Caroline Rodrigues

Gerente de Atendimento
NOSSOS PROJETOS
 SUMÁRIO

1. Modelo de Negócios

2. Projetos em Infraestrutura

3. Cases de Sucesso

4. Próximos Passos
I-MODELO DE NEGÓCIOS

4
OBJETIVOS MODELO DE NEGÓCIOS

 Melhorar os resultados ALL pelo desenvolvimento de

projetos orientados para o negócio

 Aumentar o share da ferrovia em relação ao caminhão

 Reduzir o custo logístico dos clientes

 Aumentar a competitividade das exportações

Negócio ALL MODELO DE NEGÓCIOS

Receita Bruta 2009

2.634,1
ALL

Commodities Agrícolas 1.806,0

69%

Produtos Industriais 729,9

28%

Serviços Rodoviários 97,7

4%
COMMODITIES
AGRÍCOLAS

7
Corredor de Commodities Agrícolas MODELO DE NEGÓCIOS

Bilhão TKU 2009

Commodities 25,1
Agrícolas
Larga Santos 12,1
48%
Métrica PR/SC 9,9
39%
Métrica RS 3,1
13%
Mercado de Commodities Agrícolas MODELO DE NEGÓCIOS

BRASIL

2008 2009
Açúcar 19.472 24.294
% Portos da ALL 82% 88%
Farelo de Soja 12.288 12.253
% Portos da ALL 82% 79%
Milho 6.433 7.782
% Portos da ALL 80% 81%
Soja 24.500 28.563
% Portos da ALL 69% 71%
Trigo 644 385
% Portos da ALL 100% 100%
PRODUTOS INDUSTRIAIS

10
Produtos Industriais MODELO DE NEGÓCIOS

TKU milhões 2009

10.494,9
Industrial

Produtos de Aço 942,2

9%
Produtos de Madeira 857,9
8%
Produtos Alimentícios 654,3
6%
Contêineres 1.050,3
10%
Combustíveis 4.532,4
43%
Óleo Vegetal 297,8
3%
Construção 1.468,6
14%
Outros 691,4
7%
 Projetos de Produtos Industriais MODELO DE NEGÓCIOS

Transporte de Celulose – 1.200.000 toneladas / ano

25 km 900 km PORTO DE SANTOS

FÁBRICA FIBRIA
TRÊS LAGOAS/MS

FÁBRICA DE CIMENTO
RIO BRANCO DO SUL –PR
BURI – SP
APIAÍ-SP
TERMINAIS DE DESPACHO Centros de
TKU MILHÕES CIDADE DE ESTADO DE TKU
ORIGEM DESTINO
Distribuição
CLIENTE 2009
RS 373,65
RIO
PR 279,76
BRANCO
SP 20,33
VOTORANTIM DO SUL
MS 8,53
PR 63,38
BURI
SP 53,40
PR 126,36
CAMARGO CORREA APIAI SP 0,04
RS 27,96
TOTAL 953
Líquidos MODELO DE NEGÓCIOS

TKU bilhões 2009

4,5
Líquidos

Replan 1,4
30%
Repar 1,3
29%
Refap 0,9
20%
ALCOHOL EXPO 0,2
5%
Outros 0,7
16%
 Projetos Rodoviários MODELO DE NEGÓCIOS

Automobilístico Internacional
Operações automobilísticas - General Motors, Fiat, Scania (Latinet), Renault
Transporte de peças automobilísticas BR ARG
Volume médio - 600 carregamentos / mês.
Ativos: 150 terceiros/ 30 frota própria FIAT
100% Operação Rodoviária

Betim/MG
Córdoba/ARG
RENAULT

20 VIAGENS/Mes
RENAULT - AR
SAINT GOBAIN RASA - Córdoba
(Mauá)
10 VIAGENS/Mes
 Projetos Rodoviários MODELO DE NEGÓCIOS

Inbound Ambev
Logística de xarope de milho com alto teor de açúcar (High Maltose)
Volume médio - 30.000 toneladas / mês
Ativos: 15 bitrens / 20 vagões-tanque

White Martins
Distribuição logística operacional de gases industriais e medicinais para os estados do Paraná, Santa
Catarina e Rio Grande do Sul.
Volume médio - 740.000 km / mês
Ativos: 80 conjuntos

Hospitais
Triunfo-RS

Fabricas de Celulose
Araucária-PR

Siderúrgicas
Joinville-SC
Clientes
II-PROJETOS EM
INFRAESTRUTURA

17
 MIX PRODUTOS SANTOS

Terminal 2-3 produtos 1 produto

TGG 165 k 220 k
TGG TEG 65 k 90 k
T39 95 k 135 k
ADM 135 k 195 k
LDC 75 k 105 k
Total 526 k 745 k

