PLANEJAMENTO

ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS

PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO DE
PRODUTOS

Cristiano
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
Localização no Processo de
DE PRODUTOS
Desenvolvimento de Produtos

Cristiano
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS
$ 3.2
3.2
3.3
3.3
3.4
3.4
3.5
3.5
3.6
3.6

Representação Gráfica
B 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6
3.2 3.3 3.4 3.5 3.6

? $
3.2 3.3 3.4 3.5 3.6

3.2 3.3 3.4 3.5 3.6

3.2 3.3 3.4 3.5 3.6

$ 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6

3.2 3.3 3.4 3.5 3.6

3.2 3.3 3.4 3.5 3.6

$ 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6

Plano Portfólio de
Documentos Plano Produtos
Principais Estratégico da Plano do
Estratégico da
Unidade de Minuta de Projeto
Corporação
Negócio Projeto

Fases Planejamento Planejamento Planejamento Planeja-

Estratégico da Estratégico do Estratégico de mento do
Corporação Negócio Produtos Projeto

Desenvolvimento e Pós-
Processos Pré-Desenvolvimento Desenvolvimento
Cristiano
Vasconcellos Processo de Planejamento
Ferreira, Dr. Eng. Estratégico Processo de Desenvolvimento de Produtos
 Fase de Planejamento Estratégico de Produtos
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS

Planejamento Definir escopo da revisão do

Estratégico de Negócios Plano Estratégico de
Negócios (PEN)
da Corporação /
Unidade de Negócios
Revisar o Plano Planejar
Estratégico de atividades para a
Negócios (PEN) revisão do PEN

Planejamento Consolidar
Informações
sobre tecnologia
Estratégico de e mercado
Produtos
Analisar o Propor mudanças
Portfólio de
Produtos da no portfólio de
empresa produtos
Portofólio de
Produtos Verificar a
Decidir início do
planejamento de viabilidade do
Minuta de Projeto um produto do Portfólio de
Cristiano
Vasconcellos
portfólio Produtos
Ferreira, Dr. Eng.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
Definir escopo da revisão do Plano
DE PRODUTOS
Estratégico de Negócios (PEN)

O objetivo desta atividade é definir até que nível de

detalhe será necessário analisar / revisar o plano
estratégico do produto.

• “.....Em geral, um plano estratégico é

revisto periodicamente, anual ou
semestralmente, e contém um horizonte de
médio a longo prazos, entre 2 a 10 anos.
Pode ser que de um ano para outro não
haja mudanças significativas... Em outros
casos há alterações profundas.”
Cristiano
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS
Resultados ...

• As atividades planejadas levarão a uma

visão consensual e alinhada da estratégia
de negócios da empresa e o papel da linha
de produtos, com o mínimo de
investimentos de tempo e custos;

Cristiano
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
 Fase de Planejamento Estratégico de Produtos
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS

Planejamento Definir escopo da revisão do

Plano Estratégico de
Estratégico de Negócios Negócios (PEN)
da Corporação /
Unidade de Negócios
Revisar o Plano Planejar
Estratégico de atividades para a
Negócios (PEN) revisão do PEN

Planejamento Consolidar
Informações
sobre tecnologia
Estratégico de e mercado
Produtos
Analisar o Propor mudanças
Portfólio de
Produtos da no portfólio de
empresa produtos
Portofólio de
Produtos Verificar a
Decidir início do
planejamento de viabilidade do
Minuta de Projeto um produto do Portfólio de
Cristiano
Vasconcellos
portfólio Produtos
Ferreira, Dr. Eng.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS Orientações ....

Nas atividades de planejamento

estratégico deve-se envolver os melhores
profissionais e alta gerência. O
investimento em tempo destes
profissionais é grande, além da natural
dificuldade de agenda. Portanto,...

