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Produtividade em Vendas
Aumentar o ticket médio1 e as chances2
dos participantes ganharem as
oportunidades de venda de valor de que
participam.
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• O novo ambiente de vendas.
• O que é uma venda complexa?
• As diferenças entre a venda transacional e a
venda consultiva.
• As 5 fases da venda consultiva.
• Como confirmar cada fase.
• A importância de chegar cedo à oportunidade.
• O que é relevante em cada fase.
• Workshop de fixação de conceitos.
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• Existe de fato uma oportunidade?
• Encontrando o decisor econômico.
• A importância das métricas: Shape - Win Rate $ -
Win Rate # - Size – Velocity – Convertion Rate.
• O valor da informação histórica.
• O shape, as figuras, o diagnóstico e as ações
preventivas e corretivas.
• Workshop de fixação de conceitos.
• Avaliação do curso.
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• Consultor e instrutor especializado em
produtividade de vendas de valor.
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Raul Papaléo – Membro do comitê do IBGC – Instituto
Brasileiros de Governança Corporativa , professor do
MBA Executivo da FAAP, membro do conselho da Teikon
e diretor da HP Brasil por dezoito anos.
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Gedeon Viana - Brazil Channels Sales Manager da HP Brazil.
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• In-house: R$4.000 para até 20
participantes. Cliente providencia sala,
coffe-breaks, projetor, blocos e canetas.
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Avaliação de processos de vendas e serviços com
identificação de oportunidades de melhoria de curto, médio
e longo prazos (assessment).
Desenvolvimento e implantação de ferramentas analíticas
para:
Pipeline e Forecast.
Indicadores de desempenho de vendas e serviços.
Win/Loss.
Vendas históricas em clientes.
Classificação ABCD de clientes.
Cross e up-selling.
Integração de dados de sistemas (CRM, SFA e ERP),
planilhas e arquivos de texto.
Treinamentos aplicados de Excel, Access e Outlook.
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