PASSO 1

Baseando-se no artigo Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado e

no que já foi estudado no livro texto seguem as habilidades necessárias para o negociador:

 Postura proativa dentro de uma visão sistêmica, criativa e inovadora.

 Habilidade de entender o mercado alem do seu pais de origem, como a empresa
servira seus clientes,competira ,criara valor e recompensara o esforço de maneira
global.
 Utilização do raciocínio lógico, critico e analítico frente às constantes transformações
ambientais
 Resolução de situações com flexibilidade e adaptabilidade diante de problemas
detectados
 Seleção de estratégias adequadas de ação visando atender interesses interpessoais e
institucionais
 Analisar e planejar os variáveis presentes nas negociações para satisfazer ambas as
partes envolvidas
 O modelo ganha-ganha onde todos os envolvidos satisfazem da melhor forma seus
interesses
 Ter os objetivos previa e claramente definidos
 Capacidade de buscar e aproveitar oportunidades
 Comunicar se facilmente com as partes envolvidas
 Aceitar desafios e detectar riscos sem perder objetivos
 Buscar o maior numero possível de alternativas sendo flexível durante o processo
 Separar questões pessoais dos problemas dos negócios
 Saber interpretar o comportamento humano para melhor traduzir alguns sentimentos e
intenções
 Ir ao sentido de busca de um relacionamento duradouro

1
 PASSO 2

Desempenho e analise dos componentes do grupo nas questões de habilidades pessoais de

negociação.

Alessandro

Celia Regina Roveratti

89 pontos: Preciso saber ouvir também o outro lado, deixar de ser egoísta e só querer ganhar,
o correto seria todos ganharem.

Fernando Dedini
90 pontos: Preciso me impor mais nas negociações, mostrar mais meus interesses e assim
conseguir alcançar melhor meus objetivos na negociação.

Maria

Rafael Brito da Silva

100 pontos: Tenho que desenvolver melhor minha habilidade de negociação quando ha uma
terceira parte envolvida, e lidar melhor na hora em que precisar de ajuda quando houver uma
equipe envolvida em me ajudar no processo.

2
 PASSO 3

Analisando o vídeo, o grupo identificou as dicas de como pedir aumento:

 Olhar nos olhos e falar sem rodeios: Eu quero, eu preciso e eu mereço de um aumento
salarial.
 Entender que quem pede vê de uma forma e quem pode oferecer vê por outra.
 Três categorias de aumento:
- CURTO PRAZO, agora, já (neste instante), a empresa só concede o aumento
quando o problema é dela e não do funcionário.
- MEDIO PRAZO, combinar com o chefe um objetivo de seis meses a um ano, que se
alcançado rendera um aumento de salário.
- LONGO PRAZO, quando o aumento tem que ser considerado um investimento pelo
funcionário, por exemplo: quem faz faculdade, recebe ate 30% a mais do que aquele
que não faz.
 E a cada 10 aumentos, 8 são por outras ofertas dos concorrentes, para não perder o
funcionário, a empresa acaba concedendo ao pedido
 No caso do funcionário ao receber uma oferta de concorrentes, se a mesma for
equivalente ao salário atual, é um sinal que o que ganha é o maximo para sua função.