Guia Pratico Tornando Se Empreendedor - 1

Tornando se empreendedor RAFA OHORI 1
Licenciado para - Iratone Raimundo Oliveira - 22492084841 - Protegido por Eduzz.com

ÍNDICE
O que é um empreendedor? 04
Você tem a personalidade certa para ser um empreendedor? 07
Etapas para escolher o negócio certo para você 15
Saiba como você gerenciará todos os aspectos da sua empresa 23
Faça o seu negócio direito 32
Obter suporte 34
Aprenda com os especialistas 35
Encontre e conheça seu público 36
Criar processos e sistemas 37
Leia sobre o Efeito Borboleta 39
Obstáculos comuns ao empreendedorismo de sucesso 41
Comece agora 49
Quem sou eu? 54

As pessoas se tornam empreendedores
por vários motivos. Às vezes, é apenas
porque eles não conseguem encontrar
um emprego que pague o suficiente,
seja interessante o suficiente ou os
desafie o suficiente. Outras vezes,
ocorre após uma longa vida de trabalho
para os outros, mudança na empresa
e, depois, percebendo que eles podem
fazer mais com seus próprios negócios.
Outros, porém, iniciam um negócio
porque desejam liberdade de tempo e
flexibilidade.
Embora existam muitas razões para se

tornar um empreendedor, é essencial
escolher o negócio certo e executá-
lo adequadamente, se você quiser ter
sucesso. É divertido dizer que você é
um empreendedor, mas outra coisa é
realmente fazê-lo com sucesso.

O QUE É UM EMPREENDEDOR?
Há muita discussão sobre o que faz um

empreendedor, tanto online quanto
offline. Por exemplo, um freelancer não é
realmente um empreendedor no sentido
de criar um negócio do qual possa se
aposentar e ainda ganhar dinheiro, ou
vender para outra pessoa para continuar
perpetuamente.
Um empreendedor constrói um negócio

que pode durar mais que ele, enquanto
um freelancer ganha dinheiro fornecendo
serviços ou benefícios a outra pessoa

em troca de pagamento. Mas se essa

pessoa estiver fora de cena, o freelancer
não receberá nenhum dinheiro. Um
empreendedor também assume um
risco financeiro superior à média para
administrar seus negócios, enquanto um
freelancer geralmente não possui tantas
despesas.
Ambas são formas perfeitamente legítimas

de ganhar a vida, mas o objetivo é um
pouco diferente. Uma é trabalhar e ganhar
dinheiro, e a outra é construir algo que é
mais do que ganhar dinheiro, que irá durar
mais que você e ganhar dinheiro hoje.

Você pode optar por chamar um

desses empreendedores, freelancer ou
empresário, mas tecnicamente há uma
diferença de mentalidade muito sutil:
• Empreendedores constroem um negócio
que se supera;
• Freelancers constroem empregos que
sustentam a si mesmos e sua família;
É mínimo, mas é diferente e é uma
distinção importante quando se trata de
se tornar um empreendedor. As páginas a
seguir fornecerão informações sobre como
iniciar seu próprio negócio e se tornar um
empreendedor que gerencia seus próprios
recursos para administrar um negócio e
criar um negócio que permanecerá vivo
depois que eles se forem.

VOCÊ TEM A PERSONALIDADE CERTA
PARA SER UM EMPREENDEDOR?
O outro aspecto do empreendedorismo
que é importante observar é se você tem
personalidade para fazê-lo ou não.
Você é auto-motivado?
Você pode agir sem um chefe?
Se você perceber que está perdendo
alguns dos traços de personalidade que
os empreendedores possuem, você pode
compensar comprando esses traços ou
habilidades?
Quais características você precisa para se

tornar um empreendedor?

Existem muitos artigos que você pode

ler on-line sobre todos os traços de
personalidade que um empreendedor deve
ter. Muitos deles trazem a idéia de ser
apaixonado pelo seu trabalho; no entanto,
há coisas mais importantes do que paixão
quando trata de sucesso nos negócios.
Afinal, alguns dias você vai odiar o seu

negócio. Mas você realmente não precisa
ser tão apaixonado pelo trabalho, apenas
empolgado com os resultados. Essa lista
de habilidades e traços de personalidade
que você precisa para ter sucesso depende
de sua capacidade de fazer o trabalho.

• EXPERTISE - Você precisa saber o que

está fazendo. Sem isso, você precisa ter
pelo menos alguém com quem possa
telefonar que saiba o que eles, como
especialistas, estão fazendo. Você pode
terceirizar tudo na sua empresa, para que
você não precise (por exemplo) como criar
um site para ser um construtor de sites.
Você só precisa de um plano para
encontrar clientes e atribuir o trabalho a
outras pessoas.
• PERSEVERANÇA - Depois de iniciar um

negócio, você não pode desistir quando
a primeira coisa der errado. Você precisa
aguentar até ter sucesso.

Se você fez a pesquisa e tem as ações

planejadas, precisará realizá-las antes de
jogar a toalha. Atenha-se por pelo menos
um período de tempo prescrito antes de
sair.
• RESILIÊNCIA - Na verdade, um
empreendedor precisa ser capaz de cair e
voltar imediatamente. Acontecerão coisas
que farão você adivinhar a si mesmo. Isso
é normal. Todas as empresas têm fluxos
e refluxos normais. Sua capacidade de
enfrentar essas tempestades é o que fará
de você um empreendedor.

