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Cenário Brasileiro
2020 - [Revisão 4.0]
Sumário
Sumário 1
♪ Prazos: 15
♪ Estratégia: 15
Conclusão: 18
1
01 - Introdução ao meu Universo Streaming Musical:
Sempre gostei de música, é fato! Quem não gosta, bom sujeito não é! [Não
precisando entrar nos pormenores nessa ocasião, não é parte de objetivos deste
documento]. Mas... Nunca fiz música! Por incapacidade, claramente, nunca consegui
intimidade alguma com instrumento algum, seja dito também jamais em vocal algum,
a verdade é que sou péssimo com a contagem de batidas por minuto, as consoantes
e as convenções que uma obra musical pede, notas, acordes, teorias, me dão alergia
entendê-las na composição, no processo criativo, e horas de estúdio fracionadas em
loops musicais, me deixam um tanto inquieto, ainda que continue uma vida me
esforçando pra entender e executar, sou um cara da prática, do Ao Vivo e do Play, da
música pronta pra frente.
Em contrapartida, sempre interpretei a música e suas camadas como o que
basicamente são, cético que sou, vou na sintetização que mais me cabe:
fontes/geradores de frequência que são capazes de estimular todos os sentidos do
corpo humano [incluso a reflexão] e, não sentido, mas vide pesquisas, até animais e
plantas podem ser influenciados, no que se torna, no que ouso dizer, que é um dos
“produtos” mais complexos, valiosos, matemáticos, sensoriais e intuitivos que a
própria “humanidade” criou.
O outro fato é o da minha vida em si, minhas escolhas e da minha parte boa,
trazendo as incapacidades até aqui, [triste o humano que não as enxerga], após uma
década de dedicação à tecnologias corporativas e toda informática que a envolve,
me vi em busca de uma transição ao mercado da música em que atuo há 12 anos, 4
anos exatamente foi o período de transição neste final da década [2010] em
telecomunicações, pra explicar minha idade. Foi um sonho realizado, poder trabalhar
com amor em performances e posições surreais pra um jovem proletário e, sustentar
minha família me dedicando única e exclusivamente à música e seus entornos, sem
fazê-la, apenas suportá-la.
Utilizando parte de minha formação acadêmica em gestão comercial e
telecomunicações, com muita pesquisa de campo, e boa parte em vivência na rua,
interpretando manuais, consolidei a produção de eventos e técnica de som até o
início da pandemia Covid-19 em Março de 2020, foram contabilizados 1.691 Shows e
Eventos, seja na própria técnica de áudio geral na grande maioria das vezes, seja
como produtor técnico e por algumas ocasiões até produtor executivo, diretor de
palco e stage manager já desempenhei com júbilo. Sempre “comendo muita lama”
entre nichos pequenos e intermediários da música brasileira e uns diga-se de
passagem, 5% internacional, recebendo alguns gringos por aqui.
Desde 2015, pesquisando e atuando no mercado de streaming musical como
atividade secundária, até o fim de 2019, houve o suporte para registro e distribuição
digital de 451 músicas, entendendo os processos, métricas, funcionalidades e prazos
de cada etapa após a gravação de uma música até seu lançamento. Em 2020, vem a
necessidade de reinvenção, com o corte total de shows, entendendo as deficiências
técnicas, mercadológicas e da falta de mão de obra como em todo “novo mercado” é
aparente, somado ao “meu” próprio mercado de atuação da música, que é um nicho
das ditas “minorias“ na contracultura da atuação de massa. Em outras palavras, isso
quer dizer a menor parcela de recurso ou a menor capacidade de investimentos, e
carinhosamente repito: “comer lama”, onde francamente não há os devidos nutrientes
necessários para uma dieta, mas fatídico é que o incrível aqui, está em atravessar a
lama, no chegar lá e cumprir a missão da música que por fim, após todos objetivos,
tem como meta principal é torná-la e/ou executá-la de forma pública.
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Em Resumo esse documento é um guia das melhores práticas baseadas na
minha experiência profissional, quando da música pronta pra frente, partindo do
principio de registro para que esteja pronta e protegido seja por qual galho ou por
todos as ramificações de rentabilidade da música disponível: pelo galho da
veiculação pública, pelo galho da venda de mídia física ou pelo galho da distribuição
digital. Sendo a música uma árvore com galhos que crescem em direções diferentes.
Apresento então, uma fórmula de trabalho e disponho única e exclusivamente
minha mão de obra como forma de rentabilizar meu trabalho e meu notório saber
acerca disso, e faço necessário o entendimento de que a fórmula de sucesso é íntima
das invenções, inovações e criações por cada autor/executor, bem como também faz
parte a estratégia de divulgação adotada para cada obra.