Vale a pena realizar um planejamento

detalhado destas atividades, com agenda
de reuniões, temas e metas a serem
atingidas
Cristiano
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
 Fase de Planejamento Estratégico de Produtos
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS

Planejamento Definir escopo da revisão do

Estratégico de Negócios Plano Estratégico de
Negócios (PEN)
da Corporação /
Unidade de Negócios
Revisar o Plano Planejar
Estratégico de atividades para a
Negócios (PEN) revisão do PEN

Planejamento Consolidar
Informações
sobre tecnologia
Estratégico de e mercado
Produtos
Analisar o Propor mudanças
Portfólio de
Produtos da no portfólio de
empresa produtos
Portofólio de
Produtos Verificar a
Decidir início do
planejamento de viabilidade do
Minuta de Projeto um produto do Portfólio de
Cristiano
Vasconcellos
portfólio Produtos
Ferreira, Dr. Eng.
 Declaração de Escopo da
Revisão do PEN
Plano de Revisão do PEN

Consolidar informações de
Planejamento
fontes de dados secundárias
Estratégico de
Produtos Consolidar Identificar necessidade de
informações dados primários
sobre
tecnologia e Planejar coleta de dados
mercado primários

Consolidar informações
Dados de fontes secundárias de
tecnologia e mercado
Métodos, ferramentas,
Dados de fontes primárias documentos de apoio
tencologia e mercado
Pesquisa de Mercado
Inteligência Competitiva
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS
Elementos da Estratégia de Produto

Estratégia de Produto / Mercado

Product pipeline
Mercado

Cristiano
Estratégia Tecnológica
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
Fontes Secundárias
Registros Dados Dados
Publicados de Padronizados
Internos Uso Comum de Marketing

Necessidades dos Consumidores

e Posicionamento da
Concorrência

Pesquisa Pesquisa
Experimentos
Qualitativa Quantitativa

Fontes Primárias Fonte: baseado em Aaker, Kumar & Day (2001)

 Vigilância Tecnológica na era
1. Estabelecimento
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
do Sistema
DE PRODUTOS
da Gestão do Conhecimento
2. Coleta de Dados
3. Avaliação e Instituições de
Análise dos Pesquisa
Dados Bases de
4. Disseminação de Universidades
Patentes,
Informações Marcas e
outros

Empresas e
Fornecedores Usuários e
clientes
finais

Cristiano Tecnologias
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
 Comunidades de Prática como estratégia para aumentar o fluxo
PLANEJAMENTO
de informações e a atualização constante dos profissionais.
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS

Instituições de Pesquisa Clientes

Empresa

Comunidade
de Prática

Cristiano
Fornecedores Universidades
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO FERRAMENTAS OBJETIVO NA IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADES DE
DE PRODUTOS MERCADO
Identificação de demandas de mercado, tendências e
Pesquisa de
percepções para novas tecnologias e funções do produtos,
Mercado
pesquisa de aceitação quanto à novos conceitos de produtos.
Entrevista Identificação de necessidades não atendidas, problemas dos
individual de consumidores não resolvidos parcialmente, expectativas e
consumidores tendências para determinada área de atuação, linha ou
Questionário categoria de produtos.

Identificação de necessidades não articuladas, possibilidade

Observação em de proposição de novas soluções e benefícios para os
campo consumidores, necessidade de agregação de novas funções
ao produto ou eliminação de funções nos produtos.
Auxiliar no melhor entendimento dos consumidores dos
Análise do perfil
produtos da empresa. Análise do estilo de vida, necessidades
dos
básicas, avançadas, aspirações, motivações, frustação na
consumidores
hora da decisão quanto à aquisição de um produto.
Identificação das tendências, cenários futuros, proposição de
Abordagem de
soluções problemas e necessidades atuais e futuras
usuários
identificadas por usuários avançados dos produtos e
avançados
tecnologias pesquisadas.

Cristiano
Referência: Leonel, C.E.L.Sistematização do processo de planejamento a inovação de produtos. 2007.
Vasconcellos
Dissertação. Programa de Pós-Graduação em Engenharia Mecânica. UFSC. Florianópolis. SC.
Ferreira, Dr. Eng.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS
Classificação das Oportunidades nas
Áreas de Atuação Definidas

Cristiano
Vasconcellos Referência: Leonel, C.E.L.Sistematização do processo de planejamento a inovação de produtos. 2007.
Ferreira, Dr. Eng. Dissertação. Programa de Pós-Graduação em Engenharia Mecânica. UFSC. Florianópolis. SC.
 Fase de Planejamento Estratégico de Produtos
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS

Planejamento Definir escopo da revisão do

Estratégico de Negócios Plano Estratégico de
Negócios (PEN)
da Corporação /
Unidade de Negócios
Revisar o Plano Planejar
Estratégico de atividades para a
Negócios (PEN)
revisão do PEN

Consolidar
Planejamento Informações
Estratégico de sobre tecnologia
e mercado
Produtos
Analisar o Propor mudanças
Portfólio de
Produtos da no portfólio de
empresa produtos
Portofólio de
Produtos Verificar a
Decidir início do
planejamento de viabilidade do
Minuta de Projeto um produto do Portfólio de
Cristiano
Vasconcellos
portfólio Produtos
Ferreira, Dr. Eng.
 Revisar Missão

Revisar Missão

Revisar segmentação do negócio

Revisar tendências tecnológicas

Revisar posicionamento no mercado

Revisar direcionamento da UN

Revisar competências

Revisar Recursos Necessários

Revisar Metas
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS
Estratégia das Empresas
Reforçar o nome das marcas e fortalecer a identidade do
grupo, para responder à queda de participação do
mercado nos últimos anos;

Vender mais barato e se concentrar em carros populares

para conquistar fatias de mercado;

Reduzir custos através da interligação de sistemas com

fornecedores, e cativar pela marca relacionada à
qualidade.

Marketing da segmentação da marca, aproveitando sua

vantagem de obter o melhor mix de produtos e buscando
a liderança por segmentação.
Cristiano
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
 Fase de Planejamento Estratégico de Produtos
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS

Planejamento Definir escopo da revisão do

Estratégico de Negócios Plano Estratégico de
Negócios (PEN)
da Corporação /
Unidade de Negócios
Revisar o Plano Planejar
Estratégico de atividades para a
Negócios (PEN) revisão do PEN

Consolidar
Planejamento Informações
Estratégico de sobre tecnologia
e mercado
Produtos
Analisar o Propor mudanças
Portfólio de
Produtos da no portfólio de
empresa produtos
Portofólio de
Produtos Verificar a
Decidir início do
planejamento de viabilidade do
Minuta de Projeto um produto do Portfólio de
Cristiano
Vasconcellos
portfólio Produtos
Ferreira, Dr. Eng.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS Planejamento de portfólio

Cristiano
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
 Revisar/ Definir Metodologia
de Avaliação de Portfólio

Avaliar o posicionamento dos

Portfólio de Produtos (Atual)
produtos
Planejamento
Estratégico de Avaliar o desempenho dos
Produtos Analisar produtos
Portfólio de
Produtos da Avaliar tecnologias e
Empresa plataformas utilizadas

Consolidar lista de idéias de

novos produtos
Portfólio de Produtos (Revisado)
Analisar projetos
Lista de Idéias
Métodos, ferramentas,
documentos de apoio

Métodos de Análise de Portfólio

Relação com outras atividades
Posicionamento de Produtos
Propor mudanças no portfólio de produtos
(marketing)
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS
A alteração do portfólio pode ocorrer o
produto atual / futuro ... Devido:
• Perda da capacidade de competição de produção no
mercado;
• Incompatibilidade com a legislação em vigor em países
onde é comercializado;
• Inadequado frente à novos nichos de mercado;
• Fim do seu ciclo de vida, com quedas significativas do
volume de produção;
• Obsoleto prematuramente, devido à rápida mudança de
mercado e tecnologia;
• Não parte do plano geral de investimentos da empresa;
• Não existe e há uma oportunidade de mercado que
Cristiano
está contemplada no plano estratégico de produtos da
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
empresa;
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO Método de avaliação do valor
DE PRODUTOS
econômico esperado

Cristiano
Pt - Probabilidade de Sucesso Técnico
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
Pcs - Probabilidade de Sucesso Comercial
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO Probabilidade de
DE PRODUTOS sucesso técnico

Pérolas Pão com manteiga

Nova Reestilização de
Plataforma uma linha de
de Caminhões
Caminhões Leves de Acréscimo de um modelo
- Pesados Sucesso específico para cana-de-açucar
em uma linha de caminhões
pesados

Retorno (VPL)

Caminhão
Bicombustível

Caminhão
Ecológico

Ostras Elefantes brancos

Cristiano
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
PLANEJAMENTO
Probabilidade de
ESTRATÉGICO sucesso técnico
DE PRODUTOS

