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Senhores Acionistas,
Mensagem da Administração
No terceiro trimestre de 2010 conquistamos por mais uma vez resultados positivos e crescentes,
que atestam a solidez da Schulz e consolidam a retomada de um bom desempenho.
Com a aquecida demanda do mercado interno e externo em que atuamos, o volume de vendas
aumentou expressivamente em ambas as divisões de negócio, o que resultou no aumento de
12,8% da nossa receita só neste trimestre e de 78,1% no acumulado do ano.
Nesse cenário, pudemos retomar e concluir alguns investimentos iniciados em 2008 e ampliar
nossos investimentos em inovação, lançamentos de novos produtos, e capacitação e no
desenvolvimento de nossa equipe. Assim, pretendemos continuar alcançando resultados
positivos, crescentes e, cada vez mais, gerando valor para todos os nossos acionistas.
Perfil Corporativo
Estrutura Organizacional
Divisão Compressores
O ano de 2010 está sendo marcado por lançamentos diversos na Divisão Compressores:
• Modelos compactos de compressores rotativos de parafuso: são compressores rotativos
de parafuso compactos, que integram em um só conjunto a geração e a armazenagem de ar
comprimido, compondo uma solução compacta, que une tecnologia e performance para as
mais diferentes aplicações que exigem fornecimento de ar comprimido. São produtos
fabricados de acordo com a norma NR13, com baixo custo de manutenção, projetados para
trabalhar 24 horas por dia e 365 dias por ano, além de ser fácil de transportar e manusear.
• Compressores rotativos Linha Total Solution: a linha contém o compressor, o
reservatório e o secador por refrigeração incorporados e integra no mesmo produto a
geração, o tratamento e o armazenamento do ar comprimido, para atender a pequenas e
médias empresas dos mais diversificados ramos de atividades (metal mecânico, indústria
têxtil, alimentícia, moveleira, hospitalar entre outras), que necessitam de ar comprimido
com qualidade, robustez, pouco espaço ocupado na fábrica e menor nível de ruído.
• Motoesmeril com lixadeira de cinta integrada: utilizados na afiação e desbastes de
metais, os motoesmeris Schulz são leves, compactos e silenciosos, sendo úteis em
pequenas oficinas, ateliês, residências, chácaras, fazendas, entre outros diversos tipos de
uso.
• Linha de lava-jatos: a nova linha Hidro Lav está disponível em três níveis de potência,
oferecendo praticidade e economia de água na limpeza.
Filial Nordeste
No segundo semestre de 2009, a Schulz inaugurou sua Filial Nordeste, visando atender à
demanda da região Norte-Nordeste, para possibilitar uma aproximação mais eficiente,
disponibilizando toda a linha com pronta entrega, além de reduzir os custos de transporte. Os
compressores são transportados de navio a partir do Porto de São Francisco - Joinville (SC) até
o Porto de Suape - Recife (PE), onde são estocados no Centro de Distribuição de Alhandra
(PB), localizado próximo à João Pessoa (PB), a 100 km de Recife e a 160 km de Natal (RN).
Filial Jundiaí – SP
Divisão Automotiva
A Divisão Compressores conta com uma forte e estruturada rede de distribuição e de assistência
técnica, localizada em pontos estratégicos no território nacional e internacional, composta por
vendedores próprios e representantes e uma equipe de, aproximadamente, 450 assistentes
técnicos treinados e capacitados nos laboratórios de desenvolvimento da Companhia. Essa
ampla estrutura se configura como um importante diferencial estratégico para garantir a
fidelização de clientes e consumidores dos produtos Schulz, que encontram atendimento
especializado no momento e local que precisam.
Estrutura internacional
Os produtos Schulz são exportados para toda a América Latina, América Central, Estados
Unidos, Europa e Ásia. A Companhia mantém no exterior a filial Schulz of America, Inc,
sediada em Atlanta, Geórgia – onde conta com depósito, equipe de vendas e corpo técnico
devidamente treinado na fábrica -, além de uma filial na Alemanha e um depósito na Suécia,
que complementam o processo de Logística Integrada para atender tanto ao mercado interno
como ao externo.
Gestão Integrada
Produção
A Schulz promove uma gestão integrada de
todas as fases de desenvolvimento de seus
produtos, com um modelo orientado para o
aumento da produtividade e a eliminação de
desperdícios. Além disso, essa integração
proporciona aos clientes maior agilidade e
economia na entrega das peças acabadas,
muitas das quais são entregues diretamente
da linha de produção.