Por fim, não há certo ou errado daqui pra baixo, é um resumo de experiência
prática e científica pessoal, passível de falhas e, possível de evolução. Reuni abaixo,
pesquisa e as respostas que mais tenho repetido durante o processo pós música
pronta versus as possibilidades do quê fazer com ela.
São objetivos deste guia entender:
♪ Associação;
♪ Registro;
♪ Distribuição Digital/Agregadoras;
♪ Lojas/Plataformas de Streaming Musical;
♪ Marketing Digital com ênfase em áudio.
Meta:
♫ Publicação e Edição de Músicas.
A esperança é que esse material ajude na construção de um mercado possível
e certo de consolidação dentro do quadro otimista em que imagino um mais
saudável possível, [quanto mais distribuição/veiculação, mais arrecadação]. Que
guie artistas pelas melhores prática, com a menor quantidade de intermediários
possível e com a maior quantidade de ferramentas gratuitas disponíveis.
Sergio Narciso
GRAXA PURA
Produções Underground
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02 - Do Registro e Associação:
É o que garante autenticidade e proteção da obra, garante o recolhimento de
veiculação pública, ou seja, música na atmosfera, TV, Rádio, Festivais, Casas de
Shows.
Como cada filho necessita de um registro, na música não é diferente. Para
garantir a autenticidade da obra e fonograma é necessário o compositor se associar
a uma associação de compositores, registrar as músicas, declarar repertório e
fiscalizar.
♪ Do Cenário de Associações Nacionais:
O ECAD é administrado por 7 Associações Nacionais: Abramus, Amar, Assim,
Sbacem, Sicam, Socinpro e UBC. Uma noção do arrecadado geral é dividido em 80%
aos artistas e 20% entre Associação/ECAD. Fazendo com que todos os serviços sejam
sem encargos aos usuários, ou seja, associar-se e registrar é “gratuito”. Há links com
várias associações no Mundo para garantia de compartilhamento de rendimentos
entre artistas de outros países.
♪ Do ECAD: (Quem paga o ECAD? Ou quem deveria pagar o ECAD):
Toda pessoa física ou jurídica que fazer execução pública de música. São
considerados “usuários de música”: promotores de eventos e audições públicas
(shows em geral), circo, cinemas e similares, emissoras de radiodifusão (rádios e
televisões de sinal aberto e por assinatura), boates, clubes, lojas comerciais,
micaretas, trios, desfiles de escola de samba, estabelecimentos industriais, hotéis e
motéis, supermercados, restaurantes, bares, botequins, shoppings centers,
aeronaves, navios, trens, ônibus, salões de beleza, escritórios, consultórios e clínicas,
pessoas físicas ou jurídicas que disponibilizem músicas na internet, academias de
ginástica, empresas prestadoras de serviço de espera telefônica.
♪ Direito Autoral:
É o conjunto de prerrogativas conferidas pela legislação local* a qualquer
pessoa física e/ou jurídica que tenha criado uma obra intelectual (criação do espírito
e/ou intelecto humano, para que possa gozar de benefícios que resultem de suas
criações. Não tem tamanho, duração, dimensão de tempo ou espaço pré-definidos. A
originalidade é o que consubstancia o esforço do criador, a fundamenta e a protege.
*Lei nº9.610/98 e Lei nº12.853/13
♪ Domínio Público
Uma obra se torna domínio público após 70 anos da morte do autor OU O
PRÓPRIO AUTOR CEDE DE FORMA ALTRUÍSTA. Obras sem registro podem ser
justificadas como domínio público.
♪ Produtor Fonográfico:
É considerado o proprietário da música em sua totalidade, quem compra ou
adquire de forma altruísta de terceiros e a registra em seu nome.
♪ Obra:
♫ Patrimônio Intelectual, divide-se ou não a autoria, com divisão livre de %:
♫ Etiqueta recomendada 1: Divisão por igual entre todos os envolvidos na autoria
♫ Etiqueta recomenda 2: Divisão entre uma parte para o produtor fonográfico, e outra
parte entre todos os envolvidos na autoria.
♪ Fonograma:
O fonograma é a fixação da música (Obra/Patrimônio Intelectual) em produto
consumível. É onde vão as informações de todos executores responsáveis e o cálculo
é automático relacionado a uma ou mais funções. Formatos recomendados:
♫ WAV 44100 Hz, 16 Bits, Stereo | ♫ Mp3 320Kbps.
