EM DIREÇÃO AO TOPO

ZIG ZIGLAR

SER antes de FAZER

FAZER antes de TER
Não importa onde estou ou o que sou e sim onde quero chegar. Meu futuro depende de mim.
Rir faz bem. Uma risada sufocada engorda. Sorria e divirta-se. Lembrar das coisas boas que
temos na vida. Mudança de estado significa mudança de atitude. Planejar vencer. Preparar-se
para vencer.

Filosofia:
“Posso ter tudo o que quero na vida, Se ajudar um número suficiente de pessoas a
conseguirem o que desejam”.

“Colhemos o que plantamos. Plantamos o que queremos colher”.

“Se existe esperança no futuro, existe poder no presente”.

Eu decido perdoar e seguir em frente. A gratidão é a melhor emoção. Aceito a

responsabilidade pelo meu futuro. A motivação é uma faísca para o conhecimento. A
repetição é a mãe do aprendizado. Se quiser ser FELIZ, precisa se DOAR. Serei feliz com
base no que fizer pelas outras pessoas. Gosto das coisas que o dinheiro não pode comprar. A
motivação é necessária todos os dias. A motivação é um segredo que ilumina a faísca do
conhecimento. Mudar a visão que tem de si mesmo. Quando a visão muda, as coisas
acontecem. Problemas conjugais é a primeira causa da queda de produtividade. Precisamos
nos disciplinar a fazer o que precisamos. Para a pessoa certa a oportunidade nunca foi tão
grande como está agora. Eu preciso me aprontar para vencer. Preciso me manter atualizado(a)
Aceitar as responsabilidades e assumi-las. Preciso estabelecer meus objetivos e trabalhar nisso.

VISÃO CORRETA DE SI MESMO.

A comunicação é muito importante. Temos clientes em todos os lugares. Devo ficar encantado(a) com as
coisas. Se eu for duro(a) comigo mesmo(a), a vida será muita mais fácil pra mim. Quando me disciplino e
faço as coisas que preciso fazer quando precisam ser feitas, vai chegar o dia em que poderei fazer as
coisas que eu quiser quando eu quiser. O lugar não tem influência no sucesso. Palavras criam
visões e nós completamos as mesmas. Comunicamos nossos sentimentos. Devemos esperar,
mesmo em pensamento, o máximo das pessoas. Se esperarmos o máximo do nosso pessoal,
temos que ver o máximo nele. Colocando-se coisas boas como resultado, teremos coisas boas.
Alimentar-se repetidamente de coisas boas sempre.

AS QUALIDADES DE UMA PESSOA VENCEDORA

Confiança sem modéstia é arrogância. Nunca somos rudes com pessoas que respeitamos. Não
existem valores familiares, profissionais, governamentais apenas VALORES DE VIDA.

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Sucesso e qualidade de vida são uma coisa só. Se lutarmos pela qualidade de vida em primeiro
lugar, acabarei ganhando mais dinheiro. Integridade, Família, Atividade Física =
EQUILIBRIO.

TOMAR UMA DECISÃO

O fracasso é um evento e não uma pessoa. Não importa o que acontece com a gente e sim o
que fazemos com o que acontece. Eu tenho todas as qualidades (habilidades). Posso mudar o
que sou, mudando o que existe em minha mente.

Passo 1:
O primeiro encontro do dia tem mais haver com o seu dia do que os 5 encontros
seguintes.

Passo 2:
Ficar em frente do espelho, com boa postura e falar as qualidades, que devem estar
escritas em um cartão.
Na 1ª semana, os sonhos são diferentes.
Na 2ª semana, falaremos coisas diferentes e perceberemos mudanças em nossa vida.
Quando enfatizamos pontos positivos, encontramos o que procuramos, seja no
trabalho, na comunidade, em outra pessoa ou em nós mesmos.
Falar consigo mesmo realmente funciona.
Em 30 dias, examinar as qualidades mais fortes e mais fracas escritas nos cartões. Por
exemplo, se a qualidade mais forte for ser entusiasmado e mais fraca organizado, devemos
dizer: “Sou uma pessoa entusiasmada e por causa desse entusiasmo estou me organizando
cada vez melhor todos os dias da minha vida”.
Todos os fracassos são falha de caráter.
Quando eu enxergar as qualidades em mim será mais fácil enxergá-las em outras
pessoas.

