Guia

Franquias Contábeis em 3 passos:

tudo o que você precisa saber
uma produção Conta Azul Mais e Sevilha Contabilidade
O que você vai ver nesse Guia

1. Por que ter um mindset empreendedor?

Os principais erros e tendências do empreendedorismo contábil

2. Franquia de Contabilidade: é possível?

O mercado de franquias no Brasil, vantagens e desvantagens

3. Como abrir uma franquia de contabilidade

Plano de negócio, organizações que podem contribuir e geração de valor

4. Sobre
Sobre a Conta Azul Mais e a Sevilha Contabilidade

1
Uma breve introdução

Para embasar essa teoria, esse guia criado em uma

Você já ouviu falar sobre franquias contábeis? Essa é
parceria Conta Azul Mais e Sevilha Contabilidade,
uma ótima opção para quem pensa em abrir uma
aborda a partir de 3 perguntas fundamentais, as
empresa de Contabilidade, mas não tem experiência
principais razões para apostar nessa tendência.
com gestão. Vicente Sevilha, pioneiro no tema no
Brasil, costuma dizer que é justamente na direção de
Quer saber quais são as vantagens de investir em uma
grandes redes de empresas que o movimento de franquia ao invés de começar uma empresa do zero?
consolidação do mercado contábil ocorre.
Acompanhe os conteúdos das próximas páginas
1. Por que ter um
mindset empreendedor?
Dicas sobre empreendedorismo contábil:
O primeiro fator é entender se você quer atuar como
empreendedor ou contador. O empresário não pode
cometer o erro de se comportar como contador.
O empresário tem a vocação como contador,
mas precisa cuidar da estratégia de negócios.
1
Quais os principais erros do O empreendedor contábil que acredita que
serviços de contabilidade é o que ele realmente
empreendedorismo contábil
vende, indica claramente que está mais
e como não cometê-los?
preocupado com o seu processo interno e com os

O principal erro que um empreendedor contábil seus assuntos do que com o processo dos clientes

pode cometer é não saber qual é o seu produto. e com o sucesso dos clientes.

Se você perguntar para qualquer empreendedor Os serviços de contabilidade tradicionais perdem

do segmento contábil “Qual o produto que você valor constantemente e continuarão perdendo

vende?”, a maioria tenderá a responder: “Eu valor ao longo do tempo. Mas os contadores têm

vendo serviços de contabilidade”, e acreditamos em suas mãos um grande e importante ativo que é

que esta resposta está errada. a confiança de seus clientes.

1
Todos os contadores devem ficar atentos para as
reais necessidades dos nossos clientes, e mudar seu
modo mental (mindset) para entender que a
resposta para a pergunta “Qual o produto que você
vende?” é “Eu vendo informações relevantes para o
sucesso dos meus clientes”.
Com esse raciocínio em mente, podemos listar os
seguintes erros dos empreendedores contábeis,
fatais para o futuro de suas empresas:
Focar demais nos processos internos
Não compreender de fato o negócio dos seus clientes e
não oferecer informações concretas que possam ajudá-los
Insistir em querer precificar seus serviços com base nas
atividades NAV (que Não Agregam Valor) para o cliente
final - com obrigações acessórias
Não estar aberto a novos modelos de negócio que
possam potencializar seus resultados e entregas

Que tal um curso gratuito de

Contabilidade Digital? Coloque seus
dados e acesse

Acessar Curso

1
Quais são as tendências do No mundo dos relacionamentos líquidos em que
empreendedorismo contábil? vivemos, basta uma falha na entrega ou um preço
ligeiramente mais baixo e os clientes mudam de
O filósofo e sociólogo polonês Zygmunt Bauman, fez
contadores em um piscar de olhos. O tempo de duração
uma brilhante leitura da era moderna em seu livro
dos contratos de serviços contábeis tende a diminuir
Modernidade Líquida. Sem prejudicar a leitura do
cada vez mais, e a competição neste segmento tende a
texto, ele defende a ideia de que os relacionamentos
aumentar muito nos próximos anos.
modernos são líquidos, escorrem pelos dedos, e não
são mais sólidos como antigamente. Uma das grandes tendências é o surgimento de marcas
nacionais de contabilidade, que ofereçam serviços
No mundo da contabilidade isto é percebido com
padronizados no Brasil inteiro. O modelo de pequenos
clareza. Em um passado não muito distante, clientes
escritórios de contabilidade, operando isoladamente em
e contadores estavam ligados com elos tão sólidos,
suas cidades ou em seus bairros está ameaçado, e uma
que era comum encontrar clientes que nunca
analogia muito adequada é o que aconteceu no mercado
trocavam de contadores, não importa o quão
de farmácias, os pequenos quase desapareceram e hoje
insatisfeitos pudessem estar.
temos grandes redes ocupando o mercado.