♪ ISRC(fonograma)/ISWC(obra):
♫ Registro (código) internacional do fonograma (International Standard Record Code)
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BX-NWA-00-00001
03 - Da Distribuição Digital (Distribuidora Digital):
É o que garante o alcance global, é responsável por distribuir e recolhimento
oriundo do streaming (fluxo contínuo de dados) ou download em plataformas
digitais.
Após o devido registro da música, é necessário escolher uma distribuidora
digital, também conhecida por agregadora, é ela quem distribui áudio e arte para
lojas e recolhe os valores. Uma analogia é comparar a uma grande fábrica de roupas
que vende produtos a nível global, esse envio não é feito diretamente. A distribuidora,
também fica responsável pelas edições, correções, manutenções e atualizações
necessárias.
♪ Do Cenário de Distribuidoras no Brasil:
Diferente da escolha de poucas Associações de Compositores, o mercado de
distribuidoras/agregadoras é amplo e tem inúmeros modelos de negociação,
cabendo ao artista essa escolha, vou parametrizar conforme experiências
profissionais, selecionando 3 que tem as maiores operações no Brasil e 1 estrangeira
com modelo de negócio 100% de royalties, o mais importante aqui é entender o papel
delas, distribuidora, distribui o produto e recolhe a grana, ponto. Não crie
expectativa além disso, o sucesso de cada obra é responsabilidade única de quem a
detém ou dos processos de divulgação e marketing envolvidos.
♫ A distribuidora é a responsável por criar perfis de artistas nas lojas.
♪ ONErpm (USA):
♫ Royalties: 70% sobre Stream/50% sobre download é o repasse pro artista. Ou seja, o
serviço geral faz com que o usuário não disponha de investimento algum, as divisões
são feitas sobre repasse e possível de compartilhar os rendimentos automaticamente
com cada autor da obra.
♫ Custo para distribuir no autoatendimento: 0 (zero)
♫ Custo para manutenções: 0 (zero)
♫ Facilidades de Marketing disponíveis: Arte promocional, Pré-Save, Apoio de Pitch,
Smartlink.
♫ Obs.: Não há distribuidora sem problemas, como não há serviço sem problemas, é
normal. O que importa pra um técnico/artista é a resposta para o problema. A
plataforma intuitiva, a geração de tickets via plataforma e a clareza nas informações
são diferenciais.
♪ Ditto Music (UK):
♫ Royalties: Tem a opção de 100%, sem nenhuma facilidade de marketing e uma
curadoria pra seleção de contratos de 80% sobre Stream com facilidades de
marketing.
♫ Custo para distribuir no autoatendimento: De R$ 39/ano [1 artista] a R$ 139/ano [5
artistas]
♫ Custo para manutenções: 0 (zero)
♫ Facilidades de Marketing disponíveis: Pré-Save, Apoio de Pitch*, Smartlink.
♫ Obs.: Pode ser uma opção pra quem já tenha uma carreira consolidada e queira
uma agregadora de certa forma menor e um atendimento mais específico. Seu
franqueado no Brasil tem vasta experiência no show business
♪ CDBaby (USA):
♫ Royalties: Não achei fácil a informação.
♫ Custo para distribuir no autoatendimento: De R$29 (single) a R$69 (álbum).
♫ Custo para manutenções: Atendimento sem sequência, mas já houve demora no
takedown de alguns clientes e dificuldade de outros em prosseguir conforme
orçamento prévio e não sobre resultado.
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♫ Facilidades de Marketing disponíveis: Disponíveis após a contratação/distribuição,
alguns programas de marketing digital musical, com informes similares disponíveis
num geral da internet pública.
♫ Obs.: Realmente só deve ser considerada uma opção pra quem tem poder aquisitivo
acima do geral de produtores e músicos claramente independentes e sem aporte
financeiro, pode ser uma boa opção pra quem tem uma postura de investimentos
mais agressiva.
♪ Freshtunes (FIN):
♫ Royalties: 100% sobre stream e download.
♫ Custo para manutenções: 0 (zero), porém, atendem em fuso-horário local (Finlândia);
♫ Facilidades de Marketing: Acesso a relatório, Pré-save a partir de U$1.
♫ Obs.: A promessa dos 100% realmente pode fascinar, mas na prática, o sistema
financeiro que deve ser utilizado tem taxas, somado a saques mínimos de U$25 mais
o demorado prazo de repasse do valor e o saque mínimo no sistema, acaba não
valendo a pena os 100% sem facilidades de marketing.
Estudo Geral de Distribuidoras:
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Advertência sobre Lobbies em Distribuidoras:
É comum ouvir alguém que conhece alguém que
trabalha em determinada distribuidora e pode facilitar
as coisas por lá.
A quem deseja ir por esse caminho, boa sorte!
