Prévia Operacional 3T19

COMUNICADO AO MERCADO

Belo Horizonte, 15 de outubro de 2019 – MRV Engenharia e Participações S.A. (B3: MRVE3), maior construtora residencial da
América Latina, anuncia dados preliminares e não auditados de lançamentos, vendas contratadas, banco de terrenos, unidades
produzidas, concluídas, contratadas, repassadas, geração de caixa e distratos do 3º trimestre de 2019.

DESTAQUES

 Melhor resultado de vendas líquidas em um 3º trimestre na história da companhia.

 Aumento de 5,7% nas vendas líquidas frente ao 2T19 e 18,8% no comparativo com o 3T18.
 Menor volume de distratos nos últimos anos: Queda de 66,1% frente ao 3T18 e de 51,3% no
comparativo 9M19 x 9M18.
 Aumento nas vendas fora do MCMV: 9,8% do VGV vendido no 3T19 teve funding do SBPE.

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CONTEXTUALIZAÇÃO DO 3T19

Foi observado, no 3T19, uma longa paralisação nas contratações dos financiamentos à construção (PJ) e nos
repasses das vendas do Minha Casa Minha Vida, que perdurou do dia 26 de Julho ao dia 20 de Setembro.

O motivo desta paralisação foi a falta de recursos da União para arcar com seu percentual de 10% dos
subsídios oferecidos aos clientes do MCMV, ainda que os 90% dos subsídios a serem depositados pelo FGTS
estivessem disponibilizados.

No decorrer do trimestre foi feita uma alteração nesta regra que retirou a obrigatoriedade de a União
participar dos subsídios no restante do ano de 2019, garantindo, assim, que não haverá mais problemas
desta natureza neste ano.

LANÇAMENTOS (%MRV)

A companhia manteve, no 3T19, um volume de lançamentos em linha com observado no 2T19, registrando
uma diminuição de 3,0% no VGV lançado.

Uma vez que é adotada a política de apenas realizar o lançamento de um empreendimento após a
contratação do financiamento à construção, o volume de lançamentos no trimestre teria sido maior, se não
fosse o atraso na contratação dos financiamentos à construção ocorridos no 3T19.

O aumento no preço médio por unidade lançada no trimestre se deve ao mix de produtos lançados, com um
maior volume de lançamentos em capitais e regiões metropolitanas, que possuem um valor mais alto.
Var. 3T19 x Var. 3T19 x Var. 9M19 x
Lançamentos 3T19 2T19 3T18 9M19 9M18
2T19 3T18 9M18
%MRV
VGV (em R$ milhões)* 1.630 1.808 1.680 9,9% ↓ 3,0% ↓ 4.531 4.193 8,1% ↑
Número de Unidades 9.679 11.083 10.926 12,7% ↓ 11,4% ↓ 27.607 27.343 1,0% ↑
Preço Médio por Unidade (em R$ mil) 168 161 153 4,3% ↑ 9,8% ↑ 163 153 6,7% ↑
* Contempla os segmentos residencial e loteamento.

VENDAS LÍQUIDAS (%MRV)

Registramos um importante aumento nas vendas líquidas no 3T19, registrando vendas 5,7% acima do 2T19
e 18,8% acima do 3T18. Trata-se do melhor desempenho de vendas líquidas em um 3º trimestre na história
da companhia. Esta evolução é reflexo de uma política comercial agressiva implementada pela companhia,
que será mantida em busca de um aumento ainda maior no volume de vendas.

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Foi registrado, no trimestre, um aumento de 3,1% no preço

médio por unidade vendida no comparativo do 3T19 com o
2T19 e de 4,4% frente ao 3T18. Este aumento se deve, como
já mencionado, a um maior volume de lançamentos em
capitais e regiões metropolitanas, com um valor mais alto.

As vendas do 3T19 foram marcadas, também, por um

aumento no volume de vendas de unidades com funding do
SBPE, totalizando 7,5% das unidades e 9,8% do VGV vendido.
Isso reforça o compromisso da companhia em seguir com a
estratégia de diversificação proposta.