Construção de uma auto-imagem saudável

Quando mudamos nossa auto-imagem, tudo muda.
Joel 3,10 – “Deixe os fracos dizerem que são fortes”.

Passo 1:
Reivindicar as qualidades que farão a diferença.

Passo 2:
Ouça o que os especialistas têm a dizer sobre você, pois eles realmente sabem muito
sobre você.

Santo Agostinho: “O homem contempla a natureza mas não pára para contemplar a si
mesmo, a maior criação de Deus”.

Passo 3:
Ninguém consegue nos fazer sentir inferior, apenas se deixarmos.
Quando a imagem é boa, a tendência para tentar é maior.

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Passo 4:
Comprar dicionário para aumentar vocabulário.
As palavras têm uma força extraordinária, quando as usamos corretamente elas podem
inspirar as pessoas a atingirem metas maiores.
As palavras são constituem a chave para muitas coisas.

Passo 5:
Escolher cuidadosamente o grupo de amigos. As pessoas com quem andamos têm uma
influencia muito forte sobre a nossa maneira de ser.
Fazer um bloco, exaltando as melhores características da pessoa: Eu gosto de fulano
porque ... .

Passo 6:
Melhorar a memória
Para uma auto-imagem saudável o mais importante não é o que eu tenho e sim o que
acredito que tenho.
Qualquer crescimento resulta na melhoria da auto-imagem.
Quando estamos crescendo essas coisas acontecem.

Passo 7:
O fracasso é um evento e não uma pessoa.
Devemos deixar de lado esses eventos.
Lutarmos contra ele e seguirmos em frente.

Passo 8:
O sucesso não depende do que eu faço, mas sim de como inspiro, ensino e estimulo os
outros a fazerem as coisas.
Fazer lista do que realmente eu tenho (visão, andar, pernas, colunas), fazer inventário
de si mesmo.
Quando aprender a calcular o seu valor, ele será muito grande.
Temos tendência a acreditar na opinião dos outros sobre a gente, apesar de elas não
saberem nada sobre nós.
Fazer inventário do que eu tenho e de quem eu sou.

Passo 9:
Para subir precisamos estar bem apresentável, bem trajado.
O jeito como nos vestimos tem influencia direta.

Passo 10:
Se inspirar nas pessoas motivadas. Ouvi-las.

Passo 11:
A melhor maneira de obter o melhor das pessoas é ver o melhor nelas.
Humildade é poder com restrições.
Ver as pessoas como criações de Deus. Devemos respeitá-las, pois não somos rudes
com quem respeitamos.

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Passo 12:
Um sorriso significa muito.

Passo 13:
Precisamos construir uma base moral sob a qual viveremos nossa vida.
Quando fazemos algo errado, sabendo que está errado, nos sentimos mal sobre nós
mesmos. Isso atrapalha a produtividade.
Sem confiança, as pessoas não nos ouviram.
Todos os fracassos da vida são morais.
Para chegarmos ao topo e nos mantermos lá, devemos ter qualidades como
honestidade, caráter e integridade.

Passo 14:
Dê passos pequenos no princípio. E cada passo é uma realização, mas é necessária
muita coragem para dar o primeiro passo.
Coragem é ir em frente apesar do medo.
Devemos dar pequenos e fáceis passos.

Passo 15:
Estabelecer as metas, pois as pessoas quem possuem metas se sentem bem sobre si
mesmas.
Os mais felizes em casa são os mais felizes profissionalmente.

Passo 16:
Completem a tarefa, termine o que estiver fazendo, mesmo nas atividades mais simples.
É do terminar que deriva a satisfação.
Cada vez que concluímos um projeto nos sentimos bem.
Devemos nos disciplinar para fazer isso.
Precisamos nos auto disciplinar.
Nos sentimos melhor quando temos DISCIPLINA.

Passo 17:
Parem de fazer coisas erradas, como fumar, beber, falar palavrão, chegar atrasado.
E peçam sempre ajuda quando necessário.
Quando nos colocamos sob controle, passamos a gostar mais de nós mesmos.