Pois também é comum a rotatividade da função e a
possibilidade da perda desse emprego, e o artista fica
ilhado, às vezes sem o próprio login, ou coisas rotineiras
como um simples relatório, edições e solicitações levam
dias para ser conquistados, dependendo ainda da
influência desse terceiro [humano].
A Recomendação é procurar diretamente o
departamento de marketing da distribuidora.
Esse guia tem o intuito de eliminar os intermediários
para que o artista conquiste auto-suficiência ou pelo
menos reconheça a necessidade da mão de obra, e que
essa função, quem exerça, o faça conforme as diretrizes
do próprio artista, com conhecimento de causa.
Sendo assim, este humilde autor, recomenda sempre
o auto-atendimento, serviços on-demand que nada mais
são que todas as ferramentas disponíveis online através
de login e senha próprios.
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04 - Das Lojas Virtuais:
É o destino final, onde o produto música é exposto e vendido, responsável por
repassar os valores às agregadoras e onde é feito o apoio de pitch.
Aqui, falamos do ponto final da distribuição, onde o consumidor paga pela sua
música. A praça é global sim, parecer ser grande mas nem tanto. Há promessas de
distribuições para mais de 100 lojas no Mundo, mas efetivamente o que chamo de
lojas funcionais, essas cabem num ranking também funcional de até 10 lojas,
analisando por quantidade de usuários versus geração de receitas, sendo apenas
metade dessas responsáveis pela geração de receita palpável no Mundo todo.
Observação: É muito difícil essa mensuração precisa de números das lojas,
não há um conselho específico gestor disso e cada loja divulga seu números ou não
de forma que isso não se acha de forma transparente por aí, há muitas notícias
antigas inclusive que com base em crescimento de mercado é possível traçar alguns
parâmetros.
♪ Sobre o cenário ocidental:
Aqui vamos abranger além do território nacional brasileiro, pois há uma
curiosidade com relação ao oriente, na China temos a gigante Tencent com 661
milhões de usuários mas por não ser algo cultural ao ocidente “ainda”, ela não entra
em nossa realidade com métricas para planejamento daqui. Outro caso a ser
considerado é o Youtube, [o qual terá um tópico próprio após o estudo geral de lojas]
e o destaque ao Spotify, que é o grande fenômeno de experiência musical popular:
♪ Estudo Geral de Lojas:
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04/A - Lojas e suas particularidades por Tópicos:
♪ YouTube:
É notório muitas dúvidas com relação a esse gigante, veja bem, “Youtuber”, é
uma profissão pra valer, é possível viver disso. Partindo desse pressuposto é
importante entender o que é, numa analogia o Youtube é uma emissora de TV
particular, é esperado que o criador de conteúdo poste conteúdos originais e com
determinada frequência. Ou seja, é esperado que seja trabalhado única e
exclusivamente conteúdo “Áudio+visual”. Sendo o público alvo deste documento
artistas musicais, sobre apenas a distribuição de “Áudio” em si, traduzindo para um
cenário local, analisando a frequência de lançamentos de clipes, a plataforma não
supre as expectativas de poucos lançamentos, ou seja, uma frequência mínima
mensal, ainda assim, sem o viral, não é suficiente pra efetividade do Youtube.
♫ Considere ser um criador de conteúdo audiovisual ou entenda que Youtube, é
cartão de visita pra música independente devendo seu conteúdo [videoclipe] ser
sempre lançado no dia ou depois da música nas lojas.
♫ É uma prática prejudicial, subir a música com imagem estática [sem o vídeo com
letras, ou minimamente animado].
♫ Para iniciar a monetização de um canal, se faz necessário 1.000 inscritos e 4.000
horas de exibição.
♪ YouTube X Music YouTube:
É a solução [YouTube para Áudio ou para Artistas Musicais], o Music Youtube
chegou relativamente tarde na corrida do streaming, apenas em 2018 e com uma
plataforma bem inspirada no Spotify. Ponto negativo para ausência [por enquanto]
de uma plataforma para artistas, têm seus pontos positivos no espelhamento de
conteúdo com o Youtube.
♫ Conteúdo distribuído parte monetizado, ou seja, não precisa de inscritos mínimos +
horas de reprodução mínimas, o conteúdo vai via distribuidora.
♫ É o local onde o YouTube espera de fato receber áudio mais imagem estática
[capa].
♪ Apple Music/Deezer:
Apple Music se esforça, dentre as únicas que tem plataforma de artista,
apesar de versão beta, é apenas possível alterar foto de perfil e acompanhar
audiência, procure a opção “Claim Your Account” [reclamar sua conta], o
procedimento é parecido com o Spotify, exemplificado abaixo.
