FAÇA O GOVERNO PAGAR

SUAS CONTAS - em 6 passos

“Durante anos eu apenas paguei o RICARDO LIMA

que o governo nos cobra: juros altos,
tarifas, impostos. Hoje o governo é
quem paga as contas aqui de casa.”
 RECEBA DE VOLTA O QUE O GOVERNO TE DEVE

Índice
Olá leitor, tudo bem? 3

Porque eu fiz esse E-Book ? 5

7 passos para vender 6

O passo número 1 para vender 7

A sala com mais oportunidades por metro quadrado 8

Saiu o edital 9

O dia do lance 11

Os 5 erros que você vai cometer 12

Meus resultados... 14

VOLTAR AO ÍNDICE 2
Seja bem-vindo!
Olá leitor, tudo bem?
Primeiramente vou me apresentar… Sou o Ricardo (esse
aí que vc ta vendo na foto), tenho 28 anos e sou casado
com a Aline, moro e trabalho em Brasília.
Durante anos eu apenas paguei o que o governo nos
cobra: juros altos, tarifas, impostos, mas hoje o governo
é quem paga as contas aqui de casa. Antes eu era um
cobrador de ônibus, sem perspectiva de futuro... Hoje
eu sou um vendedor de televisão, trabalhando de casa,
sendo dono do meu tempo porque descobri como faz-
er para o governo financiar meu trabalho.
PS.: Antes de mais nada... Tudo que eu vou te ensinar
é totalmente íntegro e honesto... SEM MARACUTAIA
Como eu, um vendedor de TV’s, encontrei essa
oportunidade?
(Você precisa entender isso antes de ler esse livro)
A verdade é que eu não estaria aqui te falando isso se
eu mesmo não tivesse vivendo isso.
ENTÃO… VOU TE CONTAR MINHA HISTÓRIA RAPIDINHO:
Eu vim para Brasília com minha mãe há 7 anos, naque-
la situação clássica que você já viveu ou conhece alguém
que viveu: Nós viemos do nordeste (Maranhão) em bus-
ca de oportunidades melhores de trabalho (mais clichê
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RECEBA DE VOLTA O QUE O GOVERNO TE DEVE
impossível, mas… é a real).
Então desde que eu estou aqui, consegui e perdi mui-
tos empregos. Fui garçom, cobrador de ônibus, empaco-
tador de supermercado, vendedor em diversas lojas, e
por último, fui vendedor de televisão (e aqui as coisas
começaram a mudar). A questão é que eu não era feliz
em nenhum desses trabalhos, pois eu não tinha tempo
pra minha esposa nem pro meu lazer. Eu fazia o que era
necessário pra me sustentar e sustentar minha casa.
Até que algo aconteceu... No meu último emprego, onde
eu vendia TV’s e produtos de informática, eu descobri o
mercado mais acessível e simples que já vi: vendas gov-
ernamentais (eu te provo isso mais a frente).
“Pelo amor de Deus Ricardo… Governo? Neeeeem…”
É… Provável que você esteja pensando isso, mas calma,
segura um pouco seu preconceito com o governo e en-
tenda o final da história.
Lá eu me encantei com esse mercado, eu não sabia que
aquilo existia, e não sabia que era tão acessível, que até
eu (um vendedor de TV’s) poderia aprender e fazer por
conta própria. Aconteceu que eu passei 2 anos nesse
emprego, e no começo, eu cuidava de um pequeno
setor da área de vendas governamentais que era a parte
de documentação. Passado o tempo, algumas pessoas
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Seja bem-vindo!
“Por fim, eu (sozinho) estava
dominando completamente o
processo, o que não é fácil...”
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foram saindo da empresa, e quando isso acontecia meu
chefe passava a responsabilidade da pessoa que saiu
para outra. Dessa forma eu fui entrando e aprenden-
do outras áreas desse setor, então comecei a lidar com
fornecedores, comecei a participar de fases de lance,
negociar com pregoeiro (representante do governo na
venda). Por fim, eu (sozinho) estava dominando complet-
amente o processo, o que não é fácil, mas eu desenvolvi
um método que me permitia fazer tudo sozinho e mel-
hor que meu próprio chefe.
Naquele momento… “BOOM”... Minha mente explodiu
com uma pergunta: “Porque eu estou fazendo isso pra
alguém, se eu posso fazer pra mim?”
RECEBA DE VOLTA O QUE O GOVERNO TE DEVE
Então eu vi que eu poderia sair de lá e re-começar
minha história de vendedor de TV’s, porém, agora sendo
dono do meu tempo e do meu trabalho.
E o melhor: o governo me pagando por isso.
Após isso, pedi demissão da empresa e fui correr atrás.
Poucos meses depois abri minha própria empresa, a RR
Comercial, para vender televisões e monitores para o
governo.
Eu costumo dizer que esse mercado é como um
mapa de metrô... Se você observar um mapa, ele é
complexo, cheio de linhas e confuso a primeira vista.
Porém o que você precisa é apenas como saber ir da
sua estação à estação que você deseja. Ou seja, você
não precisa dominar tudo. Eu, por exemplo, tenho um
bom desempenho nesse mercado sem ter conhecimen-
to profundo das teorias e das leis. E uma pontinha esse
método que criei eu te passo nesses 6 passos...
4
Porque eu fiz esse E-Book ? RECEBA DE VOLTA O QUE O GOVERNO TE DEVE

