Revista Locus Científico

A Revista Locus Científico é uma publicação da Associação Nacional de Entidades Promotoras de Empreendimentos
Inovadores (ANPROTEC). Seu escopo de ação engloba a divulgação de artigos técnicos inéditos, avaliados por um
renomado Conselho Editorial.

EXPEDIENTE
ESTRUTURA DA PUBLICAÇÃO CONSELHO EDITORIAL
A revista é composta de textos e artigos de divulga- Afrânio Craveiro (PADETEC)
ção da cultura do empreendedorismo inovador e Carlos Eduardo Negrão Bizzotto (FURB)
artigos inéditos referendados por revisores "ad-hoc". Cláudio Furtado Soares (UFV)
Conceição Vedovello (FAPESP)
MISSÃO Desirée M. Zouain (IPEN)
Publicar informações relevantes, artigos técnicos Esteban Cassin (Univ. de San Martín, Argentina)
originais e trabalhos de revisão na área do
Fernando Dolabela (Fundação Dom Cabral)
Empreendedorismo Inovador.
Guilherme Ary Plonski - (ANPROTEC/USP)
Jorge Audy (PUC/RS)
EDITOR
José Carlos Assis Dornelas (EMPREENDE)
Josealdo Tonholo (ANPROTEC/UFAL)
Josemar Xavier de Medeiros (UnB)
DIAGRAMAÇÃO Luís Afonso Bermúdez (UnB)
Consenso Editora Gráfica (48) 3028 2924 Maria Alice Lahorgue (UFRGS)
Maria Celeste Emerick (FIOCRUZ)
TIRAGEM Marli Elizabeth Ritter dos Santos (PUC/RS)
5.000 exemplares Norman de Paula Arruda Filho (FGV/PR)
Paulo Alvim (SEBRAE)
IMPRESSÃO Renato de Aquino Faria Nunes (UNIFEI)
Gráfica Brasil - Uberlândia Roberto Sbragia (USP)

ANPROTEC

DIRETORIA: Locus Científico - Uma revista ANPROTEC

Guilherme Ary Plonski – Presidente - USP
Editor: editor@anprotec.org.br
Gisa Bassalo – UFPA
Francilene Procópio Garcia – UFCG ISSN - 1981-6790 - versão impressa
Josealdo Tonholo – UFAL ISSN - 1981-6804 - versão digital
Paulo Roberto de Castro Gonzalez – CIENTEC
Silvestre Labiak Junior – UFTPR
Sheila Oliveira Pires – Superintendente executiva Associação Nacional de
Entidades Promotoras
CONSELHO CONSULTIVO
de Empreendimentos Inovadores
Fernando Kreutz (Diretor da FK Biotecnologia)
José Eduardo Fiates (ex-presidente da ANPROTEC, Diretor da Fundação Certi) CNPJ: 03.636.750/0001-42
Luís Afonso Bermúdez (ex-presidente da ANPROTEC, Diretor do CDT/UNB)
Marco Antônio Raupp (Presidente da SBPC) Endereço: SCN Quadra 01 - Bloco C
Maurício Pereira Guedes (ex-presidente da ANPROTEC, COPPE/UFRJ)
Newton Lima Neto (Prefeito de São Carlos e ex-reitor da UFSCar) Salas 208 a 211
Rafael Lucchesi (Diretor de Operações da CNI) Edifício Brasília Trade Center
Brasília - Distrito Federal
EQUIPE TÉCNICA ANPROTEC
Cep 70.711-902 / PABX: (0xx61) 3202-1555
Coordenação Unidade Administrativa e Financeira - Francisca Silva Aguiar
Coordenação Unidade Atendimento ao Associado - Kátia Sitta Fortini E-mail: anprotec@anprotec.org.br
 fotografias ou desenhos com cor (300 dpi/grayscale) com extensão tif/jpg,
para atender ao padrão da Revista. As fotografias deverão ser preferencial-
mente em preto e branco. Os autores devem ponderar sobre a efetiva
necessidade de anexar fotografias, considerando a possível sazonalidade das
imagens e dos casos registrados.
Para figuras, gráficos, esquemas, tabelas, etc idênticos aos já publica-
dos anteriormente na literatura, os autores devem providenciar a permis-
são para publicação junto à empresa/sociedade científica que detenha o
copyright e enviar à editoria do Locus Científico junto com a versão final do
manuscrito.
As TABELAS devem ser enviadas em editor tipo Word® ou equivalente,
inseridas no texto. As tabelas devem ser numeradas em algarismos arábicos
(Tabela 1, Tabela 2, etc), com legenda ANTECEDENDO a tabela.
As referências serão citadas no texto entre COLCHETES ( [SOBRENOME,
ANO] ou [SOBRENOME e OUTRO-SOBRENOME, ANO] ou [SOBRENOME et al.,
ANO] ), com sobrenomes do autores ou de até dois autores em letras
MAIÚSCULAS, SEGUIDAS DO ANO. Em caso de três ou mais autores, usar
SOBRENOME do primeiro autor + “ et al.” . A lista de referências será
colocada no final do texto, em ordem alfabética por sobrenome de autor.
Todas as referências citadas no texto devem compor a lista de referências.
Não devem ser relacionadas nas referências itens que não tenham sido
citados no texto.
A seguir, devem ser colocadas as figuras e tabelas. No texto, apenas
indicar a inserção de cada um(a).
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
A lista de referências completas, por ordem alfabética de sobrenome do
autor, com apenas a inicial do nome, deve vir ao final do texto. Sua apresen-
tação deve pautar-se, sempre que possível, pelas normas da ABNT (NBR
6023, ago. 2002, ou mais atuais), como nos modelos apresentados a seguir:
SOBRENOME, N.; OUTROSOBRENOME, N2; TERCEIROSOBRENOME, N3;
Título: subtítulo. Cidade: Editora, ano. (Coleção tal)
SOBRENOME, N. Título do capítulo. In: SOBRENOME, N. Título do livro.
Cidade: Editora, ano. p.
SOBRENOME, N. Título da obra. Editora, ano. Título do capítulo. p.
SOBRENOME, N. Título do artigo. Nome do Periódico, , v. (ano), n. , p.
SOBRENOME, N.. Título: subtítulo. Cidade, ano. Disponível em: <http://
www.endereco_eletronico_completo.com.br>. Acessado em: Dia Mês Ano.
Recomendamos fortemente que os proponentes:
1- verifiquem exaustivamente a conexão entre a referência citada e o
texto em que é inserida [todas as referências citadas devem estar
explicitas no texto, entre colchetes];
2- avaliem a qualidade da referência e sua efetiva vinculação com o
conteúdo a ser referenciado;
3- baseiem-se nos últimos textos publicados pela revista para dirimir
dúvidas quanto às referências bibliográficas.
SUBMISSÃO DOS ARTIGOS
Os manuscritos devem ser enviados para a Editoria do Locus Científico,
através do email editor@anprotec.org.br, ou em mídia digital para a ANPRO-
TEC no endereço abaixo.
Devem ser acompanhados de carta indicando:
a) modalidade do artigo (artigo original, revisão ou educação);
b) a área de interesse (CEI, PIT, DLS, HIS, PI/TT);
c) o e-mail do autor principal, para correspondência.
90
MANUSCRITOS REVISADOS
A Editoria reserva-se o direito de efetuar, quando necessário, pequenas
alterações nos manuscritos, de modo a adequá-los às normas da revista ou
tornar seu estilo mais claro, respeitando, naturalmente, o conteúdo do traba-
lho.
Qualquer que seja a natureza do manuscrito submetido, ele deve ser
original quanto à metodologia, informação, interpretação ou crítica.
A qualificação do trabalho será atestada por no mínimo dois consultores
“ad hoc”, de reconhecida atuação nas áreas, indicados pela Editoria.
Manuscritos aprovados e enviados aos autores para revisão devem retor-
nar à Editoria dentro de prazo máximo de dois meses ou serão considerados
retirados da pauta da publicação.
RESENHAS DE LIVROS
Autores de livros que desejem ver a resenha de seu livro publicada no
Locus Científico, devem enviar uma cópia do livro aos cuidados do Editor, no
endereço da ANPROTEC. O Editor definirá um relator para providenciar a
resenha do livro que poderá ser publicado no caso de ser considerado docu-
mento relevante ao Movimento de Empreendedorismo Inovador. Somente
serão considerados livros que tenham responsabilidade editorial e ISBN.
COPYRIGHT
Ao submeter o artigo, o autor concorda automaticamente com a cessão
dos direitos de publicação em mídia impressa e/ou eletrônica para a ANPRO-
TEC sem prejuízo dos direitos de propriedade intelectual dos autores. Ao
receber o aceite, o autor de contato providenciará a assinatura do documento
de anuência e autorização de publicação (enviado pelo editor).
CUSTOS DE PUBLICAÇÃO
Não há encargos de publicação ou impressão para os autores.
O autor de contato receberá 10 exemplares do número da revista em
que publicou. Caso haja interesse de um número maior de exemplares, estes
serão cobrados do solicitante ao custo de R$ 10,00 (dez reais) cada, para
lotes de 50 revistas. Há possibilidade de preparação de separatas especiais,
com capa idêntica à da revista e o artigo completo, com ônus para o solicitan-
te, sob consulta.
www.anprotec.org.br
Associação Nacional de Entidades Promotoras de Empreendimentos
Inovadores
CGC: 03.636.750/0001-42
Endereço: SCN Quadra 01 - Bloco C - Salas 209 a 211
Edifício Brasília Trade Center
Brasília - Distrito Federal
Cep 70.711-902
PABX/fax: (0xx61) 3202-1555
E-mail: anprotec@anprotec.org.br
Editor: editor@anprotec.org.br
LOCUS
SUMÁRIO
CIENTÍFICO
EDITORIAL
Josealdo Tonholo ............................................................................................................................................... 63
ARTIGOS ORIGINAIS
Propriedade intelectual e transferência de tecnologia (PI/TT)
Metodologia de Qualificação de Produtos – Caso Embrapa de avaliação e indicação da modalidade de
negócio para transferência de produtos
Product Qualification method - Evaluation and definition of business modality for transfer of
products – Embrapa’s Case
Denis Teixeira da Rocha, Thaisy Sluszz, Mariana Magalhães Campos ...................................................................... 64-73
Uso Intensivo de Tecnologias (PIT)
Análise de risco para empreendimentos inovadores
Risk analysis for innovative enterprises
Érika Serra, Luany Cardoso, Sérgio Mecena da Silva Filho ....................................................................................... 74-80
Método para promoção de spin off de projeto de pesquisa acadêmica de base tecnológica
Method for spin off research project based in technology from academy
Aline Pereira de Lima , Patrícia Andrade Leite ........................................................................................................ 81-88
EDITORIAL
Amigos inovadores,
Com felicidade apresentamos algumas modificações para melhor da revista Locus Científico. A partir da cooperação
técnica firmada entre a ANPROTEC e o Fórum Nacional de Gestores de Inovação e Transferência de Tecnologia – o FORTEC,
estamos abrindo o escopo de atuação da revista. A partir de agora, passamos a trabalhar em 5 áreas temáticas: a)Cultura
do Empreendedorismo e Inovação (CEI); b) Promoção de Empreendimentos Orientados para o Uso Intensivo de Tecnologias
(PIT); c) Promoção de Empreendimentos Orientados para o Desenvolvimento Local e Setorial (DLS); d) Habitats de Inovação
Sustentáveis (HIS); e) Propriedade Intelectual e Transferência de Tecnologia (PI/TT). Em apoio à Editoria, nosso Conselho
recebe de braços abertos as colegas Celeste Emerick (FIOCRUZ) e Beth Ritter (PUC-RS), que agregam não só seus esforços,
mas acima de tudo aportam as suas competências em favor de uma revista de melhor qualidade, atendendo a um público
mais amplo e muito sintonizado com as questões da inovação.
Como não podia deixar de ser, já neste número estamos publicando o primeiro artigo da área de PI/TT. Para nossa
satisfação, o texto vem da Agência de Inovação Tecnológica da Embrapa, de Brasília, onde os autores apresentam uma
metodologia de avaliação de produtos para apoiar a decisão da transferência da tecnologia. Na sequência temos dois
trabalhos da equipe da Universidade Federal Fluminense. Um deles que propõe um método de análise de riscos de negócios
nascentes de alto valor agregado. O outro faz a proposição de uma metodologia para promover a criação de negócios de
base tecnológica como spin off de projetos desenvolvidos pelos pesquisadores das academia.
Boa leitura!
Josealdo Tonholo
Editor
editor@anprotec.org.br
 ARTIGO CIENTÍFICO
PROPRIEDADE INTELECTUAL E TRANSFERÊNCIA
DE TECNOLOGIA (PI/TT)
LOCUS
ISSN -1981-6790 - versão impressa
Metodologia de Qualificação de Produtos – Caso Embrapa
de avaliação e indicação da modalidade de negócio para
transferência de produtos
Product Qualification method - Evaluation and definition of business
modality for transfer of products – Embrapa’s Case
Denis Teixeira da Rocha* 1, Thaisy Sluszz1, Mariana Magalhães Campos2
1
Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuária - Embrapa
Assessoria de Inovação Tecnológica (AIT)
Parque Estação Biológica - PqEB - Av. W3 Norte (final)
CEP 70770-901 – Brasília-DF
2
Embrapa Suínos e Aves
BR 153 KM 110, Caixa Postal 21
CEP 89.700-000 - Concórdia-SC
E-mails: denis.rocha@embrapa.br | thaisy@cnpsa.embrapa.br | mariana.campos@embrapa.br
*autor de contato: Denis Teixeira da Rocha
Artigo submetido em 30 abril de 2009, aceito em 30 de junho de 2009
RESUMO
O maior desafio encontrado pelas ICTs atualmente é o elo
entre a P&D e o mercado, ou seja, transformar o conhecimento
gerado em tecnologias adotadas pelo sistema produtivo, con-
solidando a inovação. Visando minimizar a distância e o tempo
para transferência efetiva de uma tecnologia, a Embrapa de-
senvolveu, com base em outras já existentes, a metodologia de
Qualificação de Produtos. O objetivo deste artigo é apresentar
esta metodologia, suas características e aplicação associada
às principais modalidades de transferência de tecnologia dis-
poníveis para os produtos gerados nos processos de P&D das
ICTs. Também se relata como esse processo tem possibilitado
a transferência destes produtos e sua efetiva introdução no
mercado via incubação de empresas. Como resultado da apli-
cação do método tem-se mais de 150 produtos qualificados,
sendo 35 destes disponibilizados no Programa de incubação
de agronegócios da Embrapa (PROETA), que já incubou 16
empresas até o momento. A Qualificação de Produtos é adap-
tável para diferentes tecnologias e para outras instituições,
auxiliando e consolidando a gestão da inovação nas ICTs.
PALAVRAS-CHAVE:
• Inovação,
• Transferência de tecnologia em agronegócio,
• Incubação de empresas.
64 Rocha, D.T., Sluszz, T., Campos, M.M.; Locus Científico, Vol. 03, n.03 (2009), pp 64-73
CIENTÍFICO
ISSN -1981-6804 - versão digital
ABSTRACT
The greatest challenge faced by the STIs (Science and
Technology Institutions) nowadays is the link between the
R&D and the market that is, transforming acquired knowled-
ge in technologies usable by the productive system, consoli-
dating innovation. Seeking to minimize the distance and time
lapse for the effective transfer of technology, Embrapa (Brazi-
lian Agricultural Research Corporation) has developed, based
on existing methodologies, the Product Qualification method.
The objective of this paper is to present that method, its
characteristics and the application associated with the STI’
R&D process. It also reports how that method has helped the
transfer of those products and their effective introduction in
the market by business incubation. As result of the applicati-
on of the method there are over 150 qualified products, 35 of
which are available in the Embrapa agribusiness incubation
program that has incubated 16 companies to the present
moment. The Product Qualification is adaptable to different
technologies and for other institutions, helping and consoli-
dating the management of innovation in the STIs.
KEYWORDS:
• Innovation,
• Technology transfer and agribusiness,
• Business incubation.
LOCUS CIENTÍFICO
ISSN -1981-6790 - versão impressa ISSN -1981-6804 - versão digital
INSTRUÇÕES PARA AUTORES
A Revista Locus Científico é a publicação oficial da Associação Nacional de Local e Setorial (DLS);
Entidades Promotoras de Empreendimentos Inovadores-ANPROTEC. Seu es- d) Habitats de Inovação Sustentáveis (HIS)
copo de ação engloba notícias, atualizações e destaques no setor de negócios e) Propriedade Intelectual e Transferência de Tecnologia (PI/TT)
inovadores, incubadoras de empresas, parques tecnológicos, cultura empre- Artigos Originais: referem-se aos trabalhos inéditos de opinião ou pesqui-
endedora e habitats de inovação, além de uma sessão devotada à divulgação sa (não podem ter sido publicados em revistas nem anais de congressos ou
de artigos técnicos inéditos, avaliados por um renomado Conselho Editorial. similares, exceto quando houver convite do Editor). Devem seguir a forma
usual de apresentação, contendo introdução, desenvolvimento, considera-
ESTRUTURA DA PUBLICAÇÃO ções, conclusões, referências bibliográficas, etc.
A revista é composta de textos e artigos de divulgação da cultura do Artigos de Revisão: são destinados à apresentação do progresso, conten-
empreendedorismo inovador e artigos inéditos referendados por revisores do uma visão crítica, com o objetivo principal de beneficiar clientela formada
“ad-hoc”. por especialistas da área. O Editor do Locus poderá, eventualmente, convidar
pesquisadores qualificados para submeter artigo de revisão.
MISSÃO Artigos sobre Educação: refere-se a trabalhos de pesquisas relacionadas
Publicar informações relevantes, artigos técnicos originais e trabalhos de ao ensino de Empreendedorismo e/ou de experiências inovadoras no ensino
revisão, na área do Empreendedorismo Inovador. nos níveis infantil, fundamental, médio, graduação e pós-graduação.
EDITOR PREPARAÇÃO DE MANUSCRITOS
Josealdo Tonholo (ANPROTEC/UFAL) Todos os trabalhos deverão ser enviados pela forma digital, aos cuidados
do Editor do Locus Científico, através do e-mail editor@anprotec.org.br. Reco-
CONSELHO EDITORIAL mendamos que os autores observem atentamente os últimos artigos publica-
• Afrânio Craveiro (PADETEC) dos, para verificar aderência ao conteúdo e formato solicitado. Caso neces-
• Cláudio Furtado Soares (UFV) sário, verifique a formação final na página da revista no Portal da Anprotec ou
• Carlos Eduardo Negrão Bizzotto (FURB) solicite uma cópia impressa da revista à Secretaria.
• Conceição Vedovello (FAPESP) O texto deve ser digitado em ARIAL 12 página A4, com espaço duplo,
• Desirée M. Zouain (IPEN) utilizando somente Microsoft Word®. Deverão ter no máximo 25 páginas (no
• Esteban Cassin (Univ. de San Martín, Argentina) formato acima), incluindo figuras, tabelas, esquemas, etc. Todas as páginas
• Fernando Dolabela (Fundação Dom Cabral) devem ser numeradas, bem como as de figuras, tabelas, gráficos, esque-
• Guilherme Ary Plonski - (ANPROTEC/USP) mas, etc.
• Jorge Audy (PUC/RS) A primeira página deverá conter o título do trabalho em português e
• José Carlos Assis Dornelas (Empreende) inglês, nome, instituição, emails e endereços dos autores. Havendo autores
• Josemar Xavier de Medeiros (UnB) com diferentes endereços estes deverão se seguir imediatamente ao nome
• Luís Afonso Bermúdez (UnB) de cada autor. Os autores devem ser agrupados por endereço. Indicar com
• Maria Celeste Emerick (FIOCRUZ) asterisco(*) o autor para correspondência, responsável pelo artigo, anotando
• Marli Elizabeth Ritter dos Santos (PUC/RS) seu e-mail no rodapé desta página (um só e-mail). Deve ainda constar o
• Maria Alice Lahorgue (UFRGS) título em inglês e o resumo do trabalho em inglês e português (Abstract), com
• Norman de Paula Arruda Filho (FGV/PR) no máximo 200 palavras cada, além da indicação de três palavras-chave em
• Paulo Alvim (SEBRAE) português e também em inglês (Keywords).
• Renato de Aquino Faria Nunes (UNIFEI) Gráficos, quadros esquemas, fotografias, logomarcas, etc serão todos
• Roberto Sbragia (USP) considerados FIGURAS e deverão ter qualidade gráfica adequada (usar so-
mente fundo branco). Caso os arquivos de texto e imagens sejam grandes a
OBJETIVO E POLÍTICA EDITORIAL ponto de inviabilizar o envio pela Internet, deve ser enviado um CD, com
Serão considerados para publicação no Locus Científico artigos técnicos conteúdo completo do trabalho (ressaltamos que o tempo de trânsito postal
ou revisões, preferencialmente escritos em Português, abordando temas pode implicar em maior demora no processo editorial). As figuras devem ser
relacionados ao Empreendedorismo Inovador, dentro de um dos temas: numeradas com algarismos arábicos (Figura 1, Figura 2, etc) e as legendas
a) Cultura do Empreendedorismo e Inovação (CEI); serão postadas IMEDIATAMENTE ABAIXO das mesmas.
b) Promoção de Empreendimentos Orientados para o Uso Intensivo de As figuras devem ser enviadas em arquivo eletrônico separado do texto
Tecnologias (PIT); (a imagem aplicada no processador de texto não significa que o original está
c) Promoção de Empreendimentos Orientados para o Desenvolvimento copiado) e digitalizadas em alta resolução com extensão tif ou jpg. As figuras,
89
 ARTIGO CIENTÍFICO
USO INTENSIVO DE TECNOLOGIAS (PIT)

