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Foi por isso que eu parei de jogar as propagandas que recebo nos EUA no lixo...
Caro leitor,
Nos primeiros dias na casa nova, eu peguei a chave para a correspondência, fui lá na
caixa referente a minha casa e tive uma surpresa...
No começo eu odiei.
Eu falei... Uau! Essa aqui é muito boa. Opa! Essa aqui eu consigo usar.
Hoje aconteceu algo ainda mais forte que me fez parar tudo e começar a escrever
essa série. Mas eu vou te contar isso um pouco mais para frente.
Hoje por exemplo, eu recebi um cartão de refund. Que foi um crédito que eu recebi por
um pagamento que tinha feito a mais.
Eu recebi o cartão dizendo: Aqui tem R$108 dólares para você usar. Depositamos
um crédito nesse cartão. Se você quiser, depois pode continuar usando esse cartão,
vamos liberar um crédito inicial de $1.500.
Eu peguei o cartão e entreguei na mão da Iaponira. Aqui tem $108, usa aí.
Enfim... são MUITOS e MUITOS exemplos de estratégias que você pensa: Isso é
MUITO, MUITO inteligente...
Eu posso te garantir uma coisa... depois que eu comecei a usar essas técnicas nas
minhas ofertas ONLINE, eu comecei a experimentar uma taxa de conversão
MUUUUUUUITO maior.
Eu confesso que falar abertamente dessas estratégias é algo que eu pensava até em
"esconder".
Mas honestamente, duvido que alguém consiga modelar do jeito que eu consegui
fazer.
Foram meses e muitas, muitas horas analisando, estudando e testando essas ofertas
e estratégias de vendas.
Conseguir Gerar Resultados de uma Black Friday... SEM precisar da Black Friday...
BLACKDFRIDAY: Se você
gosta de vender usando a
estratégia da BLACK
FRIDAY você não faz ideia que
isso é apenas a pontinha do
ICEBERG.
Eu preciso que você guarde essa frase: Juntar a fome com vontade de comer.
É uma frase simples mas representa o que eu vou te ensinar nas próximas linhas.
A sensação de: Nossa! Eu me dei BEM! Eu fiz um bom negócio... Eu fiz algo MUITO
inteligente... é o que mais motiva o ser humano em boa parte de todas as transações
comerciais.
Eles entenderam que uma boa oferta envolve não somente mostrar que o público que
está recebendo é ESPECIAL e Inteligente...
Mas eles criam a promoção de uma maneira que você se sente "BURRO" em não
aproveitar.
Existe uma técnica de duplicação de vendas que os caixas nos EUA usam que é:
Eu vou segurar o seu lugar até que você vá pegar outro...
Ex: Você comprou um pacote de camisas básicas por $30 dólares. O segundo sai com
50% off... ou seja, $15 dólares.
Ao invés de cobrar $22 dólares. Eles aumentam o valor para $30 e dão 50% OFF na
segunda compra ($15) te dando uma sensação maravilhosa de: UAU!!! Eu sou
um gênio das compras...
Quando você chega no caixa... te perguntam: Essa camisa está com desconto na
segunda compra por 50% OFF... Você pode levar mais 3 por apenas $15... Pode ir
buscar, eu guardo o seu lugar aqui.
Além disso, eu ANTECIPO o faturamento, porque eu recebo o valor anual todo de uma
vez.
E tem mais uma vantagem... depois de 1 ano, eu libero um novo bônus, conseguindo
manter os assinantes anuais com muito mais facilidade que os assinantes mensais.
Você percebe como dá para aumentar o seu LUCRO e o seu volume de vendas
simplesmente colocando ESTRATÉGIA na maneira como você vende?
No dia que eu fui fazer o anual da Universal, tinham 2 ofertas. Uma que era 1 ano,
porém, alguns dias você não poderia ir.
Essa não era uma grande vantagem. Afinal, ok... Alguns dias que eu não posso ir,
tudo bem, ainda tenho a maioria dos outros dias do ano.
Mas tinha um detalhe. Naquele momento, ao fazer a assinatura de 1 ano, recebia mais
6 meses free. Ou seja, ao invés de ter que renovar depois de 1 ano, eu iria renovar
depois de 1 ano e 6 meses.
Semana passada eu fui para o parque, a Iaponira tinha certeza que já tinha expirado
os 12 meses (ninguém lembrava mais dos 6 meses).
Quando chegamos para renovar... Não... você ainda tem mais 6 meses. Resultado? A
Iaponira pediu alguns upgrades naquele dia para o parque aquático.
Eu comecei a fazer isso nas minhas mentorias online de 30 dias. O aluno compra a
mentoria de 30 dias e ganha mais 90 dias como VIP no portal de membros e leva mais
3 cursos.
Alguns fazem a seguinte conta: Eu já ganhei isso, que eu também queria comprar,
agora vou comprar um outro programa.
Quando eu não dava os bônus, a taxa de conversão ao final da mentoria era BEM
menor.