• RECURSOS - Muitas pessoas pensam

que você precisa de muitos recursos para
iniciar um negócio, mas, na verdade, você
só precisa ter recursos para reconhecer
quando tem acesso a algo incrível. Por
exemplo, alguns de seus recursos podem
ser dinheiro, pessoas ou tecnologia.
• MOTIVAÇÃO - se você não tem a

capacidade natural de motivar a si mesmo
e aos outros a alcançar uma visão ou
objetivo que tem em sua mente, será difícil
ter sucesso. No entanto, se você não tiver
motivação, mas possui as habilidades e o
desejo, pode comprá-lo na forma de um
treinador para ajudá-lo a encontrá-lo.

• COMPROMISSO - Esta é a capacidade

de realmente estar no seu negócio 100%.
Você não quer se envolver com esse
negócio e com esse negócio e jogar com
ele. Você deseja fazer sua diligência e
depois se ater a um negócio e fazê-lo
funcionar.
• UM SENSO DE AVENTURA - possuir e

administrar uma empresa é uma jornada
que você fará, que será muito parecida
com uma montanha-russa. Haverá altos
e baixos. Às vezes você irá muito rápido
entre os dois; é assim que é. Dizem que
um empreendedor gosta de correr o risco,
mas a verdade é que uma pessoa que

trabalha para outra pessoa também corre

o risco; eles simplesmente não percebem
isso.
Os outros traços também são importantes,

mas quando você percebe que os
empreendedores abrangem todos os
tipos de personalidades, de introvertidos
a extrovertidos e tudo mais, percebe
rapidamente o que os torna bem-
sucedidos.
Pesquise e tome ações estratégicas para

a frente que o ajudem a alcançar os
objetivos que você faz. Em suma, fazer faz
você ter sucesso.

Você pode ter toda a intenção do mundo,

além de muitos planos, mas se você não
implementar e fazer alguma coisa, nada
acontecerá.
Depois de fazer uma escolha para se

tornar um empreendedor, a próxima coisa
que você precisa fazer é decidir que tipo
de negócio você precisa para começar a
ter sucesso.

CONHEÇA A SI MESMO
Quanto mais você souber sobre si,

melhor. É essencial que você opere com
honestidade brutal quando se trata de
começar. Por exemplo, se você sabe
que não é bom em manter as coisas, é
uma consideração que você deve tentar
descobrir como contornar, como contratar
um treinador ou gerente de negócios.
Faça um SWOT em si mesmo. Quais são
seus pontos fortes, fracos, oportunidades
e ameaças?

Tornando se empreendedor FERRAMENTA
ANÁLISE SWOT PESSOAL

Imprima esta ferramenta e preencha os campos abaixo.
Quais são seus pontos fortes, principais Quais são seus pontos a serem melhorados,
forças, qualidades, virtudes ou talentos? principais fraquezas, defeitos ou dificuldades?
Forças
Ambiente Interno
Potencializar Melhorar
Que oportunidade existem para aproveitar Que ameaças existem pelas suas fraquezas que
estas forças e alcançar seus objetivos? podem impedir de atingir seus objetivos?
Fraquezas
Acompanhar Eliminar
Oportunidades Ameaças
Ambiente Externo
Licenciado
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se empreendedor Raimundo Oliveira - 22492084841 - Protegido por Eduzz.com
RAFA OHORI 16
ETAPAS PARA ESCOLHER O NEGÓCIO
CERTO PARA VOCÊ
Escolher o negócio certo para começar,
com base no que você sabe sobre você até
agora, é a primeira coisa que você precisa
fazer para construir seu sonho. Vamos ver
como você pode escolher o negócio certo
para você.
ETAPA 1: Saiba quanto você precisa /

deseja ganhar
Pode parecer um lugar estranho para

começar, mas gostemos ou não, o dinheiro
é como pagamos por nossas vidas.
É o que nos permite obter a educação que

CERTO PARA VOCÊ
queremos, procurar um médico, comprar

casas, desfrutar de entretenimento e
muito mais.
No momento, você deve olhar para o

estilo de vida “torta no céu” e o “grande
sonho peludo e audacioso” e escolher um
número que gostaria de ganhar. Justifique
criando um pequeno orçamento de uma
página para que você saiba que funciona.
Considere tudo, inclusive quanto imposto

você precisará pagar e possíveis despesas
comerciais. Quando se trata de ganhos, a
única coisa que realmente importa é o que
você leva para casa. Esse é o dinheiro que
você pode gastar.

CERTO PARA VOCÊ
Veja um exemplo abaixo de despesas

fixas e variáveis para que você possa
começar a sua lista. Faça os lançamentos
considerando o ano todo. Multiplique os
valores pela quantidade de parcela no
ano. É uma estimativa de custo anual para
manter o seu padrão de vida.
DESPESAS FIXAS ANUAL
Aluguel / Prestação de casa 15.000,00
Condomínio 3.000,00
IPTU 1.000,00
Empregada doméstica / Diarista 5.000,00
Plano de saúde/ odontológico 4.200,00
Prestação do carro 7.000,00
Seguro do carro 1.000,00
IPVA 800,00
TOTAL 37.000,00
DESPESAS VARIÁVEIS ANUAL
Alimentação 20.000,00
Cuidados pessoais/ Farmácia 1.000,00
Transporte / Combustível/ Estacionamento 4.000,00
Água / Luz / Gás 3.000,00
Passeios / Viagens/ Cinema / Teatro 4.000,00
TOTAL 32.000,00

CERTO PARA VOCÊ
Nesse exemplo acima a família teria uma

estimativa de despesas anual de
R$ 69.000,00.
Dividido por 12 meses equivale na média

R$ 5.750,00 de despesas familiar.
Portanto o negócio que deseja ter precisa

no final das contas ter um lucro anual de
no mínimo R$ 69.000,00 para que você
possa manter o seu padrão de vida.
Devemos pensar aqui em anual pois é um

planejamento e nos negócios podemos
ter meses com resultados variáveis
dependendo do tipo de negócio.