Para contornar este contratempo a dupla pesquisadora Dentre estas alternativas de transferência de tecnologia I. INTRODUÇÃO
embasou as suas conclusões referentes a estas últimas eta- estudadas, o caso de spin offs, muitas vezes desconhecido No mundo atual, uma das características mais impor-
pas na literatura existente. por parte dos pesquisadores, mostra-se como uma oportu- tantes do novo padrão da economia é a absoluta relevância
A aplicação destas etapas segundo a metodologia da nidade de potencializar o sucesso de tecnologias inovado- dos conhecimentos científicos e tecnológicos desenvolvidos
Pesquisa Ação fica como sugestão para projetos futuros, para ras, visto que a maioria estrutura um mercado até então e utilizados. Os acessos a tais conhecimentos, assim como a
que o impacto gerado nas demais etapas possa ser analisa- inexplorado. capacidade de apreendê-los, acumulá-los e usá-los, são vis-
do e melhorias propostas. O projeto final de Engenharia de Produção da UFF que tos como definidores do grau de competitividade e de de-
deu origem a este artigo pretende contribuir com este fe- senvolvimento de nações, regiões, setores, empresas e indi-
7. CONCLUSÕES nômeno de formação de spin offs acadêmicos, através do víduos [WILLCOX, 2004].
Através do presente artigo percebe-se que as universi- método apresentado no decorrer desta defesa, que tem Nesse sentido, a literatura especializada e as políticas
dades são grandes agentes de transformação e produção como objetivo facilitar e orientar a gestão de todo o pro- de ciência e tecnologia (C&T) têm enfatizado a necessidade
de conhecimento, que possuem destacado potencial de ge- cesso de criação de um spin off, alinhando a tecnologia de que as instituições de pesquisa não fiquem isoladas e
ração de benefícios para a sociedade, produzindo soluções derivada da pesquisa básica acadêmica às opções de atua- tratem de se vincular mais fortemente ao setor produtivo.
inovadoras, bem como movimentando a economia com a ção no mercado, através de produto inovador com poten- Hoje já não se fala tanto em sistemas de C&T ou pesquisa e
possível comercialização destas. cial de sucesso. desenvolvimento (P&D), mas sim em sistemas de inovação
[SCHAWRTZMAN, 2002].
Sistema de inovação refere-se ao conjunto de organiza-
ções que contribuem para o desenvolvimento da capacida-
de de inovação de um país, setor ou localidade. A idéia bá-
sica do conceito é que o desempenho inovativo depende
não apenas do desempenho de empresas e organizações de
ensino e pesquisa, mas também de como elas interagem
entre si e com vários outros atores.
No Brasil, a transferência, para o setor produtivo de
conhecimento e de tecnologias gerados em centros de pes-
quisas e universidades assume papel fundamental dentro
da estratégia de aumento da competitividade da indústria
em busca de novos mercados e da própria sobrevivência no
mercado nacional e internacional. Assim, a interação de es-
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS forços entre o setor produtivo e as Instituições de Ciência e
Tecnologia (ICTs1) têm sido reiteradamente apontada como
CHENG, L.C. et al.; Plano tecnológico: um processo para auxiliar o desenvolvimento de produtos de empresas de base tecnológica
a mola mestra para a promoção do desenvolvimento cientí-
de origem acadêmica. Locus Científico, Vol. 1, n. 2 (2007), p. 32-40.
fico, tecnológico e sócio-econômico do país.
COSTA, L. B., TORKOMIAN, A.LV..; Um estudo exploratório sobre um novo tipo de empreendimento: os spin-offs acadêmicos.
Entretanto, o maior gargalo enfrentado no processo de
Revista de Administração Contemporânea, vol. 12, no. 2, Curitiba, Abr./Junho 2008.
P&D é justamente transformar conhecimentos em tecnolo-
CRUZ, C.H.B.; Versão Atualizada do Artigo A Universidade, a Empresa e a Pesquisa que o país precisa. Revista Humanidades, n.
gias, produtos e serviços que, incorporados ao processo pro-
45 (2000), p. 15-29,.
dutivo, gerem benefícios para o público envolvido e se cons-
ETZKOWITZ,H.; Research groups as ‘quasi-firms’: the invention of the entrepreneurial university. Research Policy, New York, v.
tituam em inovações. Em muitos casos, os conhecimentos e
32 (2003), 109-121.
tecnologias gerados nas ICTs não chegam à sociedade ou
HALMAN, J.I M.; HOFER, A.P., van VUUREN, W.. Platform-Driven Development of Product Families: Linking Theory with Practic.
quando são disponibilizados/transferidos, em muitos casos,
The Journal of Product Innovation Management, v. 20(2003) p. 149-162.
isso se dá por meio de mecanismos inadequadas que redu-
KOSTOFF, R.N.; BOYLAN, R.S., GENE R.; Disruptive technology roadmaps. Technological Forecasting & Social Change, v. 71
zem o potencial de obtenção de resultados para a socieda-
(2004) p. 141–159.
de e para a instituição geradora.
LEONEL, S. G. Um Estudo do Processo de Planejamento Tecnológico de Uma Empresa Nascente: Alinhando Tecnologia, Produto
Atento a essa situação, o Brasil promulgou a Lei de Ino-
E Mercado Com Foco Na Necessidade Do Cliente. 2007. 150 p. Tese (Pós-Graduação em Engenharia de Produção) –
vação - Lei Federal nº10.973, de 2/12/2004 [BRASIL, 2004],
Departamento de Engenharia de Produção. Universidade Federal de Minas Gerais, Belo Horizonte, 2007.
que estabelece medidas de incentivos à inovação e à pes-
LUIZ, S.L.., PULLIG, T.F.. Metodologia de Análise Quantitativa de Inovações: Ferramenta de Mensuração da Probabilidade de
quisa científica e tecnológica no ambiente produtivo, tanto
Sucesso. – Departamento de engenharia de Produção. Universidade Federal Fluminense, Niterói, 2008.
no âmbito das empresas privadas, como principalmente em
MACEDO, P.B.R.; ALBUQUERQUE. E.M.;. P&D e Tamanho da Empresa: Evidência Empírica sobra a Indústria Brasileira. Est. Econ.,
relação às ICTs e aos seus empregados, com vistas à capaci-
São Paulo, v. 29, n. 3, p. 343-365, jul.-set. 1999.
tação e ao alcance da autonomia tecnológica e ao desenvol-
Semana Global de Empreendedorismo. Disponível em <http://www.semanaglobal.com.br/EmpreendedorismoOQueE.aspx>.
vimento industrial do país, promovendo, assim, maior inte-
Acesso em 30 de Nov. de 2008.
gração entre os setores científico e produtivo [MATIAS-PE-
ULRICH, K.T, EPPINGER, S. D. Product design and development, New York: McGraw-Hill, 1995, 289 p.
VERYZER Jr, R.W.. Discontinuous Innovation and the New Product Development Process. J Prod Innov Management. NY, New
1 ICT: órgão ou entidade da administração pública que tenha por missão insti-
York, v. 15 (1998) p. 304-321. tucional, dentre outras, executar atividades de pesquisa básica ou aplicada de
caráter científico ou tecnológico.
REIRA & KRUGLIANSKAS, 2005]. Além desse marco legal, em
2005 foi publicada a Lei do Bem (Lei Federal nº11.196, de
21/11/2005), alterada posteriormente (Lei Federal nº11.487,
de 15/07/2007), para ampliar os incentivos à inovação. Em
ambas legislações são estabelecidos incentivos fiscais para
inovação tecnológica, através da concessão de créditos fis-
cais, deduções e procedimentos de amortização especial para
equipamentos de Pesquisa, Desenvolvimento e Inovação
(PD&I), para serem aplicados por empresas privadas que
participem ou financiem projetos de PD&I desenvolvidos por
ICTs.
Nesse contexto, a Empresa Brasileira de Pesquisa Agro-
pecuária (Embrapa), que ocupa posição de destaque no ce-
nário de PD&I em agricultura tropical, possui um portfólio
de tecnologias, produtos e serviços com grande potencial
gerador de novos negócios tecnológicos, com vistas ao cum-
primento de sua missão de “viabilizar soluções de PD&I para
a sustentabilidade da agricultura, em benefício da socieda-
de brasileira”.
Nos seus 36 anos de existência, a Empresa gerou novos
conhecimentos, tecnologias e serviços sendo capaz de ofer-
tar para a sociedade brasileira e mundial, soluções tecnoló-
gicas promotoras do desenvolvimento sustentável.
Como instrumento para promover, orientar e viabilizar
as atividades de inovação no âmbito da Embrapa, esta criou
em agosto de 2007, a Assessoria de Inovação Tecnológica
(AIT), considerado o Núcleo de Inovação Tecnológica (NIT)
da empresa. O NIT, como determinado na Lei de Inovação,
tem o dever de zelar pela manutenção da política institucio-
nal de estímulo à proteção das criações, licenciamento, ino-
vação e outras formas de transferência de tecnologia. Nesse
sentido, esse núcleo deve avaliar o potencial de inovação
dos conhecimentos gerados na instituição, com vistas a sua
proteção e posterior disponibilização/transferência ao mer-
cado, objetivando maximizar seus resultados para a socie-
dade e para sua instituição geradora.
Dessa forma, entre as atribuições da AIT estão as relaci-
onadas com a prospecção, proteção, qualificação e promo-
ção de tecnologias, processos e outros intangíveis de titula-
ridade da empresa, inclusive com vistas à respectiva inser-
ção no mercado e o estabelecimento de parcerias de desen-
volvimento técnico-científico e para transferência de tecno-
logias.
Considerando o contexto apresentado, a AIT, baseada
em estudos e experiências de sucesso de outras instituições,
desenvolveu uma metodologia de fácil aplicação e dissemi-
nação, adaptada à Empresa, que permite a análise dos pro-
dutos gerados nos seus processos de P&D e, a partir dessa
análise, a determinação da modalidade de disponibilização/
transferência de tecnologia mais adequada para cada caso.
Nesse sentido, o objetivo desse artigo é apresentar a
Metodologia de Qualificação de Produtos2 e as principais
2 Produto: todo conhecimento, tecnologia e serviço gerados pela Embrapa e parcei-
ros, com valor para o cliente, disponibilizado em forma de cultivares, raças, estir-
pes, linhagens, equipamentos, softwares, publicações, processos, entre outros.

