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e o processo de gestão de
feedback do cliente
Estimativa do
tempo de conclusão:
Revisão 3
1 Confidencial
Porque é que a formação é importante?
As vantagens de uma formação adequada
Esclarece as expetativas
para que possa alcançar
maior êxito no desempenho
do meu trabalho
Garante uma resposta rápida à satisfação
ou insatisfação do cliente ou do doente
para com os nossos produtos e serviços,
bem como a correção de potenciais
problemas
Aumenta o conhecimento
que temos do mercado para
que estejamos mais bem
preparados para responder Garante que os nossos clientes
às necessidades do recebem produtos seguros, eficazes
mercado em termos de e fiáveis de forma consistente.
conceção de produtos O que os nossos clientes
atuais e futuros necessitam, no momento
em que o necessitam!
2 Confidencial
Porque é que a formação é importante?
Os riscos de não se ser qualificado
Os defeitos podem ser
transferidos para outros
e chegar mesmo até um
cliente ou doente antes
de serem detetados
Risco de não
conformidade
regulamentar
Dificuldade em ser
bem-sucedido no cumprimento
Ineficiência e despesas
das expetativas de
extraordinárias na organização
desempenho do
quando o trabalho tem de
meu trabalho
ser refeito ou quando não
cumpre os prazos
regulamentares
3 Confidencial
Estrutura do curso
Lição 1: Descrição geral e objetivos da aprendizagem
Lição 2: Porque é que o feedback dos clientes é importante?
Lição 3: Como reconhecer o feedback de clientes/produtos?
Lição 4: Exemplos de feedback de clientes
Lição 5: O seu papel no processo de feedback
Lição 6: O que acontece ao seu feedback?
Verificação de conhecimentos
Resumo
Apêndice
4 Confidencial
Descrição geral
Este curso destina-se a todos os funcionários, agentes, revendedores
e distribuidores da Philips.
Mesmo que não interaja diretamente com os clientes, pode vir a ter
conhecimento de feedback e tem a responsabilidade de o comunicar.
5 Confidencial
Objetivos de aprendizagem
Após a conclusão deste curso, será capaz de:
• Descrever o seu papel no processamento de feedback
dos clientes
• Definir o que é feedback dos clientes, qual a
importância deste e como é recebido
• Reconhecer os diferentes tipos de feedback:
de clientes, de produtos ou não-produtos
• Descrever o que fazer quando recebe feedback de
clientes sobre os produtos e serviços da Philips
• Identificar como é que o feedback é processado
após a sua comunicação
6 Confidencial
Termos, Acrónimos e Abreviaturas
Termo Descrição
BU Unidade empresarial
DEFOA/DOA Defeito à chegada
ECRI Emergency Care Research Institute (Instituto de Investigação de
Cuidados de Emergência)
FBD Determinação do feedback
FSE Engenheiro de vendas no terreno/serviços
IFU Instruções de utilização
Cliente Pessoa interna ou externa
7 Confidencial
Estrutura do curso
Lição 1: Descrição geral e objetivos da aprendizagem
Lição 2: Porque é que o feedback dos clientes é importante?
Lição 3: Como reconhecer o feedback de clientes/produtos?
Lição 4: Exemplos de feedback de clientes
Lição 5: O seu papel no processo de feedback
Lição 6: O que acontece ao seu feedback?
Verificação de conhecimentos
Resumo
Apêndice A
8 Confidencial
Porque é que o feedback dos clientes é importante?
Quando temos conhecimento de feedback do cliente,
podemos analisá-lo, responder-lhe e temos a oportunidade de
alterar a experiência de um cliente ou doente com um produto
ou serviço da Philips. O feedback do cliente também dá
à Philips informação para melhorarmos os nossos futuros
produtos e serviços de formas significativas para os clientes.
O nosso objetivo é:
• Garantir que o feedback é avaliado de forma atempada, de modo a resolver qualquer
potencial questão de segurança do doente/consumidor ou utilizador.
