Reportagens

Consultor de crédito
Serviço de corretor online oferece vantagens de taxas e prazos para
clientes de construtoras e acelera a contratação do imóvel

Por Ana Carolina Lourençon

Com taxas de juros mais baixas,

estabilidade econômica e maior
geração de empregos, o crédito
imobiliário deu um salto no Brasil
nos últimos anos - representava
1,7% do PIB (Produto Interno
Bruto) em 2007 e deve fechar
2010 em 4%, segundo estimativas
do Banco Central. Obviamente, o
incremento creditício não se deu
apenas em volume, mas em
tipologias de financiamento e em
variedade de financiadores. Para
atender à tamanha oferta e a um
número crescente de pessoas em
busca da casa própria, o mercado
tem se valido de consultorias de
financiamento imobiliário. O serviço começa a ser avaliado por construtoras
como ferramenta adicional para atrair clientes e acelerar o processo de
compra de imóveis.

O objetivo é facilitar a vida de quem precisa comprar um imóvel financiado e

não tem orientações de como fazer isso de forma simples e rápida. Para não
tomar tempo do cliente, o serviço é feito via internet e o comprador só
precisa se deslocar no momento da assinatura do contrato. Na maioria das
vezes, o serviço é pago, mas na opinião das consultorias, o valor é irrisório se
comparado à comodidade que oferece.

Serviços como simulação de crédito em diversos bancos para encontrar a

proposta mais vantajosa e até mesmo o registro do contrato em cartório são
feitos por essas empresas. "Percebi que as pessoas que estavam em busca de
imóveis não tinham orientação. Os gerentes de bancos que ofereciam o
crédito imobiliário não tinham expertise no negócio e a maioria dos
corretores não entendia de documentação ou financiamento", diz o
empresário Marcelo Prata.

Há um ano e meio, Prata criou o site Canal do Crédito. O negócio segue um

modelo já bastante conhecido em países como Chile e Estados Unidos, onde o
crédito imobiliário é mais disseminado. A empresa recebeu a injeção de R$ 2
milhões do fundo de investimento HorizonTI, e receberá mais R$ 4 milhões
para fortalecer ações operacionais e de marketing. Para o ano que vem, a
consultoria deve fechar parcerias com construtoras para auxiliar os
compradores que precisarão financiar o saldo devedor dos imóveis no ato da
entrega das chaves.

Na mesma linha de raciocínio, Joe Powel criou a Crédito Imobiliário Fácil. Há

dois anos, a empresa auxilia o comprador do imóvel a fechar o melhor
negócio de acordo com seu perfil."Muitas pessoas procuram imóveis sem nem
saber o quanto podem financiar de acordo com sua renda. Portanto, o
objetivo é oferecer um produto financeiro que melhor se encaixe na situação
do cliente", diz o proprietário da empresa.

Por meio de uma rápida coleta de dados pessoais do cliente, que vão desde
número de documentos pessoais até valor da renda, essas empresas vão
atrás da melhor condição bancária. Por se tratar de dados confidenciais,
fazem um contrato de prestação de serviços para garantir o sigilo das
informações adquiridas.

Nem sempre o comprador tem acesso às propostas de todos os bancos

consultados. Na maioria dos casos, só é apresentada ao cliente a condição do
banco que a consultoria julgar mais conveniente de acordo com o perfil do
interessado. Vilmar Lopes, proprietário da consultoria que leva seu nome,
explica que quando se trata de um único cliente, é mais difícil pleitear
condições especiais com os bancos, mas, "quando o serviço é prestado em
parceria com construtoras e dezenas de apartamentos estão envolvidos, as
instituições financeiras costumam fazer um pacote de prazos e taxas
melhores", explica.

No Canal do Crédito, essa etapa funciona como uma compra coletiva de

crédito imobiliário. "Como temos um volume muito grande de clientes em
busca de financiamento, conseguimos junto aos bancos taxas de juros
melhores e prazos maiores, além de obtermos um fluxo de pagamento mais
adequado às necessidades do comprador", diz Marcelo Prata.
A CrediPronto, empresa resultante da união da imobiliária Lopes com o banco
Itaú, também auxilia o processo de financiamento de imóveis. Embora a
consultoria só trabalhe com propostas do Itaú, o serviço está aberto também
para clientes que não estejam sendo assessorados pela Lopes. A promessa da
CrediPronto é que o financiamento de imóvel, que costuma sair em torno de
40 dias, fique pronto em cerca de 28 dias.

Além da busca pela melhor condição de pagamento do imóvel, as consultorias

de financiamento também tiram todas as certidões necessárias, orientam
sobre o uso do FGTS (Fundo de Garantia do Tempo de Serviço), elaboram o
contrato, registram o documento em cartório e recolhem o ITBI (Imposto
sobre Transmissão de Bens Imóveis), que é a taxa paga pelo contribuinte
toda vez que compra um imóvel. O valor pago por esse tipo de serviço pode
variar de R$ 700 a R$ 900.

Para Joe Powell, o valor é insignificante perto da economia que o comprador

pode conseguir ao buscar um serviço de assessoria. "Muitas vezes
conseguimos condições especiais com bancos que acabam barateando o
imóvel em até R$ 30 mil", diz.

Exceção entre as consultorias, o Canal do Crédito não onera o cliente porque

não participa de todas as etapas de compra do imóvel que o cliente terá de
passar. O registro do contrato em cartório, por exemplo, fica a cargo do
comprador. A comissão da empresa fica sob responsabilidade do banco com o
qual o cliente contratar o financiamento.

A parceria com construtoras não prevê, no entanto, a participação das

consultorias de financiamento nos estandes de vendas, porque o comprador
só irá necessitar de financiamento quando o imóvel ficar pronto. A consultoria
entra no momento da entrega das chaves para auxiliar o proprietário que
necessita de um financiamento para pagar o saldo devedor.