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CARAÚBAS-RN
2019
1. INTRODUÇÃO
(...)
Antonieta F. Albuquerque*
Cargo: Proprietária da Empresa
Setor: Administrativo.
A Doce Container dispõe de uma ampla variedade de sorvetes e milkshakes, que variam
em tipo, tamanho e sabores (Tabela 1). Todos os produtos são produzidos no próprio local de
venda, já que os processos compreendem operações de fácil elaboração. Os materiais
necessários na produção são especificados na Tabela 2, juntamente com seus respectivos
percentuais que compõem cada produto e outras informações fundamentais como os
equipamentos necessários e a fonte de energia para operação.
O tempo de ressuprimento desses materiais varia entre 3 e 4 meses. O fornecimento foi
alterado recentemente, de São Paulo para Fortaleza, o que garantiu uma maior proximidade
com os fornecedores e diminuiu consideravelmente o tempo de ressuprimento e os custos
relacionados ao transporte. O tempo do pedido tornou-se aproximadamente equivalente ao
período de ressuprimento, tendo em vista que, em geral, os materiais costumam chegar à
empresa em período máximo de 24h após solicitado.
SORVETES
Casquinha
Chocolate e Baunilha; Amendoim, Coco, Choco Boll, Granulado. 100 mL
Trufada
MILKSHAKES
No entanto, ainda assim, após a análise de alguns fatores durante a visita, foram
determinados aspectos de relevância que podem surgir como maximizador de vendas. Em
primeiro lugar, a empresa não dispõe de missão, visão e valores definidos. Esses pontos,
mostram o planejamento estratégico da empresa e vistos como o ponto de partida para alcançar
os objetivos pretendidos pela organização. Através deles, é possível definir não apenas o
segmento, mas também o público alvo e vertentes de mercado, por exemplo. Outro ponto
analisado foi que a empresa não trabalha com delivery, uma alternativa promissora, para muitas
empresas para aumentar o fluxo de vendas. O período de funcionamento também é bastante
limitado, sobretudo, durante a noite, afetando também na demanda pelos produtos.
Outro aspecto visualizado foi que, embora a empresa disponha de um grande mix de
produtos, não há, no entanto, um direcionamento para clientes que apresentam algum tipo de
intolerância (a lactose e a glúten, por exemplo), fator este que poderia surgir como um
diferencial competitivo para a empresa, atuando como ponto facilitador para conquistar uma
fatia do mercado. Por outro lado, alguns aspectos positivos também foram assinalados, como a
personalização do ambiente e dos itens de maneira geral, desde as embalagens, até o menu (que
contém os produtos de preferência dos consumidores) e a inclusão de estratégias de marketing
através de redes sociais para impulsionar a divulgação do espaço.
Desta forma, de maneira geral, a visita foi de fundamental importância tendo em vista
que através dos processos produtivos da empresa em análise, embora simplificados, torna-se
possível o embasamento para análises de outros processos de maior complexidade que
englobam o âmbito da engenharia.