• Melhorar a satisfação do cliente
• Melhorar a qualidade dos produtos, processos e serviços
• Cumprir requisitos e normas regulamentares que exigem que determinados tipos de feedback
dos clientes sejam avaliados dentro de um prazo específico e de uma forma específica.
9 Confidencial
Comunicação atempada de feedback
A comunicação atempada de feedback faz parte do processo de
qualidade relacionado com o cumprimento nos termos de um
Fabricante de dispositivos médicos.
10 Confidencial
Estrutura do curso
Lição 1: Descrição geral e objetivos da aprendizagem
Lição 2: Porque é que o feedback dos clientes é importante?
Lição 3: Como reconhecer o feedback de clientes/produtos?
Lição 4: Exemplos de feedback de clientes
Lição 5: O seu papel no processo de feedback
Lição 6: O que acontece ao seu feedback?
Verificação de conhecimentos
Resumo
Apêndice A
11 Confidencial
Como reconhecer o feedback de clientes/produtos
O que é o feedback do cliente?
O feedback do cliente é qualquer informação oral, escrita ou eletrónica relativa à
perceção ou experiência do cliente face a um produto, processo ou serviço da Philips.
Feedback relacionado com produto ou não-produto
• Ambos os tipos de feedback estão relacionados com a experiência do cliente e devem
ser processados no âmbito do sistema de gestão de feedback do cliente.
12 Confidencial
Como reconhecer o feedback de clientes/produtos
As fontes de feedback incluem, entre outros:
• Chamadas telefónicas, cartas, e-mails ou outras notificações
dos clientes relativamente a produtos e serviços da Philips
• Ações judiciais
13 Confidencial
Como reconhecer o feedback de clientes/produtos
Caso tenha conhecimento de alguma destas situações, ainda que o cliente não tenha falado
diretamente consigo, deverá considerá-la como feedback. Se ouvir palavras como:
Não estou
satisfeito Dados de
com… doentes
Esmagado
não
seguros
Choque,
Preço faísca,
demasiado incêndio
elevado Fumo
Morte
Ainda não está Lesão
resolvido Inseguro
O nosso objetivo é receber, documentar e processar TODO O FEEDBACK de forma organizada para que
possamos melhorar os nossos produtos e serviços e, mais importante, a experiência dos nossos
clientes. Se não tivermos conhecimento do feedback do cliente, perdemos uma oportunidade!
14 Confidencial
Como reconhecer o feedback de clientes/produtos
Lembre-se de que o feedback do cliente pode ser
positivo, incluindo:
15 Confidencial
Como reconhecer o feedback de clientes/produtos
Este tipo de feedback pode dar-nos ideias sobre como melhorarmos os nossos produtos
e serviços e como dar uma resposta ainda melhor às necessidades dos nossos clientes.
16 Confidencial
Os exemplos de logótipos da Philips incluem:
17 Confidencial
Estrutura do curso
Lição 1: Descrição geral e objetivos da aprendizagem
Lição 2: Porque é que o feedback dos clientes é importante?
Lição 3: Como reconhecer o feedback de clientes/produtos?
Lição 4: Exemplos de feedback de clientes
Lição 5: O seu papel no processo de feedback
Lição 6: O que acontece ao seu feedback?
Verificação de conhecimentos
Resumo
Apêndice
18 Confidencial
Exemplos de feedback de clientes
• Insatisfação do cliente – “Este design não é o que
esperávamos e estamos muito dececionados.”
19 Confidencial
Exemplos de feedback de clientes
Os exemplos incluem, entre outras, as seguintes situações:
Feedback do cliente relacionado com o produto:
• Ocorreu uma morte ou uma lesão durante a utilização ou na
presença de um dispositivo Philips (pode incluir lesões a um
funcionário da Philips).