Deezer atende por e-mail, e apenas troca de imagem de perfil mas promete o
Deezer Backstage.
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♪ Spotify:
O sueco Spotify, fenômeno mundial de experiência sonora popular. Não sei
explicar ao certo, ou ao menos não há informação pública concreta de seu
diferencial, são os mesmos milhões de músicas disponíveis pra todo qualquer
concorrente. Pro usuário, o proposto é o mesmo, ouvir música! Tem a questão das
Playlists, que funcionam como uma rede social também. Mas, tem algo ali na forma
em que os algoritmos são processados, que traz uma ótima experiência sonora de
acordo com os interesses em comum do ouvinte, e assim, talvez daí que venha a
“diferença” Spotify, da atenção as informações algorítmicas de cada música,
disponível hoje no Universo Spotify For Artists. Inicio aqui, um sobre-guia rápido que
encaminha o artista pro como acessar a sua loja e das funcionalidades existentes
nela:
♪ Acesso à Loja:
♫ Primeiro passo é ter/realizar seu login de usuário normal, free ou premium no site
Spotify For Artists;
♫ Segundo passo é clicar em Claim IT;
♫ Terceiro passo é selecionar o artista ou copiar URL do artista no Spotify;
♫ Quarto passo é selecionar sua função;
♫ Quinto passo é validar com instagram ou twitter e opcionalmente inserir links
adicionais;
♫ Submeter. Em até 3 dias é concedido o acesso.
.
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Dentro do Spotify for Artists, há muitas funcionalidades disponíveis, que divido
em duas categorias, perfumaria e submissão aos editoriais, lembremos quando
vitrine fora antes mencionado, é a hora de deixar sua loja personalizada e atualizada.
♪ Perfumaria:
É toda parte relacionada à personalização:
♪ PROFILE:
♫ Em Overview há um parâmetro geral do artista, a opção Artist Pick’s [Um post que
forma uma tag flutuante no App com link à música, imagem e legenda]. Nesse local
também é possível a inserção de playlists relacionadas ao artista;
♫ Em About é inserido foto de perfil [750 x 750 pixels] e foto de capa [2660 x 1140 pixels],
também uma galeria de imagens [diversos formatos], biografia e links das redes
sociais;
♫ Em Concerts, é possível sincronizar agenda de shows através do Songkick;
♫ Em Fans Also Like é verificado os artistas relacionados.
♪ Submissão aos Editoriais ou Apoio de Pitch:
Essa é a parte mais importante do Spotify for Artists, ou seja, do Spotify para
Músicos, todo trabalho de estratégia e marketing digital, deve obrigatoriamente
passar por essa rota até seu lançamento. Respeitando os prazos de distribuição,
planejando com carinho datas sempre a frente do upload [20 dias], a recomendação
é efetuar lançamentos sempre às sextas-feiras como regra, pois é o dia de
atualização das Playlists, e esse apoio de “arremesso”, faz com que um formulário
algoritmo sobre a música, seja entregue antecipadamente ao editorial do próprio
spotify, bem como usuários que fizeram pré-save e ouvintes que tenham interesse em
comum com a música.
♫ Esse serviço encontra-se na aba Music/Upcoming quando há um lançamento
previsto;
♫ Preencha o formulário com as opções mais próximas de sua música;
♫ Muito importante que sua música seja entregue a quem realmente gosta dela, pro
editorial, importante que a música não seja passada pra próxima rápida;
♪ Entendendo as Playlists:
Além de importantes ferramentas de divulgação, são as playlists que garantem
um bom alcance orgânico pra música.
♫ Playlist Algorítmica: São criadas automaticamente com base nas músicas já ouvidas
pelo usuário, Daily Mix, Radio, Descobertas da Semana e Radar de Novidades, cada
uma leva uma particularidade do ouvinte dividindo em interesses e artistas seguidos;
♫ Playlists de Ouvintes: São as criadas pelos próprios usuários e artistas;
♫ Playlists de Editoriais: São as criadas pelos próprios editores do Spotify, são essas
as atualizadas todas às sexta-feiras e as que dão maior alcance orgânico.
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Advertência sobre Lobbies em Playlists:
É comum ouvir alguém que conhece alguém que
tem determinada Playlist e cobra tanto para colocar sua
música lá.
A quem deseja ir por esse caminho, boa sorte!
Um dos caminho para as playlists está dentro do
Spotify for Artists, é um serviço do próprio artista.
