Conheça a trajetória de Sandro Rodrigues, presidente do Grupo Hinode - meuSucesso.

com 29/11/2019 19:19

Conheça a trajetória de Sandro

Rodrigues, presidente do Grupo
Hinode
meuSucesso.com 15/12/2018

O Grupo Hinode é conhecido nacionalmente com uma das maiores

empresas de cosméticos do país. É impossível não ter visto ou ouvido falar
sobre a empresa de marketing multinível que investiu em franquias e viu o
seu faturamento sair de R$ 170 milhões, em 2011, para R$ 1,8 bilhão, em
2016. Atualmente a empresa fatura anualmente mais de R$ 2,5 bilhões e
Sandro Rodrigues, presidente da companhia, será o protagonista do
Estudo de Caso do Grupo Hinode, que entra no ar nesta segunda-feira, dia
17, para finalizar o ano com chave de ouro!

Mas como toda empresa de grande porte, a Hinode não nasceu gigante. A
história da empresa começou a ser traçada há quase 30 anos como uma
típica empresa familiar. Ela foi oficialmente fundada em 1988 pelos pais do
empresário Sandro Rodrigues.

De início, os produtos eram fabricados na garagem da casa da família na

Zona Norte de São Paulo.

"Aos 12 anos já ajudava meus pais a carregar as sacolas e na entrega de

produtos na empresa onde minha mãe liderava uma equipe. Eu deixei de
trabalhar como office-boy e fui, de fato, trabalhar com os meus pais na
Hinode. Eu sou o mais velho de quatro irmãos e fui o primeiro a
realmente colocar a mão na massa. Neste momento, eu tinha uma crença
absurda de que esse era o caminho para mim e minha família, e a
possibilidade de transformar a vida das pessoas, o que virou nossa
missão. Ao longo dos anos, descobrimos o detalhe que precisava ser
aprimorado para fazer o modelo decolar: eu tinha vendedores de

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produtos, mas precisa de um time de empreendedores especializados em

gestão de pessoas e vendas; eu tinha pouca capilaridade e velocidade de
entrega de produtos. Foi quando começamos com o modelo de franquias
por todo o país e o desenvolvimento e a formação de nossa rede de
consultores. Foram esses dois fatores que elevaram o nosso faturamento
para consolidarmos um crescimento sólido e crescente desde então",
conta Sandro Rodrigues.

Em 1995, Sandro Rodrigues passou a ser o presidente da companhia. Antes

disso, em 1991, teve contato com o modelo de marketing multinível,
apresentado por uma empresa norte-americana.

O salto se deu a partir dos anos 2000, quando Sandro quase viu a empresa
da sua família morrer. Nesse estágio, ele resolveu “virar a chave” e apostou,
em 2008, no modelo de marketing multinível, até então praticamente
inexistente no Brasil, além das franquias.

Assim, o número de consultores foi crescendo paralelamente ao número de

franquias. A empresa saiu de 50 mil consultores, em 2014, para 225 mil em
2015, seguindo para 460 mil em 2016 e 750 mil em 2017.

O resultado é surpreendente: um salto no faturamento de R$ 170 milhões,

em 2011, para R$ 1,8 bilhão, em 2016, e a previsão de fechar este ano com
faturamento de R$ 2,6 bilhões.

Os altos números não ficam só no faturamento não. Atualmente a empresa

conta com uma rede de quase 750 mil consultoras no Brasil, além de mais
de 700 funcionários próprios; cerca de 600 produtos no portfólio; mais de
450 franquias em 329 cidades de todos os Estados brasileiros; uma fábrica
em Jandira (SP) com 12 mil metros quadrados; e um Centro de
Distribuição em Extrema (MG).

Além disso, a empresa atua com as marcas Hinode – com produtos de

higiene pessoal, cosméticos, perfumaria e maquiagem – e HND, com os

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produtos funcionais ligados à performance e bem-estar.

O processo de expansão da empresa foi iniciado em 2015 com a construção

da fábrica de Jandira (SP), com capacidade dez vezes maior que a antiga,
situada na rua Ceará, que saltou de 200 toneladas por mês para 2 mil
toneladas por mês e capacidade instalada de produção de 9 milhões de
unidades de produtos por mês.

No entanto, nada de pausa nos investimentos.

Atualmente, a exportação de produtos é um dos pilares estratégicos e

relevantes para o processo de internacionalização do Grupo Hinode. A
proposta é dar um passo largo de expansão para os países da América
Latina e em outros continentes nos próximos 5 anos.

O processo se deu em outubro de 2017, com a abertura das operações na

Colômbia e no Peru, pontos de partida da estratégia de internacionalização
na América Latina.

O investimento inicial foi de R$ 40 milhões, R$ 28 milhões em produtos e

R$ 12 milhões na estruturação do negócio em sua primeira fase. Hoje já
são 70 mil consultores pré-cadastrados nesses dois países e em apenas um
mês de lançamento do projeto já foram vendidos US$ 2.5 milhões em
produtos.

A meta é chegar nos demais países da América do Sul, América Central,

América do Norte e Europa até 2022.

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