Novo Motor para um

Pão com manteiga
Pérolas caminhão leve de
sucesso
Eixo Leve
Médio
Caminhão
Leve
Euro IV
Pesado
Conama III
Reestilização Pesado
Pesado

Retorno (VPL)

Eixo
Pesado

Motor a Caminhão
Novo Carro Ecológico
Alcool

Ostras
Cristiano
Vasconcellos Elefantes brancos
Ferreira, Dr. Eng.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS
Matriz Produto x Mercado

Cristiano Referência: Leonel, C.E.L.Sistematização do processo de planejamento a inovação de

Vasconcellos produtos. 2007. Dissertação. Programa de Pós-Graduação em Engenharia Mecânica. UFSC.
Ferreira, Dr. Eng. Florianópolis. SC.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS Mapa da Tecnologia Interna
Utilizada no Produto

Cristiano Referência: Leonel, C.E.L.Sistematização do processo de planejamento a inovação de

Vasconcellos produtos. 2007. Dissertação. Programa de Pós-Graduação em Engenharia Mecânica. UFSC.
Ferreira, Dr. Eng. Florianópolis. SC.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
Modelo de notas para
DE PRODUTOS
avaliação do portfolio
• Passo 1 - Priorizando os critérios

Notas

de Expansão
Flexibilidade
2 - Mais Importante

Operacional
1 - Igual Importância

Nicho de
Mercado
0 - Menos Importante

Peso
Custo
Nicho de
Mercado 1 2 3

Custo de
Operação 1 0 1
Flexibilidade 0 2 2
de Expansão
Cristiano
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO • Passo 2 - Analisando o projeto Família LCGB
DE PRODUTOS
Notas de 1 a 5 pela avaliação do produto

Fernando
Marcatex

Machine

Rolando

Média
Peso

Grana
Ed
Nicho de
Mercado 3 5 3 4,0
4
Custo de 3,7
operação 1 3 4 4
Flexibilidade 4 5 4,3
de Expansão 2 4

Cristiano
Nota Final do Projeto LCGB: 4,0
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS
•Passo 3 - Comparando vários projetos

Ranking de Projetos de
Novos Produtos
Família LCGB 4,00
Família 45/w 3,67
Família Gama/89 3,34
Família Alfa 3 3,23
Família Gama/67 2,98
Família Gearbox 2,64
Família Beta G 1,78
Cristiano
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
 Fase de Planejamento Estratégico de Produtos
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS

Planejamento Definir escopo da revisão do

Estratégico de Negócios Plano Estratégico de
Negócios (PEN)
da Corporação /
Unidade de Negócios
Revisar o Plano Planejar
Estratégico de atividades para a
Negócios (PEN) revisão do PEN

Consolidar
Planejamento Informações
Estratégico de sobre tecnologia
e mercado
Produtos
Analisar o
Portfólio de Propor mudanças
no portfólio de
Produtos da produtos
empresa
Portofólio de
Produtos Verificar a
Decidir início do
planejamento de viabilidade do
Minuta de Projeto um produto do Portfólio de
Cristiano
Vasconcellos
portfólio Produtos
Ferreira, Dr. Eng.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO Propor Mudanças de Portfólio
DE PRODUTOS

• Identificar produtos a serem

descontinuados
• Identificar projetos a serem abandonados
e congelados
• Identificar os novos projetos que deverão
ser iniciados
• Preparar as minuttas para cada um dos
novos projetos
• Consolidar o novo portfólio de produtos

Cristiano
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO VW – Fusca - 1993
DE PRODUTOS

• Retirado de produção 07 anos antes;

• Relançado a pedido do Presidente da
República;
• 02 anos depois – Retirado de mercado;
• Obsolecência tecnológica;
• Crescimento do mercado de veículo 1.0;
• Concorrência tinha modelos mais atraentes;

Cristiano
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO GOL – GTS / GTI
DE PRODUTOS

• Inserção de modelos esportivos, a partir de

versões básicas do produto;
• 1980 – Chega ao mercado na versão básica;
• 1987 – Chega ao mercado o GOL GTS, mais
refinado;
• 1988 – Chega ao mercado o GOL GTI, o primeiro
carro brasileiro com Injeção Eletrônica;
• 1996 – Gol GTI com 16 v;