Passo 18:
Resolver os casos com os inimigos.
Se possível passar a frente deles. Para isso devemos reconhecer o ponto em que
estamos.
Registrar tudo. Os registros são verdadeiros.
Devemos perdoar os outros e a nós mesmos.
Devemos dizer a nós mesmos: “Estou fazendo um progresso enorme e é o que vou
continuar a fazer”.

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Passo 19:
Junte-se ao clube.
Podemos mudar, crescer.
Não estamos presos a esse lugar.
Devemos ser duros conosco para que a vida se torne mais fácil.

Passo 20:
Fazer uma lista com todas as vitórias que tivemos na vida. Anotar pelo menos 200
vitórias.
Avaliar desde a infância, exames, quando transformamos inimigos em amigos.
Deixar a lista bem a mão para ler nos momentos difíceis, pois estimula.

Passo 21:
Aprenda uma nova habilidade. Como discursar, escrever, informática. Pois nos
sentimos melhor em relação a nós mesmos.

Passo 22:
Fiquem em forma, pois traz confiança. Não importa a idade.

Passo 23:
Evitar pornografia, novelas, horóscopo e grande parte das músicas.

Passo 24:
Se possível modifique a sua aparência física.

Passo 25:
Aprenda a falar em público e como lidar com pessoas nas apresentações.

Passo 26:
Ouçam as histórias e leiam bons livros e dêem crédito ao que escrevem.

Passo 27:
Desenvolver senso de humor, desenvolver melhores relacionamentos.

Passo 28:
Trabalhar em equipe, pois se os outros estiverem bem, nós também estaremos.

Passo 29:
Quanto mais encorajarmos os outros, mesmos os crossline, teremos maior satisfação, ou
seja, devemos dar intercambio e estímulo aos outros.

Esta é a hora da decisão, pois o esforço vale a pena.

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Metas
Como estabelecer metas

Primeiramente devemos escrever um livro com o título: “O que realmente quero

realizar em minha vida” ou “O que acho que eu devo fazer para obter o máximo da minha
vida”.
Podemos ser o que quisermos, fazermos o que quisermos.

Planejador de desempenho

Leva tempo para juntarmos todas as metas, de 10 a 20 horas.

Se fizermos isso, com mais 15 minutos, seremos mais produtivos.
Ao aprender como estabelecer uma meta física, também poderemos estabelecer uma
meta mental, familiar, social, profissional e financeira.
Primeiro devemos colocar tudo por escrito, pois exige mais concentração e fica
gravado mais profundamente em nossa mente.
O maior benefício de um programa de metas é o direcionamento específico do lado
direito do cérebro, ou seja, quando sabemos exatamente o que queremos fazer, exatamente
onde queremos chegar, quando existe um plano em sua vida, isso libera o lado direito criativo
do cérebro, então as idéias, os métodos e procedimentos virão a sua mente.
A imaginação criativa é liberada quando se dá uma direção ao lado esquerdo do
cérebro.
Essa é uma das razoes para escrever o que se quer fazer, ter ou ser.
Anotamos 98% do que queremos ser, ter ou fazer em uma hora, em seguida esperar
entre 24 e 48 horas. Durante esse intervalo, nos lembramos de outras coisas, por isso deve-se
ter a mão um bloco de anotações (planejador de desempenho).
Criar “folhas de idéias loucas”.
Após 48 horas, não mais que isso, reveja as listas e escrever ao lado de cada meta a
palavra “Porque você quer ser, ter ou fazer?”.
Às vezes incluímos coisas que no momento são irreais, não no futuro, mas no presente.
Incluímos coisas que não podemos fazer nada em relação a elas no momento, mas é
importante que sejam incluídas.
Se não descobrirmos o “porquê” no momento, devemos eliminar o item da lista.
O objetivo é descobrir o que quero fazer agora, o que é importante agora.
Após 48 horas, incluímos e eliminamos muitas coisas. Em seguida, devemos classificar
nossas metas, examinando toda a lista.
Devemos definir prazos para a realização das metas. As metas podem ser de curto
prazo – 1 mês, médio prazo – 6 meses e longo prazo – 1 ano. Para o marketing de rede este
prazo pode ser curto prazo – 1 ano, médio prazo – 3 anos e longo prazo – acima de 3 anos.
Precisamos verificar o equilíbrio. Sem equilíbrio na nossa vida não há felicidade.
Devemos examinar e classificar a lista por áreas, vendo se incluem metas espirituais,
físicas, mentais, sociais, profissionais, familiares e financeiras.
O lado espiritual é importante pois são metas para a vida toda.
Fazer a roda da vida e verificar se as metas incluem todas as áreas.

