliente nosso também era conselheiro de uma empresa árabe. Por gostar do nosso
trabalho, ele acabou nos conectando com o empreendedor dessa empresa. Falamos com ele por telefone uma
vez, fechamos negócio e ele se tornou o nosso primeiro cliente em Dubai. A partir daí, ele nos indicou a outros
clientes da região. Essas indicações influenciaram diretamente nossa estratégia de expansão, a ponto de
decidirmos abrir um escritório em Dubai tempos depois. E tudo isso só foi possível porque uma pessoa nos
conectou a outra, que nos conectou a outra…”
O LinkedIn pode ser visto como uma agenda de telefone moderna, colecionando
contatos e centralizando o relacionamento. Muita gente vai a um evento, pega o
cartão, adiciona no LinkedIn e acredita que assim está montando sua rede. Mas,
na prática, a rede só importa se aquela pessoa se lembrar de algo positivo que
você já fez.
Está nas suas mãos filtrar os convites que recebe todos os dias para ter conexões
com mais significado. Assim, quando alguém pedir para ser conectado com uma
pessoa que está no seu LinkedIn, você saberá avaliar se essa conexão seria
positiva para os dois lados. Quando você mal conhece as pessoas que estão ali,
não consegue extrair o benefício que a rede oferece.
Nesse sentido, uma conexão por e-mail que você faz, uma indicação de vaga, um
artigo que você leu e lembrou de alguém ou um café marcado para ajudar outro
empreendedor em seus desafios são pequenas ações que estão ao seu alcance,
exigem pouco investimento de tempo e podem criar um sentimento de gratidão
duradouro em quem é ajudado. Mesmo que você não receba nada em troca
imediatamente.
Deixar as pessoas sem resposta atrapalha o networking. Mesmo que não seja
imediatamente interessante para você ou pareça um incômodo, negativas
educadas e respostas gentis constroem uma imagem positiva, que vai se
espalhando por onde estiver. A pior coisa é ouvir: “Mandei um e-mail para ele, e
nunca me respondeu.”
Muitas vezes, aquele cara que entra dando cotoveladas para trocar cartão é o
que esquece a oportunidade de deixar uma marca. De certa forma, o
empreendedor precisa desenvolver uma simpatia genuína no relacionamento
com os outros. De um jeito natural, o que mais cria conexão é o brilho no olho.
No momento em que você se conecta com o que o outro diz, consegue entender
melhor seu jeito de ser e sua personalidade — mais direto ao ponto ou idealista,
tímido ou expansivo, por exemplo. Dessa forma, pode adaptar sua própria fala a
esse estilo, diminuindo ou aumentando a velocidade da sua fala, cortando ou
estendendo o assunto e direcionando a conversa para atingir seu objetivo, seja a
troca de cartão, um café marcado ou um convite.
2. Mapeiam o universo de pessoas que podem ajudá-los nisso: clientes, fornecedores, mentores, investidores ou
potenciais colaboradores;
3. Abordam essas pessoas de forma metódica mostrando a importância que podem ter nessa jornada.
Essa é uma arapuca muito grande: achar que você tem uma rede, quando tudo o
que você tem é uma lista de contatos. Por isso, compartilhamos aqui algumas
práticas bem simples indicadas por Empreendedores Endeavor — e que podem
fazer parte da sua rotina.
“Lembra que você comentou isso comigo? Talvez isso seja interessante pra você.”
Em vez de compartilhar o artigo pelo Facebook ou LinkedIn, coisa que você
também pode fazer, esse tipo de mensagem nutre de forma mais significativa as
relações que você constrói.
Em vez de fazer com uma única pessoa, reúna duas ou três para dar mais vida
ao encontro. As duas pessoas que não se conheciam acabam começando ali uma
relação em que você é o conector. Nesses casos é preciso ter uma sensibilidade
extra para fazer o ‘matching’, mas com certeza é uma prática mais eficiente do
que uma introdução por e-mail.
4) Use cada pessoa que você conhece para conhecer uma nova
Comece com a rede que você já tem hoje: clientes atuais, antigos sócios ou
mesmo amigos que fizeram faculdade com você. Use cada uma dessas pessoas
para expandir sua rede. Quem eles conhecem que poderia ser um potencial
investidor? Será que seu cliente atual não pode indicá-lo para um novo? E o
amigo da faculdade, será que pode contratá-lo como fornecedor?
Envie um e-mail agradecendo pela conversa, mas inclua sempre uma proposta
de ação no final para engrenar a conversa. Se você conversou com alguém em
um evento sobre um desafio específico da sua empresa, lembre-se de mandar
uma mensagem depois contando o que você fez depois da conversa, mas não
pare por aí. Se for uma mensagem de atualização, poderá se encerrar com uma
resposta de agradecimento. E nunca mais vocês vão se falar. Aproveite para
convidar a pessoa para um café, com a intenção de aprofundar a conversa, ou
faça mais uma pergunta que surgiu depois quando você estava refletindo sobre o
assunto.
6) Faça dos eventos que você participa uma fonte de novos contatos
Se você quer conhecer novas pessoas, tem que ir aonde as pessoas se
encontram. Hoje, existem infinitas oportunidades para fazer networking, mas
isso não significa que você precise abraçar todas:
1. Mapeie os eventos mais conhecidos do seu setor: feiras, convenções, simpósios, festivais, hackathons,
palestras ou meetups
2. Liste seu objetivo e o tipo de pessoa que você deseja conhecer: novos clientes, possíveis fornecedores ou
investidores
3. Faça uma lista daqueles eventos que são mais estratégicos para você participar, de acordo com a presença
dessas pessoas
4. Saia de casa, antes do evento, com uma lista de quem gostaria de conversar, mas também deixe espaço para
conhecer novas pessoas por meio da indicação de conhecidos ou da oportunidade que surgir ao longo do evento
5. Vá com o pitch na ponta da língua e veja essa conversa como a primeira camada de conexão. Se for positiva, é
provável que você trocará cartões com a promessa de voltarem a se falar por e-mail ou pelo LinkedIn.