Controle de Qualidade
Por meio desses sistemas, a Companhia controla os processos de todo o ciclo produtivo, desde a
seleção de fornecedores, com testes nas matérias-primas, até a finalização, com rigorosas
verificações de segurança, desempenho e durabilidade, seguindo todas as normas e
regulamentações existentes. Assim, a Schulz assegura os padrões globais de qualidade em seus
produtos, com aprimoramentos contínuos, e tem a alta confiabilidade como uma característica
marcante de seus produtos.
Pesquisa e Desenvolvimento
A qualidade das operações e a atualização contínua dos processos são garantidas pela equipe de
Pesquisa e Desenvolvimento da Schulz, cujo foco de atuação está na realização de estudos e no
acompanhamento de tendências tecnológicas para atender às demandas específicas do mercado
e dos clientes. As novas técnicas são desenvolvidas por meio de convênios de troca de
conhecimento com vários centros tecnológicos, acadêmicos e de design, e colocadas em prática
em laboratório próprio.
Princípios Corporativos
A Schulz busca a perenidade e crescimento de seu negócio com base em princípios que
proporcionem o desenvolvimento de bons resultados econômicos, a geração de valor a todos os
públicos envolvidos em suas atividades e a preservação e minimização de seu impacto ao meio
ambiente. Esses princípios, apresentados a seguir, são o alicerce para a definição e
implementação de suas estratégias:
Partindo destas premissas em sua atuação, a Schulz busca garantir que a responsabilidade
socioambiental perpasse toda sua cadeia de valores. A Companhia entende que uma política
socioambiental responsável também contribui para melhorar seus resultados econômicos e é de
grande relevância na gestão dos negócios (veja mais sobre a gestão socioambiental da Schulz
em capítulo específico, abaixo).
O setor industrial vem puxando o crescimento econômico do país, registrando forte expansão
nas duas bases de comparação: cresceu 4,2% no primeiro trimestre de 2010 ante o quarto
trimestre de 2009. Já na comparação com o primeiro trimestre de 2009, o PIB do setor subiu
14,6%.
Receita Operacional
A receita operacional bruta da Schulz no 3T10 totalizou R$ 215,5 milhões, aumento de 12,8%
quando comparada ao trimestre anterior e de 78,2% em relação ao mesmo período do ano
anterior. No acumulado do ano, o crescimento foi também expressivo: ao final de setembro de
2010 a receita somava R$ 553,6 milhões, crescimento de 68,5% , quando comparado ao
montante obtido no mesmo período de 2009, de R$ 328,6 milhões.
553,6
469,7
328,6
215,5
182,2
120,9
Mercados
Ao comparar o resultado das vendas do ME no 3T10 com o mesmo trimestre do ano anterior,
nota-se recuperação cada vez mais forte do mercado internacional, com aumento de 83,8% (em
reais). No acumulado até Setembro de 2010, em comparação ao mesmo período de 2009, a
elevação foi de 46,1% (em reais), e no 3T10, em comparação ao trimestre anterior, o
crescimento foi de 15,8% (em reais). Nos mesmos períodos, as vendas do MI tiveram a seguinte
performance: 77,4 %(3T10 vs. 3T09), 71,5% (9M10 vs. 9M09) e 12,3 %(3T10 vs 2T10).
78,1%
CPV/Receita Líquida
Em comparação ao mesmo 74,7%
período de 2009, a relação
entre o CPV e a Receita 69,6% 69,7% 70,2%
68,9%
Líquida no 3T10 apresentou
redução de 2,2 p.p.,
totalizando 70,4%. Quando 1T09 2T09 3T09 1T10 2T10 3T10
comparada ao trimestre
anterior, a relação também
registrou queda de 1,4 p.p..
O desempenho apresentado pelo CPV decorre de todas as ações tomadas pela empresa desde o
início da crise econômica ao final de 2008, que foram aprofundadas em 2009. Em 2010, o CPV
foi impactado pelos efeitos dos investimentos realizados, principalmente na Divisão Automotiva
nos últimos anos, cujos resultados começaram a aparecer já no primeiro trimestre do ano. Ainda
assim, durante todo o ano, o indicador vem apresentando trajetória de queda.
Despesas/Receitas Operacionais
Despesas Administrativas
As despesas com vendas somaram R$ 18,1 milhões no 3T10, valor 13,4% superior aos R$ 16,0
milhões registrados no 2T10. Na comparação anual, o aumento foi de 48,0%, inferior à variação
da receita bruta no mesmo período. Vale ressaltar que apenas as despesas variáveis (como
comissões e fretes) acompanham o crescimento das vendas.
