GLADYSTON RODRIGUES

Leonardo Ribeiro Lopes, sócio da Confrapar: a receita da

Via6 expandiu 1.588% após o investimento da gestora

O grande salto
Confrapar investiu em dois jovens que
enxergaram a deficiência do Orkut, criaram a
sua própria rede e hoje têm mais de 1 milhão
de usuários
Por Daniel Cardoso

F
oi através do Google, o mais famoso site de
busca da internet, que Renato Shirakashi,
26 anos, e Diego Monteiro, 27, fundadores
da rede de relacionamento profissional Via6,
acharam a solução para capitalizar seu negócio.
Em uma pesquisa feita pelo buscador, eles se
depararam com o link patrocinado da Confrapar,
gestora mineira especializada em venture capital
para empresas de tecnologia da informação e
comunicação.
Assim como a Via6, a Confrapar foi criada
por amigos com perfis complementares ligados
ao setor de tecnologia da in for mação (T I) .
Em comum, todos tinham a vontade de montar
um negócio nessa área, apesar de não saber
exatamente qual. Após quebrarem a cabeça, eles
chegaram à conclusão de que poderiam ganhar
dinheiro investindo na ideia dos outros e não,
necessariamente, em suas próprias. “Foi aí que
a Confrapar começou a analisar companhias”,

DEZEMBRO 2010 • PRIVATE EQUITY COLETÂNEA DE CASOS 11


ex pl ic a Gu i l her me C oh n, sócio d a gestora,
fundada em 2005.
Def i n it iva mente, Sh i r a k a sh i e Montei ro
estavam diante dos investidores certos para avaliar
e reconhecer o potencial do seu negócio. A ideia de
criar a Via6 surgiu a partir de uma “deficiência”
que os dois jovens empreendedores enxergaram
no Orkut. Usuários assíduos da rede social que
virou febre no mundo todo, eles perceberam que,
com o passar do tempo, ela deixou de atender às
necessidades das pessoas que buscavam interação
profissional. Foi aí que decidiram suprir essa
lacuna. Instalaram o servidor do site no quarto de
Monteiro e começaram a divulgar a comunidade
entre os conhecidos. “No primeiro ano da Via6,
eu ainda trabalhava como freelancer e estudava
para concluir a faculdade”, conta Shirakashi,
lembrando dos tempos difíceis que enfrentou até
a empresa começar a se popularizar.
A sorte é que isso não demorou muito a acontecer.
Em 2007, com apenas dois anos de vida, a rede de
relacionamento já tinha 20 mil usuários. O número
estimulou a Confrapar a aportar recursos próprios na
sociedade. Segundo a gestora, além de um plano de
negócios bem estruturado, a Via6 tinha a vantagem
de atuar em um mercado em plena expansão e de
ser a única, na época, a oferecer uma comunidade
que permitia aos usuários trocar informações e
conhecimentos profissionais. O americano LinkedIn
ainda não havia se popularizado no Brasil.
Tanto a Confrapar como os empreendedores
mantêm segredo sobre os percentuais de participação
na companhia e os valores investidos. Preferem focar
a conversa nas mudanças que o aporte de capital de
risco trouxe para a gestão da empresa, aprimorando
sua governança corporativa e mantendo as finanças
saudáveis. Hoje, por exemplo, os dois fundadores,
Shirakashi e Monteiro, estão fora da rotina da
Via6. Atuam apenas como integrantes do conselho
de administração. No dia a dia, quem está à frente
dos negócios é Leonardo Ribeiro Lopes, sócio da
Confrapar e diretor executivo da Via6.
De acordo com Lopes, a injeção de recursos
da Conf rapar per mitiu à Via6 dar um salto
gigantesco em número de usuários cadastrados.
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Venture Capital
No início de 2009, eram 350 mil. Em outubro de
2010, esse número já atingia 1,3 milhão, e a meta
é se aproximar dos 2 milhões até o fim do ano.
Para estimular a adesão em massa, o site mudou a
sua interface. Com um novo visual, tornou-se mais
amigável, simples e direto.
Agora, a atenção dos sócios se volta para
novas formas de gerar receita. Atualmente, a
maior parte dela vem da exploração de espaços
publicitários, via parceiros como o portal Terra e
o Google AdSense. A ideia dos executivos é deixar
de lado a dependência do ganho publicitário e
investir maciçamente em outras ferramentas que
terão seu uso cobrado. Elas suprirão necessidades
e sp e cí f ic a s do s u su á r io s, c omo bu s c a p or
vagas de emprego e procura por profissionais
cadastrados. “A cobra nça será apenas pa ra
aqueles que quiserem usar as novas ferramentas.
A comu n id ade cont i nua r á sendo g r at u it a”,
garante Lopes. Isso permitirá, segundo ele, que
o número de usuários continue aumentando
juntamente com a receita, que expandiu 1.588%
após o investimento da Confrapar.
O modelo de desinvestimento da Via6 ainda não
está definido, mas irá gravitar entre os tradicionais
meios usados pelo private equity. Pode ser através
de uma aber tura de capital ou da venda da
participação para um comprador estratégico, como
uma rede social estrangeira — caminho que tem
se mostrado promissor.
Desde junho de 2009, a Via6 participou de quatro
negociações com empresas estrangeiras. Em duas,
não chegou a um acordo com os compradores, e
em outras duas, as discussões foram paralisadas
por conta da crise que ainda repercute no exterior.
Paralelamente a isso, a Via6 negocia com dois fundos
um novo aporte de capital de risco, com o objetivo
de acelerar o crescimento.
A Confrapar esbanja vitalidade. Comemora o
aumento de capital do fundo HorizonTI de R$ 20
milhões para R$ 40 milhões e a arrecadação de
R$ 20 milhões para seu fundo NascenTI, que investirá
em empresas inovadoras sediadas no Rio de Janeiro.
Além disso, em breve, deve anunciar o lançamento
de dois novos fundos ainda em fase de formação.