S C U RTO S

PA S S O
O R N A R U M
PARA S E T
QU I T E TO
AR C E D I D O!
B EM S U
Sem cliente você NÃO vai ter projeto!
Meu nome é Paulo Henrique Herwig, sou Arquiteto e atuo no
Mercado Nacional desenvolvendo Projetos Greenfield,
Coordenação de Projetos, Tropicalização de Projetos
Inter nacionais, Gerenciamento para Contratação e
Gerenciamento para Fiscalização e Acompanhamento de
Obras. Ao longo da minha vida profissional, já vendi e projetei
mais de 6 milhões de m2 para diversos Clientes Nacionais e
Internacionais.

Me especializei em vendas! Vender ARQUITETURA! Afinal,

sem Cliente não tem Projeto. Em tempos de escassez, tive que
me esforçar e descobri através dos resultados um Método
muito eficiente que comecei a aprimorar e aplicar durante as
fases anteriores do Projeto: Prospecção, Reuniões de
Apresentação Profissional e conversão em Propostas e
Contratos.
 … dê o primeiro passo!
Durante a minha caminhada na Arquitetura até aqui, percebi
que muito mais importante do que realizar negócios, é
construir negócios.

Construindo bons relacionamentos com os Clientes através de

atitudes PROATIVAS, em todas as fases deste relacionamento -
desde o primeiro encontro até a Entrega Final do Projeto e Pós
Venda, não haverá despedida, e sim, uma grande chance
deste Cliente vir a ser o seu maior propagandista.

O Importante agora, é você ter a consciência que você precisa

de uma mudança de atitude.

E você já tem o primeiro passo desta caminhada. Com o

download deste e-book, você agora começou a grande
jornada como Arquiteto(a). Começou a andar? Então não
olhe para trás! - Você não está indo nesta direção!

Boa Leitura e Bons Clientes!

 #1
Movimente-se!
Construa Negócios!

Siga em movimento, investindo a

maior parte de seu tempo, vendendo
ARQUITETURA.

Tenha sempre em mente:

“O SEU PROBLEMA DEVE SER

“O SEU PROBLEMA DEVE SER
COMO CONSEGUIR ENTREGAR
COMO CONSEGUIR ENTREGAR
CÊ
TODOS OS PROJETOS QUE VO
TODOS OS PROJETOS
FECHOU!” QUE VOCÊ
FECHOU!”

Fazer Projeto é muito fácil!

O mais difícil é o que vem antes:

conquistá-los!
 #2

med o d e f a lh a r!
Elim in e o
Você tem medo de falhar na frente de quem?

A razão pela qual muitos Arquitetos NÃO estejam fazendo o

que querem realmente fazer, é porque estão com medo de
falhar na frente de algumas pessoas. Estão SOFRENDO
POR ANTECIPAÇÃO, por um eventual julgamento que o
Cliente fará sobre o Projeto…

“SE VOCÊ FOR BOM O SUFICIENTE NAQUILO QUE VOCÊ

FAZ, NINGUÉM PODERÁ PARAR VOCÊ!”

Ninguém, além de você mesmo, para avaliar a situação e a

regra do jogo…toda estratégia só depende de você!
 #3
Foque no que você é bo
m !
Temos que entender: somos bons e ruins!

Você deverá identificar suas melhores habilidades como

Arquiteto e se livrar daquelas em que você possui maiores
dificuldades.

Foque naquilo em que você é bom!

“QUEM FALA QUE FAZ DE TUDO UM POUCO, NA VERDADE

CONSTRÓI A SENSAÇÃO DE QUE NÃO FAZ NADA DIREITO”

Pense que, a especialidade quando notada pelos Clientes, faz

de você a maior referência e autoridade no assunto!
 #4
Ame o processo e não a
vitória!
A ARQUITETURA é um jogo muito
lento! Por um lado isso é bom,
porque você terá tempo de avaliar
sua estratégia.

Por outro lado, poderá transformar

você em uma pessoa acomodada.
Você ficará esperando o Projeto
Genial que mudará sua carreira!
Se isto ocorrer, você perderá esse
jogo: pode apostar! Ou melhor:
(não aposte!).

Não fique a espera de Clientes!

“O MUNDO ESTÁ CHEIO DE

PROBLEMAS, ESCOLHA UM OU
DOIS DELES E OS CORRIJA!”
#5
Monetize sua paixão!
Se olhe no espelho e pergunte:

"O que eu quero fazer todos os dias pelo resto

de minha vida?” Se for ARQUITETURA,
Acredite!! Você poderá monetizar isto!