1
O contador, hoje, enfrenta
Administrar sua própria empresa e sua própria
grandes desafios. Por exemplo:
equipe

Acompanhar legislação, manter-se atualizado e Dominar Marketing Digital e seus

cumprir as exigências de compliance cada vez desdobramentos (gerar conteúdo, atrair leads,
maiores melhorar o funil de vendas, acompanhar custo de
aquisição de clientes, etc.)
Adequar-se à normas internacionais de
contabilidade

Manter-se tecnologicamente atualizado

Tenha acesso a um painel gratuito

Mudar seu perfil de introvertido para relacional
exclusivo para contadores

Desenvolver novos serviços e novos pacotes de Quero meu painel

informações realmente relevantes para seus clientes

1
Fazer tudo isto sendo um empreendedor contábil Educação continuada técnica (contabilidade, tributos,
isolado é quase impossível. Mas fazer tudo isto trabalhista, gestão e estratégia)
dentro de uma rede de contabilidade, como por
Tecnologia de ponta que assuma a execução das
exemplo o modelo Sevilha de Franquias, torna-se
atividades NAV (Não Agregam Valor ao cliente final)
algo possível e até mesmo divertido.

Apoio para mudança de mindset (tornar o contador

Acreditamos que uma rede de contabilidade
relacional e focado no cliente final)
precisa oferecer a seus membros:

Criação de novos produtos/serviços para o cliente final,

mudando o papel do contador de necessário para
indispensável

Soluções de gestão interna, inclusive de pessoal

Soluções de marketing digital avançado e uma

máquina de vendas para cada unidade.

1
 De acordo com Vicente Sevilha, é justamente na direção de
2. Franquia grandes redes de empresas que o movimento de consolidação

de Contabilidade: do mercado contábil ocorre. E as franquias estão incluídas nessas

grandes redes. Portanto, a probabilidade é de que elas assumam
É possível fazer? a maior parcela do mercado nos próximos dez anos, segundo o
especialista. Mas, afinal, por apostar nessa frente? Vamos lá!

1
O mercado de franquias no Brasil
O setor de franchising voltou a registrar
crescimento no segundo trimestre deste ano.
Segundo levantamento da Associação Brasileira
de Franchising (ABF), o mercado de franquias
faturou R$ 40,7 bilhões entre os meses de abril
a junho de 2018.
O montante representa um avanço de 8,4%
frente ao registrado no mesmo período do
ano passado.
O que é uma franquia de contabilidade?
Uma franquia de contabilidade é o ponta pé inicial para
o contador que tem uma visão empreendedora, que
permite a você ser dono do seu próprio negócio e
começar a sua empresa com bagagem e nome
no mercado.
Esse modelo de negócios tem crescido muito nos
últimos anos, pois oferece uma série de benefícios e
vantagens que vão desde o processo de abertura de
uma empresa, até a rentabilidade e popularidade
do negócio.
1
Quais são as vantagens: Quais as desvantagens:

Uma das principais vantagens de se ter uma

A desvantagem desse modelo de negócios está
franquia de contabilidade é começar com uma
relacionada desde a limitação na escolha de
marca já consolidada, que passa completa
fornecedores, até a menor flexibilidade, pois embora
credibilidade ao cliente no momento de
você seja dono do seu próprio negócio, um franqueado
convencê-lo para contratação de serviços. Além
deve seguir certas diretrizes definidas pela
disso, você não precisará se preocupar com layout
franqueadora, e o controle é feito pela mesma,
do escritório, processos de trabalho, sistemas etc,
que é constante e permanente. Além dos recursos para
pois isso já está dentro do valor do investimento.
abrir o seu negócio, é necessário o pagamento da taxa