CERTO PARA VOCÊ
Veja um exemplo básico de uma estimativa

financeira simplificada para analisar os
possíveis resultado do seu negócio.
Receita Bruta de Vendas 25.000,00
Impostos s/ Vendas -1.800,00
RECEITA LÍQUIDA DE VENDAS 23.200,00

Custo dos Produtos e Mercadorias Vendidas -10.000,00
LUCRO BRUTO 13.200,00

Despesas com Vendas -2.000,00
Despesas Gerais e Administrativas -3.000,00
Impostos e Taxas -500,00
Outras Despesas -1.500,00
LUCRO OPERACIONAL 6.200,00
(OBS: Essa é uma tabela simplificada e

com números arbitrários somente a título
de exemplo, cada negócio deverá verificar
a % do imposto e custos envolvidos)

CERTO PARA VOCÊ
Nesse exemplo acima o negócio precisaria

faturar R$ 25.000,00 em vendas para que
pagando os impostos e as despesas, ter um
lucro operacional de R$ 6.200,00.
Cabe agora você no seu negócio, simular

esses valores e entender o quanto seria
preciso faturar para que você tenha lucro
capaz de manter o seu padrão de vida e no
futuro render uma margem maior para que
posso ter lucro para investir e ter reservas
financeiras!

CERTO PARA VOCÊ
ETAPA 2: Conheça seu conjunto de

habilidades
As habilidades que você tem agora são

essenciais para identificar. No que você é
bom? Ao avaliar diferentes tipos de negócios,
é imperativo que você saiba o que faz bem, o
que faz mal e o que nunca mais deseja fazer.
Você pode começar listando o que já fez

antes, o que tem educação para fazer,
credenciais e tudo o que fez por diversão,
além da habilidade necessária. Agora, basta
fazer uma lista sem opinião ou pensamento
sobre se você gosta ou não. Você pode
ter a habilidade e odiá-la, mas isso não é
importante neste momento.

CERTO PARA VOCÊ
ETAPA 3: identifique o tipo certo de

negócio para você
Considerando o seu conjunto de

habilidades, em que setor se enquadram?
Conhecer o nicho e a indústria em que
suas habilidades se encaixam melhor é útil.
Você também pode decidir começar com
um tipo específico de negócio, porque
já sabe que deseja fazê-lo. Se você já
pensa que sabe, o que é esse nicho que te
chama?
Uma coisa a considerar é quanto custa

iniciar esse negócio em particular. Também
é importante saber que tipo de empresa

CERTO PARA VOCÊ
você não deseja fazer. Por exemplo, se

você nunca quiser fazer nada com o MLM,
isso é ótimo. Torne seu objetivo escolher
outra coisa.
Com base em suas habilidades, anote

algumas idéias diferentes que vêm à sua
mente. Novamente, não use nenhum tipo
de julgamento no momento. Depois de
terminar, você pode passar e marcar as
idéias “não” e destacar as idéias “sim”.

CERTO PARA VOCÊ
ETAPA 4: Determinar quem você gosta de

servir
Uma coisa a considerar em qualquer setor é

o tipo de pessoa com quem você gosta de
trabalhar. Se você não gosta das pessoas que
são atendidas por esse tipo de negócio, odeia
o seu negócio. Se você gosta das pessoas a
quem serve, vai adorar o seu negócio e se
sentir bem.
Anote uma descrição do tipo de pessoa com
quem você gostaria de trabalhar.
• Quais são os seus valores?
• Quais são os problemas deles?
• Eles têm dinheiro para pagar pela solução de
problemas?
• Quantos eles são?
• Você pode ganhar a vida com esse público?

CERTO PARA VOCÊ
ETAPA 5: saiba por que você fará isso
Também é importante ter sempre em

mente por que você está escolhendo um
tipo específico de negócio.
Saiba o seu porquê -

seja porque você teve um problema para
o qual encontrou a solução, seja porque
gosta de trabalhar com o tipo de pessoa
que essa empresa atende, ou qualquer
outra coisa. Sua história é sua história.
Não deixe de contar para o seu público.
Reservar um tempo para explorar
alternativas e novas oportunidades antes
de começar faz parte do processo e da

CERTO PARA VOCÊ
jornada para se tornar um empreendedor.

Muitas pessoas gastam muito tempo
pesquisando até encontrar a coisa certa.
Depois de encontrar a coisa certa, você
pode facilmente iniciar seus negócios.
Vamos ver os caminhos.
Uma explicação sobre a importância

de saber o porquê é a ideia do Círculo
Dourado desenvolvida por Simon Sinek.
Segundo a teoria, todas as pessoas sabem
bem o quê elas fazem, algumas pessoas e
empresas sabem como, mas apenas uma
pequena quantidade sabe bem o porquê.

