NP Aula 12

Olá palestrante campeão!

Estamos na última aula do terceiro módulo que ensina você a criar o seu centro de informações.
A gente já falou do seu site e da sua presença digital. Agora vamos integrar tudo isso. A aula de
hoje é sobre a construção da autoridade.

Você vai mostrar para o mundo que é fera no seu tema. E deixar isso claro no seu site, quando
der entrevista no rádio ou na televisão, a cada post nas redes sociais, em seus vídeos no You
Tube...

Como criar autoridade?

Mostre sua formação e experiência À maneira mais básica é por meio do seu currículo. Por
exemplo, eu sou doutor em administração pela Universidade de São Paulo Faculdade de
Economia e Administração. Então isso tem de estar lá nas minhas informações. Eu fui professor
da cadeira de negócios internacionais em uma universidade, na Southern State University em San
Diego. Isso precisa estar escrito nas minhas experiências.

Alie seu nome ao de autores conceituados Talvez você me diga: "Mas, Roberto, eu não tenho
nem a faculdade. O que eu faço?" Faça uma pesquisa na internet com o seu tema. Exemplo:
filosofia. Coloque palavras-chave relacionadas a ele: filosofia oriental, yoga, espiritualidade,
espiritismo... Você vai descobrir autores especialistas no tema e livros de referência. Selecione
os cinco autores mais citados, mais conceituados e mais importantes. Selecione também os dez
livros mais importantes na sua área e compre. Dê preferência a autores estrangeiros, pois se você
escolhe um brasileiro já está se colocando como segundo melhor, já que ele é sua fonte de
conhecimento. Você precisa estudar esses livros e autores e citá-los em um artigo no seu blog,
em um programa de televisão... Pode postar uma frase de algum deles no Facebook... Cada vez
que faz isso, você vai formando a sua experiência.

Participe de congressos Certamente o seu tema tem um congresso. Se for internacional, melhor
ainda. Assista ao máximo de palestras que conseguir tome nota das ideias. Anote 20 frases por
palestra. Essas informações servem para enriquecer a sua palestra estrela. E também podem ser
usadas nos seus canais de presença digital. Quando você cita que está participando de
determinado congresso, já se coloca acima dos seres humanos normais. Afinal, você está
adquirindo um conhecimento específico e terá conteúdo para as pessoas. Hoje o maior presente
que você pode dar para alguém é informação.
Selecione conteúdo de peso Sim, vale ler artigo da internet, mas desde que eles sejam
relevantes. Cuidado com informações sem qualidade. Historinhas da internet não servem artigos
sem consistência não servem também. Você só vai criar autoridade se tiver informação de peso.
À medida que você começa a postar artigos nas suas comunidades, cria o seu vídeo e pesca nos
lagos dos outros, as pessoas começam a ter uma nova percepção de você e pensam: “esse cara é
bom”.

Compartilhe vídeos e ideias relevantes Outra forma fácil de construir autoridade: você assiste
uma palestra do TED pelo You Tube e compartilha com um comentário do tipo: “Puxa vida, o
Edward Johns tem uma ideia muito interessante sobre logística". Você vai simplesmente pegar o
artigo, pegar o vídeo, pegar a frase e compartilhar.

Entreviste especialistas que combinem seu tema Um conteúdo interessante para vídeo são
entrevistas com especialistas que falam de um tema relacionado com o seu. E que já são mais
conhecidos que você. Além de oferecer um conteúdo de qualidade para o público, vai gerar nele
a percepção de que você é bem relacionado, que conhece as pessoas importantes do seu meio.

Conte sua história pessoal nos vídeos Mais um conteúdo para suas postagens no You Tube:
falar das suas conquistas e da sua experiência no tema. Exemplo: se eu estou falando sobre
gestão de crises, posso falar da minha experiência como doutor pela FEA da USP. Eu estudei
gestão de crises na TAM, estudei a queda do 412, estudei a queda do helicóptero do comandante
Rolim, estudei a queda de dois aviões com perda total. Esse tipo de abordagem relacionada com
sua história pessoal valoriza você.

Essa é a base para você construir a sua autoridade. Muitas vezes as pessoas me falam: “Roberto,
por que eu faço o que fulano faz e não dá certo?” Vou dizer a razão: essa pessoa estudou, essa
pessoa pesquisou!

Dois segredos importantíssimos para você mostrar autoridade:

1- Consulte os gênios do marketing Quem são eles? São as pessoas que abrem a carteira para
contratar sua palestra. Quando eu vou fazer uma palestra nova, chamo dois, três amigos que são
possíveis compradores e discuto as ideias com eles: “Você compraria? O que eu preciso mudar
para você comprar?”. Quando você estiver postando seus artigos, seus vídeos, chame gente que
você gostaria que te contratasse para opinar.

2- Faça artigos e vídeo curtos Para as pessoas assistirem até o fim. A medida exata é aquela que
você passa o seu recado, mostra quanto você sabe, mas sem se tornar cansativo. Para vídeos,
node 1 minuto e meio a 3 minutos. Para artigos, de 10 a 15 linhas.

Se você fizer tudo isso, você vai se tornar uma autoridade rapidamente. Sabe por que muito
charlatão consegue ter fama e poder? Porque eles fazem isso que eu estou falando para você. O
problema é que esses caras não têm essência, não têm amor ao próximo, não têm vontade
verdadeira de ajudar. Então, o sucesso deles se torna provisório. Não tenha admiração por quem
tem sucesso provisório. Admire quem tem uma trajetória sólida de sucesso. Queria fazer parte
desse grupo. É assim que eu quero que seja a sua carreira. Trabalha firme nesse projeto! Vejo
você no pódio para te aplaudir muito!

Tarefas da aula 12

- Faça uma lista com os principais pontos da sua formação e da sua experiência

- Encontre os 5 principais autores do seu tema e os 10 livros mais importantes. Estude esse
material e cite os autores e livros no conteúdo que você produzir no blog, no Facebook, no You
Tube...

- Inscreva-se nos congressos mais importantes do seu tema

- Pesquise especialistas conceituados e compartilhe vídeos e ideias deles nas duas redes

- Convide especialistas relevantes para serem entrevistados por você em seu canal no You Tube

- Selecione passagens interessantes de sua história pessoal e grave vídeos com elas

- Consulte os gênios do marketing e peça opinião sobre seus artigos e vídeos.