Empreendedorismo

Plano de Negócios – Parte 1

Prof. Dr. Marco Antonio Pereira

marcopereira@usp.br
 IMPORTANTE
CRONOGRAMA - RETA FINAL

Plano de Negócio – Introdução

22/out
(Marketing)
29/out MVP / Pitch 2 (Auditório) 20%
Plano de Negócio - Financeiro - Parte 1
5/nov
(Investimento, Receitas e Despesas)
Plano de Negócio - Financeiro - Parte 2
12/nov
(Estrutura Financeira e Econômica)
19/nov PITCH FINAL PARA EMPRESÁRIOS 20%
25/nov ENTREGA DO PLANO DE NEGÓCIOS 30%
PLANO DE NEGÓCIOS
Modelo de Negócios x Plano de Negócios

Modelo de Negócios: Canvas

Dia a Dia / Agilidade /
Apresentação ágil

Plano de Negócios
Documento Formal / Robusto
É a partir dele que o investidor
“investe”
Modelo de Negócios x Plano de Negócios

Modelo de Negócios: Canvas

CONCEPÇÃO

Plano de Negócios
ESTRUTURAÇÃO
 PLANO DE NEGÓCIOS
www.planodenegocios.com.br

Curso online com vídeos

SmartBusinessPlan: ferramenta online de escrita de PN

Exemplos de PN; Exemplos de planilhas de PN

Artigos sobre como fazer um plano de negócios

MANUAL DO SEBRAE
MANUAL DO SEBRAE
MANUAL DE PLANO DE NEGÓCIOS
PLANO DE NEGÓCIOS
CONCEITO DO NEGÓCIO

Experimentar a emoção da competição,

da vitória e de vencer adversários.

Fazer as pessoas felizes.

Resolver problemas não solucionados

de forma inovadora.
A ORGANIZAÇÃO

• Estrutura organizacional

• Setor de atividade

• Análise estratégica
ESTRUTURA ORGANIZACIONAL
◼ Existe alguma legislação envolvida?

◼ Quais são as
 Responsabilidades
 Habilidades
 Experiências

...... de cada integrante da equipe?

 TIME GERENCIAL
Exemplo : NEW BUSINESS CAFÉ
Eugênio Junqueira, 37 Anos, CEO.
Experiência: Ocupa cargos de direção há dez anos, em empresas do setor varejista,
tendo uma passagem muito destaca na Cafés do Brasil, onde criou e introduziu no mercado
a marca própria da empresa.
Educação
• MBA executivo - FGV
• Graduado em Agronomia - UNESP

Arquimedes Queirós, 28 Anos, Diretor de Marketing.

Experiência: Estruturação do posicionamento de entrada da rede de cafés Coffe shop no
mercado brasileiro. Responsável pela implementação da linha luxo na empresa Shopps.
Educação
• Marketing, Ph. D. Program - Yale University
• Mestrado em Administração de Empresas – FEA/ USP
• Engenharia de Produção – USP

Dalton Santos, 45 Anos, Gerente de Novos Negócios.

Experiência: Experiência na elaboração de planos de negócios em empresas como
BUNGE e Embrapa, foi fundador do clube da soja na década de 80.
Educação
• Doutorado em Empreendedorismo – USP
• Mestrado em planejamento de marketing – ESPM
• Graduado em Administração de empresas - PUCSP
 ANÁLISE ESTRATÉGICA

◼ Sugestão de ferramenta: análise SWOT

 Quais são as vantagens da sua startup?
 O que interfere ou prejudica o andamento do
negócio?
 Quais as forças externas que te beneficiam?
 E quais as forças externas que te prejudicam?
 DIAGNÓSTICO EXTERNO

EXTERIOR EXTERIOR

STARTUP

EXTERIOR EXTERIOR
DIAGNÓSTICO INTERNO

Pontos Fortes
Pontos Fracos
ANÁLISE SWOT : PRODUTO FINAL

OPORTUNIDADES AMEAÇAS

DIAGNÓSTICO
ESTRATÉGICO

PONTOS FORTES PONTOS FRACOS

PLANO DE NEGÓCIOS: Trabalho em Equipe

No mínimo, 3 funções precisam estar muito bem definidas:

- Comercial (Marketing, Vendas, ..)

- Administrativo, Financeiro

- Técnica
 PLANO DE NEGÓCIOS: PIT STOP

Definir:
◼ As responsabilidades de cada integrante
◼ Qual o setor de atuação
◼ Quais são as forças e fraquezas já
percebidas da startup?
Tempo:
◼ 20 minutos
 ALERTA
Engenheiro não entende de MARKETING

Despertar / Acelerar / Fomentar

o Espirito Empreendedor
 ENDEAVOR

www.endeavor.org.br
Fonte: http://blog.luz.vc/o-que-e/como-a-planilha-de-marketing-mix-pode-ajudar-no-posicionamento-de-uma-marca/
 Os 4 Ps do
Marketing
EXEMPLO

ÁGUA PERRIER
Mercado Alvo: Segmento de clientes de alto padrão de consumo.

Produto: A água mais gaiseificada naturalmente do mundo.

Preço: Entre R$3,00 e R$15,00 (dependendo de ser vendida num mercado ou
boate)
Praça: Restaurantes, Mercado e Boates de luxo.
Promoção: Propagandas com Dita Von Teese, dançarina burlesca.

Fonte: http://blog.luz.vc/o-que-e/4-ps-marketing-mix-ou-composto-de-marketing/
 Os 4 Ps do
Marketing
EXEMPLO

ÁGUA VENDIDA EM ENGARRAFAMENTOS

Mercado Alvo: Clientes “mortos” de sede em engarrafamentos. .

Produto: Água mineral com suspeita constante de ser direto da “bica”.

Preço: Entre R$ 1,00 e R$ 2,00 (dependendo da concorrência entre os
ambulantes).
Praça: Os melhores engarrafamentos (ou filas de ingresso em estádios).
Promoção: Ignora-se a marca da água. Promoção feita pelo próprio
ambulante gritando ou segurando cartazes.
Fonte: http://blog.luz.vc/o-que-e/4-ps-marketing-mix-ou-composto-de-marketing/
Quem está certo?
 Quem está certo?
Ambos!!!
A definição dos 4 P’s tem a ver com uma ESCOLHA ESTRATÉGICA
de mercado e com a harmonia entre todos os elementos.