CERTO PARA VOCÊ
Os que realmente alcançam o sucesso,

são aqueles que conhecem bem esse por
que, e começam os seus discursos com
ele.
Esse círculo é, na verdade, um simples
gráfico, em formato de um alvo, que
indica, do centro para fora: por quê, como
e o quê.
O
QUÊ
COMO
POR
QUÊ

CERTO PARA VOCÊ
O QUÊ é a parte o que a sua empresa irá

vender, o produto ou serviço. São as atividades
que você realiza, as entregas que as pessoas
recebem. Todos somos capazes de descrever os
produtos ou serviços que oferecemos.
COMO é como o produto ou serviço vai

resolver o problema. É o método que você
vai utilizar. Pergunte-se: como realizar meu
propósito? Como levar meu propósito a outras
pessoas?
PORQUÊ é a razão pela qual você faz algo: sua

Paixão e Visão. O ‘porquê’, não pode ser “ganhar
dinheiro” – esse resultado é a combinação de
motivo, método, atividade. Pergunte-se: qual é
meu papel no mundo?
Por que me levanto todas as manhãs?

CERTO PARA VOCÊ
Quando vamos falar do nosso negócio

precisamos comunicar de dentro para fora do
círculo assim as pessoas ficarão mais motivadas
a comprarem ou fazerem negócios com você!
Veja um exemplo como a maioria anunciaria

uma propaganda:
“Esse é a novo aparelho DVR! ele pausa TV ao

vivo, pula comerciais, grava os seus programas
favoritos e mais! Ele consegue aprender sobre o
que você gosta, e gravar programas similares sem
que você tenha que pedir!”
Agora veja essa novo abordagem utilizando o

conceito do circulo dourado:
“Você gosta de ter controle de tudo o que faz?
Quer ter a liberdade de assistir aos seus programas
de TV favoritos a qualquer momento? Quer pular

CERTO PARA VOCÊ
comerciais chatos?
E tudo isso de uma maneira simples e intuitiva?
Nós temos a resposta! Esse é o novo aparelho
DVR. Ele pausa TV ao vivo, grava todos os seus
shows favoritos sem você ter que pedir e pula os
intervalos comerciais!”
Repare então que no segundo exemplo, o

texto percorre o círculo de dentro para fora,
explicando primeiro a razão ou o porquê do
aparelho em si, passando pelo como e apenas
no fim pelos recursos e o que ele faz.
É justamente essa diferença que, segundo o

autor, inspira as pessoas, e as ajuda a tomarem
uma atitude e a agir.

CERTO PARA VOCÊ
“As pessoas não compram o que você faz,

elas compram o por que você faz”
Simon Sinek
Entender antes o porquê queremos trabalhar ou
empreender é essencial para descobrir como e
o que fazer para realizar esse propósito.
Essa é a importância de saber o porquê você

quer ter o seu negócio!
Veja um exemplo da Natura (fabricante de cosméticos)

POR QUÊ: Somos apaixonados pela cosmética
e pelas relações.
COMO: A forma que expressamos nossa paixão
é promovendo o bem estar das pessoas consigo
e com os outros.
O QUÊ: Através de fragrâncias, texturas e
composição dos nossos produtos de beleza e
higiene pessoal.

CÍRCULO DOURADO QUÊ

COMO
Mão na massa!! Crie o seu Círculo Dourado agora!! Mesmo que você não tenha
POR
100% certeza, futuramente você poderá mudar algo, e isso é absolutamente normal. QUÊ
POR QUÊ você quer empreender? (lembre-se que ganhar dinheiro é um resultado!)
COMO ou a forma que você vai realizar seu por quê? Quais os meios ou método?
O QUÊ você vai entregar. De que maneira? Qual o produto ou serviço?
Licenciado
RAFA OHORI 34
SAIBA COMO VOCÊ GERENCIARÁ
TODOS OS ASPECTOS DA SUA EMPRESA
Depois de conhecer o nicho, o setor e
as pessoas a quem você servirá, comece
a pensar em como administrará e
administrará seus negócios. Uma empresa
típica possui vários aspectos que precisam
ser gerenciados. O seu pode ter todos
esses ou apenas alguns, mas é necessário
considerar como você lida com cada um
que se aplica ao seu negócio.

PRODUÇÃO
Como você produzirá seu produto ou

solução? Que tipo de produto você está
fabricando? É físico ou digital? Como e
quem fará isso? Quanto vai custar? Quais
são as partes necessárias para trabalhar
em conjunto para que funcione?
Por exemplo, se você deseja promover e

vender software afiliado, é um produto
digital. Você terceirizará o projeto para
alguém que o codificará para você? Você
pode codificá-lo? Você precisa planejar
todos os aspectos da produção e saber
quem é responsável por ela.

PESQUISA E DESENVOLVIMENTO
• Como você pesquisará seu público para

continuar criando produtos incríveis para
eles?
• Como você pesquisará sua concorrência?
Quais meios você usará para compilar os
dados coletados?
• Com que frequência você olha para ele e
para que o usa?