Com uma franquia de contabilidade você vai de franquia, e eventualmente outros valores - como a

adquirir novos aprendizados, vai estar longe taxa de propaganda - periodicamente à franqueadora.

da fuga de competição por preços e em constante

atualização referente as leis vigentes do mercado. É válido lembrar que esses gastos são feitos para cobrir os investimentos
feitos pela franqueadora em publicidade, marketing, manutenção de
processos etc, que são necessários para o lucro da sua franquia.

1
Franquia x empresa própria
Abrir uma franquia é se tornar parte de algo que
está dando certo. Além disso, você terá muito mais
tempo para prospectar novos clientes, ao contrário
de abrir um escritório do zero.
Ao abrir o escritório próprio, a principal vantagem
será a autonomia para levar os rumos da sua
empresa, e isso irá depender unicamente de você.
A demanda, aceitação no mercado, capital
disponível, equipe, estrutura de trabalho,
marketing, tem um grande peso, que na maioria
das vezes vai depender do seu planejamento e
tomada de decisões.
Se você tem completo preparo para ter seu escritório,
ser seu próprio chefe e assim suprir suas expectativas,
esse é o negócio ideal para você, mas como todo
empreendimento em fase inicial, o caminho é longo,
com muito aprendizado e dedicação.
Ao abrir uma franquia você tem segurança em uma
“fórmula” já inventada e muito bem-sucedida. Porque
não seguir no caminho que já está dando certo?
Ter sua própria marca requer investimento, tanto de
dinheiro, como de tempo para seu negócio se destacar
em meio a concorrência. Em uma franquia, a equipe da
franqueadora cuida disso para você.
Além disso, o risco de não dar certo é menor do que de
abrir um escritório próprio.
1
O que uma franquia deve oferecer:

Área comercial e de marketing: dois fatores SAF (Serviço de atendimento ao franqueado): controlar

que são essenciais para o sucesso de qualquer as demandas da rede, prazos de atendimento e

negócio. O investimento em estratégias de demandas pontuais, que contribui para a transparência

marketing e publicidade da rede. no relacionamento entre ambos

e assim evitar futuros conflitos.
Atendimento: desde o encantamento de um
possível franqueado, assim como para todos que Treinamento continuado: manter sempre a equipe de

já fazem parte da rede. trabalho bem atualizada e treinada com as mudanças e

notícias do meio contábil, através de webinars,
e-books, cursos, reciclagens, matérias etc.

1
3. Como abrir uma
franquia de contabilidade
Passo-a-passo para abrir a sua!
Agora que você já entendeu porque apostar em uma
franquia de contabilidade pode ser uma boa opção, vamos
para a parte prática: o que você precisa para abrir uma
franquia contábil? Vamos por partes!
1
Plano de negócio Organizações e entidades
que podem contribuir
Neste aspecto de plano de negócios, potenciais
franqueados podem e devem analisar aspectos
No segmento de franquias de contabilidade a ABF
como tamanho do investimento, tempo de retorno
Associação Brasileira de Franchising, o CFC Conselho
do investimento, cenários e condições para
Federal de Contabilidade, representados por seus CRCs
investimento. A localização e a densidade
Conselhos Regionais de Contabilidade, os SESCON ou
demográfica da unidade franqueada são também
SESCAP – dependendo da UF, e ainda os sindicatos de
fatores decisivos na análise, pois podem
contabilistas podem oferecer apoio importante na
potencializar o retorno do investimento. Porém, o
análise. Além disto, Sebrae também é um importante
grande benefício de um modelo de franquias
ponto de preparação para o empreendedor.
bem-sucedido, não está apenas no tempo de
retorno, mas na capacidade que o franqueador
possui de oferecer ao franqueado suporte,
atendimento, automação, marketing e
especialmente uma nova cadeia de valor
para os serviços contábeis.