88 Lima, A.P. e Leite, P.A.; Locus Científico, Vol. 03, n.03 (2009), pp 81-88 Rocha, D.T., Sluszz, T., Campos, M.M.; Locus Científico, Vol. 03, n.03 (2009), pp 64-73 65
 ARTIGO CIENTÍFICO
PROPRIEDADE INTELECTUAL E TRANSFERÊNCIA
DE TECNOLOGIA (PI/TT)
modalidades de transferência de tecnologia disponíveis para
os produtos gerados nos processos de P&D das ICTs e como
esse processo tem possibilitado a transferência destes pro-
dutos e sua efetiva introdução no mercado via incubação
de empresas, consolidando a inovação tecnológica.
II. METODOLOGIA: QUALIFICAÇÃO DE PRODUTOS
A Embrapa possui 39 Centros de Pesquisa e três de Ser-
viços3 presentes em 23 Estados da Federação. A partir das
pesquisas desenvolvidas nesses centros, grande número de
produtos, passíveis ou não de proteção sob a forma de pa-
tente, modelo de utilidade, desenho industrial, direitos au-
torais, registro de marca, cultivar e software, indicação geo-
gráfica e segredo industrial, são gerados para serem dispo-
nibilizados/transferidos para a sociedade.
Para análise desses produtos gerados, a Embrapa utili-
za-se da metodologia de Qualificação de Produtos, desen-
volvida em 2008 e internalizada em suas Unidades, junto às
áreas de Negócios para Transferência de Tecnologia.
Diante da dificuldade e da inviabilidade de utilização
prática e efetiva de modelos de análise conhecidos, de am-
pla utilização em outros setores da economia (planos de
marketing, de negócios e estudos de viabilidade técnica-eco-
nômica-comercial e de impacto ambiental e social - EVTECI-
AS), para os diversos produtos da Embrapa, buscou-se um
modelo de fácil aplicação e disseminação entre as Unidades
da Empresa, que permitisse uma análise criteriosa desses
produtos.
Nesse contexto, a partir de estudos realizados pelo Ins-
tituto Inovação, Universidade de Brasília (UnB) e Universida-
des Federais de Minas Gerias (UFMG) e do Paraná (UFPR),
desenvolveu-se a metodologia de Qualificação de Produtos
adaptada às particularidades da Embrapa. Tal adaptação le-
vou em consideração o processo técnico-operacional inter-
no, desde a geração de conhecimento/tecnologia, a análise
técnica e mercadológica e os mecanismos adotados para
disponibilização/transferência ao mercado e à sociedade,
além de estrutura organizacional e a ampla gama de produ-
tos gerados nas mais diversas áreas do conhecimento. Da
mesma forma, tal metodologia pode ser adaptada para uso
em qualquer ICTs, a partir de pequenos ajustes, que levem
em consideração o respectivo processo organizacional.
A metodologia auxilia quanto à avaliação técnica dos
produtos desenvolvidos, ao respectivo potencial de merca-
do e introdução no mercado via modalidade de transferên-
cia mais adequada, visando maximizar a agregação de valor
aos produtos e a amplitude do acesso ao mercado, otimi-
zando os resultados para sociedade e para a instituição ge-
radora. Além disso, a análise das informações levantadas
permite uma avaliação preliminar sobre o potencial de pro-
tegibilidade do produto.
A metodologia de Qualificação pode ser utilizada para
todos os produtos gerados na Embrapa, independente da
3 Até o final de 2010, dois novos Centros de Pesquisa da Embrapa devem ser
criados.
66 Rocha, D.T., Sluszz, T., Campos, M.M.; Locus Científico, Vol. 03, n.03 (2009), pp 64-73
natureza destes, pois dispõe de perguntas gerais que po-
dem ser adequadas de acordo com as características especí-
ficas de cada um. Essa Qualificação é instrumentada por um
formulário para preenchimento pelos analistas da área de
negócios/propriedade intelectual/transferência de tecnolo-
gia das ICTs, juntamente com os pesquisadores responsá-
veis pelos produtos. A participação efetiva dos pesquisado-
res nesse processo é fundamental, visto que são eles os que
mais entendem dos produtos desenvolvidos, os aspectos
técnicos, área de aplicação e o estado da técnica a eles rela-
cionados. Já o analista tem a função de introduzir a visão de
negócios e mercado à análise do produto desenvolvido, par-
tindo dos aspectos técnicos para então avaliar os mercados
potenciais, concorrentes, possíveis interessados e o valor do
produto para o mercado. Dessa forma, a atuação em con-
junto é fundamental, visto que normalmente as ICTs geram
tecnologias nas mais diversas áreas do conhecimento, en-
quanto que suas áreas de negócios/transferência têm nú-
mero restrito de funcionários com formação acadêmica que
não permite ou, no mínimo, dificulta a análise criteriosa de
todas as tecnologias e, consequentemente, de suas possibi-
lidades de mercado, caso não haja a participação efetiva das
pessoas que participaram da pesquisa e desenvolvimento.
De uma forma geral, a metodologia de Qualificação de
Produtos visa:
• avaliar, analisar e determinar os pontos importantes
para introdução de um produto no mercado;
• identificar pontos fortes e pontos fracos do produto
qualificado;
• mostrar claramente o diferencial do produto, desta-
cando o respectivo valor para o cliente;
• definir os mercados potenciais, a necessidade de in-
vestimento para acabamento/desenvolvimento final,
ou validação/certificação, ou para comercialização do
produto;
• identificar barreiras, dificuldades e oportunidades
para negociação;
• determinar o possível retorno esperado da comerci-
alização.
Além disso, a partir dessa metodologia, associada a
conhecimentos sobre as diversas modalidades de transfe-
rência disponíveis para as tecnologias geradas pelas ICTs, é
possível identificar a melhor modalidade para sua introdu-
ção no mercado.
No formulário de Qualificação de Produtos (Anexo), que
consiste de um documento com diversas perguntas claras e
objetivas, são coletados dados relacionadas a três grupos
de informações:
• Propriedade Intelectual: proteção; tratamento como
segredo; parcerias de P&D;
• Produto: descrição detalhada; área de aplicação; di-
ferencial, pontos fortes e fracos com relação a ou-
tros produtos, processos ou tecnologias existentes;
e estágio de desenvolvimento;
5.6 Etapa 6: Formação do Plano de Negócios e
Tecnológico
O principal objetivo da etapa seis é promover a interio-
rização de toda informação obtida com as etapas de um a
quatro, de maneira a organizar as atividades da empresa,
tanto administrativas, como para produção do primeiro lote
de produtos a serem comercializados. Para isso, são seqüen-
ciadas tarefas para formação do Plano de Negócios e do
Plano Tecnológico.
Inicialmente de elabora-se uma descrição geral da em-
presa e deve-se realizar também, uma análise mercadológi-
ca, com o intuito de quantificar a demanda pelo novo pro-
duto, uma vez que isto é difícil de ser quantificado na etapa
4. A seguir elabora-se a estrutura organizacional da empre-
sa e o plano de marketing para penetração no mercado.
Neste momento deve ser elaborado o plano operacio-
nal que define como deve ser a fabricação dos produtos,
política de estoques o planejamento e controle da produ-
ção e controle da qualidade.
Finalizando esta etapa tem-se o plano financeiro que
consiste na definição das despesas e receitas, com posterior
análise de viabilidade, payback e outros indicadores finan-
ceiros.
Para avaliação do progresso gerado recomenda-se a
reaplicação da ferramenta de avaliação do potencial de su-
cesso elaborada por Pullig [2008].
6. APLICAÇÃO DO MÉTODO
Seguindo a metodologia de pesquisa-ação as macro-
etapas elaboradas foram aplicadas em um caso e a partir
desta experiência refinadas. O caso utilizado neste estudo
foi de um laboratório de engenharia química da Universida-
de Federal Fluminense que desenvolve pesquisas voltadas
para o mercado de energia, que no momento deste estudo
encontrava-se em fase de pré-incubação na INITIA.
6.1 Etapa 1: Sensibilização e Diagnóstico Inicial
Neste momento foi feita uma apresentação aos pesqui-
sadores sobre o objetivo e a metodologia do estudo e uma
análise do material de registro da pesquisa existente para a
avaliação dos sete pontos citados no item 5.1, assim como
aplicada a ferramenta de mensuração de probabilidade de
sucesso.
6.2 Etapa 2: Identificação de Oportunidades e Áreas
de Aplicação
A dupla pesquisadora realizou uma pesquisa explora-
tória acerca dos possíveis mercados, gerando um dossiê para
embasamento de toda a equipe pesquisadora. Foi realizada
uma abordagem individual dos pesquisadores, orientada por
um questionário com um objetivo de levantar as oportuni-
dades e áreas de aplicação para a tecnologia em pesquisa.
Estas informações foram consolidadas em uma reunião
e caracterizadas através da utilização da ferramenta de aná-
lise de campo de força que explicita as forças restritivas e
Lima, A.P. e Leite, P.A.; Locus Científico, Vol. 03, n.03 (2009), pp 81-88
indutivas. Como resultado final teve-se 4 oportunidades e 6
áreas de aplicação.
6.3 Etapa 3: Priorização de Oportunidades e Áreas de
Aplicação
Nesta etapa foi realizada a priorização das oportunida-
des e áreas de aplicação levantadas anteriormente, para tal
foi utilizada como ferramenta a Matriz VAV (Viabilidade,
Aplicabilidade e Vulnerabilidade).
Os critérios e a escala de pontuação foram ajustados de
acordo com a necessidade do caso, ajustando os conceitos
de viabilidade, aplicabilidade e vulnerabilidade à realidade
de um spin off. Como resultado foram obtidas 3 áreas de
aplicação relacionadas a uma mesma oportunidade.
A pós a definição das áreas de aplicação foi possível
esboçar uma primeira versão do TRM para orientar os tra-
balhos de forma estratégica.
6.4 Etapa 4: Mapeamento das Expectativas dos
Potenciais Clientes
Conhecendo as possíveis áreas de aplicação da tecnolo-
gia foi possível determinar quem seriam seus potenciais cli-
entes e estruturar a abordagem com o objetivo de mapear a
abertura destes à utilização da nova tecnologia, detalhar suas
necessidades não atendidas pelos produtos existentes e iden-
tificar fatores críticos para o sucesso da nova tecnologia.
Esta abordagem foi realizada com a utilização de uma
ferramenta on-line para facilitar o preenchimento da pes-
quisa estendendo a sua abrangência. Entretanto, devido ao
curto espaço de tempo existente para a conclusão deste es-
tudo a amostra obtida não se configura como estatistica-
mente relevante, sendo aconselhável ao grupo de pesquisa
do laboratório que desse prosseguimento às abordagens
antes da aplicação das etapas 5 e 6.
Para análise dos dados obtidos foram utilizadas ferra-
mentas como o diagrama de competências que permite a
visualização da distância do que é oferecido pela empresa
com a expectativa do cliente face a fatores que compõe os
objetivos de desempenho, além de uma visão acerca da con-
corrência. Cada organização conjuga diferentes atributos que
traduzem o objetivo. Os fatores devem atender os interes-
ses da empresa e do mercado. No caso de um spin off aca-
dêmico é possível fazer uma análise comparativa dos ansei-
os do mercado com o que é atendido por produtos simila-
res existentes no mercado já que o produto em desenvolvi-
mento ainda não é conhecido do público.
Os dados obtidos possibilitaram um maior detalhamen-
to do TRM esboçado anteriormente.
6.5 Etapas 5 e 6: Formação do Conceito do Produto
e Formação do Plano de Negócios e Tecnológico
Devido ao extenso tempo necessário para desenvolver
as atividades da 5ª etapa e ao prazo existente para a finali-
zação do projeto de fim de curso as etapas restantes (5 e 6)
não foram aplicadas no caso pesquisado.
87
 ARTIGO CIENTÍFICO
USO INTENSIVO DE TECNOLOGIAS (PIT)
tunidades e áreas de aplicação para a tecnologia em pesqui-
sa. Entende-se como oportunidade como “forma pela qual
a tecnologia resultante das pesquisas será explorada de acor-
do com suas potencialidades” e como áreas de aplicação
“forma de atuação da tecnologia dentro da atividade eco-
nômica do mercado relacionado”. Ex.: Uma oportunidade
de exploração da tecnologia da programação em linguagens
são os simuladores e duas possíveis áreas de aplicação para
estes são treinamentos (em vôo, por exemplo) e entreteni-
mento com os vídeos-game.
Neste momento deve ser feita uma pesquisa explorató-
ria acerca dos possíveis mercados da tecnologia e um brains-
torm, estruturado ou não, para levantamento das oportuni-
dades e áreas de aplicação disponíveis. Estas devem ser rela-
cionadas, uma vez que uma área de aplicação pode estar
associada a mais de uma oportunidade.
Com as informações levantadas na pesquisa explorató-
ria é possível uma caracterização das oportunidades e áreas
de aplicação para embasar e facilitar a etapa seguinte que
se refere a priorização destas. Esta caracterização pode ser
realizada através da utilização da Matriz SWOT que analisa
as forças, fraquezas, oportunidades e ameaças do mercado.
Ou através da ferramenta campo de forças que identifica as
forças promotoras e restritivas do negócio.
5.3 Etapa 3: Priorização de Oportunidades e Áreas
de Aplicação
Como objetivo da terceira etapa tem-se a ordenação,
de acordo com critérios pré-determinados, e priorização
das oportunidades e áreas de aplicação levantadas para
exploração da tecnologia em questão na 2ª etapa, apre-
sentada anteriormente.
Esta etapa é importante uma vez que tendo recursos
limitados os pesquisadores não têm como desenvolver to-
das as áreas de aplicação e oportunidades levantadas. Desta
forma, para possibilitar um foco inicial ao novo spin off,
potencializando as suas expectativas de sucesso, faz-se a
priorização para guiar o desenvolvimento inicial. Posteri-
ormente, com a tecnologia mais desenvolvida e o spin off
ganhado mercado é possível a expansão do negócio e o
desenvolvimento de outras áreas de aplicação.
O primeiro passo é definir a ferramenta de priorização
mais adequada ao caso e adaptá-la para potencializar sua
utilização. Após este momento é feita a priorização das
oportunidades e áreas de aplicação, chegando-se à defini-
ção destas.
De posse destas informações já é possível fazer um pre-
enchimento primário do TRM de forma a orientar as próxi-
mas etapas da pesquisa. Esta ferramenta atua como um
mapa estratégico do desenvolvimento do spin off.
A aplicação do TRM permite um registro do roteiro de
desenvolvimento decidido ao longo da aplicação do méto-
do. Esta deverá ser seguida posteriormente para a promo-
ção do spin off, guiando os esforços da equipe desenvol-
vedora.
86 Lima, A.P. e Leite, P.A.; Locus Científico, Vol. 03, n.03 (2009), pp 81-88
5.4 Etapa 4: Mapeamento das Expectativas dos
Potenciais Clientes
Nesta etapa é feito um mapeamento das expectativas
dos potenciais clientes das oportunidades e áreas de aplica-
ção levantadas com a intenção de identificar a abertura do
mercado à nova tecnologia em questão.
De acordo com as oportunidades e áreas de aplicação
definidas na etapa anterior é possível identificar quais seri-
am os potencias clientes da nova tecnologia. Conhecendo
as características básicas destes clientes e do acesso possí-
vel defini-se qual a técnica de abordagem mais apropriada
para o caso e elabora-se a abordagem a estes. Devem ser
feitas perguntas relacionadas a necessidades não atendidas
pelos produtos existentes hoje no mercado, estas represen-
tam lacunas a serem preenchidas pela nova tecnologia. So-
bre a satisfação dos usuários de produtos similares, anseios
dos consumidores, abertura ao uso de novos produtos e
quanto estariam dispostos a investir para mudar de produ-
to/tecnologia
Após a aplicação da abordagem é feita a compilação e
análise dos dados. As respostas obtidas possibilitam um
complemento ao preenchimento do TRM realizado na ter-
ceira etapa.
Atuam também, como orientação às etapas seguintes,
uma vez sendo afirmadas como verdadeiras, de preferência
estatisticamente, para estruturação interna e desenvolvimen-
to do protótipo laboratorial e comercial.
5.5 Etapa 5: Formação do Conceito do Produto
A 5ª etapa consiste na compilação e análise das infor-
mações obtidas anteriormente de modo a construir o con-
ceito do produto, considerando o conceito de família de
produtos e plataforma tecnológica e o grau de inovação da
tecnologia, gerando o projeto industrial e o protótipo labo-
ratorial (caso ainda não tenha sido desenvolvido) e merca-
dológico contemplando ainda o registro da patente.
A metodologia utilizada para a construção do conceito
do produto baseia-se na metodologia de Ulrich e Eppin-
ger[1995], somada a conhecimentos específicos a respeito
de spin off.
Através das informações obtidas anteriormente são iden-
tificados os problemas motivadores do desenvolvimento do
produto, definidos função, benefícios e objetivos deste e é
feito um alinhamento destes objetivos com o negócio defi-
nido para a empresa que irá surgir com a nova tecnologia. A
seguir, com as definições da terceira etapa são explicitadas
as partes interessadas e com os resultados da quarta etapa
são definidas as necessidades dos usuários.
Esta etapa engloba ainda, a análise de produtos simila-
res e, formulação e seleção do conceito do produto, com a
posterior construção da arquitetura modular e construção
do protótipo até a fase de proteção intelectual.
A 5ª etapa somada ao plano operacional da 6ª etapa
pode ser considerada análoga ao plano tecnológico citado
por Cheng [2007].
• Mercado: mercado consumidor; concorrentes; pos-
síveis empresas interessadas; barreiras à colocação
no mercado.
A partir da análise das informações coletadas, é possí-
vel definir a modalidade de disponibilização/transferência
mais adequada, considerando as diferentes opções normal-
mente utilizadas pelas ICTs, entre elas: licenciamento, trans-
ferência de know how, incubação de empresas, empresa de
propósito específico (EPE) e parceria para PD&I.
No caso específico da Embrapa, a partir do uso dessa
metodologia objetiva-se desenvolver portfólios de produ-
tos destinados a cada modalidade, criando a base para ge-
ração de novos negócios que se traduzam em benefícios
para a sociedade e para a Empresa.
Importante destacar que a metodologia de qualifica-
ção de produtos se adequa a análises de produtos finaliza-
dos ou mesmo em fase de P&D. Essa característica reforça a
aplicabilidade dessa metodologia, visto que em muitos ca-
sos, particularmente pelos processos de P&D das ICTs, têm-
se a geração de resultados intermediários (tecnologias), que
ainda não se traduzem em produtos prontos para disponi-
bilização ao consumidor final. Dessa forma, tais tecnologias
necessitam de desenvolvimento final, validação, inserção em
produtos ou mesmo ampliação da escala de bancada/labo-
ratório para escala industrial (scale-up), podendo ser mais
estratégico para a ICT formatar uma parceria de P&D para
fins de sua disponibilização ao mercado.
Nos casos em que o produto demonstre, por essa aná-
lise preliminar, potencial de protegibilidade, a avaliação de-
finitiva para proteção deverá envolver uma análise detalha-
da do produto associada ao levantamento do estado da téc-
nica relacionado, em bancos de patentes e literatura técni-
ca. Tal análise deve ser feita por pessoal especializado em
propriedade intelectual, sempre com o auxílio do pesquisa-
dor envolvido no desenvolvimento do produto. Importante
destacar que deve-se sempre respeitar as restrições de di-
vulgação/disponibilização do produto até que a análise de
protegibilidade ou pedido de proteção, quando possível,
esteja concluída.
Ademais, a metodologia de Qualificação serve como
base para desenvolvimento de outros modelos de análise
mais elaborados, como planos de negócios e EVTECIAS, que
podem ser realizados conforme necessidade. Isso porque,
em muitos casos, a análise por meio da metodologia de
Qualificação mostra-se suficiente para definir a modalidade
de disponibilização/transferência e dá os subsídios necessá-
rios para as negociações. Dessa forma, economiza-se tem-
po e recursos na análise dos produtos e na definição da es-
tratégia para transferência.
Já nos casos de produtos, em que a qualificação de-
monstre elevado potencial de mercado ou importância es-
tratégica para a ICT, os modelos de análise mais elaborados
são recomendados. Desta forma, a ICT pode concentrar
maiores esforços nos produtos que considere estratégicos
Rocha, D.T., Sluszz, T., Campos, M.M.; Locus Científico, Vol. 03, n.03 (2009), pp 64-73
e, que por suas características, necessitem de uma análise
mais criteriosa e embasada, enquanto acelera a disponibili-
zação/transferência dos demais produtos, sem comprome-
ter os resultados passíveis de serem alcançados nas duas
situações.
III. MODALIDADES DE TRANSFERÊNCIA DE
TECNOLOGIA
Nessa seção serão as principais modalidades de negóci-
os para transferência de tecnologia para os produtos gera-
dos nos processos de P&D das ICTs, focando o tipo de pro-
duto adequado a cada uma, suas características, vantagens
e desvantagens. Tais modalidades estão fundamentadas nas
possibilitadas elencadas pela Lei de Inovação, com vistas a
estimular o processo de inovação nas ICTs e promover mai-
or aproximação destas com o setor privado.
De modo geral, a definição da modalidade mais ade-
quada e, posteriormente, os meios para transferência efeti-
va dependem de inúmeros fatores, entre eles: estágio de
desenvolvimento do produto (estágio de bancada/laborató-
rio, protótipo, validação, etc.); existência de proteção e sua
natureza (patente, modelo de utilidade, registro, marca, se-
gredo de negócio, etc.); demanda e tipo de mercado; tipo
da inovação (radical ou incremental); tipo de contrato de
transferência (com ou sem exclusividade); facilidade de có-
pia por terceiros; legislação aplicável ao produto; e investi-
mentos para finalização ou colocação do produto no mer-
cado.
Entre as modalidades possíveis segundo a Lei de Inova-
ção estão: licenciamento/transferência de know how, incu-
bação de empresas, EPE e parcerias de P&D.
• Licenciamento/transferência de know how
Conforme o Art. 6o da Lei de Inovação , “é facultado à
ICT celebrar contratos de transferência de tecnologia e de
licenciamento para outorga de direito de uso ou de explo-
ração de criação por ela desenvolvida”. Esta modalidade visa
a transferência de tecnologias para exploração pelo setor
produtivo, assegurando uma compensação adequada à ICT,
mediante participação percentual no resultado da comerci-
alização. Dependendo do interesse, capacidade de explora-
ção das tecnologias e das estratégias de mercado, estes con-
tratos podem outorgar a exclusividade de transferência, e
neste caso é necessária a publicação de edital.
No caso da Embrapa, enquadram-se nesta modalidade
tecnologias protegidas sob patente, modelo de utilidade,
registros de software, cultivar e marcas, ou ainda àquelas
que possuam know how específico, inclusive linhagens, es-
tirpes, genética animal, segredo industrial, cuja proteção se
dá por meio de termos de sigilo.
O mercado potencial das tecnologias para esta modali-
dade deve ser amplo, com demanda iminente, geralmente
muito competitivo, sendo o produto transferido viável téc-
nica e comercialmente, visando a satisfação dos clientes fi-
nais.
67
 ARTIGO CIENTÍFICO
PROPRIEDADE INTELECTUAL E TRANSFERÊNCIA
DE TECNOLOGIA (PI/TT)
A fabricação do produto final bem como sua comercia-
lização são realizadas pela empresa que licencia a tecnolo-
gia, e a Embrapa presta acompanhamento técnico quanto à
produção do produto, sendo um percentual dos resultados
da venda ou prestação de serviços com o produto objeto do
contrato, repassado à Embrapa a título de royalties por esta
negociação para remuneração dos investimentos realizados.
Um benefício desta modalidade é a flexibilidade da ne-
gociação. As cláusulas contratuais são negociadas direta-
mente entre as partes e não dependem de qualquer outra
instituição para sua assinatura como nos casos da incuba-
ção ou na formação das empresas de propósito específico
(EPEs). Além disso, a gestão é simples e de baixo custo para
as instituições envolvidas.
Uma das desvantagens desta modalidade é a dificulda-
de de fiscalização e controle de qualidade dos produtos fi-
nais vendidos pela empresa licenciada, com o risco da Em-
brapa seja arguida por falha tecnológica atribuível a aspec-
tos inerentes ao produto licenciado. Há também risco de
imagem da ICT, pois, no caso da Embrapa, os produtos li-
cenciados levam a marca “Tecnologia Embrapa” no produto
final.
Outro risco identificado é frente aos royalties a serem
pagos à ICT, seja por dificuldades controle das vendas totais
ou prestações de serviços para cálculo dos royalties devido
à ICT, ou mesmo quanto a não comercialização do produto
pela licenciada. Isso reforça a importância da escolha de li-
cenciados capazes de controlar a qualidade e certificação
do processo de produção e do produto final e que a confi-
ança entre as partes seja mútua e constante para evitar pro-
blemas no decorrer do licenciamento/transferência de know
how.
• Incubação de Empresas
Incentivo à incubação é dado pelo Art. 4o da Lei de Ino-
vação, que estabelece que as ICTs poderão compartilhar seus
laboratórios, equipamentos e demais instalações com mi-
croempresas e empresas de pequeno porte em atividades
voltadas à inovação tecnológica, para a consecução de ati-
vidades de incubação, desde que não seja prejudicada a ati-
vidade principal da ICT. Esse artigo 4o prevê ainda que a
empresa pague para ICT pelo uso das instalações.
A modalidade de incubação de empresas, que se desti-
na ao desenvolvimento final de um produto, é similar a de
licenciamento, porém se diferencia pela realização inicial de
um contrato de intenção de transferência com um empre-
endedor (pessoa física) e este cria uma empresa para explo-
rar comercialmente o produto, sendo celebrado, posterior-
mente, um contrato de transferência com a empresa recém
criada.
A Embrapa dispõe de um programa de incubação de
empresas, o PROETA - Programa de Apoio ao Desenvolvi-
mento de Novas Empresas de Base Tecnológica Agropecuá-
ria e à Transferência de Tecnologia. Nesse Programa, a incu-
bação, que tem como foco empresas de base tecnológica,
68 Rocha, D.T., Sluszz, T., Campos, M.M.; Locus Científico, Vol. 03, n.03 (2009), pp 64-73
se dá por meio de incubadoras parceiras, com a Embrapa
prestando o suporte na transferência e utilização da tecno-
logia, promovendo a capacitação dos empreendedores e
fornecendo a assistência técnica necessária.
Entre os benefícios de se iniciar uma nova empresa uti-
lizando tecnologias da Embrapa, tem-se o fato do produto
ter sido qualificado previamente para tal modalidade, per-
mitindo ao empreendedor a exploração de produto viável,
além de levar consigo a credibilidade da marca Embrapa no
agronegócio, o que facilita a entrada e o desenvolvimento
da empresa nascente. Além destes, o auxílio técnico da Em-
brapa e da gestão/administração da empresa por parte das
incubadoras parcerias são fundamentais para que a nova
empresa ganhe experiência e se consolide para ser sustentá-
vel a longo prazo no mercado.
Por outro lado, um dos entraves nesta modalidade é o
alto risco da abertura de uma empresa para exploração de
um único produto. Desta forma, este deve ser condizente
com a escala de uma empresa de pequeno ou médio porte,
e o mercado ter demanda crescente ou constituir-se de ni-
chos específicos de alto valor agregado.
• Empresa de Propósito Específico (EPE)
A modalidade de transferência de tecnologia por meio
de EPE é mais complexa que as demais por se tratar da cria-
ção de uma nova empresa, que organiza uma parceria pú-
blico-privada. Essa nova empresa tem o objetivo de desen-
volver projetos científicos ou tecnológicos, para obtenção
de produtos ou processos inovadores, cujo sócio minoritá-
rio é a iniciativa pública.
A União autoriza a criação através do Art 5º da Lei de
Inovação, porém não define, nem determina suas condições
de operacionalização4. A única informação neste sentido é
a do Parágrafo Único do Artigo 5º, que diz que a proprieda-
de intelectual sobre os produtos e processos obtidos a par-
tir da EPE pertencerá às instituições detentoras do capital
social, na proporção da respectiva participação, ou seja, a
iniciativa pública será sempre minoritária.
Para que instituições públicas possam ter capital social
em uma EPE, o Presidente da República deve autorizar sua
participação através de Decreto específico.
A condição minoritária da iniciativa pública numa soci-
edade é uma das desvantagens dessa modalidade. Outra é a
necessidade de formação de uma nova estrutura jurídica e
operacional para nova empresa, cujos custos devem ser jus-
tificados pela característica da tecnologia a ser desenvolvi-
da, que necessita ser de grande potencial econômico de
mercado, envolva grandes investimentos, possua muitos ris-
cos ou os resultados gerem benefícios econômicos e sociais
expressivas à sociedade.
A grande vantagem é a independência da burocracia
4 Até o momento, nenhuma EPE foi criado nos moldes da Lei de Inovação, de-
vido a entraves legais. Para concretização dessa modalidade, encontra-se em
tramitação no Senado Federal, um projeto de Lei que visa regulamentar o Art.
5º da referida Lei.
• O tema central desta pesquisa focaliza em aconteci-
mentos contemporâneos o que dificulta a formula-
ção de proposições e hipóteses.
• Há escassez de um modelo teórico para o desenho
da solução a que se propõe este trabalho, de manei-
ra que impede uma generalização analítica entre a
os resultados empíricos e o modelo.
• A pesquisa ação possibilita o desenvolvimento da pes-
quisa concomitantemente à ação empreendedora.
De maneira breve, a pesquisa-ação significa que à medi-
da que ocorre a pesquisa teórica, o processo de mudança
também acontece no caso estudado e este, por sua vez, pro-
move contribuições teóricas.
Para cumprir com este objetivo, à metodologia da pes-
quisa atribuiu-se a seguinte forma, dividida em dois blocos.
No primeiro bloco, inicialmente definiu-se a temática da pes-
quisa, com a respectiva definição de seu escopo, configura-
do na construção de um método para promoção de spin offs
acadêmicos. Ainda nesta primeira fase, houve toda coleta de
fundamentação teórica de maneira que a dupla pesquisado-
ra pudesse estar de posse do arcabouço teórico relativo ao
tema. Fechando este bloco, houve a especificação do méto-
do do projeto (pesquisa-ação) e o convite ao laboratório,
participante como “estudo de caso”.
No segundo bloco, elaborou-se de fato o método pro-
posto com sua aplicação no caso do laboratório em conco-
mitância, visto que a estratégia de pesquisa eleita foi a pes-
quisa-ação.
Por este caráter da metodologia científica em uso, fo-
ram definidas macro-etapas para o método de promoção de
spin offs proposto ao estudo. Na iminência de aplicação de
uma macro-etapa, suas atividades, ferramentas e técnicas,
resultados esperados e formatos de registro foram mais bem
detalhados e definidos. E seguidamente a ocorrência de cada
macro-etapa, o seu resultado é avaliado de acordo com uma
lista de verificação definida antecipadamente ao início do
processo de intervenção e a etapa compilada em sua versão
final, com ajustes observados durante a aplicação. Uma vez
atendida esta lista de verificação, passa-se a próxima etapa,
reiniciando este mesmo ciclo até a última macro-etapa.
5. MÉTODO PROPOSTO
Tendo identificado uma tecnologia com potencial de ex-
ploração advinda da pesquisa básica acadêmica inicia-se o
processo de formação de um spin off. Espera-se ao final da
aplicação do método um plano de estruturação da empresa
considerando os elementos tecnologia, produto e mercado,
que uma vez executado dá origem ao spin off.
O método proposto para promoção de spin offs acadê-
micos de base tecnológica é estruturado em 6 etapas, sendo
cada uma delas, quando necessário, dividida em sub-etapas.
Cada uma destas tem a Estrutura Analítica de Projeto (EAP)
detalhada e para facilitar a compreensão do método foi ela-
borado um “Dicionário EAP” que fornece explicações con-
Lima, A.P. e Leite, P.A.; Locus Científico, Vol. 03, n.03 (2009), pp 81-88
ceituais acerca de cada tarefa sugerida na EAP. Junto com o
“Dicionário EAP” o método também contém uma sessão
de “Como fazer”, onde são sugeridos passos e ferramentas
necessários para a concretização das etapas.
É importante ressaltar que este método faz alusão ao
esquema de Gênese de um Empreendimento Tecnológico
proposto por Cheng et al. [2007]. Este esquema propõe a
análise do processo de formação de spin off no momento
em que se inicia a pesquisa acadêmica. Para ele a gênese de
um empreendimento tecnológico contempla 2 fases.
A primeira fase inicia-se com a pesquisa acadêmica, com
a revisão da literatura e desenvolvimento do conceito da
tecnologia. No decorrer desta etapa as incertezas associa-
das a tecnologia vão diminuindo. Neste momento, quase
toda a atenção é dispensada a vertente tecnológica, não
sendo mercado e produto alvo de dedicação por parte da
equipe.
Como produtos da primeira fase são apresentados a
construção do protótipo laboratorial, as possibilidades de
aplicação e o resultado da pesquisa expresso sob a forma
de artigos, teses ou relatórios. E é este o ponto de partida
para a aplicação do método proposto neste artigo.
Na segunda fase proposta por Cheng, produto e mer-
cado são trabalhados de acordo com as possibilidades da
tecnologia para que uma aplicação desta, aplicável ao mer-
cado e viável economicamente, seja produzida.
Neste momento a equipe pesquisadora deve optar pela
área de aplicação da tecnologia e mercado consumidor de-
senvolvendo então o protótipo mercadológico. Como re-
sultado desta fase tem-se o plano financeiro, o plano de
negócios e o plano tecnológico para o desenvolvimento do
produto em escala industrial. Desta maneira, conclui-se que
o presente método está alinhado ao 2° funil do esquema
proposto por Cheng. [CHENG et. al., 2007]
5.1 Etapa 1: Sensibilização e Diagnóstico Inicial
O objetivo da primeira etapa é a análise do estágio da
pesquisa para avaliar se esta se configura como um poten-
cial spin off e divulgar aos pesquisadores os conceitos de
spin off e transferência tecnológica, incentivando-os a par-
ticipar ativamente da aplicação do método.
A avaliação do ponto de maturidade da pesquisa deve
ser feita analisando os seguintes pontos: registros dos re-
sultados da pesquisa, possibilidades de aplicação destas,
protótipo laboratorial, definições de spin off, tomadores
de decisão, expectativas das partes e dificuldades iniciais
do spin off. Estes pontos foram definidos com base no es-
tudo de Leonel [2007] e adaptados pelas autoras.
Para complementar esta avaliação pode-se utilizar a fer-
ramenta de avaliação do potencial de sucesso elaborada
por Pulig [2008]
5.2 Etapa 2: Identificação de Oportunidades e Áreas de
Aplicação
A segunda etapa visa à identificação de possíveis opor-
85
 ARTIGO CIENTÍFICO
USO INTENSIVO DE TECNOLOGIAS (PIT)
a maioria das empresas de fabricação depende de suas ca- o resultado deste desenvolvimento seriam produtos contí-
pacidades em desenvolvimento de produto. Novos produ- nuos ou descontínuos.
tos radicais, ou descontínuos, têm um papel importante Ademais à classificação dos produtos e seu processo
na construção da vantagem competitiva e podem contri- de desenvolvimento, o tipo de nível da inovação envolvida
buir para o crescimento e rentabilidade de uma empresa. também pode ser classificado em Contínua; Comercialmen-
A maioria dos esforços e processos de desenvolvimen- te Descontínua; Tecnologicamente Descontínua e; Tecno-
to de produto está focada em inovações incrementais, ao logicamente e Comercialmente Descontínua.
passo que a maioria da pesquisas sobre o processo de de- Para elaborar as etapas de organização interna do spin
senvolvimento de um novo produto foca em produtos re- off os tópicos de Plano de Negócios e Tecnológico são
volucionários. [Veryzer, 1998] abordados. A metodologia para elaboração de um Plano
Tendo em vista este ponto de divergência, pode-se clas- de Negócios, bastante disseminada e utilizada nos centros
sificar o processo de desenvolvimento de produtos em con- de empreendedorismo e incubadoras, segue apresentada
tínuo, ou incremental, e descontínuo. Conseqüentemente, com a descrição das etapas, na tabela a seguir.
Tabela 1: Etapas de Elaboração do Plano de Negócios
Descrição da Empresa Definição da natureza e das premissas do negócio, como missão, visão e valores. Além disso, análise
SWOT, definição dos objetivos estratégicos e outras definições de atuação, como abrangência, localização
geográfica, atendimento a exigências legais e definição de alianças estratégicas.
Estrutura Organizacional Definição da estrutura legal do negócio e desenho da estrutura organizacional do negócio, com o
organograma e a descrição de cargos.
Produtos e Serviços Descrição dos produtos e/ou serviços a serem comercializados, bem como de suas especificações e
requisitos técnicos. Identificação de potencial e vantagens competitivas. Busca por propriedade intelectual
da tecnologia e técnica a ser explorada.
Plano de Marketing Descrição do estágio do setor da economia, com suas características, limites e tendências. Cálculo do
tamanho e taxa de crescimento do setor. Identificação das principais características do mercado-alvo e
da concorrência. Definição das estratégias de marketing e de comercialização.
Plano Operacional Descrição do Fluxo Operacional, planejamento da Capacidade de Produção, definição de fornecedores e
terceirizados, elaboração de sistemas de gestão de estoque e inventário, qualidade, saúde e segurança,
ambiental e de informação e automação.
Plano Financeiro Cálculo do investimento inicial. Projeção de vendas, despesas, custos fixos e variáveis. Elaboração do
Fluxo de Caixa, cálculo do capital de giro necessário e análise dos indicadores financeiros.
Para Cheng et al. [2007] durante o planejamento inici- satisfazerem um determinado conjunto de necessidades ou
al de um spin off, ou empresa nascente de base tecnológi- de produtos já definidos. Este é o processo mais comum
ca, é necessário investigar profundamente as diversas pos- em que o TRM é aplicado, quando é impulsionado pelo
sibilidades de exploração industrial da tecnologia. Com isso, mercado (market pull), isto é, pelas inovações tecnológi-
verifica-se que o plano de negócios tradicional não con- cas necessárias para as empresas atenderem a mercados
templa a avaliação detalhada da tecnologia a ser explora- futuros, e não pela tecnologia em si mesma (technology
da. Como preenchimento a esta lacuna, surge o Plano tec- push), sendo este último a situação mais comum dos spin
nológico, resultante do Planejamento Tecnológico do spin offs acadêmicos.
off, cuja função é identificar as opções de produtos a se-
rem lançados no mercado com o uso da tecnologia. A prin- 4. METODOLOGIA DE PESQUISA
cipal função deste modelo de planejamento é o alinhamen- Como o estudo se propõe a realizar o aprimoramento
to entre as questões de tecnologia, produto e mercado às propostas de outros trabalhos para metodologia do pro-
(TPM) no momento de planejamento do negócio. cesso de criação de spin offs e é de interesse proporcionar
E por fim, para auxiliar nos registros das definições a ação de criação de um spin off a partir dos resultados da
para o surgimento do spin off, foi estudado o Technology pesquisa acadêmica de um caso real, a estratégia de pes-
Road Map (TRM). O TRM é considerado como uma ferra- quisa adotada é a pesquisa-ação.
menta do processo de planejamento, que ajuda a identifi- Questões favoreceram a escolha desta metodologia de
car, selecionar e desenvolver tecnologias alternativas para pesquisa e estão apresentadas a seguir.
84 Lima, A.P. e Leite, P.A.; Locus Científico, Vol. 03, n.03 (2009), pp 81-88
pública, pois a estrutura da empresa é de caráter privado,
não necessitando de licitações para compra de equipamen-
tos, insumos, etc, segundo a Lei nº 8.666 de 21/06/1993,
nem a submissão das finanças ao Tribunal de Contas da
União (TCU). Outra vantagem é a captação de recursos para
o desenvolvimento de tecnologias estratégicas que apresen-
tam grande potencial inovativo, gerando valor à sociedade.
A Embrapa possui seis propostas para participação em
EPEs, que estão sendo analisadas e em fase de elaboração
de planos de negócio ou de negociação.
• Parceria para Pesquisa e Desenvolvimento
As parcerias de P&D são amplamente conhecidas nas
ICTs, pois vários projetos para obtenção de inovações con-
tam com a participação da iniciativa privada. Houve a regu-
lamentação desta modalidade pelo Art. 9o da Lei da Inova-
ção, que faculta à ICT celebrar acordos de parceria para re-
alização de atividades conjuntas de pesquisa científica e tec-
nológica e desenvolvimento de tecnologia, produto ou pro-
cesso, com instituições públicas e privadas.
As empresas que participam destas parcerias se benefi-
ciam pela Lei do Bem, e também pelo que discorre o Art. 19
da Lei de Inovação, onde cita que a União irá promover e
incentivar o desenvolvimento de inovações, mediante a con-
cessão de recursos financeiros, humanos, materiais ou de
infra-estrutura, a serem ajustados em convênios ou contra-
tos específicos, destinados a apoiar atividades de P&D, para
atender às prioridades da política industrial e tecnológica
nacional.
As tecnologias alvo desta modalidade são aquelas em
fase de desenvolvimento ou que necessitam de testes apu-
rados para adequação ao mercado, validação ou scale-up e
que apenas a iniciativa privada consegue realizar por estar
mais próxima do cliente final do produto e possuir experi-
ência em fabricação em escala industrial e comercialização.
Quando as tecnologias envolvem soluções para uma
cadeia produtiva em geral ou para problemas técnicos es-
pecíficos de difícil solução, é facultada a formação de con-
sórcio ou a contratação de empresas especializadas, con-
forme o Art. 20 da Lei de Inovação, que integra conheci-
mentos e recursos, visando inovações em todos os elos da
cadeia em questão.
Para formalização desta parceria é firmado um contra-
to de Cooperação Técnico-Financeira, cujas cláusulas prevê-
em propriedade intelectual, ações a serem realizadas por
cada uma das partes, seus responsáveis e orçamentos rela-
cionados. Quando da geração de produto passível de ex-
ploração comercial é feito um novo contrato que define as
condições de tal exploração e a remuneração devida aos
parceiros.
Nesta modalidade há o compartilhamento de estrutu-
ra, expertise e riscos entre as instituições envolvidas, sendo
adequada para desenvolvimento e finalização de produtos
a serem explorados comercialmente, por permitir a conju-
gação da capacidade técnica em P&D da ICT com a experti-
Rocha, D.T., Sluszz, T., Campos, M.M.; Locus Científico, Vol. 03, n.03 (2009), pp 64-73
se de mercado da parceira privada.
Pela característica dos resultados serem alcançados no
longo prazo, o risco do retorno financeiro estar aquém do
esperado e a falta de cultura e recursos das empresas brasi-
leiras em financiar P&D, ainda é difícil captar parceiros para
explorar tecnologias inacabadas.
Independente da modalidade de disponibilização/trans-
ferência do produto, a parceria entre iniciativa pública e pri-
vada é essencial para o desenvolvimento de inovações. Iden-
tificando a modalidade mais adequada para cada tecnolo-
gia, há o aumento do potencial de retorno e de abrangên-
cia dos produtos, bem como a valorização das instituições
envolvidas, por meio de maior credibilidade e visibilidade
para todos os públicos envolvidos.
Para essa definição da modalidade mais adequada e que
amplie o valor da tecnologia, é elaborado um parecer, onde
o analista de negócios faz considerações baseadas no for-
mulário de Qualificação sobre as características da tecnolo-
gia, do mercado e do potencial de inovação. Além disso,
são determinadas algumas estratégias para efetiva transfe-
rência, identificando ações e responsáveis.
A aplicação da metodologia resultou em mais de 150
produtos qualificados, sendo que 35 deles foram considera-
dos aptos para incubação de empresas e estão disponibiliza-
dos no portfólio do PROETA, que é constantemente atualiza-
do, a medida que mais produtos gerados pelos processos de
P&D da Embrapa são qualificados e indicados para esta mo-
dalidade.
Uma das ações posteriores à definição da modalidade é
a elaboração de portfólios de produtos, que são elaborados
por modalidade de transferência, com informações essenci-
ais para empresas e empreendedores interessados nos pro-
dutos desenvolvidos pela Embrapa.
IV. PORTFÓLIO: TECNOLOGIAS DISPONÍVEIS PARA
INCUBAÇÃO DE EMPRESAS
Um exemplo prático de aplicação da metodologia de
Qualificação na Embrapa é o portfólio de produtos destina-
dos à incubação de empresas, através do PROETA, que é
fruto de uma parceria da Embrapa com o Banco Interameri-
cano de Desenvolvimento (BID), através do Fundo Multila-
teral de Investimento (FUMIN). O PROETA visa à promoção
do agronegócio, mediante a transferência de tecnologias
por meio da incubação de empresas. Nesse sentido, o Pro-
grama tem como objetivos principais: transferir tecnologi-
as, produtos e serviços gerados pela Embrapa para a inicia-
tiva privada; contribuir para a criação de empresas de base
tecnológica agropecuária; apoiar a disseminação de uma
cultura de inovação e empreendedorismo; e contribuir para
a geração de emprego e renda.
A transferência se dá por meio de parcerias com incuba-
doras que irão auxiliar os empreendedores a estruturar seus
negócios. Dessa forma, os produtos gerados pela Embrapa
que são qualificados e indicados para incubação são incluí-
dos no portfólio do PROETA e disponibilizados para que os
69
 ARTIGO CIENTÍFICO
PROPRIEDADE INTELECTUAL E TRANSFERÊNCIA
DE TECNOLOGIA (PI/TT)

