Introdução

Atualmente, as micro e pequenas empresas enfrentam grandes desafios com relação à

sobrevivência, devido à enorme concorrência e à conjuntura econômica, por isso torna-se
indispensável uma gestão eficiente de seus custos. Entretanto, a maioria das tomadas de
decisões não contempla as possíveis variações de custos que afetam a qualidade no
atendimento aos clientes, a manutenção dos preços dos produtos vendidos que,
consequentemente, comprometem a permanência dessas empresas no mercado. Devido às
condições de mudanças e adaptações que as empresas enfrentam, este trabalho tem como
objetivo contribuir para o processo de tomada de decisão, utilizando o método custeio
variável, obtendo, assim, os volumes de mercadorias distintas, a análise do ponto de equilíbrio
contábil, os riscos na tomada de decisões sobre o volume e o mix de venda de mercadorias
para maximização do lucro, através de simulações.
Administração de Micro e Pequenas Empresas

Etapa 1

Passo 2

Como se define Micro e Pequena Empresa?

Considera-se Microempresa aquela que detém receita anual bruta igual ou inferior a
R$ 240 mil. Na sequência, as Empresas de Pequeno Porte (Pequenas Empresas) são as que
possuem faturamento anual superior a R$ 240 mil e igual ou inferior a R$ 2 milhões e 400 mil.

Conforme o art. 3º da Lei Complementar 123/06, I – no caso das microempresas, o

empresário, a pessoa jurídica, ou a ela equiparada, aufira, em cada ano-calendário, receita
bruta igual ou inferior a R$ 240.000,00 (duzentos e quarenta mil reais); II – no caso das
empresas de pequeno porte, o empresário, a pessoa jurídica, ou a ela equiparada, aufira, em
casa ano-calendário, receita bruta superior a R$ 240.000,00 (duzentos e quarenta mil reais) e
igual ou inferior a R$ 2.400.000,00 (dois milhões e quatrocentos mil reais).

Cada estado pode, a seu critério, flexibilizar esses valores como forma de beneficiar as
empresas para fins de recolhimento de tributos estaduais. Essas empresas, dependendo do
segmento em que atuam, podem estar aderindo ao Imposto Simples (sistema integrado de
pagamento de impostos e contribuições das microempresas e empresas de pequeno porte),
possuindo legislação própria.

Existe, ainda, um critério baseado no número de funcionários, que varia segundo

diferentes autores. Na indústria, as micro possuem menos de 20 funcionários e as pequenas
até 99. No comércio e nos serviços esses limites são de até 9 nas micro e até 49 funcionários
nas pequenas (Sebrae apud DOLABELA 2002).

Quais os desafios do micro e pequeno empreendedor?

Acesso ao credito- Um dos maiores desafios é a falta de apoio e incentivo às pequenas

empresas no que diz respeito à linha de crédito. A burocracia e as exigências com relação às
garantias para que as mesmas possam ter acesso ao crédito é desanimadora, principalmente
se partimos do princípio de que, quando se inicia um pequeno negócio, a maiorias dos
empreendedores não possuem tanto capital para investir.

Os impostos -Dizem que montar uma empresa optando pelo Simples Nacional é vantajoso e que
resolve tudo. Mas nem sempre é assim, pois o problema é que esta categoria cobre apenas
alguns setores, principalmente industriais.

Falta de preparo-A falta dos conceitos em Administração por parte do empresário gera uma
grande deficiência para que uma pequena empresa possa atingir o sucesso. A maioria dos
empresários pensa que a coragem, o capital e algumas “manhas” são suficientes para abrir
uma empresa. Até pode ser, pois há quem tenha a sorte de conseguir se desenvolver por
algum tempo, mas inevitavelmente chegará a um ponto em que perceberá que tudo está
desorganizado e à beira do caos.
Quais são os riscos de abrir um novo negócio?
Risco de Mercado - Condições atuais de mercado e tendências representam um risco para
novos negócios. De acordo com um artigo sobre Inc.com, "se as tendências do setor estão se
afastando de seu produto ou serviço, ou se os potenciais clientes já estão presos pelos
concorrentes, vai ser difícil ganhar impulso ao cliente." Mercado pode afetar novos negócios,
dependendo da natureza e localização do negócio de competição, prospectivo e preço do
produto. Mercados que estão excessivamente saturados com os mesmos produtos e serviços
pode ser prejudicial para uma capacidade de novos negócios para ganhar quota de mercado
significativa.

Risco Financeiro- A situação financeira de uma empresa muitas vezes pode fazer ou quebrar
uma capacidade da empresa para ter sucesso. Novas empresas enfrentam riscos financeiros
significativos. Novos empresários muitas vezes não conseguem planejar projeções financeiras
ou criar orçamentos de trabalho. É necessário que novas empresas para determinar se o seu
produto ou serviço é forte o suficiente para suportar as obrigações financeiras da empresa.