COMPRAS
Depende do seu negócio, mas todas as

empresas precisam fazer compras. Você
precisa criar um processo para compras,
mesmo que seja apenas você.
• Como você decide o preço e quem
escolhe comprar?
• Como você acompanhará os
fornecedores que usa?
• Quem manterá os relacionamentos?
MARKETING
Nenhum negócio pode ter sucesso sem

marketing. Que tipo de marketing você
deseja fazer e como fará? Nesse caso,

pode ser necessário começar com seu

orçamento e escolher seu método de
marketing com base em quanto você pode
investir.
O marketing online é um método de

marketing importante a ser usado hoje.
Provavelmente, você pode começar on-
line com menos custos que a televisão,
mas deve determinar qual é o melhor com
base nas necessidades da sua empresa e
do seu público.
VENDAS
Você precisa contratar pessoas, trabalhar

com parceiros ou representantes?

• Qual software você usará?

• Quais recursos ele deve ter?
• Como você vai lidar com as vendas?
• Que tipo de software você precisa para
gerenciar seus relacionamentos com os
clientes?
Por exemplo, quando alguém compra de

você, essa é apenas uma parte da venda.
Existem e-mails e acompanhamentos

transacionais que devem ser feitos
para garantir a satisfação e a satisfação
do cliente, para que você possa criar
compradores recorrentes.

RECURSOS HUMANOS
Como você lida com seus freelancers,

funcionários e outras pessoas que
trabalham com e para você? Você está
ciente das legalidades de cada um? Existe
um profissional que você pode terceirizar
com base em contrato que você conhece?
Deseja contratar alguém em período
integral para lidar com isso? Se você tem
vários funcionários e contratados, é de
seu interesse ter alguém na equipe ou em
um contratado para o qual você pode ligar
para garantir que está fazendo as coisas
legalmente.

CONTABILIDADE E FINANÇA
• Qual é a sua estrutura de negócios

escolhida?
• Como você fará sua contabilidade?
• Você usará um programa específico?
• Você contratará um CPA para ajudar?
• Você tem as habilidades necessárias para
fazer isso sozinho?
• Que tal pagar seus impostos?
O pagamento de impostos trimestrais
(EUA) é imperativo. Você deve pagar por
cada dólar ganho desde o primeiro dia de
sua empresa.

Organizar isso adequadamente é

imprescindível. Mais de uma empresa
sofreu uma queda, apesar de lucrativa
devido a impostos não pagos e, às vezes,
acaba pagando mais do que deveria
devido à organização deficiente e à
mistura de fundos comerciais e pessoais.
Você precisa descobrir cada uma dessas

características da sua empresa e descobrir
como lidará com elas. Pode ser necessário
desenvolver uma equipe, encontrar
mentores para ajudá-lo, fazer um curso ou
várias ações para começar.
Percorra cada área com seus negócios em

mente para fazer uma lista de ações.

FAÇA O SEU NEGÓCIO DIREITO
Depois de descobrir a empresa que você

deseja iniciar, saber quem é seu público
e onde eles estão e criar as coisas para
começar, você precisará garantir que você
é legal e está administrando seus negócios
corretamente. Para fazer isso, você precisa
das melhores ferramentas possíveis e de
um plano a seguir em frente.
ESTEJA LEGAL
Depende de onde você mora e do tipo de

negócio que está iniciando, mas na maioria
dos casos, você precisará obter um alvará

FAÇA O SEU NEGÓCIO DIREITO
ou licença comercial. Em alguns casos,

você precisará de mais de um.
Confira algumas das possíveis necessidade:
• Contrato Social;
• CNPJ;
• Registro da Empresa;
• Alvará de funcionamento;
• Conta bancária comercial;
• Outros;

OBTER SUPORTE
Como a maioria das coisas, isso depende
totalmente da sua situação, mas você precisa
de apoio como empreendedor. Pessoas que
você pode conhecer e que sempre lhe dirão a
verdade e que também apoiarão seus sonhos.
Você pode envolver um consultor, coach,

membros da família, um mentor ou instituições
de apoio ao empreendedor.
Antes de contratar um profissional, não deixe

de conhecê-lo primeiro. Qualquer profissional
que você queira trazer para sua equipe em
busca de apoio deve ser avaliado para garantir
que eles compartilhem seus sonhos e seus
valores.

APRENDA COM OS ESPECIALISTAS
Identifique de três a cinco movimentadores e
agitadores em seu nicho a seguir para poder
começar a aprender. Eles podem ser sua
concorrência também. Você pode aprender muito
com eles ao desenvolver sua ideia de negócio.
Eles dizem que o melhor lugar para abrir uma
cafeteria de sucesso é do outro lado da rua, em
frente a uma cafeteria de sucesso. Não tema sua
concorrência.
Sua concorrência não precisa ser alguém que

é “ruim”. A competição não é o inimigo. Você
pode aprender com eles e até se unir a eles em
questões com as quais você tanto gosta. Mas
principalmente, você pode aprender com eles.
Aprenda o que eles fazem bem e aprenda o que
eles fazem mal, para que você possa fazer melhor.

ENCONTRE E CONHEÇA SEU PÚBLICO
Agora que você sabe quem você servirá e o
que deseja fazer por eles, é hora de encontrar o
público e conhecê-lo.
Siga as pessoas que seu público segue. Leia as

notícias que eles lêem. Conheça também os gurus
que eles gostam de seguir, quer você goste ou
não. Há algo sobre eles que seu público gosta, e
você pode ajudá-los.
Converse com sua audiência, tire dúvidas,

pergunte as dores ou problemas que eles tem,
como você ou seu negócio poderia ajudar.
Essas informações lhe trarão muita base para
desenvolver e melhorar seus produtos e serviços.