• O cliente alega ter contactado repetidamente o apoio técnico a propósito do mesmo problema
num produto
• As IFU (instruções de utilização) de um produto Philips estão incorretas, não são claras ou são
difíceis de compreender
• A nossa embalagem não protegeu devidamente o dispositivo durante o envio ou não descreve
corretamente o produto recebido
• Uma configuração diferente do produto teria funcionado ainda melhor na atmosfera onde
estava a ser utilizado
20 Confidencial
Feedback relacionado com o produto
O feedback relacionado com o produto inclui:
Falhas no produto – exemplos:
• “O sistema não liga”
• “Sem visualização, ecrã branco”
• “Má qualidade da imagem”
• “Não foi possível recuperar os dados do doente”
21 Confidencial
Exemplos de feedback de clientes
Potencial risco de segurança
Nota:
O feedback sobre mortes e lesões deve ser submetido mesmo
que o cliente não alegue falhas no equipamento Philips.
22 Confidencial
Exemplos de feedback de clientes
Evento de segurança
23 Confidencial
Exemplos de feedback de clientes
Feedback relacionado com o produto
Melhorias e sugestões
24 Confidencial
Exemplos de feedback de clientes
Feedback relacionado com o produto
Melhorias e sugestões
Exemplos:
“Seria bom se o equipamento de imagiologia pesasse
metade do que o peso atual para ser mais fácil de manobrar,
particularmente em inclinações.”
25 Confidencial
Exemplos de feedback de clientes
Feedback relacionado com o produto (continuação)
Elogios
26 Confidencial
Exemplos de feedback de clientes
Feedback do cliente relacionado com não-produtos:
27 Confidencial
O que NÃO é considerado feedback?
As comunicações regulares com o cliente não são consideradas feedback.
Exemplos:
28 Confidencial
Estrutura do curso
Lição 1: Descrição geral e objetivos da aprendizagem
Lição 2: Porque é que o feedback dos clientes é importante?
Lição 3: Como reconhecer o feedback de clientes/produtos?
Lição 4: Exemplos de feedback de clientes
Lição 5: O seu papel no processo de feedback
Lição 6: O que acontece ao seu feedback?
Verificação de conhecimentos
Resumo
Apêndice
29 Confidencial
O seu papel no processo de feedback
Quando toma conhecimento de feedback, é sua responsabilidade COMUNICAR o feedback de
clientes dentro dos seguintes prazos:
Faculte informações adicionais sobre um problema quando lhe for pedido que o faça.
32 Confidencial
O que fazer com o feedback do cliente
33 Confidencial
Estrutura do curso
Lição 1: Descrição geral e objetivos da aprendizagem
Lição 2: Porque é que o feedback dos clientes é importante?
Lição 3: Como reconhecer o feedback de clientes/produtos?
Lição 4: Exemplos de feedback de clientes
Lição 5: O seu papel no processo de feedback
Lição 6: O que acontece ao seu feedback?
Verificação de conhecimentos
Resumo
Apêndice
34 Confidencial
O que acontece ao seu feedback?
Papéis no Processamento de feedback do cliente:
Notificante: … é VOCÊ!
• Consulte as instruções de comunicação de feedback no
Apêndice em anexo.
35 Confidencial
O que acontece ao seu feedback?
Papéis no Processamento de feedback do cliente: (continuação)
36 Confidencial
Estrutura do curso
Lição 1: Descrição geral e objetivos da aprendizagem
Lição 2: Porque é que o feedback dos clientes é importante?
Lição 3: Como reconhecer o feedback de clientes/produtos?
Lição 4: Exemplos de feedback de clientes
Lição 5: O seu papel no processo de feedback
Lição 6: O que acontece ao seu feedback?
Verificação de conhecimentos
Resumo
Apêndice
37 Confidencial
Verificação de conhecimentos
Verdadeiro ou falso?
Resposta: Falso
As comunicações regulares com o cliente não são consideradas
feedback.