empreendedores interessados possam se inscrever nos editais de glúten e possui demanda de pessoas celíacas. Outro exem-
abertos pelas incubadoras parceiras em conjunto com a Em- plo de tecnologia disponível para incubação é a produção
brapa para participação no Programa. Após processo seletivo de mudas vegetais por micropropagação. Esta tecnologia
conjunto entre Embrapa e incubadora, os selecionados têm foi incubada pela empresa Panflora Multiplicação de Plan-
suporte na transferência e utilização da tecnologia para abri- tas Ltda, que já se encontra graduada, e pela empresa Bio-
rem novas empresas de base tecnológica. clone Produção de Mudas Ltda, ainda incubada.
Um diferencial desse Programa é que todas as tecnolo-
gias disponíveis foram previamente qualificadas, sendo sua V. CONCLUSÃO Figura 1: Agentes Envolvidos no Estudo
indicação para essa modalidade de transferência baseada A metodologia de Qualificação de Produtos tem-se
numa análise criteriosa. Dessa forma, o empreendedor tem mostrado uma ferramenta simples, de fácil disseminação e
3. REFERENCIAL TEÓRICO está associado a um conjunto de atividades desenvolvidas
informações consistentes sobre a tecnologia, além do apoio aplicação pelos profissionais das áreas de negócios da Em-
O arcabouço teórico desta pesquisa aborda seis gran- para comercialização do resultado de pesquisa e promo-
da Embrapa e da incubadora, aumentando as chances de brapa, com resultados consistentes para análise dos produ-
des áreas do conhecimento, divididas em dois blocos, de ção da cooperação universidade-empresa.
sucesso no desenvolvimento do negócio baseado na tecno- tos gerados nos projetos de P&D.
maneira a permear todo embasamento necessário ao en- As maneiras de TT são: (a) Desenvolvimento do produ-
logia qualificada. A partir das informações levantadas por meio dessa
tendimento do contexto e para a construção do método. to na universidade por uma empresa já existente no mer-
As tecnologias qualificadas e inseridas no Portfólio do metodologia é possível determinar o diferencial do produ-
O primeiro bloco aborda o Empreendedorismo Acadêmico cado, (b) melhoria de um produto já lançado no mercado
PROETA apresentam as seguintes informações: nome da tec- to, destacando seu valor para o público de interesse e per-
e a Transferência Tecnológica e o segundo, Plataforma Tec- através da pesquisa acadêmica e (c) a criação de uma em-
nologia; Unidade da Embrapa responsável pelo desenvolvi- mitindo à Embrapa, traçar a melhor estratégia de ação para
nológica, Gestão de Desenvolvimento de Produto, Planos presa pela equipe pesquisadora para comercializar os re-
mento; proteção intelectual (caso haja); descrição; pontos transferência do produto. Dessa forma, ampliam-se as pos-
de Negócios e Tecnológico e o Technology Road Map. sultados obtidos; sendo este o objeto desta pesquisa.
fortes; oportunidades; e, contato para informações. Visan- sibilidades de retorno desses produtos, tanto para a Embra-
Segundo Etzkowitz [2003], como empresas procura-
do dar maior divulgação a essas tecnologias e ao Programa, pa quanto para seus parceiros e, até mesmo, para a socie-
3.1 Bloco I: Entendendo o cenário ram fontes externas de P&D em resposta a crescente con-
o portfólio encontra-se disponível também na internet, no dade em geral.
Para entender o cenário pano de fundo deste estudo, corrência internacional, as universidades se tornaram, re-
site http://www.embrapa.br/proeta. Importante destacar também a possibilidade de adap-
deve-se entender o que é empreendedorismo, e mais espe- conhecidamente, fornecedoras de P&D para a indústria. E
O portfólio é dividido por produtos, processos, equipa- tação de tal metodologia para uso em outras ICTs, por meio
cificamente no caso acadêmico. Empreendedorismo é a bus- como tradicionais fontes de financiamento da investiga-
mentos e serviços, facilitando a consulta dos empreendedo- de alguns simples ajustes, considerando os tipos de produ-
ca incansável por oportunidades, independente dos recur- ção não foram capazes de satisfazer as crescentes necessi-
res. Algumas tecnologias podem ser complementares, ge- tos e as respectivas estruturas técnicas e organizacionais.
sos disponíveis. dades, a universidade adotou a indústria como patrocina-
rando diversificação de produtos na mesma empresa incu- Cabe ressaltar que a metodologia de Qualificação de
Já o empreendedorismo acadêmico consiste na inser- dora.
bada. Um dos exemplos é o ‘Aproveitamento agroindustrial Produtos é uma ferramenta para a gestão da inovação nas
ção deste comportamento no meio universitário, fato que Para Shane [apud LEONEL 2007] um spin off acadêmi-
de espécies nativas do Cerrado’, e as cultivares de amaranto instituições. Assim, para que um produto obtenha sucesso
ocorre de diversas formas, côo incubadoras de empresas, co é uma nova empresa criada para explorar comercialmen-
e quinoa. Estas três tecnologias podem ser utilizadas por no mercado, a transferência deve ser monitorada até a ado-
spin offs, ensino de disciplinas voltadas para o tema. te um pedaço da propriedade intelectual gerada a partir
uma única empresa, ampliando sua gama de atuação e o ção efetiva pelo sistema produtivo, e posteriormente de
A inserção do empreendedorismo no meio acadêmico das pesquisas desenvolvidas na universidade.
atendimento a diferentes consumidores. forma continua, visando o feedback para a instituição, que
se deu através da chamada 2ª Revolução Acadêmica, que
Já outras tecnologias possuem nicho de mercado para irá retroalimentar a pesquisa e gerar novos produtos ino-
inseriu no meio universitário a terceira missão, como men- 3.2 Bloco II: Conceitos Ferramentais
públicos específicos, como a farinha de berinjela, que é isenta vadores.
cionado anteriormente. Como dito, este bloco tem como objetivo abordar os
Etzkowitz [2003] afirma ainda, que uma universidade conceitos principais necessários à construção das etapas o
que possui uma cultura empreendedora olha para seus re- método proposto para promoção de spin offs.
sultados de investigação acadêmica sob duas perspectivas: Iniciando pelos conceitos de Plataforma Tecnológi-
contribuições para a literatura através de publicações e uma ca. Para McGrath [apud HALMAN, HOFER & VUUREN, 2003]
ótica empreendedora, segundo a qual estes resultados po- a plataforma tecnológica é definida como “um conjunto
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS dem se traduzir em desenvolvimento social e econômico de subsistemas e interfaces comuns, que formam uma es-
para o meio no qual está inserido. trutura a partir da qual uma série de produtos relaciona-
BRASIL, Presidência da República, Casa Civil, Subchefia para Assuntos Jurídicos. Lei n° 10.973 de 02 de dezembro de 2004. Com implicações deste novo cenário, alguns críticos dos podem ser desenvolvidos e produzidos de forma efici-
Disponível em: <http://www.planalto.gov.br/ccivil/_Ato2004-2006/2004/Lei/L10.973.htm>. argumentam que interesses financeiros na pesquisa podem ente”, ou seja, a plataforma tecnológica seria um conjun-
EMPRESA BRASILEIRA DE PESQUISA AGROPECUÁRIA, Programa de apoio ao desenvolvimento de novas empresas de base distorcer as decisões e ações de professores com relação to de conhecimentos/ aplicativos que gerariam produtos
tecnológica agropecuária e à transferência de tecnologia. Tecnologias disponíveis para incubação. Disponível em: <http:/ ao problema de investigação e escolha do direcionamento relacionados, como em uma estrutura modular, podendo
/www.sct.embrapa.br/proeta>. Acesso em: 19 jun. 2009. da pesquisa. ser lançados separadamente ou não.
MATIAS-PEREIRA, J.; KRUGLIANSKAS, I. Gestão de Inovação: a Lei de Inovação Tecnológica como ferramenta de apoio às Políticas Sendo assim torna-se de fundamental importância uma Diante do contexto atual que apresenta um mercado
Industrial e Tecnológica do Brasil. RAE - eletrônica, v. 4, nº. 2, jul./dez. Fundação Getúlio Vargas, São Paulo, 2005, p. 1- postura ética das instituições universitárias acompanhan- extremamente competitivo, ávido por novidades e exigen-
21.2005 do o processo de pesquisa e a geração de conhecimento e te, diversas empresas têm adotado o modelo de desenvol-
SCHWARTZMAN, S. A pesquisa científica e o interesse público. Revista Brasileira de Inovação, n.2, 2002. p. 361-390. a transferência destes, de modo que a missão da institui- vimento de produtos através de plataformas tecnológicas
WILLCOX, L. C. B. Avaliação do desenvolvimento tecnológico e transferência de tecnologia: o caso Instituto Oswaldo Cruz – ção e da pesquisa básica acadêmica sejam respeitadas. como intuito de atenderem as expectativas dos clientes lan-
Fundação Oswaldo Cr.uz. Ciência & Saúde Coletiva, v. 9, n. 2, 2004. p. 389-398. Seguindo a linha de entendimento sobre o cenário, a çando diversos produtos competitivos em um curto espa-
transferência tecnológica (TT) é o processo de migração ço de tempo.
do conhecimento gerado em uma pesquisa para o merca- Seguindo a abordagem teórica para o ferramental do
do com o objetivo de suprir uma necessidade / deficiência método, abordaram-se métodos de Gestão de Desenvolvi-
identificada ou criada. O termo transferência tecnológica mento de Produto. A competitividade de longo prazo para