Sendo assim, playlists editoriais são as que mais
dão alcance e visualização, consequentemente, as que
provém mais receita, segue um comparativo, da mesma
música:
Playlist de Ouvinte [28.110 seguidores]= 11,2K Streams;
Playlist Editorial Spotify [458.991 seguidores]= 415,2K
Streams;
Outro caminho é pedir apoio de pitch em sua
própria distribuidora, está nos serviços das mesmas e a
exemplo da recomendada, não tem custo.
Esse guia tem o intuito de eliminar os intermediários
para que o artista conquiste auto-suficiência ou pelo
menos reconheça a necessidade da mão de obra, e que
essa função, quem exerça, o faça conforme as diretrizes
do próprio artista, com conhecimento de causa.
Se houver disponibilidade de investimento, invista
em impulsionamento nas redes sociais paras as lojas,
rádios, TV’s.
Sendo assim, este humilde autor, recomenda sempre
o auto-atendimento, serviços on-demand que nada mais
são que todas as ferramentas disponíveis online através
de login e senha próprios.
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05 - Do Marketing Digital com ênfase em áudio:
Seguindo para a conclusão deste guia, até aqui foi “fácil”, são experiências
técnicas, com perguntas e respostas onde dentro do meu esforço tento ser o mais
assertivo possível, embasado nos processos e caminhos minimamente estabelecidos.
Que bom seria se o Marketing Digital da música também acompanhasse isso,
escolhe um fornecedor, faz um upload, programe uma data, aguarde na loja e está
feito… Não! Marketing é complexo, e por definição, mais longo que muitos tópicos de
estudo comercial: “é estratégia empresarial de otimização de lucros por meio da
adequação da produção e oferta de mercadorias ou serviços às necessidades e
preferências dos consumidores, recorrendo a pesquisas de mercado, d esign,
campanhas publicitárias, atendimentos pós-venda, etc.”. Sem tem etcetera no
dicionário, imagina-se o quão amplo é você simplesmente entender seu público e
conquistá-lo da melhor forma, marketing é isso, é a arte de se vender da melhor
forma, dentro de suas próprias métricas, basicamente não basta sua plaquinha de
vende-se, pois essa plaquinha, precisa ser de determinada cor, exposta em
determinado lugar, por determinada quantidade de tempo, para determinado tipo de
público.
♪ Redes Sociais:
São as grandes responsáveis pela evolução das comunicações e relações
humanas da nossa era, hoje tudo está lá, quem tava fora (TV/Rádio), hoje tá dentro, e
quem se criou ali, hoje tem métricas ascendentes e uma grande expectativa que dure
muito tempo essa forma de comunicação.
♫ O primeiro grande desafio pra música é encaminhar o ouvinte da Rede Social, seja
ela qual for, pra Loja, seja ela qual for, criar campanhas baseadas nesse aspecto é
fundamental, o ouvinte ouvir sua música seja no Facebook ou no Instagram, não está
nas sua métricas rentáveis e para isso é necessário encontrar um equilíbrio que faça
com que seu ouvinte tenha o aperitivo da sua música na rede, mas que seja
encaminhado ou lembre de você na loja.
♫ O segundo grande desafio é entender seu público. Conforme a experiência
tecnológica do humilde autor que vos escreve, vi a internet nascer, renascendo junto
com ela, e desde “quando tudo aqui era mato”, eu já usei a rede social pra trabalhar,
comprar e principalmente vender serviço/algo, desde quando atuava no terceiro
setor sendo informativo multicultural e ferramenta de transformação social até
quando resgatei um Bull Terrier com insuficiência renal na rua e não sabia o quão
caro era o tratamento, os insumos e uma ração medicinal, através de uma página
consegui dar qualidade de vida pra ele enquanto viveu, enfim. E de música! São anos
e anos divulgando música, personalizando páginas de artistas, convidando amigos
pra curtir, orientando artistas em relação aos possíveis caminhos, enfim de novo…
Anos e anos me questionando uma simples pergunta composta, da qual tive que ir
até a sede do Facebook no Brasil perguntar:
1. Qual melhor dia e horário pra postar?
A resposta estava na falta dela mesmo, não existe métrica pronta, esses dados
são obtidos através da própria rede, numa auto análise você consegue ver os dias e
horários que seus seguidores respondem com maior taxa de engajamento.
Sendo assim por aqui, dias e horários comerciais, começos de semana e uma
faixa de horário da noite entre 19 e 21 horas são os melhores.
Conclusão:
♫ Faça postagens de teste em variados dias e horários durante uma semana, analise
seus números, entenda seu público, procure sempre inovar e peça muito feedback,
com esse tipo de resposta construtiva é possível se adequar e evoluir
constantemente.
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♫ Fazer Marketing Musical é vender sentimento.