Porque eu fiz esse E-Book ?

E eu nunca tinha pensado em dividir essas informações,
mas quando abri minha empresa para vender pro gov-
erno percebi que as pessoas têm medo ou preconceito
com o mercado. Diariamente eu escuto coisas como: “Ri-
cardo, isso é muito difícil.” “Só empresa grande ganha”.
“Governo não paga ninguém”. Tudo isso são mitos e
mais mitos que vejo por aí. Vender pro governo é mais
simples do que você imagina. E eu tenho ajudado pes-
soas, treinando elas para entrar nesse mercado usando
essas informações que vou te passar.
(Inclusive... Na última página você pode

conferir meus resultados.)

Vamos pro conteúdo?

Vantagens que ninguém te conta sobre esse mercado:

- Você nao precisa de estoque nem de local fisico

- Você pode comecar pequeno e sem burocracia, participando de negociações

abaixo de R$ 8.000,00
- Receber o pagamento depende mais de você do que do cliente

- Voce pode trabalhar de qualquer lugar so precisa de um computador e inter-

net
- O governo financia seu trabalho

VOLTAR AO ÍNDICE 5
7 passos para vender RECEBA DE VOLTA O QUE O GOVERNO TE DEVE

ENFIM... OS 6 PASSOS
PARA FAZER $$$ COM O GOVERNO

Eu dividi esse livro em 6 passos que qualquer pessoa precisa

para entrar no mercado e começar a faturar:

1. Passo número 1 para começar a lucrar;

2. A sala com mais oportunidades por metro quadrado;
3. As regras - cuidado!
4. Dia do Lance
5. Os 5 erros que você vai cometer - e como resolver.
6. Fechando (e recebendo $$$)
7. Enfim... Confira meus resultados

VOLTAR AO ÍNDICE 6
O passo número 1 para vender
1 - O passo número 1 para começar a lucrar
Seguinte, antes de entrar nesse mercado, você vai precis-
ar de um cadastro no SICAF. Ou seja, um documento
que diga que você está apto para vender pro governo.
Então o que você vai fazer: você vai procurar um con-
tador o quanto antes (se você não tem porque está
começando, procure um e faça isso, é simples) e in-
formar a ele que você quer participar de licitação. Em
seguida ele irá cadastrar você no SICAF, se cadastrar no
SICAF por quê? SICAF é o meio onde o pregoeiro re-
VOLTAR AO ÍNDICE
RECEBA DE VOLTA O QUE O GOVERNO TE DEVE
sponsável pela licitação analisa toda documentação, ba-
sicamente é o que prova que você está apto a entrar
nesse mercado (lembre-se que estar apto não quer diz-
er estar preparado).
É isso, mais simples impossível. Inclusive você pode ligar
para um contador depois dessa aula e já pedir isso a ele.
O SICAF é o seu passaporte para fazer grandes negócios
com o governo por meio de licitação
7
A sala com mais oportunidades por metro quadrado
2 - A sala com mais oportunidades
por metro quadrado
Imagine todos os seus clientes num lugar só, numa sala
de espera, esperando só você aparecer com seu produ-
to para ele comprar. É assim que funciona, o governo
disponibiliza uma sala online, onde se concentram todos
O nome dessa sala é os seus clientes e todas as licitações abertas para que
você possa vender.
o COMPRASNET
O nome dessa sala é o COMPRASNET
VOLTAR AO ÍNDICE
RECEBA DE VOLTA O QUE O GOVERNO TE DEVE
Depois de credenciado (SICAF) você receberá através do
seu contador, sua senha e login para acessar o COM-
PRASNET.
Nele você começa a buscar as licitações do seu inter-
esse através do sistema, você a partir desse momento
passa a pesquisar os produtos que o governo precisa,
ou você começa a filtrar somente os produtos que você
se interessa vender para o governo.
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Saiu o edital RECEBA DE VOLTA O QUE O GOVERNO TE DEVE

