1
TODOS NÓS TRABALHAMOS COM O
OBJETIVO DE TER INDEPENDÊNCIA
FINANCEIRA. NÃO TER QUE SE
PREOCUPAR COM CONTAS PARA PAGAR,
BOLETOS E NÃO TER QUE ESCOLHER
ENTRE UM OU OUTRO ITEM NO MERCADO.
S
ó quem é pai ou mãe sabe a satisfação
que é em poder pagar a melhor escola,
o melhor plano de saúde e poder dar a
seu filho muito mais do que teve.
Isso é totalmente possível desde que você
não seja mais um. Você precisa ser referência,
autoridade no assunto.
Quando somos autoridade, os clientes não
ficam pechinchando, pedindo desconto
entre outras coisas desagradáveis, afinal eles
sabem que você é a melhor escolha. Eles
entendem que escolher você, seu produto ou
serviço é sobre investir e não gastar.
Ser referência é saber fazer a sua agenda,
é sobre escolher os clientes que você vai
atender e principalmente, cobrar o quanto
você merece mediante todos esforços que
você teve ao longo dos anos em toda sua
carreira.
TUDO É QUESTÃO DE MÉTODO. SE VOCÊ
SEGUIR E RESPEITAR O MÉTODO VOCÊ SE
TORNARÁ A MAIOR REFERÊNCIA DA SUA
REGIÃO.
Eu e você sabemos que a área da beleza por
exemplo, é um mercado que nunca entra
em crise, é um setor super valorizado, é mais
fácil de vender pois a demanda é enorme,
sendo assim ser referência em um setor que
não sofre problemas é ter segurança no seu
futuro financeiro e paz para sua família.
2
REGRAS DE OURO
1 - PRODUTO: QUANDO VOCÊ É A MELHOR OPÇÃO DAS PESSOAS PRECISA TER UM COMBO

O que é esse combo? Precisa ter um trabalho incrível, ter uma sobrancelha incrível, um curso
incrível, o melhor fio do mundo, precisa ser a melhor opção daquela pessoa na cor.

Tudo que tange a esfera da qualidade do seu produto, falando tecnicamente, precisa ser o
melhor, o mais detalhista e caprichado possível nos detalhes.

“A melhor técnica só
é adquirida se você
tiver disposição para
aprender sempre,
o segredo é ser um
eterno aprendiz”

Aprendeu a técnica, investiu em você e treinou muito, então você tem um fator diferenciado em
relação ao seu concorrente.

3
2 – SEJA UM COMUNICADOR: UMA VEZ QUE VOCÊ ENTENDEU QUE PRECISA TER O
MELHOR PRODUTO, FAZENDO O MELHOR DENTRO DAS CONDIÇÕES QUE VOCÊ TEM HOJE,
VOCÊ PRECISA SER O MELHOR COMUNICADOR DESSE PRODUTO.

Sabe aquela antiga frase: Quem não é visto não é lembrado. Pois bem, chegou a hora de
mostrar para todos que você tem esse melhor produto. Afinal não adianta ter ouro em suas
mãos, se as pessoas não sabem disso.

“Não adiante ter o

melhor produto, você
precisa ter a melhor
embalagem”

Quando me retrato a melhor embalagem, quer dizer que aquele possível cliente entende que
você oferece vai mudar a vida dele de forma absurda.

Não é sobre vender e ser chato, mas sobre ter a solução para o problema de alguém. O que te
possibilita cobrar mais caro por isso.