Advertência de compra de Seguidores e SPAM:
É comum ouvir alguém que conhece alguém que
conhece um serviço de compra de seguidores. A quem
deseja ir por esse caminho, boa sorte!
Isso existe e realmente funciona, seja por seguidores
reais ou os famosos robôs que são a maioria deste tipo
de charlatanismo virtual, talvez funcione pra outros
serviços, mas aqui falamos de música, e pra ela é
importante que cada curtida seja sólida, concreta e que
tenha sentimento. De que adianta seguidores árabes
[não que um seguidor real árabe não seja objetivo], mas
como um exemplo, alguém de tão longe que dificilmente
vai se tornar um consumidor real da obra?
Sobre SPAM [Sending and Posting Advertisement in
Mass/Enviar e Postar Publicidade em Massa],
desenhando, também significa mensagem recebida não
solicitada. É notório o desconforto de sermos
diariamente bombardeados com links e sequer um bom
dia, boa tarde, boa noite em nosso nome. Então a dica é,
o envio de links é bom e direto, mas antes se faz
necessário o “opt-in”, que é a prévia aceitação do
usuário, um exemplo, é chamar pelo nome e perguntar se
a pessoa gostaria de receber aquele presente. É
dolorido, é um a um, mas é pessoal, educado e tem
caráter de fidelização. Crie uma lista de transmissão
pedindo a aceitação dos ouvintes.
Se houver disponibilidade de investimento, invista
em impulsionamento nas redes sociais paras as lojas,
rádios, TV’s.
Sendo assim, este humilde autor, recomenda sempre
o auto-atendimento, serviços on-demand que nada mais
14
são que todas as ferramentas disponíveis online através
de login e senha próprios.
♪ Prazos:
Para iniciar o trabalho após a música pronta e registrada, é necessário se
atentar aos prazos para o planejamento.
♫Após o Upload, a distribuidora tem um período de análise, aprovação e pré-save de
48 horas, [em tempos de pandemia há um determinado atraso por conta do grande
fluxo de streaming em andamento, de um lado o aumento no consumo e oferta, do
outro operadores das distribuidoras em redução do sistema de trabalho por menos
funcionários e modos home-office].
♫ Após aprovado o prazo pra uma música chegar ao Spotify [maior prazo de loja] é
de 5 dias, constando na aba Music/Upcoming aguardando o dia de lançamento.
♫ A música vai ao ar às 00 horas do dia programado.
♪ Estratégia:
Pensando na estratégia, cada artista que se sinta livre e criativo para
reinventar e inovar da forma que bem entender e, que bom é quando temos ou
consumimos uma idéia nova, apenas se faz necessário considerar esses pontos
importantes:
♫ Sempre priorizar as lojas e não Youtube. Audiovisual sempre lançar no mesmo dia
[a partir das 7 da manhã ou meio-dia por exemplo, considerando que a música será
lançada meia-noite nas lojas] OU depois, dias, semana, conforme métricas e desejos
do artista.
♫ O editorial preza por conteúdo original inédito, caso contrário, o lançamento
primeiro em plataforma distinta e concorrente, faz com o que a obra não seja mais
uma novidade.
♪ Fórmula básica de trabalho de divulgação:
♫ Primeira etapa: divulgação de arte [capa do áudio], artes promocionais [com logo
das lojas], anunciando a data, teasers, vídeos dos processos cotidianos de
construção da obra, trechos de até 30 segundos do áudio.
♫ Segunda etapa: Pré-save [gratuito], divulgar até a data de lançamento.
♫ Terceira etapa: Lançamento/Smartlink [gratuito], link com menu de lojas para
facilitar encaminhamento do ouvinte à loja preferida.
♪ Playlists:
A criação, troca, divulgação e o ato de seguir playlists se tornou uma ótima
ferramenta de divulgação, é recomendado que o artista crie playlists com suas
próprias músicas e com músicas que goste também, sem a necessidade de ser muito
extenso, podendo atualizar periodicamente, amarra o ouvinte à suas músicas,
diferente de divulgar o link da música em que o app jogará o ouvinte a seus próprios
interesses.
♪ Pré-save [link]:
É a ferramenta mais importante antes do lançamento, importante que as
pessoas façam completo, escolham a loja e completem, ainda é possível o usuário
inserir em uma playlist pessoal, isso acaba por ser armazenado na distribuidora com
nome, e-mail e loja, trazendo a formação de público para o artista.
♫ Os números de pré-save também ajudam a chamar a atenção do editorial e
fortalecendo os números de streams.
♫ Altamente recomendável fazer uma promoção em cima do Pré-save, sortear itens
entre as pessoas que completarem.