70 Rocha, D.T., Sluszz, T., Campos, M.M.; Locus Científico, Vol. 03, n.03 (2009), pp 64-73 Lima, A.P. e Leite, P.A.; Locus Científico, Vol. 03, n.03 (2009), pp 81-88 83
 ARTIGO CIENTÍFICO
USO INTENSIVO DE TECNOLOGIAS (PIT)
converter conhecimento em riqueza e desenvolvimento so-
cial depende da ação de alguns agentes institucionais gera-
dores e aplicadores de conhecimento. Os principais agentes
que compõem um sistema nacional de geração e apropria-
ção de conhecimento são empresas, universidades e o go-
verno. [CRUZ, 2000]
As firmas envolvidas com Pesquisa & Desenvolvimento
(P&D) formam um subconjunto muito restrito em países em
desenvolvimento comparativamente aos países desenvolvidos.
[ALBUQUERQUE et al. apud Macedo & ALBUQUERQUE, 1999]
E boa parte das atividades inovativas desenvolvidas em paí-
ses em desenvolvimento se relaciona a reproduções e adap-
tações de tecnologia estrangeira, sem investimentos em P&D.
As universidades são potenciais agentes de transforma-
ção de conhecimento, de caráter tecnológico, em riqueza.
Este potencial foi favorecido com a Primeira Revolução Aca-
dêmica ocorrida nas universidades com a incorporação da
pesquisa científica ao ensino, no final do século XIX nos
países desenvolvidos.
As características do momento anterior a esta revolu-
ção pressupunham um espírito de pesquisa educacional e a
preservação e disseminação do conhecimento. Nesta épo-
ca, novas missões impostas à universidade gerariam confli-
to de interesses controversos.
Para [SLAUGHTER & LESLIE apud ETZKOWITZ, 2001], o
empreendedorismo acadêmico ultrapassa e estende a pes-
quisa acadêmica. No entanto, alguns pesquisadores vêem o
empreendedorismo acadêmico como uma deformação do
propósito da Pesquisa Acadêmica.Etzkowitz [2001] argumen-
ta que isso era uma concomitante característica de sua ori-
gem e crescimento.
Atualmente, ocorre mais uma modificação no cenário,
tida como a Segunda Revolução Acadêmica, que segue a
nova tendência das universidades para o Empreendedoris-
mo Acadêmico e o Capitalismo do Conhecimento, incorpo-
rando às atribuições tradicionais a “Terceira Missão”, de
desenvolvimento econômico e social. Dessa maneira, resul-
tam-se como as atuais atribuições destas instituições: (1)
Produção de Conhecimento; (2) Formação de Capital Hu-
mano Qualificado e (3) Transformação de conhecimento em
riqueza para a economia e sociedade.
Este novo contexto impõe uma nova mentalidade e ca-
racterística aos pesquisadores acadêmicos. Isso desperta o
empreendedorismo e o interesse por pesquisas acadêmicas
com aplicações práticas e que gerem riqueza a partir de uma
tecnologia ou conhecimento derivados de pesquisa básica.
[ETZKOWITZ, 2001]
Dentre as maneiras de transferência de tecnologia (TT)
da universidade para os segmentos da atividade econômica
estão: (a) desenvolvimento de um produto concebido na
universidade por uma empresa externa já existente no mer-
cado; (b) melhoria, por intermédio do conhecimento acadê-
mico, de produtos desenvolvidos fora da universidade e; (c)
criação de uma nova empresa nascente de base tecnológica
(ENBT), cujo produto principal de comercialização é deriva-
82 Lima, A.P. e Leite, P.A.; Locus Científico, Vol. 03, n.03 (2009), pp 81-88
do de um protótipo laboratorial resultante da pesquisa aca-
dêmica básica. O resultado deste último fenômeno denomi-
na-se, atualmente, spin off e configura-se no objeto de es-
tudo desta pesquisa.
2. OBJETIVOS DO ESTUDO E QUESTÃO-ORIENTADORA
O processo de transferência tecnológica pelas universi-
dades ao mercado através da geração de spin offs acadêmi-
cos, ou seja, com o surgimento de uma empresa para co-
mercializar o resultado de uma pesquisa básica não é, en-
tretanto, significativo no Brasil.
Segundo COSTA & TORKOMIAN [2008], que apresen-
tam os seguintes dados, em seu trabalho para analisar como
se caracterizam as empresas criadas a partir de resultados
de pesquisas geradas em universidades: dos 33 casos de spin
offs avaliados no Brasil, pouco mais de 60% se localiza na
região sudeste do país; e também cerca de 60% possui como
ano de fundação entre 2001 e 2005, mostrando que é real-
mente um fenômeno recente no Brasil. E de acordo com
LEONEL [2007], existe um reduzido número de iniciativas
institucionais dedicadas à orientação de pesquisadores que
desejam se tornarem empreendedores, sobretudo no Brasil.
Entendendo o empreendedorismo tecnológico como um
processo de transferência tecnológica e um importante agen-
te de desenvolvimento social através da geração de empre-
gos, fortalecimento da indústria nacional, movimentação da
economia entre outros fatores, evidencia-se o fato de que
seria interessante para as universidades e para o país se este
processo ocorresse com uma maior freqüência.
Com o objetivo de contribuir com este processo, este
estudo tem por objetivo a construção de uma metodologia
de trabalho que facilite a geração de spin offs nas universi-
dades brasileiras, partindo da seguinte questão orientado-
ra: Como se deve gerir o processo de transferência tec-
nológica de um protótipo resultante de uma pesquisa
básica acadêmica para o mercado através da formação
de um spin off?
Por esta transferência tecnológica para o mercado, en-
tende-se que o resultado da pesquisa, vingando em um pro-
tótipo, pode satisfazer uma necessidade determinada em
um público-alvo.
Para responder a este questionamento este estudo irá
se basear no caso de um Laboratório do Departamento de
Engenharia Química da Escola de Engenharia da Universi-
dade Federal Fluminense (UFF). Logo, a questão orientado-
ra deste projeto se resume a: Como este grupo de pesqui-
sadores-empreendedores deve gerir o processo de cria-
ção do spin off para comercialização da tecnologia ge-
rada pelas suas pesquisas?
Sendo assim, neste estudo a universidade é representa-
da pelo grupo de pesquisadores-empreendedores, a tecno-
logia voltada para o mercado de energia e o mercado con-
sumidor pela área da atividade econômica identificada para
a exploração da tecnologia como pode ser visualizado na
Figura 1.
VII. ANEXO: FORMULÁRIO DE QUALIFICAÇÃO DE PRODUTOS
* As instruções para preenchimento de cada campo do formulário estão em itálico.
I. DADOS DA TECNOLOGIA
Título:
Título geral da tecnologia
POSSÍVEIS PRODUTOS
1.
2.
Determinar os prováveis produtos que podem ser originados da tecnologia.
DADOS DO PRODUTO 1
Título:
Nome do provável produto a ser comercializado.
1. Dados do responsável pela P&D do produto
Nome: ________________________________________ E-mail: ___________________________________________________
Telefone: _____________________________________ Unidade da Embrapa: _____________________________________
Nome do contato principal da tecnologia
2. Descrição resumida do produto
Descrever de forma resumida, no máximo 20 linhas, as principais características do produto (indicar as principais
características do produto)
3. Palavras-chave
Informar as palavras-chaves em português e inglês, relacionadas ao presente produto.
II. DADOS PROPRIEDADE INTELECTUAL
4. O produto envolve alguma proteção
Patente. nº ____________________________________ Certificado de Adição. nº _______________________
Modelo de utilidade. nº _________________________ Registro cultivar. nº ____________________________
Registro de cultivar. nº __________________________ Registro de software. nº ________________________
Registro de marca. nº ___________________________ Outro. ________________________________________
4.1. Data de depósito do pedido: 00/00/0000
Indicar as proteções relativas ao produto.
5. Estágio atual de desenvolvimento do produto
Projeto de Pesquisa: Em concepção Em andamento Finalizado
Protótipo Produção em escala laboratorial Planta Piloto
Testes in vivo Testes in vitro Testes pré-clínicos Testes clínicos
Outros. Especifique:_______________________________________________
Indicar qual estágio a pesquisa está.
6. Segredo de propriedade intelectual
Sim Não (Publicado no INPI) Publicado sob a forma de artigo, resumo, congressos, etc
Indicar se a proteção está publicada ou ainda em sigilo.
Rocha D.T., Sluszz, T., Campos, M.M.; Locus Científico, Vol. 03, n.03 (2009), pp 64-73 71
 ARTIGO CIENTÍFICO ARTIGO CIENTÍFICO
PROPRIEDADE INTELECTUAL E TRANSFERÊNCIA
DE TECNOLOGIA (PI/TT)
USO INTENSIVO DE TECNOLOGIAS (PIT)