Risco Financeiro - A situação financeira de uma empresa muitas vezes pode fazer ou quebrar
uma capacidade da empresa para ter sucesso. Novas empresas enfrentam riscos financeiros
significativos. Novos empresários muitas vezes não conseguem planejar projeções financeiras
ou criar orçamentos de trabalho. É necessário que novas empresas para determinar se o seu
produto ou serviço é forte o suficiente para suportar as obrigações financeiras da empresa.

Etapa 2

Passo 1 e 2 fazer a tabela

Passo 3

Como administrar e qual a importância do capital de giro da Micro e Pequena Empresa?

O capital de giro esta diretamente associado ás fontes, as quais a empresa necessita para
financiar seu crescimento. O capital de giro está bem sujeito a exposições e riscos oriundos de
múltiplas áreas, tais como recebíveis , contas a pagar, gerenciamento de estoques,
gerenciamento de caixa, etc. Em cada uma dessas áreas encontramos diferentes desafios no
que tange ao alcance da liquidez necessária a obtenção do processo mais eficiente, á adoção
de novas tecnologias e á avaliação da qualidade do capital de giro no balanço patrimonial.

O capital de giro e base de todo negocio financeiro. É administrado em empresas de pequeno,

médio e grande porte.

Capital de giro e o montante estipulado, empregado á aplicação dos meios de produção, de

forma que empresa complete o ciclo operacional.;

Etapa 3

Passo 3
Custeio Variável e sua importância na tomada de decisão sobre o Mix de Produtos na Micro
e Pequena Empresa.

Para entendermos melhor os métodos de custeio faz-se necessário esclarecer a

diferença entre custo e despesa. Devemos entender como despesa todo bem ou serviço
consumido direta (despesa fixa), por exemplo: salário da secretária ou indiretamente
(variável), por exemplo: comissões de vendedores para a obtenção de receitas e, ainda
reduzem o patrimônio líquido. As despesas são gastos relacionados com a administração e o
setor comercial.
Custos são gastos relativos à bem ou serviço utilizado na produção de outros bens ou
serviços, reconhecido no momento da utilização dos fatores de produção, para a fabricação de
um produto ou execução de um serviço. Os custos podem ser diretos
ouindiretos, fixos ou variáveis.
Os custos diretos são aqueles que podem ser apropriados diretamente aos produtos,
ou seja, se identificam imediatamente com a produção dos mesmos bastando uma medida de
consumo para determinar estes custos. Os exemplos mais comuns são: matéria-prima, mão-
de-obra direta, energia elétrica das máquinas e material de embalagem.

Os custos indiretos são aqueles que para serem alocados aos produtos precisam de
esquemas especiais para a alocação, tais como bases de rateio, estimativas ou outro. É um
custo comum a muitos tipos diferentes de bens, sem que se possa separar a parcela referente
a cada um, no momento de sua ocorrência.

Os custos fixos são aqueles que ocorrem mensalmente, independentes do volume de

produção; temos, por exemplo, o aluguel de uma fábrica num determinado mês é de um
determinado valor, independentemente de aumentos ou diminuições naquele mês do volume
elaborado de produtos.

Os custos variáveis são aqueles que ocorrem na proporção da quantidade produzida,

ou seja, variam de acordo com o volume de produção. Podemos citar como exemplo, o valor
global de consumo dos materiais diretos do mês depende diretamente do volume da
produção, quanto maior a quantidade fabricada maior o seu consumo.

Portanto, no Custeio Variável só são alocados aos produtos os custos variáveis,

deixando de lado os fixos que serão computados diretamente na apuração do Resultado. A
diferença entre as Vendas do período e o Custo Variável dos Produtos Vendidos é chamada de
Margem de Contribuição (MC), e dela são deduzidos os Custos Fixos para chegar-se ao
Resultado.
A MC torna mais facilmente visível a potencialidade de cada produto e sua capacidade
para amortizar os custos fixos e gerar lucro. Um modelo de decisão que utiliza como base a
margem de contribuição deve conter elementos como quantidade de venda por produto,
preço, custos e despesas variáveis unitários por produto, margem de contribuição unitária,
vendas totais por produto, margem de contribuição percentual etc. As alterações em qualquer
uma das variáveis do modelo provocarão mudanças no resultado, e que a decisão será por
aquela opção que gerar resultado maior. Cabe ressaltar que existem outras variáveis que
influenciam na tomada de decisão como participação no mercado, concorrência,
qualidade, entre outras, e que o modelo da margem de contribuição deverá ser utilizado em
casos de decisões ligadas ao aspecto econômico do negócio, já que ele visa apenas resultados
econômicos.
 Conclusão

Para que a empresa tenha uma vida longa, é preciso cuidar bem dela, ter visão de
futuro, pois para muitas ações desenvolvidas agora no presente, os resultados só aparecerão
em um tempo hábil, geralmente a médio prazo. É dela que irá sair o sustento direto e indireto
de muitas pessoas, então saber administrá-la da melhor forma, delegar tarefas, motivar
colaboradores são imprescindíveis para que ela esteja em plena atividade e com uma saúde de
dar inveja a concorrência, trazendo muitos benefícios a todos.