Empreendedorismo

- O empreendedor: assume riscos, imagina, desenvolve, realiza, tem motivação.

- Perfil empreendedor: planejamento, realização e poder. Identifica oportunidade e tem

iniciativa, riscos calculados, qualidade e eficiências, persistente, comprometimento,
informações, metas, persuasão e redes de contato, independente e autoconfiante.

- Intaempreendedorismo: ação empreendedora dentro da organização.

- Processo empreendedor: ideia, oportunidade, investigação, criação, plano de negócios >

abertura do negócio.

- Evento ambiental: qualquer fato que propicie ou incentive o empreendedorismo e a criação

de novos negócios.

- Empreendedorismo social: edifica empresas que não tem lucro como objetivo final. Tem a
obrigação de contabilizar resultados positivos para sua manutenção e expansão, oferecendo
algum tipo de benefício para a sociedade.

- Empreender é tomar a decisão de realizar uma tarefa difícil, colocar um plano em execução.

- Empreendedorismo requer inovação e criatividade.

- Criatividade = insight

- Inovação: processo de gerar valor com novas ideias que se transformam em

oportunidade. Soma entre a criatividade e ações que produzem resultados favoráveis para a
empresa.

CANVAS (Quadro modelo de negócios): ferramenta de gerenciamento estratégico, que permite

desenvolver e esboçar modelo de negócios novos ou existentes.

RAZÃO EMOÇÃO

? Clientes 7º 4º
8º ATIVIDADES 2º RELACIONAMENTO 1º
? Desejos a atender PARCERIAS PRINCIPAIS COM CLIENTES SEGMENTO
PRINCIPAIS 6º PROPOSTA CLIENTES
? Produtos/Serviços RECURSOS 3º CANAIS
PRINCIPAIS DE VALOR

? Recursos
9º ESTRUTURA DE CUSTOS 5º FONTES DE RECEITAS
? Custo e receita

- Proposta de valor: diferencial competitivo, registra o produto/serviço que será vendido,

destacando as vantagens que oferece ao cliente.

MODELO DE NEGÓCIOS vs. PLANO DE NEGÓCIOS

- incertezas - testado e avaliado

- levanta boas questões - oferece respostas

- visual e moderno - textual e tradicional

- fase inicial/ideia - aprofunda em dados de mercado

- identifica imediatamente a proposta - pouca diversificação

de geração de valor para alcançar os - fase consolidada

objetos propostos antes da formatação - ferramenta detalhada sobre a

do produto/serviço. empresa.

- Mercado: ambiente físico ou não, onde se encontram entidades interessadas em comprar ou

vender bens ou serviços.

- Segmento de mercado: ambiente que reúne consumidores com características e necessidades

similares de consumo.

- Nicho de mercado: quando se encontra um segmento inexplorado ou explorado de modo

insatisfatório, com clientes dispostos a pagar um preço diferenciado à quem suprir suas
necessidades.

- Market share: fatia do mercado em relação aos concorrentes.

- Pesquisa de marketing: estudo formal sobre uma situação especifica, com elaboração de coleta
e análise de dados para descobrir novos nichos de mercado.

1º - Definir os problemas e objetivos a atingir

2º - Planejar e pesquisar

3º - Coletar dados

4º - Analisar e interpretar os dados coletados

5º - Registrar dados em relatório

- Plano de negócio: documento amplo e detalhado que procura responder todas dúvidas sobre
o novo negócio (capa – sumário – sumário executivo – plano estratégico – descrição do
empreendimento – produtos e serviços – plano operacional – plano de RH – análise de mercado
– estratégia de marketing – plano financeiro – anexos)

- Plano Operacional: como a empresa irá vender seus produtos, registro dos processos
produtivos.

Ganho de eficiência: elevar o volume da produção de um mesmo equipamento por meio de

melhorias de processo sem interferir na qualidade.

Processo: conjunto de atividades ordenadas e interligadas no tempo e espaço.

Organograma: representação gráfica da estrutura hierárquica, cargos e relações de

subordinação.

Layout: desenho do empreendimento.

- Plano de Marketing: ferramenta de divulgação de produtos e serviços.

1 – Identificar a necessidade e desejo dos clientes

 2 – Traduzir essas necessidades e desejos em termos de capacidade produtiva para
verificar se a empresa tem interesse e condições para supri-las.

3 – Comunicar resultados para os diferentes níveis de hierarquia da empresa.

4 – Criar produtos com atributos que preencham essas necessidades.

5 – Comunicar aos clientes que seus desejos e necessidades serão supridos com a
aquisição dos produtos.

- Composto ou Mix de Marketing: conjunto de ferramentas para que a empresa atinja seus
objetivos, 4P (PREÇO, PRAÇA, PROMOÇÃO, PRODUTO).

- Valor Presente Líquido (VPL): valor atual de um série do fluxo de caixa com desconto de uma
taxa de remuneração de capital.

- Fluxo de Caixa: registro do resultado das entradas e saídas do dinheiro movimentado pela
empresa em relação ao tempo.

- Taxa Interna de Retorno (TIR): taxa de remuneração do investimento para um VPL igual a zero.

- Retorno Sobre o Investimento (ROI): soma dos resultados anuais do fluxo de caixa dividido pela
soma dos investimentos realizados.

- Investidor Anjo: disponibiliza dinheiro para o empreendedor em troca de um bom retorno

financeiro.

- Crowdfunding: financiamento coletivo, várias pessoas fazem doações de baixo valor.

- Capital Semente: PJ investidores que se dedicam aos empreendimentos em fase inicial da

operacionalização. Grupo de investidores que disponibiliza capital, comumente, para financiar
a expansão de empreendimentos, raramente para abertura de novos negócios.

- Capital de Risco ou Venture Capital: classe de investidores que se prontificam a correr risco
para financiar um empreendimento.

- Funções Administrativas: atividades que o administrador deverá desempenhar para

administrar um negócio com eficiência e eficácia.

- ERP-Enterprise Resource Planning: integra todos os dados e processos de um empreendimento

em um único sistema, fornecendo relatórios com informações preciosas para tomada de
decisão.

FUNIL FUNIL FUNIL FUNIL - Prospectar clientes

FUNIL FUNIL FUNIL - Qualificação

FUNIL FUNIL - Apresentação do produto

FUNIL - Tempo (compra ou não? De quem?)

FUNIL - Negociação

FUNIL - Fechamento

FUNIL - Pós venda