CRIAR PROCESSOS E SISTEMAS
Uma coisa que é importante se você deseja
ser um empreendedor de sucesso é configurar
processos e sistemas para os negócios. Quanto
mais você pode automatizar, melhor. Por
exemplo, se você pode automatizar seu processo
de inventário, ganhará mais dinheiro. Foi assim
que o Walmart assumiu as lojas de departamento
com desconto.
Configure processos para tudo, até coisas que

você não pode automatizar. Por exemplo, ao
verificar o correio, você deve ter um processo
para isso. Quando você configura processos e
horários para executar tarefas, pode transformá-
los em hábitos e se tornar muito mais eficientes.

LEIA SOBRE O EFEITO BORBOLETA
Aprenda o que puder sobre o efeito borboleta e
a mudança incremental. Quando você percebe
que cada pequeno passo que você executa de
maneira ordenada o leva ao fim, torna-se um
acéfalo montar seus negócios dessa maneira.
Por exemplo, enviar um e-mail para seus

assinantes automaticamente todos os dias é uma
excelente maneira de criar relacionamentos com
eles. Embora seja apenas uma etapa, o fato de ser
automatizado fará toda a diferença, pois liberará
você para fazer outras coisas que melhoram seus
negócios.
É importante lembrar que você não precisa

reinventar a roda. Você pode fazer uma roda
melhor, se necessário, mas pode usar as rodas

LEIA SOBRE O EFEITO BORBOLETA
que existem agora para começar. Executar o seu
negócio “corretamente” significa simplesmente
que você realiza as tarefas de maneira legal e
organizada, com um objetivo em mente, usando
processos e sistemas para realizar as tarefas com
mais eficiência.
Lembre-se de que, mesmo que você execute

todas essas etapas e tente dar conta de tudo,
às vezes ocorrem problemas. Muitos podem
ser evitados, no entanto, vamos abordar
alguns obstáculos comuns para se tornar um
empreendedor de sucesso.

OBSTÁCULOS COMUNS AO
EMPREENDEDORISMO DE SUCESSO
O empreendedorismo é uma maneira de muitas

pessoas construirem com sucesso algo que
cuidará delas e de sua família por gerações. No
entanto, também está repleto de barreiras à
entrada, obstáculos e desafios que podem se
tornar obstáculos para o sucesso. Vamos analisar
isso para que você saiba exatamente o que
procurar.
Gerenciamento de fluxo de caixa
Depois que você começa a ganhar dinheiro,

geralmente não é a mesma quantia todos os
meses como um emprego. Às vezes vai ser muito
e às vezes não é nada. Devido a isso, você precisa

aprender a gerenciar seu fluxo de caixa de uma

maneira que considere tempos lentos e tempos
de expansão.
Contratação de funcionários
Você precisará garantir que conhece as leis para

contratar pessoas. Há muitas informações a
serem aprendidas; portanto, convém contratar o
primeiro contratado com o conhecimento certo
para ajudar a configurar tudo.
Usando Freelancers e Terceirizados
Às vezes, você pode terceirizar o trabalho para

alguém, mas não contratá-lo como funcionário.
Você pode trabalhar com freelancers e
terceirizados que geralmente possuem seus

próprios negócios. Você abrirá mão de algum

controle sobre o trabalho, mas diz a eles o que
espera dos resultados.
Gerenciamento de tempo
Vinte e quatro horas. É tudo o que você recebe.

Isso é tudo que alguém recebe. Às vezes,
pode parecer que o mundo espera que os
empreendedores tenham mais. Aprenda tudo
sobre a programação do trabalho que você
precisa fazer e como evitar gargalos para melhorar
o gerenciamento de tempo. Além disso, pare de
multitarefa.

Delegar e deixar ir
Uma coisa que pode realmente bloquear um

empreendedor é a incapacidade de deixar
ir e deixar alguém fazer o trabalho. Como
empreendedor que está construindo algo maior
do que eles, permitir que outras pessoas façam
o trabalho que eles são especialistas sem a sua
microgerenciamento será uma importante fonte
de sucesso em sua vida como empreendedor.
Entendendo a tecnologia
Dependendo do seu nicho e setor, haverá a tecnologia

que você pode querer aprender. No entanto, pode ser
necessário deixar que outra pessoa faça isso. Dito isto,
procure um entendimento básico da tecnologia que
você escolher usar.

Marketing
Quando se trata de negócios, você deve “sempre

fazer marketing”. Isso é de acordo com os
especialistas e com as pessoas de sucesso. Existem
várias formas de marketing para aprender, incluindo
marketing on-line, marketing off-line e tudo mais.
O marketing de conteúdo é um dos tipos mais
importantes de marketing atualmente.
O que você não sabe
Todo mundo tem coisas que não sabe, mas

o problema é que também temos coisas que
não percebemos e que não sabemos. Haverá
conceitos que você nunca considerou e que não
conhece. É por isso que você sempre deve ouvir
seu público, seus clientes e seus concorrentes.

Impostos
Um problema que muitos empreendedores

enfrentam eventualmente é o problema do
pagamento de impostos. Muitas vezes, os
pequenos empresários simplesmente esquecem
esse aspecto de seus negócios, pensando que
tudo ficará bem em 15 de abril (nos EUA). Mas
não vai ficar tudo bem. Você precisa recorrer a
um profissional para configurar isso corretamente
e evitar perder todo o seu negócio devido a
impostos demais.