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Em relação às metas, devemos nos fazer 4 perguntas:

1. Esta é realmente a minha meta? - Quero mesmo fazer este curso porque acredito que é
melhor para mim ou porque o ricaço está fazendo o curso ou por imposição dos
outros? Quero uma BMW porque é bonito? Ou porque todos têm?
2. Isso é moralmente correto e justo para todos os envolvidos – Se estiverem em
dificuldade financeira, anote 2 perguntas em um cartão e quando estiver prestes a gastar
o dinheiro pergunte-se: “É moralmente correto e justo para todos os envolvidos que eu
compre isto?”, “Comprar isso me levará mais próximo ou mais distante do meu
principal objetivo da vida?”. Com isso deixaremos de fazer muitas compras inúteis.
Precisamos enfrentar a realidade do que queremos. Devemos nos forçar a tomar
decisões difíceis.
Todos nós queremos as pequenas coisas que na vida acreditamos que aumentam
nossa felicidade, mas elas aumentam apenas o nosso prazer e não nossa felicidade.
3. Posso me comprometer emocionalmente com essa meta? – Pois não somos lógicos e
sim emocionais.
4. Acredito que intelectualmente atingirei essa meta?
Deve haver compromisso emocional e acreditar que podemos conseguir.
Devemos persistir, se não conseguirmos atingi-la, pois estamos crescendo, há a
aprender e existe o segundo esforço.

Características das metas

1. Grandes
Muitas vezes temos grandes sonhos e desistimos, mas achamos que não
conseguiremos. Uma meta deve estar fora do alcance mas não longe da vista.Quando
estabelecemos metas grandes, as informações que obtemos, as inspirações que existem
no marketing de rede os ajudará a realizar outros objetivos ao mesmo tempo.
Mantenha seus olhos abertos para essa possibilidade.

2. Longo prazo
São importantes, pois existem problemas a nossa frente. Com metas a longo prazo,
os incidentes se tornam grãos de areia. Sem elas, os incidentes se tornam toda a praia.
Precisamos de algumas metas a longo prazo, pois assim, se tivermos objetivos a longo
prazo, evitamos ficar deprimidos.Chegamos até onde podemos ver e então ao chegar lá
sempre poderemos ver mais a diante.

3. Diárias e pequenas
Quando nos disciplinamos com metas diárias atingimos as metas a longo prazo.
Algumas metas contínuas como melhorar ou construir a auto-imagem, obter educação
adicional ou, ser melhor marido, esposa, pai ou mãe. Algumas metas são para sempre e
nunca a atingimos. Algumas metas devem ser atingidas ou estabelecidas através de
aconselhamento, por exemplo, para emagrecer, pode ser necessário um médico ou
patrocinador.
Aconselhamento – metas estimulantes e possíveis.

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 4. Específicas
Domar as metas, comprometer-se, focalizar e mirar o alvo. Precisamos selecionar
quatro metas para nossa atividade diária. Devem ser metas que podemos trabalhar
durante a atividade diária. Trabalhar nas quatro metas todos os dias sem parar. Em
seguida marcar outras metas no planejador de desempenho para referência semanal.
Rever sempre estas metas. Destacar as metas que também queremos rever uma vez por
semana e se fazer a pergunta crítica: ”Atingir essas metas me trará sucesso?” ou “Se eu
atingir todas as metas que escrevi eu serei feliz, saudável, razoavelmente próspero,
sentirei segurança, terei amigos, sentirei paz de espírito e terei bons relacionamentos
familiares?”. Fazer revisão de todas as metas trimestralmente.

Estabelecer as metas é um investimento que traz um grande retorno.

