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Teoria da Expectância
O processo motivacional é desenvolvido conforme as percepções
que o indivíduo tem da relação entre os esforços que
conscientemente estima que deve realizar para alcançar um
determinado objetivo, ou meta, e o valor que lhes atribui. A
intensidade desses esforços dependerá, em todo caso, da
interação dos três fatores cognitivos

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Características da teoria de Vroom
 Motivação depende da expectativa das pessoas sobre sua
habilidade de atingir resultados e conseguir recompensas
 Motivação é o produto do valor previsto da recompensa e da
probabilidade de alcança-la
 Vroom levou em consideração as diferenças individuais.
 Cada pessoa tem seus objetivos e necessidades

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VIE
Valência: Força de atração ou repulsão sentida ou percebida
Instrumentalidade: Relação causal entre os resultados desejados
e a potencialidade de desempenho
Expectativa: Representação antecipada da decisão a ser tomada

Valência + Instrumentalidade + Expectativa = Motivação