TEG

T39

LDC

ADM
Investimento em Inovação CASO RUMO
Terminal Portuário em Santos CASO RUMO
Terminal Portuário em Santos CASO RUMO
Terminal Portuário em Santos CASO RUMO
Terminal Portuário em Santos CASO RUMO
Terminal Portuário em Santos CASO RUMO
Terminal Portuário em Santos CASO RUMO
Terminal Portuário em Santos CASO RUMO
Terminal Portuário em Santos CASO RUMO
Terminal Portuário em Santos CASO RUMO
Terminal Portuário em Santos CASO RUMO
 TERMINAL 39

ATUAL PROJETO
Capacidade Estática 135 mil ton 310 mil ton
Operação 1 berço 2 berços
Volume Anual 2 MM 9 MM
SÃO FRANCISCO DO SUL

Capacidade de
Armazenamento:
150 mil ton

Capacidade de Operação:
5 mil ton/ano
 PARANAGUÁ

Capacidade Anual:
2 MM ton

Desvio Ferroviário:
35 vagões

Distância do Cais:
1,5 km
 ECOLOADING

Cobertura de Shiploader

Operação no Berço:
4MM ton/ano

Período de Chuva Médio em Santos:

90 dias/safra

Ganho de volume com Ecoloading:

980 mil ton/ano
III-CASES DE SUCESSO

34
Case Fibria CASES DE SUCESSO

Transporte de Celulose – 1.200.000 toneladas / ano

25 km 900 km PORTO DE
TERMINAL SANTOS
FÁBRICA FIBRIA Três Lagoas/MS
TRÊS LAGOAS/MS
100.000 toneladas / mês
 CASES DE SUCESSO
Transporte de Papel – 180.000 toneladas / ano
50 novos Vagões

470 km 5 km PORTO DE
TERMINAL PARANAGUÁ
FÁBRICA KLABIN PARANAGUÁ
HARMONIA/PR
10.000 toneladas 525 km

60 km 500 km
PORTO DE
KLABIN FACTORY TERMINAL SÃO FRANCISCO SUL
LAGES
OTACILIO COSTA/SC
5.000 toneladas
 Case Cimpor CASES DE SUCESSO

Transporte de Clínquer – 180.000 toneladas / ano

21 km
690 km
Terminal ALL
FÁBRICA CIMPOR Candiota/RS FÁBRICA CIMPOR
Candiota/RS Nova Santa Rita/RS

Cimpor: ALL: ALL: ALL: Cimpor:

Embarque Transporte Terminal Transporte Desembarque
Rodoviário Ferroviário
Case Cargas Frigorificadas CASES DE SUCESSO

14 Terminais em operação
06 Terminais sob estudo

Principais Portos:
- Santos
- Paranaguá
- São Francisco do Sul
- Itajaí (Via Caminhão)
- Rio Grande
Case Usiminas CASES DE SUCESSO

Transporte de Aço – 30.000 toneladas / mês

Diretor Pestana
Cubatão - SP 1.492 km Porto Alegre/RS

VAGÃO

LOCOMOTIVA

TRILHOS (Fábrica)

TERMINAL Porto Alegre

 CASES DE SUCESSO

OPERAÇÃO OUTBOUND
INTERMODAL

1.000 ton 4.000 ton

ABC Paulista
GONVARRI ÁGUA BRANCA
CAMPINAS Vale do Paraíba
SÃO PAULO

12.000 ton
7.000 ton

FÁBRICA GONVARRI
VEGA DO SUL ARAUCÁRIA
SÃO FRANCISCO DO SUL
CASES DE SUCESSO
 CASES DE SUCESSO

OPERAÇÃO OUTBOUND
INTERMODAL

5.000 ton

PARANAGUÁ
PR
8.000 ton

MASISA
PONTA GROSSA

3.000 ton
Porto Alegre

PORTO ALEGRE Região Cordilheira

RS
 CASES DE SUCESSO

Reconstrução de 72 Vagões
IV-PROXIMOS PASSOS

44
 PRÓXIMOS PASSOS

• Ciclo de investimentos dos clientes em novas plantas (sobre trilhos)

• Identificar novas oportunidades e conquistar novos clientes (Itiquira)

• Aumentar o desempenho de qualidade do transporte

• Criar novas soluções de logística (Açúcar SP)

• Amplificar o mercado de clientes potenciais desenvolvendo soluções

de transporte de baixo custo

 Caroline Rodrigues
Gerente de Atendimento