Cristiano
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO Propor Mudanças de Portfólio
DE PRODUTOS

Cristiano Referência: Leonel, C.E.L.Sistematização do processo de planejamento a inovação de

Vasconcellos produtos. 2007. Dissertação. Programa de Pós-Graduação em Engenharia Mecânica. UFSC.
Ferreira, Dr. Eng. Florianópolis. SC.
 Fase de Planejamento Estratégico de Produtos
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS

Planejamento Definir escopo da revisão do

Estratégico de Negócios Plano Estratégico de
Negócios (PEN)
da Corporação /
Unidade de Negócios
Revisar o Plano Planejar
Estratégico de atividades para a
Negócios (PEN) revisão do PEN

Consolidar
Planejamento Informações
Estratégico de sobre tecnologia
e mercado
Produtos
Analisar o
Propor mudanças
Portfólio de
no portfólio de
Produtos da
produtos
empresa
Portofólio de
Produtos
Decidir início do Verificar a
planejamento de viabilidade do
Minuta de Projeto um produto do Portfólio de
Cristiano Produtos
Vasconcellos
portfólio
Ferreira, Dr. Eng.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO Verificar a Viabilidade do Portfólio
DE PRODUTOS

• Avaliar viabilidade econômica do Portfólio

de Produtos
• Avaliar disponibilidade de recursos
• Avaliar competências
• Obter consenso sobre a decisão final

Cristiano
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
 Fase de Planejamento Estratégico de Produtos
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS

Planejamento Definir escopo da revisão do

Estratégico de Negócios Plano Estratégico de
Negócios (PEN)
da Corporação /
Unidade de Negócios
Revisar o Plano Planejar
Estratégico de atividades para a
Negócios (PEN) revisão do PEN

Consolidar
Planejamento Informações
Estratégico de sobre tecnologia
e mercado
Produtos
Analisar o
Propor mudanças
Portfólio de
no portfólio de
Produtos da
produtos
empresa
Portofólio de
Produtos Verificar a
Decidir início do
planejamento de viabilidade do
Minuta de Projeto um produto do Portfólio de
Cristiano portfólio
Vasconcellos Produtos
Ferreira, Dr. Eng.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
• Monitorar o Portfólio de Produtos (Aprovado) e
DE PRODUTOS identificar a data dos novos projetos.
• Elaborar a Minuta do Projeto (Project Charter) -
anúncio único que autoriza formalmente o
início do projeto.
– No caso do desenvolvimento de produtos, muitas
idéias podem ser sugeridas. Para as mais
promissoras produzem-se as minutas que serão
analisadas e, uma vez aprovadas na sistemática de
avaliação de portfolio, serão desenvolvidas.
– A Minuta traz a primeira definição do produto a ser
desenvolvida, a qual será continuamente detalhada e
desenvolvida até o fim do processo de
desenvolvimento.

• Revisar a Minuta de Projeto;

Cristiano • Definir o Gerente de Projeto, aprovar e realizar

Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
a çomunicação.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS

EXEMPLO 1

Cristiano
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS
Análise de Portfólio
(Carretas RANDON)

Cristiano
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS Soluções Inovadoras
(Carretas RANDON)

Cristiano
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS

EXEMPLO 2

Cristiano
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
PLANEJAMENTO • Propósito
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS – Apresentar um derivado do veículo A10, em versão off road,
com uma edição especial;

• Histórico
– A pesquisa de marketing mostrou que muitos veículos da
categoria “A” foram convertidos pra este tipo de uso, pois
existem acessórios no mercado com aparência “off-road”;

• Estratégia de Marketing
– O lançamento da versão A10 Off-Road de fábrica vai
conseguir aumento de vendas e participação de mercado
incremental de 5 pontos percentuais. Os concorrentes não
oferecem nada neste segmento;

• Proposta de Produto
– Utilizar a versão básica do A10, acrescentando itens de
aparência Off Road, tais como novos parachoques, farol de
milha, grade protetora dianteira. Funcionalmente, a
Cristiano suspensão será elevada em 50 mm. Ver desenhos no
Vasconcellos Design Studio;
Ferreira, Dr. Eng.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO • Manufatura e Suprimentos
DE PRODUTOS
– Haverá um aumento de complexidade da fábrica devido aos
novos itens Off Road. A manufatura e os potenciais
fornecedores de peças suportam este programa dentro do
prazo proposto;