LOCUS
ISSN -1981-6790 - versão impressa
CIENTÍFICO
ISSN -1981-6804 - versão digital
7. Desenvolvimento em parceria (incluir também parceria interna)

7.1. Nome parceiro: Método para promoção de spin off de projeto de pesquisa
7.2. N° contrato:
acadêmica de base tecnológica
As instituições relacionadas devem ter contribuído efetivamente para o desenvolvimento do produto. Indique, se Method for spin off research project based in technology from academy
houver, o número de identificação do contrato que regula a parceria na Embrapa (idealmente, anexar uma cópia
deste contrato).
Aline Pereira de Lima1 e Patrícia Andrade Leite2,*
8. Campo de aplicação do produto
Indicar quais os possíveis campos de aplicação/utilização do produto. Departamento de Engenharia de Produção da Escola de Engenharia
Universidade Federal Fluminense
Campus da Praia Vermelha, Rua Passo da Pátria, 156 - São Domingos
9. Problema que o produto resolve
Niterói, RJ CEP: 24210-240
Apresentar os problemas do estado da técnica que o produto se propõe a resolver.
E-mails: alinepdelima@gmail.com | patricia.andrade.leite@gmail.com
10. Estado atual da técnica
*autor de contato: Patrícia Andrade Leite
Descrever de forma resumida, o atual estado da técnica.
Artigo submetido em 30 abril de 2009, aceito em 30 de agosto de 2009
11. Diferencial do produto
Descrever de forma completa o diferencial do produto em relação aos seus similares/existentes/concorrentes.
RESUMO ABSTRACT
12. Pontos fortes do produto
Determinar, de forma clara e objetiva, quais os pontos fortes do produto em relação a concorrência. Com a Revolução da Informação, o elemento conheci- In the Information Revolution, the knowledge element
mento tornou-se o fator de definição da posição que um has become the defining factor of the position that a coun-
13. Pontos fracos do produto país, ou nação, ocupa na organização mundial do trabalho. try or nation is the worldwide organization of work. Mo-
Ademais, passou a ser o input principal para a geração de reover, it has been the main in put for the generation of
Determinar, de forma clara e objetiva, quais os pontos fracos do produto em relação a concorrência, a propriedade
riqueza para a economia de um país, com alto valor agrega- wealth for the economy of a country with high added va-
intelectual, a técnica, ao funcionamento, etc.
do. Todavia, não é o bastante possuir criadores deste co- lue. However, it is not quite have the creators of this know-
nhecimento, se o mesmo não for transferido para um seg- ledge, if it is not transferred to a segment of economic acti-
14. Estimativa do custo de produção do produto mento da atividade econômica em forma de produtos, ser- vity in the form of products, services or processes. It is in
Apresentar uma estimativa do custo de produção na indústria deste produto, sendo média ou limites de custos. viços ou mesmo processos. É neste contexto que o presente this context that this study supports their goals, with study
estudo apóia seus objetivos, com estudo sobre o fenômeno on the phenomenon of the formation of academic spin offs,
III. DADOS DO MERCADO de formação de spin offs acadêmicos, que são empresas which are emerging technology-based companies from te-
nascentes de base tecnológica (ENBT) a partir de tecnologi- chnologies arising from research projects conducted at uni-
15. Mercado consumidor/indústria-alvo do produto as resultantes de projetos de pesquisa realizados em cen- versities and research centers. In order to contribute to the
Indicar os mercados ou indústrias/setores que poderiam ter interesse em utilizar este produto. tros universitários e de pesquisa. De forma a contribuir com discussion of technology transfer from academia to the
a discussão de transferência tecnológica do meio acadêmi- market, this paper proposes a method for the formation of
16. Competidores e tecnologias concorrentes/similares – descrição resumida co para o mercado, este trabalho propõe um método para a spin offs that enables the complete guide to the creation of
promoção de spin offs que possibilita o direcionamento a new company.
Verificar se há produtos similares no mercado e descrevê-los, apresentando também as principais vantagens desses,
completo para a criação de uma nova empresa.
se houve, em relação do produto da Embrapa – Tabela comparativa.

