Folha de Trabalho para Parceiros Three Key

Começar um negócio requer mais do que simplesmente resolver um grande problema partilhado
por muitos clientes. Existem outros elementos importantes a considerar para além do cliente, do
problema e da sua solução. Relações com potenciais parceiros é um dos elementos importantes.
Poderá descobrir que existem pessoas em empresas, mesmo em organizações governamentais,
que desejam trabalhar consigo.

Os parceiros são muito importantes para os empreendedores. Proporcionam acesso a recursos

que são fundamentais para as atividades-chave do seu negócio. Dispor de parceiros permite-lhe
manter-se focado nas características principais da sua solução, recorrendo a eles para tudo o que
é menos importante nas fases iniciais do desenvolvimento. Os empreendedores tendem a
sobrestimar a quantidade de trabalho que têm de fazer e a quantidade de dinheiro necessária. As
parcerias dão-lhe acesso a importantes recursos sem que precise de os comprar ou manter.
Deve começar a pensar em quem deseja ter como parceiros e porquê?
Supermercados, restaurantes para o aumento do escoamento

© 2015 Tony Elumelu Foundation

All Rights Reserved
De todas as saídas que a sua solução apresentará, que parte deverá desenvolver sozinho?
Entrar em contacto com potenciais vendedores de peixe.

O que poderá outra companhia fazer por si? Vender os peixes

Mesmo que pense que consegue desenvolver o seu produto sem ajuda (quer monetária ou de
outra origem) pergunte-se se é capaz de comercializar eficientemente o seu produto junto dos
seus clientes.

Como saberão os seus clientes que a sua solução existe? Temos duas opções entrar em contacto
direto com os supermercados, restaurantes ou simplesmente vender o peixe na praia aos
consumidores.

Poderá sempre pagar por alguma publicidade na rádio ou televisão, e colocar placas ao longo da
rua, mas talvez exista uma empresa que esteja disposta a associar-se a si porque desejam oferecer
algo novo e excitante.

Quem serão esses parceiros? Facebook

Se os clientes decidirem comprar o seu produto ou serviço, terá que projetar a logística.

Já sabe como embalar e enviar o produto ou irá pagar a terceiros para fazê-lo por si? O peixe
não será embalado, apenas conservado.

E se alguém desejar devolver um produto? Como o irá recolher? Não será possível

Se se trata de um serviço, necessitará de funcionários para ajudar os clientes quando têm

dúvidas ou se encontram insatisfeitos? E se uma empresa de retalho esteja disponível para
tratar dessas reclamações por si? Todas as reclamações serão tratadas pessoalmente com o
gestor da empresa
A melhor altura para começar a responder a estas questões é agora. Irá demorar bastante tempo
até construir relações com outras pessoas ou organizações que permitam ao seu negócio fornecer
sustentavelmente um produto ou serviço. As parcerias também o ajudam a pensar em formas de
poupar dinheiro e tempo nestes tempos iniciais tão importantes.

Quem são os três melhores parceiros na comunidade local que poderá utilizar?

© 2015 Tony Elumelu Foundation

All Rights Reserved
1. Ministério das pescas

2. Maxi Supermercado

3. Restaurantes na ilha de Luanda

© 2015 Tony Elumelu Foundation

All Rights Reserved