Importante lembrar que no 4T09 foram computados os efeitos da incorporação da Somar S.A.
na força de vendas adicionada na operação, compensados pelos efeitos de rescisões de
representantes e funcionários, efeitos esses previstos no escopo do projeto de aquisição e
incorporação.
Resultado financeiro
O resultado financeiro líquido da Schulz no 3T10 foi positivo em R$ 1,1 milhão, uma
recuperação do resultado em relação aos R$ 4,4 milhões negativos obtidos no 2T10.
EBITDA
O EBITDA do 3T10 somou R$ 31,2 milhões, com margem EBITDA de 18,3%, enquanto que
no 2T10 foi registrado um EBITDA de R$ 28,3 milhões, com margem de 18,8%, o que
representa evolução de 10,2% no EBITDA, com margens estáveis ao longo dos trimestres do
ano.
150.000 35,0%
EBITDA(R$MM)eMargemEBITDA(%)
30,0%
125.000
104.6
25,0%
100.000
21,2%
50.000 46.4
10,0%
31.2
28.3
25.000 21.1
5,0%
- 0,0%
Lucro Líquido
No terceiro trimestre de 2010 a Schulz apresentou lucro líquido de R$ 17,6 milhões, que
representa um expressivo aumento de 47,9% em relação ao 2T10 e de 53,5% quando
comparado ao mesmo trimestre do ano anterior. O lucro por ação foi de R$ 1,3817 no período
(3T10).
Fluxo de caixa
Nos nove primeiros meses de 2010, a Schulz registrou uma geração de caixa considerada
adequada, com disponibilidades que totalizavam R$ 75,8 milhões representados na forma de
aplicações financeiras e saldo de bancos.
Vale destacar que, em 30 de setembro de 2010, a Companhia possuía caixa disponível
equivalente a 82,3 % do valor de todos os compromissos financeiros de curto prazo e uma
relação Dívida Líquida de Curto Prazo / EBITDA de 0,1.
Investimentos
Em 2010, com a recuperação do cenário macroeconômico brasileiro após a crise financeira
mundial iniciada em 2008, a Schulz retomou seus planos de investimentos e, no acumulado do
ano, já investiu R$ 28,3 milhões, dos quais R$ 8,8 milhões no último trimestre.
Mercado de Capitais
No terceiro trimestre de 2010 o Ibovespa apresentou valorização de 13,9%, encerrando o último
pregão do mês de setembro aos 69.429 pontos, retornando ao patamar alcançado no primeiro
trimestre do ano e, portanto, recuperando a queda de 13,4% observada no trimestre anterior.
Esse resultado se deve a um cenário favorável do mercado de capitais brasileiro, que assistiu,
em setembro, à capitalização da Petrobras, a maior da história mundial, que somou R$ 120,4
bilhões e aumentou o volume de negócios na BM&FBovespa.
O aumento da entrada de recursos de investidores estrangeiros no país fez com que a cotação do
dólar apresentasse desvalorização de 5,9% no trimestre, fechando setembro em R$ 1,6940.
Responsabilidade Socioambiental
A manutenção da qualidade dos produtos, a valorização das pessoas e a preservação do meio
ambiente fazem parte da essência da gestão de negócios da Schulz. As exigências da legislação
ambiental acerca do tratamento de resíduos nas instalações da Companhia, previsto na Política
de Qualidade e do Meio Ambiente, são estritamente cumpridas pela Schulz, que também utiliza
o Manual de Gestão Ambiental para Fornecedores para atestar a qualidade de suas matérias-
primas com relação à preservação e minimização do impacto ambiental.
Devido às especificidades das características de produção de cada Divisão, cada uma monitora
separadamente e mensalmente diversos indicadores ambientais, como o consumo geral de
energia elétrica e de água, a geração de resíduo, os resíduos reciclados e aqueles enviados a
aterros. Os dados são comparados às metas definidas e compilados, gerando o Indicador de
Desempenho Ambiental (IDA) mensal da Schulz.
Declaração da Diretoria
Em conformidade com as disposições na Instrução CVM nº 480/09, a Diretoria declara que
discutiu e revisou as demonstrações financeiras relativas ao trimestre encerrado em 30 de
setembro de 2010, e concordou com as opiniões expressas no parecer dos Auditores
Independentes.
Agradecimentos
A Schulz agradece, mais uma vez, a todos aqueles que participaram, direta ou indiretamente, do
seu crescimento – acionistas, colaboradores, clientes, fornecedores e instituições financeiras, e
reitera seu compromisso com o desempenho rentável e sustentável.
A Administração