E olha que eu não estou levando em consideração aqueles que avançam para grupos
de negócios de R$15.000 e R$35.000.
Você percebe como tem bastidores psicológicos? Eu fico até hoje de queixo caído...
Quando eu me mudei, nos primeiros dias eu recebi ofertas do tipo: Seja muito bem-
vindo a Windermere, como uma forma de mostrar o como estamos felizes e para você
se sentir acolhido, olha essa lista de ofertas que separamos para você.
Obviamente eles compram banco de dados e sabiam que recentemente eu tinha feito
a compra da casa. Mas esse CONTEXTO é o que você precisa aprender e colocar em
prática no seu negócio.
Enquanto nos EUA, eles CRIAM motivos para as pessoas comprarem, independente
da época do ano.
E é isso que eu preciso que você entenda... que é uma oportunidade ÚNICA para você
usar no seu negócio e vendas online.
Como criar ofertas e PRODUTOS que praticamente obriguem o seu público a dar um
próximo passo e comprem com muito mais velocidade e menos objeções.
Natanael, mas como criar essas campanhas? Como definir os temas? Como definir a
oferta, os produtos? Como eu crio campanhas de alta conversão?
Eu vou te explicar isso em detalhes na parte 02 dessa série. Mas vamos falar apenas
dos benefícios de usar esse método.
Não precisa ser assim. Você pode vender MUITO de uma maneira SIMPLES.
Tudo o que você precisa é criar uma CAMPANHA DE ULTRA CONVERSÃO do jeito
certo.
Enfim... se você quer gerar um pico de vendas para a sua empresa, SEMPRE que
você quiser e precisar, esse é o MÉTODO perfeito para gerar essa ULTRA
CONVERSÃO.
Na próxima parte dessa série eu vou te explicar a visão geral desse método e também
vou te dar mais informações de como você pode PLUGAR essa estratégia altamente
poderosa no seu negócio.
Eu vou apresentar uma oferta que eu acho praticamente IMPOSSÍVEL você ficar de
fora.
Mas atenção, essa oferta irá encerrar muito, muito, MUITO rápido.
Parte 02
Se você não leu a parte 01, acesse aqui
Caro leitor,
Por que?
Faltou um bom motivo para fechar a venda AGORA. E é aqui que muitos
empreendedores estão sofrendo amargamente, todos os dias.
Nessa série a minha meta é compartilhar com vocês os bastidores de uma das
áreas menos conhecidas pelos empreendedores digitais no Brasil que é
o comportamento de compra dos consumidores.
Você está prestes a colocar uma de suas mãos em uma fonte quase que inesgotável
de ideias para gerar picos de vendas para a sua empresa.
Aqui tem alguns motivos cruciais para isso acontecer. Alguns óbvios e outros nem
tanto assim.
Eu preciso fazer um rápido contexto da Black Friday nos EUA. Prometo que será
rápido.
E você vai entender porque no Brasil, a data pode até durar um pouco mais, porém, os
resultados para os empresários pode ser caótico.
Black Friday (Sexta-feira Negra). Se você conhece um pouco da história dos EUA,
sabe que geralmente esse tipo de frase não é algo muito positivo.
Segunda-feira negra: 19 de outubro de 1987, marcado pela queda de 22.61% do
índice Dow Jones.
O que gerava um trânsito muito mais intenso, shoppings lotados, enfim... Tudo o que
eu e você e ninguém nesse mundo gosta.
Esse ano eu vivi o meu primeiro Hurricane na Flórida. São dias TENSOS... os
noticiários, as filas para abastecer, falta água para comprar, parece que você está
naqueles filmes de apocalipse.
A minha sorte foi que eu tinha amigos mais experientes que me orientaram em tudo...
Comprei tudo antes.
Mas continuando...
Eles começaram a colocar AINDA MAIS pressão nesse dia. Eles reforçaram a ideia de
que AQUELE era o dia para comprar, caso contrário, XÍÍÍÍ!
Repare nesse gráfico acima. Ele é fruto da visão empresarial que pode simplesmente
multiplicar os lucros de uma empresa.
Por que vender APENAS na Black Friday? Por que não antecipamos as ofertas e
criamos várias e várias promoções ao longo do TRIMESTRE?
Foi o que eu decidi testar nos últimos 3 anos e funcionou absurdamente bem...
Entregar uma joia como essa de graça? Deixar que os "imitões" peguem esse
conteúdo MARAVILHOSO e usem como se fosse deles?
Enfim... são tantas razões para NÃO compartilhar isso. Porém, eu tenho uma que me
faz não ter medo algum de compartilhar.
Eu SEI o que estou falando. Eu sei o que eu estou fazendo. Deixando um pouco a
modéstia de lado, e correndo o risco de parecer um pouco arrogante... (Não é a minha
intenção).
