NP Aula 11 - Transcrição

Olá palestrante campeão! Estamos na terceira aula do terceiro módulo sobre como montar seu
centro de informações. Você já aprendeu a montar um site vendedor. Aliás, ele já está no ar?
Veja, quanto mais você produz, mais rápido chegam os seus resultados. Eu quero muito que você
atinja o objetivo de vender 5 palestras por mês por 6 mil reais e ganhe 30 mil reais por mês!

Agora você vai aprender a terpresença digital, ou seja, a ter um espaço relevante na internet. Não
apenas no seu site, mas no Facebook, Twitter, Instagram, You Tube... Vamos falar de tudo isso.

Em primeiro lugar, vocêprecisa entender o conceito de tudo isso.Tudo que fizer na internet deve
ter um único objetivo: vender palestra! A estrutura da sua presença digital deve estar bem
afinada, bem azeitada, para que você tenha o seu resultado. O primeiro ponto básico: a partir do
momento que você resolve ter uma presença digital como palestrante, não existe mais Facebook
pessoal. Tudo o que existe tem de ser profissional. Ou seja, no seu Facebook oficial você só deve
postar coisas que tem a ver com o seu posicionamento. Nada de colocar foto de balada, de
praia... Algumas vezes eu, Roberto, posto algumas coisas da minha vida, mas isso não é gratuito.
Estou querendo vender o conceito de que "sucesso é ser feliz". Com o objetivo de reforçar esse
conceito, eu me dou uma licença para falar sobre a vida, sobre espiritualidade, ok? Mas o meu
foco é sempre a imagem profissional.

Se você for escolher onde marcar presença digital fique com as três principais hoje para um
palestrante: You Tube, Twitter e Facebook. Lembre-se sempre de que, ao postar, você tem que
criar interesse nas pessoas em conhecer mais sobre suas ideias e seu trabalho. Ou seja, tem de
fazer as pessoas quererem contratar sua palestra.

O Facebook virou o jornal que cada um escreve, o You Tube, virou o canal de televisão que cada
pessoa pode ter. A internet é um meio democrático e com ferramentas poderosas. Atualmente, eu
tenho 160 mil pessoas na minha fan page, mais 10 mil na comunidade dos palestrantes. Então,
com a presença digital e falo com quase 200 mil pessoas! Olha que interessante: tenho uma
audiência que boa parte dos jornais regionais no Brasil não tem. Não estou falando de Folha de
S.Paulo, Estadão, Globo, mas falo de jornais de cidades menores que têm, 50 mil, 80 mil leitores.
Quando eu posto um vídeo no meu canal do You Tube, 10 mil, 20 mil pessoas assistem. Se você
pegar um canal de tevêcomunitária, ele não tem mais do que 5 mil telespectadores. Então, hoje o
meu canal do You Tube tem mais espectadores do que a maioria dos canais de televisão.
Consegue perceber a importância da presença digital? Você também pode começar a formar sua
comunidade de seguidores, sua audiência.

- Mas como você consegue ter uma presença digital marcante? Aqui vão quatro pontos
principais:

1- Tenha como objetivo fomentar um debate Tem gente que vai criticar sua opinião, tem gente
que vai apoiar... O importante é fazer com que as pessoas queiram postar seus comentários, suas
opiniões. Toda fanpage estruturada tem pessoas comentando posts e isso é um reflexo de que
aquilo que você escreveu tem importância, é valorizado. Esse é o conceito de boteco. Assim
como as pessoas vão para o boteco para conversar, as pessoas precisam conversar na sua
fanpage. E como você começa um bate-papo?Deixe uma pergunta, peça sugestões, peça opinião.
Vai construir uma nova palestra? Coloque suas ideias ali ou o nome da palestra para as pessoas
discutirem. Tudo isso porque isso engaja as pessoas, faz com que elas se comprometam com
você.

2- Use a linguagem do seu público consumidor Isso sempre, sempre! Não pode ser muito
popular e nem ser muito sofisticado. Tem que estar na medida para o seu leitor. Use o
vocabulário que ele usa, procure usar as expressões que fazem parte do universo dele.