17. Empresas que poderiam se interessar pelo produto – listar nomes PALAVRAS-CHAVE: KEYWORDS:
Listar o nome de todas as empresas, por mercado, que possam se interessar em negociar o produto em questão.
(incluir concorrentes da Embrapa). • Pesquisa, • Research,
• Tecnologia, • Technology,
• Spin Off, • Spin Off,
18. A tecnologia já foi apresentada a alguma empresa/empreendedor?
• Método. • Method.
Sim Não

18.1. Em caso positivo: Qual (is)? 1. CONTEXTUALIZAÇÃO DA SITUAÇÃO-PROBLEMA
Como resultado da Revolução da Informação, após o
Descrever o nome da empresa ou empreendedor.
surgimento da Internet, o elemento conhecimento passou
de insumo para a geração de riqueza a reconhecido como
tal. A necessidade de ter criadores de conhecimento é regra
fundamental para uma nação se desenvolver. [LANDES apud
CRUZ, 2000]
A capacidade de uma nação de gerar conhecimento e

72 Rocha D.T., Sluszz, T., Campos, M.M.; Locus Científico, Vol. 03, n.03 (2009), pp 64-73 Lima, A.P. e Leite, P.A.; Locus Científico, Vol. 03, n.03 (2009), pp 81-88 81
 ARTIGO CIENTÍFICO
USO INTENSIVO DE TECNOLOGIAS (PIT)

5. CONCLUSÃO mentos na área relativa aos cenários econômico-financeiros.

A criação de um empreendimento inovador hoje em dia
no Brasil e no mundo requer a necessidade de ponderação e
análise de vários critérios tangíveis e intangíveis dos riscos
envolvidos no processo. Atualmente, o cenário vem se tor-
nando cada vez mais favorável as idéias inovadoras porém
percebe-se a necessidade de uma maior capacitação dos
empreendedores na elaboração de seu Plano de Negócio.
Nesse momento surge a importância das Incubadoras
de Empresas nesse processo. Além de toda a capacitação
necessária para um melhor desenvolvimento de seu proje-
to, o empreendedor obtém todo o respaudo necessário para
o início de suas atividades como empresas.
Na Incubadora de Empresas da Universidade Federal Flu-
minense, o processo de seleção de empreendimentos preo-
cupa-se principalmente com os fatores intangíveis em rela-
ção a análise da probabilidade de sucesso do negócio pro-
posto pelo empreendedor. Assim sendo, a ferramenta de
avaliação Pullig-Simone é fundamental nesse processo.
Desde o início da utilização da ferramenta, em julho de
2009, pode-se observar uma facilidade na orientação tanto
dos empreendimentos aptos para serem incubados quanto
dos que necessitavam de uma atenção maior e se enqua-
dravam no período de pré-incubação.
Conforme o estudo de todas as empresas que foram ava-
liadas, pode-se observar uma necessidade de maiores investi-
18.2. Houve interesse por parte de alguma delas? Se sim, qual:
De fato, a maior dificuldade, principalmente quando se trata
Determinar o interesse: em licenciar, em incubar, em formar nova empresa, em comprar, etc.
de inovação está na existência de capital suficiente para lan-
çamento de desenvolvimento de novos empreendimentos. Já
para as empresas já incubadas a deficiência maior está na 18.3. Se não houve interesse, qual o empecilho/problema citado/encontrado?
capacitação necessária para melhor identificação e estrutura- Descrever o porquê da empresa/empreendedor não se interessar pelo produto: problemas na negociação, tempo,
ção dos riscos envolvidos, sendo necessário realizar um mai- técnica, custo, etc
or investimento nesses quesitos apontados.
Para tal finalidade, a Incubadora de Empresas da UFF 19. Barreiras para entrada do produto no mercado
deverá estabelecer um vínculo maior entre a equipe de Cap- Descrever as barreiras existentes para entrada do produto no mercado potencial: fitossanitária, tributária,
tação de Recursos e a equipe de Seleção e Acompanhamen- concorrentes, legais, etc.
to de empresas a fim de orientar e direcionar os investimen-
tos necessários para tal empreendimento. A partir dos re-
20. Próximas etapas para que o produto chegue ao mercado
sultados observados na ferramenta de avaliação será neces-
Descrever o que deverá ser feito para completar o desenvolvimento do produto para ser comercializado no mercado
sário traçar uma estratégia específica referente a este fator
potencial.
a fim de minimizar os resultados negativos nas futuras rea-
valiações das empresas. A existência de relatórios específi-
cos e atualizados de cada empresa também será útil para a
identificação de necessidades específicas das empresas já
aprovadas no processo seletivo.
Além disso, o processo de seleção deverá abranger mais
detalhadamente os riscos envolvidos no empreendimento.
Para tal, se faz necessária uma maior capacitação dos em-
preendedores, seja durante o processo de desenvolvimento
do plano de ação ou mesmo durante o processo de incuba-
ção.

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

ARRUDA, MAURO; VERMULM, ROBERTO; HOLANDA, SANDRA; Inovação Tecnológica no Brasil; A indústria me busca da
competitividade global –– Anpei (associação nacional de P, D&E das empresas inovadoras. Brasil 2006
FIATES JOSÉ, Incubação de empresas, ferramentas, métodos e técnicas para gestão de um programa de sucesso/ Organização,
Brasília: 2005 ANPROTEC & SEBRAE, 2005.
FELIPINI, DAILTON; O empreendedor e o capital. Disponível em <www.e-commerce.org.br/.../capital_empreendedor. php>
KASSO GISELA, Como diminuir os riscos da inovação. Disponível em: <http://www.dicasprofissionais.com.br>>. Acessado
em: 05 Ago. 2009.
LUIZ, SIMONE; PULLIG, THIAGO.; Monografia Inovação: Análise quantitativa da probabilidade de sucesso de uma inovação no
mercado.Niterói, Consolidação dos fatores para avaliação da inovação p. 36
Manual de Oslo: 1Artigo, A inovação como diferencial competitivo em ambientes turbulentos, Disponível e; http://
www.abepro.org.br/biblioteca/ENEGEP1999_A0928.PDF>. Acesso em: 05 Ago. 2009.
MORAIS EDNALVA, Manual de acompanhamento de auto avaliação de incubadoras e empresas incubadas –. ANPROTEC/CDT
Brasília: 1997
SOUZA, DANIELA; FREITAS, ANDRÉ; MARINS CRISTIANO.; A metodologia de multicritério como ferramenta para a tomada de
decisões gerenciais: um estudo de caso. - XII SIMPEP – Bauru, 2005
TEIXEIRA, D. S.. Pesquisa, desenvolvimento experimental e Inovação Industrial: Motivações da Empresa privada e incentiva
do setor público. (1983) In: MARCOVITCH, Jacques (coord.). Administração em ciência e tecnologia São Paulo: Edgar
Blucher

80 Serra, E., Cardoso, L., Silva Filho, S.M.; Locus Científico, Vol. 03, n.03 (2009), pp 74-80 Rocha D.T., Sluszz, T., Campos, M.M.; Locus Científico, Vol. 03, n.03 (2009), pp 64-73 73
 ARTIGO CIENTÍFICO
USO INTENSIVO DE TECNOLOGIAS (PIT)
LOCUS
ISSN -1981-6790 - versão impressa
Análise de risco para empreendimentos inovadores
Risk analysis for innovative enterprises
Érika Serra*, Luany Cardoso, Sérgio Mecena da Silva Filho
Universidade Federal Fluminense
Laboratório INITIA de Inovação e Empreendedorismo
Outeiro de São João Batista S/N – Centro
Campus do Valonguinho.
CEP: 24020-141 – Niterói – RJ – Brasil
E-mails: erikacserra@gmail.com | luanycardoso@gmail.com | smecena@gmail.com
*autor de contato: Érika Serra
Artigo submetido em 30 abril de 2009, aceito em 30 de agosto de 2009
RESUMO
Este artigo apresenta a consolidação do processo sele-
tivo da Incubadora de Empresas da UFF cujo processo seleti-
vo se dá através da avaliação da probabilidade de risco de
sucesso da inovação por meio uma ferramenta, que se utili-
za do Método de Análise Hierárquica (Analytic Hierarchy Pro-
cess – AHP). O conjunto de avaliações foi consolidado com
o intuito de identificar os pontos críticos apresentados por
empresas candidatas a incubação, a posteriori foi feita uma
análise identificando quais seriam os processos de incuba-
ção críticos para dar suporte às empresas que iniciam seus
processos de incubação.
PALAVRAS-CHAVE:
• Inovação,
• Probabilidade de sucesso,
• Avaliação.
1. INTRODUÇÃO
Com o aumento da competitividade entre as empresas
dos mais diversos setores da economia, torna-se cada vez
mais necessária a existência de um pilar fundamental para a
sobrevivência da organização: a inovação. Pela teoria eco-
nômica, a inovação diferencia-se da invenção pela sua apli-
cação comercial. Quando uma invenção ocorre, resultado
de uma atividade de pesquisa ou mesmo da experiência de
um indivíduo, ela às vezes não entra no processo produtivo,
mas quando uma invenção ultrapassa diversos estágios e
atinge o processo produtivo a fim de ser comercializada
ocorre a inovação. [Teixeira, 1983].
74 Serra, E., Cardoso, L., Silva Filho, S.M.; Locus Científico, Vol. 03, n.03 (2009), pp 74-80
CIENTÍFICO
ISSN -1981-6804 - versão digital
Assim como nas empresas pré-incubadas, a área mais ção de uma inovação devem ser respaldadas por fon-
deficiente deste grupo de empresas é a relacionada ao Ce- tes fidedignas para que seja possível controlar a maior
nário Econômico-Financeiro.
Após toda essa análise, pode-se estudar e enteder as
parte das variáveis envolvidas no processo e, conse-
qüentemente, diminuir os riscos a este inerentes.
áreas problemáticas. Porém, como o objetivo do estudo é
traçar estratégias de acompanhamento das empresas, des- A partir da discriminação dos fatores analisados dentro
cartou-se o resultado das empresas não aprovadas no pro- deste cenário, analisou-se a deficiência das empresas em cada
cesso. grupo e foi obtido o seguinte resultado (Figuras 6 a 8).
Logo, avaliando-se o Cenário Econômico-Financeiro com
as características já citadas anteriormente neste artigo, sub-
divide-se o critério nos seguintes itens:
• Acesso a Capital para Financiamento: analisa-se se
os investimentos necessários para iniciar as ativida-
des do projeto de inovação e posicioná-la no merca-
do são de posse da organização ou são de fácil aces-
so. Para que a inovação tenha alta probabilidade de
sucesso, deve-se possuir o capital semente para co-
brir os custos iniciais e ter disponível um capital de
risco para o seu desenvolvimento, sendo estes pro-
venientes de diversificadas fontes de capital.
• Cenário Econômico: observa-se se as variáveis eco- Figura 6: Análise dos subfatores das empresas não aprovadas
ABSTRACT nômicas é fator fundamental para o sucesso de qual-
quer empreendimento. Sendo assim, o empreende-
ABSTRACT: This article presents the consolidation of the dor deve conhecer tais informações para que possa
selection process Incubator Company of the UFF. This selecti- traçar estratégias de modo a potencializar os dados
on process is done by assessing the probability of risk of suc- favoráveis e minimizar os obstáculos. De qualquer
cessful innovation. The method used for implementation of modo, a probabilidade de sucesso será maior quan-
this assessment is based on a tool which uses the multicrite- to melhor forem as condições de compra dos consu-
ria method with the choice Hierarchical Analysis Method midores, influenciadas principalmente por baixas ta-
(Analytic Hierarchy Process - AHP). The set of ratings was con- xas de juros, inflação e desemprego. Além disso, um
solidated in order to identify the critical points made by bi- mercado com fácil acesso ao crédito fica mais aque-
dding the incubation, the post was an analysis identifying cido e mais propenso ao posicionamento da inova-
what the critical processes of incubation to support the com- ção.
panies that start their process of incubation. • Viabilidade Financeira: A constatação da viabilida-
de financeira é fator fundamental para o sucesso de Figura 7: Análise dos subfatores das empresas pré-incubadas.
qualquer projeto, seja ele de inovação ou não. Os
KEYWORDS:
indicadores como o Valor Presente Líquido(VPL), Pay-
back e Ponto de Equilíbrio devem indicar que o em-
• Innovation, preendimento será financeiramente saudável, aumen-
• Likelihood of success, tando assim a probabilidade de seu sucesso.
• Evaluation. • Riscos Envolvidos: Os riscos são inerentes a qual-
quer empreendimento, seja ele inovador ou não. To-
davia, cabe ao empreendedor identificá-los e mini-
Na definição do Manual de Oslo, uma inovação é “a mizá-los ao máximo, a fim de que os impactos gera-
implementação de um produto (bem ou serviço) novo ou dos, caso ocorram, sejam os menores possíveis. Para
significativamente melhorado, ou um processo, ou um novo as inovações, que na maioria dos casos exigem gran-
método de marketing, ou um novo método organizacional des investimentos, os riscos são ainda mais críticos,
nas práticas de negócios, na organização do local de traba- exigindo um tratamento ainda mais detalhado. Des-
lho ou nas relações externas”. ta forma, quanto mais incertas forem as informa- Figura 8: Análise dos subfatores das empresas incubadas.
É importante salientar que uma empresa pode realizar ções a respeito da inovação e sua visão de futuro,
diversos tipos de mudanças entre os diferentes tipos de ino- menores serão as chances de que esta seja bem su- Assim sendo, o acesso a capital para financiamento
vação que existem: de produto, de processo, de marketing cedida. Por outro lado, os projetos inovadores ten- é o principal problema enfrentado tanto pelas candidatas
e organizacionais. dem a gerar altos benefícios, o que justifica os gran- não aprovadas quanto para as pré-incubadas. Já para as in-
Diversos estudos indicam que uma grande dificuldade des investimentos, mesmo que os riscos sejam altos. cubadas o maior problema identificado está na identifica-
do empreendedor no Brasil, aliada a falta de formação e as Sendo assim, as informações utilizadas para avalia- ção dos riscos envolvidos no empreendimento.
Serra, E., Cardoso, L., Silva Filho, S.M.; Locus Científico, Vol. 03, n.03 (2009), pp 74-80 79
 ARTIGO CIENTÍFICO
USO INTENSIVO DE TECNOLOGIAS (PIT)

