1

DESPERTE O
INTERESSE.
Você já pensou num jeito de se apresentar que
faça com que as pessoas digam: "uau", "nossa!",
"conta mais"?

Esse é o objetivo do Pitch 10’’.

Uma apresentação de 10 segundos que tem

como objetivo despertar a curiosidade e de posici-
onar você como diferente na mente da pessoa,
possível cliente.
SEJA
ESPECIALISTA
O tempo deve ser usado com estratégia.

Por isso direto ao ponto!

Dez segundos é o tempo necessário para que uma pessoa deci-

da se quer continuar uma conversa com você ou não, se você é
confiável ou não.

É tempo suficiente para tirarmos algumas conclusões e fazer-

mos algumas escolhas que irão nortear o nosso comportamento.

Depois de muito estudo e prática, fui encontrando técnicas, cri-

ando métodos e testando fórmulas que realmente funcionavam.

Entendi que há vários tipos e durações de Pitch, para cobrir dife-

rentes tipos de situações. E vou compartilhar um pouquinho do
que eu descobri, AGORA!

2
Alguns exemplos de
Pitch:

Imagine todas as palavras associadas ao que você faz passando por

uma peneira, e sobrando apenas uma palavra que seria o resumo de
todas as outras, a “nata.”

Qual seria a palavra, frase, sentença que definiria o que você faz?

No meu exemplo pessoal, seria assim:

1 palavra: palavra que as pessoas associam à você: Pitch.

1 frase: descreve o que você faz: Estrategista de Performance.

10 segundos: Olá, meu nome é Priscila Assumção e sou especialista

em ajudar pessoas emprededoras a alcançarem o sucesso através de
apresentações poderosas.

Ps: Na frase que te descreve, tente criar algo único, pouco usado, que
desperte interesse e curiosidade.

Quantas estrategistas de performance você conhece?

3
 E também há as versões mais longas, que darei exemplos mais à fren-
te:

60 segundos: pitch 60’’ (segundos), muito usado em apresentações.

O pitch 10'' é uma
ferramenta profissional, 3/4 minutos: (também utilizado para apresentar negócios a pessoas
indispensável, indicada investidoras)
para qualquer pessoa
que eventualmente 15 minutos: (apresentações mais longas, com slides, formato ted
tenha de responder à talk).
famosa questão:

“O QUE VOCÊ FAZ?”

4
 PITCH 10’’ ou Pitch de aperto de mãos.

Pergunte para uma

“O que você faz?”
pessoa o que ela faz e
olhe no relógio. Veja Eu mesma tinha alguma dificuldade em responder à essa questão.
quanto tempo a pessoa
fala, sem colocar um Pensava em como seria possível resumir mais de 20 anos de experiên-
ponto final na frase e cia fazendo 380 mil coisas, com tantas competências que considero
se calar. Se for mais de fantásticas, acrescentando tanto valor, sem ter que monopolizar a aten-
60 segundos, ajude ção de uma pessoa durante todo um evento e com a sensação de que
essa pessoa e diga: disse o que era importante.
colega, você precisa
de um Pitch!

5
 Além de que, se você for uma pessoa atenta à linguagem não-verbal,
vai perceber o exato momento em que a pessoa deixa de prestar aten-
ção no que você está dizendo.

É comum as pessoas não conseguirem organizar as competências, re-

sumir de uma forma estratégica aquilo que fazem, o valor que acres-
centam e como podem ajudar a pessoa que está a sua frente, num cur-
to período de tempo. Mas não é porque é comum, que é a melhor for-
ma de ter sucesso. Pelo contrário.

Achamos que basta Às vezes, participo em reuniões onde há dinâmicas de apresentações.

criar o nosso produto Se não há um tempo estipulado, ou alguma gestão externa, é muito
ou serviço fantástico e provável que algumas pessoas falem mais de 5 minutos e que depois
só o fato dele existir da conversa você continue não sabendo o que a pessoa faz.
vão chover clientes. Só
que não! E, às vezes, essa pessoa é você.