Dica: As metas de desistência, como por exemplo, parar de fumar, beber, comer demais, falar
palavrão ou ser negativo, podem ser contadas a todas as pessoas, pois dessa forma você
obterá apoio e estímulo.
As metas de desenvolvimento, como por exemplo, escrever um livro de sucesso ou ser
o melhor, só devem ser contadas a algumas pessoas que confiamos, a fim de evitar que outras
pessoas tentem “acabar com a festa” e também porque elas podem não estar tão emocionadas
e entusiasmadas quanto você.
Precisamos saber onde nos encontramos para poder chegar onde queremos.
Devemos acreditar na empresa, nos produtos e no marketing de rede, pois a venda é
transferência de sentimentos. Se eu conseguir fazer as pessoas sentirem o que eu sinto pelo
meu produto, as pessoas acabam comprando-º

Para patrocínio

Se nós acreditamos, temos responsabilidade de adquirir a técnica, o procedimento, os

fatos e as informações, pois isso aprofunda a nossa convicção, pois todos funcionam em
conjunto.

Passo 1:
Acredite que atingiremos a meta – ponto de partida.

Passo 2:
Assumir compromisso - quando encontramos dificuldades, encontramos maneira de
superá-la. Se não temos compromisso, nas dificuldades, damos desculpas. Todos os
relacionamentos são construídos na base da confiança Para atingir metas, devemos construir
uma base sólida, certa – honestidade, caráter, integridade, fé, amor e lealdade.

Passo 3:
Com a base certa, o início é magnífico.

Passo 4:
É necessário responsabilidade e disciplina diárias. A vontade de vencer nada é sem a
vontade de se preparar.
Metas de curto prazo – falar com uma pessoa por dia sobre o negócio.

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Prazer é temporário, felicidade é duradoura.
Devemos enumerar cinco coisas que faremos no dia seguinte, antes de dormir.
Quando assumimos responsabilidades, as coisas começam a acontecer na nossa vida.

Passo 5:
Manter boa forma física, mental e espiritual.

Vocês são o que são e estão onde estão pelo que têm em sua mente. Vocês podem mudar o
que são e onde estão mudando o que têm em sua mente.
Sono: Dormir o suficiente, pois durante o sono o cérebro produz substancias químicas
necessárias para manter o equilíbrio do corpo.
Exercícios: o exercício aumenta tanto o seu nível de energia e resistência que pra cada minuto
de exercício, obtemos pelo menos três minutos de maior produtividade e resistência.
Qualquer pode aumentar o seu nível de resistência.
Devemos crescer física e mentalmente.

Três coisas para fazer mentalmente com muita rapidez:

1. Aprender uma palavra nova por dia: Normalmente aprendemos 25 palavras novas por
ano. Aumente a educação, conhecimento e a profundidade de seu conhecimento.

2. Ler 20 minutos por dia: Ler sobre o negócio, profissão, natureza humana,
relacionamentos, administração financeira, patrocínio, como fechar uma venda,
comunicação, ser mais convincente, língua estrangeira, ou seja, sobre algo que fará uma
diferença em sua vida.
Enquanto estamos no carro temos uma oportunidade maravilhosa para obter
educação.

Invista em você mesmo.

A verdadeira disciplina não fica atrás de você cutucando com imperativos, ela fica ao
seu lado mostrando incentivos. É um benefício pessoal, é algo que pode fazer uma diferença
dramática em sua vida.
Os vendedores devem ser concentrar nos benefícios dos produtos e não no preço.
Manter os benefícios em mente de tudo que lhe parece desagradável.
A motivação faz a gente começar, mas o hábito o levará até onde queremos.
É a partir do momento em que você estabelece o hábito de fazer a coisa certa é que te
levará ao topo.
Precisamos mudar nosso vocabulário.

Passo 6:
Precisamos pensar e agir como equipe o tempo todo.
Companheirismo é estímulo

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Passo 7:
Se formos persistentes e fazer algo em que acreditamos, precisamos ser bons jogadores
de equipe.
Devemos começar bem todos os dias.
O primeiro encontro do dia deve ser com pessoas que nos entusiasmam.
Alimentar a mente é muito importante.