3 - As regras
Cuidado!

O que são AS REGRAS... São o Edital. volvi uma técnica para ler edital em 10 minutos.

Edital é chato, mas é uma vantagem. Por que?
Porque você não corre riscos de entrar em armadilhas,
você tem segurança de como vai ser todo seu processo
de venda antes dele acontecer. Eu entendo que o edital
seja um dos maiores medos de quem não conhece o pro-
cesso de vendas governamentais, mas ele é mais simples
do que parece, inclusive, quando eu ainda trabalhava no
meu último emprego e tinha que fazer tudo só, eu desen-
Sem bater cabeça com cliente. É simples, só seguir o ed-
ital. Agora...
Cuidado: nem toda licitação compensa, por maior que
seja seu quantitativo ($$$).
Ou seja, temos que analisar as situações e riscos que es-
tão dentro do edital daquela licitação. E decidir se essa
licitação compensa pra você, por exemplo, se a margem
de lucro será suficiente, se você tem capital de giro para

fazer essa compra, se não compensar, parte a próxima.

CAUÇÃO: é um valor($) estipulado pelo órgão, que ficará reti-

do até a conclusão desta licitação ou entrega total dos itens,
é uma garantia contra riscos e prejuízos que o órgão pode
sofrer através do mau procedimento da empresa e esse valor
se torna uma garantia.

VOLTAR AO ÍNDICE 9
Saiu o edital RECEBA DE VOLTA O QUE O GOVERNO TE DEVE

ON-SITE: é uma garantia que você fica responsável por

prestar. Muitas vezes é de 4 a 5 anos contra qualquer defei-
to, e é um grande risco não conseguir cumprir.

AMOSTRA: é o pedido de uma unidade que o governo so-

licita ao vencedor do item para comprovar a veracidade das
especificações do edital, e essa amostra será testada, usa-
da e até mesmo manipulada por eles, e em seguida descar-
ta sendo você responsável por todas as despesas do envio e
retirada do produto e isso pode sair caro para você.

ATESTADO DE CAPACIDADE TÉCNICA: é um documento que

comprova que você já forneceu tal produto compatível com as
mesmas características e quantidades do item desta licitação.

Avaliou tudo isso e tá tudo bem? Decidiu? Próxima

etapa. Vamos lá.

VOLTAR AO ÍNDICE 10
O dia do lance RECEBA DE VOLTA O QUE O GOVERNO TE DEVE

O dia do lance
“Como eu ganhei sem dar lance?”

No processo de vendas para o governo existe o dia do lance. É o dia em que vai acontecer a disputa entre você e outras
empresas para fechar uma determinada venda, vocês irão dar lances (propostas de preços) para competir.

Isso é maravilhoso, não é igual a venda comum em que você abre uma loja e espera seu cliente aparecer, aqui você
já tem hora marcada para vender. Então, seu trabalho é estar atento aos concorrentes e aos lances que estão dan-
do para que você dê sempre um lance melhor e possa ganhar a venda.

Todo edital tem o dia e a hora que será aberto a fase dos lances, então temos que nos atentar para esse prazo, pois
se você perder a data e hora exata desta fase, todo o esforço não valeu de nada.