6
Naturalmente, não é algo que se aprenda logo quando decidi-
mos empreender ou trabalharmos por conta própria.

Mas essas técnicas estão disponíveis para serem

utilizadas por qualquer pessoa que se disponha a
praticar e melhorar o impacto do seu negócio nas
relações profissionais, entre outras coisas, para:

atrair mais clientes,

lotar a agenda,

ganhar notoriedade,

se destacar no mercado

ou conseguir investimentos.

7
2

COMO CRIAR UM PITCH 10’’

Se pesquisar, irá encontrar diferentes modelos. Eu escolhi dois que eu gosto de usar e acho que fun-
cionam muito bem em termos de tempo, diferencial e posicionamento.

Modelo 1:

Olá, meu nome é…..,

eu sou especialista em ajudar …..

a alcançarem o…..

através da…..

8
Modelo 1 (exemplo): meu nome é Priscila As-
sumpção, sou especialista em ajudar pessoas
empreendedoras a alcançarem o sucesso atra-
vés de apresentações poderosas.
(entre 15 e 17 palavras)
Modelo 2:
Eu sou…. (seu nome),
Criadora do ….(método, sistema, fórmula)
Que ajuda ….. (tipo de pessoa)
Que tem o problema de…. (determinada dor ou
problema)
A alcançar o….. (resultado poderoso).
Modelo 2 (exemplo): Eu sou Priscila Assump-
ção, criadora do método F.A.S.T ( fórmula acele-
rada de sucesso e talento) que ajuda empreen-
dedoras a conquistarem mais clientes, aceleran-
do o seu sucesso através de apresentações po-
derosas.
Outro exemplo:
Apresentação comum: “Sou profissional de re-
cursos humanos com 10 anos de experiência a
trabalhar para empresas de produtos de consu-
mo”,
Pitch poderoso: (focado no benefício e
especificidade): “Sou profissional de recursos
humanos com uma forte experiência a identificar
e recrutar talentos de topo para funções de ges-
tão”.
O que você percebe que é a diferença entre as
duas versões?
9
UTILIZANDO O Mesmo tendo o seu pitch poderoso pronto, existem alguns pas-
sos importantes à ter atenção.
PITCH 10’’
Depois de ler livros de técnicas do FBI, comportamento, persua-
são, vendas, linguagem não-verbal e outras táticas, venho expe-
rimentando, testando, observando e identificando alguns resulta-
dos poderosos que reúnem conhecimentos sobre o cérebro, ar-
tes performativas e estratégia.

Duas coisas importantes:

1. O que você vai dizer. (Pitch)

2. Como você vai dizer7entregar. (Acting/comportamento)

10
 Para simplificar criei esses 4 passos para situações de networking e
outras apresentações de “aperto de mãos”:
4 passos simples que
podem definir o
sucesso da sua
comunicação 1. Fazer conexão.

2. Ouvir primeiro.

3. Fazer seu pitch.

4. Trocar contatos.

1. Fazer conexão com pessoas. Não tanto quantidade, mas

qualidade. Postura aberta, disponível, sorriso e confiança. Se a pessoa
se conectar com você será mais fácil ela lembrar de você (não adianta
distribuir cartão antes da conexão).

2. Ouça primeiro a pessoa, com interesse real. Se você fizer

isto a pessoa estará mais disponível para te ouvir. Olhos nos olhos.
Atenção total. (cuidado para não ter ações que quebram a conexão,
como mexer no telemóvel.)

11
Lembre-se: para uma 3.
pessoa fazer negócio
com você ou te indicar,
4.
ela precisa, antes de
qualquer coisa, ter
gostado de você.
Faça seu pitch 10’’. Espere a reação da pessoa. Se ela pergun-
tar por mais, apresente o seu Pitch 60’’.
Às vezes, a pessoa com a qual você está falando pode não
ser a/o sua/seu cliente direta/o, mas ela pode te indicar a al-
guém que será a/o tua/teu cliente ideal. Tenha em mente que
quando você se apresenta a alguém, está se apresentando à
todas à rede de contatos da outra pessoa.