Em relação aos distratos, observamos mais uma relevante

queda no trimestre, recuando em 22,0% no comparativo com o 2T19 e 66,1% frente ao 3T18, alcançando
o menor volume desde 2013, quando começamos a reportar distratos.

Devido à paralisação de 56 dias nos repasses das vendas do MCMV pela Caixa Econômica Federal, observado
no 3T19, optamos por realizar as vendas do mês de setembro fora do processo de Venda Garantida,
contabilizando as vendas desse mês como Vendas Convencionais. Os distratos destas vendas, entretanto,
serão baixos, uma vez que os repasses já foram regularizados e estão sendo feitos rapidamente.

Var. 3T19 x Var. 3T19 x Var. 9M19 x

Vendas Líquidas Contratadas 3T19 2T19 3T18 9M19 9M18
2T19 3T18 9M18
%MRV
Vendas (em R$ milhões) * 1.395 1.320 1.174 5,7% ↑ 18,8% ↑ 4.023 3.694 8,9% ↑
Número de Unidades 8.988 8.587 7.863 4,7% ↑ 14,3% ↑ 26.240 25.037 4,8% ↑
Preço Médio por Unidade (em R$ mil) 155 150 148 3,1% ↑ 4,4% ↑ 152 147 3,3% ↑
* Contempla os segmentos residencial e loteamento.

GERAÇÃO DE CAIXA

Com o forte ritmo de produção mantido pela companhia no 3T19, unido à paralisação nos repasses de
unidades do MCMV pela Caixa Econômica Federal, ocorrida entre os dias 26 de Julho de 2019 e 20 de
Setembro de 2019, o efeito sobre a geração de caixa no trimestre foi significativo, resultando na queima de
R$ 200,8 milhões no período.

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A companhia já alcançou, no desembolso com terrenos, o

patamar necessário para operar 50 mil unidades ao ano. Após
termos esta base de terrenos pronta, veremos as próximas
etapas do ciclo da operação ocorrendo, gradativamente,
neste mesmo patamar.

Quando os lançamentos, vendas, repasses e produção

atingirem o mesmo volume de unidades anuais, o ciclo estará
completo, resultando na geração de caixa correspondente a
este volume.

BANCO DE TERRENOS

Conforme já informado, julgamos ter atingido um volume satisfatório de terrenos, com um Land Bank em
torno de R$ 50,1 bilhões.

As aquisições de novos terrenos se limitam a repor o estoque consumido, com foco na aquisição estratégica
de terrenos destinados a aumentar o volume de lançamentos de produtos com funding do SBPE e de
empreendimentos da Luggo, sem aumentar o tamanho total de nosso Land Bank.

Var. 3T19 x Var. 3T19 x Var. 9M19 x

Banco de Terrenos 3T19 2T19 3T18 9M19 9M18
2T19 3T18 9M18
%MRV
Land bank (em R$ bilhões)* 50,1 49,0 48,6 2,3% ↑ 3,2% ↑ 50,1 48,6 3,2% ↑
Número de Unidades 312.838 311.870 318.326 0,3% ↑ 1,7% ↓ 312.838 318.326 1,7% ↓
Preço Médio por Unidade (em R$ mil) 159 155 150 2,2% ↑ 6,1% ↑ 159 150 6,1% ↑
*Land bank contempla os segmentos residencial e loteamento

PRODUÇÃO

A companhia apresentou mais um trimestre com um forte

ritmo de produção, totalizando 10.032 unidades produzidas
no %MRV.

No acumulado do ano registramos um expressivo aumento

de 13,0% no comparativo com o 9M18 e de 21,8% se
comparado com o 9M17.