3- Mostre ao mundo por que você é melhor que seus concorrentes Não precisa falar deles,
mas oferecer um conteúdo melhor que o deles.Uma das maneiras de fazer isso é embutir o seu
knowhow naquilo que você fala. Por exemplo, para ensinar um conceito para alguém que quer
escrever um best-seller, eu falo assim “sabe, só escute gente que de verdade tem a experiência de
ver o nome na lista dos mais vendidos”. O que estou fazendo? Estou mostrando que eu sou
melhor que meus concorrentes porque eu conheço de cor e salteado o que é preciso fazer para
estar na lista dos mais vendidos. Você não precisa - e não deve - falar mal do seu concorrente,
mas tem de mostrar que tem mais valor que ele.

4- Explique sua palestra, explique comovocê trabalha, explique suas ideiasUm dos maiores
publicitários de todos os tempos, o Ogilvy, dizia o seguinte:“The more youtell, the more yousell”
- quanto mais você mostra os detalhes, mais você vende. Ou seja, quanto mais você mostra a sua
competência e os detalhes da sua superioridade, mais fácil vai ficando fazer a pessoa comprar.

Agora vamos entrar no conceito mais importante das comunidades virtuais.Nos Estados Unidos,
as pessoas dizem o seguinte: “a sua comunidade é como um lago em que você cria peixes”.
Vamos pegar um exemplo. No UOL, a comunidade do jornalista de esportes Juca Kfouri deve de
ter pelo menos 500 mil pessoas apaixonadas por esse assunto. Esse lago terá pessoas interessadas
em superação, competição... O que você vai fazer nesse ambiente? Alimentar com aquilo que
esses peixes gostam: esporte.Adianta falar de música clássica? Não! Essas pessoas querem saber
de esportes! A melhor maneira de alimentar seu lago e manter as pessoas na sua comunidade é
dando informações relevantes para elas. Tem mais de uma palestra? Crie mais de uma
comunidade. Se você entrar no meu Facebook, vai ver que tenho vários lagos. Eu tenho um lago
que se chama Palestrantes Campeões, com 10 mil pessoas ali interessadas em coisas de
palestrantes - seu eu for vender um treinamento de palestrantes, ali é o melhor lugar.

Eu vejo muitos palestrantes sujando o lago deles, misturando os temas das palestras. “Olha, eu
faço palestra disso, eu faço palestra daquilo, eu faço livro daquilo, eu faço daquilo”. Tem de
manter o lago limpo. Se quiser oferecer de tudo, as pessoas vão embora pois não criam
identificação.

Além de cuidar do seu lago com muito carinho, vez por outra entre no lago de outras pessoas que
têm a ver com o seu tema, com a sua palestra. Elogie o comentário do dono do lago e poste um
link de um artigo que esteja relacionado ao assunto. As pessoas que estiverem alivão falar “puxa
vida, quem é fulano?”. Vão clicar no linke entrar no seu blog. Essa é a dinâmica de ter um lago
com as pessoas que se interessam pela seu tema. O importante aqui é esquecer a palavra venda e
pensar e dar muita informação, muito conteúdo.

Finalmente, você precisaintegrar sua presença digital. Ou seja, fazer suas plataformas
conversarem. Em tudo o que você postar no Facebook coloque um link para o seu blog. No seu
blog, tenha um espaço para captar o e-mail de quem entra. E assim vai envolvendo as pessoas,
trazendo para perto. Crie os seus lagos, trabalhe com muita intensidade, trabalhe com muito foco.
Crie nas pessoas a ideia de que você é o melhor, que você tem a melhor solução e que,
principalmente, você sabe o que é preciso fazer. Bom trabalho e muito sucesso! Lembre-se: o
seu sucesso cria o meu sucesso! Grande abraço pra você!

Tarefas da aula 11

- Defina onde você vai marcar a sua presença digital: Facebook, You Tube, Twitter? Escolha
dois canais

- Tenha um página de Facebook exclusivamente profissional. Deixe a sua página pessoal apenas
para os amigos e não misture assunto

- Crie o conteúdo que vai postar nas redes - lembre-se deve ter sempre a ver com seu
posicionamento

- Quais conteúdos relacionados ao seu tema que podem fomentar um debate?

- Como você vai mostrar para seu público que você é melhor que seus concorrentes? Volte para a
sua experiência, para o seu currículo. Ali você vai achar o que precisa

- Peça opinião para o seu público para seu público sobre o tema da sua palestra, o título... Isso
cria engajamento

- Cuide do seu lago. Monte uma agenda de postagens com uma frequência fixa.

- Cuide para que o seu lago esteja sempre limpo, contendo apenas informações que interessam ao
seu público
- Se tiver uma verba extra, contrate um profissional de SEO para ajudar você a reforçar sua
presença digital