Auto-dúvida
Este é provavelmente um dos maiores obstáculos

que você enfrentará como empreendedor. Tantas
pessoas que você conhece e amor agem como
pessimistas quando você diz que quer começar
um negócio. Provavelmente, isso fará com que
você tenha medo, mas você deve permanecer
firme em seu conhecimento e na pesquisa que
realiza e continuar.
Finalmente, um dos maiores obstáculos ao

sucesso empresarial é você. Siga as etapas
necessárias para encontrar o negócio certo para
começar. Em seguida, comprometa-se a cumpri-
lo com base nos dados que você gerar. Se você
fizer sua devida diligência primeiro, não será mais
provável que seja vítima desses obstáculos.

COMECE AGORA
Meu foco aqui é lhe

ajudar a responder
algumas perguntas
importantes que lhe
servirão de guias
para direcionar as
suas pesquisas e
clarear cada vez mais
como funcionará o
seu negócio quando
você decidir abrir o seu
negócio!

COMECE AGORA
PRODUTO OU SERVIÇO
É a mais importante das perguntas pois

condicionará todas as demais. A razão aqui é
que os produtos ou serviços devem atender as
necessidades de pessoas ou empresas.
- Quais produtos ou serviços serão oferecidos ao

mercado?
- Como descobrir se existe interesse de pessoas
ou de empresas?
O estudo do mercado, ou seja, da concorrência,

dos fornecedores e dos clientes em potencial será
a parte principal do seu projeto de empresa.

COMECE AGORA
FORNECIMENTO
Se for produção própria, é necessário verificar

como o seu processo de fabricação poderá
se diferenciar da concorrência. Se for por
aquisição no mercado, é necessário identificar
os fornecedores e avaliar as condições de
fornecimento.
Como serão obtidos esses produtos ou serviços?

São adequadas ao seu negócio?
Como agem seus futuros concorrentes?
Produzem?
Revendem?
Terceirizam?

COMECE AGORA
CLIENTE
O mercado comprador dever ser estimado, deve

ser conhecido.
• Quem comprará seus produtos ou serviços?

• Por que comprarão seus produtos e serviços?
• Qual será o volume?
• Com que frequência comprarão?
• Onde estão esses clientes?
• Como chegar até eles?
• Como influenciar sua decisão de compra?
• Qual volume mínimo de vendas poderá ser
conseguido?
• Como será sustentado esse volume de vendas?

COMECE AGORA
LOCAL
Dependendo da modalidade do seu negócio terá

ou não a necessidade de ter um local físico.
• Onde será instalada a empresa?

• Venda do correrão na própria empresa ou através de
representantes e distribuidores?
• Quais aspectos de localização devem ser
considerados para facilitar a atração de clientes?
• Estacionamento para clientes é relevante?
• Existem restrições legais para instalação desse tipo
de empresa na localidade escolhida?

COMECE AGORA
CONHECIMENTO
Os donos do negócio precisarão ter as

competências e habilidades para fazer o negócio
funcionar.
• Qual deve ser a competência dos donos da

empresa?
• Que nível de conhecimento técnico é necessário
para comandar esse negócio?
• Que habilidades deverão ser desenvolvidas?
• Como adquirir experiência nesse ramo de negócio?
• Qual deve ser o perfil de empresário nesse ramo de
negócio?
• Como desenvolver esse perfil?

COMECE AGORA
PESSOAS EMPRESA
Toda empresa começa com 1 pessoa, o próprio

dono, mas talvez não seja possível abrir o negócio
sozinho.
• Como será a empresa para o seu tipo de negócio?

• Que estrutura de operação adotar?
• Quais as responsabilidades de cada um?
• O que será exigido de cada funcionário?
• Como serão treinados para cada função:
administrativa, comercial, produção, financeira?
• Como sistematizar essas funções para se integrarem
num processo de gestão ágil e econômico para esse
tipo de negócio?

COMECE AGORA
PREÇO
Você precisa saber em qual faixa de preço o seu

produto ou serviço você irá trabalhar baseado no
seu público alvo.
• Que preço será cobrado?

• Que necessidade de faturamento terá a empresa
Projetada?
• Quais serão os seus custos?
• Quais serão suas possibilidades de preço?
• Que preços a concorrência prática?
• Como superar os preços da concorrência?
• É importante superar os preços da concorrência?
• Qual o lucro pode ser gerado?

COMECE AGORA
RESULTADO
Toda empresa precisa ter resultados e gerar lucro.
• Que resultado será obtido?

• O formato de empresa projetado gerará lucro?
• Compensará o investimento?
• Que alternativas de formato empresarial podem ser
adotadas?

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INVESTIMENTOS
• Qual a previsão de gasto inicial?

• Já tem disponibilidade financeira?
• Que investimento será necessário?
• Quando viram os resultados?
• Por quanto tempo será possível suportar movimento
fraco?
• Necessitará de crédito adicional?
• Sócio é a opção escolhida para aumentar o capital?
• Qual o perfil do sócio ideal?
• Qual o papel de cada sócio?