Passo 8:
Para atingir as metas, precisamos ser como “treinadores de pulgas”, pois são
impulsionadas de dentro para fora. Entendem basicamente que seu objetivo na vida não é
progredir através das pessoas, mas verem as pessoas progredirem, este é o conceito do
marketing de rede.
Ele não diz às pessoas por onde sair, ele mostra como e por onde entrar.
Manipulação- quando ajudamos e esperamos que façam algo para gente.
Assumir compromisso, construir uma base sólida, estar em equipe, ter convicção
emocional e o compromisso de que conseguirá.
Otimista e realista
Quebrar barreiras psicológicas, obstáculos mentais.

Pensamento positivo é uma esperança otimista não necessariamente baseada em quaisquer

fatos, acreditar que podemos mover montanhas.
Convicção positiva é uma esperança otimista baseada na realidade de que dezenas de pessoas
fizeram algo e que precisamos de um plano para fazer algo.

Passo 9:
Precisamos fazer isso agora.
As pessoas que pensam pequeno e sempre dizem o que vão fazer, acabam não fazendo
nada. E não crescerão.
Precisamos estabelecer metas agora.
Estabelecer metas e ver o que é preciso fazer diariamente, semanalmente e
mensalmente.
Pequenos esforços diários nos levam ao sucesso.
Podemos começar dedicando 10 minutos.
Não podemos ter desempenho consistente que seja inconsistente com o modo pelo
qual a gente se vê.

“A repetição é a mãe do aprendizado que é o pai da ação que é o arquiteto da realização. Isso
faz a diferença”.

Devemos fazer o que devemos fazer, pois nos sentimos melhor.

As pequenas coisas fazem a diferença.
Precisamos ver a meta mentalmente e devemos ver coisas surpreendentes na nossa
mente. Precisamos sonhar.
Cuidado com o que realmente sonham e a maneira de seguir o plano, pois isso
acontecerá.
Devemos planejar e sonhar.

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 A visão da nossa mente é importante, mas precisamos nos incluir nessa visão, isso faz a
diferença. Essa visão deve ser modificada várias vezes.
É cedo para desistir, pois a explosão pode estar iminente.
Vejam o que podem alcançar, visualizem-se como vencedores.
Sonhem os sonhos, façam os planos.
Muitos atrapalham às vezes, mas só nós fazemos isso permanentemente.
Celebre quando atingir a meta, dê recompensa, comemora imediatamente e estabeleça
imediatamente nova meta para não se acomodar.
Ao atingirmos metas, nos tornamos os vencedores que nascemos para ser.
Visualize mentalmente todas as situações sendo bem sucedidas.

Devemos ser a mesma pessoa em todas as situações.

Primeiro nós mostramos trabalho, depois recebemos a recompensa.

Primeiro nos dedicamos e depois esperamos conseguir algo.
Às vezes, as pessoas que se cadastram de primeira sem pensar, começa e logo larga,
nunca aparece nas reuniões.
As pessoas detalhistas que investigam, exploram, raciocinam, que querem ser
convencidas, e realmente precisamos trabalhar para convencê-las, são as que invariavelmente
acabam trabalhando melhor.Essa pessoa está tomando uma decisão lógica e bem pensada que
requer muita persistência.
Quando pessoas assim se convencem, elas ficam totalmente convencidas e não
guardam nada para si, elas dão tudo o que têm.
Quando as coisas vão mal, elas tendem a piorar e quando vão bem, tendem a melhorar.
Isso tem tudo a ver com o que acontece na sua mente. Se tudo estiver bem na sua mente,
você continuará persistir até que os resultados apareçam.
Quando entramos no negócio com toda força, depois que começa a fluir, coisas
maravilhosas acontecerão.

Deus nos deu uma base, precisamos construir sob esta base.

A ineficiência, frustrações e o fracasso podem ser superados. As coisas que acontecem

no início são apenas experiências de crescimento e treinamento.

Despertador – relógio de oportunidade, oportunidade de levantar e agir.

Se você resolve fazer uma coisa, se você não puder se dedicar totalmente, saia dela, pois
você não estaria sendo justo com o seu chefe, com você mesmo. Dedique-se totalmente.

Fomos dotados com a semente da grandeza.

Deus nos deu dons, devemos presentear Deus usando nossos dons da melhor maneira.

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