Seja dar Aula ou Palestras sobre Arquitetura,

criar Projetos de Interiores, Design de Móveis,
Paisagismo, Casa de Campo, Comercial,
Industrial, Religioso…e tantos outros…

…encontre um NICHO DE MERCADO e

dedique-se, desde que seja aquele em que
você mais se identifica.

LAÇÃO COM O
"FIQUE BOM NISTO E CRIE RE
US CLIENTES!”
PERFIL QUE REPRESENTA SE
 #6 a co is a !
e Mes t re em u m
Fiqu
Fique Mestre em ARQUITETURA!

Dedique 80% do seu tempo na

sua habilidade.

Os Atletas de Alto Desempenho,

independente do tipo de Esporte,
geralmente possuem estaturas
parecidas, o mesmo cardápio
nutricional e até mesmo, os
mesmos Coachs. O que os difere
uns dos outros, é a habilidade de
TREINAR e TREINAR e TREINAR,
até a completa exaustão!

DES
“TRANSFORME SUAS HABILIDA
DES
EM PRODUTIVAS OPORTUNIDA
ATRAVÉS DA PROATIVIDADE!”
 #7
Fortaleça VOCÊ como
MARCA!

Você precisa construir VALOR

como MARCA. E, esta MARCA tem
que estar associada a VOCÊ!

PessoasCOMPRAM
Pessoas COMPRAMde
dePessoas!
Pessoas!

Se você tem VALOR associado a

sua MARCA você estará bem!

VENDE,
“MARCA NÃO É O QUE VOCÊ
AM DE
MAS SIM, O QUE OUTROS PENS
UTO!”
VOCÊ, SUA EMPRESA OU PROD
 #8
Pare de ler e faça!
O mais valioso passo que você
deverá adotar: FAZER! Verbo: agir!

Você está lendo demais? Tudo que a

maioria quer é consumir e ponderar.
Fazer de conta e falar como vai
fazer…a grande maioria age desta
forma.

Esqueça o “Eu Vou Fazer…”.

Faça as coisa! Aprenda! Se esforce!

Costumo dizer que não é na Escola e

nem em Casa que aprendemos. É
fazendo! O ERRO ensina e, você
nunca mais esquece!

A PESSOA QUE FALA PRA MIM:

"- ESTOU VENDO”
…PRA MIM, JÁ PERDEU!
#9 le d e Verd a d e!
Rein ven t e- s e e R a

Se você tem ambição, você tem que se

esforçar de verdade!

Todos temos as mesmos 24 horas! Você

somente será melhor do que Eu, se você
trabalhar mais do que Eu. Simples assim!!
Não tem mágica!

Precisa ter iniciativa? Sim! Mas uma vez

iniciado, precisa ser finalizado. E bem!

CUIDADO PARA A SUA FALA NÃ

O FICAR A
FRENTE DE SUAS AÇÕES!
 PROATIVE!
Ative a PROATIVIDADE em todas as
ações que você leu até aqui.

A Proatividade gera Oportunidade

que gera Produtividade que gera
Rentabilidade. Feche o Ciclo e,
verás que com mais $ no bolso,
você poderá ser Proativo mais
adiante.

Este é um Ciclo Sustentável, um

Ciclo Vitorioso e um Ciclo Viciante!

ADOTE A PROATIVIDADE COMO

UMA CULTURA NA SUA VIDA
PESSOAL E PROFISSIONAL

#10
 CONQUISTE COM O
MÉTODO AQPRO!

O Método que revolucionou a minha

forma de atuar no Mercado de Arquitetura.

PRO
 ! CONVERSÃO

O conceito geral do Método é inserir um potencial Cliente em

um "funil receptivo”. Dentro deste "funil" você fará ele avançar
por algumas etapas onde em cada uma delas a sua chance
de ser contratado para fazer o Projeto aumenta em torno de
10% para cada etapa, totalizando uma média de 70% de
chance a mais de ser contratado.

Um verdadeiro Método de Conversão!

 ! O MÉTODO
Processo de Conversão de Clientes pelo MÉTODO AQPRO

Monitoramento e Controle através do MÉTODO AQPRO

 ! O OBJETIVO
O objetivo do MÉTODO AQPRO = Conversão de Clientes
 I A I S D A A QPR O
R E D E S S OC

Acesse o site da AQPRO: www.arquiteturaproativa.com.br

Acompanhe nossas Redes Sociais e conto com Você para

juntos criarmos uma COMUNIDADE DE ARQUITETOS BEM
SUCEDIDOS.

Vamos transformar a ARQUITETURA BRASILEIRA!

MUITO OBRIGADO!