Mas eu fiz o dever de casa. Eu estudo MUITO o mercado americano, aprendo MUITO,
fico noites estudando, pesquisando, e o mais importante... Eu coloco tudo em prática.
Enfim... continuando...
O maior problema dos empreendedores brasileiros é que eles fazem com que o
público se sinta BURRO e não o contrário.
A pessoa compra o seu produto em Julho por R$1.000 e em Novembro você vende
por R$500.
Você passa o ano vendendo os seus cursos pelo valor cheio e em novembro você dá
desconto em TUDO... O seu cliente pensa: Caramba!!!! (Para não usar outro nome),
que coisa chata (para não usar outro nome)...
O outro problema é que você ACOSTUMA a sua audiência de que só existe um único
momento que realmente vale a pena comprar os seus produtos.
Eu não faço muito barulho com Black Friday por uma razão bem simples.
Ano passado, a maioria das pessoas no mercado estavam dando os seus SUPER
descontos... o que eu fiz?
Sabe qual a melhor parte? Tinha um UPSELL imediato para o nosso portal de
membros.
Sabe qual a melhor parte? Durante o ano de 2019 eu fiz mais 10 treinamentos como
esse. Praticamente 1 por mês.
Sabe qual a melhor parte? Eu tive ZERO de problemas com alunos reclamando que
eu estava dando desconto em algo que eles já compraram. E tem mais um detalhe, os
meses seguintes continuaram muito fortes...
Afinal, eu consegui ativar um número enorme de clientes com aquela campanha.
Você precisa entender que existem pessoas que tem um COMPORTAMENTO mais
conservador.
Outras deixam tudo para última hora. No dia 25 de dezembro, vão correr para comprar
alguma coisa e vão enfrentar horas de fila.
Existem aqueles que NÃO LIGAM para o dia do natal. Eles dão o presente depois...
em Janeiro, quando tudo fica mais barato.
Eu estou usando o momento do final do ano apenas por contexto, mas esse
comportamento se extende por TODO o ano.
Mais do que isso, esse comportamento se repete em quase tudo na vida dessa
pessoa... e é isso que você precisa aprender a DOMINAR.
O que acontece com os empresários brasileiros é que na maioria das vezes eles NÃO
FAZEM IDEIA do que eles estão fazendo.
O dia dos PAIS nos EUA é INSANO!!!! Eu nunca vi algo parecido. Você se sente
praticamente obrigado a comprar algo...
03 - Você precisa ter um CICLO natural de ESCASSEZ e Urgência: Aqui vale explicar
um pouco mais. A urgência nos EUA acontece de uma maneira muito natural.
Não é que o produto não estará mais disponível, você simplesmente sabe que irá
chegar OUTRA coisa, outro momento, e você não quer ficar de fora.
Eu sai da minha casa para comprar uma ABÓBORA... Cara, uma ABÓBORA.
Por que?
Era uma fazenda gigante aqui do lado... todos os dias, martelando... as casas ficando
enfeitadas... tudo ficando laranja... e eu vou ficar de fora?
Vamos comprar essa ABÓBORA. Vamos comprar os DOCES que as crianças vão
passar aqui.
Qual é o primeiro passo? Por onde você começa? Como você define o tamanho da campanha? O
preço do produto?
Enfim...
Como que você define EXATAMENTE o que você irá fazer, QUANDO e o COMO...
Como planejar PROMOÇÕES de vendas para a sua empresa? E como preparar PRODUTOS de
TEMPORADA?
Ou seja... produtos que irão gerar lucro para a sua empresa em um determinado período e é isso?
Isso virou praticamente um hábito. Eu faço isso TODOS os dias... pesquiso, acompanho, assisto
comerciais, ouço rádio, vejo promoções, olho as minhas cartas... eu analiso TUUUUUUUUDOOO.
As vezes a minha cabeça dói. Ainda bem que eu sou cearense e tenho um bom espaço para
armazenamento.
Enfim...
A minha meta era compartilhar com você essa visão geral que:
Não fique FAZENDO o que todos estão fazendo... no MESMO momento que todos estão fazendo.
Um começa a fazer lives determinados horários. TODOS começam a fazer do mesmo jeito.
Será que vai funcionar você ficar fazendo a MESMA coisa, no MESMO momento?
Foi por isso que eu decidi ensinar os FUNDAMENTOS, compartilhar MODELOS, te dar um leque de
opções para aumentar o seu acervo.
Você pode criar o seu próprio calendário de promoções. Você irá definir o que vai fazer para a SUA
audiência.
Foi por isso que eu decidi criar um programa chamado: ULTRA CONVERSÃO... que é exatamente
onde eu vou ensinar a criar essas promoções irresistíveis, vou compartilhar os modelos que aprendi
aqui nos EUA.
O preço.
Eu comecei pensando em cobrar MUITO barato... bem acessível. Algo em torno de R$497...
Eu não posso cobrar tão barato... isso aqui é no mínimo R$1.997. Mas o correto seria R$5.000.
Enfim...