4
AGORA QUE FICOU CLARO QUE VOCÊ
NÃO VENDE PRODUTOS OU SERVIÇOS, E
SIM, RESOLVE PROBLEMAS, VOCÊ PODE
SUPERAR O MEDO DE FALAR, PORQUE O
QUE VOCÊ FAZ É MUITO MAIOR DO QUE
IMAGINAVA.
Existe uma pesquisa que comprova que
todos nós amamos comprar, mas odiamos
que tentem vender para nós. Ser um bom
comunicador consiste em levar a mensagem
que você não está tentando vender algo,
mas sim ajudando a resolver um problema
que ela já sabe que tem ou ainda não sabe, e
você consegue alertá-la sobre isso.
CADA SER HUMANO POSSUI UM
DETERMINADO NÍVEL DE CONSCIÊNCIA
SOBRE SUAS NECESSIDADES, QUE VÃO DE
1 A 3:
O primeiro nível é quando a pessoa sabe do
problema e quer resolver. Esses clientes virão
sem muito esforço. Ex: A pessoa está com dor
de dente, logo vai ao dentista.
O segundo nível é quando a pessoa sabe do
problema, mas resolver não é urgente. Esses
clientes são procrastinadores. Ex. A pessoa
está com problemas nos dentes, mas como
não dói, ela não recorre a um profissional.
O terceiro nível é quando a pessoa tem um
problema, mas não sabe que tem e nem
sabe como resolver. Elas estão distantes de
resolver o problema. Ex. Aparentemente
os dentes estão ok, mas como ela não faz
a avaliação periódica, está desenvolvendo
um problema de canal e perderá o dente no
futuro.
A maioria das pessoas focam apenas nos
clientes do primeiro nível de consciência,
vendendo para quem já quer comprar.
Um bom comunicador vai além, instruindo
pessoas do nível dois e três a buscarem uma
solução antes do problema aumentar.
Ele entende que é sua responsabilidade levar
clareza através dessas instruções para as
pessoas.
E uma das melhores maneiras de fazer
isso é a produção de conteúdo frequente e
relevante. Não estou falando de postar frases
motivacionais, mas sim de conteúdos que
gerem valor para seus possíveis clientes.
ENTÃO, QUAIS OS PROCESSOS DEVO
DESENVOLVER PARA CHEGAR AO
SUCESSO?
• Excelente técnica.
• Excelente produto.
• Excelente divulgação.
• Excelente disciplina para continuar
divulgando.
• Pesquisa para entender o que as pessoas
precisam.
5
O maior inimigo que você vai ter para
cumprir o seu destino e o seu propósito
como pessoa e empresa, são as próprias
pessoas que trilham com você. Se você não
souber lidar com pessoas, vai se perder esse
jogo.
Eu e você sabemos que nossos familiares,
pessoas diretas como pai e mãe, ou marido
e mulher interferem muito nas nossas
decisões. Sendo assim antes de vender uma
ideia a nossos clientes, precisamos mostrar
aos nossos especiais a importância disso.
Ao longo dos meus mais de 25 mil alunos,
mais de 20 países ministrando treinamento
eu vejo a mesma história se repetindo. O
caminho precisa estar livre, as pessoas a sua
volta podem não te impulsionar, mas nunca
podem ser como âncoras que pesam e
impedem seu crescimento.
bom tempo pelo mesmo preço. O mesmo
acontece com a Harley Davidson.
Cerca de 5 a 10% das pessoas apenas sabem
o POR QUE elas fazem o que fazem. O “Por
que” está relacionado ao propósito dela e
o que acorda ela para a vida. O que motiva
a estar disposto a levantar da cama e se
arrumar para mais um dia.
A Apple se tornou um grande líder por que
ela sabe o PORQUE ela faz aquilo.
Eu descobri desde cedo o meu porquê.
Que era lidar com pessoas, e cada dia eu
descubro mais o que é meu propósito de
vida.

3 – REGRA DO SUCESSO DOURADO: SIMON

SINEK É UM GRANDE INFLUENCIADOR
NA ÁREA DE DESENVOLVIMENTO E FOI
ESTUDAR SOBRE PESSOAS E MARCAS
PARA ENTENDER O SUCESSO DELAS E
COMO ALCANÇARAM PATAMARES JAMAIS
ALCANÇADOS.

Exemplo: O Iphone é uma empresa que não

fica fazendo promoções. Ela lança um celular
e as pessoas pegam fila no lançamento
pra comprar algo que será vendido por um

6
SE PERGUNTE: O QUE
VOCÊ FAZ, QUE TIRA
SEU FOLEGO?
O TEU PROPÓSITO PRECISA SER AQUILO QUE FAZ SEU CORAÇÃO BATER.

O porque não é o que você ganha e nem o resultado que você tem, mas sim aquilo que queima
seu coração.

Eu tenho paixão pelo que eu faço, por isso tenho clareza do meu porquê.

O meu porque é o desafio de ajudar as pessoas a serem melhores, me motiva ver pessoas
obtendo resultados com meus ensinamentos.

Você vai observar que a maioria das pessoas entendem “O QUE” elas fazem e poucas sabem o
“PORQUE” fazem.

“Propósito é aquilo que

mesmo que você ganhe
na loteria você vai desejar
continuar a fazer não apenas
pelo ganho financeiro, mas
pela satisfação”.

7
FALAMOS AQUI HOJE COMO SER A perder a mão, não quero deixar de atender,
MELHOR OPÇÃO PARA O CLIENTE. faço porque eu amo”.

Eu ainda tenho agenda aberta e além
das aulas, faço atendimentos. E algumas
clientes sempre me perguntam porque eu
continuo atendendo, já que esse dinheiro do
atendimento não faz mais diferença.
Muitas vezes eu respondo ”Eu quero não
Mas na verdade eu não paro de atender
porque eu tenho paixão por isso, a cada
detalhe, desde a preparação até a execução
e a finalização de quando eu tiro a tinta da
pessoa e vejo o brilho no olhar dela ao se
olhar no espelho.