1
Revolução na cadeia de valor O desafio é que o franqueado, bem assessorado, seja
capaz de dedicar 10% do seu tempo para estas

Um modelo de franquia contábil que realmente atividades NAV, focando os outros 90% em atividades

ajude ao franqueado deve estar comprometido vistas pelos clientes finais como atividades de elevado

com a revolução da cadeia de valor dos serviços valor. Esta é a equação da transformação do Contador

contábeis. Hoje, 90% do tempo padrão das em Consultor ou ainda melhor em Conselheiro.

empresas de contabilidade é dedicado a atividades

que chamamos de atividades NAV (Não Agregam
Valor), são atividades que, mesmo indispensáveis
do ponto de vista de marco legal, precisam ser
feitas, como por exemplo as obrigações acessórias,
mais especificamente, por exemplo o eSocial.
Usuários dos serviços de contabilidade não veem
Quer o apoio que faltava pra você encarar
valor no eSocial, e contadores insistem em dedicar os desafios do mercado contábil?

a maior parte do seu tempo em atividades para as Quero Saber Mais

quais seus clientes não reconhecem valor.

1
Uma proposta de franquia de real valor deve incluir: Universidade corporativa para formação e atualização
constante dos franqueados
Automação nas atividades NAV em elevado grau

Um conjunto de análises e dados para serem entregues

Marketing coletivo e uma verdadeira máquina de
aos clientes finais com características inovadoras, focadas
vendas para trazer clientes
no sucesso do cliente do contador, e que cause no cliente

Processos seguros de controle de compliance final uma reação de espanto e surpresa, em razão da
importância que estas informações, geradas pelo
contador, terão na gestão das empresas usuárias dos
serviços.

1
Quer saber ainda mais?

Confira essa entrevista completa com Vicente Sevilha na Conta Azul [CON] 2018

1
A tecnologia somada a suporte de profissionais qualificados: esta é a proposta da
Sevilha Contabilidade para os profissionais contábeis com interesse em aprimorar os
processos do dia a dia. Atualmente, está presente em quase 30 escritórios contábeis
em mais de 10 estados brasileiros. Seja você, recém-formado, possuidor de escritório
estruturado ou para aquele profissional de contabilidade que tem interesse em
recomeçar do zero e abrir um empreendimento.
Há muito tempo, Vicente Sevilha se preocupa com o futuro da contabilidade e por
conta disso, passou a investir em uma equipe de desenvolvedores que criaram - e vem
criando - soluções para atender a demanda do seu próprio escritório de contabilidade,
localizado na zona norte de São Paulo, capital, e que hoje atende cerca de 1.000
empresas com uma equipe enxuta de colaboradores.
Por conta desse diferencial tecnológico somado ao conhecimento de 30 anos atuando
no mercado contábil, a Sevilha Contabilidade conseguiu franquear o seu modelo de
negócio junto a ABF - Associação Brasileira de Franquias.
Solicitar contato
Os candidatos interessados, passam por um processo de triagem e entrevistas para
saber se o seu perfil se enquadra nos pré-requisitos estipulados pela diretoria e, desta
forma, ter a oportunidade de se tornar franqueado da marca.
O modelo de franquia é bem flexível, para que o interessado adquira uma unidade. O
investimento com relação à estrutura ou adaptação do local, fica por conta do
franqueado e depende do formato de franquia escolhido e o franqueado monta a sua
unidade seguindo um manual de instalação para que respeite os padrões estabelecidos
pela marca.
A Sevilha Contabilidade oferece todo o treinamento e softwares de para o pleno
funcionamento da unidade. Todos os processos são listados em diversos manuais
entregues ao franqueado no período de treinamento, que consiste em 4 dias
ininterruptos que abrangem as áreas: Fiscal, Departamento Pessoal, Contábil, Societário,
Comercial, Marketing e Financeiro.
A Conta Azul Mais é uma extensão da plataforma Conta Azul, disponível apenas para
empresas contábeis. Nela, contadores trabalham em tempo real com seus clientes,
em um ambiente 100% em nuvem, com a mesma versão dos dados. É MAIS
colaboração, produtividade para o seu escritório e clientes MAIS satisfeitos.

Crie seu painel gratuito agora e dê o primeiro passo rumo à Contabilidade Digital!

Testar grátis