• Prazo
– O início da fabricação está projetado em 28 meses;

• Finanças
– Baseado no volume de 6.000 veículos; preço 20 % maior
que o veículo básico A10; investimentos de U$ 5 milhões;
e, custo incrementa de 20 %. O programa demonstra ter
lucro de U$ 1 milhão;

• Recomendação
– Recomenda-se a aprovação de U$ 5 milhões necessário
Cristiano para oferecer o produto.
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS

EXEMPLO 3

Cristiano
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS

Cristiano
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS

Cristiano
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS

Cristiano
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS

Cristiano
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS

Cristiano
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS

Cristiano
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS
$ 3.2
3.2
3.3
3.3
3.4
3.4
3.5
3.5
3.6
3.6

Representação Gráfica
B 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6
3.2 3.3 3.4 3.5 3.6

? $
3.2 3.3 3.4 3.5 3.6

3.2 3.3 3.4 3.5 3.6

3.2 3.3 3.4 3.5 3.6

$ 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6

3.2 3.3 3.4 3.5 3.6

3.2 3.3 3.4 3.5 3.6

$ 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6

Plano Plano Portfólio de

Documentos Produtos
Principais Estratégico da Estratégico da Plano do
Corporação Unidade de Minuta de Projeto
(PEC) Negócio (PEUN) Projeto

Fases Planejamento Planejamento Planejamento Planeja-

Estratégico da Estratégico do Estratégico de mento do
Corporação Negócio Produtos Projeto

Desenvolvimento e Pós-
Processos Pré-Desenvolvimento Desenvolvimento
Cristiano
Vasconcellos Processo de Planejamento
Ferreira, Dr. Eng. Estratégico Processo de Desenvolvimento de Produtos
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS

Cristiano
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS
PROCESSO DE
PLANEJAMENTO DE
PRODUTOS

Identifica Avalia e Aloca Completa o Desenvolve

as prioriza os recursos e planejamento o
oportunidades projetos planeja prazos do projeto produto

Portfólio Plano Declaração

de de da
Produtos Produtos Missão

Cristiano
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS
PLANO DE PRODUTO

Cristiano
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS
MAPA DE SEGMENTO DE
MERCADO

Cristiano
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS MAPA DE TECNOLOGIA

Cristiano
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS
PLATAFORMA vs
DERIVATIVOS

Cristiano
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS
MATRIZ DE MUDANÇA DE
PRODUTO E PROCESSO

Cristiano
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS
PLANEJAMENTO DE
RECURSOS ALOCADOS

Cristiano
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE PRODUTOS

DECLARAÇÃO
DA
MISSÃO
DO
PROJETO

Cristiano
Vasconcellos
Ferreira, Dr. Eng.
 DESCRIÇÃO DO PRODUTO: Máquina digital que pode ser posta em rede, com
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
cópia, impressão, fax e scan.
DE PRODUTOS
METAS DE NEGÓCIO
• Apoiar a estratégia da Xerox de liderança em equipamento digital para
escritório;
• Servir como plataforma para todos os futuros produtos;
• Conquistar 50% das vendas de produtos digitais no mercado primário;
• respeitar o meio ambiente;
• Primeira introdução do produto 4º trimestre 1997

MERCADO PRIMÁRIO: Escritórios, volume médio (40-65 ppm, acima 42,000

copias/mês em média.)

MERCADOS SECUNDÁRIOS: Mercado de cópia-rápida

SUPOSIÇÕES E LIMITAÇÕES
• Plataforma de novo produto;
• Tecnologia de imagem digital;
• Compatível com software CentreWare;
• Dispositivos de input fabricados no Canadá;
• Dispositivos de output fabricados no Brasil;
• Aparelho de processamento de imagem fabricado nos EUA e Europa;

PÚBLICOS
• Compradores e Usuários
Cristiano
• Operações de Fabricação
Vasconcellos • Operações de Serviço
Ferreira, Dr. Eng. • Distribuidores e Revendedores