“Não se deixe desanimar

talvez por conta da sua
condição financeira atual,
eu aprendi que não são
nossas condições, mas
sim nossas decisões que
definem o nosso destino.
Não deixe sua condição
financeira interferir de
chegar onde quer.
O seu porque não pode
ser motivado só por um
momento!”

8
SIGA AS REGRINHAS
• No mercado de trabalho não tem lugar para amador;
• Treinar intensamente;
• Marketing. Você precisa valorizar o que você sabe fazer;

GRAVE ISSO EM VOCÊ! SE AINDA NÃO COBRA O QUANTO VOCÊ QUER E AINDA NÃO FAZ O
VÍDEO EM REDE SOCIAL E EXPÕE O SEU TRABALHO É PORQUE AINDA NÃO ACREDITA EM
VOCÊ.

Se você não acredita em seu trabalho como quer que o outro confie em entregar em suas mãos
a sobrancelhas dela?

Coloca uma coisa na cabeça, você será amado e odiado pelo mesmo motivo.

MARTIN LUTERKING, um líder protestante que se tornou um ícone no mundo sobre a

paz e a defesa dos negros, foi um exemplo de como as pessoas amam e odeiam quem é
amado.

9
No auge do movimento que ele encabeçava,
recebeu o prêmio Nobel da paz e antes de
sua missão concluir foi morto.
O amor das pessoas era tão grande por ele
que o ódio andava junto.
STEVE JOBS ERA ODIADO POR TODOS OS
CONCORRENTES, NÃO ESTÁ MAIS AQUI
COM A GENTE, E ATÉ HOJE NINGUÉM
NUNCA SUPEROU ELE.
Na Bíblia Sagrada, Daniel e José eram
assim. José era tão amado pelo seu pai e tão
diferenciado, que seus irmão os venderam.
“SAIBA ANDAR LIDANDO COM ISSO. VOCÊ
VAI SER AMADO E ODIADO PELO QUE
FAZ!”.
DICAS
• Escola que só vende técnica está fadado ao
fracasso!
• Enquanto você estiver vivendo o seu
propósito, ninguém te para.
E ainda tem quem me pergunta: Alan,
porque seus cursos e seus produtos são os
mais caros do mercado?
Porque eu tenho qualidade naquilo que eu
entrego!
NÃO DEIXE ENTRAR EM SUA ALMA OS
BLOQUEIOS, AS MENSAGENS DOS OUTROS
SOBRE VOCÊ. FAÇA O SEU MELHOR.
Grita em seu Instagram: “Eu sou a melhor
opção”. Não é sobre ser arrogante, mas sim
sobre ser confiante naquilo que você faz.
VOCÊ PRECISA SAIR DE CIMA DO MURO
E ACREDITAR MAIS EM VOCÊ. PARE DE
DAR CONFIANÇA E MORAL PARA OS 10%
QUE SÃO CONTRA AQUILO QUE VOCÊ FAZ,
VALORIZE OS 90% QUE CONFIAM EM VOCÊ.
O mundo não é dos mais fortes e sim dos
mais rápidos que tomam decisões de
acreditar em si. E se algo que você leu aqui
fez sentido, se você quer se tornar a preferida
das suas clientes e ser a maior referência da
sua região, eu posso ajudar a acelerar esse
processo!
10
EU TENHO UM CONVITE
MUITO ESPECIAL
PARA TE FAZER
NÓS DA SPADONE ACADEMY ESTAMOS EM UM PROCESSO DE TRANSFORMAÇÃO
E EVOLUÇÃO DE TODA NOSSA ESTRUTURA E PRINCIPALMENTE, DE COMO VAMOS
IMPULSIONAR MAIS PESSOAS A ALCANÇAREM O RECONHECIMENTO E A INDEPENDÊNCIA
QUE DESEJAM.

Por isso, nos próximos dias, eu vou promover o maior evento online já feito pela Spadone
Academy, e eu quero você comigo!

Será uma jornada incrível, onde juntos iremos ativar o que tem de melhor dentro de você.

O Desafio Viver Sem Medo será um marco na história da Spadone Academy, na minha vida e na
vida das milhares de pessoas que escolherem caminhar ao meu lado.

Eu não vou te cobrar nada por isso. É COMPLETAMENTE GRATUITO.

Se você acredita que chegou a sua hora de brilhar, se você quer mais e sabe que pode ser
melhor, mesmo que ainda não saiba como, se inscreva!

UM GRANDE BEIJO DA FAMÍLIA SPADONE.

INSCREVA-SE AGORA!

11
11