E UMA COISA CURIOSA... VOCÊ PODE GANHAR SEM DAR LANCE? DEIXA EU TE CONTAR UMA HISTÓRIA:

HISTÓRIA: o dia que eu ganhei sem nem dar lance.

Porque isso é possível? No edital existe sempre um valor máximo que o governo pode pagar por cada produto. Dig-
amos que esse valor é de 1000,00.

Então eu quero começar ganhando essa licitação já no momento em que eu cadastro meu produto. Eu já cadastro
meu produto com o valor de 990,00 para começar em primeiro lugar.

Todavia, toda licitação tem um período para fechar a fase de lances, que é de 1 segundo a 30 minutos, nunca sabe-
mos a hora exata que essa fase de lances pode se encerrar.

Então como eu nunca sei a hora que fecha eu cadastro em primeiro lugar com o valor a menos que todos para se
caso fechar em alguns segundos eu ganho, somente por ter cadastrado com o valor a baixo.

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Os 5 erros que você vai cometer
Mesmo que você fique em 10º
lugar na licitação você ainda tem
chance de ganhar essa licitação
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RECEBA DE VOLTA O QUE O GOVERNO TE DEVE
Os 5 erros que você vai cometer
E como resolvê-los.
Vamos supor que você cumpriu todos os passos até E se você não ganhou essa licitação precisa acompanhar
aqui, você deu o seu melhor lance, e ganhou uma lic- mesmo assim?
itação. Agora é a hora de você dizer que está habilita-
do a vender para o governo. Depois que passa a fase de SIM... Mesmo que você fique em 10º lugar na licitação
lances o próximo passo é acompanhar pelo chat (chat você ainda tem chance de ganhar essa licitação, pois ex-
do comprasnet) todos os pedidos do pregoeiro, pois se istem motivos que podem levar a desclassificação de
você ganhou a licitação você será solicitado pelo pregoe- várias empresas, e assim pode ser que você fique com a
iro para anexar no sistema toda a documentação de ha- venda. Então, nessa hora você tem que ter cuidado para
bilitação que é pedida no edital. não ser desclassificado.
Fique de olho: OS 5 ERROS
1. Deixar de entregar algum documento do edital;
2. O produto oferecido não está de acordo com as especifi-
cações do edital;
3. Não respondeu alguma dúvida do pregoeiro no chat;
4. Não anexar os documentos no tempo hábil solicitado pelo
pregoeiro;
5. Ganhou a licitação com um valor acima do estimado no
edital e com isso não aceitou adequar ao valor estimado.
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Os 5 erros que você vai cometer
Essa é a fase de homologação
da licitação
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RECEBA DE VOLTA O QUE O GOVERNO TE DEVE
Fechando (e recebendo $$$)
Aqui é onde você tem certeza que deu certo e que não
tem volta. Não é igual mercado comum que seu cli-
ente pode desistir da compra, chegou aqui é só sair pro
abraço.
Essa é a hora que o pregoeiro diz: você está autorizado
a fornecer seu produto. Essa é a fase de homologação
da licitação, quer dizer que eu estou totalmente habili-
tado a entregar esses produtos que eu ganhei, depois
dessa fase em alguns dias eu recebo dois documentos
do órgão que eu participei da licitação: A ATA E A NOTA
DE EMPENHO.
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Enfim... Meus resultados RECEBA DE VOLTA O QUE O GOVERNO TE DEVE

Enfim... Quer conferir meus resultados?

O mercado de licitação é assim, são múltiplas oportuni-
dades concentradas num mesmo local e vai depend-
er do seu tempo, do seu trabalho para conquistar essa
liberdade e segurança que é vender para um cliente só.
Aqui está o link do Portal da Transparência... Onde você
pode conferir todos os meus resultados.
Espero que este conteúdo entre na sua mente e que
você comece de fato a cogitar essa oportunidade que
está diante dos seus olhos... Abraço. E... Não deixe din-
heiro na mesa, agarre essa chance.

Para conferir entre no www.potaldatransparencia.gov.br

CNPJ 23.873.252/0001-20
RR Comercial

Basta entrar e pesquisar minha empresa, lá tem todos os recibos

que o governo me pagou...

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