COMECE AGORA
Essas são algumas perguntas iniciais para que

você possa começar agora a estruturar e planejar
o seu negócio.
É natural que falte algumas questões especificas

de cada nicho e isso deverá ser aprofundado no
estudo das características no negócio escolhido.
A partir dessas perguntas muitas outras surgirão e

isso se chama planejamento!
Lembre-se de que a preparação de um plano

de negócio não é uma tarefa fácil, pois exige
persistência, comprometimento, pesquisa,
trabalho duro e muita criatividade!!

COMO COMEÇAR ?
Existem muitas ideias de negócios sendo criadas a

todo momento.
Para você saber se a sua empresa é um bom

negócio abaixo são as informações que você
precisará ter conseguido responder depois de
percorrido todo esse processo de se tornar um
empreendedor!
1º - O PROPÓSITO DA EMPRESA
Defina o seu negócio em uma única frase.
2º - O PROBLEMA
Descreva o problema do cliente e aponte como
ele lida ou resolve esse problema hoje.

COMO COMEÇAR ?
3º - A SOLUÇÃO
Explique os apuros passados por um cliente e
depois conte como sua solução melhorou a vida
dele. Apresente qual a solução/inovação pretende
introduzir para deixar a vida do cliente melhor.
4º - POR QUE AGORA?

Descreva a evolução do seu mercado em que
atua e as tendências.
5º - O MERCADO
Descreva seu público e a participação de mercado
que você quer alcançar.
6º - A CONCORRÊNCIA
Liste os concorrentes. O que você oferece de
melhor? Uma nova tecnologia, equipe experiente,
canais de distribuição privilegiados?

COMO COMEÇAR ?
7º - O PRODUTO OU SERVIÇO
Detalhe as características do produto ou serviço:
utilidades, vantagens, como é feito e como pode ser
aperfeiçoado.
8º - O MODELO DE NEGÓCIO
Uma boa ideia não significa nada se você não
souber como ganhar dinheiro com ela. Descreva o
modelo de receita, os canais de vendas e como fará
sua base de clientes crescer.
9º - A EQUIPE
Detalhe as suas próprias qualidades e as
habilidades do seu time.
10º - AS FINANÇAS
Faça a projeção de resultados e despesas para que
seja claro os números e os objetivos financeiros
para o seu negócio.

COMO COMEÇAR
Mão na massa!! Com base na leitura acima insira as informações do seu negócio.
1º - O PROPÓSITO DA EMPRESA
2º - O PROBLEMA
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COMO COMEÇAR
3º - A SOLUÇÃO
4º - POR QUE AGORA?
Licenciado
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COMO COMEÇAR
5º - O MERCADO
6º - A CONCORRÊNCIA
Licenciado
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COMO COMEÇAR
7º - O PRODUTO OU SERVIÇO
8º - O MODELO DE NEGÓCIO
Licenciado
RAFA OHORI 76
COMO COMEÇAR
9º - A EQUIPE
10º - AS FINANÇAS
Licenciado
RAFA OHORI 77
A jornada para se tornar um
empreendedor não acaba aqui.
A jornada de aprendizado, as
conquistas e as aventuras serão
atividades rotineiras, pois ter um
negócio não é algo linear.
Em alguns momentos, você vai precisar dar um passo

para trás e rever suas hipóteses. Revisite suas ideias,
refaça algumas atividades deste manual e não tenha
medo de mudar o seu modelo de negócio para alcançar
resultados melhores.
É natural que na sua evolução como empreendedor

você precise ir além dos conteúdos deste manual. À
medida que seu negócio cresce, você vai precisar se
aprofundar em conteúdo de marketing, finanças e
gestão de pessoas. Mas não se esqueça dos conceitos
fundamentais que aprendeu aqui que é a base para
tudo que seu negócio vai precisar para que você possa
crescer com tranquilidade!
O meu objetivo aqui era trazer de forma mais simples

possível os conceitos importantes para ajudar você na
sua jornada como empreendedor.
Desejo muito sucesso na sua jornada!!


QUEM SOU EU?
Eu me chamo Rafael Ohori e ajudo as pessoas a

realizarem as mudanças que buscam na sua vida
para estar mais feliz, confiante e comprometido a
ter resultados extraordinários!
Clique nos ícones, me acompanhe nas redes

sociais ou entre em contato comigo.

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Embora existam muitas razões para se

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Há muita discussão sobre o que faz um

Um empreendedor constrói um negócio

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em troca de pagamento. Mas se essa

Ambas são formas perfeitamente legítimas

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Você pode optar por chamar um

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Quais características você precisa para se

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Se você fez a pesquisa e tem as ações

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• RECURSOS - Muitas pessoas pensam

• MOTIVAÇÃO - se você não tem a

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• COMPROMISSO - Esta é a capacidade

• UM SENSO DE AVENTURA - possuir e

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trabalha para outra pessoa também corre

Os outros traços também são importantes,

Pesquise e tome ações estratégicas para

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Você pode ter toda a intenção do mundo,

Depois de fazer uma escolha para se

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Quanto mais você souber sobre si,

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ANÁLISE SWOT PESSOAL

ETAPA 1: Saiba quanto você precisa /

Pode parecer um lugar estranho para

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queremos, procurar um médico, comprar

No momento, você deve olhar para o

Considere tudo, inclusive quanto imposto

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Veja um exemplo abaixo de despesas

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Nesse exemplo acima a família teria uma

Dividido por 12 meses equivale na média

Portanto o negócio que deseja ter precisa

Devemos pensar aqui em anual pois é um