38 Confidencial
Verificação de conhecimentos
Um amigo, enfermeiro no hospital XYZ, contou-lhe
que um doente sofreu lesões enquanto utilizava um
dos produtos da Philips.
39 Confidencial
Verificação de conhecimentos
Verdadeiro ou falso?
Resposta: verdadeiro
Qualquer feedback relacionado com ferimentos, morte ou
avarias no produtos relativamente a um dispositivo Philips tem
de ser comunicado imediatamente, mesmo quando o ferido
é um funcionário da Philips.
40 Confidencial
Estrutura do curso
Lição 1: Descrição geral e objetivos da aprendizagem
Lição 2: Porque é que o feedback dos clientes é importante?
Lição 3: Como reconhecer o feedback de clientes/produtos?
Lição 4: Exemplos de feedback de clientes
Lição 5: O seu papel no processo de feedback
Lição 6: O que acontece ao seu feedback?
Verificação de conhecimentos
Resumo
Apêndice
41 Confidencial
Resumo
Revejamos os pontos essenciais do material de formação
3. O feedback sobre mortes e lesões deve ser submetido mesmo que o cliente
ou o funcionário não alegue falhas no equipamento Philips.
4. Nem todo o feedback é negativo. Uma sugestão para melhorar os nossos produtos
e processos também é feedback.
42 Confidencial
Resumo
Revejamos os pontos essenciais do material de formação
Comunicar feedback:
Imediatamente e num período não superior a 2 dias úteis após
o momento em que tomou conhecimento de feedback que:
• Alegue uma morte ou lesão durante a utilização ou presença
de um dispositivo da Philips
• Esteja relacionado com um problema de segurança, privacidade,
jurídico ou de sustentabilidade
43 Confidencial
Estrutura do curso
Lição 1: Descrição geral e objetivos da aprendizagem
Lição 2: Porque é que o feedback dos clientes é importante?
Lição 3: Como reconhecer o feedback de clientes/produtos?
Lição 4: Exemplos de feedback de clientes
Lição 5: O seu papel no processo de feedback
Lição 6: O que acontece ao seu feedback?
Verificação de conhecimentos
Resumo
Apêndice
44 Confidencial
Apêndice A
Como comunicar feedback do cliente*
1. Obtenha o formulário de feedback do cliente
2. Preencha o formulário de feedback do cliente
3. Envie o formulário de feedback do cliente
https://cfwebportal.healthcare.philips.com/
45 Confidencial
Apêndice A
Como preencher o formulário de feedback do cliente
Secção de dados do notificante
Nome do notificante Introduza o seu nome completo como notificante
E-mail do notificante Introduza o seu endereço de e-mail
Secção de dados do informante (Nota: o Informante é a pessoa que fornece o feedback; pode ser um
cliente, consumidor, utilizador, etc.)
Título do informante Introduza o título do informante, por exemplo: Sr., Sra., Dr., etc.
Primeiro nome do informante Introduza o primeiro nome do informante
Apelido do informante Introduza o apelido do informante
Número de telefone do informante Introduza o número de telefone do informante. Se o informante não
tiver fornecido um número de telefone, escreva “Desconhecido”.
E-mail do informante Introduza o endereço de e-mail do informante. Se o informante não
tiver fornecido um endereço de e-mail, escreva “Desconhecido”.
ID do cliente (se aplicável) Introduza a ID do cliente (se aplicável). Se a ID do cliente não se aplicar
ou não estiver disponível, escreva “Desconhecido”.
Nome da instituição Introduza o nome da instituição, se aplicável. Se o nome da instituição
não se aplicar ou não estiver disponível, escreva “Desconhecido”.
Endereço 1 Introduza a primeira linha do endereço do informante.
Endereço 2 Introduza a segunda linha do endereço do informante, se aplicável.
Localidade Introduza a localidade do endereço do informante.
Estado/Província Introduza o estado ou província do endereço do informante.