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♪ Smartlink:
É um menu de lojas com ênfase na música [preview do áudio] ou com ênfase
no videoclipe [banner], sendo possível a personalização total do ambiente, dizeres
nos botões das lojas, imagem, logo, background e link pras redes sociais.
Monólogo “Colaborativo”
do Universo de Po$$ilibidades:
Sendo assim, consequência de toda essa reflexão de trabalho, vivência e
pesquisa, trago a minha “quase-conclusão” isolando uma parte do pensamento e
tentando sintetizá-lo da melhor forma diante da maior das crises de reflexão dentro
do tema “monetizar música”, sendo pilares das dúvidas:
1. Como se ganha?
Pra ilustrar uma matéria da Tratore com 37 formas diretas e indiretas de
ganhar dinheiro com música. E esse guia que vos tecla tem foco em dois tópicos
diretos: Royalties provenientes de Streaming e Veiculação/Exibição Pública.
2. Quanto se ganha?
Há muitas variáveis, sendo todas elas diretamente relacionadas a quantidade
de “plays” que a música recebe em todas suas instâncias [locais físicos ou virtuais]. E
parte dessas variáveis vão desde as legislações estabelecidas até os modelos
contratuais e de repasse que cada empresa tem e cada artista opta.
Com a palavra, o A dvogado Vinil Moraes... Pedi a generosa contribuição
desse profissional especializado em direitos autorais para uma síntese dos
pensamentos gerais acerca dos conceitos de recebimentos de direitos através dos
devidos registros:
4. Qual a porcentagem?
As porcentagens variam conforme os modelos de contratos e legislações
vigentes em cada país, no Brasil as lojas de streamings pagam aproximadamente 3%
do faturamento total que a loja obtém dos recebimentos das vendas de cotas de
patrocinadores [anúncios] e das assinaturas dos usuários, esse valor é repassado
para o ECAD, que faz o repasse para as Associações de Compositores, que calcula o
repasse para cada compositor de acordo com tabela de pagamento por stream
apresentada mensalmente pelas Lojas, multiplicado pela quantidade de execuções e
dividido pela quantidade de compositores.
O pagamento dos royalties ocorrem de forma variada em cada loja,
mensalmente as plataformas divulgam o quanto que estão pagando por Stream,
essas informações ainda não são claras, pois depois do pagamento do valor por
Stream, é necessário fazer os descontos que vão variar de acordo com cada artista, a
depender da distribuidora e da existência de gravadora ou editora com % de direitos,
ou outros acordos comerciais.
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O Direito Fonomecânico de Streaming Digital é pago pelas Lojas de
Streamings com o repasse para a UBEM de aproximadamente até 9% do que cada
loja fatura mensalmente com cotas de patrocinadores e assinaturas pagas, esse
valor é distribuído para as editoras filiadas a UBEM, e as editoras fazem o repasse
direto para os Compositores/Artistas Independentes/Próprio Produtor Fonográfico
que possuem obras Editadas, detalhe que para fazer jus ao recebimento o artista
independente compositor e próprio produtor fonográfico possui dois caminhos, um
deles seria editar suas músicas em alguma editora filiada a UBEM, e essa editora
fazer o envio das músicas editadas para o cadastro no BACK OFFICE MUSIC SERVICE
(Escritório contratado pela UBEM, para fazer a gestão de dados, receber os
pagamento de cada loja de streaming e indicar a divisão que deverá ser feita pela
UBEM), ou se filiar a Abramus Digital/Socinpro Digital por meio de um contrato de
representação para recebimento dos direitos fonomecânicos, em ambos os casos o
compositor/artista independente/próprio produtor fonográfico precisará ceder % de
suas obras autorais fixadas em seus fonogramas.
5. Que cargas d’água é ISRC e ISWC e o entendimento dos 12% via lojas
para UBEM?
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direito patrimonial alheio regulado com punições penais e
sanções civis.
Conclusão:
Espero que este documento elucide as perguntas
mais frequentes que recebo em atendimento, que guie
artistas da música de forma mais leve pro caminho da
distribuição digital e exibição pública, que se tornem
auto-suficientes e façam as gestões de suas próprias
carreiras sem dependência, sem exclusividade [sem
consenso] e amarras financeiras desnecessárias.
Ou que profundamente reconheçam a importância
de uma mão de obra técnica no sentido de organizar
sua vida musical, reconheçam a importância dos
técnicos de áudio, produtores, enfim da graxa.
Sempre tive como missão suportar a música, e isso
significa suprir todas as deficiências artísticas
existentes, pra que o artista no fim, só se preocupe com
sua arte.
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Sergio Narciso
GRAXA PURA Produções Underground
graxapuraproduca@gmail.com
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