Planilha no Capítulo 5: VENDAS EM SÉRIE E ENTREGAS ANTECIPADAS (Quadros 5-7, 5-8, 5-9 e 5-10)

Planilha VENDAS EM SÉRIE E ENTREGAS ANTECIPADAS

VENDAS EM SÉRIE

Descrição do Produto:

Dados: % Itens Receita: Valor

Nº de Unidades de Série Vendas do Produto ao Longo do Período -
(ou nº máximo esperado de unidades) Menos:
Taxa de Postagem e Distribuição -
Preço da Primeira Unidade Receita Líquida ao Longo do Período -
Custo de Postagem/Remessa
Custos:
Preço das Unidades Subseqüentes Fabricação do Produto (Incluindo Embalagem) -
Custo de Postagem/Remessa Processamento do Pedido (Incluindo Envio) -
Custos dos Prêmios e dos Pontos -
Número Previsto de Compras Custos das Opções de Pagamento -
Descontando a Redução do Número de Clientes Devoluções Previstas -
Inadimplência Prevista -
Custo da Primeira Unidade do Produto Contribuição ou Lucro Desejado -
Incluindo Embalagem, Direitos Autorais e Licenças Custos TOTAIS Antes da Promoção -

Custo de Unidades Subseqüente do Produto Margem por Cliente -

Incluindo Embalagem, Direitos Autorais e Licenças
Custo Permissível de Marketing
Processamento da Primeira Unidade Incluindo Remessa por Comprador em Série -
Processamento das Unidades Subseqüentes Incluindo Remessa
Custos das Opções de Pagamento da Primeira Unidade Nº de Pedidos por Mil Necessários para
Custos das Opções de Pagamento das Unidades Subseqüentes Atingir o Equilíbrio Antes da Contribuição ou Lucro -
Custo dos Prêmios e dos Pontos
% de Respostas Necessárias para Atingir o
% Prevista de Devoluções Equilíbrio Antes da Margem de Contribuição e Lucro 0.00%
% Prevista de Inadimplência
Margem de Contribuição ou Lucro Desejado Lucro Estimado
Custo Médio da Mídia por Mil (Inclui Provisão para Margem de Contribuição e Lucro) -
% Estimada de Respostas à Promoção
CÁLCULO DO VALOR DAS ENTREGAS ANTECIPADAS

Dados: % Itens Receita: Valor

Nº de Unidades na Série Receita de Vendas Antes da Entrega Antecipada -
(ou número máximo assumido de unidades) - Todos os Custos de Venda Antes da Entrega Antecipada -
Margem Antes da Entrega Antecipada -
Nº de Remessas Antes da Entrega Antecipada
Nº de Unidades Incluídas na Entrega Antecipada - Receita TOTAL da Entrega Antecipada -
Preço por Unidade para a Entrega Antecipada Menos:
Preço TOTAL para a Entrega Antecipada - Custo TOTAL da Entrega Antecipada -
Despesa com Postagem/Remessa da Entrega Antecipada
Custo Unitário do Produto Incluindo Embalagem e Direitos Autorais e Licenças - Margem de Entrega Antecipada Antes do Custo de Promoção -
Custo TOTAL do Produto para Entrega Antecipada - Custo de Promoção por Entrega Antecipada -

Custo de Processamento de Pedido da Entrega Antecipada Margem Líquida da Entrega Antecipada -

Custo das Opções de Pagamento de Entrega Antecipada Margem TOTAL com Vendas Normais e Entrega Antecipada -
Custo para Todo Incentivo Adicional -
Lucro TOTAL -
% Estimada de Devoluções Feitas pelos Clientes (Incluindo Provisão para Contribuição e Lucro)
% Estimada de Inadimplência
Margem de Contribuição ou Lucro Desejado Número de Vendas sem Entrega Antecipada
Necessário para Alcançar o Mesmo Lucro -
Custo Médio (por Mil) para a Entrega Antecipada
% Estimada de Respostas à Promoção de Entrega Antecipada
Notas

Estes são, na realidade, todos os custos incluindo o lucro e a promoção. A receita TOTAL pode ser
o número de unidades incluídas vezes o preço unitário ou o preço total.

Este custo pode ser obtido da planilha ou por meio de dados.

Os custos de processamento de pedido da Entrega Antecipada dependem

de existir uma única remessa ou uma série de remessas mensais.