5. Esse é o momento do cartão e da troca de contatos. Várias

pessoas que conheci anotaram o meu contato diretamente no
telemóvel (o que na verdade é mais interessante do que fica-
rem com o seu cartão).

O que você faz com os cartões que recebe?

Para uma pessoa te indicar, ela também precisa entender o que você
faz de uma forma clara, simples e ao mesmo tempo diferenciada.

Ela também estará atenta ao que você comunicou com linguagem

não-verbal, se sorriu, se ouviu, se demonstrou atenção. Por isso, esteja
presente e consciente de que está em “cena”.

12
3

PITCH 60’’ SEGUNDOS

É durante esses 60 segundos que você tem oportunidade de explicar melhor e com mais clareza o
que você faz. Você nunca deve começa o seu Pitch 60’’ sem antes haver abertura e interesse da ou-
tra parte.

Muitas pessoas de negócios fazem o seu pitch de um jeito que não ajudam clientes. Qualquer pes-
soa sabe falar 60 segundos e até mais. O difícil na verdade é apresentar em 60’’ um versão estratégi-
ca e resumida do valor que você acrescenta e o seu diferencial.

Se pessoas não entenderem o que você faz, elas não vão pagar o que você vale e muito menos te
recomendar. E talvez, pior que isto, seja elas te identificarem como mais uma entre o povo e seu ne-
gócio ficar gravado na mente da pessoa como commodity.* 

13
*(ou, em
português, comódite,
DICA:
corresponde a
produtos de qualidade
e características
uniformes, que não são 1. Sua presença é importante, por isso lembre-se:
diferenciados de
acordo com quem os • Energia
produziu ou de sua
• Entusiasmo
origem, sendo seu
preço uniformemente • Confiança
determinado pela
oferta e procura). • Otimismo

14
A sua comunicação é a
única coisa que você
pode controlar!

O que você pode ganhar com um Pitch e uma performance poderosa?

• Comunicação eficaz e diferenciada do seu negócio.

• Melhor entendimento e perceção de valor por parte de clientes.

• Mais negócios, mais dinheiro.

• Confiança e segurança para se apresentar em eventos.

• Impacto, influência, resultados.

15
4

PRISCILA ASSUMPÇÃO
Estrategista de performance

Cursou o doutoramento em Artes Performativas, e é Mestra em Estudos de Teatro, tendo atuado na

área por mais de 20 anos, especializando-se em apresentações poderosas.

No Brasil e em Portugal, treinou centenas de pessoas, em workshops e sessões individuais. Partici-

pou em formações de marketing, liderança, empreendedorismo, business comunication, problem sol-
ving, ativação de marca, marketing pessoal, com foco nos fatores críticos de sucesso.

É fundadora da Acting for Business Portugal, o primeiro treino em Portugal específico em prepara-
ção de Pitch, que utiliza técnicas das artes performativas, diferenciação e estratégias de comunica-
ção.

16
 Suas formações e apresentações trazem um grande diferencial:

Para mais conteúdos Experiência! Mais do que falar sobre competências, cria dinâmicas
procure pela onde se possa treinar os conceitos na prática, gerando insigths e
#actingforbusinessportugal deixando as pessoas prontas para aplicarem as novas técnicas
imediatamente na sua vida profissional.

Contatos online:

www.priscilaassumpcao.com

https://www.instagram.com/priscilaassumpcaodiretora/

https://goo.gl/xwvjdH (vídeos de treinos de Pitch)

https://www.linkedin.com/in/priscilaassumpcao/

https://www.facebook.com/actingforbusiness/

actingforbusinessportugal@gmail.com

17