País Introduza o país do endereço do informante.
46 Confidencial
Apêndice A
Como preencher o formulário de feedback do cliente
Secção de dados do produto (Nota: introduza toda a informação disponível. Esta é necessária
para identificar o produto afetado e para identificar a BG/BU correspondente.)
N.º de registo de serviço (se aplicável) Se o feedback estiver relacionado com um registo de serviço,
introduza o número do registo de serviço.
47 Confidencial
Apêndice A
Como preencher o formulário de feedback do cliente
Secção de detalhes do feedback (Nota: introduza todos os detalhes disponíveis. Esta informação é crucial
para uma investigação adequada da questão.)
Tipo de feedback Selecione o tipo de feedback. As opções disponíveis são: Insatisfação do cliente, Pedido de
melhoria, Problema técnico, Elogio, Outros
Fonte do feedback Introduza a fonte do feedback. Por exemplo: chamada telefónica, e-mail, conversa oral,
artigo de jornal, etc.
Data do evento/ocorrência Introduza a data da ocorrência do evento. Se a data não estiver disponível, introduza a data do
dia de hoje. Acrescente uma nota explicativa no campo “Notas adicionais ao feedback”.
Data de tomada de conhecimento Introduza a data na qual a Philips tomou conhecimento do feedback.
pela Philips
Descrição do problema do cliente Introduza todos os detalhes fornecidos pelo informante.
Notas adicionais ao feedback Se aplicável, introduza qualquer informação adicional, notas explicativas, etc.
É necessário responder ao cliente? Indique se o informante pediu uma comunicação ou resposta formal da Philips.
Potencial impacto para o Selecione o “Potencial impacto para o doente/utilizador”. As opções disponíveis são:
doente/utilizador (seleção única) PSE – Se o informante indicou que o doente/utilizador sofreu qualquer tipo de lesão ou dano
PSA – Se o informante indicou que o doente/utilizador não sofreu qualquer tipo de lesão
ou dano, mas existe um risco potencial de outra pessoa poder sofrer qualquer tipo de lesão
ou dano.
Sem impacto para o doente/utilizador – Se o informante indicou que o doente/utilizador
não sofreu qualquer tipo de lesão ou dano e não existe qualquer indício de que outra
pessoa possa sofrer qualquer tipo de lesão ou dano.
Outros detalhes (assinale todas as Este é um campo de seleção múltipla. As opções são:
seleções aplicáveis) Privacidade
Segurança
Jurídico
Sustentabilidade
Outros
48 Confidencial
Apêndice A
Como preencher o formulário de feedback do cliente
Secções adicionais
Motivo para o atraso Se o feedback não for comunicado dentro do prazo estabelecido:
2 dias úteis nos casos de segurança, privacidade, proteção ou
5 dias úteis nos casos não associados a segurança; o motivo do
atraso tem de ser documentado.
O feedback inclui algum documento Indique se existem anexos relacionados com o feedback.
anexo?
49 Confidencial
Histórico de revisão
Responsável pelo Descrição da alteração N.º da Data
desenvolvimento revisão
da formação
Susan Duré Versão inicial – GFC – Sensibilização/Processo 1 05-Fev.-2015
Susan Duré Removidas as referências a cuidados de saúde 2 05-Maio-2016
Adicionado um diapositivo com logótipos na
Lição 3: Como reconhecer o feedback de
clientes/produtos
Susan Duré Removidas as referências ao Portal e 3 09-Nov.-2017
ferramenta de GFC, acrescentado o Apêndice
A, explicação da aplicabilidade e prazos para
a comunicação de feedback
Caso tenha dúvidas sobre feedback que tenha recebido, contacte o seu supervisor ou
o representante de Q&R
Para questões associadas a problemas técnicos com a ferramenta TMS, contacte o seu
Administrador do Sistema de Formação TEDS (TSA) ou o suporte técnico
50 Confidencial