Avaliação de Empresas – Trabalho Parte 1

Responder (tentar) as questões a seguir para Conhecer a Empresa da forma mais objetiva possível.

1) Histórico: Abordar apenas se tiver relevância para a empresa para o negócio Fusões ou
aquisições recentes; se a empresa pertence a um grupo multinacional, se deixou de ser familiar e
passou a pertencer a um grupo nacional; se se verticalizou; se fez expansão horizontal ou
diversificação; mudou de setor, etc.

2) Controle da Empresa se for importante para a administração: tipo de controle(pulverizado,

concentrado, fundo de pensão, familiar, grupo multinacional, ...)

3) Setor de atuação: Tamanho da indústria e crescimento ao longo do tempo.

Entender como a Empresa está inserida em seu setor de atuação.
Estrutura da Indústria da Empresa: Envolve as perspectivas da indústria, do posicionamento
competitivo e das estratégias corporativas.
O entendimento profundo da indústria (empresa) é que proporciona a melhor habilidade de
projetar a performance futura da empresa.
Para avaliar uma empresa tem que entender o contexto econômico e industrial da empresa bem
como seu gerenciamento estratégico.
Tentar ver como foi o desempenho da empresa nos últimos anos em termos de mercado. Lançou
novos produtos? Atua em novos mercados? Tem novos centros de distribuição? Produtos mais
nobres? Como é atuação da empresa no mercado?

4) Principais produtos
Qual a posição da empresa em relação a seus clientes?
É líder? O mercado é segmentado? É muito concorrido? Tem grandes players?
Principais mercados: % de exportações
Qual o market share e a tendência da empresa (Demanda de Produtos)
Principais clientes (tem concentração?)

5) Principais Matérias-primas e Fornecedores?

Importa MP?
Composição do CPV (matérias-primas e insumos) Disponibilidade de matéria-prima e fontes de
suprimento
Tem algum gargalo ou dependência de insumo?
(algumas empresas ainda publicam o IAN da CVM)

6) Concorrência: principais concorrentes

7) Qual o posicionamento da empresa em relação a seus competidores?

Identifica alguma dessas estratégias?
- Liderança em Custos => ou seja, menores custos de produção enquanto oferece produtos de
mesma qualidade no mercado.
- Diferenciação => oferece produto único ou serviço diferenciado e reconhecidamente “de maior
valor” para os compradores que estão dispostos a pagar esse prêmio.
- Foco => tendo liderança competitiva em custos ou diferenciação em diversos segmentos de um
mesmo setor.

Força/Fraqueza de Fornecedores e Clientes; Tentar fazer uma análise SWOT

8) Ambiente regulatório, ambiental, social, aspectos qualitativos (Riscos)

9) Expectativas frente à economia de CP e LP: De acordo com a situação econômica atual como a
empresa vem se posicionando?

10) ESCOLHER A EMPRESA PARA INVESTIR Pode ser a sua ou do grupo do colega
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MATERIAL ADICIONAL

1) Modelo para avaliar => O Posicionamento Estratégico da Empresa

I) SWOT - O termo SWOT é uma sigla oriunda do idioma inglês, e é um

acrônimo de Forças (Strengths), Fraquezas (Weaknesses), Oportunidades
(Opportunities) e Ameaças (Threats).

- A Análise SWOT é um sistema simples para posicionar ou verificar a posição

estratégica da empresa no ambiente em questão.

- segundo PÚBLIO (2008) a análise SWOT foi criada por dois professores da
Harvard Business School: Kenneth Andrews e Roland Christensen.

- TARAPANOFF (2001:209) indica que a ideia da análise SWOT já era utilizada há

mais de três mil anos quando cita em uma epígrafe um conselho de Sun Tzu:
"Concentre-se nos pontos fortes, reconheça as fraquezas, agarre as oportunidades e
proteja-se contra as ameaças " (SUN TZU, 500 a.C.).

- Objetivo: - Síntese das análises do Ambiente Interno e Externo

(sobrevivência/manutenção/ crescimento/ desenvolvimento);
- Identificar os elementos chaves para estabelecer as estratégias de
atuação; e preparação das opções estratégicas.

II) Porter em 1998 sugeriu as seguintes questões:

1) Quão atrativo é o segmento de atuação da empresa, no sentido de se ele vai

continuar proporcionando uma rentabilidade.
- Tamanho da indústria e crescimento ao longo do tempo
- Desenvolvimentos recentes (a nível gerencial; tecnológico, financeiro);
- Disponibilidade de matéria-prima e fontes de suprimento;
- Demanda de Produtos;
- Força/Fraqueza de Fornecedores e Clientes;
- Ambiente regulatório, ambiental, social, aspectos qualitativos, etc..

2) Qual a posição da empresa em relação a seus competidores

- qual o market share e a tendência da empresa

3) Qual o posicionamento da empresa em relação a seus competidores?

- Liderança em Custos => ou seja, menores custos de produção enquanto oferece

produtos de mesma qualidade no mercado.

- Diferenciação => oferece produto único ou serviço diferenciado e

reconhecidamente “de maior valor” para os compradores que estam dispostos a
pagar esse prêmio.

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- Foco => tendo liderança competitiva em custos ou diferenciação em diversos

segmentos de um mesmo setor.

4) Quão bem a Cia está executando a estratégia?

Além da escolha dos pontos estratégicos => execução da estratégia

Modelo de Porter das 5 Forças

Ameaça de Novos
Entrantes

Poder
de A Indústria Poder de
Barganha Posicionamento Barganha dos
dos Competidores Clientes
Fornecedor
es

Ameaças de
Produtos
Substitutos

Fonte: Porter, Michael E. How Competitive Forces Sharpe Strategy. Harvard Business
Review, March-April, 1979.

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