Tabela 2: Resultados referentes às empresas não selecionadas.
Público- Alvo
Recursos Tecnológico
Cenário Econômico-Financeiro
Legislação/ Regulamentação
Organização Interna
Parceiros e Fornecedores
Ambiente Competitivo
Percepção de Valor da Inovação
Probabilidade de Sucesso
Figura 3: Análise em aranha das empresas não aprovadas.
De acordo com a observação do gráfico e da tabela a
área mais deficitária das empresas não aprovadas está rela-
cionada aos Parceiros e aos Fornecedores.
Numa terceira etapa, foi avaliado o resultado das em-
presas que atualmente se encontram em estágio de pré-in-
cubação. As empresas que se encontram nesse estágio na
incubadora estão em fase de adaptação de seus Planos de
Negócios a fim de suprir as necessidades identificadas pela
ferramenta em cada caso. A partir do resultado gerado pela
ferramenta, a Incubadora gera um relatório para a empresa
para que possam ser traçadas estratégias a fim de aumentar
a probabilidade de sucesso do empreendimento e minimi-
zar o fator de risco identificado. Além disso, são realizadas
reuniões de instrução para elaboração do Plano de Ação da
empresa. Neste caso, obteve-se o seguinte resultado geral,
56,38% (tabela 3 e figura 4)
Tabela 3: Resultados obtidos para os três projetos pré-
incubados.
Público- Alvo
Recursos Tecnológico
Cenário Econômico-Financeiro
Legislação/ Regulamentação
Organização Interna
Parceiros e Fornecedores
Ambiente Competitivo
Percepção de Valor da Inovação
Probabilidade de Sucesso
incertezas econômicas, é a dificuldade de alavancar capital,
principalmente na fase inicial dos projetos, quando a idéia
48,33%
40,00%
ainda não saiu do papel ou se saiu, ainda não começou a
41,67% produzir resultado expressivo, em outras palavras, ainda não
53,33% analisou a viabilidade de sua idéia.
33,33% Segundo a Nbia- National Bussiness Incubator Associa-
30,00% tion [Apud Bermudez e Morais: 1955], diz que dentre as 12
53,33% razões-chaves para o insucesso dos empreendimentos são:
50,00% 1- Inadequado plano de negócios!
38,35% 2- Inadequado plano de negócios!
3- Inadequado plano de negócios!
4- Insuficiente capital inicial stat-up do desenvolvimen-
to do empreendimento devido ao inadequado pla-
Figura 4: Análise em aranha das empresas pré-incubadas. no de negócios;
5- Erro quanto à estimativa de demanda do mercado
Neste grupo de empresas a área mais crítica identificada de produtos e serviços;
foi o Cenário Econômico-Financeiro. Finalizando a análise, ini- 6- Ausência de gerentes habilitados;
ciou-se a avaliação das empresas que hoje estão incubadas. 7- Falha na seleção de consultores externos;
As empresas que se encontram nesse estágio, atualmen- 8- Inabilidade de ter produtos ou serviços notáveis no
te estão em fase de elaboração do Plano de Ação específico mercado;
para cada resultado gerado pela empresa. Nesse momento, 9- Excessiva dependência a um único mercado;
a empresa é acompanhada por uma equipe onde de acordo 10- Subestimação do capital necessário para o cresci-
com o Plano de Ação gerado são realizadas reavaliações mento do empreendimento;
periodicas através da ferramenta de avaliação. A partir des- 11- Planejamento otimista para a consolidação do em-
tas avaliações são geradas estratégias de acompanhamento preendimento;
específicas para cada empresa com o objetivo de suprir as 12- Incapacidade de tomar decisões de bom senso na
necessidades de cada uma delas, aumentando sua probabi- hora certa.
lidade de sucesso. Para este grupo resultado geral apresen-
tado foi de 75,56% (Tabela 4 e figura 5). No entanto, muitos questionamentos são feitos acerca
do tema: Qual impacto que determinado negócio causará
Tabela 4: Resustados obtidos para as três empresas na sociedade em que se situa? Qual o grau de novidade do
incubadas. empreendimento? Será que a novidade é viável economica-
mente? Uma série de perguntas passa pela cabeça de quem
Público- Alvo 66,67% tem uma idéia em mente. Perguntas essas, que são bastan-
Recursos Tecnológico 71,67%
te difíceis de serem respondidas, uma vez que em se tratan-
Cenário Econômico-Financeiro 50,00%
do de inovação as variáveis são muito intangíveis e de difícil
Legislação/ Regulamentação 53,33%
Organização Interna 76,67% mensuração.
Parceiros e Fornecedores 66,67% Por este motivo, a Incubadora de Empresas da Universi-
Ambiente Competitivo 83,33% dade Federal Fluminense (UFF) desenvolveu em parceria com
Percepção de Valor da Inovação 75,56% alunos da própria universidade uma ferramenta capaz de
Probabilidade de Sucesso 68,45% analisar a probabilidade de sucesso de empreendimentos
inovadores. Dessa forma, diversos fatores qualitativos e in-
tangíveis são traduzidos em variáveis quantitativas.
Estudos realizados entre incubadoras indicam que um
processo de incubação bem estruturado e gerenciado é o
primeiro passo para alcançar altas taxas de sucesso e de so-
brevivência das empresas que passam por programas de in-
71,67%
cubação. É essencial ter um diferencial competitivo, utilizar
60,00%
Tecnologias de Informação e Comunicação (TIC´s) permite
38,33%
73,33%
interatividade, rapidez, acesso e intercâmbio, aspectos fun-
53,33%
damentais em um ambiente cada vez mais globalizado e
53,33% competitivo.
56,67%
68,89% 2. IDENTIFICAÇÃO DOS RISCOS E QUANTIFICAÇÃO
56,38% A etapa inicial de qualquer empreendimento é o plane-
Figura 5: Análise em aranha das três empresas incubadas.
jamento. Planejar pode ser definido de forma ampla como
“decidir previamente o que deve ser feito”, ou mais restriti-
vamente, como processo contínuo e sistemático da análise
de oportunidades e ameaças (relativas ao ambiente exter-
no) e pontos fracos e fortes (relativos ao ambiente interno),
visando à determinação e consecução dos objetivos do em-
preendimento.
De acordo com o SEBRAE, a inovação é uma atividade
de risco! Sempre há uma possibilidade de insucesso, pois a
empresa está trabalhando com novidades, ou seja, méto-
dos ainda desconhecidos e incertos para o negócio.
No entanto é possível reduzir os riscos na execução de
qualquer inovação.
I. Conhecer o mercado: realizar levantamento de de-
mandas dos consumidores;
II. Constante confirmação da inovação: Acompanhar e
compreender os seus concorrentes, mas de forma
correta, a fim de não deixar para tomar iniciativas
tardiamente;
III. Exploração de sua capacidade existente: pensar no
impensável, romper barreiras, ir além;
IV. Ampliar consciência: ter visão das conseqüências;
V. Ter uma equipe qualificada ou de conhecimentos;
VI. Estar legalizado como as regulações e as regras tri-
butárias.
A figura 1 apresenta os fatores que obstruem as ativi-
dades de inovação.
3. FERRAMENTA DE AVALIAÇÃO
Para se criar uma inovação, é necessário analisar a pro-
babilidade de sucesso deste produto ou serviço. Dessa for-
ma, em busca desse resultado dois alunos da Universidade
Federal Fluminense em parceria com a Incubadora de Em-
presas da UFF, desenvolveram uma ferramenta de avaliação
que hoje é utilizada pela incubadora no processo de seleção
de seus candidatos.
O processo de seleção de empresas tem como objetivos
escolher, dentre as candidatas, aquelas de maior potencial
de sucesso. Apesar de aparentemente simples, exige um
conhecimento por parte do empreendedor de todo o seu
negócio. Alguns fatores são variáveis fundamentais para
influência no sucesso do candidato, são eles: público-alvo,
recursos tecnológicos, cenário econômico-financeiro, legis-
lação/regulamentação, organização interna, parceiros e for-
necedores, ambiente competitivo e percepção de valor da
inovação.
A análise de inovação envolve fatores qualitativos e in-
tangíveis que são traduzidos em variáveis quantitativas. Para
tanto, foi necessário o uso da metodologia de multicritério
como ferramenta para a tomada de decisão e dentre as inú-
meras, foi escolhida o Método de Análise Hierárquica (Analy-
tic Hierarchy Process – AHP). O método baseia-se nas se-
1 Newman, 1951, p.15, citado por Ednalva F.C. de Morais, 1997, p.38

78 Serra, E., Cardoso, L., Silva Filho, S.M.; Locus Científico, Vol. 03, n.03 (2009), pp 74-80 Serra, E., Cardoso, L., Silva Filho, S.M.; Locus Científico, Vol. 03, n.03 (2009), pp 74-80 75
 ARTIGO CIENTÍFICO
USO INTENSIVO DE TECNOLOGIAS (PIT)
Relevante para:
Fatores relativos ao custo:
Riscos percebidos como excessivos
Custo muito elevado
Carência de financiamento interno
Carência de financiamento de outras fontes fora da empresa:
Capital de Risco
Fontes públicas de finaciamento
Fatores relativos ao Conhecimento:
Potencial Inovador (P&D , desingner etc.) Insuficientes
Carência pessoal qualificado:
No interior da empresa
No mercado de trabalho
Carência de informação sobre tecnologia
Carência de informação sobre os mercados
Deficiências na disponibilização de serviços externos
Dificuldades de encontrar parceiros para cooperação em:
Desenvolvimento de produto ou processo
Parceria em marketing
Inflexibilidades organizacionais no interior da empresa:
Atitude do pessoal com relação a mudança
Atitude da gerência com relação as mudanças
Estrutura gerencial da empresa
Incapacidade de direcionar os funcionários para as atividades de
inovação em virtude de requisitos da produção
Fatores de mercado:
Demanda Incerta para bens ou serviços inovadores
Mercado potencial dominado pelas empresas estabelecidas
Fatores institucionais:
Carência de Infraestrutura
Fragilidade dos direios de propriedade
Legislação, regulações, padrões, tributação
Outras razões para não inovar:
Não necessidade de inovar decorrentes de inovações antigas
Não necessidade decorrente da falta de demanda por inovações
Figura 1: Fatores que obstruem as atividades de inovação, segundo o Manual de Oslo.
guintes etapas: Construção de hierarquia, Aquisição de da-
dos ou Coleta de julgamentos de valor emitidos por especia-
listas, Síntese dos dados obtidos dos julgamentos, calculan-
do-se a prioridade de cada alternativa em relação ao foco
principal; e a Análise da consistência do julgamento, identi-
ficando o quanto o sistema de classificação utilizado é con-
sistente na classificação das alternativas viáveis. Tudo isso,
será representada por um número percentual propiciando a
tomada de decisão.
Baseada nessa metolodogia houve a construção de
uma ferramenta que atendeu basicamente a necessidade da
incubadora de empresas da UFF, chamada Pullig-Simone.
76 Serra, E., Cardoso, L., Silva Filho, S.M.; Locus Científico, Vol. 03, n.03 (2009), pp 74-80
Inovações de Inovações de Inovações Inovações de
a velocidade das transformações tecnológicas e a capacida- Tabela 1: Resultados obtidos para as nove empresas que
de de proteger a inovação de cópias externas, o que se rela-
produto processo organizacionais Marketing participarão da seleção
ciona com a complexidade tecnológica da inovação ou seu
conhecimento agregado, podendo ser protegida também Público- Alvo 62,22%
* * * *
por meio de registro de patentes e marcas.
* * * * Recursos Tecnológico 54,22%
Cenário Econômico-Financeiro: Analisa se existem re-
* * * * Cenário Econômico-Financeiro 43,33%
cursos suficientes e/ou fontes seguras de financiamento para
* * * * desenvolvimento e posicionamento da inovação no merca- Legislação/ Regulamentação 60,00%
* * * * do, além de considerar o cenário econômico do ambiente Organização Interna 54,44%
* * * * onde se pretende inserir o novo produto (contemplando nível
Parceiros e Fornecedores 50,00%
de inflação, desemprego, renda disponível, existência de
agências de fomento, estruturas de apoio ao crédito e ou- Ambiente Competitivo 64,44%
* * *
tros) e a viabilidade financeira ou o tempo de retorno gera- Percepção de Valor da Inovação 64,82%
do pela inovação. Probabilidade de Sucesso 54,40%
* * *
Legislação/Regulamento: Análise da legislação vigen-
* * * te que deve contemplar a política fiscal, legislação sobre o
* * comércio nacional, leis trabalhistas, política cambial, nor-
* * mas de regulamentação, proteção de mercado, restrições
* * * * alfandegárias, entre outros fatores relacionados diretamen-
te ao arcabouço legal vigente no local onde a inovação será
* *
introduzida.
Organização interna: Este fator verifica o nivel de de-
*
senvolvimento interno da empresa responsável pela inova-
ção. A existência de uma estrutura de gestão voltada ao novo
* * * * produto e de um modelo de negócio simplificado e coeren-
* * * * te com as estratégias da empresa, bem como ações de ma-
* * * * rketing bem definidas, é capaz de impulsionar a empresa a
um rápido avanço, conquistando cada vez mais espaço no
* * mercado.
Parceiros e Fornecedores: O fator avalia a sinergia en-
tre o empreendedor, seus fornecedores e parceiros para o
* *
lançamento da inovação.
* *
Ambiente Competitivo: Entender o ambiente compe-
Figura 2: Análise aranha das nove empresas que participaram da selação.
tetitivo, no que diz respeito ao posicionamento dos concor-
* * * rentes e à existência de produtos substitutos , é de extrema Conforme a tabela anterior de um modo geral a parte
* * importância para rápida conquista de mercado. crítica das empresas avaliadas encontram-se no Cenário Eco-
* * * Percepção de valor da inovação: O fator de configura nômico-Financeiro.
em avaliar o valor que o novo produto representa para o A partir deste levantamento inicial, as empresas foram
seu mercado-alvo, ou seja, seu sigificado para a sociedade separadas de acordo com a situação atual e seu vínculo com
* * * *
como valor de consumo entregue. a incubadora. Da amostra de nove empresas avaliadas, 3
* *
empresas foram incubadas, 3 pré incubadas e 3 não apro-
4. APLICABILIDADE DA FERRAMENTA vadas. Assim sendo, pode-se distinguir em Incubadas, Pré-
Como forma de ilustrar a aplicabilidade do instrumento Incubadas e as Não aprovadas no processo de seleção. As
Ferramenta inovadora que busca agregar ao modelo antigo de avaliação desenvolvido, gerou-se um resultado com a con- empresas incubadas totalizam 3, assim como as outras ca-
de edital numa ferramenta onde os fatores pertinentes pos- solidação de todas as avaliações realizadas na ferramenta pela tegorias acima citadas.
sam ser analisados de forma consistente e fidedigna. Incubadora de Empresas no período de julho de 2008 a julho Após essa divisão, o objetivo foi traçar as áreas mais
A ferramenta analisa oito fatores descritos a seguir: de 2009, perfazendo um número de nove avaliações. deficientes em cada grupo de empresas e a partir daí gerar
Público Alvo: Abrange o conhecimento do mercado a Para consolidação dos dados foi realizada um levanta- possíveis estratégias para minimizar esses resultados nos
ser atingido, bem como as características dos potenciais cli- mento de quais empresas participaram do processo de sele- próximos processos seletivos.
entes; ção da Incubadora no período avaliado. Ao todo fizeram par- Para iniciar a análise, foi estudado o grupo de empresas
Recursos Tecnológicos: Este fator contempla o nível te desta seleção as seguintes empresas: Bbágua, ISG, Hidro- que não foi aprovado pelo processo de seleção. A metodo-
de tecnologia interno à empresa e/ou equipe desenvolvedo- gen, TradeClick, Peta5, Stairway, UraBrasil, Tuvalu e EloTech- logia de estudo foi a mesma utilizada para balizar o processo
ra da inovação, a capacidade de investimento e realização nologies. A partir destas nove empresas gerou-se uma média com todas as empresas. Fez-se uma média e a partir daí
de Pesquisa & Desenvolvimento para concretização da ino- simples de todos os quesitos que são avaliados pela ferra- identificada a área problemática. Com isso, foi obtido o re-
vação, o grau de avanço tecnológico no mercado externo e menta e foi obtido o resultado de 54,40% (tabela e figura 1). sultado de 38,35% (tabela e figura 3).
Serra, E., Cardoso, L., Silva Filho, S.M.; Locus Científico, Vol. 03, n.03 (2009), pp 74-80 77