COACHING

DE
VENDAS
Instituto Mentor Coach
IMC

Uma Instituição de Coaching, Treinamento &

Desenvolvimento Humano,
com atuação em todo país.

Trainers altamente capacitados com grande

experiência nas mais diversas
áreas de atuação.

Especialista em soluções corporativas, com a

aplicação de conceitos modernos, cases reais e
metodologia avançada para a eficiência da
aprendizagem.
Quem somos
O Instituto Mentor Coach (IMC) é uma iniciativa de um grupo de profissionais e coaches com vasta
experiência empresarial, sendo eles formados pelas melhores escolas de Coaching do Brasil e do Mundo,
com certificações internacionais e prática no mercado.

Este grupo percebeu que o Coaching no Brasil necessita de um impulso para que realmente entregue
para o aluno o mais essencial, prático e objetivo sistema em uma formação, equilibrando o lado afetivo
assim como o lado executor do coach.

Através da realização de inúmeros treinamentos em grandes empresas, bem como para trainers,
sendo coaches de executivos e tendo esta visão próxima de gestores de RH, empresários e profissionais, foi
que o IMC estruturou esta formação que une emoção e execução, com aplicabilidade tanto no meio pessoal
como empresarial, promovendo ao futuro coach uma formação completa, perfeitamente ajustada para
atuação independente em seu nicho de mercado.

Para tanto, fazemos este convite para conhecer mais a fundo o Instituto Mentor Coach e a nossa
formação em Personal & Executive Coaching.
 O Coaching é um processo de desenvolvimento humano, no qual se
estabelece uma relação de parceria, baseada na confiança, facilitando a reflexão
do Cliente/Coachee, conducente à ação, sendo da responsabilidade do Cliente,
os action steps gerados, a partir do seu estado atual, como forma de colocar em
movimento a sua própria mudança ou tangibilidade de seus recursos, acedendo
ao seu potencial, com foco nos objetivos que deseja alcançar – ou seja, seu
estado desejado.

International Coaching Federation - ICF

O Instituto Mentor Coach define coaching como um processo criativo e provocativo de mudanças de hábitos e
ações que inspiram a maximizar resultados tanto profissionais quanto pessoais.

Para muitos, é uma experiência de mudança de vida que melhora drasticamente sua visão sistêmica sobre o
trabalho e também sua vida, aprimorando suas habilidades de liderança. O Coaching auxilia pessoas a desper tar
seu potencial, desbloqueando suas fontes de criatividade e produtividade.

Segundo pesquisas feitas pelo ICF, pessoas que realizaram sessões de coaching, relatam melhor performance nas
seguintes áreas:

Habilidades de
Autoconfiança Relacionamentos Desenvolvimento
comunicação
80% 73% 72%
no Trabalho

70%
2009 ICF Global Coaching Client Study
 PORTFOLIO IMC CORPORATIVO

Leader Coach Coaching

Assessment Formação de Coaches
Internos

Coaching Executivo
Soluções
Individual Coaching em
Customizadas
Vendas
O Instituto Mentor Coach tem seus processos com foco na satisfação
do cliente e garantia na excelência dos serviços prestados, a área de
Soluções Corporativas atua sempre com planejamento, execução e
avaliação de resultados das soluções entregues nos clientes.
Outro fator relevante, é que o IMC tem ferramentas (softwares próprios)
como a Avaliação/Mapeamento Comportamental DISC. Sem sombra de
dúvidas somos a Instituição no Brasil com a maior capacidade de entrega
do melhor retorno sobre o investimento em com o foco no mercado
coorporativo e empresarial pois todos os trainers que ministram nossas
formações tem um histórico de atuação em grandes empresas dos mais
variados setores
O Treinamento está estruturado para desenvolvimento comportamental, sendo que pode ser trabalhado o
desenvolvimento de competências específicas direcionado as necessidades da organização.

Esse escopo pode sofrer alterações conforme conversações com a empresa após o fechamento e conforme
necessidade de cada turma, realizamos um completo entendimento das necessidades dos participantes
envolvidos.

Em cada etapa os participantes terão a oportunidade de se desenvolver de forma individual e em equipe, com atividades
práticas e ferramentas construídas a partir das diretrizes da Andragogia e do Coaching , disciplinas fundamentais para o
desenvolvimento de adultos.
 Objetivos

✓ Desenvolver uma atitude de ação para conquista de resultados práticos;

✓ Potencializar pessoas, trabalhar seus pontos fortes e de melhoria, acelerar os

resultados e como consequência, aumentar as vendas e fidelização dos clientes;

✓ Evoluir o pensamento, a capacidade de análise crítica, competências e posturas

pessoais e profissionais dos participantes;
✓Proporcionar aos participantes
situações de desafio, reflexão e
aprendizagem para que haja subsídios e
condições de serem geradas;

✓Desenvolver a comunicação e as
relações interpessoais;

✓Gerar um clima de motivação no grupo

para a busca de crescimento contínuo;

✓Gerar um estado propício a mudanças

significativas.
✓ Trabalha as dimensões
da mudança: Pensar,
Sentir e Querer;

✓ Entende em
profundidade as
necessidades de cada
cliente, cada projeto;

✓Interativa, envolvente,
estimuladora e
desafiante;

✓ Testada, aprovada e
validada pelas melhores
empresas para se
trabalhar no Brasil.
METODOLOGIA:
O Coaching é um poderoso processo que tem
como objetivo levar uma pessoa de um
estado atual a um estado desejado. Isso é
válido tanto para o Profissional de Vendas,
que se torna um vendedor Coach, quanto
para o Consumidor.

Durante a formação o Vendedor irá passar

por um profundo processo de
autoconhecimento e aprendizagem que o
transformará no melhor profissional que ele
pode ser. Munidos de ferramentas práticas,
o mesmo será habilitado a levar o
consumidor ao seu estado desejado
satisfazendo suas necessidades de compra.
O objetivo do Coaching em
Vendas é potencializar
competências, trabalhar
pontos fortes e de melhoria,
acelerar os resultados e
como consequência,
aumentar as vendas e
fidelização dos clientes.
 Coaching de Vendas

A formação oferece conhecimentos que vão agregar ainda mais fatores

inerentes ao processo de venda abrindo caminho para uma percepção sistêmica.

Definição
Desenvolvi
Agilidade de foco,
Percepção e Aumento da mento de
na tomada metas, Diminuição
visão flexibilidade inteligência
de objetivos e de estresse;
sistêmica; ; e controle
decisões; planos de
emocional;
ação;
 Maior
Autocontrole;

Aprimoramento e
Relacionamento desenvolvimento
interpessoal. de habilidades;
Benefícios do
Coaching de Vendas

Desenvolviment
Gestão eficaz de o da capacidade
tempo; de ouvir na
essência;
Planejamento
estratégico
sistêmico;
 Ferramentas que você vai aprender

Perguntas Proposta de
poderosas SPIN Valor do
de vendas Cliente

Discurso de
Negociação Cavabem
Vendas

Jogos de
vendas
Ferramentas e técnicas:
“Se a pessoa para quem você
está tentando vender
concordar
. em comprar, a vida
dela vai melhorar? Quando a
sua interação terminar, o
mundo vai ser tornar um lugar
melhor do que quando vocês
começaram? Se a resposta
para uma dessas duas
perguntas for não, você está
fazendo algo errado.”
Dan Pink
Rua Capitão Eleutério 1051 – Passo Fundo – RS 99010-060
www.intitutomentorcoach.com.br
054 3046 0075