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Var. 3T19 x Var. 3T19 x Var. 9M19 x

Produção 3T19 2T19 3T18 9M19 9M18
2T19 3T18 9M18
%MRV
Unidades Produzidas* 10.032 10.624 10.131 5,6% ↓ 1,0% ↓ 30.537 27.027 13,0% ↑
Unidades Concluídas 9.434 10.164 12.873 7,2% ↓ 26,7% ↓ 25.988 28.479 8,7% ↓
100%
Unidades Produzidas* 10.907 11.108 10.967 1,8% ↓ 0,5% ↓ 33.018 29.336 12,6% ↑
Unidades Concluídas 10.139 10.886 13.362 6,9% ↓ 24,1% ↓ 27.769 29.701 6,5% ↓
Obras em andamento* 251 265 245 5,3% ↓ 2,4% ↑ 251 245 2,4% ↑
* Contempla os segmentos residencial e loteamento.

CRÉDITO IMOBILIÁRIO

Com a mencionada paralisação de 56 dias nos repasses da Caixa Econômica Federal, parte das vendas feitas
no 3T19 não teve o repasse feito dentro do próprio trimestre, o que refletiu na queda no número de
unidades repassadas no período.
Var. 3T19 x Var. 3T19 x Var. 9M19 x
Crédito Imobiliário 3T19 2T19 3T18 9M19 9M18
2T19 3T18 9M18
%MRV
Unidades Repassadas 6.864 10.059 10.166 31,8% ↓ 32,5% ↓ 24.736 32.046 22,8% ↓
Empreendimentos Contratados (em unidades) 7.859 9.481 6.587 17,1% ↓ 19,3% ↑ 23.705 27.313 13,2% ↓

100%
Unidades Repassadas 7.266 10.245 10.758 29,1% ↓ 32,5% ↓ 26.081 33.834 22,9% ↓
Empreendimentos Contratados (em unidades) 8.229 10.128 7.022 18,8% ↓ 17,2% ↑ 26.471 28.793 8,1% ↓

LUGGO

Neste trimestre concluímos, com grande sucesso, a primeira etapa do ciclo Luggo no Residencial Cipreste,
em Belo Horizonte. Em poucos meses superamos as expectativas de atingir 95% de ocupação e locamos a
totalidade das 116 unidades do empreendimento. Esta marca é muito importante pois completa a etapa de
desenvolvimento, construção e locação das unidades.

Com a contínua queda da Selic, atualmente em 5,5% ao ano e com economistas prevendo que este
percentual chegue a casa de 4,5% ainda em 2019, o modelo de negócios da Luggo, que já era atrativo quando

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apresentado (época em que a Selic estava em 6,5% ao ano), passa a ter um potencial extraordinário, abrindo
as portas para mais uma fonte de funding, com um enorme potencial de ganhos.

9,5%

Δ +Y

6,5%
5,5%
5,5% - Y

Yield on Cost CDI

Além do Luggo Cipreste, finalizamos o nosso segundo empreendimento, o Ecoville,

localizado em Curitiba e totalizando 88 unidades que serão lançadas para locação no
dia 17 de outubro de 2019.

O vídeo promocional do Luggo Ecoville, que será divulgado na festa de lançamento

oficial do empreendimento em que serão abertas as locações, pode ser acessado por
meio do QR-Code ao lado.

Além do Luggo Cipreste e do Ecoville, possuímos mais dois

empreendimentos em construção (368 unidades, com
previsão de conclusão em 2019) e outros cinco
empreendimentos (que somarão 976 unidades) com início
das obras previsto entre o 4T19 e o 1S20, localizados em
Belo Horizonte, Salvador, São Paulo, Campinas e Porto
Alegre e Distrito Federal.

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RELAÇÕES COM INVESTIDORES

Ricardo Paixão Pinto Rodrigues

Diretor Executivo de Finanças e Relações com Investidores

Augusto Pinto de Moura Andrade

Gestor Executivo de Relações com Investidores

Relações com Investidores

Tel.: +55 (31) 3615-8153
E-mail: ri@mrv.com.br
Website: ri.mrv.com.br

SOBRE A MRV

A MRV Engenharia e Participações é a maior incorporadora e construtora da América Latina no segmento de Empreendimentos
Residenciais Populares, com 40 anos de atuação, presente em 162 cidades, em 22 estados brasileiros, incluindo o Distrito Federal.
A MRV integra o Novo Mercado da B3 e é negociada com o código MRVE3 e compõe dentre outras a carteira teórica IBOV.